国内标杆地产集团 融资管理 融创对标
房地产企业运营指标对标参考
90%
项目工程合同数量
小于45个
合同结算时间
6—8个月
工程款支付及时性
按照合同达到90%
指标类别
指标名称
行业标杆指标
X地产目标
设计管理
设计周期
常规项目
标准化项目
创新项目
常规项目
创新项目
方案
60天
42天
70天
扩初
30天
35天
35天
施工图
60—70天
60—70天
人均设计面积
4—5万㎡/人，兼顾专业配置
二次设计与部品确定时间
一般在总包开工后二个月内完成
指标类别
指标名称
行业标杆指标
X地产目标
工程管理
人均工程建筑面积
3万㎡/人，兼顾专业配置
现场工地管理人员配置标准
7人
工程质量客户满意度
65%
铁杆供方选用比例
大于75%
新项目开发核心员工比例
大于75%
项目工程合同数量
小于45个
一级计划中工程节点完成率
90%
3-4万㎡/人，兼顾专业配置
来访客户成交率
顺市
：10—15%
逆市
5%ห้องสมุดไป่ตู้右
客户成交周期
顺市
1—3天
逆市
7—10天
销售去化速度
开盘30天
60%
开盘90天
90%
库存量
3—6个月
房款回笼周期
3-7天签合同，一个月内完成按揭
来访客户数/广告推广投放额
6000元/人
每户客户成交成本
2万元/户
项目营销费用标准
面试入职必看 国内标杆地产-融创地产集团 了解融创,从品牌开始
• 集团品牌将发布长租产品系及Vi规范
融创地产
住宅产品系品牌规范
融创地产 精品项目巡礼
「融创北京壹号院」
择址中国十大建筑之一，有京都“龙眼”宝地美誉的北京东三环农展馆内。 国际级大师亲自操刀产品设计，六栋玻璃水晶宫，曲线穹顶、 玻璃幕墙与5.3万平方米静谧优雅的农展湖水朝晖夕映， 使其成为比肩伦敦海德公园一号、纽约公园大道432号等的时代精品。
了解融创，从品牌开始
融创华中区域公司
融创中国
SUNAC
SUNAC搜索到以下结果
15 4
83
3620.1
这些数字代表什么？
SUNAC
SUNAC搜索到以下结果
15年 83城 3620亿
2003—2018
1-360余个项目 从 破 千 亿 到 三 千 亿
TOP.7—TOP.4—TOP.
融创中国 企业简介
融创地产创领中国高品质人居的时代标杆，为客户创造生活价值，为城市创造美好未来，多年来，成功打造了壹号院系、桃花源系、府 系、桃源系等多条具备行业影响力的产品线，围绕全产品周期和全生活周期为客户营造美好生活，是中国房地产行业的领导品牌。
全国优势布局和高端精品发展战略
截至2018年8月，融创地产总土地储备面积达2.31亿平方米， 总土地储备货值约3.29万亿元， 其中超过92%位于一线、环一线及核心二线城市, 土地储备及发展能力具有绝对竞争力。
融创中国控股有限公司（01918．HK）香港联交所主板上市企业
融创中国以”至臻，致远”为品牌理念，致力于通过高品质、多元的产品与 服务， 整合高端居住、文旅文娱商业配套等资源，为中国家庭提供美好生活的完整 解决方案。 经过15年稳健发展融创中国已确立行业免争优势， 成为受到客户高度认可的中国家庭美好生活整合服务商。
融创集团房地产.财务管理制度
融创集团房地产.财务管理制度融创集团房地产.财务管理制度1. 引言融创集团是一家在中国房地产行业有着重要地位的企业集团。
为了保证财务管理的规范性和透明度，融创集团建立了一系列的财务管理制度。
本文档旨在介绍融创集团房地产财务管理制度的基本原则和流程。
2. 财务管理原则融创集团房地产财务管理制度遵循以下原则：2.1 透明度原则融创集团要求财务活动的信息公开透明，确保内外部相关方对财务状况的准确了解，并能够及时监督和评估。
2.2 合规性原则融创集团要求财务管理制度的执行符合相关法律法规和监管要求，秉持合法、合规、诚信的原则开展财务活动。
2.3 效率原则融创集团倡导高效的财务管理，通过合理的流程和科学的管理手段提高财务决策和执行的效率。
3. 财务管理流程融创集团房地产财务管理流程包括以下几个关键步骤：3.1 预算编制每年的财务预算编制是融创集团的财务管理的重要环节。
各个部门负责人按照公司的战略目标和经营计划，根据实际情况编制年度预算，并经过财务部门评审和审核后报批。
3.2 资金管理融创集团根据预算情况进行资金的筹措、使用和管理。
财务部门负责监督现金流量，优化公司的资金结构，确保公司运营资金的充足性。
3.3 成本控制融创集团注重成本控制和审计，对于各个项目的成本和费用进行严格管理和审计，避免资源的浪费和成本的过高。
3.4 财务报告融创集团在每个财务周期末进行财务报告，以向公司高层和相关股东提供财务状况的准确和全面的信息。
财务报告由专业的财务人员进行编制，并经过核实和审阅后发布。
3.5 内部控制为了保证财务管理的有效性和稳定性，融创集团建立了严格的内部控制制度。
内部控制包括风险管理、授权和审批制度、内部审计等方面，以确保财务活动的规范性和风险的可控性。
4. 财务管理制度的执行和监督为了保证财务管理制度的执行和监督，融创集团建立了相应的机构和流程。
4.1 财务部门融创集团设立了专门的财务部门，负责统筹公司的财务管理，包括预算编制、资金管理、成本控制、财务报告等职责。
国内标杆地产集团-土地一二级联动开发操作实务及法律风险防控(1)
2017年12月18日至20日，中央经济工作会议 工作总基调：稳中求进
政策的延续和一致
1
经济增长——“新时代”——强调“高质量发展”—— 币供给总闸门”——重点“防控金融风险”
3
财政政策——“积极的财政政策取向不变，调整优化财 政支出结构”——“加强地方政府债务管理”
第十四条 市县近三年土地出让收入情况、市县申报的土地储备项目融 资需求、专项债务风险、项目期限、项目收益和融资平衡情况等因素
第二十五条 土地储备专项债券的发行和使用应当严格对应到项目。土 地储备专项债券可以对应单一项目发行，也可以对应同一地区多个项目 集合发行。
第二十六条 土地储备专项债券期限应当与土地储备项目期限相适应， 原则上不超过5年
第六条 发行土地储备专项债券的土地储备项目应当有稳定的预期偿债 资金来源，对应的政府性基金收入应当能够保障偿还债券本金和利息， 实现项目收益和融资自求平衡。
第十条 各省、自治区、直辖市年度土地储备专项债券额度应当在国务院 批准的分地区专项债务限额内安排，由财政部下达各省级财政部门，抄 送国土资源部。
用范围，不得用于城市建设以及其他与土地储备业务无关的项目。
《关于加强土地储备与融资管理的通知》
---国土资源部、财政部、中国人民银行、中国银行业监督管理委员会联合发布 2012.11
• 按照《通知》规定，土地储备机构要根据用地需求预测及市场调控的方 向提出合理建议，严格控制土地储备总规模和融资规模。其中，土地储 备机构应于每年第三季度，编制下一年度土地储备计划。年度土地储备 计划中，新增储备土地规模原则上应控制在市、县本级前三年平均年供 应的储备土地量之内。优先收购储备空闲、低效利用及其他现有建设用 地，积极开展工业用地储备。储备土地应优先用于保障性安居工程及其 他公益性事业。
中国房地产十大佬
中国房地产十大佬中国房地产市场一直以来都是一个备受关注的话题，其中的巨额财富和强劲的发展势头吸引了无数人的眼球。
在这个庞大的市场中，有一群身影备受瞩目，他们就是中国房地产业的十大佬。
今天，我们就来一探他们的身世和成功之路。
第一位是王健林，拥有万达集团的王健林是中国房地产业的巨头之一。
他以自身独特的视野和商业智慧，在过去的数十年中将万达集团发展成为了一个多元化的帝国，涵盖房地产、文化旅游、电影和体育等众多领域。
王健林的成功秘诀在于他的敏锐洞察力和果断决策能力，他总能在机遇来临时抓住时机。
第二位是许家印，恒大集团的创始人和董事长。
在许家印的领导下，恒大集团成为了中国房地产业的领军企业之一。
他的成功之处在于抓住了中国城市化进程带来的巨大商机，并以准确的市场判断和精细的品质管理赢得了消费者的信任。
此外，许家印还积极拓展海外市场，使恒大集团成为世界知名的企业品牌之一。
第三位是郁亮，恒隆集团的董事长兼首席执行官。
郁亮是中国房地产业的颠覆者，他以自身的创新思维和颠覆性的商业模式改变了传统的房地产业态。
他提出的“集纵深战略”和“地上地下同开发”等理念，使恒隆集团在市场中独树一帜，迅速崛起为行业的领军企业。
第四位是沈国军，绿城中国的创始人和董事长。
沈国军是中国房地产业的开拓者和领航者之一，他构筑了绿城品牌的同时也带动了房地产业的整体发展。
他注重企业的社会责任和可持续发展，不仅推动了企业的发展壮大，也深受社会的认可和尊重。
第五位是刘永好，新城控股集团的创始人和董事长。
刘永好凭借其出色的商业头脑和创新思维，将新城控股打造成为了中国房地产业最具竞争力的企业之一。
他的成功之处在于紧跟市场需求，不断创新和推陈出新，始终保持着行业领先的地位。
第六位是陈发树，保利地产的创始人和董事长。
陈发树以其卓越的领导力和策略眼光，将保利地产打造成为中国最具规模和影响力的房地产企业之一。
他的成功之道在于精准的市场定位和深入的产品研发，每一个保利地产的项目都堪称精品，深受购房者的喜爱。
地产对标方案
地产对标方案地产对标方案1. 项目背景地产行业竞争激烈，为了在市场上占据优势地位，地产开发商需要通过对标方案来提升自身竞争力。
对标方案是通过分析竞争对手的业务模式、市场策略等方面，并与自身进行比较，以确定改进和提升的措施。
本文将介绍地产对标方案的基本步骤和实施方法。
2. 地产对标方案步骤2.1 第一步：明确目标在制定地产对标方案之前，开发商需要明确自身的发展目标和定位。
这包括确定市场地位、目标客户群体、销售策略等。
只有明确了自身的目标，才能有针对性地选择合适的竞争对手，并进行对标分析。
2.2 第二步：选择竞争对手在选择竞争对手时，开发商应该综合考虑对手的规模、实力、品牌影响力、产品特点等因素。
可以选择与自身有类似产品定位和目标客户群体的对手进行比较，也可以选择市场领先者进行全面对标分析。
2.3 第三步：进行对标分析对标分析是对竞争对手的业务模式、市场策略、产品特点等进行全面调研和分析，并与自身进行比较。
主要包括以下几个方面的内容：2.3.1 业务模式对比通过调研竞争对手的业务模式，包括销售渠道、市场推广、产品研发等方面，与自身进行比较分析，找出差距和可以借鉴的地方。
2.3.2 市场策略对比对竞争对手的市场营销策略进行研究，包括品牌推广、营销活动、定价策略等方面，与自身进行比较分析，找出可以改进和优化的地方。
2.3.3 产品特点对比对竞争对手的产品特点进行分析，包括产品定位、产品质量、产品创新等方面，与自身进行比较分析，找出可以提升的地方。
2.4 第四步：确定改进和提升措施在对标分析的基础上，开发商需要确定具体的改进和提升措施。
根据对竞争对手的分析结果，制定相应的行动计划，包括调整市场策略、优化产品特点、提升服务质量等方面。
2.5 第五步：实施和监控制定好改进和提升措施后，开发商需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
定期对改进措施进行评估，及时调整和优化，确保措施的有效性和可持续性。
3. 实施地产对标方案的注意事项3.1 充分调研竞争对手在进行对标分析时，开发商需要通过充分的市场调研来获取尽可能多的竞争对手信息。
房地产行对标分析报告
房地产行对标分析报告房地产行业对标分析报告一、行业概况近年来，房地产行业在我国国内外的政策环境和市场态势的推动下，呈现出持续快速增长的趋势。
房地产行业是国民经济的支柱产业，对经济增长、就业和资本投资起着重要的促进作用。
随着城市化进程的加快，人口不断涌入城市，住房需求不断增加，房地产行业成为经济发展的新增长点。
二、行业发展分析1. 行业规模：房地产行业的产值规模在不断扩大，市场竞争激烈。
根据统计数据显示，我国房地产行业的年产值已超过万亿人民币，占国内生产总值的比重在逐年增加。
同时，房地产行业在我国固定资产投资中的占比也是非常高的。
2. 行业结构：房地产行业的要素相对集中，由资金、土地、建筑、销售等多个要素组成。
现有的房地产企业呈现出集中度较高的趋势，龙头企业拥有较强的品牌溢价和研发能力优势。
同时，房地产行业还涉及到产业链上下游的企业，例如建筑材料、装修等行业。
3. 行业法规政策：房地产行业受到宏观经济调控的影响较大，政府将通过土地供应、财政政策、货币政策等手段引导房地产市场的稳定发展。
同时，在防控金融风险的大背景下，房地产行业对于金融政策的敏感性较高。
三、行业竞争对手分析1. 龙头企业：中国房地产行业龙头企业主要有万科、恒大、碧桂园等。
这些企业在房地产行业中拥有较高的市场份额和品牌溢价，具备较强的资金实力和研发能力。
此外，这些企业还通过房地产项目与城市规划、土地投资等相结合，拓展了房地产产业链上下游。
2. 新兴企业：随着房地产行业的发展，一批新兴的创新型企业也逐渐崭露头角。
这些企业通过技术创新和商业模式创新，为房地产行业带来新的发展机遇。
例如，融合了互联网和房地产的企业通过互联网销售和租赁模式，为消费者提供更便捷和个性化的住房服务。
四、竞争优势分析1. 品牌优势：房地产行业的龙头企业拥有较强的品牌优势，通过多年的积累和市场认可，形成了较高的品牌溢价。
品牌优势可以增加企业的市场份额、扩大影响力、提升产品价格等。
中国十大房地产公司排名
中国十大房地产公司排名中国的房地产业一直以来都是一个非常繁荣的行业。
随着城市化进程的加速，越来越多的人涌向城市寻求更好的生活和机会，房地产市场迎来了巨大的发展机遇。
在这个行业中，一些龙头企业通过自身的实力和市场经验脱颖而出，成为了中国房地产业的领军者。
本文将介绍中国房地产业中排名前十的企业，探讨其发展壮大的原因以及对行业的影响力。
中国的房地产市场排名第一的企业是万科集团。
万科作为中国最大的房地产开发商之一，不仅在国内有着广泛的影响力，还在国际市场上崭露头角。
万科凭借其优质的产品和卓越的管理能力，成为了中国房地产行业的标杆企业之一。
万科秉持着“让人人享有美好生活”的使命，不断创新，推动了整个行业的发展。
紧随其后的是绿地集团。
绿地集团是一家跨国房地产公司，致力于房地产开发、管理和投资。
该公司凭借其全球化的战略眼光和务实的管理风格，迅速崛起为中国房地产行业的领军企业之一。
绿地集团在过去的几年中不断扩大其业务范围，积极拓展海外市场，提升了自身的国际竞争力。
光大集团是中国房地产行业排名前三的企业之一。
该企业的成功离不开其专业化的团队和多元化的经营模式。
光大集团以创新驱动、服务至上为核心价值观，通过与知名设计师和建筑师的合作，提供高品质的住宅和商业项目，满足不同消费者的需求。
光大集团凭借其卓越的市场表现，受到了广大投资者和消费者的认可。
中国恒大集团是中国房地产行业排名前四的企业。
该企业以规模化房地产开发和物业管理为主营业务，凭借着丰富的行业经验和强大的资金实力，迅速崛起为中国房地产行业的领导者之一。
恒大集团注重产品品质和品牌建设，通过不断投入研发和技术创新，提供更好的住房和生活体验。
恒大集团的成功离不开其卓越的市场洞察力和对消费者需求的敏锐把握。
燕京集团是中国房地产行业排名前五的企业。
该企业不仅在房地产领域占据一席之地，还在其他领域如商业地产、文化产业等有着丰富的投资经验。
燕京集团通过资源整合和业务多元化，不断拓展其产业链条，实现了跨行业的发展。
盘点国内8家知名房企的识人用人案例
盘点国内8家知名房企的识人用人案例一、华润置地华润置地的背景来头可不小——华润集团是被列为国有重点骨干企业，2017年财富世界排名第86位。
俗话说的好，背靠大树好乘凉。
华润置地可谓是含着金钥匙出生，所以拿地融资什么也比较有优势。
华润产品线比较多元，商业和住宅都有做得比较出色的产品系列，但最知名的还是商业这块，甚至可以说是商业地产的主力王牌部队，万象城系列产品奠定了其在高端商业地产领域的地位。
1.华润对人才要求很高。
比如在商业这块招人，有国际化视野、有海归背景的是首选，高级别人才一般是由总部指派，中高层由内部培养或外聘选送。
华润自己的员工告诉我们，华润有很多高富帅，颜值高，素质高，而且专业务实，沉稳低调。
而且我们在和华润人接触过程中，感觉他们很有礼貌，做事情认真负责有耐心，并没有太多的甲方思想。
2.薪酬待遇华润薪资在行业内不具备竞争力，总体薪水一般，但五险一金和福利比较吸引人，而且最明显的是有比较高的住房补贴。
这也是央企国企比较共性的一点。
不过据说中高层待遇还是挺不错的，而且才华也会有发展空间。
但华润对校招生比较看重。
这两年，华润置地也在拓展新业态，包括商业、长租公寓、养老地产、特色小镇等，这些新业务都需要大量人才，但华润明确表示，这些新业务，他们偏向用校招生。
而且在晋升上，校招生比社招职员更有优势。
3.晋升及组织架构不过相比碧桂园融创这些民营企业，华润内部的晋升还是相对慢，一般要做2~5年才能做到主管，做到部分负责人可能要花5~7年的时间，但也有个别区域的晋升速度会快一些。
组织架构上，华润置地的基层到部门总经理至少有10级，央企中论资排辈的现象还是存在的。
但公司工作氛围还不错，制度相对完善，员工也比较有归属感，一方面倍有面子，另一方面工作稳定，强度不是特别大，工作相对舒适。
二、恒大集团恒大去年取代万科，坐上了行业老大的宝座，恒大一直被称为发展速度最快的房企，2006年也才十几亿的销售额，今年估计要破5000亿，10年间200多倍的扩张速度，简直不要太恐怖。
地产对标方案
地产对标方案摘要：地产行业竞争激烈，为了在市场中保持竞争力，企业需要进行对标，即将自己与行业内的优秀企业进行比较，找出自身的差距并改进。
本文介绍了地产行业对标的重要性，并提出了一种有效的地产对标方案，帮助企业实现持续发展和竞争优势。
第一部分：引言随着经济全球化和市场竞争的加剧，地产行业对标成为提升企业竞争力和声誉的重要手段。
通过与行业内的优秀企业进行比较，地产企业可以发现自身的不足之处，找到改进的方向，优化运营和管理，更好地满足客户需求，提高企业的市场占有率和盈利能力。
本文将介绍地产对标的概念和意义，以及一种可行的地产对标方案。
第二部分：地产对标的概念和意义地产对标是指将企业与行业内其他企业进行比较，找出差距并寻求改进的过程。
对标可以帮助企业了解行业最佳实践和趋势，从而引领企业发展的方向。
对标的目的是不断改善企业的核心竞争力，提高产品质量、服务水平和管理水平，增强企业的创新能力和应对市场变化的能力。
地产对标的意义在于：1. 发现问题并进行改进：通过与其他企业对比，地产企业可以发现自己的不足之处，并制定相应的改进措施，提高企业的运营效率和竞争力。
2. 学习借鉴行业最佳实践：优秀的企业在产品研发、市场营销、客户服务等方面具有独到之处，通过对标，地产企业可以学习借鉴这些最佳实践，提升自身的能力和水平。
3. 增强企业的创新能力：对标可以激发企业的创新意识，不断推动企业的变革和创新，以适应市场变化和客户需求的不断变化。
4. 提高企业的市场占有率和盈利能力：通过改进产品质量和服务水平，地产企业可以吸引更多的客户，提高市场占有率，进而实现盈利能力的提升。
第三部分：地产对标的实施步骤1. 确定对标对象：选择与自身业务类型、规模和定位相近的优秀企业作为对标对象，确保比较具有可比性。
2. 收集数据和信息：通过调研、问卷调查、市场分析等方式，收集对标对象的关键数据和信息，对比自身情况，找出差距和不足。
3. 分析和评估：将收集到的数据进行分析和评估，并与自身企业进行对比，找出问题和改进的方向。
融创地产集团 财务融资 深度对标学习报告
二、融创主要财务制度
2、预算管理制度
预算调整：预算调整需向集团提出书面预算调整报告，就预算调整的内容 和原因做出详细说明，预算调整报告经集团预算委员会批复后下发。
中梁预算调整：需线下沟通汇报相关资料，线上经各只能部门审批预算调 整/借支申请。
三、融创的运营财务视角
投入资本=现金+营运资本需求+固定资产净值；
资金计划：各部门每月25日将下月《月度付款计划》报本公司财务部和运 营部，销售部同时上报下月度回款计划，财务部对各部门付款计划和回款 计划进行整理，由各公司总经理会同财务部和运营部协调本公司下月的付 款计划。财务部据此编制《资金月报表》于每月1日12点前上报集团财务中 心。集团财务中心统计汇总后，由集团总裁办公会协调各公司月度付款计 划。
二、融创主要财务制度
2、预算管理制度 全面预算管理：各公司实行全面预算管理，在总结分析上一年度生产经营 情况和财务成果的基础上，结合下一年度市场变化及企业经营目标，编制 预算方案。 各公司预算由公司负责人总负责，财务部作为预算管理具体部门负责执行 集团公司和本单位预算小组交办的工作。 全面预算以会计年度作为预算编制期，逐年定期编制，按季度分析、考核 预算执行情况。 年度预算包含内容：经营预算、利润预算、主要资产负债项目预算、现金 流量预算、预算附属资料 季度预算报表包括：经营预算执行季报、利润预算执行情况季报。 中梁预算：包括运营计划、销售回款、现金流、利润、销管费、融资及财 务费用、税金等。
如果用快消品的会计逻辑看房企，只能是错上加错。没有 3000 亿以上的销售 规模，房企就调不出让投资者满意的财报。
三、融创的运营财务视角
运营视角下，投资者关心的两个核心指标：自由 现金流和加权资本成本（Wacc）
融创集团房地产合同管理制度执行细则
融创集团房地产合同管理制度执行细则1. 引言本细则旨在规范融创集团房地产合同管理制度的执行，确保所有合同的签订、履行和管理程序的规范性和透明性，维护公司和客户的合法权益。
本细则适用于融创集团旗下所有房地产项目的合同管理工作。
2. 合同管理流程2.1 合同签订项目发展部门依据项目需求确定合同需求，并编制合同拟定草案。
合同拟定草案由项目发展部门提交给合规与法务部门进行审核。
合规与法务部门对合同拟定草案进行法律合规性审查，并提出修改意见。
项目发展部门和合规与法务部门就合同草案进行讨论和修改，最终达成一致意见。
审核通过的合同草案提交给董事会或管理层进行批准。
批准后的合同正本由合规与法务部门负责签署，并将副本交给相关部门。
2.2 合同履行项目部门负责履行合同义务，确保按照合同约定的内容和期限执行。
项目部门必须定期向合规与法务部门、财务部门报告合同履行情况。
如需修改合同内容或延期履行，项目部门必须提前向合规与法务部门进行申请，并获得批准。
如需解除合同或索赔，项目部门必须与合规与法务部门一起制定相应的解除合同或索赔方案，并按照公司规定的程序执行。
2.3 合同管理合规与法务部门负责建立并维护合同管理系统，确保合同信息的准确性和完整性。
合同管理系统应包括合同存档、合同索引、合同变更记录等功能，并确保合同的密级和保管安全性。
合规与法务部门应定期对合同管理系统进行检查和维护，确保系统的正常运行和数据的准确性。
项目部门负责将合同信息及时录入合同管理系统，并定期更新合同的执行情况。
3. 合同管理责任3.1 项目负责人项目负责人负责项目合同签订、履行和管理的规范性和合规性。
项目负责人应根据融创集团房地产合同管理制度执行细则，指导项目部门进行合同管理工作。
项目负责人必须定期向公司高层报告合同管理的执行情况，并提出改进建议。
3.2 合规与法务部门合规与法务部门负责审核合同拟定草案的法律合规性和风险，确保合同符合相关法律法规和公司政策。
标杆地产集团新区域管控思路-大区管理
施工单位选择
招标工程量、标段划分、 基础施工单位
工期制定、定标等；
定标
●
/
/
/
基础工程
基础施工及维护工程质 量控制
桩基方案、质量控制措施、基础工程施工
维护工程施工方案、检测 方案及维护工
方案、应急预案等；
程施工方案
●
/
/
维修工程方案
/
中明确责任界 定及安全防护
预案
融创中国控股有限公司
重点工作安排——方案评审及“停止点”把控
针对华中区域： 1、支持平台目前的体系人员调整；
✓ 5月份协助华中平台进行各项目的管理动作巡检，对各项目管理人员的工作状态充分现，支持平台对项目人员的判断；
2、监督执行各个阶段的奖惩实施，充分体现管理决心，推动区域平台管理力度不断提升；
融创中国控股有限公司
重点工作安排——打造“样板”
打造各区域的“样板工程”，建立技术标准、管理行为标准，为区域的品质管理引路；
在用管理标准 （制度）
6
缺编或在编
1
合作方管理
备注
广深区域平台
5
海南区域平台
1
2
交付后维修、合作方管理
6
施工图审查、项目巡查、项目品质管理、材料、 交付后维修、合作方管理；
品质管理基本制度要求： 《施工图审查管理制度》《施工工艺、工序样板管理制度》《区域对项目的巡检制度》《合作方管理制度》 《项目品质管理制度》《材料封样、送样报审制度》《交付后维修管理制度》
重庆光宇建设开发（集团）有限公司（一级） 浙江新东方建设集团有限公司（一级）
单位名称（装饰） 北京丽贝亚建筑装饰工程有限公司
北京港华国际建筑装饰工程有限公司
融创集团房地产公司资产负债管理制度
融创集团房地产公司资产负债管理制度1. 引言2. 目标和原则2.1 目标融创集团房地产公司资产负债管理的目标是实现资产和负债之间的平衡，优化公司的财务结构，确保公司的长期稳定发展。
2.2 原则•风险控制: 确保公司的资产配置能够抵御市场风险和经济风险。
•收益最大化: 通过合理配置和管理资产，最大化公司的收益。
•资金充足: 确保公司拥有充足的资金流，满足业务发展和备付债务的需要。
•合规性: 遵守相关法律法规和政策规定，保证公司的合法合规经营。
3. 资产负债管理流程3.1 资产管理流程融创集团房地产公司的资产管理流程如下：1.资产评估：定期对公司资产进行评估，包括评估资产的价值、风险和收益等指标。
2.资产配置：根据公司的战略目标和风险承受能力，制定适合的资产配置方案。
3.资产运营：按照资产配置方案，进行资产运营管理，包括收益分析、风险控制等。
4.资产监控：定期对公司资产进行监控和评估，及时调整和优化资产配置。
3.2 负债管理流程融创集团房地产公司的负债管理流程如下：1.负债评估：定期对公司负债进行评估，包括评估负债规模、成本和偿还能力等。
2.负债融资：根据公司的资金需求，选择适合的融资方式融资，并制定相关融资计划。
3.负债偿还：按照负债偿还计划，及时偿还到期的债务，确保公司的信用和声誉。
4.负债监控：定期对公司负债进行监控和评估，及时调整融资计划和偿还计划。
4. 风险控制措施•分散投资风险：通过合理的资产配置，分散投资风险，避免过度集中投资于特定项目或地区。
•风险评估和管理：定期对公司的资产、负债和市场风险进行评估，及时采取措施控制风险。
•健全的内控制度：建立健全的内部控制制度，保证资产和负债管理的透明度和有效性。
5. 绩效评估和监控•绩效评估指标：制定合适的绩效评估指标，包括资产收益率、负债成本、资产负债率等。
•监控报告：定期编制资产负债管理监控报告，包括资金流量、风险评估、债务偿还等方面的情况。
国内标杆地产培训 _对标苏南旭辉汇报材料——财务
中梁
1、合作方式：首选中梁操盘， 根据项目类别确定股权开放比例。 2、合作方：同行业与金融机构。 3、输出品牌。
对标：根据各自发展阶 段寻求最适合的合作机 构和合作方式。
五、团队建设
旭辉
1、员工归属感强，较为稳定。 2、提倡内部晋升。 3、司龄超过5年的员工比重较 高。 4、财务部女性员工比重大。
中梁
1、员工变动频繁。 2、司龄多为1-2年的员工。 3、提倡竞聘上岗机制，各级负 责人通过竞聘入池，统一调度。 4、要求高比例的男性员工。
对标：提高员工归属感， 增强团队稳定性。
中梁
1、前融与开发贷并重：降低股 东投入，增加资金流入。
2、盘活资金：通过工程款走账、 小额转账、税款及工资盘活等方 式，盘活资金，降低不可动用的 资金存量。
3、资金计划：区域公司上报， 区域集团、控股集团审核。
对标：中梁资金盘活方 面优于旭辉；可在开发 贷总额方面进行突破。
三、税务筹划
旭辉
1、首重合规性，税负指标宽松， 2019年税负率考核指标为12%。 2、测算前期即参与筹划，在采 购、工程总包中进行相关约定。 3、税务考核：多为节点考核， 无退税、缓税考核指标。 4、管理半径小，可集中资源进 行税务机关的关系维护。
旭辉财务团队对标汇报
苏南区域公司
2018年3月7日
目录
1 财务架构及办公方式
2
旭
辉 对
3
标
4
资金管控 税务筹划 股权开放
547
团队建设
一、财务架构及办公方式
旭辉
1、财务直管：控股集团财务区域集团财务-城市公司。 2、集约化办公，办公半径小， 利于管控。 3、苏南区域集团辖苏锡常三个 城市，42个项目，47人。 4、项目仅有案场出纳，其余财 税业务均在区域集团集中完成。
融创经营模式
融创经营模式
融创地产是一家以人为本的房地产开发商，其经营模式注重提供高品质的生活空间和舒适的居住环境，以满足人们对美好生活的追求。
融创地产的发展理念是以人为中心。
他们关注人们的需求和期望，努力创造一个让人们感到温馨、舒适和安全的居住环境。
在规划和设计阶段，融创地产充分考虑人们的生活方式和需求，打造出功能齐全、便利实用的社区设施，如公园、商业中心、图书馆等，以满足居民的各种需求。
融创地产注重生态环境的保护与建设。
他们在开发项目时，充分考虑自然环境的保护和生态系统的建设。
通过合理规划和设计，他们努力在保护自然资源的同时，打造出绿色、可持续发展的社区。
他们注重植被的保护和种植，为居民提供清新的空气和美丽的景观。
融创地产还注重社区文化建设。
他们通过举办各种社区活动和文化节庆，促进居民之间的交流和互动。
他们鼓励居民参与社区事务，提倡共同建设和共同管理的理念，以建立一个和谐、友善的社区氛围。
融创地产致力于打造高品质的住宅产品。
他们注重建筑设计和施工质量，力求为居民提供舒适、安全、美观的住房。
他们通过引入国际先进的建筑理念和技术，不断创新和提升产品质量，以满足人们对于美好生活的追求。
融创地产以人为本，注重提供高品质的生活空间和舒适的居住环境。
他们关注人们的需求和期望，努力创造一个让人们感到温馨、舒适和安全的居住环境。
他们注重生态环境的保护与建设，注重社区文化建设，致力于打造高品质的住宅产品。
融创地产的经营模式体现了对人们美好生活的追求和对社区和环境的关注，为人们提供更好的居住体验。
房地产对标分析报告
房地产对标分析报告引言房地产行业是我国经济的重要支柱之一，对国民经济的发展起到重要的推动作用。
对房地产行业的对标分析可以帮助企业了解自身在行业中的竞争地位，发现差距并制定相应的改进措施。
本报告将对房地产行业的对标分析进行详细的介绍和分析，以供相关企业参考。
1. 行业概述房地产行业是指以房地产开发、经营、销售、租赁、管理为主要业务的产业。
我国房地产行业的发展始于上世纪80年代的改革开放，经过多年的快速发展，已经成为我国国民经济的重要组成部分。
目前，我国房地产市场呈现出巨大的规模和潜力，并且日益趋于规范和健康发展。
2. 对标分析的重要性对标分析是企业进行内外部环境分析，确定自身与竞争对手之间的差距，以及制定相应的改进措施的重要工具和方法。
对房地产行业的对标分析可以帮助企业了解市场上其他企业的优点和短板，找到自身的发展方向，并制定相应的战略。
3. 房地产对标分析的内容房地产对标分析主要包括以下几个方面：3.1 企业自身分析企业自身分析是对企业内部的情况进行详细的梳理和分析，包括企业的经营状况、管理水平、技术实力、市场份额等方面。
通过对自身的分析，企业可以了解自身在行业中的定位和优劣势，为后续的对标分析提供基础数据。
3.2 竞争对手分析竞争对手分析是对市场上其他企业进行梳理和分析，了解竞争对手的经营状况、产品特点、品牌优势等方面。
通过与竞争对手的比较，企业可以找到自身的差距所在，并根据差距制定相应的改进措施。
3.3 行业整体分析行业整体分析是对整个房地产行业进行宏观的梳理和分析，包括行业的发展趋势、政策法规、市场规模、竞争格局等方面。
通过对行业的分析，企业可以了解行业的发展方向和未来趋势，为自身的发展方向提供参考。
3.4 战略规划根据对自身、竞争对手和行业的分析，企业应制定相应的战略规划。
战略规划包括制定发展目标、明确市场定位、确定产品特点、制定营销策略等方面。
通过合理的战略规划，企业可以在激烈的竞争环境中立于不败之地。
国内标杆地产集团 投前产品适配及竞品对标表
石膏板吊平顶，乳胶漆饰面
石膏板吊平顶，乳胶漆饰面
石膏板吊平顶，乳胶漆饰面
仿石砖铺贴+走边 人造石门套+局部不锈钢/艺术镜饰面 装饰吸顶灯
仿石砖铺贴+走边 人造石门套+局部不锈钢/艺术镜饰面
装饰吸顶灯
仿石砖铺贴+走边 人造石门套+局部不锈钢/艺术镜饰
面 装饰吸顶灯
玻化砖+乳胶漆
玻化砖+乳胶漆
玻化砖+乳胶漆
乳胶漆
乳胶漆
乳胶漆
地面考虑与电梯厅地面同色系的普通成套 地面考虑与电梯厅地面同色系的普通成套踏 地面考虑与电梯厅地面同色系的普
踏步砖
步砖
通成套踏步砖
原顶，防水乳胶漆
原顶，防水乳胶漆
原顶，防水乳胶漆
防水乳胶漆
防水乳胶漆
防水乳胶漆
环氧地坪
环氧地坪
环氧地坪
通力
通力
通力
项目拓展部负责人：
市场营销部负责人：
研发设计部负责人：
成本管理部负责人：
签字 （区域公司）
事业部总经理：
区域公司董事长：
注：本适配以高层住宅为模板，不同业态相应提升配置标准
连廊栏杆
墙面
顶面
地面 首 梯前室
地面
电梯门套
灯具
精装
墙面
修
顶面
标准层电 梯厅
地面
电梯门套
灯具
墙面
开敞楼梯 顶面
间 地面
墙面
地下室停 车区
顶棚
地面
电梯轿厢 品牌
铝合金窗 干挂石材 多彩漆 真石漆 真石漆 钢框喷漆玻璃门 刷卡或机械 钢框喷漆门 刷卡或机械 钢制门 指纹、密码或刷卡 锌钢带花 锌钢带花 铁艺栏杆 锌钢栏杆 铁艺栏杆 锌钢带花 仿石砖，局部仿木纹装饰造型 石膏板简约造型吊顶，乳胶漆饰面 仿石砖几何拼贴+走边 人造石门套+局部不锈钢/艺术镜饰面
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。 巾梁控股集团
ZHONGLIANG HOLDINGS GROUP
融创控股融资工作对标分析
一、融创华中区域公司|基本情况
Ø 2015年8月，融创首次进驻武汉； Ø 2016年，融创华中区域公司成立，先后布局南昌、长沙、景德镇等多个重城市； Ø 2017年，在鄂、湘、赣“三省五城”布局21个项目，并取得了294.8亿的合同销
售额，进入华中房企第一阵营。在华中重镇武汉，融创以211.8亿的成绩位列 2017武汉房企销售权益榜第一名，流量金额约为211.8亿，同比增长约468%。 Ø 2019年5月，融创华中公司区域货值已达2000多亿；
融资租赁
直接融资： 无
间接融资： 信托（套432、股权收益权、
特定资产收益权） 银行（开发贷、并购贷）
委贷
6
二、融创华中区域公司|融资成本
融创华中与中梁武汉融资成本对比
二线要求： 前融不高于10% 开发贷不高于7%
三线实际： 前融不高于13% 开发贷不高于9.5% (宜昌融公馆)
二线要求： 前融不高于11.5% 开发贷不高于8%
8
二、融创华中区域公司|存在问题
二线要求： 前融不高于11.5% 开发贷不高于8%
三线实际： 前融不高于15% （中梁楚悦府） 开发贷不高于9% （鄂州中梁佳兆业）9来自三、武汉直属应对的办法
一、以项目为基础做扎实最基本的开发贷业务； 二、配合投资部积极推进并购贷业务； 三、维护信托资源，做好明股实债、各类收益权产品； 四、适时探索商票、融资租赁等方式进行融资； 五、待信用评级后配合控股做好购房款的ABS业务；
三线实际： 前融不高于15% （中梁楚悦府） 开发贷不高于9% （鄂州中梁佳兆业）
7
二、融创华中区域公司|存在问题 融创、中梁被机构认可度均不是特别高
融创近年来不断通过 并购做大规模，同时 也导致负债率不断攀 升。
融资成本高
机构认识中梁近几年高速 发展，扩张太快导致内部 供血不足，加之融资渠道 有限，财务不透明，不少 机构觉得风险较大。
2
一、融创华中区域公司|组织架构
3
一、融创华中区域公司|区域分布
4
二、融创华中区域公司|融资方式
5
二、融创华中区域公司|融资方式
融创与中梁融资方式对比
直接融资： 优先票据（21.5亿美元）
公司债(80亿) 上交所（ABS、CMBS）
配股、增发
间接融资： 信托（套432、股权收益权、
特定资产收益权） 银行（开发贷、并购贷）