公司发展优势与问题

解放思想敢于担当以史为鉴默契配合

Emancipate the mind；Bell the cat；Take copper as a mirror;

Keeptacit cooperation with each other

PART ONE：公司发展优势总结

一、形成一定的区位优势与本土化垄断

公司业务X围基本处在广深走廊中段，XX东南镇区，尤其在大朗、清溪、黄江、大岭山、樟木头、松山湖形成了较强的品牌知名度，大朗是公司的实体依托地，对本镇的公建、厂房、私宅等项目形成了一定垄断优势。

二、熟悉政府办事流程，且与业务相关强力部门形成良好关系

公司面向客户提供一条龙服务，设有专职人员从事报建、报批作业，多年的人脉与经验积累，与规划、建设、房管等政府部门形成了较为融洽的关系，能够为客户提供一整套完善的解决方案，节约客户的时间与精力，拓展了业务链，提升了差异化服务水准。

三、收费较为合理，与企业发展定位相适应

公司秉承质量立院的方针，严把质量关，没有受到当前管理失X的小院与分支结构的影响，同时明确自身在XX整体品牌排序中的位置，制定了符合国家标准且合情合理的收费标准，冗余了一部分价格上涨区间。

四、公司处于转型期，新兴和小规模房地产客户更加青睐

与万科、恒大等房产大亨相比，一些品牌影响小、资本实力弱和对资金回笼诉求强烈的房地产商更愿意选择我院，我院当前耗时漫长、工艺复杂、创意要求高的项目不多，客户认为我们能够将他们定位在优先级，倾全力投入到设计全过程，且服务更加细致、耐心，更易听取他们解读市场而调整的意见。

五、享有一定的品牌知名度与美誉度

公司重视品牌的价值，从XX、XX、XX等城市引进人才，积极投身社会公益，在公司飞速发展的同时不忘回馈社会，社会反响强烈，尤其是历史悠久的厂房设计历史已成为公司靓丽的名片。

六、能够在设计全程为客户提供超值服务

公司在项目的方案、报批、施工图、补图、改图等各个阶段都能提供细致的服务，很多环节都有价格优惠，甚至免费，工地跟踪服务及时到位，客户关系维护到位，增强了双方的交流与互信。

七、重视企业文化建设，不断提升设计师职业素质与道德

企业文化是一个公司水平与素养的集中展示，公司倡导的“快乐工作，享受生活”的文化如同一米阳光照进员工与客户的心灵，设计师富有激情、乐于学习、周到细心的服务能够给客户留下深刻的印象和良好的口碑。

八、公司土生土长，熟悉本土文化，能够协助客户把握市场定位

选择在XX镇区发展的房地产企业有着与大城市不同的市场定位与客户群，本土设计公司的优势就是对当地消费者的动机比较明晰，能够提出市场适应性建议，部分介入当地房地产企业的市场营销，增加了双方深入合作的机会。

九、公司建立了成熟发达的社会网络，尤其是政府部门的高度认可

做生意很大程度上就是做人脉，纵横交错的社会关系网络是企业发展的重要依托，与经济高速发展相适应，政府主导的公建铺天盖地，能够成功的与政府开展合作，是公司形象与肌肉的直观展示，社会上形形色色的企事业单位彼此之间，他们和政府之间都会发生横向或纵向的联系，我院的业务拓展能力借助相互之间不断延伸的网络得到强化，最终扩大市场通路。

十、过硬的资质与优异的信用手册积分

公司拥有建筑设计行业甲级资质，信用手册积分处在同行前列，这是政府强力部门的权威认证，也是客户选择的重要参考标准。公司目前发展困境。

PART TWO：公司发展问题汇总

一、设计进度拖拉

对外，很多项目答应甲方交图时间不能兑现承诺，引起甲方的不满和投诉，甚至已经出现理论上合同违约的迹象；对内，专业之间相互承诺的提交条件图时间不能履约，造成后续专业设计的困

二、没有树立宏观统筹的理念

很多设计师只看到本专业的设计任务，没有兼顾其他专业的技术诉求；跟客户交流时，没有声明要交齐我院的文件资料，造成设计过程中出现资料缺位而设计延误；多年积累的设计经验没有得到成功的分享与复制，没有很好的预见设计过程中可能会出现的问题，出现问题后不能有效的应对，处处被动，受到客户的不良评价。

三、设计质量不高

方案设计不能兼顾技术标准与客户要求；施工图方面硬性的规X、强条学习不足，理解不深，频繁出错；公司最近改革较大，事务繁杂，设计师对创意性设计无暇顾及，设计师个人水平也参差不齐。

四、人员配备不到位

公司目前的架构已经趋于合理，层级管理脉络清晰，但需要继续充实各个部门的人手，加强战斗力；针对高端客户应该安排更多的人手，必要时副总、总工要多出马，在保证技术水平的前提下，增强客户对我们人员配备的信心，亦体现了我们对客户的高度重视。

五、沟通力与引导力不强

设计师在任何客户面前都要展示应有的专业权威，在尊重客户要求的同时，要让对方充分理解自己的设计初衷与意图，不能片面的迁就客户，惟命是从，要服从真理，而不是客户的只言片语。设计师要引导客户的思路，很多客户都是建筑设计的门外汉，我们要引导他们按照我们的设计理念走，让他们觉得我院的方案充分考虑了他们的利益。

六、办事流程不熟悉，设计过程走弯路

很多设计师虽然在XX从事建筑设计很多年，但对一般的设计流程与报批报建流程仍然一知半解，不能详细的解答客户的疑惑，不能为客户解忧，实属不该，无形中削弱了公司在报批报建方面的优势。

七、设计师对审图规X理解不到位

报批报建过程中，图纸反复修改，浪费人力与时间，究其原因很多设计师对审图规X不能深入理解与学习。

八、人员流动性较强，工作交接不顺

频繁的人员流动，前后设计师不同的设计与交流风格，造成了对已成形图纸的理解偏差，也对客户造成了很多的困扰。