公司企业市场营销计划工作PPT
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市场营销策划PPT课件
2021
• 三、什么是营销策划？
2021
• 营销策划--是企业对将要发生的
营销行为进行超前规划和实际， 以提供一套系统的有关企业营销 的未来方案，这套方案是围绕企 业实现某一营销目标或解决营销 活动的具体行动措施。
2021
2021
• 有利于企业明确市场定位 • 有利于企业保持竞争优势 • 有利于企业增强营销活动的计划性 • 有利于企业降低营销费用
2021
• 在登月的当天，报上刊出了"世界第一只登 月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄 致敬"的整版广告。并说明太空人手表欧米 茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动 剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月 计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。
2021
2021
• 1969年7月伴随太阳神11号太空人登陆月球， 欧米茄超霸表从此获得“登月表”之美誉。
2021
效益性-央视整体改革策划
• 面对许多地方台和其他媒体的挑战，央视 在2004年对黄金段位的广告时间整体规划， 进行了大刀阔斧的改革：
• （1）央视节目大调整，收视率最高的一套 节目汇集了10个名牌栏目的29个，其他几 套节目走专业频道的路线。
2021
• （2）采取栏目末尾淘汰制，将众多曾经的 名牌栏目淘汰。这一制度推行后，央视的 频道、栏目的整体收视率普遍上升。
2021
• 策划的三要素
2021
1. 创 意
2021
创意，即策划的内容必 须独特新颖，令人叫绝。 平平淡淡，没有新鲜感， 就谈不上策划，只不过是 一种计划安排而已。
2021
创意是策划的重要特征之一。
2021
2. 目的（方向）
2021
目的（方向）创 意必须有利于达成预 定的目标，是为目标 服务的，否则再好的 创意也没有价值。
• 三、什么是营销策划？
2021
• 营销策划--是企业对将要发生的
营销行为进行超前规划和实际， 以提供一套系统的有关企业营销 的未来方案，这套方案是围绕企 业实现某一营销目标或解决营销 活动的具体行动措施。
2021
2021
• 有利于企业明确市场定位 • 有利于企业保持竞争优势 • 有利于企业增强营销活动的计划性 • 有利于企业降低营销费用
2021
• 在登月的当天，报上刊出了"世界第一只登 月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄 致敬"的整版广告。并说明太空人手表欧米 茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动 剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月 计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。
2021
2021
• 1969年7月伴随太阳神11号太空人登陆月球， 欧米茄超霸表从此获得“登月表”之美誉。
2021
效益性-央视整体改革策划
• 面对许多地方台和其他媒体的挑战，央视 在2004年对黄金段位的广告时间整体规划， 进行了大刀阔斧的改革：
• （1）央视节目大调整，收视率最高的一套 节目汇集了10个名牌栏目的29个，其他几 套节目走专业频道的路线。
2021
• （2）采取栏目末尾淘汰制，将众多曾经的 名牌栏目淘汰。这一制度推行后，央视的 频道、栏目的整体收视率普遍上升。
2021
• 策划的三要素
2021
1. 创 意
2021
创意，即策划的内容必 须独特新颖，令人叫绝。 平平淡淡，没有新鲜感， 就谈不上策划，只不过是 一种计划安排而已。
2021
创意是策划的重要特征之一。
2021
2. 目的（方向）
2021
目的（方向）创 意必须有利于达成预 定的目标，是为目标 服务的，否则再好的 创意也没有价值。
市场营销STP战略(PPT)
第三十一页，共七十九页。
思路：把整体(zhěngtǐ)市场看作一个大的目标 市场，只考虑消费者需求的共同点，不管 其差异。企业推出单一的标准化产品，设 计一套营销组合。
优点：本钱的经济性 对多数产品不适合 失去时机
第三十二页，共七十九页。
2、差异性营销 策略 (yínɡ xiāo)
在细分的根底上，至少选择两个以上(yǐshàng) 的子市场作为自己的目标市场，并提供不 同的营销组合方案。
第三十五页，共七十九页。
保时捷：小的是美好(měihǎo)的
2006年销售9万辆，营业额64亿欧元， 全球员工1.1万名，赢余6亿欧元。每量车 税前利润7350美元。把纯跑车形象深入 人心，保时捷用了76年。
2006年群众汽车营业额890亿欧元，全 球员工34万，赢利(yínglì)7亿欧元 ，每量车 税前利润853美元。
第二十三页，共七十九页。
〔二〕产业(chǎnyè)市场细分变量
行业性质
顾客 规模
(gù kè)
地理位置
利益强调
第二十四页，共七十九页。
某木材(mùcái)公司细分市场过程
行业性质(xìngzhì) 所需产品 用户规模 受益强调
建筑业
原木(yuánmù)
大客户 品质
木材公司 家具制造业 加工材
第七页，共七十九页。
瑞士 斯沃琪集团 (ruìshì)
劳力士
欧米茄
雷达(léidá)
浪琴 天梭 梅花(méihuā)
英格
斯沃棋
第八页，共七十九页。
丰田公司汽车(qìchē)市场细分
雷克萨斯
皇冠
(huánɡ ɡuàn)
柯斯达
锐志
凯美瑞
卡罗拉
思路：把整体(zhěngtǐ)市场看作一个大的目标 市场，只考虑消费者需求的共同点，不管 其差异。企业推出单一的标准化产品，设 计一套营销组合。
优点：本钱的经济性 对多数产品不适合 失去时机
第三十二页，共七十九页。
2、差异性营销 策略 (yínɡ xiāo)
在细分的根底上，至少选择两个以上(yǐshàng) 的子市场作为自己的目标市场，并提供不 同的营销组合方案。
第三十五页，共七十九页。
保时捷：小的是美好(měihǎo)的
2006年销售9万辆，营业额64亿欧元， 全球员工1.1万名，赢余6亿欧元。每量车 税前利润7350美元。把纯跑车形象深入 人心，保时捷用了76年。
2006年群众汽车营业额890亿欧元，全 球员工34万，赢利(yínglì)7亿欧元 ，每量车 税前利润853美元。
第二十三页，共七十九页。
〔二〕产业(chǎnyè)市场细分变量
行业性质
顾客 规模
(gù kè)
地理位置
利益强调
第二十四页，共七十九页。
某木材(mùcái)公司细分市场过程
行业性质(xìngzhì) 所需产品 用户规模 受益强调
建筑业
原木(yuánmù)
大客户 品质
木材公司 家具制造业 加工材
第七页，共七十九页。
瑞士 斯沃琪集团 (ruìshì)
劳力士
欧米茄
雷达(léidá)
浪琴 天梭 梅花(méihuā)
英格
斯沃棋
第八页，共七十九页。
丰田公司汽车(qìchē)市场细分
雷克萨斯
皇冠
(huánɡ ɡuàn)
柯斯达
锐志
凯美瑞
卡罗拉
市场部门营销计划PPT宣讲
5.22
某某商演活动
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整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
1.3 目标分解
总目标585万
离开花香飘十里的栀子花，往前面走 走，就 会看到 优雅的 太阳花 。那些 太阳花 有五六 个花瓣 ，每个 花瓣都 是椭圆 形的， 像彩绸 一样薄 丶晶莹 剔透丶 异常鲜 艳。
05
分销业务
季度末实现收入60万元， 完成年预算的54.58。
06 广告传媒业务
季度末实现收入40万元，完成年预 算的65.58。
PART 02
主要发展措施
THE PROFESSIONAL POWERPOINT TEMPL ATE
清新商务
简
约 实 用 离开花香飘十里的栀子花，往前面走走，就会看到优雅的太阳花。那些太阳花有五六个花瓣，每个花瓣都是椭圆形的，像彩绸一样薄丶晶莹剔透丶异常鲜艳。
措施四
强化项目营销，拓展某某 市场开发
2.2 保障方式
离开花香飘十里的栀子花，往前面走 走，就 会看到 优雅的 太阳花 。那些 太阳花 有五六 个花瓣 ，每个 花瓣都 是椭圆 形的， 像彩绸 一样薄 丶晶莹 剔透丶 异常鲜 艳。 离开花香飘十里的栀子花，往前面走 走，就 会看到 优雅的 太阳花 。那些 太阳花 有五六 个花瓣 ，每个 花瓣都 是椭圆 形的， 像彩绸 一样薄 丶晶莹 剔透丶 异常鲜 艳。
电子商务
季度末实现收入100万元，完 成年预算的67.20%。
离开花香飘十里的栀子花，往前面走 走，就 会看到 优雅的 太阳花 。那些 太阳花 有五六 个花瓣 ，每个 花瓣都 是椭圆 形的， 像彩绸 一样薄 丶晶莹 剔透丶 异常鲜 艳。
02
市场营销ppt课件
市场营销团队建设与管理
01
02
03
04
组建高效团队
选拔具备市场营销专业知 识和实践经验的人才，组 建高效、专业的市场营销 团队。
明确团队职责
明确团队成员的职责分工 ，确保各项工作得以顺利 进行。
建立沟通机制
建立有效的沟通机制，促 进团队成员之间的信息交 流与合作，提高工作效率 。
激励与考核
制定合理的激励与考核制 度，激发团队成员的工作 积极性和创造力，提高团 队整体绩效。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程、购买频率、购买偏好等。
消费者需求特点
分析消费者对产品功能、品质、价格、服务等方面的需求特点。
市场竞争分析
01
02
03
竞争对手识别
确定主要竞争对手，包括 直接竞争对手和间接竞争 对手。
竞争策略分析
研究竞争对手的产品策略 、价格策略、渠道策略、 促销策略等。
策略提供依据。
A 确定市场营销目标
明确企业市场营销的长期和短期目 标，以及实现这些目标所需的策略
和行动计划。
B
C
D
执行营销计划
组织企业资源，实施营销计划，确保各项 营销活动得以顺利开展并取得预期效果。
制定营销计划
根据市场环境分析结果，制定具体的营销 计划，包括产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略等。
竞争优劣势评估
分析自身与竞争对手在市 场份额、品牌知名度、技 术实力等方面的优劣势。
市场趋势预测
行业发展趋势
分析所在行业的发展阶段、市 场规模、增长速度等趋势。
技术创新趋势
关注新技术、新工艺对市场的 影响，预测未来技术发展趋势 。
消费者需求变化趋势
市场营销管理(PPT-99页)
低销售
按每一顾客计算 的高成本
亏损 创新者 极少
营销 目标
创造产品知名 度和试用
销售快速上升 按每一顾客计算
的平均成本 利润上升 早期采用者 逐渐增加
最大限度地占有 市场份额
销售高峰 按每一顾客计算
的低成本 高利润 中间多数 数量稳定开始衰退
保卫市场份额 获取最大利润
销售衰退
按每一顾客计算 的低成本
• 创业小组
• 任务小组 • 个人
全职 人员
• 新产品小组 • 方向委员会 • 个人
• 产品经理 • 品牌经理 • 新产品部门/群
• 新产品筛选 委员会
• 产品评价委员会 • 产品计划委员会
永久 组织
非全职 人员
目录
一、什么营销 二、营销价值观 三、营销战略 四、营销组织 五、营销政策 六、营销人员管理 七、营销业务技能 八。营销危机处理
营销组织不仅仅是机构设立的问题
营销组织
营销组织 机构设置
营销工 作流程
营销部门 与其他部 门的关系
营销岗位 职责权利 相互关系
产品范 围简单
销售组织设计
顾客需 求不同
市场导向 的设计
产品或市场 导向的设计
地区导向 的设计
产品导向 的设计
顾客需 求相似
产品范 围复杂
销售组织设计：新、旧产品管理
临时 组织
生态影响研究 广告和促销的法律限制研究 社会价值和政策研究 产品调研 新产品的接受和潜量 竞争产品研究 现行产品测试 包装研究棗设计或实体特征 销售和市场研究 市场潜量的衡量 市场份额的确认 市场特征的确认 销售分析 建立销售配额和销售地区 分销渠道研究 试销市场，商店审计 消费者固定样本调查工作 推销员调查研究 赠奖、折价卷、免费样品、优惠等促销活动研究
公司市场营销年度工作计划ppt
公司市场营销年度工作计划ppt第一部分：市场分析和目标1.市场分析a.行业概况：对当前所处行业进行概述，包括规模、增长趋势、竞争态势等方面的分析。
b.目标客户群体：通过对潜在客户的市场细分和调研，明确目标客户群体的特征和需求。
c.竞争分析：对主要竞争对手进行分析，包括其品牌优势、渠道优势、市场份额等方面的评估。
2.市场目标a.总体目标：明确公司市场营销的总体目标，如销售额增长、市场份额扩大等。
b.具体目标：制定明确的具体目标，如增加新客户数量、提高客户留存率等。
第二部分：品牌战略1.品牌定位a.核心竞争力：明确公司的核心优势和竞争力，以区别于竞争对手。
b.品牌形象：制定品牌形象标准和传播策略，加强品牌认知度和好感度。
2.品牌传播a.传播渠道选择：分析不同传播渠道的优势和特点，制定有效的传播组合。
b.品牌推广活动：制定品牌推广活动计划，包括线上线下的广告、促销和赞助活动。
第三部分：销售策略1.销售渠道a.渠道选择：根据目标客户群体和竞争对手的渠道选择，确定适合的销售渠道。
b.渠道合作伙伴管理：建立与合作伙伴的良好关系，提供培训和支持，共同实现销售目标。
2.销售目标a.销售预测：根据市场需求和公司产能，制定销售预测，为销售目标制定提供依据。
b.销售战略：制定销售战略，包括市场定位、产品定价、销售渠道等方面的策略。
第四部分：市场推广1.市场推广策略a.市场调研：通过市场调研，了解客户需求和竞争对手的市场活动，为制定推广策略提供依据。
b.推广渠道选择：根据目标客户群体和传播效果，选择合适的推广渠道，如广告、公关、促销等。
2.市场推广活动a.线上推广：制定线上推广计划，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
b.线下推广：制定线下推广计划，包括参加行业展会、举办研讨会、合作推广等。
第五部分：市场监测与评估1.市场监测a.关键指标：确定关键指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，进行市场监测。
b.竞争情报：定期收集竞争对手的信息，包括产品、定价、推广活动等。
市场营销方案ppt课件
防水、防潮、防虫、防白蚁； 多姿多彩，可供选择颜色众多； 可塑性强，能非常简单的实现个性化造型； 高环保性、无污染、无公害、可循环利用； 可加工性好，可订，可创，可钻，表面可上漆； 安装简单，施工便捷，不需要复杂的施工工艺，节约安装费用和
时间； 不龟裂，不膨胀，不变形，无需维护，便于清洁，节约后期维修
人员（人员配置视情况而定）
职别
类别 公司 江苏 安徽 浙江 江西 福建 上海 河北 北京 天津 四川 云南
营销 总监
1
销售部 经理
1
销售 内勤
4
区域 省区 经理 经理
4
精品件
市场 部
4
业务 代表
2
1 1 1
1
导购 员
客户 内勤
合计 20
1 1 1 1
9
职别
类别 贵州 重庆 内蒙 新疆 宁夏 青海 甘肃 山东 湖北 湖南 陕西 山西
万元外销外销欧美区欧美区开拓区开拓区88二所需人员及物资人员人员配置视情况而定职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计公司公司11444444222020江苏江苏安徽安徽浙江浙江江西江西1111福建福建1111上海上海1111河北河北北京北京1111天津天津四川四川云南云南99职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计贵州贵州重庆重庆内蒙内蒙新疆新疆宁夏宁夏青海青海甘肃甘肃山东山东1111湖北湖北1111湖南湖南陕西陕西山西山西1010职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计河南河南广西广西广东广东1111辽宁辽宁1111吉林吉林黑龙江黑龙江合计合计101028281111物资不包括上市后个案物资序号序号名称名称单位单位计划数量计划数量0101产品陈列产品陈列套套0202企业宣传手册企业宣传手册本本0303产品海报产品海报张张0404形象海报形象海报张张0505产品画册产品画册本本0606产品宣传折页产品宣传折页张张0707xx展架展架套套0808体验桌体验桌套套0909展示柜展示柜套套1212三年度主要工作推进计划时间时间项目内容项目内容责任人责任人配合部门配合部门备注备注季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部全国市场全国市场合作洽谈合作洽谈区域经理区域经理市场部市场部广州行业展会广州行业展会市场部市场部销售部销售部上海行业展会上海行业展会销售经理销售经理市场部市场部季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部区域经销商订货会区域经销商订货会销售经理销售经理市场部市场部产品深度分销产品深度分销销售经理销售经理市场部市场部年度营销会议年度营销会议营销总监营销总监市场部市场部年度总结年度总结20172017年度营销战略会年度营销战略会1313四营销模式1营销模式
时间； 不龟裂，不膨胀，不变形，无需维护，便于清洁，节约后期维修
人员（人员配置视情况而定）
职别
类别 公司 江苏 安徽 浙江 江西 福建 上海 河北 北京 天津 四川 云南
营销 总监
1
销售部 经理
1
销售 内勤
4
区域 省区 经理 经理
4
精品件
市场 部
4
业务 代表
2
1 1 1
1
导购 员
客户 内勤
合计 20
1 1 1 1
9
职别
类别 贵州 重庆 内蒙 新疆 宁夏 青海 甘肃 山东 湖北 湖南 陕西 山西
万元外销外销欧美区欧美区开拓区开拓区88二所需人员及物资人员人员配置视情况而定职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计公司公司11444444222020江苏江苏安徽安徽浙江浙江江西江西1111福建福建1111上海上海1111河北河北北京北京1111天津天津四川四川云南云南99职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计贵州贵州重庆重庆内蒙内蒙新疆新疆宁夏宁夏青海青海甘肃甘肃山东山东1111湖北湖北1111湖南湖南陕西陕西山西山西1010职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市场市场业务业务代表代表导购导购客户客户内勤内勤合计合计河南河南广西广西广东广东1111辽宁辽宁1111吉林吉林黑龙江黑龙江合计合计101028281111物资不包括上市后个案物资序号序号名称名称单位单位计划数量计划数量0101产品陈列产品陈列套套0202企业宣传手册企业宣传手册本本0303产品海报产品海报张张0404形象海报形象海报张张0505产品画册产品画册本本0606产品宣传折页产品宣传折页张张0707xx展架展架套套0808体验桌体验桌套套0909展示柜展示柜套套1212三年度主要工作推进计划时间时间项目内容项目内容责任人责任人配合部门配合部门备注备注季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部全国市场全国市场合作洽谈合作洽谈区域经理区域经理市场部市场部广州行业展会广州行业展会市场部市场部销售部销售部上海行业展会上海行业展会销售经理销售经理市场部市场部季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部区域经销商订货会区域经销商订货会销售经理销售经理市场部市场部产品深度分销产品深度分销销售经理销售经理市场部市场部年度营销会议年度营销会议营销总监营销总监市场部市场部年度总结年度总结20172017年度营销战略会年度营销战略会1313四营销模式1营销模式
市场营销ppt(完整版)
自行车成本：
本车行根据大学生的需求租赁多种样式的自 行车， 一般通过改装收购回来的旧车，来为 在校大学生提供好的服务，同时成本较低
竞争者的产品和价格：
本行采取适当方式，对本校另一车行的 产品质量和价格进行了解。根据竞争者 的定价，本车行会适时调整价格以提高 价格竞争力。
：
确定基本价格：
从自身能力考虑，本车行选择简便、易用的成本导 向定价法。 根据成本加成定价公式：P=C(1+R) 本车行自行 车租赁价格为几元不等。但由于需求弹性总是处在 不断变化中，因而最适加成也会随之调整。
市场定位
选择市场定位
本企业主要出售中档自行车及少量高档自行车，竞 争者较多，我们主要采取服务差别化及人员差别 化战略，除必要的一些维修养护的服务外，还组 建车友会，组织自助游等额外服务，顾客满意是 我们最大的期望。对工作人员进行培训，出了要 求其对本企业产品的了解外，还要求做到礼貌待 人，为顾客提供最优质的服务。
广告目标： 宣传出第二天堂这个品牌，让更多的人了解 并认识第二天堂 广告媒体： 新店落成时挂横幅，鲜花，庆祝落成的同时 吸引顾客眼球
向消费者推销： 工作人员在新学期开学前两天到校准备。 在开学期间向来 学校报到的新老同学发放传单，并热情地邀请至本门店租 赁自行车
促销员激励措施： 确立促销提成，并以销售量的增加来提高提成比例
公共关系策略：
在每次组织的车友会和自助游的 活动中的每辆自行车上，插上标 有第二天堂logo的小旗帜，以作 宣传·· ··
商店选址：遵循就近原则，在学校500米范 围内开店。
商店布置：以简单明快风格布置本店，贴合 学生审美眼光。 本店规模小，在发展初期不需考虑连锁商 店，后期视情况而定，不排除开连锁店的 可能。
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
市场营销策划ppt课件 (2)
密集型发展策略
市市产 场场品 渗开开 透发发
新业务发展策略
新业务发展策略
一体化发展策略
后前水 向向平 一一一 体体体 化化化
多角化发展策略
同 水跨 心 平行 多 多业 角 角多 化 化角
化
一、密集型成长战略
密集型成长战略是指公司在原有生产领域内充分 利用产品和市场方面的潜力，寻找改进现有业务 和未来发展机会的战略。可供选用的密集型成长 战略有三种，即市场渗透策略、市场开发策略和 产品开发策略。
（七）预测的损益表
在制定营销目标、战略和行动方案之后，便可以 编制一份辅助预算的预测损益表，用来支持该市 场营销策划内容的执行。在预测损益表中，收入 栏说明的是预测的销售量、平均净价以及对应的 销售额；支出栏则表明生产成本、实体分销成本 和营销推广费用，以及再细分下去的细分项目费 用，二者之差便是预测利润。
ห้องสมุดไป่ตู้
（六）行动方案
营销战略给出的是策划期间的策略纲要，其具体 落实和实施则要通过行动方案来实现。行动方案 清楚地表明了如何将营销战略转化为特定的行动 内容，也就是说，行动方案本着解决“做什么、 什么时候做、谁来做、花费多少”的思路，将战 略具体化，通盘考虑战略实施的各个因素、各个 环节以及所有内容。
（1）确立公司使命 （2）建立战略业务单位 （3）为每个战略业务单位安排资源 （4）计划新业务，放弃老业务
2.部门策划
所谓的部门策划是企业各部门在公司策划的指导 下，制定各自部门的目标、成长战略、投资决策 以及盈利率等，以便把公司所给予的资金分配给 其下属的业务单位。具体包括营销、采购、技术、 生产、财务、人事等部门的策划，根据适用期限 的长短，可酌情制定长期、中期和短期策划。
市场营销策划计划PPT模板
总结计划| 工作汇报 | 述职报告| 商务策划等
市场营销PPT模板
汇报人： 熊猫办公 汇报时间：XX年XX 月
01 02 03
市场现状分析 营销目标和任务 营销执行策略 营销费用和预算
CONTENTS
目录
04
市场现状分析
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
0 3
三、营销执行策略
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容
0 1
一、市场现状分析
6 5 4 3 2 1 0 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4
5.7
输入标题文字
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容在此处输入文 字内容在此处输入文字内容在此处输入文字内 容在此处输入文字内容在此处输入文字内容 在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容在此处输入文
市场营销PPT模板
汇报人： 熊猫办公 汇报时间：XX年XX 月
01 02 03
市场现状分析 营销目标和任务 营销执行策略 营销费用和预算
CONTENTS
目录
04
市场现状分析
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
0 3
三、营销执行策略
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容
0 1
一、市场现状分析
6 5 4 3 2 1 0 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4
5.7
输入标题文字
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市场营销计划工作计划ppt课件
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装， 品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标 执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标 任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装， 品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标 执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标 任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
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这是一个总公司力推的项目计划，关系着全年任务 能否完成，各分公司应当足够重视。
对总公司的优惠政策要切实贯彻到位，宣传到位。
人力资源和资金安排要优先保障一线营销人员。
售后服务要全力保障到位，在人手不足情况下可适 当增加售后人员。
培训工作要及时跟上，分公司至少组织两次营销人 员的培训工作。
2021年-2022年
目标 | 实效 | 超越 | 未来
市场营销计划
Basic Knowledge Of Financial Bank Investment And
F
i
n
a
n
c
e
汇报:202X
20XX.08.08
目录
content
01 计划时间及目标 ——要做什么？
02 主要的发展措施 ——要怎么做？
03 奖励与考核办法 ——奖励措施是什么？
其它要求4
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字
22
谢谢您的聆听
目标 | 实效 | 超越 | 未来
2021年-2022年
23
择只保留文字
走访 营销
精准 营销
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2021年-2022年
12
推进专业联动
37％
89％
54％
加大仓储利用
提升客户体验
开发校园市场
更专业，更专注，更专心。点击此出编辑文本内容，以表达您的项目详细资 料，建议您在展示时采用微软雅黑字体。您也可以根据您的实际需求对文档 之中的字体、图标、图片进行进一步修改美化，标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距 等进行修改。
设奖5名，奖励营销业绩前5名的销售人员，
奖金分别为1000元；
2021年-2022年
17
相关考核
末位考核
未能完成省公司下达的重点项目计划，且在 全省排位11名之后，倒数排位在5-6位的相
关责任单位领导考核500元。
组织不力考核
对未完成二季度收入分解计划的，出现组织 不力的分公司，通报批评，取消年底评优资
格；并考核分公司3000元。
2021年-2022年
18
04
执行规范和要求
要注意些什么？
组织保障
执行规范
其它要求
组织保障
组织保障
更专业，更专注，更专心。点击此出编辑文本内容，以表达您的项目详细资料，建 议您在展示时采用微软雅黑字体。
加强组织领导
加强专业督导
制造宣传氛围
2021年-2022年
20
执行规范
21
其它要求1
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贴，并选择只保留文字
执行规范
其它要求2
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其它要求3
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贴，并选择只保留文字
2021年-2022年
季度末实现收入60万元，完成年预算的54.58。
2021年-2022年
8
02
主要发展措施
要怎么做？
主要发展措施
保障方式
开展精准营销
推进专业联动
强化重点活动促销
主要发展措施
发展措施一 发展措施三 发展措施五
发展措施二 发展措施四 发展措施六
2021年-2022年
10
保障方式
制度保障
• 紧抓季节特点，开展精准营销 • 强化活动促销，推进专业联动 • 抢抓市场契机，推进重点营销 • 强化项目营销，拓展某某市场
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。文字内容应紧扣主题，关键明确，简洁 明了，重点突出。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
2021年-2022年
6
重点项目目标
会展项目
演出10场，招商收入60万元，门票收入 40万元，实现总收入100万元。
2021年-2022年
13
重点活动促销
加快当地经销商的建设
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线上线下融合推进
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2021年-2022年
持续开展某某营销活动
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04 执行规范和要求 ——要注意些什么？
01
计划时间及目标
要做什么？
总体目标 目标分解 专业目标
时间安排 重点项目目标
总体 目标
二季度实现业务收入585万， 累计实现利润240万，
完成全年预算计划的55.8%，完成省公司预算计划的60.05%。
2021年-2022年
4
时间安排
预热宣传
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票务业务
借助某某活动，带动票务业务上一个台阶， 实现代理收入80万元。
保险业务
开展6场保险代理推介会，实现代理收入 65万元。
品宣传和铺货已基本成熟，在本 享度实现销售收入60万元。
7
专业目标
代理保险 电子商务 代理票务
分销业务
实现收入110万元，完成年预算的47.% 。 季度末实现收入100万元，完成年预算的67.20%。 实现收入130万元，完成年预算的 55.84%。 季度末实现收入60万元，完成年预算的51.58。
技术保障
• 紧抓季节特点，开展精准营销 • 强化活动促销，推进专业联动 • 抢抓市场契机，推进重点营销 • 强化项目营销，拓展某某市场
2021年-2022年
11
开展精准营销
分层 营销
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4月6日
某某宣传会
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5月20日
4月20日
某某品鉴会
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2021年-2022年
5
目标分解
总 目 标 585万
分 公 司 一 125万
分 公 司 二 138万
分 公 司 三 142万
分 公 司 四 180万
任务完成度最佳奖
在完成任务目标并排行第一的分公司可获得超出部分20%的利润奖金。
2021年-2022年
16
个人奖励
重点业务营销员奖 10人
设奖5名，奖励营销业绩前5名的销售人员，
奖金分别为1000元；
优秀营销员奖 10人
设奖5名，奖励营销业绩前5名的销售人员，
奖金分别为1000元；
精英营销员奖 3人
并选择只保留文字
四站合一深化推进
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14
03
奖励与考核办法
奖励措施是什么？
奖励办法
个人奖励
相关考核
奖励办法
综合任务达标奖
凡完成二季度任务的分公司均可获得，奖励对象为分公司，奖金为3000元；
重点业务达标奖
凡完成重点业务的分公司均可获得，奖励对象为分公司，奖金为2000元；