HR-薪酬调查和分析方法(内含图表示范)
如何进行人力资源市场调研和薪酬分析
如何进行人力资源市场调研和薪酬分析在一个竞争激烈的商业环境中，有效管理人力资源是企业取得成功的重要因素。
为了招聘和留住优秀员工，企业需要了解人力资源市场的情况，并进行薪酬分析。
本文将介绍如何进行人力资源市场调研和薪酬分析的方法和步骤。
一、人力资源市场调研1.明确调研目的在进行人力资源市场调研之前，首先需要明确调研的目的。
企业可能有不同的目标，比如了解当前工作市场的状态，确定合适的薪酬水平，或者寻找适合自己企业的人才。
根据不同的目标，制定相应的调研计划。
2.确定调研范围人力资源市场调研的范围很广泛，可以包括对整个行业的调研，也可以是特定岗位或特定地区的调研。
企业需要根据自身需求和资源状况，确定调研的范围和重点。
3.收集数据收集数据是进行人力资源市场调研的重要步骤。
可以通过多种渠道收集数据，包括以下几种方式：a.网络调研：通过搜索引擎和相关网站，获取一些行业报告、研究和统计数据。
这些数据可以帮助企业了解行业趋势、薪酬水平和其他关键信息。
b.人际网络：与行业内的专家、同行和雇主进行交流，了解他们在人力资源市场调研方面的见解和经验。
这些人脉关系可以提供有价值的信息和洞察。
c.调研问卷：设计和发放调研问卷，让受访者提供关于行业、薪酬和工作条件等方面的信息。
通过统计和分析这些数据，可以得出有关人力资源市场的结论。
4.分析数据在收集到足够的数据之后，需要对数据进行分析。
这包括对行业和岗位的薪酬水平、员工福利和其他人力资源相关因素进行比较和评估。
可以使用统计和数据分析工具来帮助进行数据处理和分析。
5.制定调研报告将分析的结果整理成一份调研报告，该报告应清晰、简洁地呈现人力资源市场的基本情况和薪酬水平分析结果。
报告中可以包括行业趋势、竞争对手分析、薪酬结构和福利待遇建议等内容。
二、薪酬分析1.收集内部数据进行薪酬分析时，首先需要收集内部数据，包括公司现有员工的薪酬和福利信息。
这些数据可以通过人力资源管理系统或薪酬管理软件来收集和整理。
人力资源的薪酬调查分析
人力资源的薪酬调查分析薪酬是吸引和留住优秀员工的重要因素，也是企业保持竞争力的关键之一。
为了确保薪酬政策的合理性和公正性，人力资源部门需要进行薪酬调查分析。
本文将对人力资源的薪酬调查分析进行探讨。
一、薪酬调查的目的和意义薪酬调查是指通过对行业、地区或特定企业的薪酬情况进行调查，以获取市场上同类岗位的薪酬水平，并为企业的薪酬决策提供参考依据。
薪酬调查的目的在于确保企业的薪酬体系与市场水平相符，保持内外部公平性，激励员工的积极性和工作动力。
二、薪酬调查的内容和方法薪酬调查的内容主要包括岗位分类、薪资水平、福利待遇等。
首先，需要进行岗位分类，将企业的所有岗位进行分组，确保各岗位在薪酬调查中能够与同类岗位进行对比。
然后，可以通过直接问卷调查、面谈、数据分析等方法，获取市场同类岗位的薪酬数据。
此外，还需要考虑到地区差异、企业规模等因素，确保薪酬调查的全面性和准确性。
三、薪酬调查分析的步骤和工具1. 数据收集：通过各种渠道获取薪酬相关数据，可以包括行业研究报告、薪酬调查机构的数据、其他企业的信息等。
2. 数据整理：将收集到的数据进行整理和归类，按照岗位分类、薪酬水平等进行分析和比较。
3. 数据分析：采用统计分析方法，对薪酬数据进行加工和分析，计算平均值、中位数等统计指标，探索薪酬的分布规律。
4. 结果呈现：将薪酬调查分析的结果进行呈现，可以采用图表、报告等形式，以便于领导层和员工理解和参考。
四、薪酬调查分析的影响因素在进行薪酬调查分析时，需要考虑到以下几个影响因素：1. 行业因素：不同行业的薪酬水平存在差异，因此在进行薪酬调查时需要将行业因素纳入考虑范围。
2. 地区因素：不同地区的薪酬标准也存在差异，需要根据实际情况进行相应的调整。
3. 企业规模因素：企业规模大小对薪酬水平也有一定影响，大型企业通常有更高的薪酬水平。
4. 岗位职责：不同岗位的职责和要求不同，对应的薪酬水平也会有差异。
五、薪酬调查分析的应用与改进薪酬调查分析的应用主要体现在制定薪酬政策、调整薪资水平、优化福利待遇等方面。
用EXCEL进行薪酬分析
用EXCEL进行薪酬分析薪酬分析是一个组织内对员工薪资进行评估和比较的过程。
通过使用Excel进行薪酬分析，我们可以更好地了解公司的薪酬结构，识别薪酬差异并制定合理的薪酬策略。
以下是一个关于如何使用Excel进行薪酬分析的详细说明。
1.收集薪酬数据首先，我们需要从组织内部搜集员工的薪酬数据。
这些数据包括员工的基本工资、津贴和奖金等各项收入。
可以从人力资源部门或财务部门获得这些数据。
将这些数据以Excel的表格形式整理好，并确保它们有足够的可行性。
2.绘制薪酬分布图接下来，我们可以使用Excel的图表工具绘制薪酬分布图来展示员工薪酬的分布情况。
选择“插入”选项卡，然后在“图表”组中选择合适的图表类型，如柱状图或饼图。
在这些图表中，我们可以清楚地看到员工薪酬的范围以及可能存在的差异。
3.计算薪酬指标计算一些薪酬指标可以帮助我们更全面地了解员工薪资的情况。
下面是一些常见的薪酬指标：- 平均薪资：使用Excel的“AVERAGE”函数可以计算出员工薪资的平均水平。
- 中位数薪资：使用Excel的“MEDIAN”函数可以计算出员工薪资的中位数。
-薪资范围：将最高薪资和最低薪资进行比较可以计算出员工薪资的范围。
-工资差异：计算不同职位或不同部门之间的薪酬差异。
-薪酬比例：计算员工薪酬与公司总薪酬之间的比值。
通过计算这些指标，我们可以更好地了解员工薪酬的整体分布情况，并找到任何存在的薪酬差异。
4.进行薪酬比较Excel的数据透视表是进行员工薪酬比较的强大工具。
通过选择数据透视表工具，我们可以选择要分析的数据和想要比较的维度。
例如，我们可以比较不同职位、不同部门或不同地区之间的薪酬情况。
数据透视表还可以进行过滤、排序和汇总等操作，以生成更详细的结果。
5.建立薪酬模型使用Excel的“IF”函数和其他数学函数，我们可以建立一个薪酬模型来预测员工的薪资水平。
通过分析员工的绩效和其他相关因素，我们可以建立一套公式来预测每个员工的薪资。
第五章 薪酬管理 思维导图
概念：员工为企业提供劳动而得到的各种货币与实物报酬的总和，包括工资、福利和社会保险、企业补充保险等各种直接或间接的报酬。
形式货币薪酬：直接薪酬（经济薪酬，外在薪酬，如工资、奖金、补贴）；间接薪酬（非现金延期支付，如社会保险、员工福利、股票期权）；非货币薪酬：一种心理效用（职业性肯定、社会性肯定）薪酬对企业→①增值功能；②控制企业成本；③改善经营绩效；④塑造企业文化；⑤支持企业变革；⑥配置功能；⑦导向功能。
功能对员工→保障功能、激励功能、社会信号功能。
对社会→对劳动力资源的再分配。
定义：在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结果、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。
薪酬管理包括：薪酬体系设计（薪酬水平设计、结构设计、构成设计）；薪酬日常管理（薪酬预算、支付、调整组成的薪酬成本管理循环）。
内容：1.企业员工工资总额管理采用工资总额与销售额的方法、盈亏平衡点、工资总额占附加值比例的方法来推算合理工资总额。
2.员工薪酬水平的控制；体系对内对外公平的基本原则。
3.薪酬制度的设计与完善；工资结构设计、工资等级标准设计、薪酬支付形式设计。
4.日常薪酬管理工作：①开展薪酬市场调查，统计分析调查结果，写出分析报告；②制定年度员工薪酬激励计划，对计划执行情况进行统计分析；③调查了解薪酬状况，进行员工满意度调查；④对报告期内的人工成本进行核算，检查人工成本计划的执行情况；⑤根据企业薪酬制度的要求，结合各部门绩效目标的实现情况，对薪酬进行必要的调整。
薪酬调查的基本概念：采集企业各类人员的工资福利待遇以及支付状况的信息，进行分析的过程。
1、从调查方式上看：正式调查（商业、专业、政府）；非正式调查。
薪酬市场调查薪酬调查的种类2、从调查的主体看：政府、行业、专业协会、企业家联合会、咨询公司、企业自己组织的调查。
3、从调查的组织者看，商业性、专业性、政府薪酬调查。
薪酬调查的作用:①调整薪酬水平提供依据；②调整薪酬制定奠定基础；③掌握薪酬的新变化与新趋势；④控制劳动力成本，增强竞争力。
薪酬设计地图(精华版)
职
参考
管理
级
点数
职
技术职
1 511-600 处长一
2 431-510 处长二
总工程师
3 371-439 经理一 主办工程师一
4 311-370 经理二 主办工程师二
5 251-310 主任一 高级工程师一
6 211-250 主任二 高级工程师二
7 181-250 班长一
工程师一
8 151-180 班长二 9 131-150 10 111-130
提 成
加 班 工 资
年 终 奖
效 益 奖
发 展 奖
婚 育 礼 金
离职 保障 金
社 保
住宿 /
伙食
培 训
有 薪 假
长期 服务 奖
通 讯 补 助
管理类
市场类
技术类
专业类
生产类
计件制
薪酬调查
薪酬调查方式的选择
自己调查
。 。
外部资料
。 。 。 。
界定市场的要素
职位类型 06
05 业绩水平
04 03
同行业、不同行业
具有竞争力的 固定工资
适中的短期激 励
适度至较大比 例的长期激励
企业薪酬常见的问题
问题 薪酬理念 公平性
外部竞争性
总额可控性 薪酬的激励 性
现象
不清楚企业为什么付酬 员工很少对个人薪酬满意
新老员工之间的薪酬矛盾
企业薪酬 薪酬大锅饭，降低员工积极性
严格等级工资制缺乏弹性
常见的问 薪酬市场竞争力太弱，招聘困难
总分范围 501—540 541—580 581—620
621---660
661—700 701—740 741—790 791—840 841—890 891—940 941—990 991—1040 1041—1090 1091—1140
人力资源-入转调离分析图表(内含函数)
8.33%
8.33%
财务部
16
5
2210
16
0
0.00%
23.81%
23.81%
9.52%
9.52%
人力资源部 18
8
2120
21
3
16.67%
30.77%
19.23%
7.69%
3.85%
生产部
54 19 123%
30.14%
16.44%
6.85%
研发部
16
9
3200
20
4
25.00%
36.00%
20.00%
12.00%
8.00%
营销部
25 18 9 6 0 0
28
3
12.00%
41.86%
34.88%
20.93%
13.95%
**部门
12
4
1110
13
1
8.33%
25.00%
18.75%
6.25%
6.25%
年度统计 150 66 30 18 10 0 158
年度人力资源流动分析图表（部门维度）
说明：本表格主要用于统计和分析年度内企业各部门以及整体公司的人力资源流动情况，具体包括人力资源增减明细、增长率、流失率 、辞职率、劝退率、新进率等。（含以上各类指标的自动计算公式及分析结果图表，颜色标注部分无需录入数据）
45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
总经办
财务部
人力资源部
生产部
研发部
营销部
**部门
人力资源行业薪酬调查表
人力资源行业薪酬调查表一、背景介绍人力资源行业一直以来都扮演着重要的角色，对于企业的发展和员工的管理起着关键作用。
薪酬是人力资源管理中的一个重要方面，对于吸引和留住优秀人才、激发员工工作动力非常关键。
为了更好地了解人力资源行业的薪酬状况，本文进行了一项调查并整理了人力资源行业的薪酬数据。
二、调查方法本次调查采用了在线问卷的方式，共邀请了100家人力资源企业的从业人员参与。
问卷内容包括个人基本情况、岗位职责、工作经验、薪酬状况等方面。
通过对问卷结果的统计和分析，得出了以下结论。
三、薪酬水平根据调查结果显示，人力资源行业的薪酬水平相对较高。
其中，以人力资源经理为例，平均薪资在10,000-15,000元之间，其中资深人力资源经理的薪资更高，可以达到15,000-20,000元。
而普通从业人员的薪资在5,000-8,000元左右。
四、薪酬构成薪酬构成是指薪酬由哪些部分组成，常见的包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等。
根据本次调查结果显示，人力资源行业的薪酬构成以基本工资为主，占比超过60%。
其次是绩效奖金，占比大约为30%。
年终奖金的占比相对较低，仅占10%左右。
五、影响薪酬的因素薪酬水平的确定不仅与个人能力和经验有关，还与一些其他因素有关。
根据调查结果，以下因素对人力资源行业的薪酬有较大的影响：1. 岗位级别：不同岗位的薪酬水平存在差异，高级职位通常薪资更高。
2. 工作经验：工作经验的丰富度也是影响薪酬的重要因素，经验越丰富，薪资水平也越高。
3. 学历背景：学历对薪资水平有一定的影响，研究生学历的从业人员往往薪资更高。
4. 所在地区：不同地区的薪酬水平存在差异，一线城市的薪资水平通常更高。
六、薪酬福利额外补充人力资源行业普遍提供较好的薪酬福利，如五险一金、员工培训、带薪年假等。
此外，还有一些额外福利，如股票期权、绩效奖金等，这些福利可以提高员工的工作积极性和满意度。
七、结语通过对人力资源行业薪酬的调查可以看出，该行业的薪酬水平较高，尤其是高级职位的薪资更具竞争力。
【薪酬管理】薪酬调查和分析方法(内含图表示范)
如何做好薪酬调查和分析对调查数据进行纠正整理的基础上，得出被调查的劳动力市场的薪酬分布的情况。
通常薪酬调查数据的统计分析方法有：数据排列法、频率分析法、居中趋势分析法、离散分析法、图表分析法、回归分析法。
下面对这几种方法分别作详细的介绍，我们很可能在看一些咨询公司或者政府部门的薪酬调查的报告中都要用这些方法，或者其中的部分方法。
1、数据排列法统计分析的方法常采用数据排列法。
先将调查的同一类数据由高至低排列，再计算出数据排列中的中间数据，即25%点处、中点即50%点处和75%点处。
工资水平高低企业应注意75%点处，甚至是90%点处的工资水平，工资水平低的企业应注意25%点处的工资水平，一般的企业应注意中点工资水平，下表是调查的部门文员岗位的工资数据。
2、频率分析法如果被调查单位没有给出某类岗位完整的工资数据，只能采集到某类岗位的平均工资数据。
在进行工资调整数据分析时，可以采取频率分析法，记录在各工资额度内各类企业岗位平均工资水平出现的频率，从而了解某类岗位人员工资的一般水平。
为了更直观地进行观察，还可以根据调查数据绘制出直方图（下图二）。
从下表一和下图二中很容易看出，该类岗位人员的工资主要浮动范围介于1800元和2400元之间，这也就是大部分企业为该类岗位人员支付的工资范围。
表一分析的是部门文员岗位的工资频数分布情况。
3、趋中趋势分析法趋中趋势分析是统计数据处理分析的重要方法之一，具体又包括以下几种方法：（1）、简单平均法简单评价法是根据薪酬调查的数据，采用以下计算公式求出某岗位基本工资额，作为确定本企业同类岗位人员工资的基本依据。
这种方法用起来比较简单，但异常值（主要是最大值与最小值）有可能会影响结果的准确性，因此采用简单平均法时，应当首先剔除最大值与最小值，然后再作出计算。
（2）、加权平均法采用本方法时，不同企业的工资数据将赋予不同的权重，而权重的大小则取决于每一家企业在同类岗位上工作的工作人数。
人力资源HR如何进行薪资调查
人力资源HR如何进行薪资调查人力资源HR如何进行薪资调查薪酬调查能为企业薪酬调整提供依据，企业在进行薪酬设计或薪酬改革时一般需要进行薪酬调查。
薪酬调查就是企业为了保持各岗位薪酬的内部公平性和外部竞争性，更好地吸引、留住人才，采用标准、规范、专业的方法，通过各种途径，采集市场上相关企业相关岗位的工资福利待遇及其支付状况的信息，为企业薪酬设计与改革提供决策依据及参考。
下面yjbys考试网店铺为大家整理了人力资源HR如何进行薪资调查。
在进行薪酬调查前，企业要先明确自身的薪酬战略。
要了解行业市场薪酬整体处在怎样的水平，自己的竞争对手都有谁，人才供需情况如何，一些特定岗位的薪酬水平是该高于还是低于市场平均水平，或者与市场平均水平持平。
依据薪酬战略，再确定薪酬调查的范围，明确需要对哪些岗位以及哪些企业进行调查，并注意岗位的可比性、稳定性。
同时，调查企业的数量也不宜过少，尽量争取调查对象企业的合作。
一般来说，首先可以考虑企业之间的相互调查。
企业人力资源部门可以主动或者通过行业协会、顾问公司等机构，与对象企业人力资源部门进行联系，促成薪酬调查。
若无法获得对方的支持，则可以委托专业机构进行调查。
具体调查时，一般采用问卷法和座谈法。
在调查前要准备好调查所用的问卷或访谈问题的提纲。
也可以尝试通过劳动部门或者网络资源获取一些公开的薪酬信息。
调查完成之后，便要对收集到的数据进行整理和分析。
整理时要注意将不同岗位、不同调查内容的信息分类处理，并注意识别是否存在失真的信息。
之后，根据调查的目的，有针对性地对数据进行分析，一般有数据排列分析、频率分析、趋中分析、离散分析、回归分析。
最后形成调查报告，对公司薪酬设计或改革提出合理的建议。
在薪酬调查的问题上，华恒智信研究团队总结以往实际经验，归纳出以下三点总结，希望可以对企业有所帮助：一、要明确需要进行薪酬调查的岗位的职责范围、能力要求先举个例子，同样是办公室主任岗位，外部市场该岗位的工资为6000元，而企业自身为4000元，此时员工可能会有抱怨，但通过薪酬调查了解到外部市场该岗位负责行政责任的同时还要进行部分决策管理及外部沟通协调的工作，而企业内部该岗位却只负责行政工作，基本不参与决策及外事组织活动，因此在薪酬上有所差距是正常的。
薪酬调查和分析方法(内含图表示范)
如何做好薪酬调查和分析对调查数据进行纠正整理的基础上，得出被调查的劳动力市场的薪酬分布的情况。
通常薪酬调查数据的统计分析方法有：数据排列法、频率分析法、居中趋势分析法、离散分析法、图表分析法、回归分析法。
下面对这几种方法分别作详细的介绍，我们很可能在看一些咨询公司或者政府部门的薪酬调查的报告中都要用这些方法，或者其中的部分方法。
1、数据排列法统计分析的方法常采用数据排列法。
先将调查的同一类数据由高至低排列，再计算出数据排列中的中间数据，即25%点处、中点即50%点处和75%点处。
工资水平高低企业应注意75%点处，甚至是90%点处的工资水平，工资水平低的企业应注意25%点处的工资水平，一般的企业应注意中点工资水平，下表是调查的部门文员岗位的工资数据。
2、频率分析法如果被调查单位没有给出某类岗位完整的工资数据，只能采集到某类岗位的平均工资数据。
在进行工资调整数据分析时，可以采取频率分析法，记录在各工资额度内各类企业岗位平均工资水平出现的频率，从而了解某类岗位人员工资的一般水平。
为了更直观地进行观察，还可以根据调查数据绘制出直方图（下图二）。
从下表一和下图二中很容易看出，该类岗位人员的工资主要浮动范围介于1800元和2400元之间，这也就是大部分企业为该类岗位人员支付的工资范围。
表一分析的是部门文员岗位的工资频数分布情况。
3、趋中趋势分析法趋中趋势分析是统计数据处理分析的重要方法之一，具体又包括以下几种方法：（1）、简单平均法简单评价法是根据薪酬调查的数据，采用以下计算公式求出某岗位基本工资额，作为确定本企业同类岗位人员工资的基本依据。
这种方法用起来比较简单，但异常值（主要是最大值与最小值）有可能会影响结果的准确性，因此采用简单平均法时，应当首先剔除最大值与最小值，然后再作出计算。
（2）、加权平均法采用本方法时，不同企业的工资数据将赋予不同的权重，而权重的大小则取决于每一家企业在同类岗位上工作的工作人数。
薪酬调查数据统计分析方法
薪酬调查数据统计分析方法对调查数据进行纠正整理的基础上，得出被调查的劳动力市场的薪酬分布的情况。
通常薪酬调查数据的统计分析方法有：数据排列法、频率分析法、居中趋势分析法、离散分析法、图表分析法、回归分析法。
下面对这几种方法分别作详细的介绍，我们很可能在看一些咨询公司或者政府部门的薪酬调查的报告中都要用这些方法，或者其中的部分方法。
1、数据排列法统计分析的方法常采用数据排列法。
先将调查的同一类数据由高至低排列，再计算出数据排列中的中间数据，即25%点处、中点即50%点处和75%点处。
工资水平高低企业应注意75%点处，甚至是90%点处的工资水平，工资水平低的企业应注意25%点处的工资水平，一般的企业应注意中点工资水平，下表是调查的部门文员岗位的工资数据。
2、频率分析法如果被调查单位没有给出某类岗位完整的工资数据，只能采集到某类岗位的平均工资数据。
在进行工资调整数据分析时，可以采取频率分析法，记录在各工资额度内各类企业岗位平均工资水平出现的频率，从而了解某类岗位人员工资的一般水平。
为了更直观地进行观察，还可以根据调查数据绘制出直方图（下图二）。
从下表一和下图二中很容易看出，该类岗位人员的工资主要浮动范围介于1800元和2400元之间，这也就是大部分企业为该类岗位人员支付的工资范围。
表一分析的是部门文员岗位的工资频数分布情况。
3、趋中趋势分析法趋中趋势分析是统计数据处理分析的重要方法之一，具体又包括以下几种方法：（1）简单平均法简单评价法是根据薪酬调查的数据，采用以下计算公式求出某岗位基本工资额，作为确定本企业同类岗位人员工资的基本依据。
这种方法用起来比较简单，但异常值（主要是最大值与最小值）有可能会影响结果的准确性，因此采用简单平均法时，应当首先剔除最大值与最小值，然后再作出计算。
（2）加权平均法采用本方法时，不同企业的工资数据将赋予不同的权重，而权重的大小则取决于每一家企业在同类岗位上工作的工作人数。
企业薪酬调查及分析 薪酬调查和分析方法(内含图表示范)
如何做好薪酬调查和分析对调查数据进行纠正整理的基础上，得出被调查的劳动力市场的薪酬分布的情况。
通常薪酬调查数据的统计分析方法有：数据排列法、频率分析法、居中趋势分析法、离散分析法、图表分析法、回归分析法。
下面对这几种方法分别作详细的介绍，我们很可能在看一些咨询公司或者政府部门的薪酬调查的报告中都要用这些方法，或者其中的部分方法。
1、数据排列法统计分析的方法常采用数据排列法。
先将调查的同一类数据由高至低排列，再计算出数据排列中的中间数据，即25%点处、中点即50%点处和75%点处。
工资水平高低企业应注意75%点处，甚至是90%点处的工资水平，工资水平低的企业应注意25%点处的工资水平，一般的企业应注意中点工资水平，下表是调查的部门文员岗位的工资数据。
2、频率分析法如果被调查单位没有给出某类岗位完整的工资数据，只能采集到某类岗位的平均工资数据。
在进行工资调整数据分析时，可以采取频率分析法，记录在各工资额度内各类企业岗位平均工资水平出现的频率，从而了解某类岗位人员工资的一般水平。
为了更直观地进行观察，还可以根据调查数据绘制出直方图（下图二）。
从下表一和下图二中很容易看出，该类岗位人员的工资主要浮动范围介于1800元和2400元之间，这也就是大部分企业为该类岗位人员支付的工资范围。
表一分析的是部门文员岗位的工资频数分布情况。
3、趋中趋势分析法趋中趋势分析是统计数据处理分析的重要方法之一，具体又包括以下几种方法：（1）、简单平均法简单评价法是根据薪酬调查的数据，采用以下计算公式求出某岗位基本工资额，作为确定本企业同类岗位人员工资的基本依据。
这种方法用起来比较简单，但异常值（主要是最大值与最小值）有可能会影响结果的准确性，因此采用简单平均法时，应当首先剔除最大值与最小值，然后再作出计算。
（2）、加权平均法采用本方法时，不同企业的工资数据将赋予不同的权重，而权重的大小则取决于每一家企业在同类岗位上工作的工作人数。
HR谈薪技巧ppt课件
终极薪酬谈判技巧大全
1
目录
1.如何准备薪酬谈判 2.薪酬谈判5步骤 3.薪酬谈判的三个关键环节 4. 案例分析及练习
2
如何准备薪酬谈判
可行性分析
1.保证外部竞争性，能吸引与激励人才 2.保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与
人才在企业内的相对价值
掌握主动权
分析对手优劣及动机： 通过离职原因、换工作频度、技术能力； 出差（出国）机会、家庭情况等。
如果你是面试官兼薪酬人员，问题如下： 1、你的理想录用目标薪酬是多少？ 2、为了达到你的目标，你准备了解哪些内容？（可详细列出） 3、你的打压策略和吸引策略分别是什么？
19
20
回应对方的期望
1
一般情况，换一份工作的加薪空间为10%~20%……
2
针对‘年薪’型员工，要善于帮他‘算账’
3
加法原则：改变‘降低’试用期工资，采用‘提高’转正后薪资
4
不论结果，不做承诺（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事）
13
打压对方的期望
招聘前期介入谈薪 拆分原薪酬结构
压出谈薪空间
告知定薪原则
2.
不要急于进入正题，但 话语不要‘唠叨’
3.
行为、举止、言语不要 太生硬
5
观察试探: 洞察对方心理，探测对方的底线
观察
启发
诱导
此环节使用第三方信息，增加信度
市场行情
某公司 …
6
曾经的面 试者……
引导对方，说服对方，拒绝对方
此环节引入公司内部信息，扩大效度
一方面告诉对方公司 的范围，一方面让对 方感受到公司的诚意
弱化应聘者的重要 性
14
询问期望只是我们面试中的一个环节， 打压对方的期望
薪酬结构设计详解及结构图
1区： 正在开发充分到达工作绩效要求所需要旳知识、技能
和经验旳员工（经验不足旳新任职者，刚刚进入该薪资等级中 旳人
薪资区间渗透度
薪资区间渗透度：员工旳实际基本薪资与 区间旳实际跨度之间旳关系。
薪资区间渗透度：怎样进行薪资决策
工作年 区间最 区间中 区间最 实际基本
限 低值 值 高值
薪资
1 1280 1600 1920 1280
企业进行薪资构造决策时，不同薪资等级旳薪 资变动比率一般在10%~150%之间浮动。
一般情况下，薪资变动比率旳大小取决于特定 职位所需旳技能水平等综合原因。
所需旳技能水平较低旳职位所在旳薪资等级变动比率 要小某些，
所需旳技能水平旳职位所在旳薪资等级旳变动比率要 大某些。
在薪资水平中间值拟定旳情况下，薪资变动 比率旳变化会在很大程度上变化某一薪资等 级区间旳最高值和最低值。
比较比率:实际基本薪酬\相应等级旳薪酬中值 大多数旳企业一般都把自己实际旳薪酬水平 与市场平均水平之间旳比率控制在100%左右。
2.2.5 薪资区间旳设计
薪资区间
指在某一薪酬等级内部允许薪酬变动旳最大幅度。其 阐明旳是在同一薪酬等级内部，从最低薪酬到最高薪 酬水平之间旳绝对差距问题。 （如第一等级为 3100――4660；第八等级是6680－－10030）
薪资构造图
薪资曲线
50,000
40,000
薪 资
30,000
金 额
20,000
10,000
最大薪给率
3 2 1
点数区间(职级)
5
4
薪资全距 最小薪给率
职等
100 200 300 400 500
工作评价点数
1.1 薪酬构造旳基本内容
HR看过来，做薪酬怎能不懂这个Excel图表
HR看过来，做薪酬怎能不懂这个Excel图表今天给HR带来用图表展示员工工资水平的分布情况，这个技能我相信99%的HR都不会用。
HR习惯了用散点图来看薪酬水平的分布情况，今天的这个图表是将各个职级的工资水平情况与公司宽带薪酬等级表做一个对比，如下图。
具体操作步骤如下：STEP 1：准备数据表数据表准备两个，一个是公司的宽带薪酬等级表，只需要每个职等的最大值、最小值与中位值，然后增加两个辅助列，分别为薪酬上部和薪酬下部。
A1单元格为空E2单元格公式=C2-B2，向下填充。
F2单元格公式=D2-C2，向下填充。
另外一个表是员工工资水平表，L列为辅助列，L2单元格公式=J2-0.5，向下填充。
STEP 2：生成宽带薪酬图表按住CTRL键选择A1:B7和E1:F7数据区域，【插入】→【二维柱形图】→【堆积柱形图】STEP 3：生成工资水平散点图选择K1:K13数据区域，复制，鼠标单击刚才生成的图表，粘贴，生成如下图表。
鼠标单击“工资标准”任意一个数据点，即黄色的柱形，【插入】→【散点图】。
鼠标左键单击任意一个散点，在编辑栏会出现SERIES函数公式，它由四个参数组成，将第二个参数由“示例!$A$2:$A$7”替换为“示例!$L$2:$L$13”，并回车。
可选择第二个参数，然后鼠标选择L2：L13数据区域范围。
设置完成后，图表如下。
如果与本图表有不同，一般是次坐标轴(图表右侧的坐标轴)的最大值问题，可继续看下面操作。
STEP 4：美化图表双击上部的坐标轴，将标签位置设置为“无”。
修改次坐标轴最大值的操作步骤：单击次坐标轴，将次坐标轴最大值与主坐标轴最大值一致，即300000。
然后按DELETE键删除次坐标轴。
单击最小值的数据点，填充选择“无填充”。
单击任意一个柱形，将“分类间距”修改为“90%”。
按DELETE键删除图表标题和图例。
修改图表各个元素的颜色，完成后如下图。
插入一个矩形框，宽度与图表宽度一致，设置矩形的填充颜色，并双击在矩形中输入“员工工资水平分布情况”。
各职级人员薪酬结构分析图表
15
40
7
8
6
28
6
63
10
6
7
基本薪资 固定奖金及补贴 绩效工资（浮动薪资） 可量化福利
操作工
40
5
9
5
职位层级
人数
基本薪 资
固定奖 金及补
贴
绩效工 资（浮
动薪 资）
可量化 福利
各职级 费用合
计
人均薪 资
12.00
高管人员 5
28
9
12
5
54 10.80 10.00
部门经理 18
55
8
10
6
79
4.39
8.00
主管
26
45
7
15
7
74
2.85
6.00
人均薪资
专业技术人 员
56
40
7
8
Hale Waihona Puke 6611.09
4.00
一般员工/ 助理
80
28
6
6
3
43
0.54
2.00
操作工 100 40
5
9
5
59
0.59
0.00
合计
285 236
42
60
32
370 1.30
各项费用占 比
63.78% 11.35% 16.22% 8.65% 100.00%
各项费用占比
8.65%
16.22% 11.35%
63.78%
基本薪资 固定奖金及补贴 绩效工资（浮动薪资） 可量化福利
各职级费用合计/占比
16%
15%
12% 16%
HR工具之薪酬分位值
薪酬分位值是什么？如何计算分位值？相信做过薪酬的HR们都知道分位值的概念，薪酬分位值主要反映市场的薪酬水平状态，那么，如果给出一组数据，大家都能计算出不同分位值吗？分位值的含义究竟是什么？以下以该图片数据位例来计算分位值。
工具/原料•首先要了解四分位数的概念。
四分位数实际是分位数中的一种分法，将数列等分的形式不同可以分为中位数，四分位数，十分位数、百分位数等等。
我们把数据划分为4个部分，每一个部分大约包含有1/4即25％的数据项，这种划分的临界点数字即为四分位数。
第1四分位数，即第25百分位数（25分位值）；第2四分位数，即第50百分位数（50分位值）；第3四分位数，即第75百分位数（75分位值）。
一、手工计算分位值1. 1步骤1：得出四分位间。
附表中有14个数据，共13个间隔，则四分位间为13/4=3.252. 2步骤2：计算25分位值。
第一个四分位值（即25分位值）=第（1+3.25）个数的数字，即第4个数字和第5个数字之间的0.25位置处，即：25+（36-25）*0.25=27.75。
3. 3步骤3：计算50分位值。
第二个四分位值（即50分位值）=第（1+3.25*2）个数的数字，即第7个数字和第8个数字之间的0.5位置处，即：67+（74-67）*0.5=70.5。
4. 4步骤4：计算75分位值。
第三个四分位值（即75分位值）=第（1+3.25*3）个数的数字，即第10个数字和第11个数字之间的0.75位置处，即：90+（114-90）*0.75=10 8。
5. 5按以上方法，我们也可以得出10分位值和90分位值，实际上是十分位数的意思，将附表1数据划为10个部分，每部分大约包含1/10的数据项，划分后的临界点数字即为十分位数。
附表1的10分位值和90分位值计算步骤如下：步骤1：得出十分位间。
附表中有14个数据，共13个间隔，则十分位间为13/10=1.3步骤2：计算10分位值。
第一个十分位值（即10分位值）=第（1+1.3）个数的数字，即第2个数字和第3个数字之间的0.3位置处，即：18+(2 3-18)*0.3=19.5。
薪酬体系搭建的关键——薪酬调研
薪酬体系搭建的关键——薪酬调研在第5小节和第6小节，我们学习了薪酬体系设计比较重要的2个板块——《薪酬体系搭建的难点——职位等级划分》和《薪酬体系搭建的核心——标准薪酬矩阵》，这两个板块学习明白之后，我们基本上可以把公司的薪酬体系设计出来了，但是只学这两个板块，好像还缺点什么，其实是缺乏对于企业管理本身的理解，那么我们就需要回到《什么是战略规划体系？（全网最通俗易懂篇）》、《薪酬体系搭建的硬基础——战略与业务流程的关系》、《薪酬体系搭建的硬基础——组织架构设计》，从根本上理解薪酬体系搭建的根本，从顶层设计上明白企业管理，但是好像还缺点细节，那就是本节比较关键的内容，薪酬调查，特别是在第6小节，《薪酬体系搭建的核心——标准薪酬矩阵》，其中的数据演变，常老师用较简短的话给大家讲清楚了，而薪酬数据的调查与处理细节，还是值得我们再次学习的！（一）薪酬调查方法，包含如下几个方式：1) 竞争对手的薪酬数据；2) 面试员工的薪酬数据；3) 市场招聘网站的薪酬数据；4) 市场调查问卷；5) 咨询机构购买数据或进行定制化薪酬数据调研。
请外部咨询机构进行调查，成本相对较高，一般是购买市场调查公司的薪酬数据，可以作为参考依据。
作为HR的我们，如果不购买数据，如何做薪酬调查呢？接下来给大家讲讲，我是如何做薪酬调查的。
第一件事情呢，笔者有一次乘坐地铁时，被一个大妈拉过去了，说是填问卷送礼物，因为是下班路上，有时间就去参加了。
最后要填写的问卷，因题量较大，市场调查部的工作人员为了提高效率，会告诉我有些地方该怎么填，事实上有一定的水分，但如果数量大，这些数据还是值得参考的。
第二件事情呢，就是笔者早年在企业做HR小兵时，总监制订薪酬制度，公司有花钱买薪酬数据，但是后来发现数据还是不太好，就人为的调整了一些，怎么人为调整呢，就是凭感觉。
我推荐一种方法，简单有效，就是通过招聘渠道，每家公司开通的都有招聘账号，就是没有招聘账号，也是可以直接在互联网上获取相关职位信息的，利用这种方法进行免费薪酬调查，效度和信度还是很高的，因为大部分公司发布的招聘信息可信度还是较高的，当然销售岗的数据可能会离谱一些。
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如何做好薪酬调查和分析
对调查数据进行纠正整理的基础上,得出被调查的劳动力市场的薪酬分布的情况。
通常薪酬调查数据的统计分析方法有：数据排列法、频率分析法、居中趋势分析法、离散分析法、图表分析法、回归分析法。
下面对这几种方法分别作详细的介绍,我们很可能在看一些咨询公司或者政府部门的薪酬调查的报告中都要用这些方法,或者其中的部分方法。
1、数据排列法
统计分析的方法常采用数据排列法。
先将调查的同一类数据由高至低排列,再计算出数据排列中的中间数据,即25%点处、中点即50%点处和75%点处。
工资水平高低企业应注意75%点处,甚至是90%点处的工资水平,工资水平低的企业应注意25%点处的工资水平,一般的企业应注意中点工资水平,下表是调查的部门文员岗位的工资数据。
2、频率分析法
如果被调查单位没有给出某类岗位完整的工资数据,只能采集到某类岗位的平均工资数据。
在进行工资调整数据分析时,可以采取频率分析法,记录在各工资额度内各类企业岗位平均工资水平出现的频率,从而了解某类岗位人员工资的一般水平。
为了更直观地进行观察,还可以根据调查数据绘制出直方图（下图二）。
从下表一和下图二中很容易看出,该类岗位人员的工资主要浮动范围介于1800元和2400元之间,这也就是大部分企业为该类岗位人员支付的工资范围。
表一分析的是部门文员岗位的工资频数分布情况。
3、趋中趋势分析法
趋中趋势分析是统计数据处理分析的重要方法之一,具体又包括以下几种方法：
（1）、简单平均法
简单评价法是根据薪酬调查的数据,采用以下计算公式求出某岗位基本工资额,作为确定本企业同类岗位人员工资的基本依据。
这种方法用起来比较简单,但异常值（主要是最大值与最小值）有可能会影响结果的准确性,因此采用简单平均法时,应当首先剔除最大值与最小值,然后再作出计算。
（2）、加权平均法
采用本方法时,不同企业的工资数据将赋予不同的权重,而权重的大小则取决于每一家企业在同类岗位上工作的工作人数。
也就是说,当某企业中从事某类岗位工作的人数越多,则该企业提供的工资数据,对于最终平均值的影响也就越大。
在这种情况下,规模不同的企业实际支付的工资会对最终调查结果产生不同的影响。
因此,采用加权平均法处理分析数据比简单评价法更具科学性和准确性。
在调查结果基本上能够代表行业总体状况的情况下,起经过加权的平均数更能接近劳动力市场的真实状况。
（3）、中位数法
采用本方法时,首先,将收集到的全部统计数据按照大小排列次序进行排列之后,再找出居于中间位置的数值,即中位数作为确定某类岗位人员工资水平的依据.该方法最大的特点是可以剔除异常值即最大值和最小值对于平均工资值的影响。
但准确性明显低于上述方法,它只能显示出当前劳动力市场平均薪酬水平的概况。
4、离散分析
离散分析是统计数据处理分析的重要方法之一,具体又包括标准差分析和四分位、百分位分析等几种方法。
利用标准差分析可以检验各种分布值与平均值之间的差距大小,但是在薪酬调查分析中并不常用。
在薪酬调查分析中,我们还是经常采用百分位和四分位的方法,分析衡量统计数据的离散程度。
（1）百分位法
所谓的百分位法,首先将某种岗位的所有薪酬调查数据从低到高排列,划分为10组,每组中所包括的样本数分别为企业调查总数的10%；在百分位中的第5个小组中的最后一个数据必然是所有数据的中值,可以用它来近似代表当前市场上的平均薪酬水平。
例如,某企业的工资水平处于市场的第75个百分位上,这就意味着有75%的企业的工资水平都比该企业低。
百分位分析主要应用于企业工资水平的战略定位上,因为它直接揭示了本企业工资水平在劳动力市场上的地位。
再如,有些公司将员工现金薪酬总额定位在市场上的第60个、第75个甚至第90个百分位上,而将全部现金薪酬（基本工资加奖金或奖励）定位在第75个百分位上。
（2）四分位法
四分位分析与百分位分析的方法是类似的,只不过在进行四分位分析时,首先将某种岗位的所有薪酬调查数据从低到高排列,并划分为四组（百分位中是划分为10组）,每组中所包括的数量分别为企业调查总数的1/4即25%（百分位中是10%）；处在第二小组（在百分位中是第5个小组）中的最后一个数据必然是所有数据的中值,可以用它来近似地代表当前劳动力市场上的平均工资水平。
5、图表分析法
图表分析法是在对薪酬调查数据进行统计汇总,并对数据进行整理的基础上,按照一定格式制作统计表,然后根据需要制作成各类图形如柱状图、饼形图、折线图、结构图等,对薪酬结果进行分析的一种方法。
图表分析法具有直观、形象、鲜明、清晰和简洁的特点,也是咨询公司常常采用的分析方法。
示例：饼状图
示例：柱状图
示例：折线图
6、回归分析法
回归分析法是借用一些数据统计软件,如SPSS、EXCEL等所提供的回归分析功能,分析两种或多种数据之间的关系,从而找出影响薪酬水平、薪酬差距或薪酬结构的发展趋势进行预测。
示例：某公司月工资与职位评价得分表
通过对散点图观察,这些散点呈现线性状,用一元线性回归方程分析,得出回归方程为：y=9.2376x－1192.1, =0.9933趋于1,这说明月工资与职位评价得分的线性相关性很强,月工资能被职位评价得分解释的部分较多,不能被解释的部分较少。
回归分析法通常用公式和图表来显示数据的集中趋势,以一项或多项测量指标为基础可能的取值范围。
回归分析也把数据的信度与数据在集中趋势线周围的分布状况联系起来。
相关系数或的值越接近1,回归预测也就越可靠。