龙湖地产展示区和样板间的特征浅析

合集下载

龙湖展示区景观特点20140413

误误多景区为观区3中我1.一.偏们抛味高认开用的为成高产值本成品。看本定因效来位此提果，，高成景景本观观和营效效建果果是合有理技平巧衡，。但技巧不能改变效果绝对值的
误区2.绝对的低成本可以做好景观 ——土豪行为，只选贵的不选对的。
突变。————巧只妇知难其为一无，米不之知炊其二。只看现象不看本质。投资回报率低，划不着。
1. 软景成本的高低对总景观成本的高低影响重大。
2. 硬景单方造价高，10-20%左右的面积花掉40%的成本；
龙湖展示区景观设计特点及质量标准
（3）有钱用着刀刃上
对激励敏感点钱花够了吗？对非激励敏感点的花了冤枉钱了吗？
代号
敏感点示例
特征
建议做法
A1 车行道铺装；绿化背景
客户对负向价值敏感，但成本想方设法满足基本功能需要，保证工程
龙湖展示区景观设计特点及质量标准
• 成本控制下的景观设计
龙湖展示区景观设计特点 • 设计流程标准化
• 标准模块与创新
龙湖展示区景观设计特点及质量标准
一、景观成本策略
思考1.到底花多少钱来做景观才最合理？思考2.这些钱到底怎么花才最合理？
龙湖展示区景观设计特点及质量标准
解解读读2351.低高函：成数成本线本段把与成的空效线效间果性果分不关与成是系成上，本下正成的两比本绝个关和对半系效值区。果都。随基高下着本，半单成但区正单各位比位点成。成本投本的资获值增回得大加报的于，率效应效最果得高增效果，量果增但最值量，逐效低可果，以步与投成变成资为缓本回缺。的报陷景绝率区观对低域成值。都上本低半投。区资效越果高值，大效于果应有回成报本绿值越，低可以成为技巧区。
（b）平衡景观的虚与实的关系

龙湖售楼中心及样板房设计讲义

售楼中心及样板房“设计之精华”培训年售楼中心及样板房设计讲义主讲人:李晓明2011年4月23日于南京龙湖各阶段体验区设计管理与应用1、体验区选址规划及概述2、售楼处室内装饰设计应用及配饰陈设3、样板房室内装饰设计应用及配饰陈设一、体验营销的概念体验营销----体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

二、房地产行业中体验营销的重要作用房地产作为一种特殊的商品，消费使用具有固定性、耐久性等特点。

购房对绝大多数人而言是一辈子的大事情，因而在经济条件许可的范围内，对住房条件提出了更高的、多方面的要求，诸如户型及其大小、物业管理、小区配套、绿化、人文环境等。

住房对消费者而言，不再仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是对生活品质的追求，精神上的享受和体验，而从房地产商的角度来看，竞争使不同企业间的产品和服务的差别不断的下降，而体验营销是阻止同质化、商品化的最好手段，因而体验营销必将成为未来房地产发展的主流。

体验区概述•体验区从展示形态来分，主要是：建筑、景观、装饰及营销道具。

（客户能看到的内容）即：售楼处、样板房、体验区景观三大件。

从研发设计管控专业分类：建筑设计（含营销的大构筑物设计）、景观设计、装饰设计；建筑设计：售楼处设计、样板房设计（临时）、营销构筑物设计；景观设计：场地规划、硬景设计、软景搭配、水景设计、户外小品、户外场景打造；装饰设计：售楼处硬装设计、售楼处软装搭配、样板房硬装设计、样板房软装场景搭配；从研发工作内容先后上划分：体验区选址→体验区规划→建筑设计→景观设计→装饰设计。

体验区选址原则遵循客户主要动线、景观展示面、项目进度（营销和工程）、配套设施来确定。

万科、龙湖样板间示范区打造

万科、龙湖如何打造会说话的示区？有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示区就是战场。

而好的示区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。

那么，如何营造会说话的示区？明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。

一、不同的楼盘有不同的卖法在确定示区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示区的定位，找准客户的生活状态以确保示区设计能满足目标客户的心理需求。

比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示区设计可以走简约时尚的现代风格。

而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户，在示区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。

二、准备好你的示区惊喜点了吗？在确定示区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。

首先要思考：1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？3.设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？4.设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？5.确定兴奋点；6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等；7.项目本身还有哪些硬伤需要规避？根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。

1.第一印象区2.售楼处3.园林和样板房展示区4.不同类型客户准备不同的惊喜点首置首改项目，客户在示区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。

这类项目在设计示区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。

而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。

三、万科、龙湖示区如何找准靶心1、引导区引导区的设计要点是要通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”，万科对此要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户，通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等。

龙湖地产展示区和样板间的特征浅析

龙湖地产展示区和样板间的特征浅析针对龙湖在全国各地的项目，探寻和总结各项目在展现区和样板间方面的规律，提炼一些值得我们去学习和借鉴的细节。

1、售楼处外立面直截了当展现了项目的建筑风格2、售楼处休闲空间的外置3、水的运用4、大面积集中绿地5、五重景观体系6、造型专门的景观小品7、花团锦簇的道路8、样板间的风格区分9、其他房地产的体验式营销一样是指对消费者形成全程体验，包括产品体验、环境体验和服务体验。

展现区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的首要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。

客户通过参观展现区和样板间，能够提早体验到以后的生活场景，从而达到感染客户，增强对项目的认同度。

参观过龙湖项目展现区和样板间的客户和业内人士，无不为其气概磅礴的园林景观和独具匠心的布置体系所震动。

能够说，龙湖地产在体验式营销方面始终走在行业的最前列，值得同行去深入研究和学习。

龙湖在全国各地的项目，展现区和样板间方面是否有规律可循呢，是否有一些值得我们去学习和借鉴的细节？本文将在这方面尝试着做一些有意义的探寻和总结。

1、售楼处外立面直截了当展现了项目的建筑风格龙湖别墅项目售房部的外立面与其建筑业态高度吻合，旗帜鲜亮的表达了项目的建筑理念和产品特点。

重庆·悠山郡——英式别墅重庆·睿城——中国大院别墅北京·花盛香醍北京·香醍闲逛北京艳澜山、花盛香醍、香醍闲逛，完美诠释了托斯卡纳系列别墅风格。

2、售楼处休闲空间的外置春森彼岸、睿城等项目将售楼处的一部分休闲空间外延，在室外设置休闲桌椅，如此就能够使客户在休息、洽谈的时候，展现区的景观能够始终在客户的视线范畴内，不断增强展现区景观对客户的视觉冲击。

重庆·睿城重庆·春森彼岸3、水的运用有了水，展现区就有了灵性和活力。

龙湖专门多项目的售楼处旁边或展现区内都会设计水池，面积或大或小，或是轻巧流淌，或者宁静深思。

重庆·春森彼岸重庆·江与城成都·长桥郡北京·香醍闲逛西安·曲江盛景4、大面积集中绿地龙湖专门多项目的展现区内部都有一块大面积的集中绿地，绿地周围栽种一些白桦树等高大乔木和灌木，如此的集中绿地气概如虹，使参观者的视野得到极大的拓宽，使其充分领会龙湖展现区景观带来的视觉冲击。

(重庆)05月23-25日 “龙湖地产体验区全程解析及体验区景观全程把控(含1天项目考察)”new-推荐下载

一个高品质示范区能带来多大的影响力？标杆房企示范区的成功密码是什么？我们该如何打造自己的示范区？　展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。

打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作！房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。

数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！课程以大量生动详实的案例系统阐释龙湖体验区营造的核心秘笈，学习龙湖地产在产品设计、营销、策划等方面的先进理念和成熟经验，并对景观施工管理和景观效果管控作深入讲解，分享龙湖地产的先进理念及方法。

◆学习龙湖地产体验区景观营造理念，讲述“何为体验+体验何物？”，帮助学员梳理关于体验式营销的困惑；◆掌握体验区设计策略、选址规划、景观特征、成本控制等关键节点的方法及策略；◆掌握体验区各专业协同及把控要点；◆掌握体验区景观全程把控要点，景观如何与各部门、各专业的配合和支持、景观费效比如何管控。

◆房地产开发企业高层管理人员◆规划设计中心、营销管理中心、工程管理中心、成本管理中心负责人及相关人员◆景观设计、环境园林等技术管理人员尹老师凡策顾问董事营销与客户体验部总经理曾任龙湖集团体验中心负责人。

2002年起供职于龙湖地产近十年，主要负责全集团客户体验区的规划、设计、建设及运营管理经历项目：龙湖--香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、滟澜山、颐和原著、原山、时代天街等陈老师原龙湖集团苏南区域景观研发经理，从事地产景观工作15年，擅长展示区景观打造，有华南、华东、华北等多地工作背景，熟悉了解全国主要地区景观供职龙湖多年，全面系统学习并发扬了龙湖景观精髓，形成了具有鲜明龙湖特色并糅合了个人特点的景观理念，历经龙湖的景观研发经理和工程经理双岗位，加上龙湖苗圃建设管理经验，使个人能力提升到全面理论和实践结合的高度。

以实战、落地著称第一部分：《体验区关键控制要点之-----解读龙湖体验区》一、体验区的由来及体验区与传统示范区的差异二、建设好体验区的关键控制要素1.组织因素2.统筹及策划3.关键要点4.细节及隐患三、体验区专业的构成和各专业控制要点组织因素1.景观专业要点2.售楼部和样板房硬装管控要点3.售楼部和样板房软装管控要点四、体验区说辞的重要性及编辑要点五、体验区运营过程中的服务要点1.安保运营控制要点2.保洁服务要点3.绿化效果控制要点4.营销推广效果介入要点六、体验区建设管控要点总结第二部分：体验区核心之《景观费效比管理措施分享》一、景观费效比管理之----三大纪律1.控制软硬景比例2.管理乔木和大灌占总成本比例3.控制挡墙面积及做法二、景观费效比管理之----十大注意要点1.主调树和主景点2.取消“行道树”概念，改以植物群落布置3.少花钱但让植物丰满的窍门4.水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体5.园区构筑物与小品6.周界围墙与隔噪的做法7.私家花园的宜与忌8.施工中的宜与忌9.土壤施肥排水、喷滴灌措施10.确保开园效果的措施第三部分：龙湖体验区景观全程打造一、体验区景观设计1.体验区景观选址要点与定位2.体验区景观设计关键要素3.如何打造体验区景观亮点？4.体验区设计10不要5.体验区设计之地形控制法6.体验区水景控制、动线设置、空间处理法则7.体验区植物造景设计绿化清单设计8.体验区景观设计案例分享（3-5个案例）二、体验区材料管理三、体验区成本管理四、体验区工程管理1.样板先行制度2.体验区工期保障措施3.硬质景观质量控制十八要素4.绿化种植要点5.绿化效果控制要点6.施工过程保养注意事项7.绿化全程搭配详解（2-3个）五、体验区景观软装1.景观软装分类2.景观软装设计要点3.景观软装现场布景六、体验区养护管理1.水景养护2.硬质景观养护3.绿化养护管理4.景观软装养护管理七、体验区与苗圃建设第四部分：龙湖案例总结（3-5个案例）按照开盘时间（植物受季节变化影响效果）、地块条件设计6套标准：1.4月-6月开盘样板区设计标准2.7月--10月开盘样板区设计标准债券融资的主要财税问题（市政债券、企业债券、公司债券和私募债）3.10月15-4月10开盘样板区设计标准4.面积0.5--1万平方，地块方正通用设计方案全套5.面积0.5--1万平方，地块狭长的通用设计方案全套6.2-10万平方景观面积样板区通用设计方案NO：02 NO：03 NO：04。

解读龙湖体验区

解读龙湖体验区
写在前面的话
体验区的由来地产销售过程中，为消费者创造了一个“全景体验”的过程，在这里，购房者
不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居、景观。
“体验式营销”
推动着高质量的示范区呈现。
关键点
“一眼就抓住客户的心”，这一点源于将“体验式营销”发挥到极致。
中心绿地
露天剧场
参观时间：售楼部---体验区售楼部---样板房均控制在40分钟左右
15分钟
参观高尔夫练习场
控制时长在40分钟
建议施工车辆绕行路线
25分钟
乘电瓶车到制高点鸟瞰全景
登山途中看到停机坪与飞机展示
进入售楼部
体验商业街完善配套
乘坐电瓶车进入样板间
到达停车体验区入口
景观大道
尽可能人车分流，增加客户适度步行；减少了地面的道路面积，保证高绿化覆盖率。
5、图画般的平面构图
绿化多采用曲线的平面构图方式，水系、花卉带、步行道都通过科学的弧度计算排布，特别在低密度项目尤为突出。
高层项目，往往以曲线的平面构图方式为主，在重要景观节点富有规整元素的硬质空间做互补，显现高层社区的空间大气感。
6、色香味形声全感官接触
色：四季常绿且要感觉出季节更替的变化。对
各种植物的选择配搭要考究到四季有花，且夏天要清雅，冬天要鲜艳。
香：植物的搭配要考虑景观具有香
气，选择梅花、腊梅、紫薇、桂花等香花植物。
味：全冠移植保证了植物原汁原味的生长形态。
6、色香味形声全感官接触
形：严格要求成树树形要美，在运输时是全冠
移植，有损坏就得退换，并及时跟踪成活率，甚至就植物的摆放角度也是360度审视，找到客户最佳的观赏效果。

参观龙湖售楼部观后感

参观龙湖售楼部观后感近日，我有幸参观了位于城市中心的龙湖售楼部。

作为一个对房地产感兴趣的人，我对这次参观充满期待。

整体来说，这次参观给我留下了深刻的印象。

首先，龙湖售楼部的设计给人以非常大气和现代感的印象。

当我走进大门时，首先映入眼帘的是一座巨大的花园式景观，绿树成荫，鲜花盛开，仿佛步入一个都市绿洲。

售楼部的建筑外观充满了创意，玻璃幕墙的运用使整个建筑看起来通透而明亮。

尤其令人惊叹的是建筑的高度，楼顶露天花园是一个绝佳的公共空间，让人可以尽情欣赏城市的美景。

进入售楼部后，我被里面的布置所吸引。

整个售楼部的设计充满现代感，采用了简约而不简单的装饰风格。

灯光柔和而明亮，让人感觉舒适。

而售楼部中的展示区域则陈列着各类模型房间，让人能够直观地了解到不同户型的格局和空间规划。

而展示区的陈列也非常用心，每个模型房间都栩栩如生地还原了真实的居住环境，让人仿佛身临其境。

在整个参观过程中，我遇到了热情的售楼人员。

他们细心地为我解答了各种疑问，对楼盘的情况了如指掌。

他们不仅介绍了楼盘的基本信息，还主动给我提供了一些购房的建议。

他们的专业知识和热情服务让我对龙湖的品牌形象留下了良好的印象。

除了售楼部本身的魅力，我还对龙湖的楼盘项目产生了浓厚的兴趣。

据了解，龙湖在房地产开发方面拥有丰富的经验和良好的口碑。

他们的楼盘以品质和卓越的设计而闻名，每个项目都注重营造舒适宜居的居住环境。

而且，龙湖的楼盘多样化，无论是大城市的高端公寓还是郊区的别墅，都有相应的选择。

这让我对未来购房的选择更加宽泛，也增加了投资的灵活性。

参观龙湖售楼部后，我对房地产行业有了更深入的了解。

房地产行业作为一个重要的经济支柱，不仅与人们的居住和生活息息相关，也对经济发展起着重要的推动作用。

而龙湖作为这个行业的佼佼者，不仅在产品设计上做到了创新与实用的完美结合，还在售楼部的服务上推陈出新，让购房者提前体验到了高品质的居住环境。

总的来说，参观龙湖售楼部是一次愉快且有意义的经历。

龙湖产品及营销手段案例解析

龙湖产品及营销手段案例解析龙湖地产是中国知名的房地产开发商之一，成立于1993年，总部位于中国广东深圳。

多年来，龙湖地产一直致力于提供高品质的住宅、商业与酒店产品。

其独特的产品设计和创新的营销手段使其成为行业的领先者。

本文将从产品特点和营销手段两方面解析龙湖地产的文化以及其如何成功地促进销售业绩的增长。

一、产品特点1.高品质的建筑与设计龙湖地产一直注重产品的品质和设计，秉承“用心做好每一个细节”的理念。

无论是住宅、商业还是酒店产品，都力求达到高品质的标准。

龙湖地产聘请了国内外知名的建筑师和设计团队，为每个项目量身定制独特而现代的建筑风格，使其成为当地的地标性建筑。

2.多样化的产品线龙湖地产拥有丰富多样的产品线，能够满足不同客户的需求。

无论是年轻夫妇购房还是投资客群，龙湖地产都能提供适合的产品选择。

从高层公寓到别墅、商业综合体和五星级酒店，龙湖地产的产品线覆盖了各个细分市场。

3.宜居的社区环境龙湖地产注重社区的规划和建设，致力于为业主提供宜居的社区环境。

龙湖地产的社区配备了各类便民设施，如健身中心、游泳池、公园等，为居民提供便利的生活体验。

同时，龙湖地产注重绿化和景观的设计，营造出宜人的居住环境。

4.专业的物业管理龙湖地产非常重视物业管理，为业主提供专业和高效的服务。

他们拥有一支经验丰富的物业管理团队，通过合理的规划和精细化的运营，保障社区的安全和舒适。

龙湖地产还注重与业主的沟通和互动，定期举办各类社区活动，增进居民之间的交流。

二、营销手段1.多渠道推广龙湖地产通过多种渠道进行产品推广，包括线上和线下。

在线上方面，他们通过公司官网、社交媒体和房产平台等方式广泛传播产品信息，并与潜在客户进行互动。

在线下方面，龙湖地产参加各类房地产展会和活动，展示他们的产品和品牌形象。

2.重视口碑营销龙湖地产非常注重口碑营销，通过业主的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。

他们通过提供优质的产品和服务，赢得了业主的好评和推荐。

龙湖地产景观特点分析

8
10
10
10
4
13
13
13
13
6
6
12
6
12
12
从地被到小乔木层的自然式配植，叶形地被与修剪绿球交叉种植。
1.园冠阔叶大乔木 2.高冠阔叶大乔木 3.高塔形常绿乔木 4.低矮塔形常绿乔木 5.园冠型常绿乔木 6.球类常绿灌木 7.修剪色带 8.小乔木 9.竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被
浪漫的景观主题
从平面构图、植物的色彩、小品的设置、小游园的主题等等，都极力烘托浪漫的景观主题。
上海滟澜山景观主题
层次丰富的五重垂直绿化
第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木第二重：高4-5米，大灌木、小乔木第三重：2-3米高的灌木第四重：花卉、小灌木第五重：草坪、地被等
龙湖地产景观种植配植典型方式
1.园冠阔叶大乔木 2.高冠阔叶大乔木 3.高塔形常绿乔木 4.低矮塔形常绿乔木 5.园冠型常绿乔木 6.球类常绿灌木 7.修剪色带 8.小乔木 9.竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被
3
3
5
5
9
10
3 12
2 1
1
8
11
7
公共区域植物景观配植意向。
以下是几种配植类型图示，图中数码对应上页中植物形态种类序号:
1.园冠阔叶大乔木 2.高冠阔叶大乔木 3.高塔形常绿乔木 4.低矮塔形常绿乔木 5.园冠型常绿乔木 6.球类常绿灌木 7.修剪色带 8.小乔木 9.竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被

解读龙湖体验区景观与装修设计XXX09

解读龙湖体验区景观与装修设计 XXX09
➢景观设计效果与成本控制 •景观设计效果：
•空间布局 •合理搭配植物 •客户关注度/营销卖点 •软硬景的比例
解读龙湖体验区景观与装修设计 XXX09
•龙 ➢景观设计效果与成本控制湖地 •景观设计成本控制产 •竖向设计设 •在排水设计上计 •材料选择管 •植物配置理 •控制软硬景的比例及团队建设
解读龙湖体验区景观与装修设计 XXX09
➢客户敏感点分析
客户敏感点的分类：
•1）、客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点。 • 使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点。 •2）、客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。 •所谓“保健”敏感点，是指它们的高性能并不能（或不明显地）提升购房者的购买意愿或业主生活质量，但一旦出现质量问题，绝对地降低购房者的购买意愿或业主生活质量。 •“激励”敏感点与“保健”敏感点相反，提高它们的性能可以明显地提升购房者的购买意愿或业主的生活质量。
•平面功能分区 •重要节点透视图 •竖向关系 •观赏性和功能性结合 •软景意想图片 •灯光系统 •水景系统 •户外家具与主题风格和谐统一 •工地样板段分割围板 •智能化系统及背景音响系统 •方案设计成果
解读龙湖体验区景观与装修设计 XXX09
➢ 扩初设计阶段体验区设计
•总平面布置图及标高图 •给排水平面布置图 •物料图 •照明灯光系统设计 •大样图： •软景土壤造型平面图 •乔木平面布置图 •灌木及地被植物平面布置图 •重要节点乔木灌木透视图及参考图片 •扩初设计成果
解读龙湖体验区景观与装修设计 XXX09
➢体验区的选址原则

工程样板展示区的特点及类型

我们经常能够在施工场地看到一些工程样板，而这些展示区一般是根据施工单位的要求和标准制作，它的目的展示其在本工程所采用的材料及其质量、施工工艺、施工流程、技术水平及施工质量。

这不仅是展示企业施工的工艺、流程，明确其施工质量的一种有效手段，也是向外界展示工程品质和企业形象的广告牌。

一、样板区的特点：
1、根据住建部建筑质量标准规范精益制作。

2、整块铁板做底座，满焊大吊环，牢固稳定，吊运便捷，转场方便。

3、质量可靠，可以多个工地重复使用，大大降低项目成本。

二、可展示的样板类型
主要包括主体结构样板、砌体抹灰样板、楼梯样板、厨卫样板、屋面样板、电气预埋样板、给排水井样板、水井电气预埋样板、幕墙石材干挂样板、卫生间同层排水、基础样板、装饰抹灰
样板、地下室样板、独立柱样板等数十种样板展示区，一般的厂家都是可以根据客户要求进行定制的。

汉坤实业专注文明安全工地标准化和施工现场安全防护标准化多年，专业打造3A、省优、鲁班奖等文明工地，提供策划设计、产品供应、现场施工一站式整体解决方案与服务。

厦门龙湖嘉屿城样板区景观思考

精选ppt课件
乔灌木、色彩的搭配
4
体验性：景观具有参与性和人性化。景观的参与性：景观设计要创造机会使人们能够进行其它各种活动。景观设计则需要有相应的设施，引导，使得人与环境之间有反映、有互动。厦门龙湖项目此部分做的很不到位。一些其它公司必备的活动场所都没有。例如：停车场面积过小、没有售楼广场等。然而，龙湖也创造出了一些特别的地方：如：拍照合影留念处，在室外设置服务吧台等。
室外吧台摆放处
精选ppt课件
室外留念合影处
5
可持续性：不能为吸引眼球而过度夸张。售楼处建筑及周边景观可以是临时性的也可以是永久性。厦门龙湖，在这个项目上采取的是永久性和临时性相结合的。永久性的区域为：售楼处建筑和售楼处边的集散广场及背后的景观和样板房。临时区域是竹林大道的竹林及停车场区域。这样的布置，最大限度的降低了营销成本。
精选ppt课件
2
一、展示性： 1、景观具有吸引力。通过入口的竹林大道、新奇的景观小品来实现。
特色竹林大道
凹凸感强的挡墙
凹凸感强的入口标识
平滑的入口标识ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
精选ppt课件
3
一、展示性： 2、景观的多样性。景观采用丰富的、多样的手法
层叠的景墙丰富视线
采用景墙来分割空间
叠水来丰富视线
植物合理搭配出的丰富层次采用花箱分割空间
精选ppt课件
8
景观元素细说
景观植物：主要注意四点：植物多样性、植物高度、色彩和芳香、密度。厦门项目，在这方面做的不错，也体现了龙湖在植物方面上的强项。特别是在植物层次处理上，非常到位。
色彩和芳香上，做的非常好，边上大株的乔木是香柚。密度上，大家就一目了然了。
现场大概算了，金边假连翘（20cm高度），一平方米大概有110多株。植物的多样性，

龙湖地产-景观与样板间展示

重庆——悠山郡重庆——睿城北京——花盛香醍北京——香醍漫步英式中式托斯卡纳托斯卡纳龙湖别墅项目售房部的外立面与其建筑业态高度吻合旗帜鲜明的表达了项目的建筑理念和产品特征重庆——睿城重庆——春森彼岸重庆——江与城北京——滟澜山售楼处休闲空间外延展示区的景观能够始终在客户的视线范围内不断增强展示区景观对客户的视觉冲击水景运用重庆——春森彼岸重庆——江与城成都——长桥郡北京——香醍漫步灵性与活力龙湖很多项目的售楼处旁边或展示区内都会设计水池面积或大或小，或是欢快流动，或者静谧沉思大面积绿地北京——花盛香醍重庆——悠山郡西安——曲江盛景北京——滟澜山宽阔的视野中央绿地可以用来作为平时营销活动的场地让客户在参加活动的同时，实地体验未来小区的生活场景景观体系西安——曲江盛景北京——花盛香醍北京——花盛香醍重庆——江与城五重景观体系密植高大乔木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景观用别墅级的景观示范区打动参观者景观小品重庆——悠山郡上海——滟澜山西安——曲江盛景成都——长桥郡匠心设计关注细节景观小品经过了精心的设计和摆设，造型独具匠心，体现出龙湖对细节的极致关注同样造型的景观小品会在一些项目之间复制，但外在表现形式又不完全相同道路设计北京——滟澜山西安——曲江盛景北京——花盛香醍重庆——江与城花团锦簇凸显细心道路设计人性化，景观处理凸显细心，两旁的鲜花经过了精心布置硬质铺装与周围景观和谐相融，曲径通幽，整个道路系统独特、温馨样板间风格区分重庆——睿城重庆——郦江北京——滟澜山重庆——睿城真实生活场景主题风格一致的前提下，各项目之间也不是完全的复制，所用的表现元素则各不相同客户置身于真实的生活环境之中，最大程度增强客户对产品的认同感细节是天使，细节也是魔鬼龙湖展示区和样板间体现出来的高品质在于其对细节的关注和把握是站在客户生活的角度去看待问题用心去考量一项技术对客户生活的影响——龙湖地产。

龙湖地产景观特点

龙湖地产景观特点
分享分享是一种美德关闭
下午转了一篇龙湖地产的景观特点分析，回头看已经有几个人转载了。

晚上和南林苏老师交流，有所收获。

对于居住区的景观设计，外界往往都是认为万科、金地等才是老大。

其实业内人士都是非常推崇龙湖地产的景观营造，设计只是一方面，更多的是景观施工管理、规划和前瞻性。

应该说龙湖在这方面是走在了整个地产界的前面，往往内部人士的交流不可能少了龙湖。

这个是对龙湖地产景观设计一个总体分析，很全面，值得好好去看看，探讨。

事情如果都这样做，肯定可以做好。

少点花哨的东西，少点什么概念和理念，以人为本很简单也很难。

图片来自网络，谢谢分享之人！。

龙湖地产特点

龙湖地产特点
龙湖地产特点：
一、为客户提供优的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。

在此基础上，更推出高品质的物业管理。

二、住宅产品线具有很强的竞争力，中高档产品开发为主要，以别墅、高档住宅树立龙湖的高档品牌，兼顾商用物业。

三、龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。

全集团售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。

不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制
四、不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。

五、严格控制成本，材料尽量选普通的材料。

同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。

自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。

六、高效的执行团队准确传达项目价值：建立自己的销售队伍，高效的团队执行力，通过市场一线的及时反馈迅速决策。

地产-营销客服-最牛豪宅示范区是咋样的？融创龙湖泰禾告诉你!

最牛豪宅示范区是咋样的？融创龙湖泰禾告诉你！房地产资深营销专家陈利文曾经说过，展示区是营销的主战场和生命线，是项目获得营销溢价的最重要武器，没有之一。

明源君深以为然，这两年我们可以看到展示区一家比一家花功夫，售楼处一家比一家奢华大气，园林景观也是比文化拼内涵，好不热闹。

有小伙伴可能会问了，现在项目都限价了，还能咋溢价？明源君认为，限价只是短期政策，长远来看，万一哪天限价放开了，客户的眼光也被培养得越发挑剔，你确保你能斗得过竞品？这两年，市场上涌现了一大批“网红”示范区，明源君结合标杆案例分析一下，豪宅示范区如何做出自己的品位？1前期定位非常关键豪宅展示区必须形成自己的style很多展示区做得美轮美奂，但是客户却没感觉，问题可能出在3个方面，一是风格与客群不匹配，客户参观了无感，二是没有形成自己的独特卖点，无法打动客户，三是没找对发力点，不能刺激客户的购买欲。

而这些问题归根结底又是两个原因，定位错了，客户需求没摸透。

可以说，做好定位是打造高品质示范区的关键。

有业内人士曾经说过，做展示区就跟导演一部电影一样，你要讲一个什么样的故事？故事要怎么讲？受众是谁？如何展现这个故事？最后如何通过剪辑表达出你想要表达的内容？这些都要在前面定位阶段就要搞清楚。

因此，前期对客户做足够深入的调研，了解他们的需求、偏好、兴奋点等等就至关重要了。

▲融创九樾府示范区入口与此同时，明确定位后，通过设计把项目风格展现给客户。

比如你是新中式还是地中海风情，这个风格要体现在建筑、软装、园林、样板房等等，要表里如一，这样才能实现效果最大化。

最后，利用空间营造记忆点。

比如可能是一道价值不菲的门，或一颗有历史的大树，一处惊艳的水景，或者充满艺术感的室内设计等等。

▲华润昆仑域示范区实景图这两年豪宅很流行做泳池，有的项目做成星光泳池，有的项目做室外一体的泳池，都可以成为项目的亮点之一。

▲阳光城·檀悦露台泳池比如金科九曲河售楼处做成了水上禅院，将东方意境呈现得淋漓尽致。