渠道经销商销售谈判与沟通康亚斌老师介绍(参考Word)

营销与领导力专家-康亚斌老师

主要背景

★国内营销、领导力双领域专家★中国管理科学研究院特约研究员、实战派营销管理专家

★工商管理学博士

★北京师范大学特约讲师

★20年实战营销管理经验

★宝洁12年营销管理经验

★广发银行湖北（武汉）营销中心总经理兼咨询顾问

培训风格

〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔。职业经历

1996年—2009年广州宝洁有限公司

【详细经历】1996.04—2001.12-兰州:业务代表--主管

2001.12—2003.02-西安：地区经理

2003.02—2009．06-北京：高级销售经理（营销总监）、

培训师

【部分业绩】

一．2001．04创立"销售龙虎榜"绩效考核制度.极大激发了当地员工的销售热情。

二．负责新疆业务期间，推行"RDS"零售发展系统。使其销量达到全国第一！

三. 2003年初,在"非典"肆虐,经济情况异常严峻的情况下，短短几个月，成功治理了号称快速消费品‘癌症'之称的吉列双面‘跨区流货'现象。并使该产品销量较前一年增长了约56%。

四．2006．05提出 "渠道互补与资源共享" 方案,大大提高了员工工作效率.倍受公司认可。

五．2007．03推出 "营销成就高效管理"(制度接受坡) 理念。极大促进了公司团队管理和系统建设的进程。

1995/05--1996/04：兰州正林农垦食品公司销售主管

1991/07--1995/05：甘肃省供销储运公司调度员

经典课程

《自我管理-压力管理》、《产品知识培训》、《销售技巧1—异议处理》、《销售技巧2—谈判艺术》、《经销商管理》、《店面销售技巧提升》等专业领域

经销商管理、团队建设、谈判技巧、销售技巧、KA管理、销售压力管理、终端销售力提升、概念营销、机会管理等。对渠道管理，经销商管理，销售力提升，“跨区流货”治理等有独到的见解。有丰富的处理团队营销过程中复杂问题的经历及经验。

客户见证

宝洁、广发银行、资生堂、搜狐、吉列、

金霸王、博朗、派克、惠普、洛贝、洁宝、诺普信等

200多家中外企业

（注：素材和资料部分来自网络，供参考。请预览后才下载，期待你的好评与关注！）