MCN案例及模式分析-20191202电子教案
MCN案例及模式分析课件ppt
mcn发展历程
MCN起源于美国YouTube平台，最 初由内容创作者自发形成，以分享和 推广自己的视频内容为主。
随着数字媒体的发展，MCN逐渐发展 成为一种专业机构，为内容创作者提 供全方位的服务和支持，帮助他们更 好地在数字平台上发展。
产品技术更新换代风险
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总结词
详细描述
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影响
随着科技的不断进步，产品技术的更 新换代速度日益加快，MCN面临着技 术更新换代带来的风险和挑战。
如果MCN不能够及时跟上最新的技术 和趋势，可能会被市场淘汰和边缘化 。
产品技术的更新换代会带来市场的变 化和用户需求的变化，要求MCN不断 更新自身的技术和运营策
2. 擅长特定领域，如娱乐、科技、时尚等， 以满足用户对特定领域的需求。
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4. 通过广告、品牌合作等方式获取收益。
模式二：平台驱动型
总结词：以平台为基础，通过丰富的平台资源和强大的 分发能力，为用户提供多元化、个性化的内容和服务。
1. 拥有庞大的用户群体和强大的分发能力，能够快速将 内容和服务推广给更多用户。
近年来，随着短视频、直播等数字媒 体的兴起，MCN机构数量和规模不断 扩大，成为数字媒体领域的重要力量 。
mcn在行业中的地位
MCN是数字媒体产业链中的重要环节，连接着内容创作 者和数字平台，为双方提供服务和支持。
MCN的出现促进了数字媒体产业的发展和壮大，为内容 创作者提供了更多的机会和可能性，同时也为数字平台 提供了更多优质的内容和创作者。
《mcn案例及模式分析课件 ppt》
xx年xx月xx日
MCN案例及模式分析ppt
挑战：行业规范与专业人才匮乏
行业规范不足
MCN行业缺乏统一的规范和标准，导致市场混乱和竞争无序。
专业人才短缺
MCN需要具备内容创作、营销、运营等多方面能力的人才，但 目前市场上这类人才相对短缺。
内容质量与监管
随着内容创作者的增多，如何保证内容质量和避免侵权、违规等 问题成为MCN面临的重要挑战。
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xx平台注重用户体验和内容质量 ，通过算法优化和精细化运营， 不断提升MCN内容的曝光度和 用户参与度。
通过与多个MCN机构合作，xx 平台成功地扩大了自身影响力和 用户粘性，同时也为创作者提供 了更广阔的发展空间和变现渠道 。
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mcn模式分析
模式一：内容驱动型mcn
内容为王
以高质量、独特的内容吸引和留住 用户，通过内容营销获取流量，打 造品牌影响力。
内容创新
MCN将不断探索和创新内容形式和商业模式，以满足用户不 断变化的需求和市场趋势。
THANKS
感谢观看
跨界融合
MCN将积极探索与其他产业的融合，如电商、教育、娱乐等，以提供更加多元化 的内容和商业模式。
生态构建
MCN将积极构建完整的生态系统，包括内容创作者、平台、广告主、观众等，以 提供更加全面和高效的服务。
价值创造：品牌建设与内容创新
品牌建设
MCN将更加注重品牌的建设和推广，通过打造具有影响力的 品牌来提升自身的市场地位和价值。
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随着互联网的发展和普及，MCN逐渐成为了一种主流的内容生产和分发模式， 吸引了大量的资本和人才。
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近年来，随着短视频和直播的兴起，MCN也迅速发展，出现了许多成功的案例 。
mcn现状与趋势
目前，MCN已经成为了全球范围内的一种主流的内容生产和分 发模式，市场规模不断扩大。
MCN新媒体电商实操培训方案
MCN短视频+直播电商实操培训方案一、培训目的1.1 技能培养，为当地农户、个人、个体工商、企业提供专业的新媒体电商技能培训，培训后可达到就业和创业双重选择目的。
1.2 促进增收，通过新媒体电商专业技能培训，提升个人、农户、企业专业能力和知识水平，就业者可提升薪资待遇，创业者可提升产品销售额和利润额。
1.3 助理农村，改善民生。
通过新媒体电子商务知识技能培训，以市场竞争模式切入，在执行过程中逐渐改变思维意识：能改善生活，提高收入的，并不是输血式的扶贫，而是经济市场思维模式的觉醒：对优质产品的生产、包装，通过互联网渠道进行展示和销售，通过消费者的感知和体验，达到销售和利润回报的目的。
二、培训方式“以职业技能实操培训为主，学员执行诊断为辅，以项目执行结果输出为主，理论原理传输为辅。
”将项目运营所需要的团队结构和相关技能进行拆分，拆分成“可量化、可视化、数据化”的标准流程。
使得技能培训如同“流水线作业”一样，将运营所需技能进行直接拆分再组合，形成成品！三、培训课程体系《新媒体电商实战培训》MCN短视频/kol直播带货课程MCN电商，包含“抖音、头条”短视频制作与投放，“抖音、快手、淘宝”等直播，MCN电商的优点在于投入少、收益高，一旦爆发，将长期受益。
培训对象：村官、及先进个人、农户。
讲师设置：1个讲师团队+1名助理。
讲师介绍：1、有3年及以上媒体编导、策划经验。
2、操盘过50万以上粉丝的抖音账号。
3、具备直播、表演、带货三大能力。
4、1年以上媒体、电视台、电商从业经历。
助理讲师：1、有1年以上新媒体电商运营经验。
2、有一定的策划和编辑能力。
3、熟悉各MCN平台运行机制和算法。
时间安排：历时3天2夜培训方式：主讲老师带着学员现场开号，制作短视频，实物直播。
在实操过程中进行教学和纠错。
课程准备：①讲师团队准备：课件：上课时教学内容、目录、知识要点。
线上店铺：抖音小店、快手账号、直播账号。
软件：MCN平台数据采集软件/插件、数据分析软件、视频制作/剪辑相关软件②教学用品准备：教学用品：白板/笔、学员笔记本/笔、无线/有线网络、话筒/音响、投影设备、课桌/凳子。
mcn创业计划书
mcn创业计划书第一章：引言随着互联网和数字媒体的迅猛发展，多媒体内容创作者与平台之间的合作模式也在不断演变。
其中，MCN（多频道网络）模式作为一种新兴的商业模式，逐渐成为数字媒体领域中的一股重要力量。
本篇创业计划书旨在介绍我们的MCN创业计划，并明确市场定位、运营策略和发展规划。
第二章：市场分析2.1 行业概况随着数字媒体的兴起，内容创作行业继续蓬勃发展。
用户的兴趣多元化，对娱乐、知识和生活方式等领域的需求不断增加。
传统媒体渠道难以满足用户多样化的需求，因此MCN模式应运而生。
2.2 MCN行业发展MCN（多频道网络）企业是一种管理、推广、出版和经营内容创作者的机构。
MCN企业与创作者签订合作协议，提供平台建设、品牌推广、内容分发等一系列服务，帮助创作者实现收益最大化和影响力的提升。
2.3 市场趋势随着移动互联网的普及和社交媒体的盛行，用户获取和消费内容的方式发生了改变。
UGC（用户生成内容）成为主流，用户对个人创作者和自媒体的关注程度不断提高。
MCN模式作为UGC内容领域的一种商业模式，具有良好的前景和发展潜力。
第三章：创业计划3.1 公司概述公司名称：XXX MCN公司核心业务：管理、运营签约创作者的内容目标市场：国内数字媒体行业3.2 项目执行本公司计划招募优秀的内容创作者，与其签订长期合作协议，并通过品牌推广、内容分发等手段提升其影响力。
同时，通过与广告主的合作，为创作者提供收入来源，实现共赢局面。
3.3 运营策略针对创作者，我们将提供全方位的支持，包括内容策划、创作培训和资源整合等，帮助其进行精准定位和创作优质内容。
同时，我们将与各大数字平台建立合作关系，扩大创作者的曝光度。
3.4 发展规划初期我们将聚焦于国内市场，积极寻找有潜力的创作者，并与其建立合作关系。
随着业务的发展，我们计划逐步扩展到国际市场，推广优秀的国内创作者作品，拓展更大的用户群体。
第四章：风险与挑战4.1 竞争风险MCN行业竞争激烈，存在众多竞争对手。
基于多案例的MCN机构商业模式及变现路径研究
2021年10期总第943期引言：移动互联网的发展给网络直播带来了发展的风口。
而网络直播的实时互动、娱乐性强等特点收获了海量的用户以及不断涌入的资本支持。
2019年是直播带货的出圈之年，网络直播也从最开始的娱乐工具变成改变消费习惯、刺激国民消费的利刃。
在这样的背景下，研究其背后运作机构M CN 势在必行。
M CN 源于美国，长于国内，“橘生淮北，不甘为枳”，国内M CN 在内容制作、电商运营、I P 孵化等数字内容方面服务价值明显，需要进一步探索和研究。
本文以商业模式画布模型为视角对网红经济下M CN 商业模式的九个构成要素进行分析，采用多案例研究方法，研究我国典型M CN 机构的商业模式和变现路径，从而探索分享M CN 在中国发展的特色。
一、理论基础1.商业模式画布商业模式画布模型（B usin e ss M ode l Ca nv a s ）是一种以图表的方式描述、分析与设计企业商业模式的可视化工具。
O s ter -w a l der 等人指出商业模式由客户细化、价值主张、营销渠道、客户关系、收入来源、核心资源、主要活动、合作伙伴和成本结构等九大模块所组成。
2.M CNM CN （Mul t i -C h a nn e l Net w or k ）源于美国，是一种网红经济运作模式。
它像是一座桥梁，一方面帮助内容生产者，通过电商、社交、短视频等分享平台分发优质内容，另一方面维护粉丝，实现流量收割进而推动商业变现。
2016年，我国引入M CN 。
2020年因新冠疫情影响“直播”引发诸多关注，反映出内容行业巨大的发展潜力，其背后运作的M CN 机构数量创新高，进一步推动M CN 机构的多形式、多渠道发展，从而实现商业模式的创新。
二、商业模式分析1.案例选择M CN 机构的模式主要有内容生产、运营、营销、电商、经纪、知识付费、I P 经营及周边产品开发等。
值得注意的是，大多数M CN 机构并非仅采用一种模式，而是多种模式并用。
MCN案例及模式分析
MCN公司根据用户兴趣和需求，为电商平台提供个性化推荐和定制服务，提 高用户满意度和购物体验。
IP运营与内容创新
IP运营的重要性
MCN公司注重IP运营，通过打造独特IP形 象和品牌，吸引用户关注和认可，提升品牌 价值和影响力。
内容创新与突破
MCN公司在内容生产和运营方面注重创新 和突破，通过新形式、新题材、新表现方式
。
模式三：内容创作型MCN
代表公司：抖音星图 特点：以创意内容为核心，通过创意内容生产、包装、推广等环节，将优质内容转化为商业价值。 优势：有较强的内容创作能力，能够生产出吸引人的优质内容，提高品牌价值。
模式四：平台型MCN
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代表公司：快手
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特点：通过搭建平台，整合网 红、KOL等资源，为品牌方提 供一站式营销服务。
消费升级
随着消费者需求的变化和品质的提高 ，消费者对个性化、高品质的产品和 服务的需求不断增加，为MCN公司 提供了更多的商业机会。
新零售与智能营销
新零售和智能营销技术的发展，为 MCN公司提供了更多的营销手段和 销售渠道，同时也可以更好地了解消 费者需求和行为，提高营销效果。
THANK YOU.
总结词
社交媒体驱动
详细描述
微博作为中国最大的社交媒体平台之一，MCN公司利用其巨大的流量和用户基础，通过与网红、意见 领袖等合作，进行品牌推广和营销活动，实现商业变现。
案例二：电商平台的MCN模式
总结词
交易平台转型
详细描述
电商平台通过引入MCN公司，将自身的交易平台向内 容营销平台转型。MCN公司负责为电商平台引入优质 内容创作者，提高用户粘性和购物体验。
2023
《mcn案例及模式分析》
mcn 运营方案
mcn 运营方案一、现状分析1. MCN市场概况MCN市场发展迅速，多频道网络在综合视频、音视频、查询视音频合，本土化运营、电子商务等领域都活跃着MCN服务商的身影，并且从去年的热潮中逐渐走向规范化、专业化，MCN将逐渐进入正轨发展阶段。
市场存在着巨大的潜力和发展空间。
2. MCN机构现状国内MCN机构众多，大大小小MCN公司众多，其中一些公司运营能力较强，内容生产团队较为专业，影响力较大。
但是，也有许多MCN机构存在内容质量不高、管理不规范、团队力量薄弱，市场竞争激烈。
3. MCN资源情况MCN机构在内容生产、营销推广、版权管理、直播运营等方面拥有丰富且独特的资源，但是在利用资源过程中，也存在资源整合不足、资源高度重叠等问题。
4. MCN市场需求用户需求不断升级，对于独特、高质量、有价值的内容需求持续增长，市场对MCN机构的运营能力有了更高的要求。
同时，用户获取渠道多样化，对内容呈现形式多样、个性化定制需求日益增加。
5. 竞争环境分析MCN市场竞争激烈，各大MCN公司不断对接新资源、加大内容投放，针对用户需求推出新策略。
同时，传统视频平台、新兴直播平台、社交媒体等内容平台也加大内容输出，并开展自身的MCN业务。
二、运营目标1. 短期目标- 提升MCN机构品牌影响力和知名度- 提高MCN机构内容生产和推广效率- 提升MCN机构直播运营和社交媒体营销效果2. 中期目标- 扩大MCN机构资源渠道，提升内容创作品质- 提升MCN机构在移动端的用户获取和留存能力- 实现MCN机构多源收入，提高盈利能力3. 长期目标- 成为业内知名、权威的MCN机构- 拥有自己的内容垂类涵盖体系，形成生态闭环- 在全球范围内进行MCN业务拓展三、运营策略1. 内容优化策略- 搭建内容生产团队，提高内容生产效率，提升内容质量- 培育并签约具备潜力的创作者，形成内容制作合作模式- 多渠道内容输出，满足用户多元化需求，形成剪影效应2. 推广营销策略- 优化营销渠道分配，整合线上线下渠道资源，覆盖更多目标客户群- 加强社交媒体渠道投放，提高互动率和留存率- 合理运用明星资源，增加曝光和关注度3. 直播运营策略- 扩大直播内容品类，包括游戏直播、在线培训直播等- 优化直播内容推广，提高直播互动和粉丝粘性- 提升主播团队的职业素养和专业技能4. 用户运营策略- 加强用户调研分析，深入了解用户需求和偏好- 提高用户留存率和复购率，增加用户忠诚度- 持续追踪用户反馈，及时调整运营策略5. 业务拓展策略- 加强合作资源整合，开拓跨界合作- 拓展海外市场，提高国际影响力- 开发新业务模式，提升盈利能力四、运营实施1. 搭建MCN运营团队- 设立专业化运营团队，包括内容生产、营销推广、直播运营、用户运营等部门- 配备专业人才，培训提升员工的技能和知识2. 运营流程优化- 完善运营流程，建立规范的内容制作、推广、直播、用户服务全流程管理- 制定运营指标和监控体系，对业务数据进行监控与评估3. 营销推广环境优化- 关注政策动向和行业热点，合规运营- 利用大数据分析进行精准用户定位和营销4. 技术支持与平台建设- 引入先进的技术支持，提升平台的安全性和稳定性- 不断优化平台功能，提高用户体验和服务质量五、运营风险1. 市场风险- 行业政策变化对MCN业务的影响- 竞争对手强大，市场份额损失2. 财务风险- 收入来源过于单一，风险较大- 成本控制不当导致亏损3. 商业风险- 业务扩展不当，导致资源过度分散- 盲目跟风跨界合作，导致商业合作风险六、运营评估1. 运营效果评估- 根据制定的目标，通过市场调研、用户反馈等进行定期效果评估- 评估内容质量、用户留存率、直播互动率、商品销售额等2. 运营成本评估- 定期对营销成本、人力成本、技术成本等进行评估- 查找成本过高的环节，并重新调整优化3. 用户满意度评估- 通过用户调研、投诉处理等对用户满意度进行评估- 对不满意的方面及时改进七、总结MCN运营方案需要根据市场情况和公司发展阶段进行具体的制定和实施，需要综合考虑市场需求、竞争环境、资源情况、用户行为等多方面因素。
mcn机构策划书
mcn机构策划书MCN（Multi-Channel Network）机构是近年来崛起的一种新型机构，它们通过整合和管理多个网络频道，为创作者提供综合的支持和服务，帮助他们实现更好的内容创作和变现。
本文将从MCN机构的起源、发展趋势以及其带来的影响等方面进行探讨。
一、MCN机构的起源与发展MCN机构起源于美国，最早是YouTube为了帮助优秀的创作者进行内容创作而设立的，随着YouTube平台在全球范围内的飞速发展，MCN机构也开始迅速崛起。
这些机构充分利用了网络视频的快速发展以及广告变现的机会，通过为创作者提供专业的团队和资源支持，成功吸引了大量的优质创作者加入。
随着MCN机构的不断壮大，其业务范围也逐渐扩大，从最初仅限于YouTube平台，到如今涵盖了各大网络平台，如抖音、快手等。
MCN机构通过整合横跨不同平台的创作者资源，将它们进行筛选和分类，提供了更为精准和专业的内容创作服务，吸引了越来越多的创作者加入。
二、MCN机构的发展趋势随着互联网的普及和网络视频行业的发展，MCN机构在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
尤其是在新媒体时代，人们对于个性化、多样化的内容需求日益增长，这给了MCN机构更大的发展空间和机遇。
首先，MCN机构在内容策划方面的能力将日益重要。
面对庞大的互联网用户群，创作者如何脱颖而出、吸引用户的关注成为了一项重要的任务。
MCN机构通过对市场进行调研和分析，了解用户的需求和喜好，可以为创作者提供更精准的内容策划和推广方案，帮助他们实现更好的传播效果。
其次，MCN机构在变现方面的能力也日益重要。
众所周知，网络平台上产生的内容需要通过相关的变现方式来获取收益。
传统的广告收入已经无法满足创作者们的需求，而MCN机构通过与广告主、品牌合作，为创作者提供更多元化的变现渠道，帮助他们提高收益和影响力。
此外，MCN机构还将越来越注重创作者的培养和管理。
通过专业的团队和资源支持，MCN机构可以为创作者提供更全面的培训和指导，帮助他们提升创作技巧和影响力，打造个人品牌和影响力。
(IMC)整合营销传播案例-移动梦网创业计划
（IＭC)整合营销传播案例移动梦网创业计划项目背景ﻫﻫ２000年,中国互联网产业正在度过有史以来最寒冷的冬天。
经历了短暂的辉煌后，互联网泡沫迅速破灭。
尽管依然可以吸引无数“眼球”，但却迟迟无法得到“经济”,无数网站陷入了裁员、倒闭的沼泽，免费怪圈牢牢地套住了雄心万丈的CEO们，如何把用户规模和访问量转化为切实的收入，成为摆在互联网产业面前的难题。
ﻫ与之形成鲜明对比的是，移动通信的热浪正在席卷整个中国。
在全球电信产业低迷的大环境下,中国移动通信产业不但未受丝毫影响，反而在以数倍于我国ＧDＰ增长的速度发展.但困扰移动通信运营商的是,新增用户主要来自中低收入阶层,导致平均用户收益的不断下降.移动数据业务的蓬勃发展为解决这一问题带来了机遇,但是,尽管增长迅猛，可与传统语音业务相比，其收入在移动通信运营商总体收入中的比重还很小，还无法承担推动移动通信产业发展的重任.怎样发展移动数据业务,使之成为新产业经济增长点？ﻫﻫSMＳ、WAP、GＰRS、3G给移动通信和互联网的融合提供了技术基础,全球通信设备制造商都在积极进行着移动互联网技术的创新，为移动互联网市场储存着充裕的技术基础。
ﻫ正是基于此,中国移动通信集团准备联合各个SP（内容提供商)、终端厂商推出移动梦网品牌，向用户提供移动互联服务。
项目调研ﻫﻫ移动性、个人化与无国界、海量信息相结合的本质特点,使移动互联网天然的成为人们通信需求的最终承载网络,这种潜在的巨大消费需求必将使移动互联网市场成为万众瞩目的焦点。
ﻫ但是移动互联对于国内的用户来说是一个新的概念,而移动梦网的潜在合作伙伴对于这一新事物也抱有能否实现盈利的疑问,通过整合营销传播影响这两个群体是移动梦网创业初期亟待解决的主要问题.ﻫ通过访谈、考察等方式,我们对合作伙伴、国外运营商、消费者进行了调研.对调查结果分析后，明确了：政府职能部门的关注点:移动梦网对于中国互联网业乃至整个信息产业将产生怎么样的积极影响ﻫ合作伙伴的关注点:ﻫ1。
mcn运营方案
mcn运营方案MCN 运营方案一、机构定位与目标首先，明确 MCN 机构的定位和目标是至关重要的。
我们的 MCN 机构将专注于具体领域，如美妆、游戏、美食等，致力于挖掘和培养有潜力的创作者，为其提供全方位的支持和服务，帮助他们在各大平台上获得更多的关注和收益。
我们的短期目标是在具体时间段内，签约X名优质创作者，打造X 个具有一定影响力的账号。
中期目标是在具体时间段内，使机构旗下的创作者总粉丝量突破X万，实现月均收入X万元。
长期目标是成为行业内知名的 MCN 机构，树立良好的品牌形象，为创作者和平台创造更大的价值。
二、创作者招募与签约1、招募渠道社交媒体平台：通过在抖音、微博、B 站等平台发布招募信息，吸引有潜力的创作者主动联系。
线下活动：参加相关行业的展会、活动，与创作者进行面对面的交流和沟通。
推荐机制：与已签约的创作者建立良好的合作关系，鼓励他们推荐身边的优秀创作者。
2、筛选标准内容质量：考察创作者的作品是否具有独特性、创新性和吸引力。
创作能力：评估创作者的持续创作能力、更新频率和内容多样性。
粉丝基础：关注创作者现有的粉丝数量和粉丝活跃度。
合作意愿：了解创作者对与 MCN 机构合作的意愿和期望。
3、签约方式独家签约：创作者与我们机构签订独家合作协议，机构为其提供全面的支持和服务。
非独家签约：创作者在保持一定自由度的同时，与机构在部分业务上进行合作。
三、创作者培养与发展1、内容策划与指导与创作者共同制定个性化的内容策略，根据其特长和市场需求，确定创作方向和主题。
提供创意灵感和内容建议，帮助创作者优化作品，提高内容质量和吸引力。
2、技能培训举办定期的培训课程，包括拍摄技巧、剪辑技术、文案撰写、直播技巧等，提升创作者的专业能力。
邀请行业内的专家和资深创作者进行分享和交流，让创作者了解最新的行业动态和趋势。
3、数据分析与反馈为创作者提供数据分析服务，帮助他们了解作品的播放量、点赞数、评论数等数据，分析用户行为和喜好。
整合营销IMC及案例
4As 的 关 于 整合营销传播 的定义
一 个营销传播计划 概念，要求充分认识用来制定综合计划 时所使用的各种带来 附 加价值 的传播手 段(普通广告 、 直接反应广告、销售促进和公共关系) ， 并 将以结 合 ，提供 具有 良
好清 晰度、连 贯 性信息 ， 使传播影 响力最大化 。
1 . 1;只割S户与
与顾客逝'行多方面的接触并通过接触点向 消费者传播一 致的清晰的企业形象。这种接触点 小至产品的包装色彩大至公司的新 闻 发布会，每 一 次 与 消费者的接触都会影响到消费 者对公 司的 认知程度，如果所有的接触点都能传播相 同的 正 向的信息， 就能最大化公司的传播影响力 。 同时消费者心理 学又假定 :在消费者的 头脑 中 对 一切 事物都会形成一定 的概念，假使能够令传
这里来 买。 这便是 事例 营 销传播所要达到的境界 。 和传播活动，如广告、促销、公 共 、新问、 直 销、 整合营 销传播主 张把一切企业的 营销 CI 、 包装、 产 品开发进 行 一 元化 的整合
重组让 消费者从不同的信息渠道主~得对某一品 牌的 一致信息，以增强 品牌诉求的 一致性和 完 整性。对信息资源实行统一 配置 、 统一使用 ， 提 高 资源利用 率。 这使得一 切营销活动 和 传播
现代 化 的管理手段，现代化可为企业实施整合营 销提供效益保障 。
整合营销是什么，企业整合营销案例分析
整合营销传播 (IM C， Int egrated Marketing Communications) 的理起始于上世纪 80 年代 中
朔 。 1 99 3 年，荧国西北大学 教授唐 . 舒尔茨(归 ∞ E . Sc hu Itz) 正式提出整合营销传播的 概念 凹归 00 n 巳 由 川 叫 川 J 斗 认为整合营销传播是一 种长期对顾客及潜在顾客制定、执行不同形式的说服传播计划的过程， 是将所 有与产 品或服务 有关 的信 息来源加以管理 的过程， 使顾客及潜在顾客接触整合 [1守信息， 并且产生购买行为以维持消费忠诚度。美国卡莱纳大学教授特 伦希 ·希姆普 ( Terence A.Shimp) 指出 :整合营销传播开始于顾客或未来顾客，然后反馈， 以期 明确规定说服性传播计划的 形式 与方法。美国学者 彼得 · 德鲁克则 以明确的措辞，突出消费者在整合营销 传播中的地位 a 按 德鲁克的分析 : 公 司 的建立， 以满足消费者 的需要为目的。
经济频道 MCN 工作室运营方案
MCN 运营模式符合新时代内容生产规律
• MCN 内容生产相较频道传统生产内容模式，与市场更加密切，目前频道仅有制作团队，而对于内容的运营、供应、渠道打通等方面都 没有建设，这是目前传统媒体与市场媒体拉开差距的主要痛点，没有运营思维的内容生产机构在今天的媒体生态中正在逐步淘汰，只 有按照市场规律建设完备新体系，才能跟上时代发展的脚步。
剧本定稿 前
期 道具演员清单
内容负责人 内容团队、后勤
供应链团队
• 招商选品：选取合适商家和品牌；契合账号定 位
分镜头脚本 正式拍摄
内容策划人 导演、摄影师
电商团队
• 变现场景成交：负责直播现场客服、场控、打 包发货
后
剪辑Байду номын сангаас
期
交付发布
剪辑师 运营团队
频道自有品牌维护需要符合融媒发展大势
• 频道目前生产节目的内容运营处于传统的上载上网，仍然是浅显的操作模式，而目前这种方式已经被市场上各类内容平台所淹没，影响力 大大下降。采用 MCN 的运营思路，对于频道品牌维护和建设具有战略意义也符合总局融媒发展的大势需求。
• 运营逻辑：从“以内容为中心”到“以人为中心”
• 人+内容的产品化输出，社交化运营，多平台+多业态变现
3
• 链接优质资源搭建市场化运作团队
经济频道 MCN 的运营方式
• 运营策略：全面垂直建设地缘 MCN
• 蓄水期操作模式
• 核心打发：“人”+圈子，私域流量突围
• 链接平台，全面整合，构建完备的内容变现模式
筛选
自媒体
工作室
孵化
头部IP
传统营销 公司
成立新M C N 投资M C N
MCN案例及模式分析课件
xx年xx月xx日
目 录
• MCN概述 • MCN案例分析 • MCN模式分析 • MCN未来趋势 • MCN行业挑战 • MCN实践建议
01
MCN概述
MCN定义
含义
MCN（Multi-Channel Network）是一种多渠道网络服务，旨在为各类创作者提供全方 位的营销、推广和商务支持，以帮助其扩大影响力并获取收益。
适用场景
达人孵化适用于各类垂直领域，如美 妆、时尚、旅游、美食等。
模式二：网红电商
总结词
网红电商是一种通过社交媒体平台宣传和销售商品的模式。
详细描述
网红电商通过签约或自我发展具有影响力的社交媒体网红，利用网红的影响力和号召力来宣传和销售商品。这些商品通常 是网红亲自使用过并推荐的产品，因此更容易获得消费者的信任和关注。
微博作为社交媒体平台，具有用户 基数大、传播速度快、营销成本低 等优势。
案例背景
某服装品牌通过微博付费推广，成 功扩大品牌知名度和销售额。
推广模式
通过微博广告投放，将广告推送给 目标用户，提高品牌曝光度和用户 认知度。
数据分析
广告投放后，通过数据分析工具， 对广告效果进行实时监控和优化， 提高广告转化率和投资回报率。
案例三：B站UP主合作
平台优势
B站作为ACG文化社区平台，拥有大量年轻用户和 UP主资源。
合作模式
通过与UP主达成合作协议，让UP主在自己的频道 上发布有关该产品的宣传视频。
案例背景
某品牌通过与B站UP主合作，成功推广了一款新 产品。
宣传效果
利用UP主的影响力和粉丝效应，提高品牌知名度 和美誉度，促进产品销售和用户转化。
短视频平台MCN化运营下的盈利模式_基于“抖音”平台的案例
短视频平台MCN化运营下的盈利模式_基于“抖音”平台的案例短视频平台MCN化运营下的盈利模式：基于“抖音”平台的案例近几年，短视频平台的崛起为用户提供了大量的创作和分享机会。
作为其中的领军者，“抖音”平台在短视频市场占据了主导地位。
为了更好地满足用户需求，提升内容质量以及盈利能力，抖音平台开始引入MCN（多频道网络）化运营模式，成为用户、创作者和平台之间的桥梁和纽带。
本文将以抖音平台为案例，探讨短视频平台MCN化运营下的盈利模式。
一、MCN的定义和运营模式MCN，即多频道网络，是一种以内容创作者为核心，通过平台对内容进行整合、分发、推广和运营管理的组织形式。
MCN机构通常由一批拥有自己独立内容创作能力和粉丝基础的自媒体人组成，旗下拥有众多优秀创作者和原创内容。
在MCN运营模式中，MCN机构为创作者提供内容生产支持、推广资源、渠道分发和变现流量等服务，帮助创作者提升影响力和知名度，同时将创作者与广告主对接，实现变现。
二、抖音平台MCN化运营的特点抖音平台引入MCN化运营模式，主要基于以下特点：1. 提升内容质量：MCN机构拥有丰富的创作和运营经验，能够为创作者提供专业化的辅导和指导，帮助他们提升内容质量，增加粉丝粘性。
2. 扩大影响力：MCN机构通过整合旗下创作者的影响力，形成更广泛的流量入口，将内容推广到更多的用户中。
3. 资源对接：MCN机构作为中介平台，能够将创作者与广告主、品牌对接，为广告主提供优质的影响力和曝光机会，为创作者提供变现机会。
三、盈利模式1. 广告变现：抖音平台通过MCN机构与广告主对接，将广告资源投放到MCN机构旗下的创作者视频中，实现广告曝光和变现。
MCN机构与广告主签订广告代理合同，从中获得代理费用。
同时，根据创作者视频的播放量、互动量等指标，MCN机构还可以获得相关分享收入。
2. 品牌合作：抖音平台通过与MCN机构合作，为品牌提供更精准的营销推广服务。
MCN机构旗下的创作者可以与品牌进行合作，进行品牌推广活动，增加曝光和推广效果。
mcn创业计划书
mcn创业计划书**一、项目背景**随着社交媒体的兴起和用户数量的飞速增长，MCN（Multi-Channel Network）网络媒介公司逐渐成为市场上的重要角色。
MCN公司旨在联合优秀创作者，通过提供扶持、代理、推广等服务，实现各方共赢的商业模式。
本文将详细介绍Mcn创业计划书，以展示我们对于MCN 公司的全面规划。
**二、市场分析**1. 市场需求分析MCN公司的兴起源于社交媒体平台的快速发展。
越来越多的创作者希望在这些平台上展示自己的创作才华，并通过获得广告、赞助等方式实现商业化变现。
同时，广告主也希望与优秀的创作者进行合作，以获取更多的曝光和粉丝群体。
因此，MCN公司作为连接创作者和广告主的桥梁，具有巨大的市场需求。
2. 竞争对手分析目前市场上存在着众多MCN公司，如腾讯MCN、爱奇艺MCN等。
这些公司都以提供专业化服务为核心竞争力，通过为创作者提供更多渠道、更好的推广和合作机会获取市场份额。
同时，全球范围内也存在一些知名MCN公司，如Maker Studios、Fullscreen等，这些公司在国际市场上有较强的竞争实力。
**三、创业目标**我们的创业目标是打造一家全面专业化的MCN公司，为创作者和广告主提供一站式服务。
我们将通过以下方面实现目标：1. 筛选优质创作者通过严格的筛选机制，我们将合作的创作者团队限定在具备专业技能和良好创作能力的人群中。
这样可以保证我们的创作者团队具备高质量的原创内容，提升MCN公司的整体影响力。
2. 提供个性化服务我们将根据不同创作者的需求，提供个性化的服务。
例如，针对新手创作者，我们将提供培训和指导；对于成熟的创作者，我们将提供商业合作机会和广告代理服务。
通过满足创作者的各种需求，我们将打造出多元化的创作团队。
3. 拓宽商业渠道我们将积极与广告主合作，为创作者寻找更多的商业机会。
通过与优质品牌合作推出广告营销活动、赞助合作等方式，为创作者提供更多商业化变现的机会。
MCN机构运营手册
经纪人引进方法培训经纪人引进工作的概论总述1、对艺人的外形与主持气氛有基本的辨别能力。
2、对自身平台主播待遇和其他平台主播待遇做仔细的分析对比。
3、掌握外站所有大小平台最新的网站动态。
4、主与播谈话掌握技巧与情感牌的使用。
一、经纪人的识别能力、1、第一看外貌是否是长相漂亮的主播2、第二听主持主播是不是能带动直播间的气氛3、第三查消耗这位主播所在的直播间为平台创造的收益(粉丝榜消耗)二、待遇分析、1、第一看准自身优势无限放大化2、第二找别平台劣势无限放大化3、第三做好对比待遇三、外站的网站动态1、第一要了解同行业网站的第一手待遇更新资料2、第二有新网站出来要及时进去了解一些基本资料3、第三若有网站即将倒闭的消息要第一时间掌握四、在进行挖角时候使用方法和谈话的技巧使用方法：1、伪装客户,（可以佯装是客户,接近主播拿到联系qq）2、加粉丝群通过QQ群联系到主播的QQ,（假装自己是小粉丝接近主播,拿到联系qq）3、直接表明身份(不提倡,因为直播间有很多平台管理和销售人员可以进行封IP封号,而且主播也很反感你直接在平台挖角因为她怕她现在的平台工作人员知道她有跳槽的想法) 谈话技巧：1、推出自身平台的品牌气势,（在品牌上和主播进行谈话告诉她我们的站很大都是大平台品牌效应牌.为她做出她现有站和我们站的优势对比,和别站的劣势情况）.2、持久战.（每天不厌其烦的给她谈待遇问题表现出很想挖她到我们站的足够诚意,说出本站的优点关心她平时的生活和在它站的直播情况）3、情感牌(每天嘘寒问暖,一到饭点就发消息问候,吃饭没、工作情况,关心她的家里人打动她金诚所至金石为开,磨她的耐心)mcn运营方案一、三角运营理念一个公司的运营都离不开一个撑大局的指挥者，一个永远不知道疲惫去给公司吸引的部门，一个严格不松步步把关的部门，一个曰夜不停为公司打造耀星的部门。
他们就是一个完整的三角形缺一个不可，永远紧密的联合在一起。
二、部门分析，职责经纪小组：1、 每一个经纪小组有9个经纪人搭建组成，其中包含一个拥有管理和分配能力的组长。
mcn机构策划书
mcn机构策划书MCN 机构策划书一、简介在互联网和社交媒体的兴起下，市场营销和广告传播的模式也发生了巨大的变革。
而MCN（多频道网络）机构作为新型的传媒组织，以其独特的策划能力和创意才华逐渐崭露头角。
本文将以MCN机构策划书为主题，探讨其核心要素和操作方法。
二、MCN机构的定义与发展MCN机构是指一家专门从事网络视频内容制作、传播与推广的专业化机构。
其核心任务是将创作者和观众紧密联系在一起，达到双方互利共赢的目标。
MCN机构通过对优质内容的制作和传播，促进了品牌、企业和个人形象的塑造与传播。
三、MCN机构的策划要素1. 创造与发掘优质内容：作为MCN机构的核心能力，创作者们需要具备创造力和独特的视角，以吸引和留住观众。
同时，发掘其他优质创作者和合作伙伴，形成内容联动，可以进一步拓宽观众群体。
2. 精准的品牌定位：不同的内容平台适合不同类型的创作者和品牌。
MCN机构需要根据品牌的定位和目标受众，选择合适的平台和创作者，以实现最佳的传播效果。
3. 多元化的营销渠道：MCN机构需要善于利用各类社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，以及视频分享网站如YouTube等，将内容传播给更广泛的受众。
此外，还可以通过合作伙伴关系，拓展线下的推广渠道，提高品牌曝光度。
4. 数据分析与精准广告投放：MCN机构可以通过大数据分析，了解观众的兴趣和需求，从而提供更符合他们口味的内容。
同时，精准的广告投放可以提高广告收益，从而增加创作者的收入。
五、MCN机构的运营模式1. 创作者运营：MCN机构需要与创作者签订合同，提供专业的内容制作和推广支持，并与创作者共同分享收益。
通过与创作者的合作，MCN机构可以快速形成内容生产和传播的网络。
2. 品牌推广：MCN机构通过精准的品牌定位和多元化的营销渠道，将品牌形象传达给目标受众。
通过与品牌的合作，MCN机构可以获得额外的广告收益。
3. 数据分析与优化：MCN机构需要建立完善的数据分析系统，了解受众反馈和观看习惯。
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商业模式： 将粉丝以明星平台的形式聚拢起来，通过情感驱动来号召粉丝购买，实现变现，挖掘粉丝经济。
关键节点： IP孵化模式 -人设，根据用户画像相应搭建两个人设 IP（食堂君/小堂妹） -价值观，打造丰满的精神世界，情怀
IP 放大 -【文章 漫画 视频 晚安电台 投票】等所有微信生态入口来丰满 IP（公众平台） -基于 IP 人设的社群运营，表情包（微信平台） -原创作者矩阵进行合作（其他）
美ONE-李佳琦 报价
2019双十一淘宝直播机构带货巅峰榜， 美ONE TOP2
李佳琦 双11 2019年
，淘宝直播成交近200亿元，薇娅和
30亿元 两位头部主播分别成交近
。占直播大盘30%。
1.头部效应。凭借着三大头部带货主播，薇娅Viya、李佳琦Austin、 陈洁Kiki，三位主播旗下的机构分别位列机构带货榜的Top 3.
大禹头部IP
IP孵化，是助攻变现的重要一环
大禹核心变现方式-广告为主
大禹下分大禹传媒、大禹动漫和大禹游戏三大事业部，大禹传媒是 整个“大禹数字内容生态”的流量支撑，而游戏和动漫分别提供技 术、内容支撑。
大禹传媒主要做的是IP打造，以平台化的运营模式帮助网红IP进行 包装、运营、生产和变现。传媒MCN也是大禹的立命之本，为大禹 带来大量营收。
目前，大禹已建立了数字内容生产、发行、变现的完整生态链，长期占据微博、腾讯、抖音等各大视频平台前 三的位置；是腾讯认证的顶级开发商，也是微博四大视频战略合作伙伴之一。
大禹MCN事业群包含大禹传媒和大禹美妆，依托微博、微信、抖音、快手、B站等几十个互联网社交媒体平 台，全面构建IP矩阵，拥有上百个优质帐号和优质红人。
红人KOL主要是新媒体事业部在做，目前签约合作的有一百多个， 以美妆、美食、母婴、泛娱乐为主。目前变现的有70%-80%，主要 方式是广告。
大禹核心变现方式-广告为主
大禹李永安（联合创始人）：对于红人，我们有主平台的打 法，再去分发其他的平台，还是有一定差异性的。真正做到 头部红人之后，各平台可以通吃，但很少有头部红人在每个 平台都能建立比较好的粉丝基础。
MCN案例及模式分析
20 广告）/二更/美ONE（红人 电商）
2
小红书、快手、抖音对MCN考核与扶持政策
3
平台方商业化系统支持
4
MCN业态、商业变现模式、平台布局
大禹
大禹简介
苏州大禹网络科技有限公司成立于2014年，是中国最大的MCN机构之一，也是国内领先的新媒体IP孵化平台。 大禹定位于“让内容创造美好！”，追求长期发展成为卓越的内容IP公司。现旗下有大禹传媒、大禹美妆、大禹 动漫和大禹游戏四大事业部，为超过6亿用户提供超预期的数字内容体验。现已成功打造出包括《一禅小和 尚》、《拜托啦学妹》、《认真少女颜九》、《赤木刚宪》、《奔波儿灞与灞波儿奔》、《软软》、《野食小 哥》、《爱做饭的芋头》、《荒野求生》、《战就战》等在内的诸多知名IP。
2.大多数的服饰机构仍在top 10列。构美、纳斯、梵维这些老牌的机 构稳步在了top10队列之中。而带货榜前十中可圈可点的一个，是今 年快速上升的本新文化，得益于专注美妆领域。
3.红人和明星效应。伴随着今年红人和明星的入淘，红人机构成为 了今年双11一个重要的亮点。宸帆（旗下红人雪梨、林珊珊）、如 涵（旗下红人张大奕、虫虫chonny）、润风（旗下红人于 momo）、默琳（旗下红人Mona张绮贤）、我是大美人（旗下红人 李湘。
双十一 预售首场李佳琦战绩
IP 变现 -研发：图书出版 网剧 大电影 -衍生：电商 社群线下聚集（与粉丝互动 寻找故事主角，决定 IP 故事选材）
资料来源：互联网
MCN电商模式：红人 + 内容
红人电商 内容电商
美ONE服务
美ONE客户 李佳琦粉丝数：抖音3559.9万 微博821万 小红书731万 快手523.1万 淘宝1375.5 2019.12.1数据
二更简介
14年成立，二更已从单一内容产品线发展到日益完善的产品矩阵和城市内容生态布局，从一家杭州本土公司发展到全国近 十家分公司再到二更产业园，从单一新媒体发展到覆盖传媒、教育、影业、文创、云平台的全域生态。
其中，二更传媒已在全国乃至海外30多个城市建立起全球化、城市化、垂直化的产品矩阵，旗下拥有二更视频、更城市、 mol摩尔时尚、贩音馆、一千零一种生活、更娱乐等内容品牌，被全球300多亿人次观看，斩获金鸡百花、金投赏等国内外 300多项专业大奖，深受用户、行业和专业机构的好评。
二更---从短视频到长内容，建立综合性内容集团
二更---从短视频到长内容，建立综合性内容集团
二更盈利模式
二更目前的收入主要来源于三大块： 首先是内容广告，包含二更视频内容、二更食堂的图文内容； 其次是信息流硬广；最后一块是商业视频。
投放渠道： 海陆空都有，二更视频内容在发布当天会同步至国内主流的视频网站和热门资讯类 APP，还有线下的地铁、公交、机场以及 多个航空公司的航班上。
依托于出色的内容生产能力、强大的“W+T+S+N+I”全网传播矩阵、完善的营销服务体系，二更传媒提供原生视频定制、KOL 直播、矩阵传播、内容营销、企业媒体化、全案服务、媒介代理等商业服务，近年来与阿里巴巴、通用、京东、欧莱雅、 联合利华等500多家国内外知名品牌深度合作。
此外，还有二更教育自2016年开始倾力打造“影视创作人生态平台”；二更影业自2017年成立以来，以开发、投资和制作影 视剧与纪录电影为己任；二更集团全新推出文创业务，建立内容创作者与宣发渠道的互动合作网络，以图书、课程、展 览、研学的一体化运营打造人文教育共同体。；技术驱动方面，二更用18个月的时间打造出二更云生产平台，覆盖了视频 生产的全流程，并开始研发基于自动拍摄和自动剪辑的人工智能技术。2018年，二更云打造了一个覆盖视频生产、运营、 服务、营销及垂直行业的一站式视频内容技术解决方案，为二更全域业务生态布局打造坚强后盾，也为影视创作领域的变 革发展提供强大的技术支撑。二更以短视频链接公益，每年拍摄大量公益题材短片。