销售包干管理办法

销售包干管理办法

为了增强销售力度，提高销售收入，不断扩大产品市场占有份额，进一步调动营销人员的积极性，根据市场变化情况和公司实际，经研究特制定本办法。

营销包干管理办法共分两种类型，一种为小包干管理办法，一种为大包干管理办法，两种管理办法并存。具体规定分别如下：

一、小包管理办法

1、公司承担工资和差旅费的销售人员，均适应本办法。

2、任务指标：年实现销售收入万元。

3、产品售价：以公司现行价格表的出厂价为基数，实行最低最高限价销售：真空挤出机、切条机、切坯机、搅拌机、强力搅拌挤出机、对辊机、锤式粉碎机、供料机、滚桶筛、窑炉运转设备、及新开发的产品，最低售价% ，最高售价100%；其余设备最低售价% ，最高售价100%。

4、奖金提成：货款到帐后即按实际销售额的1%提成奖励；年终完成任务者，按实际销售额的1.5%提成奖励。

实际售价高于最低限价者，按高出部分所得的30%给予奖励；实际售价低于最低限价者，每低1%，其年终奖金提成比例下浮0.2%，但奖金提成最多下浮不超过1%。

5、结算办法：

①、奖金提成按每笔业务进行考核。凡货款100%攵回者，从收回之日起即

可结算；凡有欠款者，其欠款在最低限价以内者，则不予结算；其欠款在最低限价以外者，从货款回收达到最低限价标准之日起即可结算。

结算后将最低限价以外的欠款回收者，可予补充结算。

②、年终奖金在农历春节前一次性结清。年终任务按实际销售到帐金额计算，但结算年终奖金时，应将已按单笔业务结算的奖金从实际到帐资金内减去结算。

6、工资及差旅费报销按公司统一规定执行。

7、年终任务考核以实际到帐资金减去在最低限价以内的欠款为准。上年度欠款，

下年度收回者，则计入下年度年终任务内进行考核。

8、销售过程，如因市场因素，价格达不到公司最低限价者，主管副总在低于最底限价3%之内者，可自行决定销售，如超过此限度者，或一般业务人员在低于最低限价销售者，必须经公司总经理同意后方可销售，否则不予提成奖金和年终任务考核。

9、销售过程不允许欠款，因情况特殊，需欠款者，必须总经理同意后方可办理。

10、小包干人员不得销售其他公司同类产品，否则按销售其他公司产品价格的20%给予处罚。

二、大包干管理办法

1、公司不承担销售人员工资、差旅费、电话费、招待费等费用者，均适应该办法。

2、任务指标：任务指标按40 万元、60万元80 万元划分三个档次；但使用公司免费提供的车辆的包干任务在以上基础上增加10万元，即50 万元、70万元、90 万元。

公司免费提供的车辆的保险费由公司承担，其余各种费用均由包干人员承担。

3、产品售价：同小包干管理办法。

4、销售报酬：

①、高于限价以外所得，全部归包干业务人员所有。

②、售价仅达到最低限价，无多余所得，则按该笔业务的实际收入的2%予以提成；实际售价高于最低限价1%，则按实际收入的2.5%提成，实际售价高于最低限价的2%，则按3%予以提成，实际售价高于最低限价的3%，则按3.5% 予以提成，其余高出部分，全部归大包干人员所有。

③、实际售价低于最低限价者，每低1%,则在2%提成比例的基础上下浮0.1%，但最低提成不低于实际收入的1%。

④、大包干人员与客户签订的销售合同，客户必须在落款处写清以下条款：客户名称、客户祥细地址、电话、经办人姓名、并加盖公章，无公章的写上经办人身份证号码，以便办公室落实。如客户落款不实者，该合同则不享受以上②、③条底价销售的2%的提成。但不影响年终任务考核奖励。

5、费用开支：差旅费、招待费、电话、传真费、复印费、办公费、车辆使

用费、工资及奖金和其它销售费用均由包干者承担。

6、任务奖金提成：

①、年完成销售收入在40万元以上（含40万元）,按1.5%给予年终奖励。

②、年完成销售收入在60万元以上者（含60万元），按3%给予年终奖励。

③、年终完成任务者，按5%给予年终奖励。

7、结算办法：

①、销售报酬的结算，在每笔货款100%到帐后即可结算。凡有欠款者，欠款额在最低限价以内者，则不予结算；欠款额在最低限价以外者，则按货款100% 到帐对待，即可结算，并可将债权转业务经办人。

②、任务奖金在农历春节前一次结清，计算时，将已按单笔业务结算的报酬，从实际到帐资金内减去后结算。

8、年终任务考核：同小包干管理办法。

9、因市场因素，售价需突破最低限价者，按小包干管理办法第七条执行。

10、销售过程不允许欠款，需欠款者，必须经总经理同意后方可办理。

11、凡公司管理人员在外协助成交的业务，公司承担车辆费用者，按实际成交额的65%给包干人员按以上相关条款给予报酬和年度任务考核；包干人员承担车辆费用者，按实际成交额的70%给包干人员按以上相关条款给予报酬和年度任务考核。

12、凡大包干人员（包括销售点）销售的配件，按25%给予优惠或提成，不予计入年终任务考核。

13、包干人员不得销售其他公司同类产品，否则按销售其他公司产品价格的5%给予处罚。

三、凡大包干人员三年累计销售额在300万元以上者，按2%再给予奖励。

四、不论小包干或大包干人员，均需执行国家法律法规和公司及营销部各项规章制度，服从公司管理，听从营销部安排，遵守各项营销纪律，签订包干合同。

五、公司对客户销售的产品，均实行“三保”一年的承诺。

凡签订合同“三保”期超过此期限者，每超过期限半年时间,其超过部分销

售额下浮20%计算报酬和任务；如超过期限壹年时间,其超过部分销售额下浮40%计算报酬和任务,如时间更长,则以次类推。大项目或交钥匙工程的“三包” 不受此规定限制。

六、无论小包干或大包干人员，凡以公司低价换取回扣者按3-5 倍罚款，严重者移交司法部门依法处理。

七、无论小包干或大包干人员，均可享受公司的劳动保护和工资奖金以外的其它待遇。

八、凡以物易物业务，只要相关领导同意不论价格高低，均按公司销售最低限价予以计算年终任务和结算提成。

九、凡业务有争执的，必须于业务成交后3 个月内以书面向营销部陈述，并按营销