丽江旅游地产项目营销方案
旅游地产营销策划执行方案
旅游地产营销策划执行方案一、项目背景和概述旅游地产是指结合旅游业和房地产业，将房地产开发项目与旅游景点、旅游配套设施相结合的一种发展模式。
本文将针对一款旅游地产项目进行营销策划执行方案的设计，包括项目背景分析、目标受众分析、竞争对手分析、营销策略选择、市场推广方案等。
1. 项目背景分析本项目位于中国沿海城市，项目总占地面积2000亩，计划建设别墅、度假村、主题公园等旅游地产设施。
项目周边有丰富的旅游景点资源和配套设施，但目前市场竞争激烈，需要制定一套精准的营销策划执行方案来提升项目知名度和吸引力。
2. 目标受众分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标受众：(1) 高收入人群：他们有较高的购房和投资能力，以及对高品质生活的追求。
(2) 家庭旅游者：他们注重休闲度假和家庭亲子活动，对于安全、便利性、娱乐设施要求较高。
(3) 自然风光爱好者：他们喜欢接触大自然，追求环保和生态的旅游体验。
(4) 中老年群体：他们退休后有更多的时间和资金，需要一个安静、优雅、舒适、医疗和养老设施齐全的度假地。
3. 竞争对手分析通过对项目周边的竞争对手进行调研和分析，我们发现以下几点竞争优势：(1) 地理位置优越：项目位于沿海城市，交通便利，距离旅游景点近，具备一定的地理优势。
(2) 丰富的旅游资源：周边有多个旅游景点和配套设施，可以提供多样的旅游体验。
(3) 地产项目品质优越：项目依托房地产业的开发经验和实力，可以提供高品质的房产产品。
二、营销策略选择根据上述分析，我们选择以下营销策略来提升项目知名度和吸引力：1. 定位高端市场：针对高收入人群和中老年群体，打造高品质、高舒适度的旅游地产产品。
2. 强调生态环保：通过保护周边自然资源和建设生态环境友好的旅游地产项目，吸引自然风光爱好者。
3. 强化旅游体验：提供丰富的旅游活动和娱乐设施，满足家庭旅游者的需求。
4. 创造特色亮点：在项目中添加独特的主题公园和文化体验设施，吸引游客。
玉龙雪山市场营销策划方案
玉龙雪山市场营销策划方案一、项目背景分析玉龙雪山是位于中国云南丽江市的著名旅游景点，也是国家5A级旅游景区。
作为云南旅游的重要组成部分，玉龙雪山以其壮丽的自然景观和独特的民族风情吸引了众多游客。
但随着旅游业的发展，竞争日益激烈，市场需求也在不断变化，因此，制定有效的市场营销策划方案对于玉龙雪山的持续发展至关重要。
二、市场环境分析1. 外部环境分析：（1）经济环境：中国经济处于高速发展阶段，人民生活水平提高，旅游消费需求增加。
（2）政策环境：国家对于旅游业的支持力度不断增加，鼓励投资者参与旅游项目的开发和建设。
（3）社会环境：人们旅游时对景区环境和服务质量提出更高的要求，注重旅游体验和个性化需求。
（4）技术环境：互联网技术的发展，使得旅游信息获取更加便捷，游客对于景区的选择更加理性和精准。
2. 内部环境分析：（1）资源优势：玉龙雪山以其独特的自然景观和人文特色吸引了众多游客，具有得天独厚的地理位置和气候条件。
（2）品牌知名度：玉龙雪山作为国家5A级旅游景区，具有较高的品牌知名度和美誉度。
（3）设施设备：玉龙雪山景区内拥有完善的旅游设施和配套服务，能够满足游客的各类需求。
（4）人力资源：景区拥有一支素质较高的员工队伍，能够提供优质的服务。
三、市场定位根据市场环境分析，结合玉龙雪山的特点和优势，我们将玉龙雪山的市场定位确定为“自然与人文相融合的高端旅游目的地”。
通过整合景区资源，提供丰富多样的旅游产品和服务，满足不同游客的需求，以提升旅游体验和服务质量为目标，不断提高玉龙雪山在旅游市场的竞争力。
四、市场营销策略1. 产品策略：（1）开发多样化的旅游产品：根据游客的需求和市场趋势，开发多元化的旅游产品，包括观光游、登山徒步、刺激项目等，满足不同游客的需求。
（2）提升服务质量：加强对员工的培训和管理，提升服务质量和态度，为游客提供更好的体验和服务。
（3）建设旅游配套设施：完善旅游配套设施，提供餐饮、住宿、交通等服务，满足游客的各类需求。
旅游地产营销策划方案
旅游地产营销策划方案旅游地产营销策划方案一、目标受众及需求分析我们的目标受众主要是年轻家庭、退休老年人以及有探险精神的人群，他们对于旅游地产的需求主要体现在以下几个方面：1、舒适度：他们希望在旅游的同时，能够享受到高品质的住宿、餐饮和娱乐设施，放松身心，体验当地文化。
2、特色体验：他们更倾向于选择能够提供独特体验的旅游项目，例如民俗体验、户外探险、农业体验等。
3、价值感：在满足基本需求的同时，他们也希望通过旅游地产项目获得更高的价值感，比如获得精神上的满足、结交新朋友、留下美好回忆等。
二、市场环境与竞争对手分析当前旅游地产市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游地产项目、酒店、民宿等。
它们在硬件设施、服务水平、品牌知名度等方面具有一定的优势，但也存在价格较高、旅游体验单一等问题。
针对这一市场环境，我们需要在竞争中脱颖而出，充分展示出我们的特色和优势。
为此，我们将通过以下方式进行差异化竞争：1、文化融入：在项目设计和运营中充分融入当地文化，打造独具特色的旅游项目，例如民俗表演、手工艺品制作等。
2、拓展体验项目：在旅游项目中加入更多元的体验元素，如农业体验、户外探险、瑜伽冥想等，满足不同人群的需求。
3、成本控制：通过合理的投资和运营策略，降低成本，为消费者提供更具竞争力的价格。
三、营销策略与目标我们的营销策略将以目标受众的需求和市场环境为基础，具体目标如下：1、提高品牌知名度：通过线上线下相结合的方式，提升项目品牌知名度，吸引更多潜在客户。
2、增加客户黏性：通过提供优质的旅游体验和服务，增加客户黏性，提高客户转化率。
3、拓展销售渠道：通过多种渠道销售旅游地产项目，包括官方网站、旅行社、电商平台等。
4、降低营销成本：通过合理的投资和营销策略，降低营销成本，提高项目的投资回报率。
四、营销活动与实施计划为了实现以上目标，我们将采取以下具体营销活动和实施计划：1、宣传推广：通过广告、公关活动、社交媒体等方式，向目标受众宣传旅游地产项目的特色和优势。
2019丽江项目品牌定位及推广策略提报148P
喜欢丽江，而选择购买
广东、深圳
（考虑涉外销售楼盘资格的申请）
等地在云南区域内有生意往来
的客户
他们的生活
父母老了 回归家庭，放慢节奏，多陪陪父母，游山玩水，作为一种对父母的补偿
孩子大了 孩子开始独立，有自己社会关系，需要更进一步的打开眼界，丰富阅历
身心疲惫 肚子大了，爬楼梯开始有些吃力了。因此想到要回报自己多年辛苦，开始
金领人群 大型国企、外企、民企的
中高层管理人群
企业主阶层 私营企业主为主
知识中产人群 大学教授、艺术类自由职业者 （摄影、绘画）、作家、演艺明
星
本案的特殊性，决定了一般收入人群，比如普通白领、 背包客等，都不是目标客群
本案的客群区域界定
投资型客户 杭州、上海、宁波、温州、
广东、深圳、 北京、辽宁、黑龙江
世界只有一个丽江，丽江属于世界
④ 诗意的 — 雪山下的诗意家园，心灵的安逸之所
在丽江， 每个瞬间的画面，都充满着 诗情画意 让你遐想无边。
⑤ 浪漫的 — 世界的度假圣地，充满故事的
忆丽江， 最忆那份午后阳光下的 曼妙时光
⑥ 温润的 — 水是丽江的灵魂。
丽江古城以玉龙雪山为背景， 曲折有致的街巷、小桥流水、阳光 构成了人、建筑、自然共生
营
销
定
位
、
传
播
的
三
大 出
丽江品牌资源
收益性投资产品
发
点
基于以上界定
本案营销及定位上要解决的几个难点及必须梳理的问题
关于本案营销的几个难点
B：我们的难点
基于以上思考，关于本案产品营销及定位的几个难点
①：丽江牌如何打？
丽江这张牌，内涵十分丰富，我们可以整合的也很多
丽江古镇旅游营销策划方案
丽江古镇旅游营销策划方案第一部分：市场调研分析概述：随着旅游业的快速发展，丽江古镇作为中国优秀的旅游景区之一，吸引了大量的游客。
然而，由于竞争加剧和游客需求的多样化，丽江古镇需要进一步提升其旅游营销策划，以吸引更多的游客和扩大市场份额。
1.1 目标群体分析首先，我们需要对丽江古镇的目标群体进行深入的分析，以了解其需求和偏好。
根据市场调研，可以将丽江古镇的目标群体分为以下几类：- 文化爱好者：这一群体对丽江古镇的历史文化有浓厚的兴趣，喜欢参观古建筑、品味传统美食、体验传统手工艺等。
- 自然探险家：这一群体喜欢靠近大自然，热衷于参观丽江的山川美景、探索自然保护区、进行户外运动等。
- 美食追求者：这一群体追求独特的美食体验，喜欢品尝当地特色美食、参与烹饪活动等。
- 年轻人：年轻人是丽江古镇的重要客户群体，他们注重体验、独特性和互动性。
他们喜欢参加音乐节、摄影展等文化活动。
- 家庭游客：家庭游客重视安全、便利和亲子活动，他们喜欢参观博物馆、动物园、儿童乐园等。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，需要详细分析丽江古镇的竞争对手，包括其他同类型的旅游景区以及其他旅游目的地。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的优势和劣势，并为丽江古镇的旅游营销策划提供参考。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：- 旅游产品：分析竞争对手的旅游产品特点，比较其与丽江古镇的差异化优势。
- 宣传策略：分析竞争对手的宣传策略，包括广告、推广活动等，比较其对目标群体的吸引力。
- 服务质量：通过用户评价、口碑等途径分析竞争对手的服务质量，比较其与丽江古镇的优劣势。
第二部分：目标设置与营销策略2.1 目标设置在明确了丽江古镇的目标群体和竞争对手之后，我们可以为丽江古镇制定明确的目标，以指导后续的营销策略。
丽江古镇的目标设置可以包括以下几个方面：- 增加游客数量：将游客数量作为一个明确的目标，并设定增加的具体数量和时间节点。
例如，增加每年的游客数量10%。
丽江旅游地产项目营销方案
五、旅游地产销量最好是金茂雪山语，累 计销量约4万方;古城区上瑞柏华，累计销量 约14万8千方；玉龙县城丽水山川，累计销量 约7万方。
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市场分析—丽江市城市背景
目前丽江楼市的发展方向，是向北市区发展， 南市区在丽江较为冷淡，被本地人视为“鬼城”，
北市区被视为“富人区”，但因为雪山的关系，北市区 目前政府开发均很慎重，不轻易允许进行开发。
景观大道
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整体愿景
全球格调旅游雪山圣水度假乐园
整体思考 >>>
市场分析
首期定位
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市场分析—丽江城市背景
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市场分析—丽江市城市背景
一、年平均供应量约86.8万方 二、年平均销售量约39万方 三、旅游地产6个，年供应量约9万方，年 销售量约3万方 四、旅游地产均价约13875元/㎡，古城片 区均价约7050元/㎡，玉龙新城约5000元/
整体思考 >>>
整体愿景
市场分析
首期定位
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项目区位
项目地处中国·丽江·玉龙县白沙镇，雪山大道8.3公里处（紧邻丽江二战驼峰航线机场），总规划 用地3738.97亩，距丽江古城约11.5公里。距离玉龙雪山约13.5km；距离大研古镇约11.5km；距 离束河古镇约7.5km；距离白沙古镇约3.5km；
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市场分析—竞品分布
金茂雪山语：以别墅产品为主，配合主
力商街，靠近束河古镇；
雪山艺术小镇：以艺术为主题包装， 产品还是以住宅为主，因项目定位不 准，运营困难。临束河古镇；
瑞吉别墅：以高端瑞吉酒店品牌入市， 产品以瑞吉酒店配套服务的别墅为主， 靠近黑龙潭公园；
旅游专业《丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析》
丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析 1玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。
根据丽江打造世界级精品旅游胜地的开展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，在50平方公里范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。
十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2021年的万人次，开展到2021年的230万人次，年均增长超过25%。
2021年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，ountain〕〞等主题产品。
活动筹划媒体选择以旅游杂志、重要社区、娱乐场所和俱乐部为主。
〔3〕欧美市场通过玉龙雪山国际摄影大赛、中瑞姊妹峰节等文化交流活动，活动筹划吸引和邀请欧美国家的外事人员和国际组织人员、媒体人员和专业人员。
同时，筹划“徒步虎跳峡〞、“南国雪山探秘〞、“雪山高尔夫〞等探险旅游活动，吸引具有冒险精神的国际游客。
其中，针对欧洲游客享受自然、重视在旅游过程中增长知识的心理，活动筹划主打“原生态的东巴文化，原生态的玉龙雪山〞品牌。
针对美国游客喜欢探险和多样性旅游工程的心理，以“壮丽的雪山、神奇的虎跳峡〞为诉求，在美国?国家地理?定期开设专栏，活动筹划介绍玉龙雪山的自然风光、活动筹划民俗风情和资源保护。
此外，借助丽江国际东巴文化旅游节、世界遗产论坛、纳西族“三朵节〞等民族节庆与会展活动，吸引海外媒体、旅行商和国际游客，并在飞往主要客源地国家的国际航班上免费赠送多语种的玉龙雪山旅游资料。
〔4〕日本市场重点加强与日本旅行社和观光协会的联系，活动筹划主推丽江古城世界文化遗产和东巴文化世界记忆遗产。
其中，面向日本的银发市场，针对日本游客求新、爱动、追求高质量旅游的心理，主推“神秘东巴，古老神山〞品牌活动筹划。
面向日本的高端客源，加强对玉龙雪山东巴文化特色商品、纳西特色餐饮的宣传力度。
〔5〕东南亚市场针对泰国中青年游客喜欢刺激和创新、热爱登山滑雪的心理，活动筹划以“彩云之南，玉龙雪山〞为品牌，突出东巴神山的资源独特性和神秘性，突出包价旅游的价格优势。
丽江旅游产品营销策划方案
丽江旅游产品营销策划方案一、市场分析丽江作为中国著名的旅游城市之一，以其独特的自然风光、悠久的历史文化、独特的民俗风情和多样的旅游产品知名于世。
然而，随着国内旅游市场的竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，丽江旅游产品的营销策划需要不断创新和提高。
市场需求分析：1. 休闲度假需求：随着城市生活的加速节奏和工作压力的增大，人们对度假休闲的需求不断增加。
丽江以其美丽的自然景观和丰富的文化底蕴，成为休闲度假的热门目的地之一。
2. 文化体验需求：丽江拥有丰富的民族文化，如纳西族、彝族等，吸引了许多游客来感受当地的文化，参与到传统节日和活动中。
3. 探险冒险需求：丽江地处高海拔地区，周围有许多深山峡谷和雄伟的雪山，吸引了许多喜欢探险和冒险的游客。
4. 特色美食需求：丽江有许多特色美食，如酥油茶、鲜花饼、泸沽鱼等，吸引了许多游客来品尝当地的美食。
竞争环境分析：1. 同城竞争：与丽江相邻的城市，如大理、昆明等，也有着丰富的旅游资源，与丽江形成了强烈的竞争关系。
2. 同类竞争：其他国内旅游景点也有着类似的旅游产品，如桂林、杭州等，虽然风格不同但也具有竞争力。
3. 同质化竞争：一些旅行社或线上平台提供丽江旅游产品的中介服务，导致市场竞争更加激烈。
二、目标市场定位根据市场分析，可将丽江旅游产品的目标市场定位为：1. 休闲度假市场：主要面向中高收入人群，他们追求高品质的旅游体验，希望能在度假休闲中感受到身心的放松和满足。
2. 文化体验市场：主要面向对中国传统文化有较浓厚兴趣的游客，希望能够深入了解丽江当地的民族风俗和传统节日，与当地居民互动。
3. 探险冒险市场：主要面向年轻人和户外探险爱好者，他们热爱冒险和挑战，希望能够在丽江的自然环境中体验独特的探险活动。
4. 特色美食市场：主要面向美食爱好者和对当地美食有兴趣的游客，他们希望能够品尝到正宗的丽江特色美食，体验当地的饮食文化。
三、营销策略基于目标市场需求和竞争环境，制定以下营销策略。
丽江古城市场营销策划方案
丽江古城市场营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍丽江古城位于中国云南省丽江市，是一座有着800年历史的古城。
丽江古城以其独特的纳西族文化和美丽的自然风光而闻名于世，吸引了大量国内外游客前来参观、旅游。
然而，随着旅游业的快速发展，丽江古城也面临着市场竞争的压力和挑战。
因此，制定一套科学合理的市场营销策划方案，对于丽江古城的长期发展具有重要意义。
1.2 目标与意义本市场营销策划方案的目标是提升丽江古城的品牌价值和市场竞争力，吸引更多优质游客，将丽江古城打造成为世界知名的旅游目的地。
具体来说，本市场营销策划方案的意义包括：1) 帮助丽江古城树立良好的品牌形象，提升游客对古城的认知度和好感度；2) 提升丽江古城的市场竞争力，吸引更多高消费游客前来旅游；3) 促进丽江古城旅游市场的良性竞争，推动旅游业的健康发展。
第二章市场分析2.1 目标市场根据丽江古城的特点和旅游需求，确定以下目标市场：1) 国内自由行游客：主要集中在大中城市的年轻人群体，具有较高的消费能力和较强的文化兴趣；2) 国内包团游客：主要为中老年人群体，具有相对较高的消费能力，对文化旅游有浓厚兴趣；3) 国际游客：主要来自东南亚和欧美等发达国家，具有较高的消费能力和极高的文化兴趣。
2.2 市场需求与竞争分析丽江古城的市场需求主要集中在以下几个方面：1) 纳西族文化体验：游客希望能够亲身体验纳西族的传统文化，包括音乐舞蹈、手工艺品制作、美食等；2) 自然景观欣赏：游客希望能够欣赏到丽江古城周边的美丽自然景观，包括丽江古城、玉龙雪山、虎跳峡等；3) 住宿和餐饮服务：游客需要舒适、便利的住宿和优质的餐饮服务，以满足他们的日常需求。
而在竞争方面，丽江古城面临着以下几个主要的竞争对手：1) 其他国内旅游目的地：例如西双版纳、丽江古城、大理古城等；2) 其他国际旅游目的地：例如泰国、日本等东南亚国家；3) 在丽江古城内的其他商家：例如酒店、餐饮店等。
第三章营销策略3.1 品牌定位根据对目标市场的深入了解，确定丽江古城的品牌定位为“纳西风情之旅”。
旅游地产营销策划方案
旅游地产营销策划方案随着旅游行业的不断发展壮大，越来越多的人开始投资和购买旅游地产。
然而，市场上竞争激烈，要想在众多旅游地产项目中脱颖而出，需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将从目标定位、品牌建设、渠道推广和客户关系管理等方面提出一个旅游地产的营销策划方案。
一、目标定位1. 定位目标客户首先，要明确目标客户是谁。
是高端消费者、年轻人群还是家庭客户？根据目标客户的特点，制定相应的市场推广策略。
2. 确定核心竞争优势旅游地产项目的核心竞争优势可以是地理位置、豪华设施、景观资源等。
在市场竞争中，明确自己的优势，扬长避短，突出特色，吸引目标客户。
二、品牌建设1. 品牌定位在旅游地产营销中，品牌定位非常关键。
通过市场调研和竞争分析，确定项目的定位，是高端奢华、亲子度假还是生态旅游，然后将品牌定位融入到所有营销活动中。
2. 品牌传播利用多样的媒体平台，如电视、网络、报纸等，通过精心策划的广告、新闻稿和内容营销等方式，将品牌形象传播给目标客户。
同时，结合社交媒体平台，鼓励用户分享和互动，进一步提高品牌知名度和用户黏性。
三、渠道推广1. 线上推广通过建立专业的官方网站，提供详细而真实的项目介绍和图片展示，为用户提供在线预订和查询服务。
同时，结合搜索引擎优化和广告投放，提升网站的流量和曝光度。
2. 线下推广利用主题活动、展览会和开放日等方式，邀请潜在客户参观，在现场提供专业的解说和咨询服务，增加用户对项目的信任和好感度。
此外，与旅行社和地产经纪机构建立合作关系，推广项目。
四、客户关系管理1. 客户数据库建立建立客户数据库，对潜在客户进行分类和记录，并及时更新客户信息。
通过客户信息分析，对不同客户提供个性化的服务和营销活动。
2. 客户关怀定期与客户保持联系，发送节日祝福、优惠信息等，增强客户的归属感和忠诚度。
同时，及时解决客户遇到的问题和困惑，提升客户满意度和口碑传播效应。
通过以上四个方面的策划和执行，可以有效提升旅游地产项目的市场竞争力和品牌形象。
丽江束河古镇整案营销企划案
丽江·束河古镇营销策划案一、总体思路及目标1、总体思路整合旅游资源→吸引游客（观光、旅游、休闲、度假），聚集旺的人气→商家（发现商机、增强信心，进入）→实现经济效益（商家、企业）即四者间的市场转换。
2、目标通过对世界文化遗产束河古镇的宣传、推广，吸引大量的游客，聚集人气，让商家发现商机，增强其信心，找到价值感进入，实现企业预期的经济效益，明年五一全面开放接待游客。
二、资源整合1、束河古镇相关资料的收集、整理、提炼A、古镇的历史、文化、建筑、历代名人、医药、教育以及民间故事；B、纳西族的历史、文化、民风民俗、服饰、特产美食、音乐舞蹈以及民间、传奇故事；C、茶马古道的历史、文化及传奇故事；D、相关的图片、资料拍摄、收集。
2、旅游资源整合A、世界文化遗产：历史文化名城——充满生命力的水系、风格统一的建筑群体、尺度适宜居住建筑、亲切宜人的空间环境以及独具风格的民族艺术内容，集中体现了地方历史文化和民族风俗风情。
B、束河古镇的古建筑：民居、龙泉寺、青龙桥、大觉宫壁画相关历史资料和故事；C、东巴文化：迄今地球上唯一活着的古老象形文字—东巴文；D、纳西风情：节日、服饰、舞蹈、婚嫁、美食、特产；E、茶马古道的重要驿站：茶马文化、马帮等历史故事；F、束河八景：烟柳平桥、夜市萤火、断碑敲音、西山红叶、龙门望月、石莲夜读、鱼水亲人、雪山倒影相关的历史、文化和故事；G、束河自然资源：山、水、树、田园风光图片资料；H、茶马文化艺术团：体现丽江各个民族的风情的节目的整理、提炼；I、新旅游题材的挖掘：可供游客参与的娱乐、体育、探险类的主题设施，带一些民族风格的，区别于丽江古城的娱乐。
3、宣传、推广资源整合A、形象：户外看板、路牌、车身等所需图片、资料整理及工作衔接；B、宣传资料：束河旅游、茶马文化驿所需图片、资料整理；C、电视风光片：创意班子搭建、拍摄；D、软性文章：束河纪事创作班子组建、所需资料梳理；E、新闻题材：F、大型活动：公关活动、艺术团组建及培训；三、市场分析1、旅游市场目前古城游览路线、时间较短，游客平均停留时间为1.67天，用于古城游览的时间多为半天，重点景区主要是在玉龙雪山一线。
旅游地产项目营销策略分析
旅游地产项目营销策略分析旅游业是我国经济的重要支柱之一。
而作为旅游业的重要组成部分，旅游地产项目承担着满足旅游者住宿需求的重要职责。
在旅游业发展的大背景下，越来越多的开发商把目光瞄向旅游地产市场。
然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为旅游地产项目的开发商们需要认真思考和研究的问题。
本文将从旅游地产项目营销的角度出发，分析并总结出几个切实可行的营销策略。
一、关注用户需求，打造差异化产品要想在竞争激烈的旅游地产市场中脱颖而出，最重要的是要认真关注用户的需求，根据市场和用户需求设计差异化的产品。
这需要开发商有高度的市场敏感性和敏锐的洞察能力。
一款成功的旅游地产产品，必须能够满足用户在旅游过程中的各种需求，如品质、舒适度等。
例如，如果该旅游地产项目的主要客户是年轻人或家庭，那么开发商可以加强家庭友好型和互动休闲的元素，比如在景区附近配套儿童游乐区，或者设置团队活动和户外游乐设施，以满足年轻人或家庭的需求。
在满足用户需求的同时，开发商还要注重产品差异化和优势，给用户不同的旅游体验，打造独特的品牌形象，从而吸引更多的用户和市场。
例如，在项目地理位置和其他资源优势的基础上，打造出独一无二的主题酒店、山间度假村等特色产品。
二、强化营销宣传，增加产品曝光度在市场竞争激烈的今天，不管产品质量如何，没有营销就难以被用户发现。
因此，在启动旅游地产项目营销策略前，开发商必须要有足够的宣传策略，加强市场曝光度，让更多的用户了解并关注该项目。
营销策略的宣传方式可以多样化，包括线上、线下、传统的广告、公关宣传等。
例如，开发商可以通过主流社交媒体平台，包括微信、微博等平台来建立品牌，并发布相关宣传资料。
此外，还可以通过组织赛事和活动的方式，提高产品曝光度，吸引更多用户的关注。
三、优化用户体验，提升产品品质虽然通过一系列的市场宣传和吸引消费者的方式可以引导消费者购买该项目的房屋或度假产品。
但是，唯有提供优质的旅游体验和服务品质长期维持和巩固客户满意度，才是真正能够获得市场和用户认可的有效手段。
丽江运营方案推荐
丽江运营方案推荐一、基础设施建设1. 提升景区设施丽江是一个拥有悠久历史和丰富文化的城市，各种风景名胜也是数不胜数。
为了更好地吸引游客，必须对景区设施进行提升和改造。
对于那些历史悠久的古镇和文化遗址，可以适当进行修缮和保护工作，提升其观赏价值。
对于那些自然景观，在保护环境的前提下，可以适当建设便民设施，方便游客游览。
2. 完善交通体系为了更好地吸引游客，必须完善丽江的交通体系。
首先是加强市内公共交通设施的建设，例如增加公交线路和优化公交站点布局，提高市民和游客的出行便利度。
其次是适度拓宽主要道路，以满足日益增长的车辆流量，缓解交通拥堵现象。
3. 加强配套设施建设在丽江旅游过程中，游客需要吃、住、行、游等配套设施。
因此，必须加强这些配套设施的建设，提高其品质和服务水平。
例如，在景区周边适度增加酒店和民宿，提供多元化的住宿选择；加强餐饮服务设施的建设，提供本地特色美食和各种口味的美食选择。
二、游客管理与服务1. 强化游客信息咨询服务丽江是一个庞大的旅游城市，吸引着大量游客前来游览。
为了更好地引导和服务游客，必须加强游客信息咨询服务。
可以在主要景区和旅游热点设置信息咨询点，提供景区导览图、交通信息、当地特色文化介绍等服务，方便游客了解和掌握相关信息。
2. 加强景区导览服务对于一些较大的景区和古镇，可以加强景区导览服务，提供专业导游或语音导览等服务，方便游客更好地了解景区内的历史、文化、民俗等信息。
在古镇内设置标识导览牌，引导游客有序游览。
3. 优化游客购物环境丽江有着深厚的文化底蕴和丰富的手工艺品，游客通常也会前来购买纪念品。
在那些比较集中的购物区域，可以适当规划布局，提供更加整洁、美观的购物环境，让游客能够更加愉快地购物体验。
三、推广营销与宣传1. 搭建互联网平台在当今数字化社会，互联网已经成为了重要的宣传和营销渠道。
丽江必须搭建一个全面的互联网平台，包括官方网站、微博、微信公众号等，传播丽江的美丽风景和丰富文化，激发游客的兴趣。
{营销案例}丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析
（营销案例）丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析1玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的俩个5A级景区之壹。
根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，于50平方km范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。
十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，发展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。
2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，活动策划且为玉龙雪山景区管理人员授课培训。
其间，我和玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪山景区的营销管理模式，且于景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。
从考察情况来见，玉龙雪山景区于品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。
其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。
能够说，玉龙雪山景区的成功且不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，活动策划已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。
壹、做大品牌：整合产品集群发展玉龙雪山景区于2007年成为全国首批66家5A级景区之壹，升级后的第壹个动作是整合周边六个景区的运营权，做大丽江旅游核心品牌景区。
从2008年1月1日起，游客只需手持壹票，活动策划就可于俩天内游览大玉龙旅游区。
2009年4月，全国重点文物保护单位白沙壁画景区加入。
自此，玉龙雪山从单壹景区扩展为旅游产品集群。
大玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。
其中，活动策划大多数景区原来均是独立运营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统壹运营和管理。
丽江嘉和项目推广方案
推广策略思考
公关驱动
广告 新闻
形象建立 ，成功销 售招商
以公关驱动为核心引发第一轮推广浪潮，广告与新闻手段辅助配合。
推广策略思考
实力雄厚 理念先进
可以或者 更容易投资升值
永续经营 不断壮大
客 户··· ·································
优势
利益
品牌
是什么？
在哪里？
品牌形象树立期
品牌形象丰满期 销售持续期 收尾清盘期
改变丽江想象·对话国际生活——嘉 和·新生活广场，提供一种未有的生 活想象与体验 50万方现代国际时尚生活中心
——嘉和地产震撼丽江之作 一个世界的视野，一座城市的名片
丽江，终于有了和世界对话的坐标 嘉和·新生活广场，都心体验商业旗舰
嘉和·新生活广场，上演国际时尚情 景生活魅力
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2 1:06:04 21:06:0 421:06 11/11/2 020 9:06:04 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1121 :06:042 1:06Nov-2011-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。21:06:0421:06:0 421:06 Wednes day, November 11, 2020
双线并行的传播策略
媒体策略：立体化宣传 线上宣传
线下宣传
电视广告 报纸广告
活动营销
户外宣传
人脉宣传
为项目品牌加分 扩大市场认知度 树项目高端形象
树立项目独特形象， 达到为项目品牌加
分的目的
利用区位优势， 增强户外广告 牌的宣传作用
以口碑传播 促进项目销 售，节约推 广成本
丽江项目营销推广PPT
目前没有任何广告投放，广告诉求上容易与同类项目形成区隔。
广告优势明显。
PPT学习交流
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[2、产品分析]
□项目类比小结
项目地块与玉龙雪山遥遥相望，交通十分便利，是未来城市 规划中的政治文化中心，项目区位优势十分明显。
项目地块独享天然景观河流。
同区域内同期开发的项目过多，并且同类项目价格差异不 大，同属玉龙县城市规划项目，建筑设计、外形风貌差别不大， 同质化竞争十分严重。
公寓
度假公寓
丽江别院
洋房、别 墅
丽江人家
玉水金地
别墅、洋房、公 寓、会所
价格（元/㎡） 体量 容积率 绿地率 项目定位
6/4.5/3千 6万多㎡
0.89 38% 首席度假人 居品质社区
品牌主张 开发知名度 其他
快乐家园 ★★★★★
3/4.5/6/4.5千 6、5万㎡ 0.86
纳西水景院落群
6万㎡ 0.62 37%
26
18.33%
6983.6
庭院C
双拼（无车库） 多拼（无车库）
204.1 204.1
住
公 寓D1
两室两厅一卫
宅
项
公 寓D2
三室两厅一卫
目
公 寓D3
三室两厅两卫
89.7 103.9 122.3
6
3.21%
62
33.20%
24
5.65%
56
15.27%
24
7.70%
1224.6 12654.2 2152.8 5818.4 2935.2
下沉半地下室
2040.0
2040.0
公建项 目
合计 商务会馆 物管用房
总建筑 面积
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本案
项目概况
项目概况：占地面积3738.97亩，建筑面积 90万㎡ 开发周期：南区、北区两个地块整体总开发5年
功能定位：项目规划以全国最高端皇家马术俱乐部主导，南区规划为以世界
民族艺术乐园，通过马术提高格调，艺术提振为支撑的旅游目的地综合体，同时打造最大的海上豪华游 艇展示中心，带动项目客栈产品、商业街产品和文体娱乐产品的销售和众筹，形成高格调、强旅游、大 度假、重体验乐园为一体的文化旅游文化地产新秀。
整盘产品形态：客栈+风情商街+游乐项目
全国最大的马术俱乐部 中国最大的艺术展示交易平台 全国最大的客栈集群 世界民族文化聚集地 最全的云南美食盛宴 国际级免税购物体验 国家5A级旅游目的地
四季花海 草甸生态湿地 高原牧场 高山植物园 农耕文化园 低碳观光产业园 景观大道
全球格调旅游雪山圣水度假乐园
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整体愿景
市场分析
首期定位
定位 目标人群
艺术地产、旅游度假、投资运营 投资类、高端客群 圈层营销
产品卖点
名人效应
项目自带配套
建筑面积 容积率 产品类别
面积区间
数量 产权 装修情况 销售价格 营销进度
COART艺术中心（宁财神作品《丽江一 夜》） COART艺术影院 COART青年 艺术酒店 COART艺术家工作室
约17万㎡ 0.65 院落式商业（一坊、二坊、三坊） 酒店 式公寓
25万㎡
叠墅 合院 公寓 别墅 叠墅A：1叠2，100㎡，赠送40㎡庭院 叠墅B：2叠3，95㎡，赠送10㎡阳台 合 院A：165㎡ 三室三厅三卫 合院B：160 ㎡ 三室三厅三卫 公寓A130㎡ 公寓B70 ㎡ 1639户 70年 精装带家具 均价：33000元 2套
市场分析—竞品概况
雪山艺术小镇：全李亚鹏明星效应下的旅游地产项目，以艺术性和创新型为主题，但项目整 体规划和运营较差，目前销售陷入困境。
529户 70年 精装带家具（5500/㎡) 销售均价：18000 一期销售67%
市场分析—竞品概况
金林置业·丽江瑞吉别墅：全高端别墅，丽江别墅价格标杆。
定位 目标人群
产品卖点
项目自带配套
建筑面积 容积率 产品类别
面积区间
数量 产权 装修情况 销售价格 营销进度
高端住宅 高端度假休闲 全球高端客群
面积约为190-384㎡
344户 40年 公寓精装修，院落毛坯房 均价：22000元 2套
区域竞品市场小结
周边竞品项目多以高端别墅发售，主力户型面积在120-200㎡之间；
竞品别墅产品销售均显疲软，金茂雪山语，入市累计销量达67%，约4万方左右，而瑞吉仅销 售6套房，丽江并不适宜长期居住，故别墅存量较多；
1、北区豪绅酒店温德姆托管（闲置资产托 管增值服务） 2、全球第15座可持有物业 3、购房送两名管家 4、购房可享受瑞吉 服务（厨师、spa上门服务） 5、南区私人 定制，北区家庭定制
象山 清溪湖 瑞吉酒店，瑞吉会所，约 6000㎡主题会所，7500㎡风情商业街 健 康管理中心 会议中心 便利店 双语幼儿园 及儿童托管中心 国学班
瑞吉别 墅
古城
市场分析—竞品概况
金茂雪山语：
金茂企业内部客户资源丰富，前期进行了拉客活动，成交较好，后期还是陷入交易低谷，现在 金茂转而进行商街运营，希望带动社区氛围从而提高成交量，效果还没有显现。
定位 目标人群
高端度假复合体 内部认购 圈层营销 高端人士
产品卖点 1、精装带家具 2、酒店托管带投资回报
南市区大部分是刚需项目为主，目前空置率较 高，并不为本地人所接受，主要是因为周边无 旅游资源，丽江市旅游是第一收入，无旅游资 源就无人气，也就无人居住。
本 案
北市区
古城
南市区
市场分析—丽江市城市背景
2014年1至11月，丽江共接待海内外游客2469.92万人次，比去年同期增长 29.45%。 旅游业总收入预测343.58亿元人民币，比去年同期增长31.79%。
区位认知差 丽江房地产市场供应量巨大 政策不确定性 全国项目开发者都虎视眈眈丽江
T 威胁
客群区域及需求剖析
一、丽江地产主要分为自住型、投资型、经营型三类，分别对应的主力客群为 丽江当地人、外地投资客、外地商人；
二、丽江本地居民购房以刚需为主；外地投资客以度假型物业为主，注重投资 回报率；外地商人在丽江长期经营主要选择客栈和铺面。
10月
平均入住 率
14.12% 28.25% 24.33% 33.02% 37.19% 27.38%
29.98% 35.27% 46.60% 54.57% 53.89% 49.60% 54.92% 41.14% 31.35% 58.89% 43.35% 47.89%
32.59% 46.26% 55.15% 52.33% 62.38% 49.74%
市场分析—丽江城市背景
市场分析—丽江市城市背景
一、年平均供应量约86.8万方 二、年平均销售量约39万方 三、旅游地产6个，年供应量约9万方， 年销售量约3万方 四、旅游地产均价约13875元/㎡，古城 片区均价约7050元/㎡，玉龙新城约 5000元/㎡ 五、旅游地产销量最好是金茂雪山语， 累计销量约4万方;古城区上瑞柏华，累计 销量约14万8千方；玉龙县城丽水山川， 累计销量约7万方。
三、自住类客户总价需求在60万以内；投资型客户总价需求在30-150万；经 营型客户总价需求在24-300万以内；故项目产品总价应控制在20-200万左右， 才能形成有效性价比，吸引客户。
客群区域及需求剖析
投资客群描摹：
客群年龄：25-60岁；年龄跨度较大。 客群职业：自营为主，客栈主、餐饮、酒吧 客户区域：云贵川客户、北上广为主 置业背景：有过1-2次投资经验。 项目关注点：规模、人气、亮点特色、总价 置业目的：投资为主，喜欢丽江的生活方式氛围。
全球格调旅游雪山圣水度假乐园
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整体愿景
市场分析
首期定位
整体愿景
惊艳丽江 礼遇中国
全球格调旅游雪山圣水度假乐园
国际皇家马术俱乐部 世界民族艺术乐园
升级丽江旅游调性\ 世界名马之都 \
丽江旅游升级里程碑\ 世界民族艺术融合大乐园\
丽江新城市名片\ 未来运营整合上市
整体愿景
规划依据：全国最高端皇家马术俱乐部。创造全国之最，丽江城市文化名片、中国 马术文化名片、全国首家体验式乐园。
区域市场成交客户来源外地客户和本地客户占比相对均衡，高端项目客群涉及省内外城市；客 户购买动机主要以投资为主，少量度假。
从产品属性上说，项目营销方向为打造旅游目的地，丽江最大的客栈商业集群，丽江目前并不 存在真正意义上的竞品；
全球投资最大的影视产业园区。
整体思考 >>>
整体愿景
市场分析
首期定位
项目区位
注:1、统计局统计人数为入境丽江人数总和，非纯旅游人数。 2、2013去玉龙雪山人数约300万人。
数据来源：丽江市旅游局
市场分析—丽江市城市背景
丽江旅游消费数据：
1、根据游客访谈估算，丽江主要 消费在餐饮、住宿、景区和土特产， 景区除雪山外，游客很不愿意去收 费景点。
2、除去将丽江作为旅游中转站的 客户，以丽江作为旅游目的地的游 客平均旅游时间约3-4天，个人消 费约2000-3000元。
市场分析—丽江市城市背景
丽江住宿产品占比：
酒店类别
星级酒店 特色民居 非星级酒店
数量
291 132 1992
床位
30000 12449 88034
经营状况 正常营业
258
停业 33
月份
星级 一星 二星 三星 四星 五星 平均
2014年1-10月星级酒店入住率统计
1月
2月 3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
航班数 24 9 9 8 8 6 6 5 5 4 4 3 3 3 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
日均 22 7 9 8 8 5 3 5 5 4 3 0.5 2 3 1 1 1 1 0.5 0.5
每周一趟 1
0.5 1 1
0.5 0.5
1 0.5 0.5
国际 港澳台直飞航班
全球投资最大的影视产业园区。
核心问题 >>>
项目竞争力模型 竞争力比较
项目问题
项目自身梳理
项目价值：最靠近雪山的项目——观景山体最大化——雪山必经之路 定位价值：旅游目的地\丽江唯一有产权客栈物业\旅游项目可细化众筹\定 位填补丽江市场空白 产品价值：丽江最高端马术俱乐部\世界民族艺术乐园\丽江顶级圣水SPA\国 门内的免税店\丽江唯一四季花海\最具威尼斯风情的泛舟水道\
市场分析—丽江市城市背景
目前丽江楼市的发展方向，是向北市区发展， 南市区在丽江较为冷淡，被本地人视为“鬼 城”，北市区被视为“富人区”，但因为雪山 的关系，北市区目前政府开发均很慎重，不轻 易允许进行开发。
目前丽江在售的别墅项目，都是位于北市区， 包括丽江瑞吉别墅、丽江别院、云门项目、金 茂雪山语等，包括丽江的星级酒店集群，也是 在北市区。
数据来源：丽江市旅游局
市场分析—丽江市城市背景
【居民收入】丽江近年来城镇居民人均可支配收入稳步上升，收入增速基本保持在10%以上。
丽江人均可支配收入年度分析
丽江
丽江近年来城镇居民人均可支配收入稳步上升，收入增速基本保持在10%以上。