丽江旅游地产项目营销方案
旅游地产营销策划执行方案
旅游地产营销策划执行方案一、项目背景和概述旅游地产是指结合旅游业和房地产业，将房地产开发项目与旅游景点、旅游配套设施相结合的一种发展模式。
本文将针对一款旅游地产项目进行营销策划执行方案的设计，包括项目背景分析、目标受众分析、竞争对手分析、营销策略选择、市场推广方案等。
1. 项目背景分析本项目位于中国沿海城市，项目总占地面积2000亩，计划建设别墅、度假村、主题公园等旅游地产设施。
项目周边有丰富的旅游景点资源和配套设施，但目前市场竞争激烈，需要制定一套精准的营销策划执行方案来提升项目知名度和吸引力。
2. 目标受众分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标受众：(1) 高收入人群：他们有较高的购房和投资能力，以及对高品质生活的追求。
(2) 家庭旅游者：他们注重休闲度假和家庭亲子活动，对于安全、便利性、娱乐设施要求较高。
(3) 自然风光爱好者：他们喜欢接触大自然，追求环保和生态的旅游体验。
(4) 中老年群体：他们退休后有更多的时间和资金，需要一个安静、优雅、舒适、医疗和养老设施齐全的度假地。
3. 竞争对手分析通过对项目周边的竞争对手进行调研和分析，我们发现以下几点竞争优势：(1) 地理位置优越：项目位于沿海城市，交通便利，距离旅游景点近，具备一定的地理优势。
(2) 丰富的旅游资源：周边有多个旅游景点和配套设施，可以提供多样的旅游体验。
(3) 地产项目品质优越：项目依托房地产业的开发经验和实力，可以提供高品质的房产产品。
二、营销策略选择根据上述分析，我们选择以下营销策略来提升项目知名度和吸引力：1. 定位高端市场：针对高收入人群和中老年群体，打造高品质、高舒适度的旅游地产产品。
2. 强调生态环保：通过保护周边自然资源和建设生态环境友好的旅游地产项目，吸引自然风光爱好者。
3. 强化旅游体验：提供丰富的旅游活动和娱乐设施，满足家庭旅游者的需求。
4. 创造特色亮点：在项目中添加独特的主题公园和文化体验设施，吸引游客。
丽江景区营销策略-郑泽国
丽江景区营销策略-郑泽国丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析(郑泽国)玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。
根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，在50平方公里范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。
十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，发展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。
2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，并为玉龙雪山景区管理人员授课培训。
其间，我与玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪山景区的营销管理模式，并在景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。
从考察情况来看，玉龙雪山景区在品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。
其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。
可以说，玉龙雪山景区的成功并不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。
一、做大品牌：整合产品 集群 发 展玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。
从2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在两天内游览大玉龙旅游区。
2009年4月，全国重点文物保护单位白沙壁画景区加入。
自此，玉龙雪山从单一景区扩展为旅游产品集群。
大玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。
其中，大多数景区原来都是独立经营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统一经营和管理。
2019丽江项目品牌定位及推广策略提报148P
喜欢丽江，而选择购买
广东、深圳
（考虑涉外销售楼盘资格的申请）
等地在云南区域内有生意往来
的客户
他们的生活
父母老了 回归家庭，放慢节奏，多陪陪父母，游山玩水，作为一种对父母的补偿
孩子大了 孩子开始独立，有自己社会关系，需要更进一步的打开眼界，丰富阅历
身心疲惫 肚子大了，爬楼梯开始有些吃力了。因此想到要回报自己多年辛苦，开始
金领人群 大型国企、外企、民企的
中高层管理人群
企业主阶层 私营企业主为主
知识中产人群 大学教授、艺术类自由职业者 （摄影、绘画）、作家、演艺明
星
本案的特殊性，决定了一般收入人群，比如普通白领、 背包客等，都不是目标客群
本案的客群区域界定
投资型客户 杭州、上海、宁波、温州、
广东、深圳、 北京、辽宁、黑龙江
世界只有一个丽江，丽江属于世界
④ 诗意的 — 雪山下的诗意家园，心灵的安逸之所
在丽江， 每个瞬间的画面，都充满着 诗情画意 让你遐想无边。
⑤ 浪漫的 — 世界的度假圣地，充满故事的
忆丽江， 最忆那份午后阳光下的 曼妙时光
⑥ 温润的 — 水是丽江的灵魂。
丽江古城以玉龙雪山为背景， 曲折有致的街巷、小桥流水、阳光 构成了人、建筑、自然共生
营
销
定
位
、
传
播
的
三
大 出
丽江品牌资源
收益性投资产品
发
点
基于以上界定
本案营销及定位上要解决的几个难点及必须梳理的问题
关于本案营销的几个难点
B：我们的难点
基于以上思考，关于本案产品营销及定位的几个难点
①：丽江牌如何打？
丽江这张牌，内涵十分丰富，我们可以整合的也很多
丽江旅游地产项目营销方案
本案
项目概况
项目概况：占地面积3738.97亩，建筑面积 90万㎡ 开发周期：南区、北区两个地块整体总开发5年
功能定位：项目规划以全国最高端皇家马术俱乐部主导，南区规划为以世界
民族艺术乐园，通过马术提高格调，艺术提振为支撑的旅游目的地综合体，同时打造最大的海上豪华游 艇展示中心，带动项目客栈产品、商业街产品和文体娱乐产品的销售和众筹，形成高格调、强旅游、大 度假、重体验乐园为一体的文化旅游文化地产新秀。
整盘产品形态：客栈+风情商街+游乐项目
全国最大的马术俱乐部 中国最大的艺术展示交易平台 全国最大的客栈集群 世界民族文化聚集地 最全的云南美食盛宴 国际级免税购物体验 国家5A级旅游目的地
四季花海 草甸生态湿地 高原牧场 高山植物园 农耕文化园 低碳观光产业园 景观大道
全球格调旅游雪山圣水度假乐园
整体思考 >>>
整体愿景
市场分析
首期定位
定位 目标人群
艺术地产、旅游度假、投资运营 投资类、高端客群 圈层营销
产品卖点
名人效应
项目自带配套
建筑面积 容积率 产品类别
面积区间
数量 产权 装修情况 销售价格 营销进度
COART艺术中心（宁财神作品《丽江一 夜》） COART艺术影院 COART青年 艺术酒店 COART艺术家工作室
约17万㎡ 0.65 院落式商业（一坊、二坊、三坊） 酒店 式公寓
丽江古镇旅游营销策划方案
丽江古镇旅游营销策划方案第一部分：市场调研分析概述：随着旅游业的快速发展，丽江古镇作为中国优秀的旅游景区之一，吸引了大量的游客。
然而，由于竞争加剧和游客需求的多样化，丽江古镇需要进一步提升其旅游营销策划，以吸引更多的游客和扩大市场份额。
1.1 目标群体分析首先，我们需要对丽江古镇的目标群体进行深入的分析，以了解其需求和偏好。
根据市场调研，可以将丽江古镇的目标群体分为以下几类：- 文化爱好者：这一群体对丽江古镇的历史文化有浓厚的兴趣，喜欢参观古建筑、品味传统美食、体验传统手工艺等。
- 自然探险家：这一群体喜欢靠近大自然，热衷于参观丽江的山川美景、探索自然保护区、进行户外运动等。
- 美食追求者：这一群体追求独特的美食体验，喜欢品尝当地特色美食、参与烹饪活动等。
- 年轻人：年轻人是丽江古镇的重要客户群体，他们注重体验、独特性和互动性。
他们喜欢参加音乐节、摄影展等文化活动。
- 家庭游客：家庭游客重视安全、便利和亲子活动，他们喜欢参观博物馆、动物园、儿童乐园等。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，需要详细分析丽江古镇的竞争对手，包括其他同类型的旅游景区以及其他旅游目的地。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的优势和劣势，并为丽江古镇的旅游营销策划提供参考。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：- 旅游产品：分析竞争对手的旅游产品特点，比较其与丽江古镇的差异化优势。
- 宣传策略：分析竞争对手的宣传策略，包括广告、推广活动等，比较其对目标群体的吸引力。
- 服务质量：通过用户评价、口碑等途径分析竞争对手的服务质量，比较其与丽江古镇的优劣势。
第二部分：目标设置与营销策略2.1 目标设置在明确了丽江古镇的目标群体和竞争对手之后，我们可以为丽江古镇制定明确的目标，以指导后续的营销策略。
丽江古镇的目标设置可以包括以下几个方面：- 增加游客数量：将游客数量作为一个明确的目标，并设定增加的具体数量和时间节点。
例如，增加每年的游客数量10%。
2016.10.27丽江旅游地产合理开发模式
2016.10.27陈湛匀教授丽江旅游地产合理开发模式今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“丽江旅游地产合理开发模式”发表演说。
陈教授提到：鉴于现有丽江旅游地产开发经验不足，在未来的开发过程中，必须要加强对于现有市场的调研，了解不同消费者对于现有旅游地产的实际需求，包括投资、自住、旅游等一系列的差异性需求，从而建立合理的开发模式。
以下是丽江旅游地产合理开发模式实录：合理开发，长远规划，完善法律法规管理制度。
鉴于现有丽江旅游地产开发经验不足，在未来的开发过程中，必须要加强对于现有市场的调研，了解不同消费者对于现有旅游地产的实际需求，包括投资、自住、旅游等一系列的差异性需求，从而建立合理的开发模式。
同时政府有关部门也应对旅游房地产的开发制定一个科学和长远的规划。
对市场的进入主体实行准入资格审定，避免遍地开花、盲目建设，造成虚假繁荣、资源浪费。
为了避免房地产开发中的短视行为，政府应该对拟开发项目的旅游资源、客源市场等各项指标进行调研，统一对景区房地产资源进行系统的开发和再开发，避免房地产与景区自然人文风格的格格不入。
同时，政府也要严格把关高污染项目，做好相关环境评估工作，合理开发土地，严禁破坏环境。
除此之外，也要尽快完善相关法律法规。
结合国外发展的经验和国内发展的实际情况，尽快废除一批限制发展的条款，制定更多引导行业良性发展的规定，使得相关执法部门有法可依，同时也要加强执法力度，对本地人不能有所包庇，对损害投资者权益的违法行为坚决予以制裁，营造公平公正的法制环境。
要在合同文本中加入信息公开条款，约定开发商应告知消费者的合理信息，避免虚假夸大宣传。
同时也要积极推行带薪休假制度，分离人流，实现错峰旅游，使丽江的旅游资源得到充分合理的利用。
丽江旅游产品营销策划方案
丽江旅游产品营销策划方案一、市场分析丽江作为中国著名的旅游城市之一，以其独特的自然风光、悠久的历史文化、独特的民俗风情和多样的旅游产品知名于世。
然而，随着国内旅游市场的竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，丽江旅游产品的营销策划需要不断创新和提高。
市场需求分析：1. 休闲度假需求：随着城市生活的加速节奏和工作压力的增大，人们对度假休闲的需求不断增加。
丽江以其美丽的自然景观和丰富的文化底蕴，成为休闲度假的热门目的地之一。
2. 文化体验需求：丽江拥有丰富的民族文化，如纳西族、彝族等，吸引了许多游客来感受当地的文化，参与到传统节日和活动中。
3. 探险冒险需求：丽江地处高海拔地区，周围有许多深山峡谷和雄伟的雪山，吸引了许多喜欢探险和冒险的游客。
4. 特色美食需求：丽江有许多特色美食，如酥油茶、鲜花饼、泸沽鱼等，吸引了许多游客来品尝当地的美食。
竞争环境分析：1. 同城竞争：与丽江相邻的城市，如大理、昆明等，也有着丰富的旅游资源，与丽江形成了强烈的竞争关系。
2. 同类竞争：其他国内旅游景点也有着类似的旅游产品，如桂林、杭州等，虽然风格不同但也具有竞争力。
3. 同质化竞争：一些旅行社或线上平台提供丽江旅游产品的中介服务，导致市场竞争更加激烈。
二、目标市场定位根据市场分析，可将丽江旅游产品的目标市场定位为：1. 休闲度假市场：主要面向中高收入人群，他们追求高品质的旅游体验，希望能在度假休闲中感受到身心的放松和满足。
2. 文化体验市场：主要面向对中国传统文化有较浓厚兴趣的游客，希望能够深入了解丽江当地的民族风俗和传统节日，与当地居民互动。
3. 探险冒险市场：主要面向年轻人和户外探险爱好者，他们热爱冒险和挑战，希望能够在丽江的自然环境中体验独特的探险活动。
4. 特色美食市场：主要面向美食爱好者和对当地美食有兴趣的游客，他们希望能够品尝到正宗的丽江特色美食，体验当地的饮食文化。
三、营销策略基于目标市场需求和竞争环境，制定以下营销策略。
丽江古城市场营销策划方案
丽江古城市场营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍丽江古城位于中国云南省丽江市，是一座有着800年历史的古城。
丽江古城以其独特的纳西族文化和美丽的自然风光而闻名于世，吸引了大量国内外游客前来参观、旅游。
然而，随着旅游业的快速发展，丽江古城也面临着市场竞争的压力和挑战。
因此，制定一套科学合理的市场营销策划方案，对于丽江古城的长期发展具有重要意义。
1.2 目标与意义本市场营销策划方案的目标是提升丽江古城的品牌价值和市场竞争力，吸引更多优质游客，将丽江古城打造成为世界知名的旅游目的地。
具体来说，本市场营销策划方案的意义包括：1) 帮助丽江古城树立良好的品牌形象，提升游客对古城的认知度和好感度；2) 提升丽江古城的市场竞争力，吸引更多高消费游客前来旅游；3) 促进丽江古城旅游市场的良性竞争，推动旅游业的健康发展。
第二章市场分析2.1 目标市场根据丽江古城的特点和旅游需求，确定以下目标市场：1) 国内自由行游客：主要集中在大中城市的年轻人群体，具有较高的消费能力和较强的文化兴趣；2) 国内包团游客：主要为中老年人群体，具有相对较高的消费能力，对文化旅游有浓厚兴趣；3) 国际游客：主要来自东南亚和欧美等发达国家，具有较高的消费能力和极高的文化兴趣。
2.2 市场需求与竞争分析丽江古城的市场需求主要集中在以下几个方面：1) 纳西族文化体验：游客希望能够亲身体验纳西族的传统文化，包括音乐舞蹈、手工艺品制作、美食等；2) 自然景观欣赏：游客希望能够欣赏到丽江古城周边的美丽自然景观，包括丽江古城、玉龙雪山、虎跳峡等；3) 住宿和餐饮服务：游客需要舒适、便利的住宿和优质的餐饮服务，以满足他们的日常需求。
而在竞争方面，丽江古城面临着以下几个主要的竞争对手：1) 其他国内旅游目的地：例如西双版纳、丽江古城、大理古城等；2) 其他国际旅游目的地：例如泰国、日本等东南亚国家；3) 在丽江古城内的其他商家：例如酒店、餐饮店等。
第三章营销策略3.1 品牌定位根据对目标市场的深入了解，确定丽江古城的品牌定位为“纳西风情之旅”。
丽江束河古镇整案营销企划案
丽江·束河古镇营销策划案一、总体思路及目标1、总体思路整合旅游资源→吸引游客（观光、旅游、休闲、度假），聚集旺的人气→商家（发现商机、增强信心，进入）→实现经济效益（商家、企业）即四者间的市场转换。
2、目标通过对世界文化遗产束河古镇的宣传、推广，吸引大量的游客，聚集人气，让商家发现商机，增强其信心，找到价值感进入，实现企业预期的经济效益，明年五一全面开放接待游客。
二、资源整合1、束河古镇相关资料的收集、整理、提炼A、古镇的历史、文化、建筑、历代名人、医药、教育以及民间故事；B、纳西族的历史、文化、民风民俗、服饰、特产美食、音乐舞蹈以及民间、传奇故事；C、茶马古道的历史、文化及传奇故事；D、相关的图片、资料拍摄、收集。
2、旅游资源整合A、世界文化遗产：历史文化名城——充满生命力的水系、风格统一的建筑群体、尺度适宜居住建筑、亲切宜人的空间环境以及独具风格的民族艺术内容，集中体现了地方历史文化和民族风俗风情。
B、束河古镇的古建筑：民居、龙泉寺、青龙桥、大觉宫壁画相关历史资料和故事；C、东巴文化：迄今地球上唯一活着的古老象形文字—东巴文；D、纳西风情：节日、服饰、舞蹈、婚嫁、美食、特产；E、茶马古道的重要驿站：茶马文化、马帮等历史故事；F、束河八景：烟柳平桥、夜市萤火、断碑敲音、西山红叶、龙门望月、石莲夜读、鱼水亲人、雪山倒影相关的历史、文化和故事；G、束河自然资源：山、水、树、田园风光图片资料；H、茶马文化艺术团：体现丽江各个民族的风情的节目的整理、提炼；I、新旅游题材的挖掘：可供游客参与的娱乐、体育、探险类的主题设施，带一些民族风格的，区别于丽江古城的娱乐。
3、宣传、推广资源整合A、形象：户外看板、路牌、车身等所需图片、资料整理及工作衔接；B、宣传资料：束河旅游、茶马文化驿所需图片、资料整理；C、电视风光片：创意班子搭建、拍摄；D、软性文章：束河纪事创作班子组建、所需资料梳理；E、新闻题材：F、大型活动：公关活动、艺术团组建及培训；三、市场分析1、旅游市场目前古城游览路线、时间较短，游客平均停留时间为1.67天，用于古城游览的时间多为半天，重点景区主要是在玉龙雪山一线。
文旅地产项目营销策划方案
文旅地产项目营销策划方案一、项目背景及目标1.1 项目背景文旅地产项目是以旅游与文化为核心，在地产业基础上，以提供文化、生活、娱乐和旅游体验为主要功能的综合性地产开发项目。
本项目位于一个具备广阔的自然风景和丰富的文化资源的地区，拥有巨大的潜在市场和旅游客源，同时也具备得天独厚的地理位置。
1.2 项目目标通过全面、系统、创新的策划和运营，将文旅地产项目打造成为一个具有世界一流竞争力的综合旅游目的地，实现以下目标：- 吸引游客：增加游客数量，提高游客满意度，扩大项目知名度和美誉度。
- 提高项目价值：通过精心设计和运营，提高项目的投资回报率，增加项目价值。
- 建立项目品牌：打造具有独特魅力和核心竞争力的项目品牌，树立项目形象。
- 拓展市场渠道：积极开展市场宣传和推广，拓展市场渠道，提高销售额和盈利能力。
二、目标市场分析2.1 目标客户本项目主要以家庭、年轻人和文化爱好者为目标客户群体，他们对旅游、文化和娱乐有着较高的需求和消费能力。
2.2 市场需求目标客户对于文旅度假项目有一定的需求，他们希望能够在短期内享受到丰富的文化体验、休闲娱乐和高品质的服务，同时也希望能够在旅游中获得独特的感受和收获。
2.3 竞争分析需进行市场调查，了解竞争对手的情况，包括他们的项目特点、市场定位和客户群体等，并进行竞争力评估，为项目的定位和市场推广提供依据。
三、品牌定位与核心竞争力3.1 品牌定位本项目的品牌定位是“独特、创新、文化”。
通过结合当地的自然风景和文化资源，打造一个独特的文旅地产项目，为游客提供独特的文化体验和旅游产品。
3.2 核心竞争力通过以下方面提高项目的核心竞争力：- 独特的文化体验：挖掘当地的文化资源，打造独特的文化主题，为游客提供独特的文化体验。
- 优质的服务体验：提供优质的服务和高品质的设施，满足游客的需求和期望。
- 多样化的旅游产品：多样化、创新的旅游产品，满足不同客户群体的需求，并持续更新和改进产品。
旅游地产项目营销策略分析
旅游地产项目营销策略分析旅游业是我国经济的重要支柱之一。
而作为旅游业的重要组成部分，旅游地产项目承担着满足旅游者住宿需求的重要职责。
在旅游业发展的大背景下，越来越多的开发商把目光瞄向旅游地产市场。
然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为旅游地产项目的开发商们需要认真思考和研究的问题。
本文将从旅游地产项目营销的角度出发，分析并总结出几个切实可行的营销策略。
一、关注用户需求，打造差异化产品要想在竞争激烈的旅游地产市场中脱颖而出，最重要的是要认真关注用户的需求，根据市场和用户需求设计差异化的产品。
这需要开发商有高度的市场敏感性和敏锐的洞察能力。
一款成功的旅游地产产品，必须能够满足用户在旅游过程中的各种需求，如品质、舒适度等。
例如，如果该旅游地产项目的主要客户是年轻人或家庭，那么开发商可以加强家庭友好型和互动休闲的元素，比如在景区附近配套儿童游乐区，或者设置团队活动和户外游乐设施，以满足年轻人或家庭的需求。
在满足用户需求的同时，开发商还要注重产品差异化和优势，给用户不同的旅游体验，打造独特的品牌形象，从而吸引更多的用户和市场。
例如，在项目地理位置和其他资源优势的基础上，打造出独一无二的主题酒店、山间度假村等特色产品。
二、强化营销宣传，增加产品曝光度在市场竞争激烈的今天，不管产品质量如何，没有营销就难以被用户发现。
因此，在启动旅游地产项目营销策略前，开发商必须要有足够的宣传策略，加强市场曝光度，让更多的用户了解并关注该项目。
营销策略的宣传方式可以多样化，包括线上、线下、传统的广告、公关宣传等。
例如，开发商可以通过主流社交媒体平台，包括微信、微博等平台来建立品牌，并发布相关宣传资料。
此外，还可以通过组织赛事和活动的方式，提高产品曝光度，吸引更多用户的关注。
三、优化用户体验，提升产品品质虽然通过一系列的市场宣传和吸引消费者的方式可以引导消费者购买该项目的房屋或度假产品。
但是，唯有提供优质的旅游体验和服务品质长期维持和巩固客户满意度，才是真正能够获得市场和用户认可的有效手段。
丽江旅游宣传营销方案
丽江旅游宣传营销方案前言丽江是一个迷人的古城，位于中国云南省。
它以其独特的自然风景、丰富的文化底蕴和充满异国风情的建筑而闻名于世。
为了更好地推广丽江旅游，并吸引更多的游客前来游玩，我们制定了以下宣传营销方案。
目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1.国内游客：丽江作为中国著名的旅游胜地，吸引了大量的国内游客。
我们的宣传活动将主要面向国内游客，通过强调丽江的独特魅力和旅游资源来吸引他们的注意。
2.海外游客：丽江不仅在国内享有盛誉，也在海外游客中有着一定的知名度。
我们将通过国际社交媒体平台和旅游展会等渠道将丽江的旅游资源介绍给海外游客，并鼓励他们前来丽江旅游。
3.年轻人群体：年轻人是旅游消费的主力军，也是社交媒体的主要用户。
通过创意的营销策略和线上活动，我们将吸引更多的年轻人前来丽江，同时通过他们的传播和分享，扩大丽江的知名度。
宣传渠道为了有效地宣传丽江旅游，我们将使用以下几个主要的宣传渠道：1. 官方网站官方网站是宣传丽江旅游的重要渠道之一。
我们将通过精心设计的网站，提供详细的丽江旅游信息，包括景点介绍、交通指南、住宿推荐等。
同时，我们将开设在线预订系统，方便游客预订酒店和旅游线路。
2. 社交媒体平台社交媒体平台是传播旅游信息的重要工具之一。
我们将通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台开展丽江旅游的宣传活动。
我们将发布精美的图片和视频，介绍丽江的自然风光、古建筑和独特的文化。
同时，我们将通过组织线上互动活动和赞助旅游达人分享丽江旅游经验，吸引更多的关注和讨论。
3. 旅游展会参加旅游展会是展示丽江旅游产品的重要途径。
我们将积极参加国内外的旅游展会，并设置丽江旅游展台。
展台将展示丽江的旅游资源和特色，提供介绍材料和详细的咨询服务。
4. 旅游合作伙伴与旅游合作伙伴的合作可以扩大宣传范围，提高宣传效果。
我们将与旅行社、在线旅游平台和航空公司等合作，开展联合营销活动。
比如，在线旅游平台可以推荐丽江旅游产品并提供优惠；航空公司可以开通丽江的直航航线，并提供优惠机票。
云南丽江古城天域整合推广策略_198PPT_及时沟通广告
10/07
02/08
05/08
以事件、话题，制造项目在 全国的影响力。
示范街区招商、销售 、开放为主
可持续有影响力的活动平台搭建
10月丽江城市雕塑全球招标活动
和丽江市政府等机构合办 最终中标作品放在多丽江的项目之中，成为丽江 和本项目共同的标志性代言人。
新丽江印象话题炒作
我们不可能全国去投放广告，但丽江本身就有话题，丽江 不是丽江人的丽江，而是全国人的丽江，全世界的丽江。
选取可以覆盖全国主要城市的媒体，进行专题的炒作。比 如《周末画报》别册、《时尚旅游》、《国家地理杂志》等
平遥的启发
平遥国际摄影摄影节
同样是世界文化遗产古镇 是目前保护最好的一座最具有中华民族特色的县城，代表着 中国明清时期汉民族建筑的完整形象。 从2001年开始举办“平遥国际摄影节”自此蜚声海内外。 完全按照国际惯例操作，国内与国际接轨。成为平遥宣传最 重要的载体。 2002年由欧莱雅中国赞助
如何将项目及企业的知名度与本次活动有效结合？
1
通过平面媒体、电视媒体、网路媒体、杂志媒体的新闻报 道炒作为主。
在国内外华人世界中迅速形成话题，引起关注
现场以多丽江的包装巧妙输出项目和企业品牌的信息
如何将项目及企业的知名度与本次活动有效结合？
2
项目网站长期建立“丽江城市雕塑讨论专区”
保证专区的唯一性（与政府谈好）
如何达到和满足这些期待？
现实的挑战
1 挑战
如何将人流从古城的繁华区吸引到本项目？
2 挑战
如何在项目没有完全呈现之前，吸引商家 的兴趣，达成前期的销售？
3 挑战
丽江嘉和项目推广方案
推广策略思考
公关驱动
广告 新闻
形象建立 ，成功销 售招商
以公关驱动为核心引发第一轮推广浪潮，广告与新闻手段辅助配合。
推广策略思考
实力雄厚 理念先进
可以或者 更容易投资升值
永续经营 不断壮大
客 户··· ·································
优势
利益
品牌
是什么？
在哪里？
品牌形象树立期
品牌形象丰满期 销售持续期 收尾清盘期
改变丽江想象·对话国际生活——嘉 和·新生活广场，提供一种未有的生 活想象与体验 50万方现代国际时尚生活中心
——嘉和地产震撼丽江之作 一个世界的视野，一座城市的名片
丽江，终于有了和世界对话的坐标 嘉和·新生活广场，都心体验商业旗舰
嘉和·新生活广场，上演国际时尚情 景生活魅力
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2 1:06:04 21:06:0 421:06 11/11/2 020 9:06:04 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1121 :06:042 1:06Nov-2011-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。21:06:0421:06:0 421:06 Wednes day, November 11, 2020
双线并行的传播策略
媒体策略：立体化宣传 线上宣传
线下宣传
电视广告 报纸广告
活动营销
户外宣传
人脉宣传
为项目品牌加分 扩大市场认知度 树项目高端形象
树立项目独特形象， 达到为项目品牌加
分的目的
利用区位优势， 增强户外广告 牌的宣传作用
以口碑传播 促进项目销 售，节约推 广成本
【丽江】文化和旅游地产规划、开发及标杆项目运营经验分享(4月25日)
【丽江】文化和旅游地产规划、开发及标杆项目运营经验分享(4月25日)【课程说明】主办：中房商学院中房博越时间：2014年4月25-27日地点：丽江【课程背景】本课程专为房地产企业董事长订制，游学走进丽江。
本次游学主题为“考察学习文化和旅游地产最新标杆项目”，将深度考察丽江雪山艺术小镇、金茂雪山语、云门丽江、悦榕庄等最新文旅标杆项目，邀请一线企业家及文旅专家分享文旅地产创新经验。
【食宿及交通安排说明】住宿：需住宿学员统一安排五星级酒店，具体酒店另行通知;交通：包车前往案例现场，集合地点在统一安排住宿酒店。
建议不要自驾;用餐：统一提供正餐，包括午餐、晚餐;【邀请对象】房地产开发企业董事长及高管、房地产相关服务企业董事长等，限额40人【研修及考察安排】一、丽江旅游规划介绍丽江规划局领导分享二、考察雪山艺术小镇(丽江)研讨：丽江雪山艺术小镇，新时代的文化场所张长征，北京中书投资控股有限公司副总裁三、体验COART雪山艺术节四、考察云门丽江(独院别墅、合院别墅、庭院公寓和奢调精品等物业)云门丽江高管分享交流五、考察金茂雪山语-中国首个净心度假综合体六、研讨：金茂雪山语-打造丽江标杆项目葛怀恩，金茂(丽江)置业有限公司副总经理七、考察悦榕庄(全球顶尖精品度假村、公寓住宅及SPA的营运商)研讨：市场中生长的新型城镇化模式林峰，北京绿维创景规划设计院院长八、文化和旅游地产行业发展分析卢强，北京德懋堂投资有限公司董事长【课程说明】【组织机构】：中房商学院中房博越【时间地点】2014年4月25-27日丽江(详见报到通知)【时间地点】14800元/人(含研修费、资料费、考察费、餐费、五星级酒店住宿费) 预想报名此课程请到中房商学院官网报名。
丽江项目营销推广PPT
目前没有任何广告投放，广告诉求上容易与同类项目形成区隔。
广告优势明显。
PPT学习交流
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[2、产品分析]
□项目类比小结
项目地块与玉龙雪山遥遥相望，交通十分便利，是未来城市 规划中的政治文化中心，项目区位优势十分明显。
项目地块独享天然景观河流。
同区域内同期开发的项目过多，并且同类项目价格差异不 大，同属玉龙县城市规划项目，建筑设计、外形风貌差别不大， 同质化竞争十分严重。
公寓
度假公寓
丽江别院
洋房、别 墅
丽江人家
玉水金地
别墅、洋房、公 寓、会所
价格（元/㎡） 体量 容积率 绿地率 项目定位
6/4.5/3千 6万多㎡
0.89 38% 首席度假人 居品质社区
品牌主张 开发知名度 其他
快乐家园 ★★★★★
3/4.5/6/4.5千 6、5万㎡ 0.86
纳西水景院落群
6万㎡ 0.62 37%
26
18.33%
6983.6
庭院C
双拼（无车库） 多拼（无车库）
204.1 204.1
住
公 寓D1
两室两厅一卫
宅
项
公 寓D2
三室两厅一卫
目
公 寓D3
三室两厅两卫
89.7 103.9 122.3
6
3.21%
62
33.20%
24
5.65%
56
15.27%
24
7.70%
1224.6 12654.2 2152.8 5818.4 2935.2
下沉半地下室
2040.0
2040.0
公建项 目
合计 商务会馆 物管用房
总建筑 面积