广告创意解码-20种传播方式60种创意策略
广告创意解码-20种传播方式60种创意策略.
20類傳播模式 60種創意策略
原著 Bernard Cathelat Robert bguy
智得溝通: 沈呂百
Interface Communications Ltd;
Style de Pub
2018/9/19
風格style
廣告主的風格
廣告公司的風格
創意者的風格
完 美 結 合
消費者的生活方式
37
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
溝通方式
【實用式】溝通
受眾
說話立場
受眾
明星 地位
功能型
• 解決受眾日常生活中的難題 • 完全由“受眾”觀點 ,沒有廣告主的 主觀…
• 【 因 為 …. 所 以 … 使 用 了 本 商 品 後 … 結 果…】而證明了本商品【高人一等】【不 可欠缺】 • 以功能,效果,實用,價格優勢,使用便利..抬 高商品地位 • 受眾因為商品的【用途】,而心動
2018/9/19
互動【關係】3
說話立場 訊息明星 附加價值
商品 商品 心理型
主從關係 師生關係 溝通關係 伙伴關係 買賣關係 涉入關係
廣告主/受眾 彼此 價值相同 心心相印
26
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
互動【關係】4
說話立場 訊息明星 附加價值
35
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
溝通方式
【悲劇式】溝通
商品
說話立場
商品
明星 地位
社會型
• 商品是解決受眾痛苦的救星…… • 商品以自己完美的形象 , 自己介紹自 己
广告创意思维方法
广告创意思维方法广告创意思维是广告创作过程中最重要的一环，它能够帮助广告人员提供独特的、引人入胜的创意方案，从而吸引消费者的注意并传达产品或服务的核心信息。
以下是一些常用的广告创意思维方法，可以帮助您开发出令人难忘的广告创意。
1. 故事化思维法：通过讲述一个有趣的故事，使产品或服务与消费者的日常生活产生联系。
这种方法非常适合吸引观众的注意力并让他们产生共鸣。
2. 反向思维法：试图颠覆消费者的预期，通过制造意想不到的情节或对立的概念来引起他们的注意。
这种方法可以帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 比喻思维法：将产品或服务与另一个看似不相关的事物进行类比，以便更好地传达其特点和价值。
比喻可以帮助人们更容易理解和记住广告信息。
4. 融合思维法：将两个或多个看似不相关的概念、产品或服务融合在一起，创造出独特而有趣的效果。
这种方法可以帮助您创造出独一无二的广告，吸引消费者的眼球。
5. 情感化思维法：通过触动观众的情感，如幽默、温情或愤怒，来吸引他们的注意力并让他们与广告产生共鸣。
这种方法可以帮助您在消费者中建立情感联结，从而促使他们采取行动。
6. 持续思维法：将广告设计为一个系列，以便在一段时间内持续吸引消费者的注意力。
这种方法可以帮助您建立品牌认知度，并使广告效果更加长久。
7. 互动化思维法：通过利用现代科技和社交媒体的互动性，与消费者建立更紧密的联系。
这种方法可以增加消费者参与度，并促使他们与广告互动。
无论使用哪种创意思维方法，关键是要与产品或服务的品牌定位相匹配，并能够吸引目标受众的注意。
同时，创意还应该具备独特性和新颖性，以便与其他广告区分开来。
通过不断尝试不同的思维方法，您可以创造出创意广告，提升品牌形象，吸引更多的消费者。
广告创意是广告领域中最重要的一环，它能够帮助品牌吸引消费者的注意力、传达核心信息，并建立起品牌与消费者之间的情感联结。
而广告创意的思维方法则是创意产生的关键步骤。
在广告创意的过程中，有许多不同的思维方法可以应用。
广告传播策略
广告传播策略广告传播策略是企业进行市场宣传的重要手段，通过广告传播可以提高产品知名度，增加市场占有率。
下面分享几种常用的广告传播策略。
一、媒体选择媒体选择是广告传播策略的核心之一，它不仅影响广告传播效果，还直接影响广告费用。
在确定媒体选择时，需要结合产品特点以及目标受众的消费行为特点。
例如，针对年轻人口的饮料产品可以选择社交媒体进行宣传。
二、目标受众广告传播需要着眼于目标受众，因为它们是最终购买产品的消费者，而不是观众。
通过调研了解目标受众的认知特点和购买意愿，可以帮助企业精准地定位广告宣传的效果。
三、情感宣传将产品与情感体验相结合，通过营造情感氛围，让消费者在购买时更容易因为感性因素而选择某一种产品。
比如，分享温馨家庭场景的化妆品广告、泪目的亲情创意广告等。
四、创意宣传创意宣传是广告传播中不可忽视的重要部分。
通过巧妙的创意，可以吸引受众的注意力，提高广告触达效果。
创意包括文字、配音、音效、画面等等，甚至可以与名人合作推出广告，增加品牌知名度。
五、宣传比较宣传比较是一种常用的广告传播策略。
通过与同行企业进行产品比较，突出自身特点和优势，从而引起消费者的关注。
但是要注意不能直接抹黑竞争对手，以确保自己的形象。
六、在线营销宣传面对越来越普及的互联网，在线营销方式逐渐被广告宣传所采用。
企业可以通过搜索引擎推广、社交媒体、电子邮件、微信公众号等方式与受众直接沟通，提高品牌知名度。
七、区域性宣传在每个地区的市场特点不一样的情况下，企业可以采用区域性广告策略。
此种策略可以让企业更加准确的定位到需求客户的群体，通过广告宣传营造更加亲近的感觉，进而提高销售。
正因为不同广告宣传有各自的优缺点，无论哪种策略，都需要结合企业自身特点和产品特点进行分析，以确保广告传播效果的最大化。
广告创意二十一招(doc 8页)
广告创意二十一招(doc 8页)创意二十一招第一招：比较商品必须具备清楚或突出的独特卖点（USP），并且以锁定竞争对象（同质化商品别妄想采取此招），本招式可直接打击竞争对手，攻占地盘，瓜分市场，又能突显本身卖点，够狠！案例：飞柔洗发乳说明：一对漂亮的双胞胎姐妹花，长的非常神似，头发颜色，长度，发质当然也一模一样，因此我们将新一代及旧一代洗发乳，分别示范使用在他们的头发上，于是比较后的结果差异明显，你不得不相信新一代飞柔洗发乳的确能够带给你超凡功效！第二招：重要讯息指的是全新或突破性的市场信息，（尤其在产品生命周期中的“导入期”商品），因此避免过于花俏的内容，应该单纯而直接的演出，来强化消费者对商品信息（BEMEFIT）的理解及记忆度。
案例：德国欧斯朗（OSRAM）节能灯说明欧斯朗节能灯，打破了以往台湾使用传统灯泡的习惯，因此，影片中清楚的说明15瓦的节能灯具有一般灯泡60度的亮度，因此每个月的电费可以省下三分之一而且节能灯的寿命要比一般灯泡多出好几倍，不过唯一的缺点就是在卧室里，老婆可能嫌“太亮了”……第三招幽默这是所有招式中最让人喜爱的广告手法，但当心消费者只记住有趣的部分，却忘了你在卖什么商品，因此发想幽默的创意，原创必须来自商品的主要卖点，在演出手法上也应与商品的属性有密切的关联性。
案例：春风经典面纸说明：春风家用面纸一般是以突出包装设计为商品卖点，这次以国宝花鸟包装为主要诉求点，因此故事以老太监下大臣们颁发圣”纸“开始，大臣们窃窃私语：”有‘鸟’就是不一样！”强调新包装特色并同时开了老太监没“鸟”的玩笑！第四招：示范演出如果你的商品的确有买点，（不一定是USP）并且也是消费者会开心的....那么就真实的表演出来吧！但是尽可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示范的信服力。
案例：美国SATON钍星汽车说明：钍星汽车最大的商品特点就是“高分子”防凹侧板”，遇到外力撞击不会凹陷，而能够反弹恢复，完好如初，因此利用台湾最热门的棒球运动来实际示范他的功效，拍摄现场并请到公证人员证明，在时速122公里的棒球撞击下车身仍然毫发无伤。
广告培训品牌传播的十大创意模式
企业要永续经营，必须认真做好品牌的传 播工作。遗憾的是，很多企业在很多时候 花在品牌宣传方面的钱，有很多都打了水 漂。究竟应该如何传播品牌？笔者在此提 出10种传播品牌的创意模式，希望企业能 够应用它来更系统更有效地传播品牌，从 而显著地提高销售业绩。
第一模式： 扩大痛苦 再施于人
成功案例 （一） 百事纯净水 ..乐百事纯净水广告宣称经过27层过滤。
（二） 莫斯科牌伏特加酒 ..广告上说，其他伏特加酒也有一个俄罗斯名字， 但莫斯科伏特加酒 却是俄罗斯的灵魂。基于其“真正俄罗斯产地，莫斯科伏特加就将所有 的竞争者打入”仿冒品的行列，即便它们的味道、质量更佳也罢。
（三） 娃哈哈钙奶 ..“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视 机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。“妈妈，我要！”的童音更是为 “娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。
（四） 阿克赛男士香水 ..国际知名品牌阿克赛男士香水多年来一直使用极为成功的广告语： “令女人们情窦初开的香气”。在电视广告中那些年轻美貌自视甚 高的女士们遇到使用阿克赛香水的男士后即被逼人的香气弄的神魂 颠倒。后来，该品牌又在传播创意上有所突破：有位年轻女子，不 小心用了阿克赛香水，她走上街头后，发现同性们看她的目光都是 色迷迷的。这种诉诸情景的策略竟然走的如此之远，以至于该产品 的市场在三年内增长了300%。
（三） 西门子手机S10 西门子S10手机最显著的特点是它的彩色显示功能，但是彩显 到底有多大的实际用处呢？它只不过把菜单显示得更加清晰 易见而已，这并不能给消费者带来什么特别了不起的价值。 除此之外，还存在消费者对彩显功能感到失望的可能，原因 是手机屏幕的色彩明显不如电视或电脑显示屏幕那么鲜艳夺 目。最后，他们终于在分级广告战略中找到出路：隆重宣 布——西门子S10手机是新一代商用手机。世界上有很多“彩 色”都是新一代产品的标志性特征。如胶卷、电视等，因此 将彩显作为新一代手机就容易被消费者接受，这与将彩显作 为一种手机的新价值来宣传是不一样的，那么黑白显示的手 机就自然降格为“过时一代”产品的标志。
品牌推广中的创意广告策略与实施方法
品牌推广中的创意广告策略与实施方法随着市场竞争的日益激烈，品牌推广变得至关重要。
广告作为一种主要的推广手段，扮演着关键的角色。
然而，要想在众多广告中脱颖而出，需要创意广告策略与实施方法的支持。
本文将探讨品牌推广中的创意广告策略，并提供一些实施方法，旨在帮助企业实现品牌价值的最大化。
一、创意广告策略创意广告策略是指以独特、创新的方式吸引目标受众，以提高品牌知名度和美誉度。
以下是几种常见的创意广告策略：1. 情感共鸣策略：通过展示产品或品牌与受众情感之间的联系，引起共鸣。
例如，利用动情的故事情节或激励性的广告语，唤起观众的情感共鸣，促使其对品牌产生认同感。
2. 幽默讽刺策略：使用幽默、讽刺的手法来吸引目标受众的注意力。
创意广告往往通过制造意外或反差，引发笑声或思考问题，从而增加品牌记忆。
3. 故事讲述策略：通过讲述有张力的故事，创造情节和人物，使受众更加关注广告。
这种策略可以借助音乐、配乐、演员演绎等手段，使广告更有吸引力和感染力。
4. 互动体验策略：通过与受众的互动，创造积极的品牌体验。
例如，利用虚拟现实（VR）技术、增强现实（AR）技术或线上互动游戏等，使受众参与其中，从而增加品牌参与感。
二、创意广告实施方法创意广告的实施方法关乎广告创意的转化和传达。
以下是几种有效的创意广告实施方法：1. 多渠道传播：将广告通过多种渠道传播，以覆盖更多的目标受众。
例如，利用电视、广播、报纸、网络、社交媒体等渠道来传播广告，确保广告触达广泛受众。
2. 个性化推送：根据受众的特征和偏好，定制个性化广告推送。
通过数据分析和市场调研，确定目标受众的需求，进而创造与之相关的创意广告内容。
3. 利用影响力人物：借助大众认可的影响力人物来推广品牌。
影响力人物可以是明星、专家、意见领袖等。
与他们合作，使他们代言品牌或参与广告创意的制作，可以增加广告的关注度和认可度。
4. 引发口碑传播：设计引人瞩目的创意广告，引发受众的口碑传播。
广告创意解码(PPT61页)
功能型 F04 实践理念型 广告主说：[我要这么去做] 将所有的现况事实简化成为“意念”。
P04价值，来自公认的“天堂”以及“大自然的基本力量”
心理型 P04 原生力量型 广告主说：[我的内心感受，就是如此] 大自然永恒的力量，主宰一切。广告主将之据为己有。
第类广告传播模式---炫耀智能
与第一类广告传播模式相比，好比恐怖注意VS特警队， 学者VS行动家，研究者VS生产者。
S02以“符号”(商标、品牌等)的意义，产生社会上的地位
社会型 S02 膜拜图腾型 广告主是“意义的来源”:[我的名字，具有力量]。 商品冠上了广告主的“签名”，大家就放心了。
F02 与企业的背景结合，产生实力上的地位
广告创意解码
20类广告传播模式 60种创意策略
第1类广告传播模式---添加奥妙
刻意对商品的特性、品质来源制造悬疑感，期望激发受众 好奇心。
通常由下列三种创意策略达成: 若隐若现，展示商品的潜在价值(S01弦外之音) 突出表现品在研发、孕育阶段的原创性(P01莫测高深
型) 传达一项重大事件，让商品一登场就声势不凡(F01引
架构
这三种创意策略相同之处：广告主给予商品及广告最多的 自主性由受众自己去评价。
S09 披上了各款“第一流”的外衣
社会型 S09 华丽丰富型 广告说：[这，就是好莱坞······] 让商品及广告披上流行的外衣，赶上时代，具有了“时髦的个性”。 在好莱坞式的舞台上，以新潮、丰富的内容，刻意“过度”的演出。
功能型 F02 靠山背景型 广告主因为自身的企业背景、良好的企业形象:[这是我的产品，我有个 种能力]。 实力来自北京参考资料、专家肯定。
P02针对某些特定族群说话，以特殊次文化团体的姿态，产生心理上的地位
广告创意分析策略
广告创意分析策略在广告创意分析和策略制定的过程中，最重要的是理解目标受众、品牌定位和市场环境。
下面是一个有效的广告创意分析策略的示例：1. 理解目标受众：在开始广告创意分析之前，我们需要了解目标受众的特征、兴趣、需求和行为。
通过市场调查、数据分析和消费者洞察，我们可以确定目标受众的特点，并找到他们最感兴趣的内容和媒体平台。
2. 品牌定位：广告创意分析的下一步是了解所推广品牌的定位和核心价值。
通过品牌价值主张、品牌故事和消费者反馈，我们可以确定品牌的特点和卖点。
这有助于在创意中突出品牌的独特性，并增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 竞争环境：了解市场竞争环境对于制定有效的广告策略至关重要。
通过分析竞争对手的广告活动、品牌定位和消费者反馈，我们可以找到市场差距和机会。
这些洞察可以用来制定与竞争对手不同且有吸引力的广告创意。
4. 创意策略：基于以上的分析，制定创意策略是广告创意分析的关键一步。
创意策略应该与目标受众的兴趣和需求相匹配，并突出品牌的独特性。
同时，创意策略也应该与品牌的核心价值和目标一致。
这可以通过采用创新的广告形式、引人入胜的情节、有趣的角色或与受众的互动方式来实现。
5. 实施和评估：最后，执行广告创意并评估其效果是确定策略的关键环节。
通过选择合适的媒体渠道、发布时间和预算，我们可以确保广告创意能够达到目标受众。
同时，通过跟踪广告效果、消费者反馈和销售数据等指标，我们可以评估广告创意的效果，并进行必要的优化。
总体而言，广告创意分析策略是一个综合性的过程，需要深入了解目标受众、品牌定位和市场竞争环境。
通过认真分析和有效的策略制定，我们可以制定出具有吸引力和影响力的广告创意，从而实现品牌推广和销售目标。
广告创意分析策略是一个关键的过程，它决定了广告最终的效果和影响力。
在这个过程中，广告从业者需要深入了解目标受众、品牌定位和市场竞争环境，并结合创意思维和数据分析来制定创新且有效的广告策略。
首先，理解目标受众是广告创意分析的基础。
广告传播策略汇总
广告传播策略汇总广告传播是一种促销手段，旨在通过各种媒体渠道向目标受众宣传公司、品牌或产品。
通过有效的广告传播策略，企业可以增强品牌知名度、改善消费者认知、吸引潜在消费者并促使销售增长。
以下是一些常用的广告传播策略汇总：1. 目标市场分析：确切了解目标市场的特点、需求和行为，以便针对性地选择适合的广告传播媒体和渠道。
2. 媒体计划：根据目标市场分析结果和预算限制，制定一个合理的媒体计划，包括选择适当的广告媒体（如电视、广播、报纸、杂志、互联网等），并确定合理的广告投放方式和时间。
3. 创意设计：设计和制作吸引人、独特而又有创意的广告内容，以引起消费者的兴趣并激发购买欲望。
创意内容应包括品牌形象、产品特点以及独特卖点。
4. 多渠道传播：在不同的广告媒体上进行广告宣传，以达到更多的目标受众。
可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等渠道进行多样化的传播。
5. 定期更新：不断更新广告内容和形式，以保持新鲜感和吸引力。
通过不同的季节和节日，根据市场需求和趋势进行定期的广告更新。
6. 效果监测和分析：定期跟踪广告传播效果，通过市场调研和消费者反馈来评估广告的效果和投入产出比。
根据反馈结果和数据分析，进行适当调整和优化广告策略。
7. 合作与联盟：与相关行业企业或品牌合作，进行联合广告推广，以扩大品牌影响力和受众范围。
可以通过共同举办活动、制作联合广告、提供优惠等方式进行合作与联盟。
综上所述，广告传播策略的制定需要结合目标市场特点和需求，选择适当的广告媒体和渠道，并不断进行创新和优化，以提高广告传播的效果和回报。
通过精心策划和执行广告传播策略，企业可以有效吸引消费者的注意力，提升品牌影响力，实现销售增长。
广告传播是企业推广产品和服务的重要手段，通过各种媒体向目标受众传播信息，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
为了确保广告传播的效果，企业需要制定有效的广告传播策略，下面将继续探讨相关内容。
8. 社交媒体传播：随着社交媒体的普及和用户规模的增加，社交媒体已成为广告传播的重要渠道之一。
广告创意解码20类传播模式60种创意策略
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互动【关系】6
说话立场 受众 讯息明星 受众 附加价值 心理型
主从关系 师生关系 沟通关系 伙伴关系 买卖关系 涉入关系
2019/11/12
广告主 商品 隐而不见 放任受众 自由选择 相关讯息
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2019/11/12
沟通关系
涉入个领域(说话立场.角度)切入
传者立场
商品立场
受众立场
在广告传播中，要从广告主的角度、商品的角度、顾客、消费者 的角度去说话，站的角度不同，决定彼此的地位也不同。
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2019/11/12
偏向领域（广告组、传者）角度
这类广告，本身不在销售商品，而是在销售企业理念、 技术、商品，因为得到了企业的保证，从而取得受众的 “同意及信赖”
6
广告传播的三大主角
传者 广告主 出钱的人
主题 广告标的 内容、信息
三、大众、目标受众、消费者
●所有接收到信息的人称为大众。 ●从大众之中选定特定对象称为目标受众。
在广告性传播方面，他们是消费者、购买者 在文化推广方面，是广大的公众 在政治宣传方面，市民、国民、公民、选民 在新闻传播方面，是读者、听众、观众。
受众
23
因为说话方式 决定了【传者】与【受众】的
关系
讯息所在的领域 决定了三者间的【地位】
讯息明星,影响地位
2019/11/12
传者
权威式 命令式 预言式 教授式
广告主….. 意志力,价值观,企图心,观点… 身家地位
•名声/个性/特质/历史/根源/质量 权威地位
•经验/文化/创新/革新/改变规则/克服万难/ 代言人地位
202041233三种选择形成互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系202041234互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主独断预言家艺术家理想家说话立场讯息明星广告主附加价值功能型社会型202041235互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主商品并存广告主将烙印刻在商品上说话立场广告主商品讯息明星广告主商品附加价值功能型202041236互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主受众彼此说话立场商品讯息明星商品附加价值心理型202041237互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主受众双方平等对话相互辩证客气谦和说话立场广告主商品讯息明星附加价值功能型202041238互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主隐而不见处处顺从让受众认同广告购买商品拥抱品牌说话立场受众商品讯息明星商品受众附加价值社会型功能型202041239互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主商品隐而不见放任受众自由选择说话立场受众讯息明星受众附加价值心理型202041240涉入关系买卖关系沟通关系伙伴关系师生关系主从关系受众广告主202041241说话立场角色明星地位领域附加价值型态广告主广告主功能型商品商品社会型受众受众心理型本体式沟通自夸式沟通唯美式沟通分类式沟通悲剧式沟通喜剧式沟通实用式沟通地位式沟通享乐式沟通202041242沟通方式以广告主的背景过去成果推销信任功能型广告主说话立场广告主明星地位本体式沟通202041243沟通方式强调商品的历史乡土感国际化
广告创意的21种模式
广告创意的21种模式1.故事模式：通过讲述一个有趣的故事来吸引消费者的注意力。
比如，一个狗粮广告可以讲述一个流浪狗找到了一个温暖的家的故事。
2.情感模式：通过触发消费者的情感，如幸福、温馨、悲伤等，来建立产品与消费者的情感连接。
比如，一个巧克力广告可以展示人们分享巧克力时的快乐。
3.幻想模式：通过创造一个虚构的情景来吸引消费者。
比如，一个旅游广告可以利用美丽的图像和令人向往的声音来展示目的地的魅力。
4.对比模式：通过比较产品的优势和竞争对手的劣势来吸引消费者。
比如，一个汽车广告可以展示该品牌汽车的高速性能，同时指出竞争对手的速度较慢。
5.问题模式：通过提出一个问题来激发消费者的好奇心。
比如，一个美容产品广告可以问消费者：“想知道如何拥有完美的肌肤吗？”然后介绍该产品的解决方案。
6.解决方案模式：通过说明产品可以解决消费者的问题或满足他们的需求来吸引消费者。
比如，一个清洁剂广告可以展示如何轻松而彻底地清洁污渍。
7.证据模式：通过提供客户评价、专家推荐或科学数据来增加产品的可信度。
比如，一个牙刷广告可以展示牙医推荐的品牌。
8.拆分模式：通过切割一个产品，以展示其内部结构和创新技术来吸引消费者。
比如，一个手机广告可以展示手机内部组件和功能。
9.生活方式模式：通过展示产品如何融入消费者的生活方式来吸引他们。
比如，一个运动饮料广告可以展示运动员在锻炼中使用该产品。
10.社交模式：通过展示产品在社交场合中的使用来吸引消费者。
比如，一个啤酒广告可以展示人们在派对或酒吧中享用啤酒的场景。
11.教育模式：通过向消费者提供有关产品的新知识或技能来建立品牌形象。
比如，一个烹饪用具广告可以展示如何使用这些工具来做出美味佳肴。
12.时尚模式：通过展示产品在时尚和流行趋势中的应用来吸引消费者。
比如，一个服装品牌广告可以展示时尚模特在T台上展示他们的最新款服装。
13.独特模式：通过强调产品的独特性和独特卖点来吸引消费者。
比如，一个手表广告可以展示其独特的设计和功能。
广告创意策略
广告创意策略第一篇：广告创意策略广告创意是使广告达到广告目的的创造性的想法意念，在商业广告中能使广告达到促销目的独特主意。
它是决定广告设计水准高低的关键环节。
广告创意贵在创新，只有新的创意、新的格调、新的表现手法才能吸引公众的注意，才能有不同凡响的心理说服力，加深广告影响的深度和力度，给企业带来无限的经济价值。
创意策略1．目标策略：一个广告只能针对一个品牌，一定范围内的消费者群，才能做到目标明确，针对性强。
目标过多，过奢的广告往往会失败。
2．传达策略：广告的文字、图形避免含糊、过分抽象，否则不利于信息的传达。
要讲究广告创意的有效传达。
3．诉求策略：在有限的版面空间、时间中传播无限多的信息是不可能的，广告创意要诉求的是该商品的主要特征，把主要特征通过简洁、明确、感人的视觉形象表现出来，使其强化，以达到有效传达的目的。
4．个性策略：赋予企业品牌个性。
使品牌与众不同，以求在消费者的头脑中留下深刻的印象。
5．品牌策略：把商品品牌的认知列入重要的位置，并强化商品的名称、牌号，对于瞬间即失的视听媒体广告，通过多样的方式强化，适时出现、适当重复，以强化公众对其品牌的深刻的印象。
第二篇：广告创意策略八段锦一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？二、发想创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。
一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。
广告创意方法有哪些
广告创意方法有哪些
广告创意方法有以下几种：
1. 比喻法：通过比喻的手法，将产品或服务与其他物品或概念进行关联，以达到传达产品特点或形象的目的。
2. 对比法：将产品或服务与其他类似或竞争对手的产品进行对比，突出差异性和优越性。
3. 故事法：通过一个或一系列故事情节，将产品或服务的使用场景、功能或效果进行生动具体地展示。
4. 笑点法：利用幽默、搞笑的元素吸引观众的注意力，增加记忆度和喜好度。
5. 反转法：打破常规思维，突破观众的预期，创造出意想不到的场景或结局，引起观众的兴趣和共鸣。
6. 情感法：通过触动观众的情感，如悲伤、喜悦、温馨等，让观众与广告内容产生共鸣。
7. 明星效应：请知名明星代言或出演广告，提升产品或服务的知名度和形象。
8. 社会问题法：利用社会热点或现实问题，借助广告传播力量，提出解决方案或对相关问题进行思考和引导。
9. 文化元素法：利用特定文化元素，如传统节日、习俗、风土人情等，与产品或服务进行结合，增加亲近感和认同感。
10. 互动法：通过与观众的互动，引导观众参与广告的内容或互动活动，提升参与度和留存率。
广告创意解码20类传播模式.60种创意策略
2010/11/1
選一個領域(說話立場 角度 選一個領域 說話立場.角度 切入 說話立場 角度)切入 傳者立場 商品立場 受眾立場
11
Interface Communications Ltd;
2010/11/1
說話立場.角度 選擇傳者領域(說話立場 角度 切入 說話立場 角度)
受眾
商品
傳者
廣告主的立場,色彩鮮明 廣告主的立場 色彩鮮明
通常以自己的價值觀,理念 技術 通常以自己的價值觀 理念,技術 願景 理念 技術,願景 商標,企業背景 企業背景,取得受眾的信賴 商標 企業背景 取得受眾的信賴
12
Interface Communications Ltd;
2010/11/1
說話立場.角度 選擇商品領域(說話立場 角度 切入 說話立場 角度)
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Interface Communications Ltd;
2010/11/1
訊息明星,影響地位 訊息明星 影響地位 受眾
接近 移情 陶醉 廣告主…隱藏自己的觀點 廣告主 隱藏自己的觀點
請受眾自己評價,解釋 一切榮耀歸於受眾 請受眾自己評價 解釋,一切榮耀歸於受眾 解釋 群体地位 •贊揚受眾 滿足受眾 贊揚受眾,滿足受眾 贊揚受眾 個性化地位 (保守的 對抗傳統的 守法的 保守的.對抗傳統的 守法的…) 保守的 對抗傳統的.守法的 •理性型 理性型 借受眾的聰明才智,自行對訊息理解 借受眾的聰明才智 自行對訊息理解 •幻想型 幻想型 借受眾的幻想,激情 情感等內心世界的 借受眾的幻想 激情,情感等內心世界的 激情 化學變化而建立
風格: 一種特色,表達方式,格調,文体或態度
2
完 美 結 合
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2020/11/30
• 以幻象,美學,神奇,激發遐想,衝擊視 覺/聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的 動機,願望,夢想
• 提供受眾心理上逃避現實/追求自在/ 享樂人生,進入美麗想像世界的入口
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三種選擇,形成【互動關係】
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主從關係 師生關係 溝通關係 伙伴關係 買賣關係 涉入關係
• 誇大,無厘頭的,表現出商品奇妙,好玩,令人 驚奇,出人意表的品質
• 以喜劇的方式,把商品與受眾的距離拉開, 更能突顯商品
• 廣告主,向受眾推銷【衝動(瘋勁)】
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溝通方式
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【實用式】溝通 受眾 受眾 功能型
說話立場
明星 地位
利益
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三種附加價值(S)
社會型
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• 商品的價值,在社會上備受尊重 • 名聲/風格/形象/受眾生活的投影/與
受眾的社會狀態,社群意識結合
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三種附加價值(P)
心理型
訊息明星,影響地位
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受眾
接近 移情 陶醉
廣告主…隱藏自己的觀點
請受眾自己評價,解釋,一切榮耀歸於受眾 群体地位
•贊揚受眾,滿足受眾 個性化地位
(保守的.對抗傳統的.守法的…) •理性型
借受眾的聰明才智,自行對訊息理解 •幻想型
借受眾的幻想,激情,情感等內心世界的 化學變化而建立
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語氣/語調/肢体語言/說話方式
選擇訊息【明星】
讓誰突顯,受眾有興趣
選擇【附加價值】
將事實增減,再創造
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廣告舞台
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劇名
(slogan)
風格 (調性)
演出 (個性)
舞台 (媒体)
• 傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實
• 功能的角度: 讓受眾容易接收 • 心理的角度: 清清楚楚,明明白白
• 解決受眾日常生活中的難題 • 完全由“受眾”觀點,沒有廣告主的
主觀…
• 【因為….所以…使用了本商品後…結 果…】而證明了本商品【高人一等】【不 可欠缺】
• 以功能,效果,實用,價格優勢,使用便利..抬 高商品地位
• 受眾因為商品的【用途】,而心動
牌的繼承人,或是企業再出發的革新者 • 即使很創新,因為一脈相承,系出名門,也容
易被接受,如果欠缺背景,利用懷舊心理,也 能見效
• 廣告主借【祖宗】之力,推銷社會價值
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溝通方式
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【唯美式】溝通 廣告主 廣告主 心理型
說話立場
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選擇商品領域(說話立場.角度)切入
商品
商品自己就可以說話
以自己的品質,自己的特質,優勢, 直接或客觀示範,展示自己因事實而取得受眾的信賴
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選擇受眾領域(說話立場.角度)切入
以受眾為尊
一切由對方的意見, 生活方式,價值觀, 習慣行為模式, 道德標準著手 由消費者自己 來證實理性及感性上的 價值 取得認同及信賴
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進行溝通時的選擇
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選擇雙方【關係】 決定彼此【地位】
選擇一個主要訊息 做為【明星,主角】
選擇 【附加價值】
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進行溝通時的選擇
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選擇雙方【關係】
明星 地位
• 對於非實用性商品,功能不特殊,僅有 漂亮包裝,設計大膽的商品……
• 由廣告主的角度,來談論商品
• 廣告主具有貴族.名流.權威者形象,傑出,是 與眾不同的【明星】
• 品味,個性,藝術家的風格,是最好的題材,時 裝,化妝品,首飾….經常偏向此類溝通方式
• 廣告主,向受眾推銷【品味,個性】
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受眾
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因為說話方式 決定了【傳者】與【受眾】的
關係
訊息所在的領域 決定了三者間的【地位】
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訊息明星,影響地位
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傳者
權威式 命令式 預言式 教授式
選一個領域(說話立場.角度)切入
傳者立場
商品立場
受眾立場
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選擇傳者領域(說話立場.角度)切入
傳者
受眾
商品
廣告主的立場,色彩鮮明
通常以自己的價值觀,理念,技術,願景 商標,企業背景,取得受眾的信賴
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主從關係 師生關係 溝通關係 伙伴關係 買賣關係 涉入關係
廣告主/受眾 彼此
價值相同 心心相印
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Interf關係】4
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說話立場 廣告主 訊息明星 商品
附加價值 功能型
主從關係 師生關係 溝通關係 伙伴關係 買賣關係 涉入關係
廣告主/受眾 雙方
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為商品及廣告添加了 無比的附加價值
才能構成偉大的廣告
風格: 一種特色,表達方式,格調,文体或態度
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只要有傳播行為…..
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傳播:最終意圖要影響別人 • 讓聽者瞭解自己.接受自己.
尊重自己 • 激發對方行動,引導嚐
• 商品是受眾生活中渴望的救星 • 傑出,符合時代需要,盡善盡美,在社會上有
名聲
• 商品向受眾推銷【聲名卓越】 36
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溝通方式
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【喜劇式】溝通 商品 商品 心理型
說話立場
明星 地位
• 沒有什麼好說,太多好說的商品…… • 由商品主觀的角度,來談論商品
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Style de Pub
廣告創意解碼
20類傳播模式 60種創意策略
原著 Bernard Cathelat
Robert bguy
智得溝通: 沈呂百
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風格style
廣告主的風格
完
廣告公司的風格
美 結
創意者的風格
合
消費者的生活方式
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溝通方式
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【分類式】溝通 商品 商品 功能型
說話立場
明星 地位
• 對於“只要亮相,就有掌聲”的商 品…
• 經由級別,特徵,功能上的歸類,讓商品 極度客觀的裸露出來
• 商品自己介紹自己,自己證明自己,不要藉 重任何外力
• 客觀,冷靜,報導事實,讓商品的特質完全呈 現
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溝通方式
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【本體式】溝通 廣告主 廣告主 功能型
說話立場
明星 地位
• 商品品質不夠突顯時…… • 顯現廣告主對商品的支持
• 抬高生產過程(研發.設備.管理…) • 抬高生產者的企業文化.理念.行事標準.. • 以廣告主的背景,過去成果,推銷【信任】
互動【關係】2
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說話立場 訊息明星 附加價值
廣告主 商品 廣告主 商品 功能型
主從關係 師生關係 溝通關係 伙伴關係 買賣關係 涉入關係
廣告主/商品 並存
廣告主 將烙印 刻在商品上
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互動【關係】3
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說話立場 商品 訊息明星 商品 附加價值 心理型
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互動【關係】1
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說話立場 廣告主 訊息明星 廣告主
附加價值 功能型 社會型
主從關係 師生關係 溝通關係 伙伴關係 買賣關係 涉入關係
廣告主獨斷
預言家 藝術家 理想家
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互動【關係】6
2020/11/30
說話立場 受眾 訊息明星 受眾 附加價值 心理型
主從關係 師生關係 溝通關係 伙伴關係 買賣關係 涉入關係
廣告主 商品
隱而不見 放任受眾 自由選擇 相關訊息
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選擇一種附加價值
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F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值
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