经典广告创意策略
乔治路易斯的经典广告案例
乔治路易斯的经典广告案例乔治路易斯是一位著名的广告创意大师，他的经典广告案例充分展示了他在广告领域的创新思维和卓越表现力。
以下是对乔治路易斯经典广告案例的分析，涵盖了创新性策略、富有表现力的设计、引人入胜的文案、精确的目标受众定位、有效的传播渠道选择、良好的品牌合作、强烈的视觉冲击力、情感共鸣和简洁明了的信息传达等方面。
1. 创新性策略乔治路易斯的广告策略充满创新，他善于从不同的角度挖掘产品或服务的价值，激发消费者的兴趣。
例如，在为Toys R Us创作的广告中，他巧妙地将玩具与卡通形象结合，打造出引人入胜的场景，成功吸引了儿童的注意力。
2. 富有表现力的设计乔治路易斯的设计独具匠心，他擅长运用大胆的色彩、有趣的形状和引人注目的视觉效果来吸引受众的眼球。
例如，在为IBM创作的广告中，他运用简洁的图形和现代的字体，成功地传达了IBM的技术创新和领先地位。
3. 引人入胜的文案乔治路易斯的文案既引人入胜又富有说服力，他善于运用幽默、悬念和感人的手法来吸引受众的关注。
例如，在为Disney World创作的广告中，他运用引人入胜的故事情节和充满诱惑力的语言，激发了人们对于Disney World的向往和好奇心。
4. 精确的目标受众定位乔治路易斯对于目标受众有着精确的定位，他善于了解受众的需求和心理，以此为基础进行有针对性的广告创作。
例如，在为Nike创作的广告中，他将目标受众定位为年轻、时尚的运动爱好者，通过运动明星和激励性的口号成功地激发了他们的购买欲望。
5. 有效的传播渠道选择乔治路易斯善于选择高效的传播渠道，他明白如何将广告信息传递给目标受众。
例如，在为Coca-Cola 创作的广告中，他选择了电视、网络和户外广告等多种渠道，以覆盖更广泛的受众群体。
6. 良好的品牌合作乔治路易斯明白品牌合作对于提升广告效果的重要性，他善于寻找与品牌形象相符的合作对象，共同打造出更具影响力的广告。
例如，在为Apple创作的广告中，他选择了与艺术家和音乐家合作，通过他们对音乐和创造的热情来传达Apple产品的创新性和高品质。
经典产品广告方案的案例解析与借鉴
经典产品广告方案的案例解析与借鉴随着市场竞争的激烈，广告已经成为企业宣传产品、提升品牌影响力的有效手段。
而经典广告案例更是为我们提供了丰富的借鉴和启示。
本文将以几个经典广告案例为例，解析其成功之道，并为大家提供一些实用的广告创作技巧。
一、案例解析1.苹果公司：简洁明了，突出产品特点苹果公司的广告一直以简洁明了著称，成功地突出了产品的特点和优势。
如在iPhone6s的广告中，苹果公司通过一系列充满创意的“用iPhone拍摄”系列广告，展示了iPhone6s强大的拍摄功能和高清画质。
广告中没有繁琐的说明，而是通过生动的场景和画面，让消费者直观地感受到产品的优势。
2.可口可乐：情感营销，传递品牌价值可口可乐的广告常常以情感营销为主线，传递品牌的价值观和正能量。
例如，可口可乐在2014年巴西世界杯期间的广告“分享快乐”就是一个典型的例子。
广告中，人们因为分享可口可乐而感受到了快乐和友谊，传递出了品牌所倡导的“共享快乐”的理念。
3.华为：借势营销，提升品牌知名度华为在广告营销方面则善于借势，巧妙地利用热点事件和名人效应提升品牌知名度。
如在2016年，华为携手梅西推出了“华为P9，与梅西一起射门”的广告。
广告中，梅西手持华为P9手机，展现出手机出色的拍照功能。
借助梅西的影响力，华为成功提升了品牌在消费者心中的地位。
二、借鉴与启示1.了解目标受众，关注需求广告的最终目的是吸引消费者，因此了解目标受众的需求至关重要。
广告创作者应充分研究消费者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，从而制定出更具针对性的广告策略。
2.突出产品特点，强化卖点广告要力求简洁明了，突出产品特点和优势。
通过创意画面和生动场景，让消费者直观地感受到产品的魅力。
同时，避免过多地陈述功能性的内容，以免让消费者感到厌烦。
3.情感营销，传递品牌价值情感营销是提升品牌形象的有效手段。
广告创作者应关注消费者的情感需求，通过讲述故事、传递价值观等方式，让消费者产生共鸣，从而加深对品牌的认同感。
广告策划书范文(优秀8篇)
广告策划书范文（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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USP广告创意策略理论
△ Lee 牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ仔裤
lee 牌牛仔裤的一个广告片开场白如是说，“如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中 放了 3 条或 4 条的牛仔裤，有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行。然而 有一条非常合身，每次你都穿上它。” “贴身”——这是 lee 牌牛仔裤抛出的 USP。Lee 牌 牛仔裤以款式多样、条条合身而著称牛仔裤的世界。
大广告，也不是一般展示橱窗式的广告。每一个广告都必须对受众说明：“买这样的商 品，您将得到特殊的利益。” 2、 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，它必须是具有独特性的，是一个品牌 诉求的独特个性，而不仅仅是在广告这一方面的主张。 3、 这项主张必须很强，足以影响千百万的社会大众，也就是能够将新的顾客拉来买你的商 品。 USP确实魅力不凡。他不仅帮助客户获取广告投资的回报，也让达彼斯公司赢得了鲜明 的定位。当近年美国应小协会对其会员进行调查，用以确认哪一家广告公司的定位在其会员 中具有最大的影响力时，达彼斯公司的USP脱颖而出，得到了62%的选票，竟比第二位高出一 倍。
1、“农夫山泉”抛出组合拳
2000 年 4 月，“农夫山泉”在中央电视台播出一则实验广告：两株水仙花，一株浇注 纯净水，一株浇注“农夫山泉”天然水，结果两株花的生长不一样。显然，“农夫山泉”的 广告诉求非常明确：天然水比纯净水对健康有益，而“农夫山泉”正是天然水。
2000 年 4 月 24 日，“农夫山泉”宣布不再生产纯净水，原因是：科学实验表明，纯净 水对健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。作为生 产厂家应该对人的健康负责。
（一）、曲线牛仔，创意聚焦“Fit”
在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维（Levi's）的目标市场是男性消费者。问世百 年以来，牛仔服也一直被公认为是男人的服装，女性市场被大大忽略了。Lee 抓住这一契机， 将其目标市场定位于 25－44 岁的女性。其代表产品“休闲骑士”牌（Relaxed Rider），一 改传统的直条型的生产服装的方法，将其产品裁成曲线型。曲线的牛仔迎合了女性的审美心 理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。其经典广告创意“最贴身的牛仔 服”(The Brand that fits)，寥寥几字却是一个独具匠心的力作。尤其是这个“贴”（Fit） 字，将 lee 的创意焦点淋漓尽致的表现了出来。这一 USP 的提出可以说是服装业的一次革命， 这一巧夺天工的产品创意为 lee 的成功奠定了基础。
经典广告案例分析
经典广告案例分析广告作为一种重要的营销手段，具有强大的影响力和传播能力。
经典的广告案例不仅在市场上取得了巨大的成功，也为我们提供了许多有价值的经验和启示。
本文将对几个经典广告案例进行分析，探讨其成功之处以及背后的策略。
一、可口可乐 "开心共享"广告可口可乐的广告一直以来都以积极向上、快乐的形象示人。
其中最经典的案例之一就是“开心共享”系列广告。
该系列广告以欢乐、友情和快乐为主题，通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景，传递了积极向上的情感。
这些广告通过简单的故事情节和生动的画面，引发观众的共鸣，让人们在观看广告的同时也感受到了快乐和幸福。
这个广告案例的成功之处在于它巧妙地利用了情感共鸣和品牌价值观的传达。
通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景，广告创造了一种积极向上的氛围，让观众对品牌产生了认同感和好感。
同时，广告中展示的友情和快乐也与可口可乐的品牌价值观相契合，进一步强化了品牌形象。
二、苹果 "1984" 广告苹果的 "1984" 广告是广告史上的经典之作。
这个广告以乔布斯领导的苹果公司将推出的个人电脑Macintosh为背景，通过一场独特的表演来传达了一个重要的信息：苹果的产品将改变世界，打破传统。
这个广告案例的成功之处在于它独特的创意和强烈的视觉冲击力。
广告中的表演场景充满了未来感和科技感，引人入胜。
而广告的主题“打破传统”也与苹果一直以来的品牌形象相契合，进一步强化了品牌的个性和创新精神。
三、宝洁 "奥运会" 广告宝洁公司在奥运会期间推出的一系列广告也是广告界的经典之作。
这些广告以奥运会为背景，通过展示运动员的拼搏精神和奋斗故事，传达了宝洁品牌的价值观和品质。
这个广告案例的成功之处在于它与时俱进的创意和品牌价值观的传达。
宝洁公司将奥运会作为广告的背景，不仅与品牌形象相契合，还能吸引观众的注意力。
而广告中展示的运动员的拼搏精神和奋斗故事也与宝洁的品牌价值观相契合，进一步强化了品牌形象。
USP广告创意策略理论
1997 年，浙江千岛湖养生堂饮用水公司推出“农夫山泉”，广告诉求另辟蹊径，围绕“农 夫山泉有点甜”的 USP 主张，采用目标沟通和差异化营销策略，以差异化的包装及品牌运作， 迅速奠定了“农夫山泉”在水市场的高档、高质的形象。“农夫山泉有点甜”，出其不意地 从另一个角度挖掘了矿泉水的特质——不是无味，而是略甜，诉求角度独特，从而把自己和 所有其他矿泉水区分开来。与之相比，水本体上的“纯净”、“销量第几”等诉求点表现显 得苍白无力。当年，“农夫山泉”的市场占有率迅速窜升为行业第三。
一、什么是USP？
（一）20世纪60年代的USP USP 即 Unique Selling Proposition 的缩写，意即“独特的销售主张”。1961
年，美国著名广告大师、前达彼斯全球集团总裁R·雷斯(Rosser Reeves)在其《广告的现 实》（Reality in Advertising)一书中首次提出。雷斯认为，它是有关理想销售概念的一 个理论，是提纲挈领的一句话，它使广告活动发挥得更有效，是使得成千上万广告活动成功 的一个秘诀。它的涵义包括三个部分—— 1、 每一个广告都必须对消费者有一个销售主张，它不光是一些文字，也不是针对商品的夸
十大经典广告的策划案例
十大经典广告的策划案例十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。
其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。
最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。
经典创意广告案例分析策划
经典创意广告案例分析策划广告案例有着直观、广泛、通俗易懂、趣味性强等多种优点。
对几则成功广告案例进行分析，找出广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放计划、善于利用媒体等成功之处!以下是店铺分享给大家的一些有关广告案例的分析，希望能给大家带来帮助!广告案例分析1：雀巢在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。
而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。
为什么呢?一.明确目标客户，洞察客户内心需求在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子。
于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。
相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。
并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。
二.此时，广告效应产生!本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。
雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。
三.广告语的心理暗示作用同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简单:“味道好极了”!其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。
但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了”!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。
寻找竟争败因麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
广告设计的创意策略
广告设计的创意策略广告设计的创意策略导语：了解各种不同目标人群的不同需要，在“知己知彼”的情况下再来进行创意，这时候的创意对象定位是准确的才能制定出有效的创意策略。
下面就由店铺为大家介绍一下广告设计的创意策略，希望对大家有所帮助！1.创意对象要定位准确在进行广告设计之前危」意人一定要进行详尽的市场调查，了解各种不同目标人群的不同需要，在“知己知彼”的情况下再来进行创意，这时候的创意对象定位是准确的才能制定出有效的创意策略。
假如创意的对象不明确找不到重点，就犹如瞎子打枪俩眼一抹黑乱打一通是不可能产生什么好效果的。
创意的目标对象明确其效果犹如神枪手打靶枪枪击中靶心。
世界著名香烟品牌万宝路。
在20世纪20年代刚刚进入市场时，由于其品牌的广告定位和广告宣传问题，产品的目标对象定位不准确，销售状况一直不佳，到了40年代不得不退出了香烟市场。
50年代试图重返市场，但销售仍不理想，这时著名的李奥·贝纳广告公司为万宝路公司提出了一个与之前的广告产品定位和宣传形象的创意完全不同的策划方案。
他们将过去万宝路女子香烟的定位改成了充满野性的男子香烟定位广告语改成了“哪里有男人，哪里就有万宝路。
”广告宣传中的形象也由女子改为了一个充满豪放气概的美国西部牛仔的形象。
这里的西部牛仔形象是一个独立自主的奔放不羁的反抗者的完美象征，是美国年轻一代心中的偶像和英雄这个以当代美国年青一代心理需求而确立的牛仔形象肩一张棱角分明却极具亲和力的脸，一身粗犷勇武的英雄气概，当这个具有浪漫色彩的英雄形象在广告中出现时应刻风靡一时，心气浮躁的年轻人立刻涌向这个品牌因为他们也想象牛仔一样，成为一个冷峻自信、坚忍不拔的豪放自由的英雄男子汉。
虽然万宝路香烟的配方没有发生变化但是由于创意策略中准确的目标定位危」造了万宝路这个成功的品牌形象规在仍然是世界上每年销量前茅的香烟品牌。
2.创意诉求点要有最突出的一面众多的商家为什么要斥资对一种产品做广告?当然根本的目标都是一样的:让更多的消费者去购买他们的产品。
中国十大经典广告
中国十大经典广告1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖22、“肠”治久安——金双歧23、30天提升经历商数18.52——脑灵通34、家庭健康一把手——阿净嫂35、在伊美堂，女的比樱花更美——伊美堂46、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院47、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册58、准确学外语轻松又容易——智能达69、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店610、广告策划致胜关键——天健地产天健花园6曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业闻名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售治理工程的导入亦为其长久进展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现阻碍深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰咨询交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的咨询题点在于药品的疗程较长、包装一样等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、连续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时刻里，金双歧在深圳引起极大的阻碍，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量连续上升。
经典十大广告的策划案例
经典十大广告的策划案例篇一：营销策划--成功营销十大经典案例成功营销——2004年十大经典案例1 他她水：赢在“男女有别”案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，"横"切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。
营销事件回放："这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。
"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？" 周子琰说。
2004年3月，"他＋她－营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
策略解析：名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。
他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。
在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。
"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？"他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如何联系？周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他＋、她－"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。
德芙巧克力经典广告策划书3篇
德芙巧克力经典广告策划书3篇篇一一、广告主题“丝滑口感，浓情德芙”二、广告对象主要针对年轻消费者，特别是情侣和女性消费者。
三、广告目标1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和美誉度。
2. 增加德芙巧克力的市场份额。
3. 强化德芙巧克力“丝滑口感，浓情德芙”的品牌形象。
四、广告创意1. 电视广告：广告场景：一个浪漫的情人节夜晚，男主角手捧一束鲜花和一盒德芙巧克力，来到女主角家门口。
女主角打开门，看到男主角的惊喜，脸上露出幸福的笑容。
男主角将德芙巧克力递给女主角，说：“德芙，给最爱的你。
”女主角接过巧克力，打开盒子，拿出一块巧克力放入口中，感受着德芙巧克力的丝滑口感，然后与男主角深情相拥。
广告音乐：选择一首浪漫的爱情歌曲，如《因为爱情》。
广告口号：“丝滑口感，浓情德芙。
”2. 平面广告：广告画面：一张精美的图片，上面是一盒德芙巧克力，巧克力的包装上印着“丝滑口感，浓情德芙”的字样。
图片的背景是一个浪漫的场景，如星空、花海等。
广告文案：“德芙巧克力，给你最浪漫的口感体验。
”3. 网络广告：广告形式：在社交媒体平台上发布一段短视频，视频内容为一个年轻人在品尝德芙巧克力时，露出满足的表情，并说：“德芙巧克力，真的太好吃了！”广告文案：“德芙巧克力，让你的味蕾尽享丝滑。
”五、广告媒体选择1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道上投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。
2. 平面广告：选择在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告。
3. 网络广告：选择在社交媒体平台上投放广告，如、微博、抖音等。
六、广告预算1. 电视广告：预算为[X]万元。
2. 平面广告：预算为[X]万元。
3. 网络广告：预算为[X]万元。
七、广告效果评估1. 销售效果评估：通过比较广告投放前后的销售数据，评估广告对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估广告对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估广告对消费者满意度的影响。
打造经典tvc广告的方法
打造经典tvc广告的方法打造经典TVC广告需要综合运用多种策略和技巧。
以下是一些关键的步骤和方法：1. 明确目标与定位：首先，你需要明确TVC广告的目标。
是为了提升品牌知名度，还是为了促销产品？目标明确后，才能制定相应的策略和创意方向。
同时，要明确广告的受众是谁，他们的喜好和需求是什么，从而进行精准的定位。
2. 引人入胜的创意：创意是TVC的灵魂。
一个好的创意可以吸引观众的注意力，让他们记住你的品牌或产品。
创意可以从产品本身的特点、品牌理念、消费者需求等多个角度去挖掘。
3. 故事化的叙事：将TVC广告制作成小故事，更容易引发观众的情感共鸣。
通过讲述一个与品牌或产品有关的故事，可以更好地吸引观众的注意力，并让他们对广告产生深刻的印象。
4. 视觉冲击力：视觉元素在TVC中起着至关重要的作用。
使用高质量的画面、独特的拍摄角度、视觉特效等，可以增强广告的视觉冲击力，让观众留下更深刻的印象。
5. 配乐与音效：合适的音乐和音效可以为TVC广告增添情感和氛围。
选择与广告主题和风格相匹配的音乐和音效，可以更好地吸引观众的注意力，并增强广告的记忆点。
6. 简洁有力的信息：在TVC广告中，信息要简洁明了，重点突出。
避免过于复杂的语言和画面，以免让观众感到困惑。
通过简洁有力的信息，可以让观众快速理解品牌或产品的核心价值。
7. 演员与代言人：选择合适的演员或代言人可以为TVC广告增添吸引力。
他们应该与品牌或产品的形象相符合，能够传达出品牌的核心价值观。
8. 多次重复播放：重复播放是提高TVC广告知名度的有效方法。
通过在不同的时间段和频道重复播放广告，可以让更多的观众看到和记住你的品牌或产品。
9. 及时反馈与优化：在TVC广告投放后，收集观众的反馈意见，对广告进行优化和改进。
根据反馈结果，可以对广告的创意、内容、投放渠道等进行调整，以提升广告效果。
10. 与其他营销活动结合：TVC广告可以与其他营销活动结合，如社交媒体推广、线下活动等，形成多渠道的营销策略。
100个经典创意促销方案
★★★[价格折扣]方案1 、错觉折价——给顾客不一样的感觉例："花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品.方案2、一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市"10分钟内所以货品1折",客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机.方案3 、超值一元——舍小取大的促销策略例："几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销",虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的.方案4、临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元,这是普遍的促销方案.方案5、阶梯价格——让顾客自动着急例："销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明.表面上看似"冒险"的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来.但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的.自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客.方案6 、降价加打折——给顾客双重实惠例："所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠"先降价再打折.100元若打6折,损失利润40元；但满100减10元再打8折,损失28元.但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售.★★★[奖品促销]方案7 、百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅.方案8、"摇钱树"——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物.让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会.喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀.方案9 、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的.★★★[会员促销]方案10 、退款促销——用时间积累出来的实惠例："购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金.6年一退的,退款比例100%；5年一退的,退款比例是75%；4年一退的,退款比例是50%……".此方案赚的人气、时间、落差方案11 、自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交.此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围.给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的.顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障.方案12、超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应.★★★[变相折扣]方案13 、账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元.虽然看起来"大方"了些,但比打折还是有利润的.方案14 、多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如"参茸产品"可是"参茸"也可以是"参茸酒"还可以是"参茸胶囊".其实赠送的商品是灵活的.方案15 、组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润.方案16 、加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠.★★★[按年龄促销]方案17 、小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账.注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜. 方案18 、自嘲自贬——中年人最**在例：一家饭店门前门帘为"却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便"横批"隔壁好小吃店.自曝取点却突出有点"便宜,方便".方案19 、主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任.方案20 、"欢乐金婚"——即做广告又做见证人方案21、 "寿星"效应——让寿星为店铺做广告★★★[性别促销]方案22 、英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来.此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点.方案23 、挑选顾客——商场促销的"软"招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性.方案24 、赠之有道——满足女顾客的"心"需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量.方案25 、"换人"效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告"带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人",来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收"换人"销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品.方案26 、爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量.方案27 、"情人娃娃"——让单身女性不再孤单例：在情人节,推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果. ★★★[心理于情感促销]方案28 、货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告"货比三家"提高客户的信任度.方案29 、吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词"幸运,越多越好".优势：商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性.方案30 、能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精.抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感.方案31 、档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客.方案32 、一点点往上加——让顾客喜欢上你例："多一点商铺"在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉.顾客消费同样看重感觉哟.方案33 、模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用"模范双星"评选活动,评选"寿星""孝星".得到大家的熟知提高品牌知名度.★★★[摆设促销]方案34 、"绿叶效应"——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子.方案35 、混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜,启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息.方案36 、货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显方案37 、排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人.★★★[包装促销]方案38 、故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装,将商品变成礼品.方案39 、心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情.同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客.方案40 、齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠.同类产品组合销售就是好的方法.★★★[店铺广告促销]方案41 、现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西.卖点：眼见为实,口碑相传,邀请顾客体验互动.方案42 、暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店.卖点：提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞.方案43 、点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度.方案44 、对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注.★★★[媒体广告促销]方案45 、"夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖.卖点：展示商品的质量,抓住顾客好奇心.方案46 、巧用证人——真正的活广告方案47 、名人效应——让名人为店铺做广告方案48 、搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传.★★★[公益活动促销]方案49 、温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校.方案50 、免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食.方案51 、"买"来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限.方案52 、希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校.例如当时王老吉的做法.要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺.★★★[公关活动促销]方案53 、破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去,证明质量.方案54 、效果展示——让质量自己说话方案55 、消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺.方案56 、传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队.传声筒就是一次口碑销售.★★★[传统节日促销]方案57 、新年红包——春节礼品促销方案58 、非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理.方案59 、五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖,但一定要实在；让利幅度大,善于一点带面. ★★★[ 外来节日促销]方案60、情人价格——情人节花饰促销方案61、平安是福——平安夜苹果促销方案62、圣日"圣"情——圣诞节蛋糕促销★★★[特定人群假日促销]方案63 、三八彩头——妇女用品促销方案64 、快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣.方案65 、亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢"亲情**三日游".方案66 、含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67 、尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告"老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡."★★★[开业促销]方案68 、大派"红包"——见者有份的促销策略方案69 、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会.方案70 、步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的"CS精英赛".★★★[店庆促销]方案71 、积分优待——真情回馈老顾客方案72 、自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元.方案73 、有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语.★★★[其他主题促销]方案74 、金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金"现金奖".方案75 、店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76 、幸福五胞胎——愿顾客幸福常在★★★[服务人员促销]方案77 、美女效应——让顾客美不胜收方案78 、侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79 、爱美之心——抓住女性的攀比心里例：化妆品店"你漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？"的试妆活动.★★★[促销人员促销]方案80、另类模特——别开生面的促销场面例：服装店请老年模特,宣传语"老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢？".方案81 、美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82 、双赢模式——做好促销员的文章方案83 、人情促销——满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销.方案84、沉锚效应——促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒.★★★[售前服务促销]方案85、样品派送——更直接的试用感觉方案86 、适当越位——多给顾客一点儿方案87 、欲取先给——店铺服务的取舍之道★★★[售中服务促销]方案88 、自选餐厅——一切都为了服务顾客方案89 、将错就错——让顾客都觉得满意方案90 、依样画瓢——给顾客一个思路方案91 、按需供应——不让一个顾客失望★★★[售后服务促销]方案92、榜上有名——给顾客最好的服务方案93、有求必应——想顾客之所想方案94 、无理由退货——赢得声誉的服务方案★★★[免费服务促销]方案95、免费服务——一种超前的感情投资方案96 、额外服务——真心诚意为顾客服务方案97 、涂鸦服务——让顾客恋上你★★★[其他服务促销]方案98 、请君入店——小服务带来大利润方案99 、栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺方案100 、知心服务——知其好,投其所好。
五大经典创意营销案例
五大经典创意营销案例在当今竞争激烈的市场环境下，营销活动的创意与独特性至关重要。
创新的营销策略不仅可以吸引消费者的注意，还能够提升品牌形象，推动销售增长。
本文将介绍五个经典的创意营销案例，探讨它们的成功之处以及给我们的启示。
案例一：可口可乐的“分享之夜”可口可乐是全球知名的饮料品牌，其“分享之夜”活动是一个非常成功的营销案例。
在该活动中，可口可乐设置了一个巨大的互动屏幕，让行人通过手机发送自己的照片或者其他内容，然后在屏幕上展示。
这个活动不仅吸引了大量的参与者，还通过社交媒体的传播，扩大了品牌的影响力。
案例二：奔驰的“隐形汽车”奔驰的“隐形汽车”广告是一个令人惊叹的创意营销案例。
在这个活动中，奔驰使用了特殊的LED灯和相机技术，使汽车成为透明的状态。
这引起了广大消费者的兴趣和好奇心，让他们对奔驰品牌产生了极强的认知和关注。
案例三：耐克的“Just Do It”耐克的“Just Do It”是一个影响深远的营销口号。
通过这个简洁而有力的口号，耐克成功地传达了他们的品牌理念和积极的生活态度。
这个口号激励了无数的消费者，让他们对耐克品牌产生了认同感，并促使他们购买耐克的产品。
案例四：苹果的“1984”苹果公司的“1984”广告是一部具有革命意义的创意营销作品。
这个广告通过科技与文化的碰撞，展示了苹果公司前卫的创新精神。
这个广告不仅成功地引起了公众的关注和兴趣，还帮助苹果公司树立了在技术行业的领导地位。
案例五：星巴克的“个性化咖啡杯”星巴克的“个性化咖啡杯”活动是一个非常成功的创意营销案例。
在这个活动中，星巴克鼓励顾客在咖啡杯上绘制自己的艺术作品，然后将其分享到社交媒体上。
这个活动不仅增加了顾客的参与度和忠诚度，还扩大了星巴克品牌在社交媒体上的曝光率。
这些经典的创意营销案例给我们带来了很多启示。
首先，创意与独特性是吸引消费者注意的重要因素。
其次，利用新兴技术和社交媒体可以扩大营销活动的影响力。
最后，营销活动要与品牌形象和理念相一致，以增强消费者对品牌的认同感。
广告创意经典案例范文(实用8篇)
广告创意经典案例范文(实用8篇)策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：A：量的变化――随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化――随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独其中一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(三)使用及购买频度的增加就###洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买###洗发水2、促使洗发店老板主动推荐###洗发水。
广告策略针对消费者方面―1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
广告标题：轻松实现人与电视的交流。
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2020年4月19日星期日
前言
“用于广告的钱有一半打了水漂。”
“Most of the advertising is shamefully ineffective.”（大多数的广告都没什么效果。）
如何提高广告效益？
加大广告投入
以全新创意取胜 运用正确的战略
•创意---
•广告的灵魂！
广告创意的原创 旧元素的新组合
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MAD巧克力－少女与大兵
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Polo-出奇的平价
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2、单纯：
KISS原则(Keep it simple and stupid). 简单明了、纯真质朴、切中主题，才能使人过
目不忘，印象深刻。 在创意的表现上单纯求新求变，与众不同并不
够。杰出的广告不是夸大，不是掩饰，而是要 竭尽智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化 、印象化。 —— 伯恩巴克
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本章构架
第一节 广告创意概述 第二节 广告创意基本理论 第三节 广告诉求分析
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第一节 广告创意概述
一、概念 二、特征 三、原则
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•பைடு நூலகம்
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一、概念
古时候，画家们云集京城，参加绘画比赛。主 题“踏花归来马蹄香”。
画家们有的画了许多花瓣，在“花”上下功夫； 有的画个跃马扬鞭者，打“马”的主意；有的画 了一只马蹄，想在“蹄”上做文章。
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葡萄的故事
曾有一位女士问卖葡萄的人葡萄是甜的还是酸 的，那个卖葡萄的人以为女士大都爱吃甜的， 就说葡萄是甜的，不料那位女士正身怀六甲， 想吃酸的，于是就没有买。
随后，又有一个老者问卖葡萄的人同一个问题 ，因为前一次的经验，那个卖葡萄的人就改口 说葡萄是酸的，谁知老人的牙不好，想吃甜的 ，所以也没买。
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艺术派创意哲学的观点是：广告 的本质是艺术，广告创意单纯指 广告艺术创作。
广告在基本上是说服，而说服的 发生并不是科学而不是艺术（伯 恩巴克）。因此广告创意的着眼 点是“怎么说”，而不是 “说 什么”。
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•如何说 How
科学论创意哲学的观点是：广告是一门科学， 广告活动中涉及创造性领域的所有环节都可称 之为广告创意（如广告战略创意、广告战术创意、
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从 长远的观点看，广告必须尽力去维护一个好 的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉 求重点。
3、品牌形象的塑造必须有利于满足消费者的 物质需求和心理需求。
海塞威衬衫：114年，手工缝制，贵族气质。
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三、定位论
20世纪70年代由A·里斯和J·屈特提出的定位论。 基本主张是：
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•＊创意＝创异＋创 益
•１、创异：与众不同。 • Ａ、广告主题的独创性，它强调的是广 告创意在讯息传播方面的任务。 • Ｂ、广告表现的新奇性，所强调的是广告 创意在广告艺术创作过程中的作用。 •２、创益：产生效益。
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• ＊包括广告创意策略与广告创意表现 。• 广告创意策略是对广告信息的一种整合
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3、震撼：
• 伯恩巴克：“要使观众在一瞬间发生惊 叹，立即明白商品的优点，而且永不忘记， 这就是广告创意的的真正效果。” •＊广告是否具备强劲的视觉冲击力 •＊广告受众对广告讯息的情感认同
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4、关联： 广告创意必须与广告商品、消费者、竞争者相
关联。 创意与产品的关联 创意与目标对象的关联
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我们的啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒 。（喜立 兹啤酒 、霍普金斯 ）
M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”。 乐百氏“二十七层净化”——纯净你我。 农夫山泉，有点甜。 创维：不闪的才是健康的。
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二、品牌形象论
20世纪60年代由大卫·奥格威提出的广告创意策 略理论。基本要点：
1、广告最主要的目标为就是要力图使品牌具 有并且维持一个高知名度的品牌形象。
主考官看了都不中意。 有位画家只画了几只蝴蝶绕着马蹄翩跹起舞，
巧妙含蓄的地把“香”字表现出来了。 主考官喜出望外，连声赞叹：“好画！”
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“小创意” VS “大创意” 实质上是“广告是科学还是艺术”这一世纪之
争的延续。 威廉伯恩巴克和韦伯扬（产生创意的技巧、怎
样成为广告人、一个广告人的日记）是“艺术 派”的代表。 大卫奥格威和罗素瑞福斯是“科学派”的代表 。
广告主题创意、语言创意、插图创意、色彩创意、版 面设计创意等）。
广告人不能凭借“感觉”，用惯常的“艺术观 ”来进行创作。广告创意的最终目的是产生“ 实效”（引发购买行为）而不仅仅是“有效” （引起注意）。
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• 广告创意就是在广告目标的指 导下，提炼、组合最重要的产品 或服务讯息并加以原创性表现的 过程。
广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目 获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席 之地。
应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法 、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消 费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。
广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊 的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区 别。
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基本要点：
利益点：每一则广告必须向消费者“说一个主 张（Proposition）”，必须让消费者明白， 购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
独特性：所强调的主张必须是竞争对手做不到 的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品 牌和说辞方面是独一无二的。
吸引力：所强调的主张必须是强而有力的，必 须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消 费者来购买相应的产品。
，也称之为广告诉求创意，即对广告传播内容 的选择与处理。
• 广告创意表现是对广告表现形式的一种 整合。即对语言、情节、图像、音响等符号 的选择与处理。
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二、特征
思维的转换性 诉求的艺术性 创意的有限性
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•三、原则
1、原创
即创造出广告受众从未接触过的印象、感觉或 概念。“独辟蹊径，独具匠心，独树一帜，独 具慧眼”
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第二节 广告创意基本理论
USP理论/品牌形象论/定位论 CI论/品牌个性论/ROI理论
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一、USP
USP理论（unique selling proposition）: 即独特的销售主张。
罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代在《广告实效 奥妙》中提出。
是一种有广泛影响的广告创意策略理论。