品牌营销的十个关键点
男装销售流程
男装销售流程一、迎宾接待：人在两种极端的状态下，最容易被影响，一是很快乐的时候，二是情绪很低落的时刻。
人在这两种情况下走进购物商场后，会展开不理性地购物。
倒是那些情绪平常，不起不浮的人，我们经常拿他们没办法。
公司品牌定位商务休闲一族，因为在我们的消费群体中思维情绪比较复杂所以快乐对他们是非常有影响力的，同时销售人员保持快乐的心态也是服务制胜的根本。
这里我们给出三种店面可以采用的迎宾方式，三种迎宾都是让客人感受到服务的快乐，以及那些不快乐客人找到一个释放的满足感：1是问候式：客人一进店，我们亲和自然地一句温馨的问候，让客人有宾至如归之感，其他的话不必啰嗦。
内在含义就是我们注意到了客人的到来，向他（她）问候，同时随时上前做具体的服务。
2是品牌式：欢迎光临某某品牌。
这种迎宾的作用不但让客人感受到接待服务，同时也在传递品牌价值，在人流如潮的商场或者专卖店，包含品牌名称的语言时时在客人的耳边响起的话，对于把品牌植入消费者的脑海以及达成购买都有非常积极的意义。
3是门口迎宾：特别是在促销期间，专卖店门口站上两位店员，一边鼓掌一边做些引宾舞蹈的动作，大声向来往的客人传递促销以及“欢迎光临”，对于活跃店面的销售气氛和吸引顾客都非常有效。
但是，常见的问题就是，门口两个迎宾店员随便聊天，这个时候聊天是隔着通道、吐沫飞溅，客人是不愿意上门的。
向进店的客人表示我们的问候后，是不是马上上去接待呢？二、判断顾客的四种购买风格：当顾客进店时，我们需快速的对顾客进行分类，并根据不同类型的顾客所喜欢的方式提供服务：1、完善型顾客：此类顾客的认知度较高，对价位的敏感度较低，注重服务细节和服务品质，他希望产品的价值和服务的价值能同等；此类顾客能关怀别人，在购买过程中具有同情心；在三秒钟内区分此类顾客的方法：此人动作彬彬有礼，在进店时，当导购用热情的语言接待他时，他会先回应你的视线，然后再将目光关注到产品上来；此类顾客做连带销售的成功机率较大。
销售营销十大品牌
该市场具有较高的消费水平和成熟度，对目标品牌的产品和服务需 求多样化，是目标品牌需要积极拓展的区域。
目标市场三
该市场具有较大的消费规模和潜力，但对目标品牌的产品和服务需求 不稳定，是目标品牌需要谨慎对待的区域。
市场趋势与机遇挑战
市场趋势一
随着消费者对健康和环保意识的提高，对绿色、有机、低碳的产 品需求不断增加，为目标品牌提供了新的市场机遇。
市场趋势二
随着数字技术的快速发展，线上销售和社交媒体营销逐渐成为主流 ，为目标品牌提供了更多的营销渠道和推广手段。
市场趋势三
市场竞争日益激烈，新进入者和替代品不断增加，对目标品牌的竞 争地位和市场占有率构成挑战。
06
成功案例与经验分享
成功案例一：营销策略与效果评估
总结词
精准定位，数据驱动
详细描述
02
4. 定期评估营销效果，根据数据 调整策略。
成功案例二：客户体验与服务优化
总结词
以客户为中心，持续提升服务
详细描述
该品牌将客户体验放在首位，通过优化服务流程、提高服务质量、加强售后服务 等措施，不断提升客户满意度和忠诚度，实现了业务的持续增长。
成功案例二：客户体验与服务优化
关键点 1. 以客户为中心，关注客户需求和反馈。
扩大市场份额
通过优化销售渠道和加强品牌营销，在短期内扩大市场份额，提 升品牌知名度和影响力。
增强客户满意度
通过持续提高产品质量和服务水平，增强客户满意度，培养客户 忠诚度。
优化供应链管理
通过与供应商建立更紧密的合作关系，优化供应链管理，降低成 本，提高盈利能力。
中长期发展战略与愿景
成为行业领导者
通过不断创新和拓展市 场，逐步成为销售营销 领域的领导者之一。
伊索：如何提升品牌溢价
伊索：如何提升品牌溢价■文/扰扰、Siete ，刀法研究所11个关键点向Aēsop（伊索，澳洲化妆品品牌）学如何做品牌溢价。
4月初，一笔收购交易在美妆护肤圈掀起波澜—欧莱雅集团将以超25亿美元（约173亿元）收购澳洲护肤品牌Aēsop，这成为欧莱雅集团迄今最大手笔收购。
据Natura&Co最新财报，2022年Aēsop净销售额约37亿元，这个数字在2012年还不到2亿元。
10年间Aēsop销售额翻了近20倍，欧莱雅花5倍价钱收购，无论从过去、现在，还是未来看，Aēsop都为许许多多“小而美”的品牌创造了一个成功的叙事。
如何从一瓶沙龙洗发水成长为今天价值25亿美元的品牌？“小而美”的品牌们应该如何在“做品牌”和“做商业”间找到平衡？我们认为Aēsop至少做对了3件事：1. 产品设计：在0-1阶段，从消费者对产品功效和体验的真实需求出发，坚持“少一点，好一点”原则，打造产品；2. 商业模式：在1-10阶段，从批发转向零售，通过创造独特的零售体验增加品牌吸引力；3. 品牌营销：在10-100阶段，用设计、服务以及内容构筑品牌壁垒，在全球化扩张的过程中保持品牌一致性。
拆解Aēsop发展过程中的关键节点、事件及人物，希望看完它的故事你能有新的思考。
击中顾客的痛点和痒点要研究一个品牌的成长，核心先研究产如何理解痛点和痒点？简单来说，痛点就是消费者希望解决的问题。
拿A ēsop洗手液这个产品来说，它首先解决了手部清洁问题，其次，在这个基础上增加了磨砂颗粒和天然植物精油，把去角质和洗后不拔干的护手问题也一并解决了，还有好闻的香气。
一款产品解决了多个问题，满足了消费者“既要又要还要更要”的诉求。
痒点就是消费者看到后会心痒痒的产品。
消费者会对怎样的产品产生主动探究的欲望？好看的包装、好听的故事、有品位的人都在用……这些都可能让消费者对产品产生好奇心。
A ēsop创始人Dennis Paphitis （丹尼斯·帕希特斯）在采访中曾提到过一句话，也被认为是A ēsop的爆品密码：一款产品要有功能，但如果它能带点诗意就更好了。
适合中国企业的营销策略有哪些
适合中国企业的营销策略有哪些（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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100个绝招让你登极销售颠峰
100个绝招让你登极销售颠峰销售是一门技巧与艺术相结合的工作，无论你是初入职场的新手还是经验丰富的资深销售人员，提升销售业绩始终是我们的追求。
本文将为您介绍100个绝招，助您登上销售颠峰，取得更大的成功。
一、打好基础1. 熟悉产品：深入了解所销售的产品，包括特点、优势、用途等方面的知识，这样才能更好地为客户提供解决方案和服务。
2. 深入了解市场：掌握市场动态，了解竞争对手的产品和策略，以便更好地应对变化。
3. 建立客户关系：与客户建立良好的关系，提升信任度和忠诚度。
4.提升专业素养：不断学习，提高自身的专业知识和销售技巧，保持优秀的销售能力。
二、销售前的准备工作5. 制定销售计划：为了确保销售目标的实现，需要制定合理的销售计划并落实执行。
6. 销售预测分析：通过市场调研、客户需求分析等方法，预测销售市场的发展趋势，制定相应的销售策略。
7. 确定目标客户：锁定潜在客户群体，将资源集中在最有可能成交的客户上。
8.准备好销售资料：包括产品介绍、销售方案、客户案例等，以备不时之需。
三、销售技巧的运用9. 充分倾听客户需求：将客户的需求放在首位，倾听并理解他们的意见和需求，提供个性化的解决方案。
10. 有效的沟通技巧：与客户进行良好的沟通，使用简洁、清晰的语言，使客户更容易理解和接受。
11. 善于提问：通过提问的方式激发客户的兴趣，并获取更多的信息，为客户提供更好的服务。
12.讲故事：运用生动有趣的故事，帮助客户更好地理解产品的特点和优势。
13. 创造紧迫感：采取一定的方式和手段，让客户感到必须立即行动，以促成交易。
14. 不断跟进：建立起良好的跟进机制，确保客户与销售人员之间的信息及时沟通，提高成交率。
四、销售中的管理技巧15. 设定目标：制定明确的销售目标，逐步实现，让时间成为朋友。
16. 设定奖励机制：建立销售奖励制度，激励销售人员积极努力工作，推动业绩的提升。
17. 管理销售流程：建立完善的销售流程和管理制度，提高销售效率。
营销策划方案关键点是什么
营销策划方案关键点是什么一、项目背景和目标分析在项目背景和目标分析部分，需要对所要推广的产品或服务进行背景介绍和分析，并明确推广的目标和短期、中期、长期的营销目标。
二、目标受众群体分析在目标受众群体分析部分，需要对推广目标受众进行详尽的分析，并根据受众的特点和需求来确定营销方案。
三、竞争环境和竞争分析在竞争环境和竞争分析部分，需要对所在行业的竞争环境进行分析，并比较主要竞争对手的优势和弱势，从而为制定营销策略提供基础。
四、SWOT分析在SWOT分析部分，需要对产品或服务的优势、劣势、机会和威胁进行评估，以便在制定策略和执行计划时能够更好地把握内外部环境的优势和劣势。
五、市场定位和品牌定位在市场定位和品牌定位部分，需要对产品或服务进行进一步的品牌定位和市场定位，明确推广的目标市场和目标客户群体，并确定市场定位和品牌价值主张。
六、营销目标和策略在营销目标和策略部分，需要明确短期、中期和长期的营销目标，并确定相应的市场推广策略，如产品定价策略、分销策略、市场推广活动等。
七、市场调研在市场调研部分，需要进行针对产品或服务市场的调研，包括消费者调研、竞争对手分析、市场需求分析等，以便更好地理解市场需求和消费者行为。
八、产品或服务营销策略在产品或服务营销策略部分，需要对产品或服务的营销策略进行详细阐述，包括产品定价策略、产品特点和优势、产品推广活动等方面。
九、推广渠道选择和整合在推广渠道选择和整合部分，需要根据目标市场和目标客户群体的特点选择适合的推广渠道，并进行整合，以确保推广效果的最大化。
十、执行计划和资源调配在执行计划和资源调配部分，需要编制详细的执行计划，并进行资源调配，包括人力资源、财务资源和时间资源等，以确保项目顺利进行。
十一、营销效果评估和改进在营销效果评估和改进部分，需要对执行计划的效果进行评估和分析，并根据评估结果进行相应的改进和调整，以实现营销目标的最大化。
以上十一个关键点是营销策划方案中需要考虑的重要内容，通过对这些关键点的深入分析和规划，可以提高营销策划的效果，实现更好的市场推广效果。
时代光华-练好营销马步功-讲义及答案(答案在讲义后)
第一讲市场营销的关键要素（上）一、洞悉消费者的需求——消费者买什么营销就是把东西卖给消费者，怎么能够把东西很快地卖给消费者？首先要研究消费者买什么，进而满足这个需求，就可以把产品以很好的方式卖给消费者。
（一）消费者的需求心理分析法国路易•威登成本不足80元的手袋，卖价14666元，翻183倍；日本著名化妆品SKII 成本不到8元的神仙水，卖价560元；麦当劳成本不到2元的汉堡，卖价10元钱。
相反的，3元一笼的四川肉包，消费者还会讨价还价，为消费者付出了劳动、提供了服务，但是这些却并不值钱！消费者愿意花更多的钱来购买产品只有一个理由：是否提供了区别于别人的某种感受！正是这让消费者无法复制的感受，能比别人赚到几十倍甚至上百倍的利润。
1.心理需求心理需求指的是虚荣心的需求。
很多人买奢侈品牌是因为要证明给别人看：我不比别人差！虚荣心人皆有之，但是每个人满足心理需求的方式不一样，有的人买化妆品，有的人买服装，有的人买IT产品等。
例如，在20、30年前，消费者去购买一台彩电时满足的是心理需求是我买一台彩电，我比别人厉害，旁观的邻居都跑我们家看彩电。
现在消费者买家电，特别注重品牌，他们愿意买最贵的和进口的产品。
2.生理需求生理需求是指实际的使用价值需求。
这种购物需求的消费者追求的是产品的性价比，买实际价值的需求。
当代消费者买彩电，已经不再追求虚荣心，而是更愿意满足生理需求，追求产品的性价比，在同一级别的一线品牌中，选择性价比比较高的产品。
所以，今天的家电类产品，是为了满足消费者生理需求。
作为家电的老板一定要明白，在这样的需求之下，要怎么做市场，定位在哪里？任何一个企业，做一款产品的时候，都要把这个最简单的问题想清楚，然后再去定位怎么去做。
每一个消费者的身上都同时具备了买这两种需求的可能性，只不过每个人买不同类别的产品时，需求不一样。
在做营销的时候，销售人员先要想明白消费者心理，对于某一特定产品，消费者更多会为虚荣心买单，会为性价比买单。
怎么打造一个优秀的品牌形象
怎么打造一个优秀的品牌形象品牌形象是企业的重要组成部分，如同人的形象一样，它直接影响企业的声誉、产品销售和市场竞争力。
因此，打造一个优秀的品牌形象对于企业的成功至关重要。
本文将从以下几个方面来谈论如何打造一个优秀的品牌形象。
一、确立品牌定位品牌定位是完成成功品牌打造第一步，因为不同企业存在产品特点，不同目标客户的需求也不同，好的品牌是要能够满足目标客户的需求。
经过多年的销售、调研和市场研究，可以清晰的知道自己的品牌特点及其与众不同的卖点。
二、提升品牌形象在品牌塑造前，提高品牌的知名度和美誉度十分有必要。
从市场运作来看，提升品牌知名度主要采取以下几种方法：1、广告宣传。
如电视广告、报刊杂志广告、户外广告、互联网广告等。
2、公共关系。
品牌可以通过爱心公益、慈善捐赠、举办品牌活动等方式提升品牌知名度和设立形象的美誉度。
3、口碑传播。
企业可以通过口碑传播、网络营销和网站推广、百度知道回答、论坛贴广告等方式提升品牌知名度。
三、打造品牌形象品牌形象是消费者对品牌的认知组成。
成功品牌形象的打造离不开以下关键点：1、产品品质。
消费者在购买产品时，首要考虑的就是产品的质量。
只有产品具备优质的性能和质量，才能获得消费者的认可和信任。
2、售后服务。
售后服务对于消费者来说是相当重要的，无论在购买产品前还是购买产品后，由于售后服务的品牌形象会直接影响消费者的购买意愿，因此要确保售后服务质量。
3、企业文化。
一个企业好的文化是企业长久发展和质量保证的前提。
良好的企业文化可以增强企业的凝聚力和自我定位及分析能力。
四、持续品牌维护成功打造品牌形象之后，品牌维护工作也需要进行，保持良好的品牌形象和形象传递，需要继续加强品牌营销和营销的整合。
具体可以采取以下几个措施：1、设置针对性的维护计划。
包括了企业形象传播日程表、社交媒体经营、公共关系策略等。
2、将维护计划转化为实实在在的实践活动。
包括企业社会责任形象传播、品牌公关危机管理、推荐权威人士背书等。
特劳特营销十要
《特劳特营销十要》读书笔记本书介绍了关于市场营销的十个关键点：1)营销的本质是什么？2)品牌运营如何发挥作用？3)如何制定产品战略？4)如何正确定价？5)增长由限度吗？6)如何进行良好的市场调研？7)怎样评估广告效益？8)怎样选择合适的媒体？9)公司标志有多重要？10)最常见的错误有哪些？问题一：营销的本质是什么？营销就是要确定为了销售产品和提供服务以获得利润都需要做哪些事情。
市场营销就是要简单化，直接切入到如何销售产品这个核心上。
关于市场营销费用预算第一步，准备市场营销计划，按营销生命周期来展示每一种产品。
第二步，评估产品机会。
第三步，安排广告工作。
第四步，资金不足时应该立即停止。
问题二：建立品牌产品制造于工厂，而品牌创建于心智。
建立品牌，即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化。
最好的产品名称是与产品的优势卖点相关联的。
品牌战略的目的是为了产品或公司在你所属领域建立差异化。
品牌战略就是将特定品牌连同其差异化根植于顾客的心智中。
诀窍就是把精力集中于品牌的核心特征上并保持专注，而不是过于贪婪，盲目的进行产品和市场的扩张。
问题三：我的产品战略应该是什么成功的产品应该在品类中数一数二。
否则，你就必须开创一个全新的子品类。
问题四，如何正确定价价格是顾客愿意为你的差异化支付，竞争对手允许你索要的金额。
制定价格的关键是弄清楚顾客愿意为你的差异化或附加价值支付多少。
首先，必须保证产品价格合理。
其次，人们愿意为可感知的价值多付些钱。
高质量产品理应价格更高。
高价位产品应该彰显声望。
当你处于一个生产过剩的货品品类中时，必须通过提高工人生产效率，和企业管理效率，来降低成本。
问题五：增长由限度吗不要为了短期的增长而偏离基本业务太远。
品牌的生产以人们对其的认知为基础，一味地迫于投资者的压力，无视品牌的特性，盲目的扩张业务，只会给你带来麻烦。
成功的公司从来不为增长而苦恼，它们只为如何在市场上取得成功而苦恼。
问题六：什么是好的市场调研人们常常言行不一，当你问他们为什么购买时，他们的回答常常不是很准确，也没什么用。
营销四要素：增长、需求、竞争、关系
营销四要素：增长、需求、竞争、关系基层做营销，关注的是执行技巧；中层做营销，是多面考量的操盘模式；高层做营销，是俯瞰全局去掌握本质。
格局不一样，结局就不一样，这是从术渐渐上升道的过程。
说起来。
营销总结起来就是4个词：增长、需求、竞争、关系。
1.增长是目的，要设计路径；2.需求是本质，要客户管理；3.竞争是关键，要巩固优势；4.关系是标准，要建立持续的关系。
1. 增长增长有三个命门：1.如何获得十倍速增长（数字化）2.投入回报比（增长杠杆）3.从一到十再舍九取一（增长地图）1.1 数字化这里推荐4R模型：Recognize，Reach，Relationship，Return。
1.1.1 Recognize通过数字画像去描绘并识别出你的客户。
主要是三组数据：●身份数据：比如职业，角色，位置，是特定场景、过程、属性下的自我认同感驱动的行为；●行为数据：比如偏好、动作、路径，是物理层面描述，是靠过去或底层形成惯性来推动；●心理数据：是对具体的瞬间兴许变化和应激反应。
例子1：在大剧院生意都不好做的时候，巴塞罗安有间剧院别出心裁，让用户免费进，座椅背后有传感器，如果剧院的表演让你笑了，才会收你费用，每次0.3欧元，2.4欧元封顶，这样的做法让这家剧院迅速打败周边的竞争对手。
例子2：新零售中也有类似的例子，在衣架上安装传感器，衣服被拿起来和衣服买单的数据进行分析，去优化商品的摆放，和不同品类库存的处理。
1.1.2 Reach数字覆盖与到达。
在Recogize的基础上完成两个要点，用尽可能少的成本精准投放、覆盖到尽可能多的潜在用户。
这里举个反面案例，瓜子二手车的广告覆盖过硬过广，其中很多费用是打水漂的。
1.1.3 Relationship建立持续关系基础。
通过Recogize掌握的数字资产，通过Reach完成从0到1之后，完成从1到100的过程。
就是要让流量转化为可持续交易的基础，如何去互动、参与、保留、推荐，一步步地去巩固优势和护城河。
如何掌握营销的三个关键点
如何掌握营销的三个关键点营销是现代社会中非常重要的一项技能，无论是企业还是个人，都需要掌握一定的营销技巧来推动自己的事业取得成功。
但营销涉及的内容非常多，而其中最为核心的要素就是掌握三个关键点，包括市场定位、竞争优势和推广策略。
下面将详细介绍这些关键点的内容以及如何掌握它们。
一、市场定位市场定位是指企业或个人在市场中的定位，它是一个十分关键的问题。
在市场中，针对特定的目标消费者群体，通过合适的定位方式，能够获得更好的市场回应和经济成果。
因此，市场定位应该是企业或个人在启动营销之前做好的第一步，它可以由目标客户、产品定位和差异化优势三部分组成。
首先，明确目标客户是十分关键的。
企业或个人需要确定自己的目标客户是谁，是哪一类人群，他们的特点是什么，他们的需求是什么，以及如何将产品或服务满足这些需求等等。
这一步骤的关键是了解客户的需求，并根据客户的情况来制定营销策略。
其次，需要确定产品的定位。
产品定位是指产品在市场中的位置，产品的属性、效益、形象等因素，以及如何将产品的特性与客户需求结合起来，使产品在竞争中具有差异性、独特性和吸引力。
最后，要根据市场的需求和产品的定位，确定企业或个人的竞争优势，以增加在市场中的竞争优势。
差异化优势是指在市场中提供与其他产品不同、专注于消费者特定需求的产品或服务。
例如，在购买毛巾的市场中，产品的差异化优势可能是在产品款式、质量、价格、色彩等方面的不同。
二、竞争优势在市场中，较高的营销成功率需要上述细节的有效配置，以形成自己独特的竞争优势。
只有把重心放在客户、差异化和关注卖点等三个方面，才能创建自己的竞争优势。
了解自己的客户，提供根据他们的需求、而不是自己的需求量身订做的产品或服务，可以确保成功建立自己的垂直市场的竞争优势。
在市场中，创造出竞争优势的一个关键焦点是营销活动的卖点。
这就是说，说服客户购买自己的产品的理由。
营造促使客户开始购买产品的过程中,互联网拥有了新的优势,与直接promoting向新的目标群体传递宣传信息相比，互联网广告现在更趋向于间接的、后门进入的营销。
人格品牌化营销：让每一位目标受众都能“对号入座”
人格品牌化营销：让每一位目标受众都能“对号入座”随着移动互联网的全面普及，品牌营销逻辑已经由卖家逻辑转化成买家逻辑，因此企业有必要讨论人格化品牌营销。
卖家思维是单面体思维，只能围绕核心广告语展开，由广告方讲出购买理由，比如“怕上火喝王老吉”。
买家思维是多面体思维，买家的消费行为实际上由无数动机组成。
以柠季为例，有人觉得它能解渴解辣，有人买它是因为它低卡，或者因为它有趣好玩，也有人买它是因为喜欢做推广的KOL（关键意见领袖）。
就此而言，人格化品牌营销需要为Z 世代（新时代人群）创造无限链接，因为链接消费动机就是链接消费理由。
第一步：确定深层次消费者画像很多品牌做营销会陷入一个误区：针对消费者的真实画像来做人格化品牌营销。
消费者购买产品和服务，并不是为了维持现状，而是想成为理想中的自己。
比如，一个程序员每天骑哈雷上班，不一定是因为哈雷性能好，而是因为哈雷代表着“不羁的灵魂”和对“诗与远方”的向往。
再比如，一些人选择去三亚旅游，另一些人选择去阿那亚旅游，这种选择本身没有对错，但其背后代表的休闲观念是不同的：去三亚的人是为了找一个休闲放松的地方、远离快节奏的生活；去阿那亚的人则是为了抵达一个艺术社区、去感受生活。
这本质上是不同的两个理想自我的投射。
因此，在做品牌营销时，我们不能只看消费者现在是一群什么样的人，而是要了解他们想成为什么样的人。
当下消费已进入第四时代：从以前的填补式消费、炫耀式消费、悦己式消费，到如今的归属式消费。
消费已经不再是单纯的“取悦自己”，很多时候是通过消费来寻找人生答案和精神归属。
以我对廉价航空的定义为例，大多数人会把廉价航空的消费者定义为价格敏感型、消费能力低的初阶打工人。
但如果由我来打造廉价航空，我会赋予它一个全新的定义：“梦想航空”。
“梦想”一词巧妙地掩盖了廉价，且迎合了消费者理想自我的投射：有梦想、有独立思想、充满希望与未来的年轻人。
因此，如果说廉价航空是消费者的真实画像，梦想航空就是他们理想自我的投射。
店铺陈列十个关键点
提醒:你店铺的滞销款是什么呢?销售如何?库存(是否短码/有其他 SKU/搭配款是哪个/产品FAB员工掌握了吗?/是否主动推荐了?)?陈列 的 位置再哪里?
表现指标
分析
行动 1.更好更换货品位置,令相互可搭 配产品放在临近位置,陈列调 整 2.检查陈列是否与货品搭配相符, 店长和员工一起为每款产品 三个搭配方案,并确保每个员 工清楚; 3.比率低于1.3者为低,应立即提升 员工的附加销售力度 4.进行产品FAB考核 5.为每个员工设定清晰一直的目 标,并时段跟进; 6.检讨促销政策,鼓励多买
色彩的平衡和分布
-使用颜色来创造视觉焦点。
-在整体的展示空间内，均匀地分布有颜色的产品，使用亮色来突出颜色较暗的区域。 -在整体的展示空间内，交替使用亮色和暗色，避免把所有的深色和中性颜色放置在一起。 -使用中性颜色来分隔对比色或不同的图案。
6个SKU
5个SKU
8个SKU
一个颜色贯穿做交叉对称
过渡
颜色不是一个静态的调色板，而是一种动态的策略
色彩的运用
_ 必须考虑每个系列的产品的颜色将会怎样影响店内的整体的平衡以及视觉效果。 _ 使用陈列区来强调一种季节颜色，并考虑颜色将如何在空间内过渡。 _ 在冲击区使用对比色。 _ 不同的系列产品都会有颜色最亮的产品，要在整个空间内，平衡地分布这些系列产品。 _ 避免把黑色的产品陈列在一个地方。 －在整体展示空间内，用立体色块来讲述颜色。
在做产品陈列时，使用列的陈列来建立逻辑性很强的框架，使顾客容易读 懂并且理解我们的产品。列的陈列有助于空间的合理布局和有效的利用。
为了构建列的结构，以及接下来做出符合规范要求的陈列，理解产品上的 “窄列”和“宽列” 的不同是非常重要的。产品必须按照其自身的尺寸大 小来摆放在板墙上。
细数13大赛道，我发现了10条新营销方法论
细数13大赛道，我发现了10条新营销方法论作者：刀姐doris来源：《中国商人》2021年第05期新品牌们，正在迎来一轮新的增长好时机。
最近我参加了好多场行业峰会，在与品牌创始人、投资人、操盘手交流中发现，相较于前两年新品牌们摸着石头过河、野蛮生长的新营销环境，今年陆续沉淀出了一批新营销方法论，正在切实有效地赋能新品牌们。
一方面，是一些新品牌基于近几年的发展历程，总结出了一批实战经验。
另一方面，机构方、平台方也已积累了一批成熟的消费数据，开始从不同维度赋能品牌。
例如，阿里妈妈的m awards年度盛典，聚焦双十一实战PK，从近200家参赛品牌中评选出了13大赛道的35个奖项。
这也是我看到的国内首个直击营销实战的奖项。
在颁奖现场，我还发现了一个有意思的现象，除了关注品牌数据与流量的增长，阿里妈妈还首次推出了M-ARK营销力方舟评估体系，可以结合阿里的营销数据和消费洞察数据，为品牌提供全链路的品牌检索系统。
在仔细研究完这35个获奖案例后，我发现了10条新营销方法论。
首先来看在m awards年度营销大奖的获奖者——肯德基的案例中的发现。
作为家喻户晓的餐饮品牌，肯德基一方面有着很好的品牌基础，另一方面，在高速增长之外，如何高效招新、如何进行模式创新成为肯德基面临的两大挑战。
为此，品牌主要基于时尚跨界、破圈拉新、全域种草三大营销关键词，展开了一系列锁定新消费人群的动作，如通过与KARL LAGERFELD联名，精准触达喜欢时尚、崇尚经典的年轻人群;推出“缤纷随心选”，炸鸡券多买多赠，降低用户选择门槛;借力《K歌之王》、薇娅等热门IP的流量，做拉新引流等。
最终这些动作为品牌带来不小的增长，GMV（商品交易总额）同比增长54%，成为食品类目top1，本地生活行业TOP1，新访客占比88%，KFC2020天猫超品共计售出366万块炸鸡。
肯德基除了研究新人群的消费偏好，更重要的是品牌对用户表达偏好的捕捉。
精准触达目标消费者，实际上就是把品牌转换为用户的语言。
品牌营销kpi
品牌营销kpi
一、品牌知名度
品牌知名度是衡量品牌在消费者中的认知程度，是品牌营销的重要KPI之一。
它代表着品牌在市场上的传播效果和影响力。
提升品牌知名度的关键在于加强品牌传播和推广，如广告投放、公关活动、社交媒体营销等。
二、品牌美誉度
品牌美誉度是指消费者对品牌的正面评价和好感度，它是品牌长期稳定发展的基础。
提升品牌美誉度的关键在于提供优质的产品或服务，满足消费者的需求和期望，加强与消费者的沟通和互动。
三、品牌忠诚度
品牌忠诚度是指消费者对品牌的偏好和信赖程度，以及再次购买和推荐给他人的意愿。
提升品牌忠诚度的关键在于建立品牌的信誉和口碑，提高消费者对品牌的认同感和归属感。
四、品牌联想度
品牌联想度是指消费者在看到品牌时能够联想到的与品牌相关的形象、特征或价值观。
一个具有高度联想度的品牌能够更好地吸引和保持消费者的关注和认同。
提升品牌联想度的关键在于强化品牌的形象和个性，与消费者建立情感共鸣。
五、品牌健康度
品牌健康度是指品牌的整体运营状况和发展趋势，包括市场份额、顾客满意度、销售额等指标。
评估品牌健康度可以帮助企业了解品牌的竞争地位和未来发展潜力，及时调整营销策略。
六、品牌渗透率
品牌渗透率是指某一品牌在目标市场中的覆盖率和占有率，是衡量品牌市场地位的重要指标。
提升品牌渗透率的关键在于拓展市场渠道、提高产品或服务的竞争力，以及加强品牌传播和推广。
做好营销管理的四大关键点
做好营销管理的四大关键点做好营销管理的四大关键点许多人会说，企业营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销经理，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理，就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样，只要有几个营销文员就好了，不必要进行市场开发，也不需要售后服务;总裁学习网从事市场营销多年，也与不少老板打过交代，每每谈及市场营销，及营销管理，老板们都一头雾水，满眼迷茫，常常扼腕叹息，心楸不已。
营销是个系统工程，营销管理同样繁琐复冗，对于市场营销的数据、报表之类，仅是基础性工作，总裁学习网认为，企业营销管理要管以下几个关键问题：关键问题一：营销管理，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。
对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在营销经理看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而企业管理者应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，企业产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。
关键问题二：营销管理，管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力。
大部分企业都进行过营销培训，但很少有企业进行营销管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销，也不具备职业履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的`销售人员讲营销，实在令人哑然;曾经经历过一件类似事情，深圳某一大型培训公司，据说在国内有很多分支机构，其在汕头的分公司给一家企业的十几个区域经理做营销培训，老师比该公司所有的区域经理还年轻，纯属半路出家，是那种为了培训而做培训的小伙子，结果可想而知，培训不了了之，因为碍于面子，该企业所有区域经理非常耐心地听完，可一出门，便唏嘘一片，说，这哪是培训?完全忽悠人嘛!营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。
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品牌营销的十个关键点
一说品牌营销，首先想的是做什么新产品，进沃尔玛还是家乐福，玩什么事件！但纵观每年各地新鲜创意活动层出不穷，进入大渠道者不计其数，只是成功者凤毛麟角，失败者是大多数。
品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。
无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。
但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！
第一个误区：认为品牌就是知名度。
在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个，特产品牌只有全聚德、德州扒鸡、新疆大枣等名品才算，食用油品牌自然也只有金龙鱼、福临门、鲁花和金浩等少数企业才称得起。
正因这种认知，这类型企业家觉得做品牌就必须投入数千万乃至数亿元进行品牌告知。
因此，香雪投了央视，恒康也曾一度大肆烧钱，但今日并没登上王者的宝座。
受此影响，一些企业家对自身观念进行了修正，不再将品牌与知名度直接画上等号。
但也因此，从一个坑出来又进了另一个坑,形成了品牌营销的第二个误区。
第二个误区：往往只从企业实际出发，认为品牌营销就是做好产品、渠道、推广以及促销。
一说品牌营销，首先想的是做什么新产品，进沃尔玛还是家乐福，搞什么样的活动，玩什么事件！但纵观每年各地新鲜创意活动层出不穷，进入大渠道者不计其数，只是成功者凤毛麟角，失败者是大多数。
是因为企业家们行为错了吗？不是，品牌营销并不能离开产品、渠道、推广、促销，做到一定程度也确实要形成知名度。
只是从本质上，这些并不是品牌营销的本质。
从根本上，品牌营销的本质是以人为本。
只有对人进行系统的关怀和满足，才能真正做好品牌，让其赢销！
而这是由品牌营销的三重境界决定的。
品牌营销的三重境界：区隔性整体性文化性
从区隔性说，品牌与产品的不同在于，产品卖的是品类属性，而品牌在其之上增加了更多的附加价值。
从宏观视野看，增加了附加价值的品牌能存在，是因为随着社会物质生活丰富，消费者发生了分化，一些拥有更多物质资源的消费者希冀通过对品牌产品的消费凸显其的不同，或拥有更多价值。
因此，品牌营销的起源是消费者需求，故而，要做好品牌营销，就必须以这部分消费者的需求为皈依。
只有如此，而非简单地整合产品基地等外在元素，品牌营销才找到了最为坚实的根基。
从整体性说，找到明确的消费者需求是品牌营销第一步。
关键在于整体把握消费者的消费行为。
消费者的消费行为是线性的行为流。
例如，茅台如果只是定位高端，不经过产品价格、渠道、推广等系统行为的整合，很难让高端人群完全认可。
同样，对于任何品牌的消费者，其都会经历认知、了解、尝试、对比、忠诚消费等几个过程，品牌营销只有洞悉了这些，并从各层面整体把握，充分满足，形成差异，才是品牌营销。
具体到市场看，中国市场层次多，消费心理多元化的特点决定，任何一个品牌都不可能同时在行为上差异性准确满足多个细分消费群。
因此，为了品牌效益最大化，就必须强化品牌的文化性。
品牌文化性，核心在于充分发挥文化的内在弹性空间，尽可能囊括更多消费群。
如王老吉的怕上火，百事的年轻一代乃至康师傅的味道、今麦郎的面文化以及互联网上三只松鼠提倡的慢食快活价值观，都是通过对产品利益的突破，形成价值观从而获得广泛的捕获面，赢得品牌效益最大化。
当然，无论是追求效益最大化的文化性，还是全面把握消费路径的整体性，抑或捕捉需求的区隔性，皆万变不离其宗，都是以消费者为中心，对其进行系统的关怀和满足，实现成功的品牌营销，
那么，如何对消费者进行系统地关怀和满足呢？
系统品牌营销的十个关键点
1、定位是系统品牌营销的基础和核心。
所谓定位，本质是根据消费市场、竞争对手和企业现状准确为自身界定一个最合适的身份。
香飘飘将自身定位行业领导品牌，因此，面对的就是所有奶茶消费者，所以以不竞争为竞争，提出奶茶就是香飘飘的口号。
相反，龙大在鲁花当道的市场现实下，如果面对所有消费者，卖花生油品类不太现实，因此，就理所当然定位挑战者，争取想吃“用当季新花生榨取花生油“的消费者，从而赢得竞争优势。
2、相对定位的策略性，品牌价值更多的是根据所选择消费群的不同，形成自身的品牌包裹力。
汇源的品牌价值一直是提供健康果汁；康师傅、统一等低浓度品牌商切割市场，品牌价值更多锁定在欢乐、好喝、平价乃至功能等价值上，相对锁定年轻一族，从而在价值上与汇源形成了区隔。
3、品牌个性是品牌价值的延续。
中粮的品牌个性是正统，追求自然，同样是食用油，福临门相对金龙鱼无形中就多了几分传统的气息。
相反，德芙作为巧克力的翘楚，其无论广告片还是包装，都充满着洋气。
4、洋气的个性需要适合的口号。
品牌口号就是品牌消费价值与个性的外在表现。
德芙顺着洋气，品牌口号是“纵享丝滑“，哈根达斯的”爱她就给她哈根达斯“等都一脉传承了品牌价值的时尚自由调性。
相对于这些品牌，徐福记则更与品牌传统价值一脉相传，传播过年就吃徐福记。
但无论是什么口号，从消费者来说，在被品牌文化感染同时，最终消费的是产品，因此，产品价值从另一个维度更进一步把握着消费需求。
5、产品价值本质上是产品利益，如黄飞红的麻辣味道，六个核桃的补脑等。
其作为品牌产品或独有或占位品类的价值，与品牌价值、个性、口号、定位一道形成了对消费者心智理性与感性，不同却相互配合，天衣无缝的两层包裹。
但从个体消费者来说，其是多变的，他们的消费场景、消费时机并不相同；从消费市场来说，消费者是多元的，有层次性的。
6、产品线的意义正是应对多元消费，将产品、品牌价值层次化，或展示形象，或应对竞争，或走量，最终实现品牌、产品在市场上对消费需求的多方位满足把握。
事实到此并没有结束。
对于消费者，产品利益重要，但他们更看重在自己的眼睛。
7、包装的意义正在于实现品牌、产品价值的外在符号化，以让消费者能从外在感觉到品牌、产品的内在，最终实现购买。
但受制于当前竞争的惨烈，如果只有产品品牌价值，只有价值化的包装，很难从群雄中脱颖而出。
差异化的物料是品牌包装的补充强化，是凸显品牌价值的必然选择。
蒙牛、伊利通过价值承接的规模物料，实现品牌价值在终端渠道的规模媒体化视觉，赢得这个眼球时代，消费者的注意。
由于渠道终端已经打破了过去大一统的时代，因此，全渠道覆盖不再是最佳选择。
8、品牌产品必须根据对自身消费群的选择，根据他们的消费行为路径，去有效设置最佳的渠道模式。
一个礼品大米，如果将一批、商超作为渠道重点，都无法抵达消费者，何谈赢销。
因此，准确地配置渠道模式是将品牌价值真正放大的关键，在一定意义上，渠道就是品牌的阵地。
只有合理，才能主次渠道吻合，价值迅速扩散。
9、推广模式比渠道模式更灵活，本质是通过运动战，通过多样化的形式让品牌价值“活“起来，实现与目标消费群的价值对位，从而将品牌价值借推广形式转借植入到消费者心中。
在这一过程中，明确的消费群是基础，也是核心，围绕此，品牌定位、价值、个性、口号、产品价值是标准武器，产品线、包装是军队，渠道模式是具体的阵地，而推广模式及活动则是一场接着一场的战役。
10、要持续打赢战役，除了如以上对消费者系统关怀，个性化的配置尤为关键。
毕竟中国市场不是一块铁板，各区域相同层次的消费者消费习惯、文化、行为并不同。
大米在全国各地皆以粳米、籼米为主导，但在广州深圳，泰国米却是主流，面对特殊的市场状况，就算金龙鱼可以继续坚持456的标准，但在主导明星产品上却必须调整以适应市场特殊情况。
事实上，只有这样，有完整的品牌营销系统，外加上个性化的市场机动配置，才能最终将品牌营销正确的进行到底。