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16
长期的战略联盟
例如： 美国福特汽车公司在推出新车Festiva时，就是采取新车在美国设
计，在日本的马自达生产发动机，由韩国的制造厂生产其他零件和装配， 最后再运往美国和世界市场上销售。
设计
生产发动机
生产零件和装配
销售
17
1、在体制上，这个群体组成了一个主体企业的利益共同体
2、在运行形式上，构成了一条从供应商、制造商、分销商到最终用户
•相关需求是指根据物料之间的结构组成关系由独立需求
的物料所产生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等 的需求。
14
60年代中期
出现了物料需求计划（Material Requirements Planning，简称MRP），较好地解决了相关需求管理问题。
制造资源计划（Manufacturing Resources Planning， 简称MRPII） 准时生产制（Just－in－Time，JIT） 精细生产等新的生产方式
12
20世纪60年代以前
盛行的方法是通过确定经济生产批量、安全库存、订 货点，来保证生产的稳定性，但由于没有注意独立需求和
相关需求的差别，采用这些方法并未取得期望的成果。
13
按需求的来源不同，企业内部的物料可分为独立需求和 相关需求两种类型。
•独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决
定，例如，客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后 维修需要的备品备件等；
的物流和信息流网络。 信息流
原材料 供应
加工 制造
.....
加工 制造
分销 网络
批发
零售
客户
资金流
18
新的竞争环境体现了企业竞争优势要素的改变，导致 了企业管理模式的转变，供应链管理思想就是在新的竞争 环境下出现的。
在２０世纪７０年代以前，成本是企业主要的竞争优 势，８０年代是质量，９０年代是交货时间，及所谓基于 时间的竞争，到２１世纪初，这种竞争优势就转变到所谓 的敏捷性上来。在当前环境下，企业的竞争表现在如何快 速响应市场要求，满足不断变化的多样性需求。传统的企 业竞争模式很难快速组织生产资源，把产品送到用户手中， 资源饥渴让企业感到无奈。
10
1-1 ERP概念与发展
ERP产生的环境与背景 ERP概念 ERP发展历程
11
1 ERP产生的环境与背景
顾客 （Customer）
企业之间的竞争 （Competition）
政治、经济、社会 环境的巨大变化
Change）
整个市场需求的 不确定性大大增加
企业面对一个变化迅速且无法预测的买方市场，为了 提高竞争力，采取了许多先进的制造技术和管理方法。
妻子：“当然可以，来几个人，几点来， 想吃什么菜？”
丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备 些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。 你看可吗？” (商务沟通)
妻子：“没问题，我会准备好的。” (订单 确认)
4
ERP故事 :家中请客
妻子记录下需要做的菜单 (MPS计划) ，具体要 准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料…… (BOM物料清单) ，发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4 个鸡蛋…… (BOM展开) ，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花 汤需要4个鸡蛋 (共用物料) 。
8
ERP故事 :家中请客
门铃响了。
“李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签 一个字。” (验收、入库、转应付账款)
6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在 带几个朋友回家吃饭可以吗？” (呵呵，又是 紧急订购意向，要求现货)
“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌 饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下 次早点说，一定给你们准备好。” (哈哈，这 就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境， 要有一个起码的提前期) 。
15
进入20世纪80年代以来
消费者的需求特征发生了前所未有的变化，整个世界的经济活 动也出现了以前未曾有过的全球经济一体化特征，这些变化对企业 参与竞争的能力提出了更高的要求，原有的管理思想已不能完全满 足新的竞争形势。
“纵向一体化"（Vertical Integration）
"横向一体化"（Horizontal Integration）
好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客 人，你愿意和他们一起吃吗？”
7
ERP故事 :家中请客
“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋， 我们不和大人一起吃，6：30左右回来。” (不 能并单处理)
“好的，肯定让你们满意。” (订单确定) “鸡蛋又不够了，打电话叫小店送来。” (紧急采购) 6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来， 急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭 还不送来？” (采购委外单跟催)
打开冰箱一看 (库房) ，只剩下2个鸡蛋 (缺料) 。
5
ERP故事 :家中请客
来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？” (采购询价)
小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。” 妻子：“我只需要8个，但这次买1打。”
(经济批量采购) 妻子：“这有一个坏的，换一个。” (验
收、退料、换料)
6
ERP故事 :家中请客
9
ห้องสมุดไป่ตู้
ERP故事 :家中请客
…… …… 送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫 说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该 要买些厨房用品了 (设备采购) ，最好能再雇个小保姆 (连人力资源系统也有缺口了) 。 丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。” (通过审核) 妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房 钱来补贴一下，好吗？” (最后就是应收货款的催要) 现在还有人不理解ERP吗？记住，每一个合格的 家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者。但丈夫是领导 者。
回到家中，准备洗采、切菜、炒菜…… (工艺线路) ，厨房中有燃气灶、微波炉、电饭 煲…… (工作中心) 。
妻子发现拨鸭毛最费时间 (瓶颈工序，关 键工艺路线) ，用微波炉自己做烤鸭可能来不 及 (产能不足) ，于是阅览室在楼下的餐厅里 买现成的 (产品委外) 。
下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚 上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。” (紧急订单)
ERP财务软件应用
1
课程主要内容
ERP概论 金蝶K3概述 金蝶k3标准财务模块
K3系统帐套管理 总账系统初始化处理 总账系统日常业务管理 总账系统期末处理 报表系统 固定资产管理系统 工资系统
2
第一章 ERP概论
3
ERP故事 :家中请客
一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲 爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以 吗？”(订货意向)
长期的战略联盟
例如： 美国福特汽车公司在推出新车Festiva时，就是采取新车在美国设
计，在日本的马自达生产发动机，由韩国的制造厂生产其他零件和装配， 最后再运往美国和世界市场上销售。
设计
生产发动机
生产零件和装配
销售
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1、在体制上，这个群体组成了一个主体企业的利益共同体
2、在运行形式上，构成了一条从供应商、制造商、分销商到最终用户
•相关需求是指根据物料之间的结构组成关系由独立需求
的物料所产生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等 的需求。
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60年代中期
出现了物料需求计划（Material Requirements Planning，简称MRP），较好地解决了相关需求管理问题。
制造资源计划（Manufacturing Resources Planning， 简称MRPII） 准时生产制（Just－in－Time，JIT） 精细生产等新的生产方式
12
20世纪60年代以前
盛行的方法是通过确定经济生产批量、安全库存、订 货点，来保证生产的稳定性，但由于没有注意独立需求和
相关需求的差别，采用这些方法并未取得期望的成果。
13
按需求的来源不同，企业内部的物料可分为独立需求和 相关需求两种类型。
•独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决
定，例如，客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后 维修需要的备品备件等；
的物流和信息流网络。 信息流
原材料 供应
加工 制造
.....
加工 制造
分销 网络
批发
零售
客户
资金流
18
新的竞争环境体现了企业竞争优势要素的改变，导致 了企业管理模式的转变，供应链管理思想就是在新的竞争 环境下出现的。
在２０世纪７０年代以前，成本是企业主要的竞争优 势，８０年代是质量，９０年代是交货时间，及所谓基于 时间的竞争，到２１世纪初，这种竞争优势就转变到所谓 的敏捷性上来。在当前环境下，企业的竞争表现在如何快 速响应市场要求，满足不断变化的多样性需求。传统的企 业竞争模式很难快速组织生产资源，把产品送到用户手中， 资源饥渴让企业感到无奈。
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1-1 ERP概念与发展
ERP产生的环境与背景 ERP概念 ERP发展历程
11
1 ERP产生的环境与背景
顾客 （Customer）
企业之间的竞争 （Competition）
政治、经济、社会 环境的巨大变化
Change）
整个市场需求的 不确定性大大增加
企业面对一个变化迅速且无法预测的买方市场，为了 提高竞争力，采取了许多先进的制造技术和管理方法。
妻子：“当然可以，来几个人，几点来， 想吃什么菜？”
丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备 些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。 你看可吗？” (商务沟通)
妻子：“没问题，我会准备好的。” (订单 确认)
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ERP故事 :家中请客
妻子记录下需要做的菜单 (MPS计划) ，具体要 准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料…… (BOM物料清单) ，发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4 个鸡蛋…… (BOM展开) ，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花 汤需要4个鸡蛋 (共用物料) 。
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ERP故事 :家中请客
门铃响了。
“李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签 一个字。” (验收、入库、转应付账款)
6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在 带几个朋友回家吃饭可以吗？” (呵呵，又是 紧急订购意向，要求现货)
“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌 饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下 次早点说，一定给你们准备好。” (哈哈，这 就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境， 要有一个起码的提前期) 。
15
进入20世纪80年代以来
消费者的需求特征发生了前所未有的变化，整个世界的经济活 动也出现了以前未曾有过的全球经济一体化特征，这些变化对企业 参与竞争的能力提出了更高的要求，原有的管理思想已不能完全满 足新的竞争形势。
“纵向一体化"（Vertical Integration）
"横向一体化"（Horizontal Integration）
好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客 人，你愿意和他们一起吃吗？”
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ERP故事 :家中请客
“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋， 我们不和大人一起吃，6：30左右回来。” (不 能并单处理)
“好的，肯定让你们满意。” (订单确定) “鸡蛋又不够了，打电话叫小店送来。” (紧急采购) 6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来， 急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭 还不送来？” (采购委外单跟催)
打开冰箱一看 (库房) ，只剩下2个鸡蛋 (缺料) 。
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ERP故事 :家中请客
来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？” (采购询价)
小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。” 妻子：“我只需要8个，但这次买1打。”
(经济批量采购) 妻子：“这有一个坏的，换一个。” (验
收、退料、换料)
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ERP故事 :家中请客
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ห้องสมุดไป่ตู้
ERP故事 :家中请客
…… …… 送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫 说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该 要买些厨房用品了 (设备采购) ，最好能再雇个小保姆 (连人力资源系统也有缺口了) 。 丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。” (通过审核) 妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房 钱来补贴一下，好吗？” (最后就是应收货款的催要) 现在还有人不理解ERP吗？记住，每一个合格的 家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者。但丈夫是领导 者。
回到家中，准备洗采、切菜、炒菜…… (工艺线路) ，厨房中有燃气灶、微波炉、电饭 煲…… (工作中心) 。
妻子发现拨鸭毛最费时间 (瓶颈工序，关 键工艺路线) ，用微波炉自己做烤鸭可能来不 及 (产能不足) ，于是阅览室在楼下的餐厅里 买现成的 (产品委外) 。
下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚 上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。” (紧急订单)
ERP财务软件应用
1
课程主要内容
ERP概论 金蝶K3概述 金蝶k3标准财务模块
K3系统帐套管理 总账系统初始化处理 总账系统日常业务管理 总账系统期末处理 报表系统 固定资产管理系统 工资系统
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第一章 ERP概论
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ERP故事 :家中请客
一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲 爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以 吗？”(订货意向)