货款回收考核办法

部门货款回收考核办法

考核目的：激励个人开发，使公司利益和个人（私人）利益有效的结合起来。

考核途径：谁主管，谁负责；谁销售，谁负责；谁接洽，谁负责。

考核标准：

1、***产品销售：产品（或材料）实现销售后，考核期为90天，考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%；非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<90%，非合格的滞留额=考核当月个人的收入额×（100%-非合格率）；个人收入滞留额的滞留期为30天，在30天内如销售款收回，则退还上期滞留额；如在30天内仍未收回货款，上期滞留额不退，又从当月收入中扣取滞留额，以此类推。全年考核合格（考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%），奖励额=销售额×2%。

配套类：

2、1）*****：产品实现销售后，考核期为60天，考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%；非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<90%，非合格的滞留额=考核当月个人的收入额×（100%-考核非合格率）；个人收入滞留额的滞留期为30天，在30天内如销售款收回，则退还上期滞留额；如在30天内仍未收回货款，上期滞留额不退，又从当月收入中扣取滞留额，以此类推。全年合格（考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%），奖励额=销售额×8‰。

2）标件类及其他：产品实现销售后，考核期为60天，考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%；考核非合格率=考核期内销

售回款额÷销售额<90%，非合格的滞留额=考核当月个人的收入额×（100%-考核非合格率）；个人收入滞留额的滞留期为30天，在30天内如销售款收回，则退还上期滞留额；如在30天内仍未收回货款，上期滞留额不退，又从当月收入中扣取滞留额，以此类推。全年合格的（考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%），奖励额=销售额×5‰。

3、1）*****：在签定合同之后，产品具备销售条件的情况下，产品出库销售后，考核期为60天。考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额=100%；考核非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<100%，非合格的扣罚额=考核当月的个人收入额×10%；全年合格的，奖励额=销售额×2‰（2人计算）。（按800万/年销售额估算）

2）****：在签定合同之后，产品具备销售条件的情况下，产品出库销售后，考核期为60天。考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额=100%；考核非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<100%，非合格的扣罚额=考核当月的个人收入额×10%；全年合格的，奖励额=销售额×5‰。（按150万/年销售估算）

*****公司

经营部

2008年11月3日