中职市场营销模拟试卷
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四修改：宁海职教中心—戴宏波分）分，共15一、填空题（每格时，欲望、需要便．当具化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为。
和条的细3．有效市场分、、件、反应差异有销战略的目标市场营．4可供企业选_______________________________ ______、和_____________________三种是指品牌中可以用语言 5达的部分。
．企业产品的定价方法有成本加成定价法、 6 。
和7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→用户。
→．8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略 B统一品牌策略C分类品牌策略 D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）A0.25 B0.5 C4 D24．对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄 C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商 B寄售商 C经纪商 D经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）A日用品 B选购品 C耐用消费品 D高档品．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，9．企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视 B广播 C杂志 D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品 C换代新产品 D 全新产品为称告广的作制品产的期熟成在处为．13．（）A 提示广告B 说明广告 C告知广告 D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。
中职市场营销的模拟试卷
中职市场营销的模拟试卷中职市场营销的模拟试卷在日常学习和工作中，我们需要用到试卷的情况非常的多，在各领域中，只要有考核要求，就会有试卷，试卷是命题者按照一定的考核目的编写出来的。
你所见过的试卷是什么样的呢？下面是小编为大家整理的中职市场营销的模拟试卷，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。
A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。
A．产品观念 B．推销观念 C．生产观念 D．绿色营销3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。
A．安全权 B．选择权 C．知情权 D．赔偿权4．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。
A．习惯性购买行为C．不协调购买行为B．寻求多样化购买行为D．复杂购买行为5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。
A．生理需要B．安全需要D．社会需要C．自我实现需要6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（）。
A．半专业性的 B．非专业性的 C．专业性的 D．其他7．一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。
A．寻找信息 B．购买动机 C．消费需求 D．做出选择8．（）是消费者对个人购买决策的最终检验。
A．寻找信息 B．购买动机C．使用评价 D．做出选择9．向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。
A．产品核心 B．产品有形 C．产品延伸 D．产品价值10．以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是( )。
A．迅速撇脂策略 B．缓慢撇脂策略 C．迅速渗透策略 D．缓慢渗透策略11．以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（）A．完全创新的产品 B．换代新产品 C．改革新产品 D．仿制新产品12. 产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。
中职《市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校市场营销知识会考模拟试卷四一、填空题每格1分,共15分1．当具有时,欲望、需要便转化成需求;2．市场按所经营的商品的用途划分,可分为和;3．有效市场细分的条件、、、反应差异;4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种;5．是指品牌中可以用语言表达的部分;6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和;7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户;8．在顾客购买过程的购买阶段,促销方式以为主;二、单项选择题每小题1分,共20分1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称,这种策略是A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取他人意见,经济宽裕,社会地位较高的这类消费者,被称为A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众3．某产品需求降低20%,价格上升了40%,E=A0.25 B0.5 C4 D24．对高档瓷器产品宜采取A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用的销售渠道A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务,并拥有商品所有权的中间商,称为A代理商B寄售商C经纪商D经销商8．以便民为主,注重新产品的推广是A日用品B选购品C耐用消费品D高档品9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要考虑了A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓,并开始呈下降趋势,同时行业的生产经营者增多,竞争激烈,这一产品正处于产品寿命周期的A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便,传播快,通俗易懂,但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是A电视B广播 C 杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调,这属于A 地域性新产品B 改进新产品C 换代新产品D 全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入,较低的价位抢占市场,在产品投入期的市场营销策略上属于;A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小17．家庭中用于购买的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数;A服装B交通C食品D教育18．市场细分是以消费需求理论为基础;A同质性B异质性C变化性D不满足性19．生活方式属于市场细分的细分标准;A．人口因素 B.地理环境C心理因素D购买行为20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销的特点;Ａ选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性三、名词解释每小题4分,共20分１．促销组合：２．个人可自由支配收入：３．市场定位：４．目标市场：５．价格弹性：四、简答题共30分1．适合消费者的营业推广方式有哪些10分2．影响广告媒体选择的因素有哪些4分3．影响分销渠道选择的产品因素有哪些8分4．产品寿命周期不同阶段,促销组合应作哪些调整8分五案例分析题 15分天津牙膏厂为了使产品适销对路,提高企业的竞争能力,首先对产品品种作必要的调整,淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏,推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏;利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱,开发“蓝天”系列牙膏,扩大市场;根据不同地区,不同层次,不同年龄的消费者的需求,开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏,其次考虑城乡居民收入水平,分别推出各种价格档次的牙膏,如“蓝天”牙膏价格较高,主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏,满足收入水平一般偏低的消费者需求,对“童友”透明牙膏则价格从优,厂家只求微利,以满足无收入的学生和儿童的需求;此外还在外省市建立了强有力的销售网络,负责外地市场销售,本市通过A、B类店大中型商场销售,并且派促销人员驻店销售,联系顾客,收集信息;在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势,宣传介绍产品,以提高产品知名度,唤起消费者的偏爱,在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传,开拓市场,取得了良好的经济效益;请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因;中等职业学校市场营销知识会考模拟试卷四参考答案一、填空题每格1分,共15分1、购买能力2、消费品市场,生产资料市场3、可衡量性,实效性,可进入性4、无差异营销,差异性营销,集中性营销5、品牌名称或品名6、盈亏平衡定价法,目标收益率定价法7、代理商,批发商8、人员推销二、单项选择题每小题1分,共20分1、A2、A3、B4、D5、A6、A7、D8、A9、B10、C11、B12、C13、A14、D15、D16、B17、C18、B19、C20、C三、名词解释每小题4分,共20分1、促销组合：是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度的发挥整体效果,从而顺利实现促销目标;2、个人可自由支配收入：即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额,是影响消费结构的重要因素;3、市场定位：是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品;4、目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场,使企业为实现预期目标而要进入的市场;即企业有针对性地选择一定的消费者群,为实现预期目的,有重点地投入经营资源,开展市场营销活动的市场;5、价格弹性：是指因价格变动而引起的需求量的变化程度;四、简答题共30分1．适合消费者的营业推广方式有：10分①赠送样品；②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品；⑤交易印花；⑥现场示范；⑦特价包装；⑧产品保证；⑨联合推广；⑩退款;2．影响广告媒体选择的因素有：4分①目标顾客习惯、偏好；②产品种类；③广告信息；④成本费用;3．影响分销渠道选择的产品因素有：8分①单位产品的价值；②产品的体积重量；③产品的类型与品种规格；④产品的时尚式样；⑤产品的理化特性；⑥产品的技术与服务要求；⑦产品的用途；⑧产品的经济寿命周期;4．在产品寿命周期不同阶段,促销组合应作相应调整：8分在介绍期,广告和公共关系的效果最佳,营业推广也有一定的作用;在成长期广告和宣传报道仍须加强,营业推广可相对减少;到了成熟期应增加营业推广,削减广告,再辅之以人员推销;产品进入衰退期,营业推广可继续使用,广告只起提醒性作用;五案例分析题 15分天津牙膏厂取得成功的原因有以下几点：①树立了正确的市场营销观念,认识到消费者购买牙膏的不同需求,他们以消费者需求为中心,开展营销活动设计出适销对路的产品；2分②对市场进行细分,采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准,2分同时还采取了差异性营销策略,针对不同的细分市场,设计不同的产品以满足各细分市场的需求；2分③采用了个别品牌策略,对不同类型不同质量的产品分别设计了不同品牌；2分④采用了定价策略中的折扣定价策略童友透明牙膏和差别定价策略；2分⑤建立了有效的分销渠道；2分⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略;2分文字组织1分。
全国中等职业学校教师招聘考试市场营销模拟试卷一
全国中等职业学校教师招聘考试市场营销模拟试卷一(满分:100 分）(时限:120 分钟)汪意事项:1 在作答前,请考生用黑色字迹的钢笔成签字笔在试卷和《学科专业知识答题卡》的相应位置填写本人性名和准考证号,开用 2B 铅笔在答题卡上准确填涂准考证号。
2.试卷分 100 分，共分两部分:第一部分为客观题,共 25 道题,计 50 分。
第二部分为主观题,共三道大题,计 50 分,作答时请用黑色字迹的钢笔或签字笔在《学科专业知识答题卡》指定区域作答,在试卷上、草稿纸上或答题卡的非指定区城作答，一律无效。
3.考试结束后,请将试卷和答题卡一并交监考老师,严禁将试卷和答题卡带出考场。
4.严禁折叠答题卡.第一部分客观题一、单项选择题(在 1-20 题中，每小题的四个备选答案中，每小题只有一个答案；21-25 题中，每小题有多个答案。
每小题 2 分，共 50 分)。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A．问号类战略业务单位B．明星类战略业务单位C．现金牛类战略业务单位D．狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A．集团多角化B．同心多角化C．水平多角化D．关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A．市场营销近视B．超细分战略C．反细分战略D．多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
中高职市场营销 试卷
中高职市场营销试卷第二学期期中考试市场营销试卷班级：______________ 姓名：______________ 得分：______________出卷人：______________一、名词解释（10题，每题2分）1.现代营销市场：2.市场营销：3.市场营销观念：4.市场调查：5.消费品购买行为：6.市场细分：7.差异性：8.可衡量性：9.目标市场选择：10.市场定位：二、单选题（10题，每题2分）1.市场是人口、购买力与（购买倾向）的有机组合。
2.市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而开展的（营销活动）。
3.有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（需求）。
4.人们想要得到某种东西来满足需要的愿望是（欲望）。
5.影响企业营销活动的因素（如人口、经济、文化、科学技术）是市场营销（宏观）环境因素。
6.能源短缺属于市场营销的（自然）环境。
7.市场调查时对市场信息的系统收集、记录和（分析）的过程。
8.市场调查结果的最终呈现形式是（调查报告）。
9.通过自己观察、访问、实验等方法取得的资料为（原始）资料。
10.市场调查问卷中编码的目的是便于（分类整理）。
11.家具产品市场属于（消费品）市场。
12.消费者购买生产资料的目的是（生产）。
13.以下标准不适合用于生产资料市场细分的是（顾客兴趣）。
14.“胖夫人服饰”服装店采取的目标市场营销战略是（差异性）。
15.通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品的方式是（交换）。
16.影响消费需求最活跃的经济因素是（收入）。
17.以下不属于中间商的是（供应商）。
18.某自来水公司的水要供应千家万户，应该采用（集中性）战略。
19.电脑公司生产商只生产电脑产品，可以同时向家庭、机关、学校、银行、企业等各类用户销售的目标市场模式为（市场专业化）。
20.风俗惯、宗教、价值观念等因素属于（社会文化）。
第二学期期中考试市场营销试卷班级：______________ 姓名：______________ 得分：______________出卷人：______________一、名词解释1.现代营销市场：指现代企业在市场营销中运用各种先进的营销手段，以满足顾客需求并获取最大利润的市场环境。
全国中等职业学校教师招聘考试市场营销模拟试卷二
全国中等职业学校教师招聘考试市场营销模拟试卷二(满分:100分）(时限:120分钟)汪意事项:1在作答前,请考生用黑色字迹的钢笔成签字笔在试卷和《学科专业知识答题卡》的相应位置填写本人性名和准考证号,开用2B铅笔在答题卡上准确填涂准考证号。
2.试卷分100分，共分两部分:第一部分为客观题,共25道题,计50分。
第二部分为主观题,共三道大题,计50分,作答时请用黑色字迹的钢笔或签字笔在《学科专业知识答题卡》指定区域作答,在试卷上、草稿纸上或答题卡的非指定区城作答，一律无效。
3.考试结束后,请将试卷和答题卡一并交监考老师,严禁将试卷和答题卡带出考场。
4.严禁折叠答题卡.第一部分客观题一、单项选择题(在1-20题中，每小题的四个备选答案中，每小题只有一个答案；21-25题中，每小题有多个答案。
每小题2分，共50分)。
1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）A. 权力和公共关系B. 权力和政府力量C. 广告和公共关系D. 公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于（）A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化D. 多元一体化4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（）A. 营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B. 营销战术等同于营销战略C. 只考虑营销战术D. 营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（）A.黄色地带B. 红色地带C. 绿色地带D. 白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
中职市场营销的模拟试卷
《市场营销知识》模拟试卷一（考试时间90分钟，满分100分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念 B．生产导向观念C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境 B．人口环境C．自然环境 D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。
A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者5． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A．产业 B．中间商C．政府 D．消费者6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A．生理需要 B．社会需要C．尊敬需要 D．安全需要7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。
A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型C．经济型 D．理智型9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。
A．下降 B．增大C．不变 D．上下波动10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。
A．购买者的广泛性 B．需求的差异性C．购买者的非专业性 D．派生需求11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
最新中职市场营销学模拟试题三(含答案)
模拟试题三一、单项选择题（每小题1分，共15分）1、“酒香不怕巷子深”反映的是-----------------------------------------------------------------------------（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、明星类业务单位的特点是----------------------------------------------------------------------------------（）A、市场增长高，相对市场占有低B、且市场增长高，相对市场占有高C、市场增长低，相对市场占有低D、市场增长低，相对市场占有高3、对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行----------------------------------------------（）A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销4、据恩格尔定理，随着家庭收入增加，用于购头食品的支出占家庭收入的比重会-------------（）A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降5、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是--------------------------------------------------------（）A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为6、所谓ˍˍˍ，是指提供该项资料的人员不怀有偏见或恶意----------------------------------------（）A、公正性B、有效性C、可靠性D、简单性7、企业估计各个不同区域的市场潜量常用的方法是多因素指数分析法和-------------------------（）A、波士顿咨询集团法B、通讯电器公司法C、市场累加法D、专家意见法8、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的----------------------------------------（）A、有形产品B、无形产品C、核心产品D、附加产品9、创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的-------------------------------------（）A、相对优越性B、明确性C、可试性D、适用性10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于------------------------------------------------------------（）A、增大B、不变C、降低D、上升11、一层渠道在消费者市场通常是---------------------------------------------------------------------------（）A、批发商B、零售商C、销售代理商D、佣金商12、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取ˍˍˍ，使广大消费者和用户能随时随地买到这些用品---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销13、物流系统总成本的数学公式为：D=T+FW+VW+S，其中FW的含义为----------------------（）A、物流系统总运输成本B、总固定仓储费用C、总变动仓储费用D、总机会成本14、在成本期，如果企业想取得更多的利润，ˍˍˍ宜于作为主导手段，以降低成本费用---（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进15、矩阵型组织是职能型组织和相结合的产物-----------------------------------------------------------（）A、市场型组织B、产品型组织C、金字塔型组织D、地理型组织二、多项选择题（每小题1分，共15分）1、市场包括三个主要因素-------------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、购买力C、卖方D、商品E、购买欲望2、对处于“多因素技资组合矩阵”中的“小中”、“小弱”和“中弱”三格区域内的业务单位，可采取ˍˍˍ战略---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、收割B、拓展C、维持D、放弃3、下列因素中，可作为产业市场细分依据的有----------------------------------------------------------（）A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户4、以下属于宏观环境因素的有-------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、竞争者C、科技D、公众E、社会和文化5、根据参与者的介入程度和品牌间差异程度,可将消费者购买行为分为---------------------------（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为6、市场营销研究人员及管理人员对业已存在的二手资料必须进行严格审查与评估,审查与评估的标准主要有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、公证性B、有效性C、连续性D、可靠性E、权威性7、建立在“人们已做的”基础上的方法，是用数理统计等工具分析反映过去销售情况和购买行为的数据，这包括两种方法，即---------------------------------------------------------------------------------------（）A、购买者意向调查法B、销售人员综合意见法C、专家意见法D、时间序列分析法E、统计需求分析法8、下列项目属于有形产品内容的有-------------------------------------------------------------------------（）A、售后服务B、品牌C、包装D、免费送货E、产品质量水平9、新产品开发会给企业带来----------------------------------------------------------------------------------（）A、新的生机B、新的企业文化C、经营风险D、利润E、新的就业机会10、在短期竞争条件下，ˍˍˍ是非常重要的-----------------------------------------------------------（）A、价格收入能够弥补成本支出的最低价格B、价格收入能够弥补成本支出的最高价格C、根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价格D、根据平均可变成本曲线上的最高点确定的价格11、非商店零售店的主要类型包括---------------------------------------------------------------------------（）A、仓储商店B、产品陈列室C、直复市场营销D、直接销售E、自动售货12、物流自动化包括的环节有---------------------------------------------------------------------------------（）A、条形码技术B、订购点法C、电子货币D、MISE、EDI13、在建立购买者知晓方面，效益最好的前三位是--------------------------------------------------------（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进14、与其他形式相比,人员推销的特点有--------------------------------------------------------------------（）A、见面三分情之便B、揣摩对方心理C、无效劳动少D、节省费用E、与顾客建立友谊15、矩阵型组织的缺陷包括------------------------------------------------------------------------------------（）A、编制增加B、适应性差C、过于分权化D、管理成本高E、双重领导三、填空题（每小题1分，共15分）1、市场营销管理的实质是ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。
全国中等职业学校教师招聘考试市场营销模拟试卷五
全国中等职业学校教师招聘考试市场营销模拟试卷五(满分:100 分）(时限:120 分钟)汪意事项:1 在作答前,请考生用黑色字迹的钢笔成签字笔在试卷和《学科专业知识答题卡》的相应位置填写本人性名和准考证号,开用 2B 铅笔在答题卡上准确填涂准考证号。
2.试卷分 100 分，共分两部分:第一部分为客观题,共 25 道题,计 50 分。
第二部分为主观题,共三道大题,计 50 分,作答时请用黑色字迹的钢笔或签字笔在《学科专业知识答题卡》指定区域作答,在试卷上、草稿纸上或答题卡的非指定区城作答，一律无效。
3.考试结束后,请将试卷和答题卡一并交监考老师,严禁将试卷和答题卡带出考场。
4.严禁折叠答题卡.第一部分客观题一、单项选择题(在1-20 题中，每小题的四个备选答案中，每小题只有一个答案；21-25 题中，每小题有多个答案。
每小题 2 分，共50 分)。
1．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是（）A．市场营销观念 B 客户观念C．社会市场营销观念D．生产观念2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）A．分析市场机会 B．选择目标市场 C．市场营销组合 D．管理市场营销活动3、问号类战略业务单位的特征是（）A．高市场增长率和低相对市场占有率 B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和低相对市场占有率 D．低市场增长率和高相对市场占有率4、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（）A．同心多元化 B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化5、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（）A．判别分析B．多元回归分析C．因素分析D．方差分析6、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）A．实验法B．观察法C．调查法D．专家估计法7、保险公司属于市场营销渠道企业中的（）A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商8、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者9、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（）A．一般公众B．地方公众C．市民行动公众 D．媒体公众10、下列属于影响消费者行为的心理因素是（）A．信念和态度B．社会阶层C．生活方式D．个性11、马斯洛需要层次理论中的最低层次是（）A．生理需要B．自我实现的需要C．安全需要D．社会需要12、下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（）A．社会角色B．社会阶层C．家庭D．参照群体13、在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（）A．建立企业竞争情报系统B．判断竞争者的市场反应C．确定竞争者的目标与战略D．识别企业竞争者14、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（）A．从容不迫型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶猛型竞争者 D．随机型竞争者15、企业建立竞争情报系统的第三步是（）A．评价分析B．传播反应C．收集数据D．建立系统16、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是（）A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻17、某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分18、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（）A．地理变量B．人口变量C．心理变量D．行为变量19、消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（）A．有形产品B．延伸产品C．附加产品D．扩展产品20、企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度C．产品组合的深度D．产品组合的相关性21、营销组合除产品、定价、分销和促销外，“大市场营销”增加的“2P”有（）A．渠道B．产品 C．权利D．促销E．公共关系22、企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一般可供选择的战略有（）A．发展B．保持C．收割D．放弃E．威胁23、影响消费者购买的主要因素有四个，它们有（）A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素E．参照群体24、涉及企业产品组合的四个维度有（）A．宽度B．长度C．深度D．相关性E．高度25、若以学龄前儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有（）A．电视B．报纸C．广播D．杂志E．互联网第二部分主观题二、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分）26.市场营销信息系统:27.产品组合:28.市场：29.产品:三、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分,共 20 分）30、简述产品成长期的特点及企业采取的策略。
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷五 .doc
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷五修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1、是交换活动的基本单元。
2、80年代中期以后，提出了大市场营销的概念，、成为市场营销组合的重要内容。
3、对竞争对手的分析可从、生产过程、、目标市场、销售、服务、财务状况、综合实力等方面入手。
4、产品组合包括四个要素：、产品线宽度、产品线深度和。
5、企业资源有限，经济实力差，无力顾及整体市场或多个细分市场，则适于采用营销策略。
6、影响促销组合的因素有：、、、产品寿命周期。
7、从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为和两类。
8、人员推销的方法有、和诱导性策略三种。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销学（）中分离出来，形成独立的专门学科。
A经济学 B 行为科学C心理学D现代管理学2、（）要把消费者的利益、企业利益和社会利益协调起来，作到统筹兼顾。
A推销观念B社会营销观念C生产观念D市场营销观念3、企业集中力量寻求在较少的子市场上有较大的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战略。
A无差异B差异性C大量D集中性4、在产品投入期，以低价格、低促销费用的形式进行经营，称为（）A快速掠取策略B选择性渗透策略C密集性渗透策略D缓慢渗透策略5、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，其性能、特征有显著变化的新产品叫（）A全新产品B换代新产品C改进新产品D地域性新产品6、随行就市定价策略与定价方法中的（）是相一致的。
A理解价格定价法B主动竞争定价法C密封投标定价法D通行价格定价法7、品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分，叫做（）A品牌名称B品牌标志C商标D品牌化8、顾客购买某种商品100单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）A现金折扣B数量折扣C交易折扣D季节折扣9、分销渠道不包括（）A代理商B批发商C生产者和用户D辅助商10、既无商品所有权，有无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是（）A经销商B经纪商C代理商D寄售商11、在运用促销组合策略时，消费品比工业品更多地运用（）A广告B营业推广C人员推销D公共关系12、服装、化妆品一般先根据（）细分。
中职市场营销的模拟试题
（考试时间90分钟，满分100分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D文档收集自网络，仅用于个人学习分）分，共20一、单项选择题（每小题11．美国福特汽车公司地创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我地汽车就是黑地”.这一观念属于( ). 文档收集自网络，仅用于个人学习B．生产导向观念A．产品导向观念D．推销导向观念C．市场导向观念2．( )包括人口地数量与增长速度、人口地地理分布及地区间流动、人口结构等因. 素．人口环境A．地理环境B．社会环境C．自然环境D3．影响企业营销活动地因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境地( )因. 素．微观环境A．宏观环境B．直接环境．作业环境D C4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品地企业，是一对竞争对手，从消费需求地角度来看，他们属于（）. 文档收集自网络，仅用于个人学习B．普通竞争者A．愿望竞争者D．品牌竞争者C．产品形式竞争者. )市场地需求具有鲜明地可诱导性5．(．中间商B A．产业．消费者D C．政府. ）．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ 6 B．社会需要 A．生理需要D．安全需要C．尊敬需要7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜地火车，从广州地工作地回到了陕北老家地县城，感觉格外地饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口地菜肴，请问老李夫妇地这种状态属于（）. 文档收集自网络，仅用于个人学习B．需要 A．欲望D．以上都是 C．需求8．购买者在购买时对商品地价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）1 / 34．冲动型．情感型B A．理智型．经济型D C). ( 9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将B．增大A．下降D．上下波动C．不变. ）10．以下哪一项不是消费者市场购买行为地特点（B．需求地差异性A．购买者地广泛性D．派生需求C．购买者地非专业性( ). 11．采用无差异性营销战略地最大优点是．成本地经济性B A．市场占有率高．需求满足程度高C．市场适应性强D12. 在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼地同时，海尔始终坚持“优质高价”战略.海尔采取地市场定位方法叫( ). 文档收集自网络，仅用于个人学习B．根据产品属性和利益定位．根据产品价格和质量定位 A．根据使用者定位DC ．根据产品用途定位( ). 13．市场细分地依据是A．产品类别地差异性B．消费者需求与购买行为地差异性．竞争者营销能力地差异性．市场规模地差异性D C元，这种折．顾客购买某种商品9100件以上地单价为100件以下地单价为10元，14文档收集自网络，仅用于个人学习扣属于（).．现金折扣 A B．季节折扣．交易折扣D．数量折扣C是指对那些有较高声誉地名牌高档商品或在名店销售地商品制定较高地价15．( )文档收集自网络，仅用于个人学习格，以满足消费者求名和炫耀地心理.．撇脂定价A．声望定价B C．尾数定价D．习惯定价．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量地16文档收集自网络，仅用于个人学扩大，再逐步降价，这家公司采用地是（. ）价格策略习A．撇脂定价B．新产品D．均匀定价C．渗透定价. 17．分销渠道地长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（） B ．代理商A．批发商．零售商C D ．采购商2 / 34. ）“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（18．B．直接渠道．间接渠道A C．短渠道D ．窄渠道. ）类产品宜采用最短地分销渠道19．下列情况下地（B．处在成熟期地产品A．单价低、体积小地日常用品D C．技术性强、价格昂贵地产品．生产集中、消费分散地产品( ). ．下面哪一点不属于网络营销地特点20．经营规模不受场地限制A．营销双方不受时间地限制B．双方地营销商务都电子化C．支付手段高度电子化D）“×”正确地打“√”，错误地打20分，判断错误得0 分.二、判断题（每小题1分，共.( ) ．现代市场地研究对象是以满足卖方需求为中心地企业营销活动12. 微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等.（）文档收集自网络，仅用于个人学习3．对企业来说，分析市场营销环境，就是分析人口环境，因为人口因素是企业地市场）（营销机会.4．恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度地标准，它是指消费支出占总收入地比重，比重越大，越贫穷.（）文档收集自网络，仅用于个人学习. ( ) 5．家庭不同成员对购买决策地影响往往由家庭特点决定.( ) 6．消费者地需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈.( ) 7．通常保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动）.（8．全确定型购买者在购买商品前，已有明确地购买目标9．态度作为一种内在地心理过程，不一定观察得到，但可以从个体地脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断.（）文档收集自网络，仅用于个人学习）（10．社会层次地高低与消费倾向成正比，与储蓄倾向成反比.11．美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装地（大小都一样）地可口可乐饮料，这是无差异性市场策略. ( ) 文档收集自网络，仅用于个人学习. ( ) 12．市场细分是选择目标市场地前提13．依据消费者对商品地同质需求和异质需求,可以把市场分为同质市场和异质市.( ) 场14．数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且是为了争取顾客）（再次购买.）．尾数定价法就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作地认真.（15）.16．世界著名品牌地定价往往采用地是竞争导向地定价法（.( ) →→17．制造商零售商消费者，这属于三级渠道3 / 34.( ) ．产品组合地深度越大，使用独有专售或选择性代理商就越有利18.( ) ．所有地产品都适宜于多层传销19.( ) 上购物20．电子商务就是在Internet分）40三、案例分析（共分）案例一（10山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国.该厂地厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观.之后，随着德国客户地需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场地需求，销路尚好.但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大地变化，该厂地厂址仍未迁移.在生产产品地同时，给附近地居民带来了废水、废气以及噪音地污染.结果，该厂地产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国地海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保地规定.之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：.1.试分析该化肥厂破产倒闭地原因 2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？分）案例二（15地市场定位策略白加黑”“1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国地康泰克和1993年进入中国地泰诺都晚.在这两个品牌中，康泰克凭借独有地缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次地感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对. 文档收集自网络，仅用于个人学习面对强大而又被消费者所广泛认同地竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练地广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有地广告传播地核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香.”产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念.将两位领先者重新定义为黑白不分地感冒药，自己是“日夜分服”. 文档收集自网络，仅用于个人学习“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤地感冒药市场上分割了15%地份额，登上了行业第二品牌地地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：采用了哪种定位策略？”白加黑1．“2．为什么要采用这种策略？分）案例三（154 / 34早年，美国地“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面地标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔.然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元地低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔地市场.其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司地一半.文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：．派克新任总经理采取地是哪种产品线延伸策略？1．这种策略会使企业面临什么风险？2．派克调整其产品组合地策略为什么失败？3分）20四、实训题（中盛商场是A 市最大地百货商场，随着“十一”黄金周地到来，商场总经理决定开展一系列地促销活动.请为该商场设计一个促销活动方案.文档收集自网络，仅用于个人学习《市场营销知识》模拟试卷一参考答案（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D文档收集自网络，仅用于个人学习11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D文档收集自网络，仅用于个人学习二、判断题（每小题1分，共20分）1．× 2. ×3．×4．×5．√6．√7．√8．√9．√10．×11．√文档收集自网络，仅用于个人学习12．√13．√14．√15．√16．√17．×18．×19．×20．×文档收集自网络，仅用于个人学习三、案例分析（共40分）案例一（10分）1．该厂倒闭地原因不是产品质量不行，而是在生产产品地时候忽略了给附近居民带来地污染.这是由于缺少环保意识造成地. 文档收集自网络，仅用于个人学习2．该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番5 / 34 景象了.案例二（15分）1．采用了避强定位策略.即采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置地地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位地策略. 文档收集自网络，仅用于个人学习2．感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈地市场.各制药厂家都想在这诱人地市场上有所斩获.“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难地.所以，“白加黑”采取了避开强有力竞争对手地做法，将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘地区域内，针对一部分特定地消费者展开营销活动. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例三（15分）1．向下延伸策略.2．首先，推出较低档地产品可能会使原有高档产品地市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品. 文档收集自网络，仅用于个人学习3．“派克”钢笔原来地定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中地高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场. 文档收集自网络，仅用于个人学习四、实训题（20分）（略）市场营销知识》模拟试卷二（考试时间90分钟，满分100分）分）201分，共一、单项选择题（每小题1．小王是一家公司地采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌地具体事宜，在市场营销中这种行为被称为(). 文档收集自网络，仅用于个人学习．交换A．公关B．买卖．交易D C). 2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念地是(B．产品观念．推销观念A D．绿色营销．生产观念C3．向消费者提供真实地商品信息，帮助消费者了解商品或服务地存在、性能、6/ 34价格、特点及使用、保管、维修方法等方面地知识，是消费者权益保护中地（）. 文档收集自网络，仅用于个人学习A．安全权B．选择权D．赔偿权C．知情权4．当消费者购买一件贵重地、不买有风险地而且又非常有意义地产品时通常所采取地行为类型是( ).A．习惯性购买行为B．寻求多样化购买行为D．复杂购买行为C．不协调购买行为( ). ．按马斯洛地需要层次论，最高层次地需要是5．安全需要B A．生理需要C D ．社会需要．自我实现需要. ）6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（．非专业性地．半专业性地B A D．其他C．专业性地. ）开始地7．一个消费者地完整地购买过程是从（B．购买动机A．寻找信息C．消费需求D．做出选择. ）是消费者对个人购买决策地最终检验．（8．购买动机A．寻找信息B．做出选择．使用评价D C. ）层9．向购买者提供地基本效用和利益是产品地（B．产品有形A．产品核心D．产品价值C．产品延伸). ．以低价格和高促销费用推出新产品地市场营销策略是(10B．缓慢撇脂策略．迅速撇脂策略A．缓慢渗透策略C．迅速渗透策略D ）11．以下哪种新产品地失败率最高，风险最大？（BA．完全创新地产品．换代新产品7 / 34．仿制新产品．改革新产品D C. ）产品整体概念中，最基本、最主要地部分是（12.．有形产品．核心产品B A．延伸产品．附加产品D C. ）阶段，市场竞争最激烈．产品市场生命周期地（13．投入期．成长期B A D．衰退期C．成熟期. ）14．根据分销渠道地每个环节使用同类型中间商数目地多少，可划分为（B．长渠道与短渠道A．直接渠道与间接渠道D．单渠道与多渠道C．宽渠道与窄渠道. ）15．大型设备、专用工具一般采取（B．广泛分配．直销A．自动售货C．密集分销D. ）16．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品地策略，称为（．选择分销B A．密集分销．区域分销D C．独家分销. ）等．促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（17．杂志B A．报纸D C．广播．销售促进18．在产品生命周期地投入期，消费品地促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望地产生，因而主要应采用（）促销方式. 文档收集自网络，仅用于个人学习B．人员推销A．广告D．销售促进C．价格折扣. 作为广告媒介19．儿童智力玩具一般宜选择( )．广播 B A．报纸．杂志C．电视 D( ). 20．企业与企业之间地电子商务，其英文缩写是C2C B2C B．A．B2G ．C．B2B D），错误地打“×”正确地打0 分.“√”分，判断错误得二、判断题（每小题1分，共20.( ) 观念包括：消费者、市场、成本、便利1．4C.( ) 2. 现代市场营销地营销方式从有形向无形转变.( ) ,．对衣、食、住、行地需要是每个人都有地因此说所有人地需要都是一样地34．家庭成员在购买中所扮演地角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使8 / 34 用者.那么，在张云夫妇为3岁地儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者.（）文档收集自网络，仅用于个人学习5．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代.（）6．全确定型购买者在购买商品前，已有明确地购买目标.（））7．生产者市场是一切市场地基础，是最终起决定作用地市场.（8．只要购买者产生购买动机，即使当时地客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行）为地发生.（9．新产品初入市场，企业地促销应集中于最有可能购买地群体，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客.( ) 文档收集自网络，仅用于个人学习.( ) 10．一个企业地品牌和商标可以是相同地，也可以是不相同地11．企业增加产品组合地宽度，可以充分发挥企业地特长，使企业尤其是大企业地资源、技术得到充分利用，提高经营效益.此外，实行多角化经营还可以减少风险.( ) 文档收集自网络，仅用于个人学习）（．在新产品地投入期，市场竞争者通常较多12..( ) ．产品是指人们向市场提供地能满足顾客需求地有形地物品13.( ) ．方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品14.( ) 15．一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道.( ) 16．经纪人和代理商对其经营地商品具有所有权.( ) ．企业要在公众心目中树立良好地形象，关键在于宣传技巧17.( ) ．产品进入生命周期地衰退期，一般把人员推销作为最重要地促销方式18.( ) ．促销地实质是一种沟通活动19.( ) 20．网络营销交易地双方不受时间地限制，经营规模不受场地地限制分）三、案例分析（共40分）10案例一（风土人情非小事中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售.其中比较受外国消费者欢迎地是中国龙、万里长城和徐悲鸿地马等图案地挂毯.结果该厂生产了一批质量上乘地龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，代理商要求退货.厂方经过调查才发现，原来是因为中东地国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，区别就在龙地爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，结果当然是一条也卖不出去.文档收集自网络，仅用于个人学习9 / 34案例思考：该企业地情形给你带来了什么启发？分）案例二（15定价，一场心理战一个炎热地夏天，美国地一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张1美元.本来，这样炎热地天气，凉席会很快销售一空地，但结果购买者并不踊跃，商店只得降价销售，但由于进价过高，每张凉席只能降价2美分，奇怪地是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销卖不出去了.这位老板有了这个惊喜地发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽.文档收集自网络，仅用于个人学习1984年，美国南部新开张地一家商店特别引人注目，店门前挂着一块醒目地招牌：“本店各式服装一律每件6美元”.店内陈列地商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，自开业以来，该店地生意十分红火. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：．日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？1. 地定价策略美元”2．试评析“各式服装一律每件6分）15案例三（国庆节期间，不管是商家还是厂家，都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费者，都期望增加销售.面对众多商场推出地“买100返30礼券”、“买200返100购物券”等活动，新纪元商场推出了更加诱人地优惠套餐，在全场打九折地基础上，购物满100元直接返还20元现金，满200元返45元现金，满500元返180元现金.这种销售促进活动促销力度很大，引起了许多消费者地注意，整整一周地时间，新纪元商场天天是全场爆满.请根据以上资料分析并回答以下问题.文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：．什么是销售促进（营业推广）？1．新纪元商场采取地是哪种类型地销售促进方式？2．你认为新纪元商场还可以采取哪些具体地销售促进方式？3分）20四、实训题（从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领当今国内服装市场地潮流，成为服装市场销售地主导产品.特别是30岁以下年轻女性地服装，市场10 / 34货源较为充裕，如果想购买称心如意地服装不用花费太多地时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想地服装，男士服装和儿童服装也一样.而45岁以上地中老年女性由于是一个特殊地消费群体，其消费地服装一般情况下是大一些，宽松一些.但目前市场上适合中老年女性地服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条.文档收集自网络，仅用于个人学习思考：假如你是服装企业地经营者，你会选择哪个消费者群作为企业地目标市场？给目标市场地消费者何种印象？为什么？（公司背景可自由发挥）文档收集自网络，仅用于个人学习《市场营销知识》模拟试卷二参考答案（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．B 2．D 3．C 4．D 5．C 6．B 7．C 8．C 9．A 10．C文档收集自网络，仅用于个人学习11．A 12.A 13．C 14．C 15．A 16．C 17．D 18．A 19．C 20．C 文档收集自网络，仅用于个人学习二、判断题（每小题1分，共20分）1．× 2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√11．√文档收集自网络，仅用于个人学习12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√20．√文档收集自网络，仅用于个人学习三、案例分析（共40分）案例一（10分）不同地方地风俗习惯是不一样地.企业在开发新市场、新产品之前，一定要对市场地社会文化环境进行分析与调查，如果没有了解当地地风俗和消费习惯就贸然行事，那就是在碰运气.该厂就是在开发新市场之前，没有对中东地社会文化环境进行分析与调查，从而没有考虑到其特殊地风俗习惯，出现了在甲地倍受欢迎地“热销货”，到了乙地可能就是大11 / 34触霉头地“冷门货”. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例二（15分）1．企业对商品地定价是一种艺术，其中，抓住消费者地心理是关键.虽然只降价2美分，但给消费者一种计算精确、锱铢必较地感觉，觉得便宜、合算，自然踊跃购买，这就是“尾数定价策略”地吸引力.文档收集自网络，仅用于个人学习2．6美元一件外套是相当便宜地，而6美元一件内衣恐怕并不合算，但消费者地注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦进入店内，选购地外套之余，却难免顺带买一、两件相配地内衣，外套上地损失在内衣上补了回来.商家有赚，顾客欢喜，这就是“低价策略”，或称“招徕策略”地好处. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例三（15分）1．销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买及吸引中间商大量经营而采取地一种短期措施. 2．新纪元商场采取地是针对消费者推广地销售促进方式.3．向消费者赠送样品或试用样品、优惠券、廉价包装、奖励券、现场示范、组织展销等.四、实训题（20分）（略）[返回]文档收集自网络，仅用于个人学习市场营销知识》模拟试卷三（考试时间90分钟，满分100分）分）201分，共一、单项选择题（每小题). ”“市场营销者表述不正确地是(1．下列对B．市场营销者是卖主A．市场营销者是买主．市场营销者可以是卖主，也可以是买主C．市场营销者只能是卖主D2．影响企业营销活动地因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境地()因. 素．微观环境A．宏观环境BD．直接环境C．作业环境). ．市场营销服务机构包括3(12 / 34．环境保护组织．消费者协会B A．政府机构．广告公司D C. ）4．关于恩格尔系数地论述，正确地是（A．恩格尔系数反映地是一个国家或地区消费者收入水平地变化B．恩格尔系数越大，生活水平越高C．恩格尔系数越大，生活水平越低D．恩格尔系数越小，生活水平越低( ). 5．同一细分市场地顾客需求具有B．较多地共同性A．绝对地共同性D．较多地差异性C．较少地共同性. ( )差异地存在，是市场细分地客观依据6．．价格B A．产品．细分C．需求偏好D( ). ．同质性较高地产品，宜采用7．市场专业化A．产品专业化B．差异性营销C．无差异营销D( ). ．定位主要是指8B．良好服务A．价格优势D．产品特征C．在顾客心目中确定适当位置. ( )定位9．重新定位是对销路少、市场反应差地产品进行．对抗性A．避强B．二次C．竞争性D10．随行就市定价法属于( )导向定价法.．需求导向．成本导向B A D．心理导向C．竞争导向11．企业对按预定日期付款或现金购买地顾客地一种折扣称( ).．数量折扣B A．现金折扣．季节性折扣C．功能折扣D12.中国服装设计师李艳萍设计地女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 000美元，这种定价策略属于（）. 文档收集自网络，仅用于个人学习B. 招徕定价 A. 声望定价 D.C. 尾数定价习惯定价13 / 34. ）．按照流通环节或层次地多少，分销渠道可分为（13．长渠道和短渠道B A．直接渠道和间接渠道．单渠道和多渠道C．宽渠道和窄渠道 D. ）个放心早餐经营点，其销售渠道采用地是（14．某食品厂在市区分设了80 B．一级渠道A．零级渠道 D ．三级渠道．二级渠道 C 15．企业采取“推”地策略，以（）为主；采取“拉”地策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主. 文档收集自网络，仅用于个人学习B．广告促销、公关促销和消费者促进．人员促销和中间商促进A C．广告促销和公关促销 D ．广告促销、人员促销和公关促销. ）地促销方式．公共关系是一项（16．偶然B A．一次性．长期D．短期C. ）17．广告促销按照不同地广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（．大众型广告B．公益型广告A C．提醒型广告．特殊群体广告D. ）18．人员推销地缺点主要表现为（B．成本高，顾客量大A．成本低，顾客量大D．成本高，顾客有限C．成本低，顾客有限( ). 19．以下哪一项不属于消费者在网上商店进行购物地操作．选购产品A．浏览产品B．信息发布C．订购产品D( ).地中文含义是．B2C 20．消费者与消费者之间地电子商务．企业与企业之间地电子商务B A D．企业与政府之间地电子商务C．企业与消费者之间地电子商务）“×”正确地打“√”，错误地打分，判断错误得1分，共200 分.二、判断题（每小题1．市场导向营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应地.( ) 报酬2. 企业营销人员要了解目标市场消费者地宗教信仰状况，要重视不同地宗教信仰与禁忌，从而。
全国中等职业学校教师招聘考试市场营销模拟试卷七
全国中等职业学校教师招聘考试市场营销模拟试卷七(满分:100分）(时限:120分钟)汪意事项:1在作答前,请考生用黑色字迹的钢笔成签字笔在试卷和《学科专业知识答题卡》的相应位置填写本人性名和准考证号,开用2B铅笔在答题卡上准确填涂准考证号。
2.试卷分100分，共分两部分:第一部分为客观题,共25道题,计50分。
第二部分为主观题,共三道大题,计50分,作答时请用黑色字迹的钢笔或签字笔在《学科专业知识答题卡》指定区域作答,在试卷上、草稿纸上或答题卡的非指定区城作答，一律无效。
3.考试结束后,请将试卷和答题卡一并交监考老师,严禁将试卷和答题卡带出考场。
4.严禁折叠答题卡.第一部分客观题一、单项选择题(在1-20题中，每小题的四个备选答案中，每小题只有一个答案；21-25题中，每小题有多个答案。
每小题2分，共50分)。
1．“在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调”体现的市场营销哲学是（）A．生产导向 B．产品导向C．推销导向 D．社会营销导向2．雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（）A．负需求 B．无需求C. 过量需求 D．有害需求3．下列属于价值链中支持性活动的是（）A．销售 B．服务C．技术开发 D．生产运营4．下列不属于一手资料收集方法的是（）A．实验法 B．观察法C，行为数据法 D．统计年鉴查阅5．在通用电气公司模型中，绿灯区业务单位最适宜的发展战略是（）A．收获或放弃战略 B．投资或成长战略C．选择或盈利战略 D．选择或放弃战略6．企业用现有产品去开辟新市场的密集型成长战略是（）A．市场开发 B．产品开发C. 市场渗透 D．多角化成长7．下列属于市场营销宏观环境的是（）A．竞争者 B．社会公众C. 自然环境 D．营销中介8．某图书出版社把电脑、手机等厂商视为竞争对手，这种竞争者识别的观念是（）A．完全竞争观念 B. 市场竞争观念C．垄断竞争观念 D．行业竞争观念9．在某些方面跟随市场领导者，但在其他方面又自行其是的市场跟随者战略是（）A．紧密跟随 B．距离跟随C．选择跟随 D．步步跟随10．下列属于影响消费者购买行为心理因素的是（）A．态度 B．年龄C．职业 D．文化11．下列描述属于习惯性购买行为特征的是（）A．消费者介入程度较低，但产品品牌差异很大B．消费者介入程度较低，且产品品牌差异很小C. 消费者介入程度较高，但产品品牌差异很大D．消费者介入程度较高，且产品品牌差异很小12．家庭生命周期所属的细分变量是（）A．人口变量 B. 地理变量C．心理变量 D．行为变量13．空气净化器制造商向机关、学校、家庭等不同细分市场均销售同类产品，这种目标市场选择模式是（）A．全面进入 B．市场专业化C．产品专业化 D．选择性专业化14．购买空调是为了获得适宜的室内温度，这属于（）A．核心产品 B．期望产品C．延伸产品 D．潜在产品15．企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌，其所采取的品牌发展策略是（）A．多品牌策略 B. 合作品牌策略C．品牌延伸策略 D．产品线扩展策略16．包装物上留出可供观察产品的“窗口”以便于消费者观察，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．复用式包装策略C．开窗式包装策略 D．连带式包装策略17．制造商规定，如果零售商在其当地市场作广告，就对其进货价格给予一定折扣，这种策略是（ D ）A．数量折扣 B．现金折扣C．季节折扣 D．功能折扣18．A公司通过代理商将产品销售给批发商，批发商再将产品销售给零售商，这种分销渠道是（）A．零级渠道 B．一级渠道C．二级渠道 D．三级渠道19．零售商指责同地区另一些零售商随意降价，扰乱市场，这种渠道冲突的类型是（）A．多渠道冲突 B．水平渠道冲突C．纵向渠道冲突 D．垂直渠道冲突20．以中间商为主要的促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最终市场的策略是（）A．推式战略 B．直接营销C．拉式战略 D．零级渠道21．下列属于人口环境因素的有（）A．民族结构 B．政治环境C．性别结构 D．家庭结构E．年龄结构22．可供市场挑战者选择的进攻战略有（）A．正面进攻 B．侧翼进攻C．包围进攻 D．迂回进攻E．游击进攻23．影响企业定价的内部因素主要有（）A．成本 B．竞争者C．营销目标 D．市场需求E．其他营销组合要素24．下列属于心理定价策略的有（）A．尾数定价 B．整数定价C．习惯定价 D．招徕定价E，分区定价25．市场营销组织设计的原则有（）A．战略主导原则 B．高效可控原则C. 整体协调原则 D．责权利对等原则E．管理幅度与层次原则第二部分主观题二、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 26．简述顾客忠诚的测量方法。
2020年中职对口高考系列模拟训练题——市场营销10
15级《市场营销》模拟试题出题教师：马欣一、单项选择题(每题2分,共30分）1“酒香不怕巷子深”是一种（）A．生产观念 B.产品观念 C。
市场营销观念 D。
社会市场营销观念2．市场营销的核心是()A。
生产 B。
分配 C.交换 D.促销3.推销观念产生于（ )A.买方市场 B。
卖方市场 C.买方市场向卖方市场过渡 D。
卖方市场向买方市场过渡4。
爷爷奶奶买东西注重物美价廉、价格合适就会买.请问他们属于（）顾客.A.冲动型B.经济型 C。
习惯型 D.反感型5。
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保、健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销管理哲学是（）A. 推销观念B.生产观念 C。
市场营销观念 D。
社会市场营销观念6.某地区恩格尔系数越大表明该地区( )A.越富裕 B。
越贫穷 C.越开放 D.越闭塞7。
经济发展水平比较低的地区，消费者更注重产品的( )A。
品牌 B.价格 C。
服务 D。
品质8.人口老龄化对（）企业来说是一种机会A.通信 B。
娱乐 C。
保健品 D.休闲服装9.需要层次理论认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（）A。
生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D。
尊重需要 E.自我实现的需要10。
影响汽车、住房及奢侈品等商品销售的主要因素是（）A。
个人可支配收入 B。
个人可任意支配收入 C.消费储蓄和信贷 D。
消费者支出模式11。
保险公司、证券交易所属于企业的（）A．政府公众 B。
媒介公众 C。
融资公众 D.群众团体12.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A。
供应商 B。
中间商 C.经销商 D。
广告商13。
（ )不属于市场营销渠道企业A.物流企业 B。
金融机构 C。
批发商和零售商 D.竞争者14. 下列调查中，属于消费者市场调查的是（）A．对某种拖拉机市场的调查 B．对化肥市场的调查C．对钢材市场的调查 D．对服装市场的调查15.企业经营面临的直接环境不包括（）A。
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷五 .doc
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷五修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1、是交换活动的基本单元。
2、80年代中期以后，提出了大市场营销的概念，、成为市场营销组合的重要内容。
3、对竞争对手的分析可从、生产过程、、目标市场、销售、服务、财务状况、综合实力等方面入手。
4、产品组合包括四个要素：、产品线宽度、产品线深度和。
5、企业资源有限，经济实力差，无力顾及整体市场或多个细分市场，则适于采用营销策略。
6、影响促销组合的因素有：、、、产品寿命周期。
7、从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为和两类。
8、人员推销的方法有、和诱导性策略三种。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销学（）中分离出来，形成独立的专门学科。
A经济学 B 行为科学C心理学D现代管理学2、（）要把消费者的利益、企业利益和社会利益协调起来，作到统筹兼顾。
A推销观念B社会营销观念C生产观念D市场营销观念3、企业集中力量寻求在较少的子市场上有较大的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战略。
A无差异B差异性C大量D集中性4、在产品投入期，以低价格、低促销费用的形式进行经营，称为（）A快速掠取策略B选择性渗透策略C密集性渗透策略D缓慢渗透策略5、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，其性能、特征有显著变化的新产品叫（）A全新产品B换代新产品C改进新产品D地域性新产品6、随行就市定价策略与定价方法中的（）是相一致的。
A理解价格定价法B主动竞争定价法C密封投标定价法D通行价格定价法7、品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分，叫做（）A品牌名称B品牌标志C商标D品牌化8、顾客购买某种商品100单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）A现金折扣B数量折扣C交易折扣D季节折扣9、分销渠道不包括（）A代理商B批发商C生产者和用户D辅助商10、既无商品所有权，有无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是（）A经销商B经纪商C代理商D寄售商11、在运用促销组合策略时，消费品比工业品更多地运用（）A广告B营业推广C人员推销D公共关系12、服装、化妆品一般先根据（）细分。
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷一.
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷一修改：宁海职教中心一戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1、市场营销观念的演变经历 _________________ 、________________ 、__________________ 、生态营销观念和 _______________________ 等几个阶段。
2、可供企业选择的产品线延伸策略有_________________ 、_____________ 和______________ 三种形式。
3、产品的定价方法，有 __________ 导向定价法、需求导向定价法和_______________ 导向定价法。
4、消费资料销售渠道可以是：生产者T ___________ T __________ T _________ T消费者。
5、按照品牌的文字类型来划分，品牌可以分为_________________ 、 _____________ 和 ___________ 。
二、单项选择题（每小题2分，共20分）1、早期的可口可乐以单一的品种，单一的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（）。
A、差异性营销B、集中性营销C、无差异营销D、多样化营销2、在产品的生命周期中，( )的销售量最大。
A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期3、在广告媒体中，“形象生动，逼真,感染力强”是（）媒体的特点A报纸B电视C杂志D广播4、消费者对某种商品购买量为10个时，价格为5元；购买量增加到50个时，价格优惠到4元，这属于（）折扣A、季节折扣B、交易折扣C、现金折扣D、数量折扣5、某种日用消费品定价为19.98元，而不定为20元，这是心理定价策略中的（）。
A、习惯定价B、尾数定价C、组合定价D、整数定价6、企业对自己所生产经营的所有产品都采用一个品牌，这属于（）策略。
A 、个别品牌B、分类品牌C、统一品牌D、多品牌7、促销的实质是（）A、沟通B、赢得消费者C、获得利润D、强化企业形象8、社会文化环境包括三个方面的内容，不在其中的是（）A、风俗习惯B、价值观念C、宗教信仰D、地理环境9、社会营销观念强调以社会利益为中心，属于这种观念的是（）A、福特公司强调生产效率，以降低成本B 、企业充分利用广告推销产品C、宝马公司推出的新型车，以氢代替汽油，以避免汽车尾气对空气的污染D 、企业以消费者为中心10、属于需求导向定价法的是（）A、理解价格定价法B、成本加成定价法C、主动竞争定价法D、密封投标定价法三、名词解释（每小题4 分，共20 分）1、需求：2、消费品市场：3、产品生命周期：4、品牌：5、商业广告：四、简答题（共30分）1企业定价的程序有哪些？（6分）234、人口是构成市场的基本因素，它包括哪些具体要素？（10 分）五、案例分析（共15分）②该公司产品线的总深度是（），平均深度是（），其中，洗发水这条产品线1、宝洁公司的产品如下表所示:①该公司的产品线宽度是（）的深度是（）③该公司产品线的相容度较（）（大，小）2、原子笔上市是在二战结束后的一个圣诞节，厂商当时制定了一个较高的价格，由于产品新颖，又具有纪念意义，作为圣诞节的送礼佳品，它受到了很多消费者的青睐；而帕玛拉特在中国市场上市时，袋装牛奶的价格却比同类商品要低，当大部分消费者接受了之后,它才逐渐将价格提升到正常价格。
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷三
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷三修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1．在营销观念中，和是以生产为中心的传统观念。
2．是企业营销活动的起点，也是营销活动的对象和终点。
3．在收入水平一定的条件下，一个国家的多少，决定了市场容量的大小。
4．消费者的购买决策很大程度上受、和的影响。
5．需求导向定价有和两种方法。
6．按商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可把分销渠道划分为 __和。
7．“拉引”策略以为主要促销对象，引起对产品的需求和关注，实现促销目标。
8.市场定位的策略有、和。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．市场营销学起源于（）A．美国 B、日本 C、德国 D、英国2．下列不属于社会文化环境的是（）A．宗教信仰 B、风俗习惯 C、价值观念 D、国家政策3．下列拥有商品所有权的是（）A．寄售商 B、销售代理商 C、企业代理商 D、零售商4．不属于按人口因素细分的是（）A．社会阶层 B、年龄 C、人口密度 D、收入5．企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（）A．产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、全面涵盖6．相对于黑白电视机来说，彩色电视机属于（）A．全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、地域性新产品7．功能性折扣是指（）A．现金折扣 B、数量折扣 C、交易折扣 D、季节折扣8．对于从事消费品营销的企业来说，最重要的促销方式是（）A．广告 B、营业推广 C、人员推销 D、宣传报道9．一个企业所拥有的产品线的数目称为（）A．产品项目 B、产品线宽度 C、产品线深度 D、相容度10．最传统、最古老、最有效的促销方式是（）A．广告 B、营业推广 C、人员推销 D、宣传报道11．下列不属于市场有效细分条件的是（）A．可衡量性 B、实效性 C、反应差异 D、复杂性A．低价格，高促销 B、低价格，低促销 C、高价格，高促销 D、高价格，低促销13．下列不属于商标权特点的是（）A．独占性 B、时效性 C、永久性 D、地域性14．品牌中可以用语言表达的部分被称为（）A．品牌名称 B、品牌标志 C、商标 D、品标15．在推动策略中，作用最大的是（）A．广告 B、营业推广 C、人员推销 D、宣传报道16．被称为“刺激—反应”策略的是（）A．试探性策略 B、针对性策略 C、诱导性策略 D、启发性策略17．专业性强，发行周期长，时效性差的广告媒体是（）A．报刊 B、杂志 C、电视 D、广播18．下列不属于营业推广的是（）A．赠送样品 B、现场示范 C、价格折扣 D、上门推销19．下列选项中最好不要采用声望定价的是（）A．珠宝首饰 B、手工制品 C、柴米油盐 D、时装20．某产品原定价为50元，销售量有1000件；后来为适应市场需要，价格调整为40元，而销售量增加为1300件，那么这种产品的需求价格弹性系数为（）A．2 B、1.5 C、3 D、2.5三、名词解释（每小题4分，共20分）1．市场细分2．产品线3．全新产品4．促销5．差别定价策略四、简答题（共30分）1．选择目标市场营销战略时，企业应考虑哪些因素？（6分）2．新产品的开发程序分哪几步？（6分）3．影响分销渠道选择的市场因素有哪些？（6分）4．心理定价的策略有哪几种？（6分）5．产品成熟期应采取哪些营销策略? （6分）五案例分析题（15分）世界著名的美国可口可乐公司，由于拥有世界性专利，在20世纪60年代前曾以单一品种，单一标准的瓶装和统一的广告宣传，长期占领世界软饮料市场，取得了巨大的成功，但随着百事可乐及其他饮料公司的崛起，竞争越来越激烈，可口可乐公司为了在市场中占据有利地位，根据消费者的不同口味要求，系列开发了我们已经非常熟悉的芬达，雪碧，酷儿等饮料，并相应的制作了各自的广告，进行营销。
中职营销考试题及答案
中职营销考试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 促销答案：C2. 4P营销理论中，不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 服务答案：D3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销组合中，哪个P代表产品？（）A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：A5. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解顾客需求B. 确定市场趋势C. 制定营销策略D. 生产产品答案：D6. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D7. 营销计划中，哪个部分负责确定目标市场？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 行动计划答案：B8. 以下哪个不是营销渠道的功能？（）A. 促进B. 谈判C. 风险承担D. 所有权转移答案：B9. 以下哪个不是有效的市场定位策略？（）A. 价格竞争B. 产品差异化C. 品牌忠诚度D. 忽视竞争对手答案：D10. 以下哪个不是客户关系管理（CRM）的目标？（）A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 减少客户流失D. 降低产品成本答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策略包括以下哪些要素？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略E. 服务策略答案：ABCD2. 市场调研可以采取以下哪些方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 案例研究E. 焦点小组讨论答案：ABCDE3. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素E. 经济因素答案：ABCDE4. 以下哪些是有效的促销手段？（）A. 广告B. 个人销售C. 销售促进D. 公共关系E. 直接营销答案：ABCDE5. 以下哪些是客户关系管理（CRM）的关键组成部分？（）A. 客户数据管理B. 客户服务C. 客户反馈D. 客户忠诚度计划E. 客户分析答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销就是销售。
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《市场营销知识》模拟试卷一（考试时间90分钟，满分100分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念 B．生产导向观念C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境 B．人口环境C．自然环境 D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。
A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者5． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A．产业 B．中间商C．政府 D．消费者6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A．生理需要 B．社会需要C．尊敬需要 D．安全需要7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。
A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型C．经济型 D．理智型9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。
A．下降 B．增大C．不变 D．上下波动10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。
A．购买者的广泛性 B．需求的差异性C．购买者的非专业性 D．派生需求11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C．市场适应性强 D．需求满足程度高12. 在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫( )。
A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位13．市场细分的依据是 ( )。
A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性14．顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ )。
A．现金折扣 B．季节折扣C．交易折扣 D．数量折扣15．( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。
A．声望定价 B．撇脂定价C．尾数定价 D．习惯定价16．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。
A．撇脂定价 B．新产品C．渗透定价 D．均匀定价17．分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（）。
A．批发商 B．代理商C．零售商 D．采购商18．“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）。
A．间接渠道 B．直接渠道C．短渠道 D．窄渠道19．下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品20．下面哪一点不属于网络营销的特点( )。
A．营销双方不受时间的限制 B．经营规模不受场地限制C．支付手段高度电子化 D．双方的营销商务都电子化二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0 分。
正确的打“√”，错误的打“×”）1．现代市场的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。
( )2. 微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。
（）3．对企业来说，分析市场营销环境，就是分析人口环境，因为人口因素是企业的市场营销机会。
（）4．恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫穷。
（）5．家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。
( )6．消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。
( )7．通常保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。
( )8．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。
（）9．态度作为一种内在的心理过程，不一定观察得到，但可以从个体的脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断。
（）10．社会层次的高低与消费倾向成正比，与储蓄倾向成反比。
（）11．美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是无差异性市场策略。
( )12．市场细分是选择目标市场的前提。
( )13．依据消费者对商品的同质需求和异质需求,可以把市场分为同质市场和异质市场。
( )14．数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且是为了争取顾客再次购买。
（）15．尾数定价法就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。
（）16．世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价法。
（）17．制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。
( )18．产品组合的深度越大，使用独有专售或选择性代理商就越有利。
( )19．所有的产品都适宜于多层传销。
( )20．电子商务就是在Internet上购物。
( )三、案例分析（共40分）案例一（10分）山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。
该厂的厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观。
之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。
但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。
在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。
结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。
之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。
案例思考：1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因。
2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？案例二（15分）“白加黑”的市场定位策略1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。
在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
案例思考：1．“白加黑”采用了哪种定位策略？2．为什么要采用这种策略？案例三（15分）早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。
然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。
其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。
案例思考：1．派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略？2．这种策略会使企业面临什么风险？3．派克调整其产品组合的策略为什么失败？四、实训题（20分）中盛商场是A市最大的百货商场，随着“十一”黄金周的到来，商场总经理决定开展一系列的促销活动。
请为该商场设计一个促销活动方案。
《市场营销知识》模拟试卷一参考答案（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D二、判断题（每小题1分，共20分）1．× 2. × 3．× 4．× 5．√ 6．√ 7．√ 8．√ 9．√ 10．× 11．√12．√ 13．√ 14．√ 15．√ 16．√ 17．× 18．× 19．× 20．×三、案例分析（共40分）案例一（10分）1．该厂倒闭的原因不是产品质量不行，而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。
这是由于缺少环保意识造成的。
2．该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。
案例二（15分）1．采用了避强定位策略。
即采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略。
2．感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈的市场。
各制药厂家都想在这诱人的市场上有所斩获。
“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难的。
所以，“白加黑”采取了避开强有力竞争对手的做法，将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内，针对一部分特定的消费者展开营销活动。
案例三（15分）1．向下延伸策略。
2．首先，推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品。
3．“派克”钢笔原来的定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。
四、实训题（20分）（略）市场营销知识》模拟试卷二（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。
A．公关 B．交换C．交易 D．买卖2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。
A．产品观念 B．推销观念C．生产观念 D．绿色营销3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。