燃气公司营销规划
燃气营销策划方案
燃气营销策划方案一、项目背景及市场分析1.1 项目背景随着城市化进程的加快，燃气能源作为清洁、高效、安全的能源之一，逐渐取代传统的燃煤能源，成为城市居民的首选能源之一。
然而，在一些发展程度较低的地区，燃气普及率低，仍然有许多家庭依赖传统的能源。
为了推动燃气的普及与推广，需要制定一套科学有效的营销策划方案。
1.2 市场分析1.2.1 目标市场规模根据相关数据显示，在目标市场区域的户籍人口约为100万人，其中居民户约为80万户。
目前燃气用户约为10万户，普及率为12.5%。
市场潜力巨大，有望进一步提高普及率。
1.2.2 市场特点分析目标市场区域是一个经济发展程度相对落后的地区，居民收入水平偏低，对能源消费的敏感度相对较高。
由于传统能源的便宜和燃气设施的滞后，居民对燃气的认知和接受程度较低。
因此，燃气营销需要注重价格策略和宣传推广，提高居民对燃气的认可度和使用意愿。
1.3 竞争对手分析在目标市场区域，主要的竞争对手有两大类：传统能源提供商和其他燃气公司。
传统能源提供商主要是煤炭供应商，通过价格优势和老百姓习惯使用煤炭能源的特点，与燃气作为清洁能源的竞争力相对较强。
其他燃气公司主要是已经进驻该市场的竞争对手，虽然具备一定的市场份额，但由于覆盖面较窄，与市场中尚未开发的潜在用户相比，仍然存在较大的市场空间。
二、目标与策略分析2.1 目标市场通过初步市场调研和分析，我们将目标市场定位为城区居民，其中重点关注低收入或困难群体。
2.2 目标市场定位根据市场特点分析，我们将目标市场定位为有经济实力且愿意改善生活质量的家庭。
同时，特别关注低收入或困难群体，提供更加优惠的价格政策和服务。
2.3 目标与策略2.3.1 目标（1）增加燃气用户数量，提高普及率至50%；（2）增加低收入或困难群体的燃气使用比例。
2.3.2 策略（1）价格策略制定针对低收入或困难群体的差异化价格政策，优化价格结构，降低燃气使用成本。
（2）宣传推广策略通过多种渠道和方式进行宣传推广，提高居民对燃气的认知度和接受度。
燃气营销方案
燃气营销方案随着经济的快速发展以及人们对生活品质的不断提高，燃气行业也面临着越来越大的市场竞争。
对于燃气企业来说，制定一套有效的营销方案是至关重要的。
本文将会介绍一些针对燃气行业的营销方案，以提高企业的市场占有率和经济效益。
1. 加强品牌推广品牌推广对于企业来说至关重要，它可以帮助企业树立品牌形象，提高品牌知名度，增强市场占有率。
针对燃气企业来说，可以通过以下方式来加强品牌推广：1.1 制作宣传片/广告燃气企业可以制作宣传片或广告，通过电视、网络、平面媒体、户外广告等多种渠道进行宣传推广。
在宣传片/广告中，除了展示企业的燃气产品和服务外，还应该注重品牌形象的塑造。
1.2 参加展会参加行业内的各种展会，可以让更多的人了解企业的产品和服务，提高品牌知名度。
在展会上，可以展示企业的产品、与客户交流、提供咨询等，以吸引更多潜在客户。
1.3 社交媒体宣传在现如今的社交媒体时代，社交媒体平台如微博、微信，以及各种论坛和社区等，都是宣传自己的好渠道。
燃气企业可以在这些平台上开设自己的账号，发布企业新闻、产品信息、专业知识等，与用户互动交流，增强品牌形象。
2. 提供优质的客户服务优质的客户服务是企业提高市场占有率和客户忠诚度的关键。
所以，燃气企业在经营过程中应该注重提供优质的客户服务，以满足客户的需求，赢得客户的信任和支持。
以下是一些提高客户服务质量的方法：2.1 建设客服中心建立高效的客服中心，可为客户提供优质、快捷的售前咨询、售后服务等。
一般来说，客服中心应该提供多种不同渠道进行联系，包括热线电话、在线聊天、邮件等。
2.2 提供多样化的售后服务售后服务是客户选择企业和忠诚度的重要指标。
燃气企业可以提供多样化的售后服务，包括上门安装、维修、技术咨询等。
这些服务需要提供专业化、快速、高效的解决方案，以满足客户的需求。
2.3 营造良好客户体验燃气企业可以通过优化客户服务流程、加强员工培训等方法，为客户营造良好的购物体验。
燃气市场营销整合方案
燃气市场营销整合方案一、背景燃气市场竞争激烈，需求不断增长，利润空间逐渐缩小。
而且环保政策逐渐加强，传统燃气市场受到了巨大的冲击。
如何提升燃气公司的市场竞争力，增强品牌价值，成为业内领导者，成为燃气企业的重要课题。
本文提供一种可行的燃气市场营销整合方案，帮助燃气公司迈向更好的发展。
二、营销整合方案1、品牌策略品牌策略是企业决定其品牌核心要素的过程。
由于燃气行业的特殊性，品牌策略应重点围绕以下三个方面展开：1.1 品牌定位根据市场需求和自身实力，燃气公司可以将自己的品牌定位为节能、环保、安全、健康等具有生命力的关键词。
通过品牌定位，为企业打开更广阔的市场空间。
1.2 品牌名称品牌名称应简短、易记、与行业相关。
如“天然之选”、“燃气之光”、“安心燃气”等都是好的品牌名称。
1.3 品牌形象唯一性和辨识度是产品差异化竞争的重要手段。
燃气公司可以制定一套独具特色的品牌形象设计，如标志、颜色、音乐等，使得消费者对品牌产生更深层次、更牢固的印象。
2、品牌传播策略传播策略是品牌推广的重要环节。
因此，燃气公司需要通过各种方式将品牌传播到更广泛的消费者群体中。
2.1 广告传媒燃气公司可以利用传统广告媒体，如电视、报纸、杂志等，进行品牌广告宣传。
除此之外，燃气企业还可以利用网络媒体，扩大品牌影响。
2.2 赞助联谊赞助联谊是燃气公司推广品牌的一种重要方式。
可以通过赞助一些社会公益活动，如环保活动、职业培训实训等，达到品牌推广的效果。
2.3 推动企业文化推广企业文化可以加强员工的自我认同感和团队凝聚力，同时展示燃气公司的企业形象和文化特征。
3、销售策略销售策略是推动销售的直接手段。
在销售策略的实施过程中，燃气公司也可以采取多种营销手段，如促销、折扣、组合套装等。
3.1 促销：燃气公司可以通过优惠券、大礼包等形式，促进产品的销售，提高公司销售额。
3.2 组合套装：燃气公司可以根据消费者需求，将多个产品组合成套装出售，提高消费者购买的满意度。
燃气供气营销方案
燃气供气营销方案
前言
燃气供气营销是指通过营销手段，让更多的客户使用燃气产品，从而提高燃气供气的产值和占有率。
本文将提出一些燃气供气营销方案，以供参考。
方案一：营销活动部分
1. 举办燃气普及活动
在社区、学校等人员密集的区域，举办燃气普及活动。
活动主要包括现场展示燃气使用设备、介绍燃气的优点、回答燃气使用中遇到的问题等。
2. 开展免费安装服务
针对新用户推出免费安装服务，通过免费赠送使用设备，吸引更多用户使用燃气产品。
3. 实施优惠政策
推出优惠政策，比如网上订购、新用户首月免费使用、单笔订单满额赠送等，吸引更多消费者选择燃气产品。
方案二：产品推广部分
1. 产品包装设计
开发专属的产品推广包装设计，加强燃气品牌宣传。
通过在包装上增加卡通形象、生动形象的实景图案等，吸引更多年轻人加入使用燃气产品。
2. 增加产品新特性
开发新特性的燃气产品，增加燃气产品的附加值。
3. 定制产品服务
针对特定客户的需求，设计燃气产品定制服务，打造个性化的产品营销模式。
方案三：品牌建设部分
1. 建立品牌形象
打造“安全、可靠、节能、环保”的品牌形象，树立燃气产品的用户形象和价值观，塑造燃气品牌文化。
2. 建设营销渠道
发掘市场潜力，开拓新的营销渠道，提高燃气供气营销效果。
3. 提高客户满意度
通过客户满意问卷调查、反馈机制等方式，加强对客户的关系维护，提高客户满意度。
结论
以上就是燃气供气营销方案的一部分，针对实际情况，具体方案仍需进一步完善和细化，以实现燃气供气的良性循环发展。
燃气营销方案
燃气营销方案在寻找可以帮助燃气公司提升销售业绩的营销方案之前，我们需要了解一些背景信息。
燃气作为一种清洁、环保的能源，在现代生活中扮演着重要的角色。
然而，由于竞争激烈，燃气公司需要寻找新的营销策略，来吸引和留住更多的客户。
这篇文档提供了几种燃气营销方案，以帮助燃气公司在当今市场中取得成功。
方案一：大力推广产品优势在传统市场营销中，向潜在客户展示燃气产品的优势是经典的策略。
然而，在当今市场中，这种策略变得更加有效。
燃气公司需要把握机会，向潜在客户宣传燃气产品的环保优势，以及其节能、安全的使用方式。
在这个信息时代，使用社交媒体和其他数字渠道进行宣传，能够吸引更多的年轻消费者。
方案二：增加个性化服务随着消费者对服务质量和享受的重视程度越来越高，燃气公司需要增加个性化服务，以提高客户忠诚度。
这意味着，燃气公司需要调整其营销战略，使其能够适应来自不同客户的需求和要求。
确保不同类型的客户能够获得适合自己的服务，这将大大增加他们的满意度和忠诚度。
方案三：扩展战略合作伙伴为了更好地扩展业务，燃气公司需要增加战略合作伙伴，以便在其他领域中寻求增长机会。
例如，与装修公司和房地产开发商合作，将燃气用品和设施纳入他们的项目中，可以帮助燃气公司扩大其市场份额。
方案四：提供更好的客户体验当今市场中，客户体验是一项关键要素，能够帮助燃气公司赢得市场份额。
因此，燃气公司需要通过提供更好的客户体验，来吸引和留住客户。
这意味着提供更好的支持服务、更快的交付和更频繁的交流。
通过提供更高质量的服务以及不同层次的交流（例如通过社交媒体），燃气公司可以提高消费者的忠诚度和满意度。
总而言之，选择正确的营销策略是成功的关键。
不同的燃气公司在不同的市场中，可以采用不同的策略。
但是不管采用哪种营销策略，成功的关键在于长期的执行和努力。
随着时间的推移，燃气公司将不断发展，并逐渐成为行业的佼佼者。
燃气公司促销方案
燃气公司促销方案背景介绍在当今市场竞争激烈的环境下，燃气公司也面临着营销难题。
为了刺激销售，提高市场份额，许多燃气公司都会推出各种促销方案。
本文将介绍一些可以让燃气公司锁定客户、提高品牌认知度的促销方案。
方案一：折扣优惠折扣优惠是很多公司常用的促销手段。
在促销期间，燃气公司可以设立不同的折扣力度和折扣门槛。
比如，折扣力度可以分为5折、6折、7折等，折扣门槛可以设置为新用户、老用户、缴纳满一年费用的用户等。
此外，燃气公司还可以配合赠送一些小礼品，增加客户购买燃气的欲望。
方案二：推出专业服务许多人在购买燃气时，关心的不仅是价格，更注重服务质量。
因此，燃气公司可以通过推出专业服务来吸引客户。
例如，增加客户意见反馈渠道、为客户提供快速维修服务、推出24小时技术支持服务等等。
这样，客户在选择燃气公司时就可以更倾向于选择拥有专业服务的公司。
方案三：以积分为噱头积分是一个非常有吸引力的促销手段。
燃气公司可以通过积分为噱头，鼓励客户购买燃气，并在购买时赠送一定数量的积分。
积分可用于兑换燃气费用、增值服务等，客户兑换的实惠可以增加客户的粘性和换购需求。
方案四：组织满减活动除了折扣优惠外，组织满减活动也可以吸引客户。
例如，设定客户在特定时间段内消费达到一定金额，可以获得相应金额的优惠券。
这个活动靠的是吸引客户的优惠，满足了客户的心理需求，增加粘性。
方案五：联合活动燃气公司可以和其他非竞争性企业一起进行联合促销活动。
例如，和家电、水务、网络等企业合作，凭燃气公司发放的卡券可获得购买其它产品的优惠。
结语通过折扣优惠、专业服务、积分兑换、满减活动和联合活动等促销手段，燃气公司可以有效地调动客户的购买欲望，增强品牌认知度，提高市场竞争力。
当然，不同公司应根据自身情况选择合适的方案，才能达到最好的促销效果。
燃气营销方案
燃气营销方案前言燃气营销是一个广阔的领域，面向消费者的燃气公司需要通过有效的市场营销策略，吸引消费者购买燃气产品和服务。
本文将介绍一些燃气营销方案，来帮助燃气公司实现销售目标。
目标群体在制定营销方案之前，了解您的目标群体非常重要。
燃气服务主要是针对家庭和商业客户。
因此，燃气公司必须制定不同的策略以满足这两个市场的需求。
家庭客户对于家庭客户，燃气公司的营销策略应该是侧重于以下几点：•提供节省成本的选项•提供燃气设备的维护和修理服务•与当地社区和组织合作，提供休闲和文化活动商业客户对于商业客户，燃气公司需要提供更为专业和个性化的服务，这包括：•提供灵活的价格方案•为大型商业中心和综合建筑提供能源管理服务•提供创新的节能解决方案•提供安全和环保的能源方案营销策略如何制定营销策略来吸引潜在客户？下面是一些可行的方法：通过社交媒体吸引客户社交媒体是很多人获取信息和交流的主要渠道，因此，许多燃气公司开始利用这种平台与客户进行直接互动。
在社交媒体上，燃气公司可以：•发布燃气供应和服务的信息•回答常见问题•提供技术支持和维修服务•宣传特别优惠为客户制定促销活动促销活动是一种非常有效的营销方式，并可帮助燃气公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过制定促销活动，燃气公司可以：•在节假日时提供特别价格优惠•针对新客户提供折扣•帮助客户节省燃气费用利用网络广告网络广告也是很多燃气公司吸引客户的有效方式。
这种方式并不需要过多的投资，并且可以瞄准特定群体，因此非常精准。
网上广告可以在燃气公司网站和其他相关网站上投放，并可以：•提供在线购物或预约服务•提供免费的燃气产品试用•提供燃气设备的信息和使用技巧总结上述营销策略只是众多方案中的一部分，但对于一家燃气公司的营销成功至关重要。
通过合理的市场营销策略，燃气公司可以吸引更多的客户，提高市场份额，并提高品牌知名度。
营销规划新奥燃气三年营销规划模板
3
品牌形象展示
通过宣传资料、员工行为、企业形象等展示品牌 形象。
线上线下活动策划与执行效果评估
活动策划
策划各类线上线下活动，如宣传活动、促销活动等。
活动执行
明确活动流程、时间节点和责任人，确保活动顺利进行。
效果评估
对活动效果进行评估，包括参与人数、传播效果等，为后续活动 提供参考。
危机公关处理机制建立
专业化服务
拥有专业的技术团队和售后服务 体系，为客户提供优质的服务。
产品定位与定价策略
高品质产品定位
灵活的促销策略
以高品质的产品和服务赢得客户的信 任和认可。
根据市场变化和客户需求，灵活调整 促销策略，提高市场份额。
差异化定价策略
根据不同客户的需求和产品特点，制 定差异化的定价策略。
差异化竞争策略
合作协议签订
在充分协商的基础上，签订正 式的合作协议，明确双方的权 利和义务。
合作效果评估
对合作效果进行定期评估，及 时调整合作策略，确保实现预
期目标。
04
品牌建设与传播策略
品牌形象塑造与传播途径选择
1 2
品牌形象定位
明确新奥燃气的品牌形象，如环保、安全、高效 等。
传播途径选择
利用广告、公关、社交媒体等多种传播途径，提 高品牌知名度。
能源结构调整
政府推动能源结构调整， 鼓励使用天然气等清洁能 源。
技术创新
技术创新推动燃气行业发 展，提高燃气利用效率。
竞争对手分析
大型燃气公司
如中国燃气、华润燃气等 ，具有品牌优势和市场份 额。
地方燃气公司
在本地市场具有资源和渠 道优势。
新兴燃气公司
通过技术创新和差异化服 务抢占市场份额。
燃气市场营销整合方案
燃气市场营销整合方案背景燃气市场的激烈竞争和政策变化不断，对企业提出了更高的要求。
然而，目前市场上大多数的燃气企业还停留在传统的营销方式上，只能凭借价格等属性进行简单的推广，导致难以取得出色的市场成绩。
因此，如何利用合适的营销手段和科技媒介，打造出一个较具特色的燃气品牌，成为一个迫在眉睫的问题。
目标该燃气市场营销整合方案的目标是为燃气公司打造出一种整合营销方案，旨在提升企业形象、增加销售额，提高企业盈利能力。
方案为了实现以上的目标，燃气公司应该开展以下的营销整合方案：品牌形象燃气公司需要通过品牌塑造，吸引目标受众的群体，并营造出对品牌的信赖和好感度。
可以通过以下方法进行：•公司logo设计：公司logo是品牌形象的核心部分，需要符合行业规范和企业文化，能够自然而然地引导目标受众，形成品牌识别度。
•设计品牌标准：通过准确理解自己的品牌文化，设立一套符合品牌形象的设计规范，在企业内部逐渐形成品牌标准。
•活动支持：结合时下热点，运用比如广告、促销活动等营销方式来推广品牌。
电商渠道电商渠道是一个成本效益比较高的营销工具，能够大力提高企业在网络营销中的效益和销售额。
至于该渠道可以如下操作：•平台选择：燃气公司可以在淘宝等重要电商平台销售燃气相关产品，但是需要认真挑选合适的平台，注意平台的用户画像，产品销售的规模、生产制作指导等对燃气公司的影响。
•营销策略：可以采用比如新品促销，满减折扣、等增加消费者的诱惑，吸引客户购买燃气商品，并通过这些营销策略的实施，增加消费者对燃气企业的信任感，提高销售额。
社交媒介利用社交媒介是现今多数企业的营销模式，而且可以起到不俗的效果，燃气公司可以在建立官方账号的基础上，借助这一平台实施下列策略：•营销短片：邀请民众参拍营销短片，掀起对燃气的热度高潮，短片可以播放在燃气品牌官网以及其他视频网站上。
•社区运营：建立起一片种自由的锶趣社区，可以有效增加用户和互动，借此建立品牌权威感。
燃气市场营销整合方案
燃气市场营销整合方案前言随着社会经济的发展，燃气行业市场竞争越来越激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引足够的客户数量和提升品牌知名度，是一项至关重要的任务。
本文将会提出燃气市场营销整合方案，旨在提高客户的忠诚度、增加市场份额以及优化品牌效应。
第一步：深入了解目标客户认识目标客户的需求比仅仅提供服务更加重要。
必须深入了解目标客户，了解他们的生活方式、燃气需求以及其它生活需求，以便更好地满足他们的需求。
了解目标客户的燃气需求是非常关键的。
第二步：提供优质服务客户的忠诚度是基于品牌的信誉和提供的服务质量的。
在与客户互动时，要确保每一个环节都是令人满意的。
提供优质服务可以留住客户，赢得客户信任。
同时，及时解决客户的问题，提供多样化的服务也能让客户感到满意。
第三步：SEO优化提高搜索引擎优化（SEO）是一种有效的方法，使潜在客户通过搜索引擎找到你的服务。
SEO优化包括正确的网站结构、页面设计、关键字管理、重要信息的交流以及良好的用户体验。
第四步：社交媒体营销社交媒体作为一种集中体现内容的平台，不仅可以传播品牌形象，还可以促进分享和互动。
燃气公司可以使用Twitter、Facebook、LinkedIn和YouTube等多种社交媒体来沟通和互动，向客户传达相关信息并获得反馈。
第五步：活动营销组织活动可以吸引潜在客户的注意力，加强与现有客户的互动。
可以为客户提供多种燃气服务，例如节能、环保、安全方面的知识普及，组织促销活动和免费咨询会等，提高客户满意度。
第六步：内容营销内容营销是一种以内容为核心形式的营销手段，主要目的是为了吸引客户，提高品牌知名度和激发客户的购买需求。
内容营销以视频、微信公众号、博客、电子邮件、报告、问答等多种方式向潜在客户提供有价值的信息。
对于燃气行业来说，可以提供安全用气知识、环保用气知识等。
第七步：品牌宣传品牌宣传需要注意品牌的营销效果，重点是用市场推广、产品宣传、广告宣传等方式来传达企业文化与品牌形象，提升品牌影响力。
2023年燃气行业市场营销策略
2023年燃气行业市场营销策略燃气行业作为能源行业的重要组成部分，在市场营销过程中需要制定合理的策略来推广公司产品，增加市场份额和竞争力。
以下是一些能够帮助燃气公司实施市场营销策略的建议。
1. 精准定位目标市场：燃气公司应该明确自己的目标市场，并对其进行深入的市场调研和分析。
了解目标市场的需求、消费习惯、竞争对手等信息，以便制定相应的营销策略。
2. 产品差异化：燃气行业的产品相对来说比较单一，但是可以通过创新来使产品与竞争对手有所区别。
公司可以引入新技术、新产品，提供更好的服务，或者与其他行业合作开发新产品，以提高产品的竞争力。
3. 品牌建设：通过建立和提升企业品牌形象，可以增加消费者对产品的信任度和忠诚度。
燃气公司可以通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式来宣传自己的品牌，并加强品牌与消费者之间的互动和沟通。
4. 客户关系维护：燃气公司应该积极与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和意见。
同时，提供优质的售后服务，处理客户投诉和问题，建立长期稳定的客户关系。
5. 渠道建设：建立多样化的销售渠道，以便更好地覆盖目标市场。
燃气公司可以通过与经销商、批发商和零售商合作，扩大产品的销售渠道。
同时，也可以借助电子商务平台和移动应用程序等新渠道，以满足消费者的不同购物需求。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，合理定价是市场营销的重要方面。
燃气公司可以通过价格优惠、打折促销、包装组合销售等方式来吸引消费者，提高产品销量和市场份额。
7. 广告宣传：通过广告宣传可以增加产品的知名度和曝光度。
燃气公司可以选择适合目标市场的广告媒体，如电视广告、广播广告、网络广告等，来向消费者传达产品的优势和价值。
8. 与政府合作：燃气行业受到政府政策的影响较大，因此与政府部门的合作是市场营销的重要一环。
燃气公司可以与政府机构合作，参与政府项目，提供相关技术和服务，获得政府的支持和认可。
总之，燃气行业的市场营销策略应以提高产品竞争力和满足客户需求为核心，结合市场调研和分析制定切实可行的策略，并通过各种渠道和手段提升产品知名度和市场份额。
燃气销售工作计划及思路
燃气销售工作计划及思路一、背景介绍燃气是一种重要的能源，广泛应用于家庭、工业和商业领域。
燃气销售是确保燃气供应顺畅的重要环节，也是保障用户安全的关键。
本文将围绕燃气销售工作计划及思路展开讨论，旨在提高燃气销售的效益和客户满意度。
二、目标设定1.增加销售额：通过制定具体的销售目标，提高销售额，达到收入增长的目标。
2.拓展市场份额：通过市场调研和市场扩展策略，增加新用户，争取更多市场份额。
3.提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高用户对我们公司的满意度。
4.加强团队合作：通过团队建设和培训，提高团队的凝聚力和执行力。
三、市场分析1.行业概况：燃气行业具有广泛的应用领域，包括家庭、工业和商业等。
在家庭领域，燃气主要用于炊具和取暖；在工业和商业领域，燃气主要用于发电和工业生产。
2.竞争分析：市场上存在多家燃气销售公司，竞争激烈。
我们公司的竞争优势在于产品质量稳定、服务态度好，并且我们有一支经验丰富的销售团队。
四、销售策略1.市场调研：了解市场需求和竞争对手情况，制定相应的销售策略。
2.渠道建设：与各类渠道商建立合作关系，扩大销售渠道。
3.产品优化：根据市场需求，不断优化产品性能和质量。
4.价格策略：合理定价，根据市场需求和成本考虑，确保价格有竞争力。
5.客户关系管理：建立客户数据库，及时跟进客户需求，提供差异化服务。
6.市场营销：通过广告宣传、市场推广等手段，增加公司知名度和品牌影响力。
五、销售计划1.年度销售目标：制定年度销售目标，包括销售额和市场份额等指标，确保公司收入增长。
2.季度销售计划：将年度销售目标分解为季度销售计划，制定具体的销售任务和销售策略。
3.月度销售计划：根据季度销售计划，制定每月的销售计划，确保销售任务的完成。
4.销售活动计划：根据市场需求和客户需求，制定各种销售活动，包括促销、展览、讲座等。
六、团队建设1.招聘与培训：根据销售团队的需求，及时开展招聘，并提供专业的培训，提升团队的销售能力。
燃气集团营销方案
燃气集团营销方案一、市场概述燃气市场已经逐渐成为国内能源市场的一个重要板块，其前景广阔。
然而，在当前市场情况下，燃气集团需要不断改进营销战略，切实提高市场占有率。
二、燃气集团的营销问题1.市场份额由于市场竞争激烈，燃气集团的市场份额较低，需要采取措施提高市场份额。
2.服务质量燃气集团的服务质量需要进一步提高，以满足用户需求。
3.营销策略燃气集团的营销策略需要更加灵活，针对不同的用户需求采用不同的营销策略。
三、燃气集团的营销方案1.市场份额为提高市场份额，燃气集团需要深入挖掘市场，分析目标客户群体的特点，制定相应的营销策略，例如：•针对企业客户，提供定制化的燃气服务方案，例如为工业企业提供节能环保的燃气解决方案；•针对居民用户，推出扶持政策，包括价格优惠、免费安装等。
此外，燃气集团需扩大渠道覆盖面，发挥社区营销的作用，提升用户满意度。
通过以上措施，可提高市场份额，同时提升用户黏性及满意度。
2.服务质量燃气集团需要通过完善的服务体系提高服务质量，主要包括以下措施：•加强服务人员培训，提高服务素质和技能水平；•设立投诉热线和用户反馈平台，加强对用户反馈和投诉的跟踪处理；•针对重点用户群体，设立VIP绿色通道，快速解决用户问题，提升用户满意度；•加强与其他部门的沟通协调，解决用户投诉问题。
3.营销策略为切实提高营销效果，燃气集团需根据具体情况制定灵活的营销策略，包括：•针对新用户，采取首月免费、送气等优惠措施；•针对老用户，推出积分制等活动，提高用户黏性；•广泛开展营销宣传活动，通过电视、报纸、广告牌、宣传单等多种渠道宣传；•借助互联网平台，推出线上活动、购物返券，吸引更多用户；•积极参加各种公益志愿服务活动，提高企业社会责任感，树立好企业形象。
四、总结燃气集团需要不断改进营销战略，提高市场占有率和服务质量，在激烈的市场竞争中取得胜利。
在执行营销计划时，务必关注每一个环节，将每一步的细节做好，以确保最佳的营销效果。
燃气企业营销方案
燃气企业营销方案前言燃气企业是提供燃气供应和相关服务的企业，其市场竞争日趋激烈。
为了保持竞争力和提升市场份额，燃气企业需要制定一套有效的营销方案。
本文将提供一份燃气企业营销方案，旨在帮助企业优化市场策略，提高市场份额和盈利能力。
1. 目标市场分析在制定营销方案之前，燃气企业首先需要进行目标市场分析。
通过深入了解目标市场的需求、竞争状况和可行性，燃气企业可以更加准确地确定营销策略和目标。
1.1 目标市场的选择燃气企业的目标市场可以根据不同的市场细分来选择。
根据燃气的用途和客户特征，可以将目标市场分为家庭用户、商业用户和工业用户等。
1.2 目标市场的需求分析对于每个目标市场，在了解其需求的基础上，可以制定相应的营销策略。
燃气企业可以通过市场调研和客户反馈等方式来了解目标市场的需求，并针对性地提供产品和服务。
1.3 目标市场竞争状况分析了解竞争对手的产品、定价策略和市场份额等信息，可以帮助燃气企业制定有效的竞争策略。
通过分析竞争状况，燃气企业可以找到自身的优势和劣势，并针对性地调整营销策略。
1.4 目标市场可行性分析燃气企业还需对目标市场的可行性进行评估，包括市场规模、增长潜力和市场准入难度等方面的分析。
只有在市场可行性较高的情况下，燃气企业的营销方案才能更加有效地实施。
2. 营销策略制定燃气企业的营销策略应该围绕目标市场的需求和竞争状况来制定。
下面是一些常用的营销策略可以供燃气企业参考。
2.1 产品定位根据目标市场的需求和竞争状况，燃气企业可以对产品进行差异化定位。
例如，在家庭用户市场，可以提供安全、高效和环保的燃气供应服务。
在商业用户市场，可以提供定制化解决方案，以满足不同企业的特殊需求。
2.2 定价策略燃气企业的定价策略应该综合考虑成本、市场需求和竞争状况等因素。
可以根据不同的用户群体和用途设定不同的定价标准，以提高价格的灵活性和竞争力。
2.3 促销活动促销活动是提高销售额和市场知名度的重要手段。
燃气整合营销方案
燃气整合营销方案1. 背景介绍随着能源行业的发展，燃气行业的竞争越来越激烈。
为了提高营销效率和市场份额，燃气公司需要制定一套整合营销方案，将各种营销手段有机地结合起来，以满足不同消费者群体的需求。
2. 目标定位公司的目标是在竞争激烈的燃气市场中脱颖而出，实现业务增长和市场份额的扩大。
为此，我们需要制定一套整合营销方案，以实现以下目标定位： - 提高品牌知名度和形象。
- 增加新客户的获取率。
- 提高老客户的忠诚度。
- 提高销售额和市场份额。
3. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面： - 家庭用户：他们是我们的主要消费群体，通过提供优质服务和具有竞争力的价格，吸引他们使用我们的燃气产品。
-商业用户：包括大型企事业单位、酒店、餐厅等，他们对燃气供应的质量和安全性要求较高，我们需要通过专业化服务和解决方案来满足他们的需求。
- 政府机构：他们是我们的合作伙伴，我们需要与他们合作，争取更多的政府采购合同。
4. 营销策略为了实现目标定位并吸引目标受众，以下是我们的营销策略：4.1. 品牌建设•制定统一的品牌形象和标志，并广泛使用在各种宣传材料和市场活动中，提升品牌知名度。
•在电视、广播、互联网等媒体上投放品牌广告，加强品牌推广。
•与行业内知名企业合作举办活动，提升品牌认可度。
4.2. 客户体验改进•建立全面的客户服务体系，包括24小时客户服务热线、在线客服等，提供快捷、高效的解决方案。
•定期进行客户满意度调研，根据反馈改进服务质量。
•举办客户培训和沙龙活动，提高客户的使用技能和忠诚度。
4.3. 线上推广•建设企业官网和移动应用程序，提供在线预订、付款和查询等功能，方便用户使用。
•利用搜索引擎优化技巧，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
•在社交媒体平台上精准投放广告，吸引潜在客户。
4.4. 市场营销活动•定期举办各类促销活动，如打折、赠品等，吸引新客户和提高老客户的忠诚度。
•参加燃气行业的展览和会议，与目标受众建立更紧密的联系。
燃气市场营销策划方案
燃气市场营销策划方案一、市场背景分析随着社会经济的发展和能源消费水平的提高，燃气作为一种清洁、高效、低碳的能源逐渐受到人们的关注和青睐。
燃气市场的发展潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，为了更好地开拓市场，提高市场份额，制定有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：家庭用户、工业用户、商业用户、农业用户等燃气用户；2. 目标市场区域：城市、乡村等不同区域。
三、竞争对手分析我们的竞争对手主要是其他燃气供应商，如国有企业、外资企业、地方燃气公司等。
他们具有一定的市场份额和竞争优势，因此我们需要针对竞争对手进行深入细致的分析，找出我们的差异化竞争优势。
四、市场定位1. 产品定位：高效、可靠、环保的燃气供应商；2. 价值定位：为用户提供优质的产品和服务，帮助用户提高能源利用效率，降低能源成本；3. 客户定位：以家庭用户和工业用户为主要客户群体，同时开拓商业用户和农业用户市场。
五、市场推广策略1. 品牌建设：(1) 树立品牌形象：通过品牌广告、品牌活动等方式，塑造公司的专业形象和优质服务的形象；(2) 提升品牌知名度：在各大媒体、互联网平台上进行广告投放，加强品牌曝光；(3) 增加品牌认同感：开展品牌活动和体验活动，增加用户对品牌的认同感。
2. 渠道拓展：(1) 与家庭装修公司合作，提供燃气供应方案，推广燃气设备；(2) 与工业园区、商业中心等合作，提供燃气供应服务；(3) 与能源管理公司合作，推广燃气节能技术。
3. 客户关系管理：(1) 建立完善的客户数据库，跟踪客户需求，及时提供个性化服务；(2) 开展客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，及时改进。
六、营销传播策略1. 广告传播：(1) 线上广告：在百度、腾讯等搜索引擎进行关键词竞价排名，提高品牌的曝光率；(2) 线下广告：在报纸、电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放。
2. 公关活动：(1) 参与行业展览：展示公司的技术实力和产品优势，同时与行业内的相关企业建立合作关系；(2) 举办专题研讨会：邀请专家学者和客户共同探讨燃气领域的发展趋势和技术创新。
燃气供气营销活动方案
燃气供气营销活动方案背景在当今竞争激烈的市场环境中，燃气公司需要不断进行营销活动来提升品牌知名度和市场份额。
本文旨在探讨燃气供气营销活动方案，为燃气公司提供可行的营销方案。
目标本次燃气供气营销活动的目标是提升燃气公司的品牌知名度、吸引潜在客户和增加现有客户的满意度。
具体目标如下：•吸引1000名潜在客户了解燃气公司的服务和产品•增加200名现有客户的满意度•提升燃气公司的品牌知名度，扩大市场份额方案我们提出了以下五个方案，可供燃气公司根据公司的实际情况和市场需要选择。
1.“推荐有礼”活动在客户交付燃气费用时，可提供一个个性化的推荐二维码，客户可以通过个人微信或其他社交媒体将燃气公司的服务推荐给朋友或家人。
如果被推荐人成为燃气公司的新客户，原客户将获得一定比例的返利，以此增加现有客户的忠诚度和自我介绍的效率。
2.“燃气知识问答”活动在社交媒体平台发起燃气知识问答活动，吸引大量潜在客户。
活动中设立多个题目，要求参赛者通过提交视频或文字答案来回答问题。
答对者有机会获得燃气公司的各种优惠券和礼品卡，提高潜在客户对公司的关注度和知名度。
3.“燃气补贴”活动在活动期间，公司订单通过录入折扣代码来获得燃气费用的折扣。
因此，新客户将会获得更具有吸引力的报价，相比其他竞争对手提供更具有吸引力的价格而无需损失质量。
4.“签约有礼”活动在活动期限内，新客户可以享受签约有礼。
具体来说，如果新客户选择在活动时间内与公司签订合同，将会得到一定金额的红包或者燃气费用折扣，并且能够获得多种折扣优惠活动。
5.“产品试用”活动针对潜在客户，燃气公司可以提供产品免费试用期，在试用期内，潜在客户可以通过体验燃气公司的产品和服务，了解公司的产品质量和服务质量。
如果潜在客户对燃气公司的产品和服务感到满意，他们将会成为公司的新客户。
实施针对上述五个方案，公司应该考虑以下实施细节：•提前准备好各种奖品和优惠，吸引客户的参与。
•在公司的网站和社交媒体平台上，宣传活动的详细信息和具体操作方式。
燃气供气营销活动策划方案
燃气供气营销活动策划方案一、方案背景随着经济的飞速发展以及人民生活水平的提高，燃气作为一种清洁、高效、安全的能源，逐渐成为人们生活中不可或缺的一环。
然而，在燃气供气市场竞争激烈的情况下，如何通过创新的营销活动，吸引更多用户选择我司的燃气服务，成为摆在我们面前的一大挑战。
因此，我们需要制定一套科学、合理、有针对性的燃气供气营销活动策划方案，以提升我们的市场竞争力和用户黏性，实现可持续发展。
二、目标群体分析1. 家庭用户：占据燃气供气市场的主要用户群体，对于燃气供气的需求较为稳定。
2. 商业用户：包括餐厅、酒店、宾馆等，对燃气的需求量较大。
3. 工业用户：包括工厂、制造业企业等，对燃气的需求量较大。
4. 其他用户：包括学校、医院、政府机关等，对燃气的需求量较大。
三、竞争分析目前，燃气供气市场竞争非常激烈，主要竞争对手有国有企业、民营企业和外资企业。
他们通过不同的营销策略，不断拓展市场份额，提升品牌知名度。
因此，我们需要了解竞争对手的优势和劣势，以制定有针对性的营销策略。
四、活动目标及策略1. 目标：增加燃气用户数量和用户黏性，提升市场份额。
2. 策略：（1）通过营销活动提高品牌知名度。
（2）提供特殊优惠和服务，吸引新用户。
（3）推出客户回馈计划，提升用户黏性。
五、活动策划1. 制定营销策略。
根据用户需求和竞争分析，制定具体的营销策略，包括产品定位、差异化竞争策略等。
2. 品牌宣传推广活动。
通过电视、广播、报纸、户外广告等媒体进行品牌宣传，加强品牌知名度。
同时，开展线下推广活动，如集市推广、社区宣传等。
3. 优惠政策。
制定一系列特殊优惠政策，吸引新用户，如新用户首次供气免费、首年气费打折等。
4. 口碑推广活动。
组织用户参与口碑推广活动，鼓励用户在社交媒体上分享他们使用我司燃气的好处和体验，以增加品牌曝光度。
5. 客户回馈计划。
制定客户回馈计划，通过积分兑换、礼品赠送等方式，提高用户黏性。
6. 合作推广。
燃气供气营销活动方案
燃气供气营销活动方案1. 活动背景燃气供气业务是燃气公司的重要业务之一，旨在向用户提供安全、稳定、优质的燃气供应服务。
然而，在市场竞争越来越激烈的背景下，燃气公司必须不断创新服务模式，提高品牌知名度，提升用户粘性，以保证业务长期稳健发展。
因此，本文将介绍一项面向用户的燃气供气营销活动方案，旨在提高用户的满意度和忠诚度，增加燃气公司的销售额和市场占有率。
2. 活动目标•提高用户的满意度和忠诚度；•增加燃气公司的销售额和市场占有率；•加强品牌知名度，扩大市场影响力。
3. 活动内容3.1 新用户推荐活动活动时间：长期进行活动内容：燃气公司在推广期内，对于通过老用户介绍入住的新用户，将给予相关奖励，例如账单打折，话费优惠等。
同时，对于新用户，提供专属的优惠政策和个性化服务，如安装调整服务、加气预约服务、意外故障的紧急支援等。
活动期间，营销人员需要积极宣传，张贴宣传海报、发送短信提醒等方式，引导用户参与活动。
3.2 社区活动活动时间：每月一次活动内容：燃气公司联合社区开展冬季燃气使用知识小讲堂和燃气设施安全检查等活动，旨在增强用户的相关防灾安全意识和燃气使用常识，强化用户对于燃气公司的信任度。
活动期间，燃气公司持续派遣专业售后维修人员到社区开展燃气设施检查、故障排除等服务项目，同时邮寄相关知识手册，提高用户使用燃气的安全性和舒适性。
3.3 节日送礼活动时间：节假日期间活动内容：在每个成员国家的传统节日期间，燃气公司将为用户提供免费清洁燃气设施、消毒三级直饮水器、优质纺织品床上用品等送礼服务，增加用户对公司的好感。
营销人员在节日期间需积极布置门店、设立礼品领取区、发送短信提醒等方式，引导用户参加活动。
3.4 故障疏通活动活动时间：随时活动内容：针对用户燃气设施出现故障的情况，燃气公司提供快速应答和故障解决方案，确保用户快速恢复正常使用。
对于故障频繁的用户，燃气公司可以给予保修、换机、重新安装等相应的补偿措施，提高用户对公司的忠诚度。
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燃气公司营销规划P1目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施7三、三年业务指标预测12四、人员及资金配置计划13第二部分：2004年度市场开发计划15一、03年经营检讨与03年度业绩预测15二、04年提高市场开发业绩的具体举措18三、情景分析和04年度市场开发目标24四、人员及资金配置计划29第三部分：附件错误!未定义书签。
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）错误!未定义书签。
第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1.总体概况：AA市总面积：699.92平方公里，总人口：640318人，总户数178735户。
国内生产总值：1552774万元，人均国内生产总值：24247元/人，地方财政收入62918万元。
全社会消费品零售总额：654185万元。
硖石镇城区人口：85281人，总户数：27313户。
硖石镇城区自然增长率：3.70‰（上述数据统计截止以2002年12月31日为准），截止10月31日城区管道燃气总通气户数将近3971户，已交建设费用户8000户左右，装表4978户，未通气1121户，政策扶持的文件有海价（1999）121号，海建计（1999）249号《关于核定AA市新建住宅小区管道石油液化气建设收费标准的通知》。
2. 民用住宅：城区居民人均建筑面积27.22平方米，人均使用面积20.55平方米，楼房户占96%以上。
城镇居民居民人均可支配收入：11715元，城乡居民人均储蓄存款余额：13567元，机关平均工资：30263元；事业平均工资：21642元；企业平均工资：14012元。
新建小区的物业管理单位是所开发的房产商所属的物业公司，旧城小区的管理权为所属的社区居委会。
居民对天然气的认知度达到73%。
截止03年9月，今年AA市旧城改造拆迁总共79634平方米，明年有环东山区块420000平方米的拆迁，计划在明年3月~4月间动工部分拆迁户已安置，余下部分计划在2005年安置。
环西山区块有10000多平方米需要拆迁，拆迁户都安排在已建成的西南河小区。
3. 工商户：硖石镇区现有246台燃煤、燃油锅炉。
其中燃油锅炉25台，包括：宾馆：新世界、华森、良友等浴室：德胜、天地、行政中心等厂家：蒙奴、九冬、白领等机关：国税、宏达、卫校等柴油平均价格为3000元左右/吨，重油平均价格为1700元左右/吨煤平均价格为450元左右/吨，瓶装液化气平均价格为55元/瓶。
由于AA以中小型企业为主，普遍能源消耗量不大，再加上价格上没有一点优势，所以造成企业没有改进能源消费结构的动力，大型工业用户离市区远，改造难度大，需要政府政策上的支持，目前工商户开发以效益好的单位食堂、学校为主。
4. 房地产开发商：AA房地产商以民营企业为主，规模不是很大，但有杭州的几个实力雄厚的房地产商已进入AA市场，以开发中高档小区为主，带动了房地产市场稳步健康的发展。
2004年可能完工但未签约的项目有：隆兴嘉苑二期253户、紫薇小区400户、天天高城120户、塑料厂区块270户、百合花园一期500户、风和日丽一期1300户、司必林糖果厂105户，共2948户。
由于有AA市建设局、AA市物件局的文件，所以建筑面积在6000平方米以上的小区都必须安装管道燃气，因此上述小区的开发不存在问题。
AA 市房地产市场的销售率都很高，今年的销售价格从去年年中的1800元/平方米已经上涨到将近2800元/平方米，但销售情况依旧良好。
5. 热水器采暖炉及其它燃气用具：AA市平均气温17.2度，去年极端气温零下3度，基本没有采暖习惯。
每户人家基本上有二个热水器，一个是太阳能热水器，一个是燃气热水器或者是电热水器，由于平均气温偏高，所以使用燃气和电热水器的比率不高。
1.2燃气发展的环境分析因素 优势劣势机会风险市场需求状况管道气独家经营 只有30%~40%的居民形成管道气消费习惯 天然气即将进入气源价格过高影响市场开发管网情况城区内基本已铺设主管网 一些大型工商户离市区较远 要发展成为中等城市管网投资成本高，回收周期长气源状况天然气将进入气价偏高西气东输管道供气湖嘉支线尚未确定时间 竞争企业管道燃气独家经营瓶装气市场底子厚，集体户，零散户开发较难天然气明显比液化气安全和经济杭州天然气管网将接壤周边乡镇，对AA 市西片造成一定影响替代产品 环保 价格无优势天然气进入，AA 出台相应政策 市政府支持力度政府关系与政策环境政府以发展中等城市为目标优惠政策尚未出台 政府允诺待天然气进入后出台相应政策政府支持力度不大2．未来5年城市燃气细分市场发展机会未来机会市场特征描述： 工商户市场：目前气源是液化气。
即将改造的气化站以LNG4643100139990310002000300040005000600070008000集体户、零散户现有用户燃气具市场新建房地产工商户为气源。
新增与改造的中小型工商户属于必争市场。
大型工商户必须考虑供气气源问题，属于战略市场新建房地产市场：这类市场属于政府强制性要求安装管道燃气，属于100%成功开发的市场，属于必争市场燃气具市场：天然气由公司独家经营，可以提出相应的政策，确保燃气具的销售率，属于稳进市场。
集体户、零散户市场：政府允诺AAXX公司成立时，限制非城区主管铺设到的城区，不允许经营管道燃气，但城市发展较快，旧城改造力度大，人均收入高，属于稳进市场。
3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测a．增长趋势预测的相关假设不确定性因素乐观情况中等情况悲观情况政府政策公布时间2003年11月底建设费打入房价2003年12月底建设费打入房价2004年3月底建设费打入房价气源情况2004年一季度投产LNG 气源没有保障、气源价格高新建房产市场的增长速度2004 2005 2006 2004 2005 2006 2004 2005 2006 3250 3950 4300 3100 3400 3750 2800 2800 2800工商户新增速度（方/日）1300 1550 1850 1050 1250 1500 900 1050 1300工商户改造速度（方/日） 200 250 300 150 200 250 100 150 200集体户、零散户开发情况（户） 900 1050 1200 700 770 850 500 530 560其它b.2004－2006年成员公司房地产新建户数的增长速度 （单位：户）预测依据：1. AA 市人均GDP>24000元，房地产开发进入稳定增长期，增长速度保持在5%~10%左右。
2. 2004年数据根据现有项目线索推断。
3. 平均每户的住宅建筑面积为120m ²。
未来房地产户开发需要解决的关键问题：1. 目前建设费，开户费分开收费的政策改为统一收费，并进入房价成本。
2. 工程施工要快，通气时间，施工时间周期要缩短。
2800.003750.003400.003100.000.00500.001000.001500.002000.002500.003000.003500.004000.002003200420052006c.2004－2006年成员公司新增改造工商户的增长速度 单位：方/日预测依据：1. 2004年可开发预计为1200方/日。
2. 天然气进入AA 后开发量将增加。
未来工商户开发需要解决的关键问题：1. 天然气气价决定开发的局限性2. 气源供应限制开发1200.001450.001750.00300.000.00200.00400.00600.00800.001000.001200.001400.001600.001800.002000.002003200420052006二、提高业绩的关键措施 1.2004－2006年公司整体战略2.2004－2006年XX 的阶段性市场开发策略2004年2005年2006年工商户争取财政宽裕的单位食堂等设施用气。
确保新建中小型工商户用气新建房地产管道安装率在90%以上 管道安装率95%以上管道安装率95%以上集体报装户 财政宽裕的事业单位、银行系统、新村点要首先发效益好的企事业单位力争发展经营环境内部稳定员工队伍，提高员工的整体素质，增收节支，降低成本。
外部价格政策、气化站改造、气价、管网建设、优惠政策都与政府的支持无法分开，必须加强与政府各部门的沟通，争取政府最大限度的支持。
市场运作工商户 考虑气源情况，争取餐饮业、单位食堂等中小型用户。
新建房地产力保未来新增房产的通气使用率超过90%。
集体报装户 争取福利好的单位以及新村点用上管道燃气。
零散报装户 对管网覆盖的老住宅区加大宣传开发。
燃气具 努力提高燃气具的销售率。
展零散报装户 管网覆盖的小区居民争取发展燃气具 加大宣传提高服务质量争取销售率为安装户数的10%。
3．新建住宅市场的开发目标与策略单位：万元市场开发目标：· 新建房产的开发率100％· 2004年开发3100户· 2005年开发3400户· 2006年开发3750户XX 的关键策略：· 通过建设局、物价局的发文，建设费开户费统一收费，并打入房价· 争取在2004年提高建设费· 工程进度及时保障20040060080010001200新增气费收入15.433.956.1用户建设费759.5833918.8200420052006·通过对天然气的广告宣传，拉动原已交建设1850元/户，未交600元或已交齐但未使用的用户进行通气使用。
4．工商户市场的开发目标与策略单位：万元XX的关键策略：·气源为LNG时，重点发展中小工商户。
·2004年签约7家工商户，总共规模为1200方/日。
20406080100120140160180中小工商户用气费19.346.479.1中小工商户建设费6072.587.52004200520065．老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略单位：万元 市场开发目标：· 04年完成700户民用户开发· 05年完成770户民用户开发· 06年完成850户民用户开发·XX 的关键策略：· 加大小区宣传· 提高服务质量注：用户建设费为：2850元/户，气费收入250元/年/户50100150200250300新增气费收入8.818.438.6用户建设费199.5219.5242.32004200520066．其它（零散装表户、燃气具等）细分市场的开发目标与策略目标政策2004年2005年2006年零散装表户1500户1500户1000户零散装表户是按建设费分二次收费后已交1850元尚未交600元安装表具的用户燃气具347台375台414台7．广告宣传的目标与策略2004 2005 2006市场状况天然气认知、认可为主要宣传点天然气、XX的品牌同时进行宣传XX品牌认知，认可为主要宣传点细分目标客户新建房地产、集体户、零散户、中小工商户周边市场，中小工商户工商户目标客户对XX品牌认知、认可80%客户对XX品牌认知、认可90%客户对XX品牌认知、认可90%客户对XX品牌认知、认可目标客户对天然气认知、认可90%目标的客户对天然气认知、认可95%的目标客户对天然气认知、认可98%的目标的客户对天然气认知、认可预测公司2004——2006年品牌认知度85% 90% 95%传播内容天然气的优点、公司服务、安全安全、企业形象企业可信度、品牌认知、认可传播方式报纸、宣传版、电视、小区宣传、口碑宣传电视、报纸、邮政广告、口碑宣传电视、报纸、小区宣传宣传牌投放量2万户3万4万预算35万30万30万三、三年业务指标预测开发与通气情况预测业务开发户数通气户数开发日用气量（方/日）新建地产10250 9225工商户4400集体老户1940 1940零散装表户4000 4000零散老户380 380燃气具1136合计17706 15545 4400 2．销售收入预测业务（万元）2004年2005年2006年建设费用气费建设费用气费建设费用气费新建地产759.5 92.4 833 110.9 918.8 133.1 工商户60 19.3 72.5 46.4 87.5 79.1 集体老户171 7.5 182.4 15.5 199.5 32.3 零散装表户90 18.8 90 37.6 60 68.9 零散老户28.5 1.3 37.1 2.9 42.8 6.3 燃气具17.1 18.8 22.9合计1126.1 139.3 1233.8 213.3 1331.5 319.7四、人员及资金配置计划1．市场开发组织建设2．人力资源需求计划部门2003 2004 2005 2006 工商开发小组 1 1集体户、零散户开1发小组新建房产开发小组 1 1合计 2 3。