燃气市场营销规划方案

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二.销售团队内务管理的基本要求
• 1.工作进程的日报要求 • 该项要求仅限于外出异地的业务人员，日
报的方式可以是电话，在没有重要内容的 情况下可以才有短信，日报内容为：当日 工作的重要情况，个人平安事项，以及困 惑的其他问题；
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2.周工作总结的反馈要求
• Байду номын сангаас项要求适应于所有二部的业务人员，方
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具体要求：1
• .在该模式的运营方面，我们的业务人员要积极提
高对市场客户分析能力和培养个人的敏锐洞察力， 进而提升在寻求合作伙伴甄别能力；2.充分掌握 合作伙伴的各项信息，为公司在裁决时，提供有 价值的真知灼见信息； 3.在合作方式确定后，要 时刻监督、敦促合作伙伴或者合作人的项目推展 进程，并积极做好公司与合作人之间的互联枢纽 作用；4.在个人职业操守上注重公司形象与利益， 确保合作顺利进展，促进并达到合作双方共赢。
理出席；会议上每个业务成员讲习本月的工作总结；月 工作总结格式及内容如下：题目：***几月份工作总结 \1.本月内的工作内容\2.重点的客户项目分析\3.本月中 工作的成绩分析\4.本月份工作上纰漏、思想上懈怠分析 与改进\5.下一月的计划。工作总结的成文要求：不要求 字数的多寡，要求本着实际负责有内容的思想成文；会 议结束后同意提交给二部主管。对于没有月度总结报告， 每次处罚100元，由主管出具罚单交并财务在工资中扣 除；连续两个月未提交的，转交人力关系与公司人力资 源部，本部门不再使用。
周边省份的省会和省份内人口、CPI排名第二的城市为重 点开拓目标，其他的二线城市以函件邮递与电话行销相结 合的方式进行运作。原则二：已有市场为重点，及已经在 前期开拓过的城市要进一步深化，加紧成单进程。
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具体要求：
• 1.在精神层面上，各业务相关成员树立公司主人
翁意识，以公司发展为己任，摈弃私利建立大局 观。2.在个人综合素质上，提高行销运作能力与 沟通公（攻）关能力；3.在团队合作方面乐于助 人，互为虚心学习提高。4.在实际工作层面上， 掌握到准确的客户信息，具体有，客户的组织架 构特征；客户团队中技术层、决策层、形象层人 员的特征性信息情况；客户物资（资金）管理运 作的流程方式；认真总结分析客户的需求特征 （产品的、个人的），以及在开发该客户时体会； 及时完善需要上交的各项报告与总结。
燃气二部市场营销规划方案 讨论稿
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一.营销的方式与要求
• 根据产品性质决定的行销行为，暂定营销方式分为两种，
一是自主开拓的模式；二是合作的模式。具体的分析如下：
• 1.自主开拓的行销模式与要求
• 模式定义：顾名思义，自主开拓的模式就是有我们自己的
行销团队对市场进行开拓运作；
• 遵循原则：第三季度行销的原则一：抓大顾小，以河南省
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2.合作开拓市场的方式与要求
• 模式定义：合作开拓市场即是在我们没有方法开
展的行销模式下，寻求的一种与他人合作或者借 助他人的营销手段；
• 遵循原则：1.我们自主行销无法拓展的客户，方
可寻求合作伙伴；2.准合作伙伴可以是个人或者 公司，但是其必须具备与我们欲推客户具有深厚 的合作渊源；3.公司类的合作伙伴所从事的营销 产品与我们的产品不在同一个种群；4.方式可以 分为引介过度模式和全盘委托模式；5.合作伙伴 与合作方式，有公司裁决；
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注：每缺少一周周报罚款10元，由主管出具罚单交并财务在 工资中扣除；连续一月未提交周报，转交人力关系与公司 人力资源部，本部门不再使用。
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3.月总结会议讨论制度
• 每月最后一天组织部门的全体会议，要求所有部门成员
必须参加（基于本条，要求每位业务人员在出差规划上 务必统筹计划得当），季度最后一次会议邀请公司总经
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式为电子邮件的方式，反馈时间为每周六 上午10:00以前，投递的邮件的方式有两部 风组成，分别是“收件人”和“抄送”； 收件人邮箱是： yangguofengmail@163.com抄送邮箱是： guozt60520@163.com；主题名称：***几 月几日到几月几日工作周报，具体的反馈 信息表格如下：