商战谋略论文
商务谈判论文7篇
国际商务谈判论文1谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。
谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。
而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。
可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。
同时，它还具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。
而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
从现代商战和美伊战争中看谋略
从现代商战和美伊战争中看谋略【摘要】本文在此讨论了从现代商战和美伊战争中看到的谋略。
【关键词】现代商战，美伊战争，谋略有人说“商场就是战场”，也有人说“商战就是没有硝烟的战争”。
在当今社会，经济日新月异、竞争日益激烈，商场竞争愈演愈烈，竞争的策略和手段层出不穷，就如同2011年刚刚结束的美伊战争中美国所采取的新型的战略战术，两者极为接近和相似。
将两者对比研究，我们不难发现其内在的联系，对于我们掌握商场竞争和战争规律有很大帮助。
一、先发制人战略兵法云，先发制人，后发制于人。
国内彩电霸主长虹在崛起过程中，就实施了先发制人的战略。
90年代中期，长虹经过发展，积累了一定的实力，但当时的行业龙头熊猫、黄河等彩电企业难以超越，同时众多的彩电企业也蜂拥而起。
长虹分析形势后认为，彩电价格普遍较高，如果能适时降价让利，定能打破行业坚冰，取得更大发展。
于是、长虹率先在全国范围内大幅度降价、抢占市场。
tcl、康佳等纷纷跟进，成为市场新贵。
而老牌巨头熊猫、黄河开始坚持不降价，等到市场被蚕食而不得已跟进降价时，已是大势已去。
在美伊战争开战之前，美国敦促联合国对伊拉克实施大规模杀伤性武器核查，但美国却在核查结果出来之前，发动了战争，这是战略上的先发制人。
在军事行动上，美国也是先发出“最后通牒”，给伊拉克一个权衡的时间，而美国在最后通牒之前就发动了战争，打了萨达姆一个措手不及，达成了战术上的先发制人。
先发制人战略的根本意义就是通过先发，抢占先机，使自己处于主导地位，从而扩大竞争优势，赢取最终胜利。
二、“斩首行动”与“震慑战术”“斩首行动”和“震慑行动”的实质，就是打击敌方的重心，消灭其重要有生力量，促使对手在压力下崩溃。
在商战中，“斩首行动”的战术被普遍应用。
特别是在争霸战和区域市场争夺战中更是如此。
对于很多企业特别是全国性市场的企业来说，某个城市所占的市场份额并不大，但重点市场的意义便非同小可。
赢得了重点市场的胜利，不仅关系到一地的得失，更对整体市场的士气产生了重要影响。
商业策略研究论文范文案例与分析
商业策略研究论文范文案例与分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，制定和执行正确的商业策略是企业取得成功的关键之一。
本文将以实际案例为基础，从分析和评估商业策略的角度出发，深入探讨商业策略的制定与执行过程。
二、背景分析案例背景: ABC公司是一家全球知名的高科技公司，主要从事电子产品的研发、生产和销售。
然而，随着市场竞争的加剧，公司的销售额和利润逐渐下滑，亟需制定新的商业策略以重新占领市场。
三、问题陈述在制定商业策略之前，需要明确问题的核心。
公司的问题是销售额下滑，所以需要找出导致销售额下滑的原因，并寻找解决办法。
四、分析与评估4.1 市场调研首先，进行市场调研是必要的。
通过分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，可以了解市场的特点和趋势，并找到目标市场。
4.2 SWOT分析接下来，进行SWOT分析，即对公司的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过评估内外部环境的因素，可以找到公司的核心竞争力和潜在风险。
4.3 定位与差异化基于市场调研和SWOT分析的结果，制定公司的定位和差异化策略。
确定公司产品或服务的核心卖点，并与竞争对手进行区隔，从而获得市场份额。
4.4 渠道策略选择合适的销售渠道是确保商业策略执行成功的重要一环。
根据产品特点和目标市场，选择适合的渠道，并建立稳定的合作关系。
4.5 价格策略价格是消费者购买产品的重要考虑因素之一。
制定合理的价格策略，可以平衡产品的成本和消费者的购买能力，从而推动销售增长。
4.6 产品推广选定合适的推广渠道和方法，在目标市场中进行产品推广。
利用广告、促销活动等手段提高产品的知名度和认可度。
五、商业策略实施在商业策略制定完成后，需要将策略转化为具体的行动计划，并贯彻执行。
确保资源的合理配置和团队的有效协作，以期望取得预期的效果。
六、评估与调整商业策略的执行过程中，需要进行定期的评估和调整。
根据市场反馈和内部数据，评估策略的效果，并及时做出调整，以确保策略的持续有效。
商业策略研究论文范文案例与分析
商业策略研究论文范文案例与分析摘要：本文通过对一个实际商业案例的研究论述，旨在探讨商业策略的制定与分析。
文章首先简要介绍了案例背景和目标，然后通过对市场环境、竞争对手以及消费者需求等因素的分析，提出了相应的商业策略。
同时，文章还通过对竞争优势、市场定位和营销手段等方面的研究，评估了各项策略的可行性和效果，并提出了改进措施和建议。
通过本文的分析，可以为实际商业活动提供一定的借鉴和指导。
关键词：商业策略，市场环境，竞争对手，消费者需求，竞争优势，市场定位，营销手段1. 引言商业策略是企业在面临市场变化和竞争压力时，为了实现长期发展和盈利最大化而制定的一系列计划和决策。
在如今日新月异的商业环境中，正确的商业策略具备了尤为重要的意义。
本文通过对一个实际商业案例的研究，来探讨商业策略的制定与分析，以期为实际商业活动提供借鉴和指导。
2. 案例背景与目标案例公司是一家新兴互联网科技公司，致力于提供在线学习平台服务。
在入行初期，公司面临市场竞争激烈、用户需求多样化等挑战。
经过对市场和竞争对手进行调研分析，公司制定了以下目标：提升用户粘性，扩大市场份额，增加盈利。
3. 市场环境分析3.1 宏观环境本公司运营领域是在线教育，受到政策支持和人才需求的推动，市场潜力巨大。
同时，随着互联网技术的发展和普及，在线教育已成为人们获取知识的重要手段之一。
3.2 竞争对手分析本公司面临激烈的竞争，主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
A公司拥有较高的品牌知名度和用户规模，B公司具备技术实力和研发能力，C公司则善于市场推广和用户运营。
4. 消费者需求分析通过调查研究，发现消费者在在线学习方面的需求主要包括灵活的学习时间安排、多样化的课程选择、个性化的教学方式等。
消费者对学习平台的要求越来越高，他们希望能够根据自身需求进行选择，并获得高质量的学习体验。
5. 商业策略制定5.1 竞争优势策略本公司通过提升产品质量、创新课程内容等方式，打造独特的竞争优势。
香港商战中的出奇制胜谋略
香港商战中的出奇制胜谋略作者：陈兆祥来源：《现代企业》2008年第08期《孙子·势篇》说：“凡战者，以正合，以奇胜。
”出奇是制胜的法宝。
因为，作战谋略是一种智力较量，谁能突破常规，出人意表，谁就高人一筹，就可以稳操胜算，所以出奇制胜是非常重要的谋略原则。
历代高明的军事家都为此大做文章，并收到了奇功。
出奇制胜，不仅在军事上是这样，在经营谋略上，也一样适用。
在市场竞争中，采用传统常规的促销手段，往往能产生“轰动效应”，收到良好的促销效果。
在企业营销活动中，要出奇制胜，就要运用创造思维，制订奇妙的策略，出人意外，引人注目，从而驱动好奇心，吸引消费者，收到良好的效果。
这里采撷香港商家在贸易战中运用新奇巧趣的方法吸引消费者的小例，以飨有趣于经营谋略的读者。
一、借“鬼”取名俗话说：“不怕生错相，就怕取错名，”可见名字在人们心目中的地位。
拿店名来说，有人认为，店名不外乎用人名、地名一样，是一个符号或称谓，并无实质性内容。
其实不然，商店的店名好似一篇文章的题目，它是与众不同的特定标志。
因此，店名要讲究特色，越是特殊，越能给顾客留下深刻的印象。
一个好的店名，往往起到激发顾客购买欲，起诱导消费行为的作用。
近年来，精明的香港人在商业经营中为迎合追求新奇的消费者，意想出“鬼”点子，借“鬼”取店名，以“鬼”招取胜，借“鬼”大发其财。
香港有家店名叫“三王一鬼”，你猜是什么店？请君入内便可知晓，原来是一家粥面店。
“三王”指：粥王、粉王、面王，“鬼”指油炸鬼。
新奇的“鬼”招引来顾客盈门，生意兴隆。
一个好的店名就是一个永久性的活广告。
人们对一家公司、店铺的了解，首先是从它的招牌——名字开始的。
二、鱼圆加价自从香港坐车加价以后，以前地位低微的2角硬币立刻变成了“抢手货”，这是因为在香港乘公共汽车，在上车时需一次付足车费，由于是收款机收款，所以2角起价，多也不退。
有位聪明的小商贩，带着一包2角的硬币，特意在车站附近摆摊，专售鱼圆、墨鱼等等。
商务谈判技巧论文
商务谈判技巧论文关于商务谈判技巧论文汇总篇一：商务谈判技巧课总结在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。
因为不了解，即便偶尔在影视作品里看到相关的片段，也没有去认真思考过里边的各种学问。
之前也跟着看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。
以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。
所以一直也不怎么感兴趣。
上过这门课之后我发现，是因为之前根本不了解商务谈判，所以才对它没兴趣的。
其实商务谈判很有学问！就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。
要得出最后的结果，其实有一个很复杂的分析过程。
说白了，就是一个分析别人的想法的过程。
而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想办法使自己的利益最大化。
下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。
第一组：这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成一致意见，合作成功，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。
第二组：这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开始，这个谈判和我们组的很像，不过是移动和苹果公司，双方采取曲线进攻，让步进攻，并且采取简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。
小品展示部分：第一组：这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现，展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。
通过他们的表演，我们又重温了那段历史。
第二组：这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判，事情源自于百度文库侵权，通过谈判，最后终于成功找到一个解决问题的办法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满意。
第三组：本组展示的小品发生地点是文化及习惯都与中国有很大不同的阿拉伯国家阿联酋，通过他们的展示，我们了解到了一些相关事宜，比如在接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。
论三十六计在商战中的应用
论三十六计在商战中的应用一，偷梁换柱以取得谈判成功·在实际经商活动中，偷梁换柱之策，往往表现在两方面：一方面就是盗用名牌商标，以欺骗手段，生产制造假冒伪劣商品，以获取暴利。
这种事例在目前我国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。
当然这种投机经营，只能得势于一时一事，不可能也绝不会长久的。
它无论是对生产者还是经营者都是不可取的。
另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞争中取胜。
企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。
变更的形式有：一是变更企业名称。
当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立新的企业形象；二是改变产品商标。
即在产品初创，不知市场反馈如何时，采取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质量逐渐提高后，再注册商标。
三是模仿名牌商标。
如目前市场出现的从酒瓶包装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商标推销自身产品的实例。
但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费者就不会买第二次。
偷梁换柱之策，在商务谈判中，还有其特殊作用。
即根据谈判双方都急于了解对方底细的心理，使对手上当。
如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。
二，“上兵伐谋”与企业经营机制的选择为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。
在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。
根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。
商业谈判技巧论文（共5篇）（精简版）
商业谈判技巧论文(共5篇)商业谈判技巧论文(共5篇)篇一：商务谈判技巧论文浅析商务谈判作用摘要：市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方的需要，寻求共同利益的过程。
在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。
谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。
一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
１.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。
商战智谋智者的成功之道
商战智谋智者的成功之道成功一直是商战中的追求目标，而智者则以他们独到的智谋为基石，引领商战的方向。
他们以聪明才智和战略眼光，化解复杂的商业环境中的挑战，并获得丰硕的成果。
那么，作为智者的成功之道是什么呢？本文将就此话题展开探讨。
一、充分了解市场及对手情报在商战中，智者首先要做的就是对市场进行深入的了解。
他们通过细致的市场调研、分析数据和了解消费者需求，准确把握市场状况和趋势，为决策提供有力支持。
此外，智者还要研究对手情报，了解竞争对手的优势和劣势，从而在制定策略时抓住机会，规避风险。
二、制定明确的商业战略智者通过制定明确的商业战略来引领企业向成功迈进。
首先，他们明确自己的目标和定位，确定要达到的结果。
其次，智者懂得合理分配资源，在稳妥的基础上，加大投资力度，确保实施策略时有足够的支持。
最后，智者还要考虑市场竞争和变化，及时调整战略以适应市场的发展。
三、建立高效的团队在商战中，一个稳定和高效的团队至关重要。
智者懂得如何搜寻和雇佣优秀人才，并激励他们付出最大的努力。
他们注重团队合作，建立积极的工作氛围，鼓励员工提出创新想法，并给予相应的激励和奖励。
通过团队的共同努力，智者才能顺利实施战略，取得成功。
四、善于利用信息技术在当今数字化时代，智者需要善于利用信息技术来提高竞争力。
他们积极跟踪并采用新的技术和工具，以提高工作效率和效果。
同时，智者还需要善于运用数据分析来发现商机和优化决策。
通过信息技术的应用，智者能够更好地洞察市场，做出准确的判断，从而实现商战中的成功。
五、注重个人提升和学习作为智者，个人的素质和能力决定了他们在商战中的表现。
因此，智者重视个人提升和学习。
他们积极扩展自己的知识和技能，关注最新的商业趋势和发展动态。
同时，智者也要不断反思和总结自己的经验，不断提高自己的智慧和洞察力。
通过不断学习和成长，智者能够更好地应对商战中的挑战，实现自身的成功。
六、勇于创新和冒险智者不满足于现状，他们勇于创新和冒险。
商战谋略
商战谋略体会在商战谋略这门课中，首先是商战谋略的意义，商场险恶,要确保自己有一席之地，学会制造假象，迷惑对手，在混乱中取胜。
洞察先机，见风使舵，适时顺水推舟。
以智取胜，以微取胜，用小的代价换取大的胜利，也是研究商战谋略的目的。
学了四章，第一章是商务谈判中的谋略：关键是要打赢信息站，坚定信心，稳扎稳打。
第二章促销中的谋略。
第三章竞争对抗中的谋略。
第四章发现商机中的谋略。
总的来说，商战谋略就是三十六计在商场竞争中的灵活灵用。
如瞒天过海，上树抽梯，趁火打劫，声东击西，笑里藏刀，等等笑里藏刀，其文曰：“信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。
刚中柔外也。
”意思是说，为了达到不可告人的目的，故作友好，使对方信以为真，从而麻痹大意，进而实现自身意图。
这是一个暗藏杀机而外示友好的策略。
这一策略不仅在战场上层出不穷，在生意场上也是屡见不鲜。
比如洗染厂不靠钱缘靠情缘吸引客户。
北京市崇文洗染厂是一家只有152名职工的小厂。
在竞争激烈的洗染行业，他们不靠给回扣、送礼拉拢客户，坚持以优良的质量、周到的服务吸引客户。
崇文洗染厂非常重视联络客户的感情。
客户一进厂门，从传达室到厂长室乃至车间的工人，全都笑脸相迎，问寒问暖。
外埠的客人到京，不管厂里人手多么紧张，也要抽出人来帮助客户找旅店，订返程票，甚至帮忙采购东西，使客人能腾出时间，舒舒服服地逛逛北京城。
客户来厂里染布，他们坚持随到随干，保证快速敏捷。
布染好后码放整齐，请客户过目，只要客户对印染质量一点头，立马儿装车。
活儿干得这样干净利索，客户没有不满意的。
如果客户不能把料送到厂里，只要来一个电话，不论有多远，他们都二话不说，立即出车去拉。
布料染好后再负责送回去，赢得了不少回头客。
他们还不断开发新品种，为山西太原钢铁公司研制出二次阻燃布，成为北京市洗染行业中，唯一能生产阻燃布的厂家。
崇文洗染厂坚决执行国务院关于不准给推销、采购人员回扣的规定，不用厂里的公款买私情，凭着热情周到的优质服务，走出了一条不靠钱缘靠情缘的企业经营之路。
商务谈判论文之三十六计
燕京理工学院YANCHING INSTITUTE OF TECHNOLOGY商务谈判论文《三十六计与商务谈判》姓名：**专业：电子商务班级： 1102学号： *********三十六计与商务谈判摘要：商场如战场，销售市场就好比是各兵家的必争之地，兵法运用的好坏直接关系到战事的成败,商务谈判是经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同商业机构间经济利益冲突的必要手段。
商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。
本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的"借刀杀人"、"欲擒故纵"等八计进行重点分析,提出了新的商务谈判技巧,为未来的商务谈判策略提供了新思路,为商业活动增加新光彩。
关键词：商务谈判谈判策略；三十六计；策略古代军事谋略著作《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。
谈判亦如此。
商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。
策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期的效果。
所以，谈判就是一次智力的较量，是一场谈判双方关于策略的较量。
因此，分析正确的策略，掌握策略的精华，运用自如是保证谈判成功的重要砝码。
古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性，也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。
本文将针对《三十六计》中的八计进行主要分析与探讨。
一、欲擒故纵欲擒故纵，比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
在商战中，一方为了从对手那里获得更高的利润，便先于他人教好，故意疏远对手，造成对手的紧迫感，从而达到自身的目的。
有一年，日本三家会社的老板同一天到江西省某工艺雕刻厂定货。
其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的产品。
这应该说是好消息。
但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货?他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。
孙子兵法与商战谋略论文
孙子兵法与商战谋略计网1034班 46号马思远孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。
“避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。
所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。
有名牌、有专利、有经验、有市场。
所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。
无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。
商场如战场。
商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。
首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。
当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。
作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。
为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。
五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。
在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。
凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。
同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。
沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。
”这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。
作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。
一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。
如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。
那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。
商战谋略案例
竞争导致令人惊诧的结果竞争导致的结果就是优胜劣汰适者生存法则的具体表现形式之一。
目前企业间的竞争往往均带有恶意和你死我活的色彩，力争做到不与对手拼个鱼死网破就誓不罢休。
可这样导致的结果也会出现几种情形，要么就是两败俱伤，要么就是越挫越勇，要么就是“两者相遇勇者胜，两勇相遇智者胜”的局面。
有这样两家制药企业，十年前，他们都处于同一起跑线上，都处于创业期。
他们的创始人李总和吴总还是同学，他们各自的企业发展了十年，也就存在自一开始竞争了十年。
但时至今日，两家企业不但没有造成上面的几种情形，令人感到费解的是的资产与实力也象滚雪球一样越滚越大。
两家企业都在当地如今是数一数二的知名企业，均处于本地制药企业的领跑地位。
两家企业你消我涨我高你低的在为大众健康造福的同时，两家企业的差距也就是在一个好象天注定的范围内进行良性的竞争，提起来就有点戏剧性了。
相似的历程风生水起两个企业的老总既是同学，也属业内的佼佼者，由于他们都是学药学的，所以更对制药业怀有浓厚的兴趣。
十年前，两个壮志未酬的年轻人还仅仅在各自所在的企业里工作，但创业的激情点燃了他们胸中的烈火。
由于两个人是同学，都怀揣创业的梦想，所以会常常在见面时谈起自己的一些真实想法。
但由于思维、能力、性格和环境的不同，当时刚刚三十初头的他们，也曾着急于生不逢时的感慨。
但这个时候如果再不创业那就再没有那样好的年华去任由流逝了，可那时的两位老总如何会想到十年后各自所取得的成就。
于是，李总与吴总的企业就这样从小到大的开始了。
李总依托一所医科大学作为创业基地，他是这所大学毕业出去的学生，所以争取到了大学校办工厂的经营权。
校办工厂也兼做医药科研，李总利用这样的便利条件也在干着自己的私活。
李总针对上世纪九十年代以后人们保健意识的加强，保健品市场的火爆，李总也想搭乘医药保健品的末班车，狂赚一把。
他通过对孩子缺钙人群加剧的情况了解，研发了一种专门对儿童补钙的产品。
李总利用大学的科研实力和自己笼络的一帮同学朋友，用了两年的时间研制出了这种产品，于上世纪九十年代中期顺利上市。
中国商战统帅竞争谋略
太极八卦、削峰平谷——观察中国商战统帅竞争谋略许强商场就是战场。
商场充满着优胜劣败的竞争，充满着血与火、生与死的对峙，时代愈进步，竞争就愈激烈。
那么我们如何能在激烈的竞争中发展下去呢？“发展才是硬道理“。
经济竞争的目的是为了争夺物质利益，因而必须超越对手，先夺取市场，赢得了广大消费者的青睐，最后争夺财富。
为了实现这种目的，商界统帅的往往绞尽脑汁，挖空心思，竭尽全力地寻找竞争谋略，因为竞争谋略是企业发展的“尚方宝剑”。
政治竞争、军事竞争，说到底就是经济竞争。
虽然现实社会中，政治和经济的密不可分，但企业竞争往往是以经济竞争为显著特征的，在企业中围绕着权力的政治竞争，往往是隐蔽的、不可见的，而军事竞争却更是不可能，所以研究企业的统帅的竞争谋略就必须着重地研究经济竞争谋略。
当然，当经济竞争谋略无法平衡经济的崩溃与倾斜时，人们往往是依靠政治谋略来制衡经济危机。
然而，在中国谋略的长河中，虽然有许多鲜明的政治谋略，军事谋略、外交谋略，但竞争谋略在中国文化中显得如此单薄，经过改革开放20年后，中国商界统帅们在硝烟迷漫的产业竞争中，不断地摸索整理出许许多多竞争谋略，这些谋略为中华民族的灿烂文化增添了最灿烂的一笔。
“竞争不是抢别人的山头，不是做文章，而是意识形态的对峙在商场中的表现。
”这是著名的王朝公司老总高孝德了一句名言。
恰逢中国入世，国际竞争中的贸易壁垒已被打破，中国企业能固守市场的唯有中国文化壁垒，中国商界统帅经济竞争谋略恰恰是中国文化史篇中最灿烂、最有分量的着重点符号。
许多年来，中国商界统帅们在无数次竞争中，沉沦或挺拔，积累了丰富的竞争谋略。
它们使中国经济呈现出勃勃生机。
黄国辉以敢为天下先的勇气，率先把中国建筑业推向IT产业，他以“先声夺人”的竞争谋略，实现了他“水泥”加“鼠标”的新产业模式；新世纪到来之时，与小鸭相濡以沫的石守恭，根据现代人崇尚新时代气息家用电器的现象，毅然用“践墨逐本”之谋略，推出了“纳米”洗衣机，这一下引起了世人的关注；２００１年王自修在中国日益激烈的羽绒服大战中，运用“险势节智”的谋略，出人意料地在海滨城市青岛投资数亿元，又建起了一座现代化的服装厂，并把竞争方向转向俄罗斯市场；1997年7月，是香港回归祖国怀抱的日子，王朝集团以“借冕播誉”之谋略，在《凤凰卫视》等香港媒体大做宣传，一举甩掉了“人头马”的帽子，并成功地举起了中国人自己的品牌一一“王朝”品牌。
三十六计与商战结课论文
三十六计与商战期末考核电气信息工程学院自动化10-1杨晓峰21号赤壁之战曹操转败为胜交战双方战略态势：曹操方面：北方的袁氏集团已经全部覆灭，北方威胁基本消失，在南方则主要有东南的孙权、南面的刘表对曹操构成威胁。
对曹操威胁最大的是荆州的刘表集团。
曹操的当务之急就是消灭刘表集团。
孙权方面：经过多年的经营，兼并了东南地区的各个小割据势力，已经稳固地占有了江东的大部地盘，势力延伸到了长江的中游地区。
刘表、刘备方面：没有明确的战略思想，但由于得到了刘备的支持，其势力正逐步增强：在曹操进行官渡战役前，刘表消灭了归顺曹操的长沙太守张羡，占领了三郡。
交战双方力量对比：曹操军：鲁肃对孙权分析曹操的全部中原部队不过15~16万人，新收降的刘表军顶多7~8万。
手下大将文有程昱、贾诩等辈，武有夏侯、曹氏、五子健将。
水军于禁独当一面，陆战更是所向无敌。
孙权军：孙权派给周瑜的部队为3万人用于同曹军直接作战。
刘表、刘备军：参与作战的人有2万人左右。
长江天险，而曹军占得荆州后，已收编刘表水军，蒙冲斗舰数以千计，加上原有步骑陆军，水陆联军配合俱佳，长江天险已经占半边。
所以曹操应该先利用荆州的资源、休养军民、稳定新占地，训练水兵。
曹操要想在赤壁之战取得胜利可以采取如下策略：指桑骂槐：曹操的战略没错，失败的原因主要是:士气有别，荆州新降水军，军心不稳，不若孙刘敌仇同概，生死之战。
所以曹操可以故意制造事端，惩罚某人发生的过错，借以暗示不服命令的人，警告他们，让他们更有效的为自己所用。
之后安顿军心，重新编制，再行进攻。
反间计：派出奸细先取得孙权信任，然后想方设法离间他和周瑜的君臣关系。
李代桃僵（声东击西）：派出一小股兵力与孙刘联军打，佯装失败，落荒而逃，等到孙刘联军乘胜追击时，派出主力围歼。
暗渡陈仓：表面和孙刘联军在赤壁对峙，实则派奇兵暗渡长江，正如后来派徐晃等人迂回夹击马超，潼关前线的曹操正兵及后方徐晃的奇兵，刚好成钳型攻击。
擒贼擒王：作战过程中派精锐部队先除去孙刘联军方的的将领，使其群龙无首自乱阵脚。
商业策划书转论文3篇
商业策划书转论文3篇篇一商业策划书转论文[具体项目名称]商业策划书摘要：本文旨在探讨[具体项目名称]的商业策划方案，通过对市场环境、目标客户群体、竞争对手等方面的分析，提出了该项目的商业模式、营销策略、运营管理等方面的具体方案。
同时，本文还对该项目的经济效益进行了预测和分析，为项目的实施提供了理论依据和决策支持。
一、引言随着[行业背景]的快速发展，[项目名称]市场需求不断增加，为该项目的发展提供了广阔的空间。
本商业策划书旨在通过对[项目名称]市场的深入分析，提出切实可行的商业策划方案，为项目的成功实施提供保障。
二、项目概述（一）项目名称[具体项目名称]（二）项目背景随着[行业背景]的快速发展，[项目名称]市场需求不断增加。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，本公司计划投资建设[项目名称]项目。
（三）项目建设内容本项目计划建设[项目名称]生产线，包括[生产线具体内容]等。
（四）项目建设规模本项目计划总投资[X]万元，占地面积[X]平方米，建设规模为[具体建设规模]。
（五）项目建设周期本项目建设周期为[X]年，计划分[X]期进行建设。
三、市场分析（一）市场需求分析随着人们生活水平的提高，对[项目名称]的需求不断增加。
同时，随着[行业背景]的快速发展，[项目名称]市场也呈现出快速增长的趋势。
（二）市场供给分析目前，国内[项目名称]市场供给主要集中在[具体地区]等地区，市场竞争较为激烈。
（三）市场前景分析未来几年，[项目名称]市场前景广阔，预计市场规模将继续保持较快增长。
四、项目建设条件（一）建设地点本项目建设地点位于[具体建设地点]，该地区交通便利，基础设施完善。
（二）建设条件本项目建设所需的水、电、气等资源供应充足，能够满足项目建设和生产的需要。
（三）环境保护本项目严格遵守国家环保法律法规，采用先进的环保技术和设备，减少污染物排放，保护环境。
五、项目技术方案（一）项目技术来源本项目的技术来源主要包括自主研发和引进消化吸收再创新两种方式。
2023年商战谋略总结
2023年商战谋略总结2023年是一个极具挑战和机遇并存的年份，全球经济环境持续变化，技术进步带来的创新浪潮如影随形。
在这样的背景下，企业需要制定有效的商战谋略，以在竞争激烈的市场中取得优势。
以下是对2023年商战谋略的总结。
1.数字化转型的重要性：在2023年，数字化转型成为了企业生存和发展的关键。
企业需要利用新技术和数据分析来提高运营效率、提供个性化服务，并与客户建立更紧密的联系。
通过对客户行为、市场趋势和竞争情报的分析，企业可以更好地应对市场变化。
2.创新思维的重要性：在竞争激烈的市场中，创新是成功的关键。
企业需要不断推出新产品和服务，以满足客户需求，并与竞争对手区分开来。
创新思维需要在企业文化中根深蒂固，并通过鼓励员工的创造力和想象力来实现。
同时，企业还应积极寻求与各领域的合作伙伴合作，共同推动创新。
3.有效的市场定位：市场定位是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键要素。
企业需要准确定位自己的目标市场，并了解目标客户的需求和偏好。
通过提供与竞争对手不同的产品或服务，企业可以获得市场份额和客户忠诚度的提高。
并且，企业还需要不断地调整和优化市场定位，以适应市场变化和客户需求的变化。
4.强化品牌形象：在2023年，品牌形象对企业的发展至关重要。
企业需要建立一个积极、亲近和识别的品牌形象，以吸引更多的客户和消费者。
企业可以通过提供高品质的产品或服务、实施创新的营销策略和与客户建立深度互动来强化品牌形象。
此外，企业还需要关注社交媒体和网络口碑，积极管理和维护品牌声誉。
5.多元化增长：在2023年，企业需要寻求多元化增长的机会。
单一依赖某一产品或市场可能会使企业暴露在单点风险之下。
相反，通过拓展市场、进入新的行业或与其他企业合作，企业可以获得更广阔的增长机会。
同时，企业还可以考虑推出新的产品或服务，以满足不同群体客户的需求。
6.人才管理和培养：在2023年，人力资源管理和培养至关重要。
企业需要吸引、留住和培养高素质的员工，以应对竞争激烈的市场环境。
商业策略研究论文范文案例与分析
商业策略研究论文范文案例与分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，制定有效的商业策略对企业的成功至关重要。
本文将通过分析一篇商业策略研究论文的范例，探讨其研究方法和核心发现，以期为读者提供实践中的指导和启示。
二、研究方法本文的范例论文采用了定性研究方法，通过对多个公司的案例分析进行深入调研。
研究者通过对公司战略规划文件、内部文件、公开数据和采访等多种信息源的综合分析，获得了详尽的数据支持。
三、核心发现通过对案例的分析，研究者在商业策略方面发现了以下重要结果：1. 全球化战略的重要性案例中的公司普遍采用了全球化战略，通过进入新兴市场和建立跨国合作伙伴关系来拓展业务。
这种全球化战略使得公司能够有效应对国际竞争，并获得更多的市场份额。
2. 创新与技术引领研究发现，创新和技术引领对于企业的长期成功至关重要。
成功的公司不断投入研发以保持技术的领先地位，并积极寻求新的市场机会。
他们将技术与商业模式相结合，以提供独特的产品和服务。
3. 消费者体验的重要性处于竞争激烈的市场，成功的公司将消费者体验置于首位。
他们通过提供个性化的产品和服务，并建立良好的品牌形象，占据了市场的优势地位。
研究发现，满足消费者需求并建立稳定的客户关系对于企业的长期发展至关重要。
4. 合作伙伴关系的战略意义在案例研究中，研究者发现成功的公司普遍与不同行业的合作伙伴建立战略合作关系。
通过与供应商、分销商等各方合作，他们实现了资源共享和市场拓展的双赢局面，提高了整体竞争力。
四、讨论与启示该范例论文的研究结果对实践具有重要的指导意义。
通过深入案例分析和定性研究，研究者揭示了企业成功的关键因素。
创新、全球化、消费者体验和合作伙伴关系被证明对于商业策略的制定具有重要意义。
综上所述，商业策略的研究是企业成功的关键之一。
范例论文的研究结果揭示了创新、全球化、消费者体验和合作伙伴关系的战略重要性。
企业应该根据自身情况，合理制定商业策略，以提升竞争力并实现长期发展。
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论新经济时代的营销策略
论文关键词：产品策略创新价格策略创新渠道策略创新促销策略创新
论文摘要：营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新而营销策略创新是营销创新的核心，它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。
1．产品策略创新
产品策略创新重要的是要通过产品创新来引导消费者需求。
可通过以下三种方式进行：1．1通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。
通过市场引导改变人们的习惯是较能获得成功的因为一般来说，当你在改变人们习惯的同时，也在为自己创造了一个市场，而这个市场最初往往是你所独立拥有的。
别人暂时还没有意识到，也就难进入你所创造的市场与你竞争。
1．2通过主动参与新生活的设计，进而开拓出新产品。
例如：卡拉OK娱乐形式，旋风般流行娱乐界，就是主动参与新生活方式的结果。
1．3通过把握全新的机会来创新产品。
企业在营销过程中，不仅要满足未被满足的现实需求和尚未实现的潜在需求，更要通过营销努力开发出新的产品。
创造全新的需求。
例如，电视机、电话机、手机等科技产品在尚未进入市场前，消费者并没有对这些产品的需求，只有当这些产品开发出来之后，才使消费者产生了新的需求。
在知识经济时代人们的潜在需求与日俱增，企业应充分把握这一良机运用新技术、新工艺来开发新产品满足消费者的需求。
2．价格策略创新
知识经济时代消费者享有充分的信息知情权，以往生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在，使得厂方与消费者占有对等的信息，消费者对企业的产品制造成本、服务费用、创新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数，购销双方均明白价格构成中哪些是刚性的(如材料费用、设备费用)，哪些是弹性的(如创新思维、设计费用等)，因此，企业在定价时必须加大透明度，尽可能采用低价策略，且以消费者接受为底线。
2．1定价因素创新，将知识因素，创新成本纳入价格之中。
在知识为核心的产品营销中，定价就必然体现注重产品所含的知识价值，因而价格构成中不能缺乏创新成本这个范畴。
也许在我们以往的产品价格中，原材料、人力费用、服务费用是重要的成本开支，但在知识经济时代，这些费用可能仅是产品价格构成的一小部分，而且也是相对固定的、刚性的，只有创新成本所占价格比例极大，且在价格构成中具有一定的弹性。
哪家企业的产品所含技术含量高、知识创新价值大，哪家企业就拥有制订较高价格的可能。
2．2定价方式创新。
知识经济时代，信息技术的运用可以说已渗透到社会生活中的各个角落，网络也使得运用价格的策略产生了变化。
如：网上竞拍任何物品皆可在网上交易，而电脑这个“超能”拍卖师1秒钟就能接受并处理1．2万多人的报价。
3．渠道策略创新
3．1渠道结构创新，由金字塔式向扁平化转变。
渠道扁平化是知识经济时代分销渠道的发展趋势。
如有的企业由多层次批发环节变为一层批发，还有一些企业在大城市设立配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。
这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益，增加了品质保证；同时也有利于企业把握消费者需求，进而提高经济效益。
3．2渠道方式创新，实施E化分销。
电子商务的迅猛发展，将使全球贸易和营销进入一个全新的时代，即“没有EDI(电子数据交换)就没有定单”的网络营销时代互联网技术和电子商务的飞速发展为企业渠道E化提供了广阔的空间。
我国企业必须充分利用和适应知L-只经济时代所提供的技术优势、信息优势和网络优势，实现分销方式的根本改变，全面实施分销资源计划(DRP)，使参加交易的各渠道成员以及相关部门密切结合，共同从事网络环境下的电子分销活动。
E化渠道以跨时空、交互式、拟人化、高效率为特征，能够适应知识经济时代消费者快速、便捷并富有个性的需求。
4．促销策略创新
4．1广告策略创新。
知识经济时代网络的普及，使企业可运用网络广告与消费者进行交互式促销，也可抓住知识经济时代消费者关注知识的特点进行广告诉求，还可运用科技手段
刷新传统的广告方法，使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。
网络广告是知识经济时代广告策略创新的最主要表现。
网络广告的互动式信息．传播，能够较好地激发消费者的需求，达到广告的效果。
网络广告借助其自身的技术优势，不仅可采用文字、图片、色彩、动画等表现形式，而且可用三维空间展示，使用户全面了解产品信息。
网络广告可以采取的形式大致有电子邮件广告(Email)、电子公告牌(BBS)广告、USenet广告web广告。
4．2营业推广创新。
知识经济时代高新技术含量高的产品与日俱增，消费者对产品的了解比较少，因而企业在进行营业推广策略创新时就要注意运用举办培训班等方式使消费者了解商业，并通过运用高科技的手段进行现场演示激发顾客的购买欲望。
如现在有的公司采取见证促销、体验促销的方式来进行营业推广就是一种很好的创新。
如澳柯玛热水器公司将“断电100小时有热水，安全100％水电分离”的双百承诺作为电热水器导入市场的广告语，为了让消费者相信，该公司让消费者以现场监督见证的方式来验证，从而使该热水器的优良品质深入人心，提高了产品的知名度和美誉度。
再如DELL电脑公司去年7月份为攻战中国电脑市场，在中国一些大型商场门前大搞体验促销活动，运用其先进的技术设备，让消费者直接体验DEIL新兴电脑的功能和质量，消除了消费者电话购物和网络购物的疑虑4．3公共关系策略创新。
传统的公关策略对于促进企业的市场营销工作起到了一定的促进作用，但还存在一些庸俗的倾向，知识经济时代新型公关强调的是合作一一与社区、顾客，政府机构、中间商，媒体等各方面的合作，现在比较流行的合作营销，其实质就是一种以公共关系创新为主体的营销策略另外，网络公共关系也是知识经济时代公关创新的具体表现，网络便使得企业与企业、企业与公众之间可以通过网络进行双向互式沟通，一般来说，网络公共关系的形式有站点宣传、网上新闻发布、栏目赞助、参与或主持网上会议、发送电子推销信、在网络论坛和新闻组发送信息传。