以弱胜强的商战谋略

以弱胜强的商战谋略

从品胜电子创立开始，我们就面临抄袭模仿者和行业领头羊的围追堵截。但是，企业总要谋生存，求发展。而我又喜欢琢磨商业战法，并擅于观察和分析用户、供应链及交易环节中的利益主体行为、偏好、痛点等，从中找出对手的软肋或破绽，然后迅速出击。

战例1：明修栈道，暗度陈仓。我们抓住模仿抄袭者“紧追不舍”的特点，通过迷惑性的产品升级策略，将对手引入歧途，使他们把主要精力和资金投入到错误的方向上，从而拖垮他们。

战例2：田忌赛马。面对行业领头羊，我们采用反向虚标策略，把高容量电池标成低容量电池，同时定价略低于对手。这样一来，对于相同容量标称的电池型号，我们的实际容量要高于对手，而价格低于对手。质量更好、价格更优，消费者自然选择我们。

战例3：釜底抽薪。面对红海一片的读卡器市场，我们没有选择两败俱伤的价格战，而是利用商家和批发商之间脆弱的供应链关系，直接与商家建立联系，帮助他们送货和理货，从而截取了竞争对手的渠道资源。

战例4：出奇制胜。在手机电池市场，有一个对手实力最强、品牌最多、渠道最广，跟它硬碰硬对决，可以说胜算无几。我们一方面通过标高价、搞试用，争取在市场中亮个相；另一方面发现了一记“奇招”——给订货量大的商家赠送高柜，用于展示智能手机配套的保护壳、保护膜之类的商品。结果，竞争对手的很多经销商就为了拿柜子而倒戈，从而瓦解了对手的渠道阵营。

任何企业在发展过程中都免不了竞争，一方面，需要洞悉用户需求，开发出真正解决用户痛点的产品或服务，争夺用户；另一方面，需要细心分析和找到对手在供应链交易环节的软肋或弱点，做到有的放矢，以弱胜强。