最新孙子兵法 第五篇 兵势篇
孙子兵法·第五篇《兵势篇》
孙子兵法·第五篇《兵势篇》用势造势出奇制胜孙子说：通常而言，管理大部队如同管理小部队一样，这属于军队的组织编制问题：指挥大部队作战如同指挥小部队作战一样，这属于指挥号令的问题；整个部队遭到敌人的进攻而没有溃败，这属于“奇正”的战术变化问题；对敌军所实施的打击，如同以石击卵一样，这属于“避实就虚”原则的正确运用问题。
一般的作战，总是一“正兵”合战，用“奇兵”取胜。
所以，善于出奇制胜的人，其战法的变化如天地运行那样变化无穷，像江河那样奔流不息。
终而复始，就像日月的运行；去而复来，如同四季的更替。
乐音的基本音阶不过五个，然而五个音阶的变化，却是不可尽听；颜色，不过五种色素，然而五色的变化，却是不可尽观；滋味不过五样，然而五味的变化，却是不可尽尝。
作战的方式方法不过“奇”“正”两种，可是“奇”“正”的变化，却永远未可穷尽。
“奇”“正”之间的相互转化，就像顺着圆环旋绕似的，无始无终，又有谁能够穷尽它呢？湍急的流水迅猛地奔流，以致能够把巨石冲走，这是因为它的流速飞快形成的“势”；鸷鸟迅飞猛击，以致能捕杀鸟雀，这是由于短促快捷的“节”。
因此，善于指挥作战的人，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。
险峻的态势就像张满的弓弩，迅疾的节奏犹似击发弩机把箭突然射出。
战旗纷乱，人马混杂，在混乱之中作战要使军队整齐不乱。
在兵如潮涌，昏沌不清的情况下作战，要布阵周密，保持态势而不致失败。
向敌诈混乱，必须已方组织编制严整；向敌诈示怯懦，必须已方具备勇敢的素质；向敌诈示弱小，必须已方拥有强大的兵力。
严整或者混乱，是由组织编制的好坏所决定的；勇敢或怯懦，是由作战态势的优劣所造成的；强大或者弱小，是由双方实力大小的对比所显现的。
所以善于调动敌人的将帅，伪装假象迷惑敌人，敌人便会听从调动；用小利诱敌人，敌人就会前来争夺。
用这样的办法积极调动敌人，再预备重兵伺机掩击它。
善于用兵打仗的人，总是努力创造有利的态势，而不对部属求全责备，所以他能够选择人才去利用和创造有利的态势。
择人而任势——孙子兵法读后感之兵势篇
择人而任势——孙子兵法读后感之兵势篇择人而任势——孙子兵法读后感之兵势篇：这一篇文章主要包括介绍《孙子兵法》的第五篇“兵势篇”的第三部分，择人而任势。
一、兵法解析故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
意思就是：善于带兵打仗的人则，总是努力创造有利的态势，而不对部属求全责备，所以能够选择人才去利用和创造有利的态势。
善于利用态势的人指挥军队作战，就如同滚动木头、石头一般。
木块和石头的特性是，置放在平坦安稳含意是静止放在的，图象置放在险峻崎岖之处就滚动。
方的容易静止，圆的滚动灵活。
所以，善于统率作战的人引发所造成的有利态势，就像将圆石从万丈高山上推滚下来那样，这就是所谓的“势”。
孙子的这段论述提出了三个结构性问题：势、任势和择人。
什么叫势？孙儿做了一个形象的比喻：“善战人之势，如转圆石于千仞之山。
”也就是说，“善战人之势”，就像把一块圆形的石头置于头顶圆形山顶上，并且再用劲去转动它，由于“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行”。
这块置于高山之巅的转动着的随时可能滚下来的圆石产生的能量，就让比方形的石头，或放于半山腰、山脚下，也不转动它要大得多。
可见，势是力量在战场上所处的空间上才位置的不同所造成的不同局面、气势和冲击力。
什么叫任势？任是运用，任势就是用势，兵家用势指的是用兵作战要能够取得类似“转圆石于千仞之山”那样的效果。
如杜牧所云：“转石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。
战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。
”用势说到底，就是把长期存在于将帅及其军队中的指挥、战斗能力借助于客观情况（如天时、地利），使其最大限度地办到。
任势的关键点还在于择人。
任势要靠人运筹、谋划。
所以孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”那么怎么做到“择人而任势”呢？第一是选择良将，良将的标准是“智、信、仁、勇、严”全面发展，如汉之韩信、蜀之孔明、南宋之岳飞，这些好手用兵高妙。
孙子兵法第五篇势篇（上）
孙子兵法第五篇势篇（上）如果说孙子通过“形”这一范畴，探究的是军队实力建设的重大问题的话，那么通过“势”这一范畴，探究的则是在“形”的基础之上，如何合理调配、正确使用各种战争力量以取得胜利。
张预曰：“兵势已成，然后任势以取胜，故次《形》。
”钱基博曰：“势与形不同。
形者，量敌而审己，筹之于未战之先。
势者，因利而制权，决于临战之先。
”也就是说，《势篇》之所以位列《形篇》之后，是因为“形”的建设主要是在战前，而“势”的运用则是在战时，两者大致分属前后有别的时空领域。
“形”和“势”堪称全书最为重要的两个范畴，对此，江贻灿在《势义探微》一文中有如下精辟阐释：“军事领域需要研究的问题林林总总，概而言之，无非分为战争力量的建设和战争力量的运用两大类，《形篇》和《势篇》正是从不同角度，分别对这两类问题的一般规律做了研究。
把握了孙武有关形的积聚和势的运用艺术，也就等于领悟了《孙子兵法》中的核心理论问题。
”关于战争力量准备的诸多范畴，诸如“道”、“财”、“将”、“兵”、“法”、“卒”、“天”、“地”、“分数”、“形名”等，以及关于战争力量运用的诸多范畴，诸如“虚实”、“奇正”、“专分”、“久速”、“迂直”、“攻守”、“死生”等，均由“形”、“势”两个范畴所涵盖、所统帅。
因此，抓住了这两个范畴，也就提纲挈领地抓住了《孙子兵法》军事思想的核心问题，抓住了《孙子兵法》战争思考的灵魂。
在《势篇》的第一段，孙子分析了四个范畴——分数、形名、奇正、虚实。
在李零看来，“它们是分属于‘形’和‘势’两大类。
‘分数’、‘形名’属于‘形’，‘奇正’、‘虚实’属于‘势’”。
而本篇接下来探讨的，主要是“奇正”这一范畴。
所谓奇正，原指阵法中的奇兵与正兵，后引申为特殊战术与常规战术，以及机动灵活、出奇制胜的作战方法。
孙子在第二段探讨了奇、正的变化多端与相互转化，指出“奇正相生，如循环之无端，孰能穷之”，深刻揭示了军事斗争方式方法的丰富无穷。
本篇第三段提出了“节”的概念，突出的是兵贵神速、出其不意的理念。
WHL孙子兵法(势篇第五)
对《孙子兵法-势篇》的学习针对“守正出奇”我曾经写过一篇心得，但觉得有些意犹未尽，加之最近重温《孙子兵法》，又有些感受，想结合对其的理解写一《势篇》，作为公司内培训的教案。
【原文】孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
【译文】孙子说：其实统领人员众多的大部队与带领小数较少的小分队原理是一样的，重点就是抓好编制、人员配备；指挥大兵团作战与指挥分队战斗在原则上也基本相同，重点是规章和号令。
统帅三军将士，能始终立于受敌而不败的地位，无非在于灵活巧妙地运用奇、正之谋；能够使兵之所向，如以石击卵般容易，不外乎“避实击虚”在实战中的运用得当。
李贽注：“分，谓偏裨卒伍之分；数，谓十百千万之数各有统制，而大将总其纲领。
”曹操注：“旌旗曰形，金鼓曰名。
”【理解】这一段放到我们工作中来理解，我认为有几点启示：一是要在职场上出类拔萃，那么你在基层时就要有“大部队”的养成和理念，小分队带好了，才可能指挥大部队，这里的重点就是如何针对你的现有资源和状况完善好你的人员组成，使其既无多余，又无欠缺。
二是要想使团队有战斗力，一定要有原则底线和执行力。
管理好团队和使团队有战斗力还不完全一样，如果一个领导缺乏原则底线和使团队成员缺乏号令意识，那这个团队基本不可能有战斗力。
三是要领导好自己的团队，使他们所向披靡，就要把握和灵活运用“虚实”理论，如从学习上，专业知识与文化基础；对待上级，原则与服从；关心下属，表扬与奖励；开展工作，务虚与务实。
【原文】凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？【译文】大凡作战，以常规战术、策略应敌，以奇谋变幻获得胜利关键。
孙子兵法第五篇势篇
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战势不过奇正，奇正之变， 不可胜穷也。奇正相生，如循 顺着的意思 环之无端，孰能穷之？
作战的战术不过“奇正”，可是
“奇正”的变化乃无穷无尽。“奇”、
“正”相互转化，就象转动圆环一样， 无始无终，谁能穷尽它呢？！
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激水之疾，至于漂石者， 势也；
湍急的水，飞快地奔流，以致能 湍急的水 急速 冲走石头，这就叫着“势”。鸷鸟迅
的才华，调动他们的内在积极性，是事业成
功的关键。
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三、主要韬略及应用
韬略十三 任人唯贤，人尽其才
刘备三顾茅庐请诸葛亮 狄仁杰举用降将
萧何月下追韩信 武则天信重狄仁杰 多儿衮结盟吴三桂
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自身素质和才能。
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三、主要韬略及应用
韬略十二 出奇制胜，防不胜防
诺曼底登陆
伊拉克入侵科威特
突破马奇诺防线
四渡赤水
泰德特纳广播公司崛起
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三井东山再起
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三、主要韬略及应用
韬略十三 任人唯贤，人尽其才
“择人而任势”。选拔德才兼备的各 级组织者，充分发挥他们的特长，展示他们
因此用科学的编制体制组织最佳的战斗队伍是如意指挥队伍的关武汉理工大学军事教研室20三主要韬略及应用青化砭一战大捷武汉理工大学军事教研室24三主要韬略及应用奇正是战术的核心善于应用变化无穷的奇正就能掌握竞争的主动权
第 五 篇
势
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篇
1
一、原 译 文
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孙子曰：凡治众如治寡， 孙子说：凡是管理大部队如同管理 分数是也；
-孙子兵法《势篇》
三《势篇》主要中心思想
第一层：战势的内容。孙子说：管理大部 队如同管理小部队一样，这是属于军队的 组织编制问题；指挥大部队如同指挥小部 队一样，这是属于指挥号令的问题；统帅 全军能够使它一旦遭到敌人的进攻时，而 不致失败，这是“奇”“正”的战术变化 问题；军队打击敌人如同以石击卵一样， 这是“避实就虚”的正确运用问题。
3， 论战势的姿态和方法 之一 【原 文】 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也，是 故善战者，其势险，其节短，势如彍弩（guo、nu），节如发机。 【注 释】 (1) 激水之疾：激，湍急。疾，快，迅猛、急速。 (2) 鸷鸟: 鸷(音《拼音》) , 凶猛的鸟, 如鹰、雕、鹫之类。 (3) 节: 节奏。指动作爆发得即迅捷、猛烈, 又恰到好处。 (4) 势如彍弩: 彍, 弩张满的意思。彍弩即张满待发之弩。 (5) 发现: 机, 即弩牙。发现即引发弩机的机纽, 将弩箭突然射击。 今译： 湍急的水流得疾快，以至于漂转巨石，这是由于地势险陡造成；凶 猛的鸟迅飞搏击，以至于（使小鸟来不及逃避，致被）毁折，这是由 于它能节量距离远近的度数。因此，善于打仗的人，他的战势险疾， 他节量的距离短近。战势如同把弩拉满一样，节度如同拔动弩上的机 纽突然把箭射出一样。
二，《势篇》原文解读和释义
1， 总论战势的内容，不外分数、形名、奇正、虚实四项 【原 文】 凡治众如治寡者，分数是也。斗众如斗寡者，形名是也，三军之众，可使 必受敌而无败者，奇正是也。兵之所加，如以碫（duan）投卵者，虚实是也。 【注 释】 (1) 治众: 意为管理人数众多的部队如同管理人数很少的部队的一样。 (2) 分数: 此处指军队的编制。把整体分为若干部分, 就叫分数,这里是指分 级分层管理之意。 (3) 斗众: 指挥人数众多的部队作战。斗, 使…战斗( 使动用法) 。 (4) 形名是也: 形, 指旌旗；名, 指金鼓。古战场上, 投入兵力众多,分布面积 也很宽广, 临阵对敌, 无从知道主帅的指挥意图和信息, 所以设置旗帜, 高举 于手中,让将士知道前进或后退等, 用金鼓来节制将士或进行战斗或终止战斗。 (5) 毕受敌而无败: 必, "毕"的同音假借, 意为安全、全部。 (6) 奇正：指古代军队作战的变法和常法，其含义甚广，如：先出为正、后 出为奇，正面为正、侧翼为奇，明战为正、暗攻为奇，等等。 (7) 碫（段）：磨刀石，这里泛指示石块。 (8) 虚实：指强弱、劳逸、众寡、真伪等，这里是以实击虚的意思。 今译： 大抵统治人数多的军队如同统治人数少的军队一样容易，这是因为能分级 编制，递相统属。指挥人数多的队伍战斗如同指挥人数少的队伍战斗一样容 易，这是因为善于运用旗帜锣鼓（等通信、联络、指挥信号）。全军的战士 可使尽受敌人攻击却不至于打败仗，这是因为能活用奇正之术，（以导战势 于有利。）进攻，所向无敌，如同用坚硬的石头去打脆薄的鸡蛋一样容易， 这是因为能避实击虚。--总论战势的内容，不外分数、形名、奇正、虚实四项。
国学经典之《孙子兵法》第五讲兵势篇：凡战者，以正合，以奇胜
国学经典之《孙子兵法》第五讲兵势篇：凡战者，以正合，以奇胜《孙子兵法》继承、发展前人的军事理论和战争经验，揭示了战争的若干客观规律，具有朴素的唯物论和辩证法思想，被誉为'兵经'，在世界军事史上也占有突出的地位。
《孙子兵法》把战争看做关系军民生死、国家存亡的大事而加以认真研究。
要求对战争持慎重态度。
主张对敌对国家可能的进攻，必须做好准备，也就是对战争要有'有备无患'的思想。
书中还着重论述了决定战争胜败的基本因素，把政治作为决定战争胜败的首要因素，这是《孙子兵法》的重要贡献。
《孙子兵法》很重视和强调将帅的地位和作用。
它的治军思想，在于文武兼施、刑赏并重。
书中'知彼知己，百战不殆'的名言是科学的论断，揭示了正确指导战争的规律，至今仍是真理。
《孙子兵法》中关于作战方针、作战形式、作战指导原则等的论述，都是以'知彼知己，百战不殆'这一思想为基础的。
《孙子兵法》在作战方针上，主张进攻、速胜，强调'兵责胜，不贵久'。
在作战形式上，主张在野外机动作战，把攻城看做下策。
要在野外机动作战中消灭敌人，就要善于调动敌人。
在作战指导原则上，强调'致人而不致于人'，争取主动，避免被动。
《孙子兵法》叙述简洁，内容富于哲理性，许多脍炙人口的名言至今仍未丧失真理性。
【导读】本篇主要论述“奇”和“正”的关系，“择人而任势”的重要，强调只有用灵活而多变的战法，才能够出奇制胜。
所谓“正”可以理解为正面、正当、正常等。
孙子强调，作战要有正面的交锋，要有对事物正常的合乎逻辑的思维，但是仅仅做到这一点是不够的，还必须要“以正合”，“以奇胜”，没有奇，是很难制胜的。
关于“势”孙子在本篇中专门做了精辟的论述，他认为，水之所以能够冲走石头，完全是因为势的原因。
势可由多种因素形成的，如气势、天势打击对手、摧毁对手斗志的必要条件。
而空中翱翔的老鹰看到猎物，想极速捕捉猎物又不伤到自己的羽翼就必须懂得“节”，也就是要懂得适度和把握节奏。
孙子兵法：势篇第五
孙子兵法：势篇第五
一：治理人数众多的军队，需要良好的组织编制；指挥人数众多的军队，需要良好的指挥作战的工具和简单有效的联络信号；遭受敌军攻击而不溃败，关键在于，会正确运用奇正战术；向敌军进攻，达到以石击卵的效果，关键在于，会娴熟运用避实击虚的策略。
二：以正兵迎敌，以奇兵取胜。
善于运用奇兵取胜的将帅，他的战术变化会无穷无尽。
三：善战者，其势险、其节短。
四：
1:混战中，要能保证自己的军队整齐不乱；兵如潮涌，要使自己
的军队阵形周密，而立于不败之地。
2:军队要向敌军显示混乱的假象，其本军必须严整；军队要向敌军显示怯懦，其本军必须勇敢；军队要向敌军显示软弱，其本军必须坚强。
3:军队是严整或混乱，是由军队的组织编制是否合理决定的；士卒的勇敢或怯懦，是由战争态势的优劣造成的；军队战斗力的强弱，是由双方的实力决定的。
4:善于调动敌军的将帅，以假象迷惑敌军，敌军一定上当，从而做出错误的举动。
以小利引诱敌军，敌军一定会上钩。
用小利引诱调动敌军中计，用伏兵伺机破敌。
五：善于作战的人总是努力创造有利于自己的必胜态势，而从不对部属求全责备。
善于指挥作战的人，所造成的有利态势，总是像圆木、圆石从很高的山上滚下来一样势不可挡，这就是所谓的“兵势”啊。
孙子兵法势篇第五
纷纷坛坛：纷纷，紊乱；纭纭，多而且乱。 旌旗混乱的 样子 形圆：指阵势部署得四面八方都能应付自 如。 乱生于治，怯生于勇，弱生于强:军队要 装作“乱”，本身必须“治”，要装作 “怯”，本身必须“勇”，要装作“弱”， 本身必须“强” 形之，敌必从之：以假象迷惑敌人，敌人 必定上当。 以利动之，以卒待之：以小利引诱调动敌 人，以伏乓待机破敌。
强 。 治 乱 ， 数 也 ； 勇 怯 ， 势 也 ； 强 弱 ， 形 也 。
圆 而 不 可 败 也 。 乱 生 于 治 ， 怯 生 于 勇 ， 弱 生 于
纷 纷 纭 纭 ， 斗 乱 而 不 可 乱 也 ； 浑 浑 沌 沌 ， 形
原文： 怯生于勇；勇怯，势也
释文： 表面示敌怯懦，必须勇猛顽强；勇猛顽 强而能示敌怯懦，是战场态势有利的结果 例证： 公元1636年(明崇祯九年)，李自成于宁州东北的 襄乐败明军一部。明朝廷为之震动。明将洪承畴为报宁 州兵败之仇，随即派曹文诏率劲旅出击李自成部。曹文 诏为人老谋深算，善于挥师作战，素有“第一良将”之 称。曹文诏率军气势汹汹地杀奔李自成。李自成没有正 面与之对抗，以主力设伏于真宁湫头镇，尔后故作惊慌 之状，引部分兵力后撤。曹文诏步步进逼，起义军步步 后退。正当明军趾高气扬、得意忘形之时，暗中埋伏的 起义军主力突然杀声四起，数万将士直奔明军，明军大 乱，纷纷溃逃。曹文诏命丧乱军之中。
朱棣避实击虚绝路逢生
朱元璋死后，燕王朱棣为了争 夺皇位，发动起义，不建文帝 交战近两年始终难分胜负。而 且，随着形势的发展，朱棣越 来越处于劣势。据资料记载， 当时建文帝已把京城军队全力 派出，京城的防守十分薄弱。 朱棣的谋士道衍和尚也建议： “勿下城色，疾趋京师，京师 单弱必丼”。主张远征京师金 陵。1401年12月，朱棣避开 建文帝正面战场上强大的兵力， 远征金陵，由于当时京师防卫 空虚，敌寡我众，丌足5个月的 时间，朱棣即入长江北岸。风 势正劲，朱棣趁胜追击，一丼 攻占了京师，推翻建文帝，夺 得皇位。
孙子兵法第五篇势篇（下）
孙子兵法第五篇势篇（下）【原文】激水之疾，至于漂石者，势也①；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也②。
是故善战者，其势险，其节短③。
势如彍弩，节如发机④。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也⑤。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强⑥。
治乱，数也⑦；勇怯，势也⑧；强弱，形也⑨。
【注】①激水之疾，至于漂石者，势也：郭化若说：“这里用水这一物质，在迅猛奔流的运动中产生的冲力和能量能冲走石头作比喻，说明‘势’的含义。
即指挥军队作战行动迅猛有力，就能加大对敌的优势而易于取胜。
”陈宇说：“孙武在本篇中所说的‘势’，不管是指形势、态势、位势，还是气势、优势，其基本含义都落脚到一种‘力’。
”“在战争中，主要是指军事力量的优化集中、妥善运用和充分指挥，表现为战场上有利的态势和强大的冲击力。
”激水，湍急的流水。
疾，快，急速，迅猛。
漂石，指湍急的流水使河床上的石头漂浮起来。
②鸷鸟之疾，至于毁折者，节也：鸷鸟，指鹰、雕、鹫之类凶猛的禽鸟。
毁折，指猛禽捕捉擒杀弱小的鸟雀。
节，郭化若说：“节，即距离。
这里指接敌距敌愈近，则发起冲击时愈能迅速而突然。
这就是‘节’的含义。
”李零说：“‘节’是什么？就是出击的时机和节奏。
”③是故善战者，其势险，其节短：郭化若说：“《孙子》出奇造势的中心命题就是这里所说的‘势险’和‘节短’。
兵贵神速，出其不意，攻其不备，隐蔽地接近敌人到最短距离，突然地猛烈攻击敌人。
这种战术原则，至今仍可资借鉴。
”④势如彍弩，节如发机：朱军说：“以‘势如彍弩，节如发机’来比喻战时部队集中，人人逞勇，个个欲战的待动状况，只待一声令下，便能发动。
在这时刻，即指挥员采取决心、下达命令的节骨眼的关键时刻，其节是很短的，决心的节，只存于方寸之间。
本段用两个比喻说明在战争中既要运用集中优势兵力的原则，又要做到机动迅猛，才能发挥威力；既要近战，又要有节制地运用兵力，……其次，还说明战时用兵‘势险’、‘节短’之意，表示指挥员的决心既要正确又能及时，始能不误战机。
第 五篇-兵势篇(孙子兵法)
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凡戰者，以正合
• 當企業統領全公司的組織與資源，採取攻勢 爭取市場之時 – 須將特異能力在經營策略的指導下統合發 揮
– 產出對顧客有價值的產品或服務（正） – 去爭取營業額成長或市場佔有率提昇。
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
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凡戰者，以正合
• 企業爭取在市場上獲利
– 必須能夠隨時依據市場情勢之變化，巧妙 地運用行銷策略 – 吸引消費者持續對產品的興趣（正） 。
– 不斷變化運用傳統和創新的行銷策略
– 持續創新來激發無可限量的創意作法
• 才能在市場上成功應變，使企業永續經營（持 續保持競爭優勢）。
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
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奇正相生，如循環之無端， 孰能窮之哉
• 經營策略若能運用到如此靈活
• 市場需求變化何愁不能掌握？
• 競爭對手怎麼可能捉摸得到呢？
• 管理大型行銷機構如同管理小規模行銷部門
– 都是依據行銷目標
– 規劃配置資源
– 編成完整的行銷組織架構
– 運用組織、編制來分工合作與分層負責
• 組織與人力資源是企業發揮競爭力的基礎。
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
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鬥眾如鬥寡，形名是也
• 企業到大市場銷售產品或在小市場銷售產品， 希望銷售團隊發揮功效 – 都必須建立標準的銷售作業程序
• 在投入市場之前
• 所有整合資源運作的實力與效率
• 已經形成一個銳不可擋的張力與態勢。
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
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善戰者， 其勢險，其節短
• 一旦進入市場最理想的時機到來
• 立刻集結所有訓練有素的人力和充足的物力
孙子兵法读后感之兵势篇：势险且节短
孙子兵法读后感之兵势篇：势险且节短导读：读书笔记孙子兵法读后感之兵势篇：势险且节短，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
孙子兵法读后感之兵势篇：势险且节短这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第五篇“兵势篇”的第五部分，势险且节短。
一、兵法解析是故善战者，其势险，其节短。
势如彍（guo）弩，节如发机。
意思就是：所以善于指挥作战的人，他所造成的进攻态势是险峻的，出击的节奏是急促的。
险峻的态势就像张满的弓弩，急征的节奏就像扳动弩机。
古今善战者，通常把战场摆在或者将敌人引入险峻的地方，然后突然出动预先布好的兵力，给敌人以短促的时间、猛烈的行动、准确的打击，从而达到速战速胜的目的。
经济工作也常有风险与紧迫的时候发生。
决策者如能善于驾驭把握这种时机，有时能化险为夷，一切问题迎刃而解，柳岸花明又一村。
牙膏是论支卖，没听说有论斤卖的。
但是两面针牙膏确确实实论斤卖过。
事情还得从开头说起。
1989年，这是柳州市牙膏厂最危险的时候，就是在这“最危险的时候”，新厂长上任了。
新厂长首先进行市场调查，找来大量资料进行研究分析，把一团乱麻似的问题理出了头绪。
国内一些大企业生产出来的牙膏，若论质量，并不比两面针强多少；若论价格，要比两面针贵很多；若论特色，两面针对牙龈炎、牙齿过敏等症状有显著的辅助疗效且无副作用。
这样的产品为什么还卖不出去呢？厂长把眼光盯在别人的产品上琢磨。
豁然醒悟：过去失败的原因就在于不重视产品的牌子，大多数消费者根本不知道两面针牙膏，谁会为他掏钱？便下定决心：先把两面针的牌子做大！第一，“其势险”，独保论斤卖的两面针牙膏。
新厂长在调查研究的基础上，没有用多少时间再向职工们解释其中的道理，拿出所有的财力、物力做大两面针的牌子，欲在险中闯出一条生路！第二，“其节短”，让世人知道两面针的牙膏。
1990年下半年，厂领导集中力量把“砍”下来的钱做各种广告，速派出大批人马到市场上把论斤卖的牙膏让人们使用。
读后感时间虽然短促，但收到令人满意的效果。
孙子兵法之势篇
第五篇势篇《孙膑兵法》曰：“兵之胜在于篡卒，其勇在于制，其巧在于势。
”《世兵》也说：“兵以势胜。
”所以，古有“军成于势，强于用势”的说法。
本篇主要论述如何创造军队力发挥的一种最佳态势。
“形则欲隐，使敌不能测；势则欲奋，使敌不能御。
”可见，形是势的基础，势是形的有效发挥。
【孙子原文】孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
终而复始，日月是也。
死而复生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也。
色不过五，五色之变，不可胜观也。
味不过五，五味之变，不可胜尝也。
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
是故善战者，其势险，其节短。
势如弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也。
浑浑沌沌，形圆而不可败也。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
法兵子孙世间第一人学商第一胜经场152故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
【白话释义】孙子说：通常而言，管理人数众多的大部队如同管理人数较少的小部队一样得心应手，这属于军队的组织编制问题；指挥人数众多的军队作战如同指挥人数少的军队作战一样进退有序，这是通信、联络和指挥信号的问题。
统率全国的军队临阵对阵，一旦遭到敌人的突然袭击而没有溃败的，这属于“奇正”的战术变化问题。
对敌人所实施的打击，如同以击卵一样、这属于“避实就虚”原则的正确动用问题。
一般来说，作战总是以正兵当敌，以奇兵取胜。
所以，善于出奇制胜的人，其战法的变化层出不穷，像天地一样无边无际，像长江黄河的水一样奔流不息。
【诗歌鉴赏】孙子兵法第五篇 兵势篇全文及译文
【诗歌鉴赏】孙子兵法第五篇兵势篇全文及译文【诗歌鉴赏】孙子兵法?第五篇兵势篇全文及译文孙子兵法？第五部分：全文及翻译孙子兵法?第五篇：兵势篇全文孙子说：治众如治少，分数也一样；和一群人打架就像和几个人打架一样，形式名称也是；只是三军人民可以让那些将要被攻击的人不败；士兵的增加是什么？鸡蛋投掷器也是虚拟的和真实的。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。
死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！刺激水的疾病，就像巨石一样，潜力也很强；猛禽的疾病，至于那些被摧毁和破坏的人，没有节日。
因此，善于打仗的人是危险的、矮小的。
施茹？弩，如毛。
一个接一个地对抗混乱，但不是混乱；混乱、圆润、无敌。
混乱源于治理，恐惧源于勇气，软弱源于力量。
为了控制混乱，我们必须计数；勇气和胆怯是强大的；力量，形状。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
因此，善于战斗的人的潜力就像把一块卵石变成一座千英尺高的山。
孙子兵法?第五篇：兵势篇译文治大军和治小军一样有效，这取决于合理的组织、结构和人员配置；指挥一支庞大的陆军部队就像指挥一支小军队，依靠一个清晰高效的信号指挥系统；全军对敌的不失败，取决于正确运用“七正”的变化：攻敌易如反掌，关键在于用实际打击敌人。
大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。
善于运用奇兵的人，其战法的变化就象天地运行一样无穷无尽，象江海一样永不枯竭。
象日月运行一样，终而复始；与四季更迭一样，去而复来。
宫、商、角、徵、羽不过五音，然而五音的组合变化，永远也听不完；红、黄、蓝、白、黑不过五色，但五种色调的组合变化，永远看不完；酸、甜、苦、辣、咸不过五味，而五种味道的组合变化，永远也尝不完。
孙子兵法《兵势》篇原文及赏析
孙子兵法《兵势》篇原文及赏析兵势《孙子兵法》孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。
斗众如斗寡，形名是也。
三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。
兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。
死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也。
色不过五，五色之变，不可胜观也。
味不过五，五味之变，不可胜尝也。
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也。
是故善战者，其势险，其节短。
势如彍弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
以利动之，以本待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也。
如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
〔注释〕治众：管理众多士卒。
分数：原指辨别数量，此指军队各级的组织编制。
古代军队分级管理，军旅卒伍人数有一定的规定。
如百人为卒、五人为伍。
斗众：指挥众多士兵战斗。
形名：事物的形体和名称。
这里指军队指挥的方式方法。
奇正：古代兵法术语。
作战以对阵交锋为正，设伏掩袭为奇；交战以正面主攻为正，机动部队侧翼、突袭为奇。
所加：所向。
碫：磨刀石，泛指石。
虚实：指兵力的分散和集中。
正合：主攻部队与敌正面交战。
以奇胜：用机动部队取胜。
四时：四季。
五声：五个音阶，宫、商、角、徵、羽。
五色：青、赤、黄、白、黑。
五味：酸、甜、苦、辛、咸。
战势：作战的态势。
相生：相互转化。
疾：急剧而猛烈。
势也：是水势造成的。
毁折：毙命，指鸷鸟捕杀小动物。
节也：节奏快的缘故。
险：疾速而迅猛。
短：短促。
彍弩：拉满的弓弩。
发机：扣动弩机。
纷纷纭纭：杂乱的样子。
斗乱而不可乱也：战斗虽乱而自己不可被搞乱。
《孙子兵法·势篇》第五
《孙子兵法·势篇》第五《孙子兵法·势篇》第五孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使（必）〔毕〕受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
1. 原文；(一) 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使（必）〔毕〕受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
(二) 凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
终而复始，日月是也。
死而复生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也。
色不过五，五色之变，不可胜观也。
味不过五，五味之变，不可胜尝也。
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如（循）环之无端，孰能穷之？(三) 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之（疾）〔击〕，至于毁折者，节也。
是故善战者，其势险，其节短；势如弩，节如发机。
(四) 纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
(五) 乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
(六) 故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
(七) 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
2. 译文；译文：孙子说：治理千军万马就如同治理小部队一样简单，那是由于有严密的组织编制；指挥大军作战就如同指挥小部队作战一样容易，那是由于有有效的号令指挥；统率三军部众可使其四面受敌而不致败北，那是由于奇正之法运用得巧妙；兵力所加，就如同以石击卵那样攻无不克、战无不胜，那是由于善于以实击虚。
译文：大凡用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。
所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。
日月运行，昼夜往复；四时更替，冬去春来。
声不过宫、商、角、徵、羽，而五声的变化却听之不尽；色不过青、黄、红、白、黑，而五色的变化却观之不尽；味不过酸、甜、苦、辣、咸，而五味的变化却尝之不尽。
兵势篇第五-孙子兵法全文带翻译
兵势篇第五-孙子兵法全文带翻译兵势篇第五-孙子兵法全文带翻译原文孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
终而复始，日月是也。
死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也。
色不过五，五色之变，不可胜观也。
味不过五，五味之变，不可胜尝也。
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
故善战者，其势险，其节短。
势如扩弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
译文孙子说：管理兵员多的部队和管理兵员少的部队道理一样，抓住编制员额不同这一特点即可；指挥大部队作战与指挥小分队作战的基本原理是一样的，掌握部队的建制规模及其相应的指挥号令就行了。
统帅三军将士，能让他们立于临敌而不败的地位，就在于巧用奇兵，变化战术。
进攻敌人如同以石击卵，这是以实击虚的效果。
一般作战都是用正兵交合，以奇兵取胜。
因此，善于出奇兵的人，其战法变化如同天地那样无穷无尽，像江河一样不会枯竭。
终而复始，如同日月的运行；去而又回，像四季的更迭。
乐声不过五个音阶，但其演奏的乐章却变化无穷，喜不胜听；颜色不过五种色素，可是五色的变化，就看不胜看；滋味不过五种，可五味的变化，更令人尝不胜尝；战术不过奇正，但奇正的变化，却是无穷无尽的。
奇与正互相转化，就像顺着圆环旋绕，无始无终，没有尽头，又有谁能穷尽它呢？湍急的流水飞快地奔泻，以至于能冲走石头，这便是势；鸷鸟疾飞，搏击食物，这就是短促急迫的节。
孙子兵法之兵势篇第五：原文、译文、点评
孙子兵法之兵势篇第五：原文、译文、点评原文孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。
死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
故善战者，其势险，其节短。
势如扩弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
译文孙子说：要做到治理人数多的军队像治理人数少的军队一样，就必须组织得好；指挥人数多的军队作战像指挥人数少的军队作战一样，这是由于有规定好了的信号来指挥；统帅全国军队，即使遭受敌人进攻而不致失败，这是由于“奇正”运用得好；军队进攻敌人，要能像以石击卵那样，所向无敌，这是由于“避实就虚”运用得正确。
大凡作战，一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜。
所以，善出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。
终而复始，就像日月运行一样；死而复生，就像四季更替一般。
声音不过五种，然而五种声音的变化，却会产生出听不胜听的声调来。
颜色不过五种，然而五种颜色的变化，却会产生出看不胜看的色彩来。
味道不过五种，然而五种味道的变化，却会产生出尝不胜尝的味道来。
战势，不过奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。
奇正相互转化，就像顺着圆环旋转那样，无穷无尽，谁能作到穷尽它呢？湍急的水能把石块漂移，这是由于水势强大的缘故；凶猛的飞乌，以飞快的速度簿击，以致能捕手乌鲁，这是由于节奏恰当的关系。
《孙子兵法》《兵势第五》兵略重要的三个概念：形势、奇正、虚实
《孙子兵法》《兵势第五》兵略重要的三个概念：形势、奇正、虚实孙子曰：凡治众如治寡，分数是也（分数：指军队的战斗编制）；斗众如斗寡，形名是也（形名：指军队旌旗金鼓等用于指挥作战的信号工具）；三军之众，可使必受敌而无败者（受敌：受到敌人的攻击，此指临敌作战），奇正是也（奇正：这是孙子兵法在战略战术上的一对对立的范畴，使用范围较广，一般指正面的、主动的、常规的、明攻的部署或战法为正；特殊的、侧面的、机动的、隐藏的行动则为奇，奇正对立相生，灵活变化，是孙子兵法的辩证思想）；兵之所加（加：攻击），如以碫(duàn：磨刀石，泛指硬度很高的石头)投卵者，虚实是也（虚实：孙子兵法在战略战术上的又一对对立相生的范畴，含义较广，虚：通常指兵力较弱小，装备较差、战法较被动、防御较差、军队混乱、士卒怯懦等不利情形；实：通常指军队战斗力强大，装备精良，战法主动、防御严整、军队治理、将士骁勇善战等有利的情形，通常指挥者通过虚实对比和虚实转换来决定相应的战略战术）。
凡战者，以正合（合：迎敌，迎战），以奇胜（胜：制胜）。
故善出奇者，无穷如天地（象天地变化无穷），不竭如江海（象江海奔流不竭）。
终而复始，日月是也。
死而更生（死生：指四时交替），四时是也。
声不过五，五声之变（五声：古音乐的：宫商角徵羽），不可胜听也；色不过五，五色之变（五色：青黄赤白黑），不可胜观也；味不过五，五味之变（五味：酸甜苦辣咸），不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！激水之疾，至于漂石者（漂石：水冲击石头使其移动），势也（势：指形势、势力，事物结构和运动过程中形成的能量、力量及其发展趋势，此指水势）；鸷(zhì)鸟之疾（鸷鸟：秃鹰，此指凶猛的鸟），至于毁折者，节也（节：节奏）。
故善战者，其势险，其节短（此指短促急疾的节奏）。
势如扩弩（扩弩：拉满的弓弩），节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败（形圆：圆形的阵法）。
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善于作战的人，会在战争的态势上求胜， 而势）。
善于“任势”的人，与敌作战，好像转 动圆木和石头一样。圆木和石头的特性是： 放在平坦的地方就静止，放在陡斜的地方就 容易滚动，遇方正即停止，遇圆滑即滚动。 所以高明的将帅所造成的态势，就像把圆石 从千丈高山滚下来那样，势不可挡，这就是 军事上所谓的“势”
❖ 他想，下围棋，孤子势弱，而几颗棋子连起来就变 强。于是，他毅然买下了周围的几家小店，改成药 店，以三角形或四角形，形成包围圈，把消费者包
❖ 围起来，从而控制了大片市场。
___________________________ _______________________
“战事不过奇正，奇正之变，不可胜穷 也”。
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兵法评析
❖ 奇正相合，善变取胜 ❖ 管理大部队就如同管理小部队一样简单，这
是善于组织编制的关系；指挥大部队作战， 就像指挥小部队作战一样容易，这是善于运 用号令的关系。军队人数虽多，然而，一旦 受敌人攻击而不溃败，就要靠奇正战术互相 运用；要想攻敌能像以石击卵般所向无敌， 就要以我之实击敌之虚。
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❖ 许多人都是知道气势的重要，却不知主动造势， 反而以守株待兔的心态，坐等机会，有些人偏偏造 势太过，得到反效果。
❖ 造势战术被运用到营销上的绝妙例子是日本通口 后夫的“三角商法”。通口后夫于三十年前在大阪 开设了一个药店，生意清淡，拉不来顾客，后来
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兵法商用
❖ “凡战者，以正合、以奇胜”。孙子这句话，流 传千古，成为兵家放之四海皆准的至理名言。但是 关于奇正的解释，各家不同，有的说“先出为正， 后出为奇”；有的说“明战为正，暗攻为奇”；有 的说“正面作战为正，侧翼作战为奇”；有的说 “静为正、动为奇”。
第五篇 兵势篇
❖ 奇正相生 度势运势 ❖ “势”者。“形”之象也。“形”是运动的物
质。”势”是物质的运动。“形”是客观物质力量 的积聚，“势”是主观能动作用的发挥。孙子曰： “战势不过奇正。”“凡战者以正合，以奇胜。” ❖ 在企业经营中，“正”可以理解为传统产品。 一般技术、常用方法；“奇”可理解为新产品、新 技术、独特谋略。企业经营者在规划本企业的经营 前景时，必须善于变换奇正之术，达到度劳运势的 目的。 ❖ 在经营中，如何才能使得奇正的变换，变得及 时，变得适情，变得出寄，变得盈利呢？
❖ 虽然说法下一，但大致出入不大，“以正合，以 奇胜”的意思，就是要以用兵的正常法则部属、交 战，然后顺应战况变化，用奇兵取胜。
❖ 以正合、以奇胜 ❖ 善用形势，威力无穷
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以正合、以奇胜
❖ 以孙子所举出的兵法为例，五事、七计 为正，诡通权变为奇；军形为正、兵势力奇。 正是常道，是不变的原则；奇是因时、因地、 因人、因事而异的权变之道。
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兵法商例之一
❖ 上海手表厂压碎万只旧表的效应 ❖ 1.奇变正则畅 ❖ 2.压路机的效应——造势
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乐音不过宫、商、角、征、羽五种音 阶，但是其配合变化，却让人听不胜听； 颜色不过青、赤、黄、白、黑五种色素， 但是其配合变化，却让人看不胜看；口味 不过酸、咸、辛、苦、甘五种味素，但是 其配合变化，却让人尝不胜尝；作战的形 态不过是奇正两种，但是其配合变化，却 无穷无尽，奇正互相变化，永无止尽。就 像圆环一样无始无终，谁能穷尽它呢
兵法商例之二
❖ 造成职工众情之势 ❖ 1.因顺职工人情之自然趋向 ❖ 2.“投之于险”绝处求生以激发干劲之术 ❖ 3.“择人而任势”以知人善任形成有利的经济
势态
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❖ 平日我们常说“出奇制胜”，可见奇计 的重要。然而孙子告诉我们，兵法要奇也要 正，二者相互为用，才能显现出威力。
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善用形势，威力无穷
❖ 的军旅由静而动，所发出来的力量，就是兵 势。平时，我们常说“形势”，“形”与 “势”名词连用，可见二者密不可分。“形” 是静态，是力量尚未散发出来之前的状态； “势”是动态，是迅速运动造成的威力。
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运用兵势，势不可挡
❖ 激流快疾奔泻，足以冲走石块，是由于 流速飞快的缘故；猛禽高飞疾下，足以撕毁 兽骨，是因为善于凝聚力，全力一击，所以 善于用兵的将帅，其气热险强如张满的弓弩， 其节奏急短如扣发扳机。
❖ 商场竞争亦是如此。在奇正变术的运用中， 可以分力如下几种：
❖ 1.因市场而变。 ❖ 2.因时机而变 ❖ 3.因消费者而变。
___________________________ _______________________
❖ 总之，奇正之变，在于灵活运用。正如 唐太宗与李靖问对时所说：“以奇为正者， 敌意其奇，则吾正击之。以正为奇者，敌意 其正，则吾奇击之。使敌势常虚，我势常 实。”