创业管理课件-第2章决定成为创业者
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创业管理(第二章)创业精神
——方兴东 /index.html
《中国城市竞争力报告NO.2(2004)》，由辛劳精神、 闯荡意识、竞争心理三项组成“创业精神”。“创 业精神指数”排前10名的是：温州、深圳、北京、 泉州、重庆、台州、镇江、中山、惠州、佛山-哈尔 滨
温州人的创业精神是什么？ 硅谷的创业精神是什么？
施乐：百年的传奇
卡尔森1906年出生于西雅图，大 学毕业不久即遇到了美国历史上 的大萧条时期。他在纽约的一家 专利事务所找到了一份极其枯燥 的工作—誊写专利文献。摆脱工 作的枯燥与重复也许是卡尔森发 明复印机的原动力。 “创意并不会像魔术一样从天而 降，你必须从其他地方获得灵感， 而通常阅读其他领域的相关书籍 会帮助你获得这种灵感。”
2.2创业精神的行为特征
创新
创业精神的行 为特征
风险
进取
企业家型管理与行政型管理的区别
企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。” 霍伍德H · 斯蒂文森(Howard H. Stevenson )
关于创业者的神话与现实
神话1---创业者无法塑造，而是天生的。 现实情况---即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的 精力，这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创 业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功 的，这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业 经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机 的能力。 神话2---任何人都能创建企业。 现实情况---创业者如果识别得出思路和商机之间的区别，思路开阔， 他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要，充分的 准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分，更困难的是要生存下 来，持久经营，并把企业发展成最终可以使创办者喜获丰收的企业。能 够存活10年以上的新企业中，10家～20家中大约只有1家最后可以给创办 人带来资本收益。 神话3---创业者是赌博者。 现实情况---成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况 下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势 的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他 们才肯付出时间和资源，看哪部分的风险-收益划得来。他们不会故意承 担更多的风险，不会承担不必要的风险，当风险不可避免时，也不会胆 怯地退缩。
《中国城市竞争力报告NO.2(2004)》，由辛劳精神、 闯荡意识、竞争心理三项组成“创业精神”。“创 业精神指数”排前10名的是：温州、深圳、北京、 泉州、重庆、台州、镇江、中山、惠州、佛山-哈尔 滨
温州人的创业精神是什么？ 硅谷的创业精神是什么？
施乐：百年的传奇
卡尔森1906年出生于西雅图，大 学毕业不久即遇到了美国历史上 的大萧条时期。他在纽约的一家 专利事务所找到了一份极其枯燥 的工作—誊写专利文献。摆脱工 作的枯燥与重复也许是卡尔森发 明复印机的原动力。 “创意并不会像魔术一样从天而 降，你必须从其他地方获得灵感， 而通常阅读其他领域的相关书籍 会帮助你获得这种灵感。”
2.2创业精神的行为特征
创新
创业精神的行 为特征
风险
进取
企业家型管理与行政型管理的区别
企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。” 霍伍德H · 斯蒂文森(Howard H. Stevenson )
关于创业者的神话与现实
神话1---创业者无法塑造，而是天生的。 现实情况---即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的 精力，这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创 业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功 的，这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业 经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机 的能力。 神话2---任何人都能创建企业。 现实情况---创业者如果识别得出思路和商机之间的区别，思路开阔， 他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要，充分的 准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分，更困难的是要生存下 来，持久经营，并把企业发展成最终可以使创办者喜获丰收的企业。能 够存活10年以上的新企业中，10家～20家中大约只有1家最后可以给创办 人带来资本收益。 神话3---创业者是赌博者。 现实情况---成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况 下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势 的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他 们才肯付出时间和资源，看哪部分的风险-收益划得来。他们不会故意承 担更多的风险，不会承担不必要的风险，当风险不可避免时，也不会胆 怯地退缩。
创业技能第二章
1.2 为什么成为创业者
• 机会拉动型和生存推动型比较
未来五年内提供的新岗位数 （人）
属于机会拉动型的创业者比率 属于生存推动型的创业者比率 创业时的产业选择 属于机会拉动型的创业者比率 属于生存推动型的创业者比率 与资金来源相关系数 属于机会拉动型的创业者 属于生存推动型的创业者 无 14％ 14％ 第一产业 4％ 4％ 独资 0.74 0.74 1～ 5 52％ 75％ 第二产业 30％ 37％ 6～19 20％ 9％ 商业服务产 业 21％ 5％ 合伙 0.71 0.45 20及以上 14％ 2％ 消费者服务产 业 45％ 54％
第一节 决定成为创业者
• 1.1 什么是创业者 • 创业者改变世界
中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业 观察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家 如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP 排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构 成的群体，第二原来是日本，现在是中国 顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一 正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？ 是创业者
30
• 4、兴趣
研究资料表明，如果一个人对工作感兴趣，能发挥他全 部才能的80-90%，并且能长时间地保持高效率而不感到疲 劳、厌倦；相反，如果一个人对工作不感兴趣，在这方面只 能能发挥他全部才能的20-30%，也容易感到疲劳、厌倦。 训练：填写职业兴趣自我诊断表（教材P24-27）
பைடு நூலகம்
• 5、心理需求
16
1.3 创业者的教育与成长
• 创业教育的本质
创业教育是向个体提供把握别人没有注意到的机会所需知 识和技能的过程，是培养学生在别人犹豫不定的问题上具 有洞察力和自信心的过程。创业教育要在机会识别、整合 资源以应对风险、创建企业方面给学生以具体的指导，同 时要在新创建企业管理方面提供学生必要的知识，如商业 计划书的编写、资本开发、营销和现金流分析等。创业教 育的首要目标是增加学生对新创事业创建与管理过程的认 知与了解，其次为了增加学生职业生涯发展中的创业选项
创业管理课件_第二章(决定成为创业者)
33
创业者品质与特质
• 一、创业者心理特质
富有激情 洞察风险 机会导向 坚韧不拔 诚实可信 ……
34
• 二、创业者个人技能
执行智能 平衡领导 营销技巧 产品/顾客聚焦 善于学习 ……
35
品质的总结
诚信 把握机遇 刻意创新 脚踏实地 终身学习 勤奋 领导才能 锲而不舍 直觉 冒险
40
创业者的教育与成长
创业管理
（创业者）
创业者与创业精神
【核心问题】Biblioteka –创业者是一个特殊的人群 吗？他们有什么特点？ –为什么要成为创业者 ？ –创业者具备哪些品质和特 征？ –创业精神是什么精神？
【学习目的】
–了解创业者 –分析归纳创业者的独 特技能和素质 –注重从创业案例中识 别创业活动的理性因素 –了解创业精神本质及 培养过程
39
创业者的教育与成长
• 许多成功的创业者都强调，虽然创业者要 有首创精神并担负责任，同时还要有恒心 和较高的适应能力，但是，这些并不是他 们的个性使然，而是他们后天努力的结果 • 据调查，创业者成功的三个首要原因是 “对挑战做出正面反应以及从错误中学习 的能力”、“个人创造”和“极大的恒心 和决心”
• 创业动机的影响因素
直接因素：
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对 的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终 形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创业者的需求 层次不同，由此产生的创业动机也存在差异
间接因素：
创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的 影响。具体包括社会保障、收入水平 、个人特征 等
• • • • • • 创新精神 冒险精神 合作精神 敬业精神 百折不挠 ………… 敏锐的商业嗅觉 脚踏实地作风 敢想敢干行动力 顾客至上的信念 面对挫折的勇气 积极的心态 ………
创业学最新课件1-3章
——杰弗里.A.蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons） 美国创业教育之父，美国百森商学院创业学教授
杰弗里. A .蒂蒙斯教授生动活波的 互动式示范教学
UPSTART
SIT DOWN
Start
大学生就业
提高大学生就业创业能力！
大学生创业
问题导入
创业型经济为什么会风靡全球？ 创业活动为什么在我国日益活跃？ 创新创业教育如何引领未来？
个体创业
公司创业
• 创业者承担风险
• 创业者有全部或大部分事业且回报无限 • 创业者较较难承担较大的试错成本 • 受外部环境波动大 • 创业者有相对独立性 • 创业主意可沟通人少 • 初创期存在有限的规模经济和范围经济 • 严重的资源局限与约束
• 公司承担风险，不是与个体相关的风险 • 创业者或许拥有公司较少权益且回报有限 • 公司可以承担更大更多的试错性成本 • 受外部环境波动小 • 创业者更多受团队牵制 • 公司内部规则、程序和官僚体制阻碍决策调整 • 创业主意可沟通人多 • 公司很快实现存在规模经济和范围经济 • 资源容易获得
教学法
头脑风暴教 学法
……
图画 教学法
因课时制宜、因内容制宜
创业者与就业者，有何区别？
19
创业能力从沟通开始……
• 第1步：相逢何必曾相似的7位 同学，成立创业团队；
• 第2步：每组来一人领一支画笔 和画纸；
• 第3步：画出您们心目中的“创 业者”或“就业者”形象。
在竞争中学习，在模仿中提高
• 15-20min后，每组将画好的“肖像” 贴在黑板周围 • 选出最好的一组（给予奖励）
管理服务：提供场地，简化审 批手续。
舆论支持：帮助青年创业计划， 表彰优秀创业人才。
杰弗里. A .蒂蒙斯教授生动活波的 互动式示范教学
UPSTART
SIT DOWN
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大学生就业
提高大学生就业创业能力！
大学生创业
问题导入
创业型经济为什么会风靡全球？ 创业活动为什么在我国日益活跃？ 创新创业教育如何引领未来？
个体创业
公司创业
• 创业者承担风险
• 创业者有全部或大部分事业且回报无限 • 创业者较较难承担较大的试错成本 • 受外部环境波动大 • 创业者有相对独立性 • 创业主意可沟通人少 • 初创期存在有限的规模经济和范围经济 • 严重的资源局限与约束
• 公司承担风险，不是与个体相关的风险 • 创业者或许拥有公司较少权益且回报有限 • 公司可以承担更大更多的试错性成本 • 受外部环境波动小 • 创业者更多受团队牵制 • 公司内部规则、程序和官僚体制阻碍决策调整 • 创业主意可沟通人多 • 公司很快实现存在规模经济和范围经济 • 资源容易获得
教学法
头脑风暴教 学法
……
图画 教学法
因课时制宜、因内容制宜
创业者与就业者，有何区别？
19
创业能力从沟通开始……
• 第1步：相逢何必曾相似的7位 同学，成立创业团队；
• 第2步：每组来一人领一支画笔 和画纸；
• 第3步：画出您们心目中的“创 业者”或“就业者”形象。
在竞争中学习，在模仿中提高
• 15-20min后，每组将画好的“肖像” 贴在黑板周围 • 选出最好的一组（给予奖励）
管理服务：提供场地，简化审 批手续。
舆论支持：帮助青年创业计划， 表彰优秀创业人才。
创业管理课件第二章 创业者与创业动机
1 、创业精神是一种自强自立的精神。
2 、创业精神是一种开拓创新的精神。 3 、创业精神是一种脚踏实地的精神。
第四节 创业动机及类型
一、学者关于创业动机的观点
1 、格林伯格和赛克斯顿
�在市场上发现机会； �相信自己的经营模式比前任更有效率； � 希望将拥有的专长发展成为一项新事业； ④为自己的研发的新产品 找到利润空间； ⑤实现个人梦想； ⑥相信创业是致富的唯一途径。
二、 成功创业者的特质
创业激情
◆首要特征：对于事业的 热情；
创业激情
◆执着于创业者坚信自己 的产品和服务将积极影 响人民生活的理念。
（微软的比尔尔· 盖茨；戴尔电 脑的迈克尔尔·戴尔；甲骨 文公司的拉力力· 埃里 森……）
二、成功创业者的特质（续）
产 品/顾客聚焦
创业激情
◆ 第二特征：产品 品/ /顾客 至上；
第 二节 创业者的特质
一、创业者的个体特质
1 、心理特质：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风 险程度倾向、创业精神。
心理学家麦克利兰（（McCleland）研究显示：承担决策的责任、 有冒险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等 排在创业动力的前四位。
2 、行为特质：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷 厉风行、良好的商业道德、责任感。 3 、知识特质：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、 不断对知识的更新和完善。 4 、能力特质：经营能力、管理能力、人际关系能力。
三、各类创业者的变化（续）
女性创业者 少数族裔 创业者 高龄创业者 年轻创业者
1、尽管美国统计调查局未收集高龄创业者的数据（（35 岁 以上），但现实中可看到，开创自己事业的高龄者越 来越多； 2、高龄创业者数量增加的原因： -- 原公司规模缩小； -- 高龄者日益增强的渴望实现自身价值的愿望； -- 对于支付为了健康医疗服务和其他方面费用的担心。
大学生创业与创业管理 第2章 创业者与创业团队
动态开放原则
创业者应注意保持团队的 动态性和开放性，使真正 适合的成员留在创业团队 中。
2.2.2 组建创业团队的原则与程序
28
2．组建创业团队的程序
组建创业团队的程序应该包括以下6个步骤
明确创业目标
创业目标是创业者希望通过创业活动达成的预期结果。
制定创业计划
创业计划需要确定在创业不同阶段中应完成的任务，最终实现创业总目标。
2.2.3 组建创业团队应避免的误区
29
一支优秀的创业团队能够提高创业活动的成功率，但创业团队本身也会出现各种问题，组建 创业团队时的常见误区。
排斥竞争
兄弟主义
宣扬牺牲
有些创业者认为竞争是负面的，团 队内部不能有竞争。
2.1.3 创业逻辑与创业思维
14
1．创业逻辑
（2）效果逻辑
弗吉尼亚大学达顿商学院教授萨阿斯·萨阿斯娃斯（Saras·Sarasvathy）开展过一项针对成功 创业者的研究，她选取了销售额为2~65亿美元的一些企业的27位创始人开展了实验研究，得到 了以下结果。
手段驱动 考虑的可承受损失
思考自身的条件与资源，联系潜在利益相关群体，寻找合作机会。 成功创业者在评估机会时更多考虑的是“可承受损失”。
自信
风险意识
敢于突破
成就需要
心态开放
2.1.1 什么是创业者
6
2．创业者的特征
（2）行为特征
创业者在行为上也往往表现出明确的特征，主要包括以下4个方面。
勤学好问
坚定执着
雷厉风行
灵活应变
2.1.1 什么是创业者
7
2．创业者的特征
（3）能力特征
创业者所具备的能力特征通常包括以下4点。
第二章-创业管理理论
13.聘用第一个非创业团队员工
7.寻求融资
14.节余资金用于投资
4 创业管理研究视角的重要变化
网络观、机会观对企业社会资本的重视
市场
网络
企业
看不见的手
无形的原则
看的见的手
具有普遍意义的人际关系或社会关系原则，根植于特定的文 化之中，是社会资本作用的逻辑或规律。而社会资本则是人 力资本和经济资本有效运行的前提条件。
4 创业模型——萨尔曼（Sahlman）创业模型
机会 营利性 替代品 竞争者
人和资源 经验 技能 知识
环境 宏观环境 政策环境
创业者需要把握四个 关键要素：人、机会、 外部环境及交易行为
交易行为 激励分配 风险共担
4 创业模型——萨尔曼（Sahlman）创业模型
核心思想是人、机会、交易行为以及外部环境之间协调整合 成功创业意味着：
创业行为是短暂的，据研究估计，参与创业活动的人 数从20%到50%不等。由于大量的不同类型的人参到短暂 的创业活动中，创业因此不可能解释为某些人独立于所 处境况之外的个人活动。迄今为止，并没有发现创业者 与其他人群相比具备明显的个性特征。
行为学派认为，对创业者的定义不能离开创业者的 活动。创业研究的焦点不是“谁是创业者”而是“创业 者做什么”。
在网络系统中，公司内部各部门职能界限相互融合，各公司之 间的界限和公司与贸易协会和大学等当地机构之间的界限已经打破。
3 创业管理研究的演进
阶段四：强调效率与创业精神平衡的高级融合阶段 （20世纪90年代）
迈克.波特2000年
IBM董事长郭士纳自传
布朗&艾森哈特
4 创业管理研究视角的重要变化
从关注创业者素质到关注创业行为
张玉利创业管理(第四版)-第2章 成为创业者
15
创业 创业者能力的训练与培养
Entrepreneurship
• 创业教育的目标
创业教育的目标
重要性排序
增加对新创事业创建与管理过程认知与了解
1
增加学生职业生涯发展中的创业选项
2
了解创业活动与职能管理活动间的关系
3
了解创业所需的特殊技能
4
了解新创企业在经济与社会发展中的作用和功
能
5
16
创业
Entrepreneurship
公司业绩
PC=个性特征；PE＝个人背景；PG＝个人目标；BE＝商业环境
创业动机模型
9
创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
直接因素
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相 对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并 最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差 异。
创业
Entrepreneurship
第2章 成为创业者
【核心问题】
【学习目标】
– 创业者是一个特殊的群吗？
–掌握创业者的一般性与特殊
– 创业者与商人有什么区别？
性
– –
人决们定通成常为出 创于 业何 者种 要原 考因虑要哪成些为核创心业问者题？？––对分理创析解业创创活业业动者 者的的 需影创 要响业 具动 备机 的及 独其 特
1. 如何理解创业者？ 2. 创业者是天生的么？ 3. 现实中与神话中关于创业者的说法，为什么差距如此之大？如何正确
认识创业者？
4. 为什么要成为创业者？
5. 影响创业动机的因素有哪些？
6. 创业者个人创业策略分为几个步骤？
创业 创业者能力的训练与培养
Entrepreneurship
• 创业教育的目标
创业教育的目标
重要性排序
增加对新创事业创建与管理过程认知与了解
1
增加学生职业生涯发展中的创业选项
2
了解创业活动与职能管理活动间的关系
3
了解创业所需的特殊技能
4
了解新创企业在经济与社会发展中的作用和功
能
5
16
创业
Entrepreneurship
公司业绩
PC=个性特征；PE＝个人背景；PG＝个人目标；BE＝商业环境
创业动机模型
9
创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
直接因素
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相 对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并 最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差 异。
创业
Entrepreneurship
第2章 成为创业者
【核心问题】
【学习目标】
– 创业者是一个特殊的群吗？
–掌握创业者的一般性与特殊
– 创业者与商人有什么区别？
性
– –
人决们定通成常为出 创于 业何 者种 要原 考因虑要哪成些为核创心业问者题？？––对分理创析解业创创活业业动者 者的的 需影创 要响业 具动 备机 的及 独其 特
1. 如何理解创业者？ 2. 创业者是天生的么？ 3. 现实中与神话中关于创业者的说法，为什么差距如此之大？如何正确
认识创业者？
4. 为什么要成为创业者？
5. 影响创业动机的因素有哪些？
6. 创业者个人创业策略分为几个步骤？
第二章创业者与创业团队PPT课件
2024/3/15
27
❖ 1959年稻盛和夫与朋友一起创立京瓷公司，当
时公司只有28个人，其中有10个高才生——高中 毕业生。这10个高才生工作了一年，突然跑到稻 盛和夫那里要求改善待遇，还写下了血书，表示 如果不能保障他们的未来，他们就辞职！
❖经过三天三夜的谈判，大家总算让步了。稻盛和 夫说服了那些要辞职的人，却没有说服他自己。 之后，他冥思苦想了几个星期，终于想明白了： 年轻员工是把自己的一生托付给了公司，所以公 司首先要明确保障员工及其家庭的幸福。我必须 带头为员工谋福利，这是我的使命！
2024/3/15
21
领导者影响力来源
权力影响力 非权力影响力
❖ 非权力影响力是领导者以非权力因素的个人特质对被领导者产生影 响的能力。
2024/3/15
22
领导者的权利基础
❖ 合法权——组织制定
弱
❖ 强制权——惩罚威胁
❖ 专家权——专业技能
❖ 典范权——人格魅力
强
2024/3/15
23
❖ 周恩来总理去世以后联合国为他降半旗，这件事在联合 国是非常少见的，没有想到引起别的国家代表的抗议， 他们说，他们元首逝世了，他们的总统和总理逝世了， 联合国也没降半旗，怎么中国的周恩来逝世了联合国就 降半旗？
❖ 美国著名心理学家麦克利兰 于1973年提出了一个著名的 素质冰山模型。 “冰山以 上部分”包括基本知识、基 本技能，是外在表现，是容 易了解与测量的部分，“冰 山以下部分”包括社会角色、 自我形象、特质和动机，是 人内在的、难以测量的部分。
2024/3/15
5
1992年，美国的一个研究部门对数名企业老板与最高管理层人员的调查 结果显示，创业家(企业家)最重要的20项素质与能力按重要程度排列顺 序如表2所示。
(完整版)第二章-创业者与创业团队
3. 核心成员的行为必须充分考虑团队其他成员的意见，不像领袖型创业 团队中的核心主导人物那样有权威。
知识拓展
四、组建创业团队的策略及其后续影响 （一）创业团队的组建原则
《创业基础》
湖南省大学生创新创业就业学院
教学重点
创
1-创业者的能力与素质 2-创业团队组建原则 3-理性认识创业与创业团队
翻转课堂
《谁最有可能创业失败》
教学案例视频
翻转课堂
同学们，以你们对李欣、杨颖和陆敏这三个人的观察和了 解，你们认为她们中的谁，创业最有可能失败呢？
A. 李欣
B.杨颖
4.善于顺应变化
互联网时代，每一天，我们都在经历跟昨天不一样的世界。 在这种世界里边，你只有去灵活地面对变化，灵活的处理变化， 才能够拥有更多成功的可能性。
教师点评
创业素质提升
案例：褚橙
5.有心气
褚时健，这位创造了“红塔帝国” 神话，中国烟王，曾在自己人生的巅 峰之际，因受贿等罪被判无期徒刑， 受到众人关注的还因他的获刑，引发 了对国企老板价值的讨论，并因此大 幅提高了国企老总薪金，而他却身陷 囹圄时还痛失自己唯一的爱女。
翻转课堂
《应该请谁加入团队》
教学案例视频
翻转课堂
同学们，通过你们对剧中人物的观察，如果你是王鑫，你会 选择哪位或者哪几位同学加入你的创业团队呢？
A. 杜芬，女，逻辑思维缜密，擅长分工安排； B. 苏安，女，擅长计算，懂财务； C. 宋丽，女，擅长市场营销，有客户资源； D. 赵涛，男，懂生产。
答案解析
杜芬 杜芬在整个过程里边表现非常的坚韧，她对所有的事情非常强调规 划设计，非常强调统筹也非常的注重节俭。在创业初期，在头绪非常非 常杂乱的创业初期，一个善于规划，同时又有分寸有步骤的人可以起到 定海神针的作用。虽然她本人不是技术的持有者，但是她所具备的这些 特质，恰恰可以成为整个团队的一种运营上的纽带和灵魂，所以杜芬应 该入选。
知识拓展
四、组建创业团队的策略及其后续影响 （一）创业团队的组建原则
《创业基础》
湖南省大学生创新创业就业学院
教学重点
创
1-创业者的能力与素质 2-创业团队组建原则 3-理性认识创业与创业团队
翻转课堂
《谁最有可能创业失败》
教学案例视频
翻转课堂
同学们，以你们对李欣、杨颖和陆敏这三个人的观察和了 解，你们认为她们中的谁，创业最有可能失败呢？
A. 李欣
B.杨颖
4.善于顺应变化
互联网时代，每一天，我们都在经历跟昨天不一样的世界。 在这种世界里边，你只有去灵活地面对变化，灵活的处理变化， 才能够拥有更多成功的可能性。
教师点评
创业素质提升
案例：褚橙
5.有心气
褚时健，这位创造了“红塔帝国” 神话，中国烟王，曾在自己人生的巅 峰之际，因受贿等罪被判无期徒刑， 受到众人关注的还因他的获刑，引发 了对国企老板价值的讨论，并因此大 幅提高了国企老总薪金，而他却身陷 囹圄时还痛失自己唯一的爱女。
翻转课堂
《应该请谁加入团队》
教学案例视频
翻转课堂
同学们，通过你们对剧中人物的观察，如果你是王鑫，你会 选择哪位或者哪几位同学加入你的创业团队呢？
A. 杜芬，女，逻辑思维缜密，擅长分工安排； B. 苏安，女，擅长计算，懂财务； C. 宋丽，女，擅长市场营销，有客户资源； D. 赵涛，男，懂生产。
答案解析
杜芬 杜芬在整个过程里边表现非常的坚韧，她对所有的事情非常强调规 划设计，非常强调统筹也非常的注重节俭。在创业初期，在头绪非常非 常杂乱的创业初期，一个善于规划，同时又有分寸有步骤的人可以起到 定海神针的作用。虽然她本人不是技术的持有者，但是她所具备的这些 特质，恰恰可以成为整个团队的一种运营上的纽带和灵魂，所以杜芬应 该入选。
创新创业基础第二章
• 案例二 • 在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米，小小的 面积，卖的是小小的袜子，而且不是寻常的袜子，是市面上不很常见 的品种五趾袜。就是这样的一个小店，卖这样薄利的一个冷门商品， 每个月带给店主的收益却超过万元，以致让周围很多精明的商人都大 跌眼镜，感到不可思议。 • 这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉，原来 是江西萍乡到珠海的一个打工妹。谭碧辉在珠海打了几年工，攒了一 点钱，就想自己做生意。但是，做什么生意她却拿不定主意，问周围 的朋友，也没有一个人拿得出一个准主意。在这种情况下，谭碧辉只 好自己想办法。最后她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那种能 将脚趾头分隔开来的五趾袜。小本创业成功案例及分析这种袜子有一 个好处，就是因为将脚趾分隔，使人不容易沤脚，犯脚气。广东那个 地方温暖潮湿，患脚气病的人很多，这是一种迎合市场需要的产品， 却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想 找一双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉就看准了这样一个机会。
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此人就是老板!!
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大学生创业成功案例及分析
• 案例一 • 陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务 员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋, 在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉 连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王” 不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％~3％，有 97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和 实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，对 于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“ 天上掉下来的”吗？为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业 ，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿？这个问题 ，的确值得好好追问。 • 实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥 有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的 “实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使 得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查 才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓 住机会。
第2章识创业机会与机会识别(创业管理)
趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜 力和机会。
组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组 合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
● 根据创业机会的形式
以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计
三、评价创业机会
• 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要 创业，更不意味着成功就在眼前
创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为
把握机会所付出的成本
并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但
它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创 业决策的重要依据。
用来生产产品的通用方法或标准）。
4、行业结构
• 新企业在资本密集型行业较差 • 新企业在广告密集型行业的表现较差 • 新企业在集中型行业表现较差 • 新企业在平均规模较小的行业表现较好。
四、机会与新企业
思考： 为什么大部分机会都有利于现存企业？ • 学习效应 • 声誉 • 现金流 • 规模经济 • 互补性资产
----ardichvili
创业机会的来源
创业机会为什么存在： • 人们拥有不同信息。 • 外部的变化。 1、技术变革 2、政治与管理变革 3、社会与人口变化
你认为我国创业机会何时最多？是改革前 还是改革后，为什么？
（二）创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类 机会。
算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等
组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组 合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
● 根据创业机会的形式
以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计
三、评价创业机会
• 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要 创业，更不意味着成功就在眼前
创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为
把握机会所付出的成本
并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但
它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创 业决策的重要依据。
用来生产产品的通用方法或标准）。
4、行业结构
• 新企业在资本密集型行业较差 • 新企业在广告密集型行业的表现较差 • 新企业在集中型行业表现较差 • 新企业在平均规模较小的行业表现较好。
四、机会与新企业
思考： 为什么大部分机会都有利于现存企业？ • 学习效应 • 声誉 • 现金流 • 规模经济 • 互补性资产
----ardichvili
创业机会的来源
创业机会为什么存在： • 人们拥有不同信息。 • 外部的变化。 1、技术变革 2、政治与管理变革 3、社会与人口变化
你认为我国创业机会何时最多？是改革前 还是改革后，为什么？
（二）创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类 机会。
算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等
创新与创业管理第2章 创造性思维
3.跨越性 创造性的思维进程带有很大的省略性，其思维 步骤、思维跨度较大，具有明显的跳跃性。跨越性表现为跨 越事物“可见度”的限制，能迅速完成“虚体”与“实体” 之间的转化，加大思维前进的“转化跨度”。 如经典物理 学的能量是连续改变的，这无法解释原子的光辐射问题。波 尔跳出了经典物理学的圈子，大胆地提出了原子结构的量子 化轨道模型，揭开了现代物理学的帷幕。
人类思维对于事物的本质属性和事物之间内在联系规律性 所作的反映，实际上可看成是对事物之间存在的各种关系所 作出的反映。事物之间的相互联系则可看成是n元关系。n 是 关系的维度，n愈大，关系的复杂程度愈高。n可作为描述关 系复杂性的指标。然后，又根据当代脑神经科学所取得的成 就对前额叶皮层结构与机能的新认识，把对不同水平关系复 杂性的处理和前额叶皮层中不同部位的控制机能联系起来， 以使对人类高级思维过程的认识，不仅建立在心理学的基础
第二节
创造性思维：基本形式
第三节
创造性思维方法
引例
你能猜到吕班是用什么方法把信件递给帮手的吗？
某夜，有个名叫吕班的怪盗、侦探，潜入一个公爵的住宅， 在三楼卧室里，偷到一份重要的外交信件。他正要离开房间， 突然听到门外有脚步声--公爵参加晚会回来了。吕班进退维谷。 窗下有一条运河。如跳进运河就可以脱身，但吕班顾虑外交信 件被弄湿而前功尽弃。踌躇中，他看到自己的帮手在对面大楼 窗口等待接应，于是灵机一动，决定先把信件递给帮手，再只 身逃走。他钻到窗外，站在窗台上，探身、伸手，可是很遗憾，
➢ 孕育阶段 创造性活动所面临的是前人未能解决的问题， 尝试运用传统方法或已有经验难以奏效，只好把问题暂 时搁置。表面上看，认知主体不再有意识地去思考问题 而转向其他方面，实际上是用右脑在继续进行潜意识的 思考。这是解决问题的酝酿阶段，也叫潜意识加工阶段。
创业管理(第5版)教师手册第2章 成为创业者
第2章成为创业者第一部分本章概要1.1 重点概念1. 创业者（entrepreneur）：创业者从事的是开拓性工作，通过他们的创业活动实现从0到1的变化。
创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追溯的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。
2. 创业动机：是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，它是鼓舞和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
创业者最基本的创业动机有三个：自己当老板、追求自己的创意、获得财务回报。
3. 创业技能：创业技能主要有以下几个方面：一是控制内心冲突的能力，二是发现因果关系的能力，三是应变能力，四是洞察力，五是销售技巧。
4. 创业能力：创业能力包括创业动机与创业技能两方面。
《全球创业观察（GEM）》报告将创业能力归纳为创办企业的经验、对机会的捕捉能力，以及整合资源的能力。
5. 社会责任：指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。
利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。
6. 创业伦理：管理学意义上的“伦理”一般也称为“商业伦理”，它是指组织处理与外界关系，处理内部成员之间权利和义务的规则，以及在决策过程中所体现的人与人之间的关系和所应用的价值观念。
创业伦理是指创业者在创业过程中一定要遵守伦理道德，这是创业能够成功并持续发展的关键。
1.2 关键知识点1. 创业者的独特性创业者区别于一般人的特征表现为以下6个方面：（1）创新。
（2）成就导向。
（3）独立。
（4）掌控命运的意识。
（5）低风险厌恶。
（6）对不确定性的包容。
2. 创业者、职业经理人与商人的区别（1）创业者和职业经理人最重要的区别在于，创业者从事的是开拓性的工作，通过他们的创业活动，实现了从0到1的变化；职业经理人则侧重于经营性活动，按照程序、制度开展工作，他们将1到变成10，将10变成100。
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赵本山的本山传媒集团
• 提起赵本山，大家的印象就是春节联欢晚会、知名演员、东北 土老头，但他是一个实实在在的创业家，个人资产保守估计超 10亿。
• 靠民间二人转表演起家，靠卖煤和运输，掘来第一桶金；依托 央视春晚，不靠名气走穴；政府有请必到，人脉关系畅通；只 投资电视剧，不动电影奶酪；投资教育产业，建立传媒集团 ……赵本山，是星光灿烂的艺人，更是精明无比的创业者！
–注重从创业神话中识 别创业活动的理性因素
–掌握基本评测方法
创业
Entrepreneurship
创业者的魅力来自平凡； 创业者每天都在路上……
——阿里巴巴公司创始人 马云
创业 【引导案例】 ：企业家改变中国
Entrepreneurship
• 从社会人力资源的配置变化来讲，是企业家的出 现和成长改变了中国。
分析：总体来说，得分若在
35-25：十分适合创业，具备良 好的创业素质。
资源驱动： ·利用可利用的创业资本 ·减轻税收负担
中国
1.428 1.539 1.579
3.039 3.587 3.198 2.691 2.317
1.246 1.016
美国
2.441 2.472 2.576
4.039 3.541 2.500 3.751 3.668
2.085 1.678
日本
3.285 2.532 2.642
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创业 2.2 为什么成为创业者
Entrepreneurship
• 机会拉动型和生存推动型比较
未来五年内提供的新岗位数 （人）
属于机会拉动型的创业者比率
属于生存推动型的创业者比率
无 14％ 14％
1～5 52％ 75％
创业时的产业选择
第一产业 第二产业
属于机会拉动型的创业者比率 属于生存推动型的创业者比率
间接因素：创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏 观因素的影响。具体包括社会保障、收入水平 、个人特征 等
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创业 2.2 为什么成为创业者
Entrepreneurship
• 中日美创业动机比较
创业动机
社会导向： ·创办公众认可的企业 ·为公众和社会创造财富 ·开发新技术或新产品
个人成就： ·改善个人和家庭的生活质量 ·挣更多的钱 ·争取更高的社会地位 ·追求人生的挑战性 ·提高自身的能力
• 本山快乐营、马大帅食府、辽宁民间艺术团、本山影视、辽宁 大学本山艺术学院，10多家刘老根大舞台红红火火，场场爆满 ，还有几家大型旗舰店式大舞台，几百甚至几千人的庞大团队 ，赵本山以能够入选MBA教材的完美表现，完成了一个演员到一 个大型企业董事长的转型。赵本山的本山传媒集团，下设1个总
裁，10个副总裁，1个工会主席。
企业团队 组织类型 伦理行为 信任感 关注点 绩效/奖赏 适应性
外部环境影响 委托人的需求 以往的经验 指导 问题解决 价值创造 技能重点
带头创业者与企业团队在参与性的环境中将他们的技能融合在一 起
坚持商业伦理，严格履行 承诺能够兑现，或者做得更好 关注于企业的长期发展策略，但是实现的战术是灵活的 产生高水平的绩效，当表现更突出会得到公平、公正的奖赏 对产品/技术周期的快速变化做出反应
特点：依托个人特长，进行相关行业创业 4
创业
Entrepreneurship
2.1 什么是创业者
• 创业者改变世界
中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业观 察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家
中国大学生应届毕业生创业比例远远低于世界发达国家水 平，在发达国家应届毕业生创业的比例超过20%，在我国 还不到2%。
• 创业者神话与现实
创业者是天生的，并非后天培养？ 创业者是赌徒？ 创业者主要受金钱激励？ 创业者喜欢单枪匹马？ 创业者喜欢公众的注意？ 创业者承受巨大的压力，付出高昂代价？ 钱是创立企业最重要的要素？
请大家分组讨论一下一个成功的创业者应具有 的能力和素质
6
创业
Entrepreneurship
9
创业 2.2 为什么成为创业者
Entrepreneurship
• 创业动机类型
机会拉动型创业动机指创业者个人抓住现有机会的强烈愿 望，在出现的商业机会可能带来的巨大超额利润与抓住机 会的个人强烈愿望的共同作用下，创业者会承担一定的风 险，并表现出超常的进取心。对这类创业者而言，创业活 动就是一种个体偏好，并将其作为实现某种目标（如实现 自我价值、追求理想等）的手段
与资金来源相关系数 属于机会拉动型的创业者 属于生存推动型的创业者
4％
30％
4％
37％
独资
0.74
0.74
6～19
20及以上
20％
14％
9％
2％
பைடு நூலகம்
商业服务产 消费者服务产
业
业
21％
45％
5％
54％
合伙
0.71 0.45
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创业 2.2 为什么成为创业者
Entrepreneurship
• 开创自己的企业一般有三个基本原因
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创业 2.3 创业者的教育与成长
Entrepreneurship
• 创业教育的本质
创业教育是向个体提供把握别人没有注意到的机会所需知 识和技能的过程，是培养学生在别人犹豫不定的问题上具 有洞察力和自信心的过程。
创业教育要在机会识别、整合资源以应对风险、创建企业 方面给学生以具体的指导，同时要在新创建企业管理方面 提供学生必要的知识，如商业计划书的编写、资本开发、 营销和现金流分析等。创业教育的首要目标是增加学生对 新创事业创建与管理过程的认知与了解，其次为了增加学 生职业生涯发展中的创业选项 。
能
重要性排序 1 2 3 4 5
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创业 2.3 创业者的教育与成长
Entrepreneurship
• 可以学习和获取的创业主题：承诺与决心
“世界上没有什么可以取代持之以恒的恒心。才能做不到； 有才能而没有获得成功的人到处都是。天赋做不到；没有 作为的天赋几乎成了一句格言。教育做不到；世界上到处 都是受过教育却被社会抛弃的人。恒心和决心是无所不能 的。“奋力前进”的口号已经解决了并将继续解决人类的 各种问题”
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创业 2.3 创业者的教育与成长
Entrepreneurship
• 建立创业文化的技能
领导、远见、影响 帮助、教育和冲突管理 团队和人力资源管理
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评测方法- 创业
Entrepreneurship
绝对评价
对象：本方法主要评价创业者 素质的全面程度
原理：应用分程度评分的定量 分析法对于一些基本的创业素 质进行测评
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创业 2.2 为什么成为创业者
Entrepreneurship
• 创业动机类型
生存推动型的创业动机是指企业家创业行为的动机出于别 无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面 临的困难。机会的存在与否不是这类创业者进行创业活动 的关键因素。这种生存推动型创业动机的核心在于创业者 的活动是一种被迫选择，而不是个人的自愿行为
• 改革开放后的制度变革有三次浪潮，这三次浪潮 伴随三代中国企业家的成长，也是三次经济高速 增长的主要动力。
• 要说共同点，所有的企业家都有一个，就是创业 时要冒很大风险。高风险与不确定性是所有企业 家的共同特征，现在成功的企业家也同样如此。
• 中国企业家的成长也依赖于社会观念的改变。
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创业
Entrepreneurship
“创业者有各种风格、个性和道德标准，但有一点是共同 的，就是他们从来不会放弃”
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创业 2.3 创业者的教育与成长
Entrepreneurship
• 可以学习和获取的创业主题：领导力
带头的创业者 自我觉醒 性情诚实 节奏的制造者 勇气 沟通技巧 团队参与者
具有现实主义者的态度，而不是无所不能的态度 值得信赖，创业者的话就是承诺；当不知道时会承认 表现出高昂的精神状态以及紧迫感 能够做出艰难的决策；设置高目标并为之拼搏 在市场中能与企业团队及其他企业参与者保持有效的对话 精通人员管理与团队建设技巧
如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP 排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构 成的群体，第二是日本
顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一 正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？ 是创业者
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创业
Entrepreneurship
2.1 什么是创业者
专业人士经验：创业成功？先来看看这些必备的能力
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创业 2.2 为什么成为创业者
Entrepreneurship
• 人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或 创业失败的人）的不同，这个问题是与创业者动 机密不可分
• 由于创业者是创业过程中最活跃的因素，因此， 有必要认真研究创业者的心理特征，而且这种行 为动机在创业过程中发挥了重要作用，没有强调 这一点的创业理论也是不全面的
组织的需求要满足，企业服务的其他公众利益也要满足 以往的大量经验可以被有效应用 其他人的特长可以发挥利用 新问题能够很快解决或优先处理 高度承诺为投资人、客户、雇员以及其他股东创造长期价值 市场技能高于技术能力
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创业 2.3 创业者的教育与成长
Entrepreneurship
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创业 2.3 创业者的教育与成长
自己的老板 追求自己的创意 获得财务回报
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创业 2.2 为什么成为创业者
Entrepreneurship
• 创业动机的影响因素
直接因素：依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需 求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需 求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创 业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异