狼性销售PPT101页

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识别环境的敏锐嗅觉 发起攻击时勇往直前的气势 遭遇失败时不屈不挠的态度 面对强敌时协同对敌的精神 不得不面对时无所畏惧的决断 …… 所以，狼最终成为了强者
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一群狼是可怕的，世界上最凶猛的动物，在狼 群面前，也要表现出足够的小心和谨慎。
当一头狼和一个人面对时，双方都赤手空拳的 情况下，人战胜狼，只有3%的可能性，狼的胜率是 97%。
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看一下我们的表现：
当困难摆在面前时，65%的人会感到无所适从 当工作出现纰漏时，94%的人会找一些借口推脱责任 目标任务下达时，77%的人会讨价还价，或者明确表 示完成任务有一定难度 当一个人和另一个人发生矛盾时，95%的人认为自己 是正确的 最令人尴尬的是，至少有82%的人认为任务是否能够 完成是无所谓的 ……
3、换了我们会怎么样？
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一个百万富翁沉没
• 百万富翁的目标 • 一个不可能实现的目标 • 努力了但达不到目标的目标 • 目标让富翁沉没。
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结论：
1、目标一旦确定，就一定要朝着这个目标努 力，不管环境发生了多大的变化。
2、个人目标与团队要求的契合度越高，成功 的可能性就越大。
3、只要有明确的目标，并且全力聚焦于自己 的目标，那你的行动就会产生意想不到的能量。
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作为营销人员，我们的肩膀上的责任，是 按照企业的营销规划，向每一位消费者传播企 业文化，传播酱醋本身具有的特质——一百天 发酵、快乐的厨师、健康的品质、美味的佳肴， 并通过文化的传播，引导消费者购买，实现销 售。
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要成为一个优秀的员工，就要具有狼群的那种战 斗性格。谦让、退缩、息事宁人并不应该是现代员工 的生存哲学。
竞争不可避免，我们应该在一个公正公平的环境 下展开合理的竞争。无论在公司内部，还是公司所处 的经济环境，都决定了一个优秀的员工应该具有狼那 样的战斗性格。
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战 目责忠团危 斗 标任诚队机
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战 目责忠团危 斗 标任诚队机
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在狼的世界中，每一头狼都肩负着维护家 族命运，保护弱小者的责任。在每一次出击中， 每一头狼承担的责任，都有可能导致它生命的 终结，但是没有任何一头狼会退缩，不管它面 对的是人类、老虎、熊，或者其他……
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狼群有自己的社会组织结构和组织纪律， 狼群有自己的信仰和自己的生活准则。为了这 些，它们愿意付出一切，甚至牺牲自己的生命。
所以，人类绝对不可以小看狼，小看这种看起 来好像没有什么智慧的动物。
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看一下我们的表现：
美国推销员协会对推销员的拜访做过长期的调查研 究，结果发现：14.8％的推销员在第一次拜访顾客遭挫 折之后退却了；22.5％的推销员在第二次拜访顾客遭挫 折之后退却了；31.2％的推销员在第三次拜访顾客遭挫 折之后也打退堂鼓了；21.5％的推销员在第四次拜访顾 客遭挫折之后，也放弃了；最后只剩10％的推销员锲 而不舍、毫不气馁、继续拜访下去。
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狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗， 一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定 目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的 风险，它都不会放弃的，不捕到猎物誓不罢休，永不 言败。
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三个问题：
1、在追击过程中，它为什么不改追其他显得更 近的羊呢?
2、为什么它追的是一头未成年的小羊，而不是 成年的大羊？
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这些数据的必然结果是什么，不言而喻，这就是为 什么我们想要向狼学习的唯一的原因。
向狼学习，成就自我
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二、向狼学习什么
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狼在这个世界上毁誉参半，很少有人喜欢。什么 原因呢？
凶狠、残暴、狡猾，最大的原因是不容易驯服。 狗和狼长得太像了。但是……
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子曾经曰过：三人行，必有我师。择其善者而从 之，不善而改之。
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所不同的是，我们的目标远比狼的目标有价 值，也远比狼的目标复杂，因为人类的欲望，包 括了太多的内容。
而狼只有一个目标——生存。 所以每头狼都非常专注地承担自己的责任， 从来不会推托。
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个人目标管理模型
个人需求
个人目标
团队需求
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个人目标管理模型
高
Байду номын сангаас个 人 需 求
低 低
团队需求
高
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看看狼如何管理自己的目标
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在共同的进化过程中，人和狼一样，经历过风雨、 雷电、竞争、威胁和死亡……
狼绝对不是上帝的宠儿！它没有狮子那样的强壮， 也没有豹那样的速度，然而上帝却给了它必须食肉的 胃口。
所以，狼必须不停的奔波，以寻找令自己能够生 存下来的食物。
稍有懈怠，付出的就将是生命的代价。
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现代营销理论的效益根源，决定了营销人的 命运。如同狼一样，有着一个非常明确的目标， 那就是实现销售，创造价值。
所以，我们从六个方面，剖析一下狼性，看看研 究狼，我们可以得到一些什么样的启示。
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战 目责忠团危 斗 标任诚队机
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战 目责忠团危 斗 标任诚队机
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狼群天生就具有一种战斗性格，可以说战斗是狼 生命的本质。在狼群内部，要通过战斗决定自身在 狼群中的地位；在自然界，狼群要通过战斗获得保 障生命存活的食物；狼群还要和给它们带来许多灾 难的自然环境抗争；它们还要和最可怕的人类交锋。 战斗就是它们的生命哲学。
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目录
一、前言 二、向狼学习什么 三、打造狼性 四、做一个像狼一样的营销人 五、有效沟通 六、拥有狼的执行力 七、与狼一起进步
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一、前 言
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让我们先来看一个故事——
一头山羊到了天堂对圣彼德说:：“我的头 上有一对角，是攻击敌人和保护自己的利器， 但为什么还是被手无寸铁的狼吃掉了呢？”
……
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狼和羊各自的选择，决定了两种截然不同生活 态度，当然也就决定了两种不同的生存方式 ……
在非洲的马拉河，河谷两岸青草嫩肥，一群群羚 羊正在觅食。为了能够给自己的家族成员获取食物， 一头狼隐藏在远远的草丛中，在悄悄地、接近羊群。 突然羚羊有所察 觉，开始四散逃跑。狼像百米运动员 那样，瞬时爆发，像箭一般地冲向羚羊群。在追与逃 的过程中，它超过了一头又一头站在旁边观望的羚羊， 一个劲地直朝着那头未成年的羚羊疯狂地追。终于 ……
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作为地球上最高级的生物，我们竟然还需要像狼学 习，这真的是人类的悲哀。
在漫长的进化过程中，人类拥有了智慧，拥有了创 新的能力，更重要的是拥有了改变自己命运的欲望。 但是，人类也失去了尖锐的牙齿，失去了犀利的目光， 更可怕的是失去了顽强的意志。
而狼不是这样, 它们依然固执的保持着，作为狼的 坚韧的特征。