销售导购主管店长职称晋升级别路径规定方案
员工晋升途径及标准
员工晋升途径及标准公司的每一位员工都是公司关心和关注的对象，我们竭力为每位员工的成长和发展提供学习及晋升的空间，力求让每位员工都能成长为品牌服饰终端的销售管理精英。
员工的晋升通道建设，提供纵向和横向两个晋升方向（建立相应的晋升评定标准）通道一：实习导购一导购一资深导购f优秀导购fl攵银（仓管）f主犷一实习店长一店长通道二：主管/店长或副店一督导/培训/陈列师（或随企业的发展品牌主管f销售部经理）通道三：破格提升通道一：实习导购（考核期1个月）晋升导购标准：1 .能严格遵守店铺管理及考勤制度，工作态度积极向上，服从店长管理，团结同事。
2 .店长按考核内容考核达70分通过即可。
3 .销售指标达成率在75%Z上导购晋升资深导购标准1 .资深导购分为一星导购、二星导购、三星导购2 .具备导购1个月以上工作经验晋升一星导购、具备一星导购2个月以上晋升二星导购、具备二星导购3个月以上晋升三星导购。
3 .平均每月指标达成率在90犯上，且附加有达到1.2以上的。
4 .经组长推荐评核且评核成绩在70〜90分以上。
5 .按人力部流程培训内容每期考试达85分通过即可。
6,能与同事和谐相处，未发生抢单、与顾客或同事争执、吵架等不和谐事件。
7 .有上进心，积极配合主管店长安排的各项工作。
8 .有带教新员工的能力，并能使新员工顺利度过考核期。
9 .有基础陈列知识。
晋升优秀导购标准1 .优秀导购分为四星导购、五星导购2 .具备三星导购工作经验3个月以上晋升四星导购，具备三星导购工作经验4个月以上或者四星导购2个月以上晋升五星导购。
3 .平均每月指标达成率在95犯上，且附加有达到1.5以上的。
4 .经组长推荐评核且评核成绩在80~90分以上。
5 .按人力部流程培训内容每期考试达85分通过即可。
6 .不仅能掌握实习导购带教方法，并且能提升普通导购的销售技能。
7 .收银系统操作及相关账务登记作业。
8 .有卖场氛围制造和卖场广播的基础。
人力资源部营销体系销售人员晋级、降级考核制度
关于下发营销体系销售人员晋级、降级考核制度的通知公司各部门、各项目公司、各办事处：为了充分发挥激励机制作用，提高工作效率，完善员工职业生涯发展规划，并给每个销售体系销售人员提供广阔的发展平台，明确销售人员晋级及降级管理流程，特制定本制度。
每月项目销售任务于上月月底制定，当月月初发布。
一、销售人员的晋升考核：（一）销售部负责人晋级考核：1、参评资格：任职原岗位半年及以上。
2、业绩要求：连续三个月内计划销售指标综合完成率不低于100%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。
（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，近半年本人出勤率应在95%（含）以上，同时考核期内本人无警告及以上处分。
4、费用控制：考核期内综合费效比不超过该项目当年度费效比指标。
5、团队管理：所管理部门员工出勤率应在90%（含）以上，考核期内部门员工无记过及以上处分。
6、晋级顺序为：销售主管→主管级负责人→销售副经理→销售经理，逐级晋升。
注：以上第4条、第5条仅针对晋升销售副经理、销售经理的考核。
（二）销售主管晋级考核：1、开盘前期考核要求：工作认真负责，团结同事，能力突出。
排卡意向客户数量达到前三名。
能为团队提供建设性意见，可协助销售部负责人完善开盘前各项准备工作。
2、开盘后顺销期要求：连续三个月内计划销售指标完成率不低于80%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。
（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，无迟到、早退、旷工现象。
4、晋级顺序为：销售代表→销售主管。
二、销售人员的降级考核：1、业绩要求：销售经理/副经理/主管级负责人连续三个月计划销售指标综合完成率低于100%。
销售主管连续三个月内小组计划销售指标综合完成率低于100%。
（公式：考核期内月度销售额/ 考核期内月度任务额）2、降级顺序为：销售经理→销售副经理→主管级负责人→销售主管→销售代表，逐级降级。
销售晋升方案
1.人力资源部门负责本晋升方案的实施与监督，确保晋升过程的公平、公正、公开。
2.各级领导关注下属的业绩和成长，提供晋升指导和支持。
3.定期对本晋升方案进行评估与优化，确保其适应公司发展和市场变化。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准。
2.本方案的解释权归公司人力资源部门所有。
三、晋升原则
1.公平公正：确保晋升机会对全体销售人员公平、公正、公开。
2.能者居之：晋升以实际工作业绩和能力为依据，让能者居之。
3.梯度晋升：设置不同级别的晋升通道，满足不同层次的销售人员发展需求。
四、晋升通道
1.销售代表晋升销售主管：
业绩要求：连续三个季度达到或超过业绩目标的120%。
能力要求：具备较强的团队协作和沟通能力，能够带领团队完成销售任务。
2.本方案的解释权归企业人力资源部门所有。
（完）
第2篇
销售晋销售人员提升业绩，培养与储备销售管理人才，依据公司发展战略，特制定本销售晋升方案。
二、晋升目标
1.提高销售人员工作积极性，挖掘其销售潜能。
2.增强销售团队凝聚力，提升整体销售业绩。
3.建立公平、公正、公开的晋升机制，培养销售管理人才。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发聘书。
六、晋升激励
1.薪酬激励：晋升成功的人员，根据新岗位的薪酬标准，享受相应的薪酬待遇。
2.奖金激励：设立销售晋升奖金，对晋升成功的人员给予一次性奖励。
3.培训激励：为晋升人员提供专业培训机会，提升其岗位胜任能力。
4.职业发展：为晋升人员提供更广阔的职业发展空间，助力个人成长。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发任命书。
导购员及店长晋级方案
实习初级中级高级连续2次销售评级最后一名自然淘汰离职。
每年销售评级最后一名自然淘汰离职。
不服从上级安排和批示取消升级资格。
店助以上级别6个月考核一次。
店长助理考核细则：连续2次星级升级或4星级以上可申请参加店长助理考核。
每月个人销售完成80%以下。
-5分每月个人销售完成100% +5分每月个人销售完成每超过任务10% +3分店长每月写工作总结。
5分（根据情况扣减）店长每月写工作计划。
5分（根据情况扣减）每月员工培训计划。
10分（根据执行扣减）每月卫生评比第一名。
+5分每月卫生评比第二名。
+3分每月卫生评比第三名。
+1分抽查卫生一项不合格。
-1分每月陈列评比第一名。
+5分每月陈列评比第二名。
+3分每月陈列评比第三名。
+1分仓库陈列及卫生。
5分（根据情况扣减）书面提出合理化建议并采纳的。
+5分受到顾客表扬。
+5分受到顾客投述。
-5分组织员工进行案例分析讲解1次+1分协助店长进行店务管理，店长不在时执行店长工作职责。
10分（根据情况扣减）店（组）内员工升级每人次。
+2分发现并解决问题的能力。
执行力考核。
会员管理考核店长考核细则：初级店长升为中级店长必须要培养一名以上店助。
每月销售完成80%以下。
-5分每月销售完成100% +5分每月销售完成每超过任务10% +3分店长每月分配当月销售任务到个人。
+1分店长每月写工作总结。
10分（根据情况扣减）店长每月写工作计划。
10分（根据情况扣减）每月员工培训计划。
10分（根据执行扣减）仓库陈列及卫生。
5分（根据情况扣减）每月卫生评比第一名。
+5分每月卫生评比第二名。
+3分每月卫生评比第三名。
+1分抽查卫生一项不合格。
-1分每月陈列评比第一名。
+5分每月陈列评比第二名。
+3分每月陈列评比第三名。
+1分书面提出合理化建议并采纳的。
+5分受到顾客表扬。
+5分受到顾客投述。
-5分店长助理升级。
+5分员工离职1人。
（试用期除外）-10分组织员工进行案例分析讲解1次+1分每天交帐时现金不符。
销售公司晋升机制方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本晋升机制方案。
本方案旨在建立一套科学、合理、公正的晋升体系，为员工提供明确的职业发展路径，激发员工潜能，增强团队凝聚力。
二、晋升原则1. 公平公正：确保晋升机会对所有员工公平开放，严格按照公司规定和考核标准进行晋升。
2. 能力优先：晋升以员工的能力和业绩为依据，注重员工综合素质的提升。
3. 绩效导向：以业绩为导向，鼓励员工追求卓越，实现个人价值与公司价值的共同提升。
4. 透明公开：晋升过程公开透明，让员工了解晋升标准、晋升流程和晋升结果。
三、晋升体系1. 晋升等级根据公司业务发展和岗位需求，将晋升体系分为初级、中级、高级三个等级。
（1）初级：包括销售代表、销售助理等岗位。
（2）中级：包括销售主管、区域经理等岗位。
（3）高级：包括销售总监、大区经理等岗位。
2. 晋升条件（1）初级晋升中级：具备一定的销售业绩，熟悉业务流程，具备一定的团队管理能力。
（2）中级晋升高级：具备优秀的销售业绩，具备较强的团队管理能力，有成功带领团队的经验。
3. 晋升流程（1）自我申请：员工根据自身情况和晋升条件，向公司提出晋升申请。
（2）考核评估：公司对申请晋升的员工进行考核，包括业绩考核、能力考核、潜力考核等。
（3）晋升公示：晋升结果在公司内部进行公示，接受员工监督。
（4）晋升任命：公示无异议后，公司正式任命晋升员工。
四、晋升保障1. 培训支持：公司为晋升员工提供相应的培训课程，提升其业务能力和管理能力。
2. 薪酬福利：晋升后的员工享受相应的薪酬待遇和福利政策。
3. 职业发展：公司为晋升员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工持续成长。
五、实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
2. 公司定期对晋升机制进行评估，根据实际情况进行调整和完善。
3. 员工对晋升机制有异议，可以向公司人力资源部提出申诉。
通过本晋升机制方案的实施，我们相信公司销售团队的整体素质和业绩将得到显著提升，为公司创造更大的价值。
销售员工晋升管理制度
销售员工晋升管理制度一、背景与目的在现代商业竞争中，销售团队的管理和人才培养至关重要。
为了培养和提升销售员工的能力和素质，同时提高整个销售团队的绩效和业绩，我们制定了销售员工晋升管理制度。
二、适用范围该晋升管理制度适用于公司销售团队的员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
三、晋升标准1.业绩评估：销售员工应在一定周期内完成业绩目标，并且达到规定的销售额、利润率等指标。
2.能力评估：销售员工应具备良好的销售技巧、沟通能力、团队合作能力和问题解决能力。
3.潜力评估：销售员工应展现出一定的潜力和上进心，能够承担更高层次的管理职责。
四、晋升路径1.销售代表晋升为销售主管：销售代表应在岗位上有出色的表现，并能够在团队中发挥一定的领导作用，同时能够完成团队的销售目标。
2.销售主管晋升为销售经理：销售主管应在管理团队过程中展现出优秀的管理和领导能力，并能够提升整个销售团队的业绩和绩效。
3.销售经理晋升为销售总监：销售经理应在扩大销售范围和市场份额、制定战略和计划等方面表现出非凡的能力和素质，同时能够有效地管理整个销售部门。
五、晋升条件1.业绩条件：销售员工应在一定周期内完成既定的销售目标，并达到公司制定的业绩指标。
2.培训条件：销售员工应积极参与公司提供的培训课程，不断提升自身的销售技巧和管理能力。
3.考核条件：销售员工应在公司制定的考核周期内综合评估得分达到一定标准。
六、晋升评估与流程1.评估过程：公司将对销售员工进行综合评估，包括对业绩、能力和潜力的评估，可以通过面试、组织能力测试、业绩审核等方式进行。
2.评估标准：根据销售员工所处的职级和职责，制定相应的晋升评估标准，并由相关部门进行评估和审核。
3.晋升流程：评估合格的销售员工将根据晋升路径逐步升迁，其晋升结果将由公司高层决定并公布。
七、晋升后的培养与发展为了保证晋升员工的进一步成长与发展，公司将对晋升后的员工提供以下支持：1.培训计划：制定个别销售员工的职业发展计划，提供专业技能和管理培训，以帮助他们适应新的职责和挑战。
店长晋级规则
副店
初级店长
定义 /
/
晋级细则
高级导购以上级别，通过副店考核后，即可晋级副 店。以竞聘形式，自行报名或店长推荐和区长推荐 （报名仅限高级导购）
副店满三个月后，期间店铺目标连续三个月完成 90%（或半年内目标完成90%以上），考核通过即晋 升初级店长。
降级细则 /
中级店长
店铺业绩月均10万以 上
高级店长
6个月 12个月
初级店长满三个月，期间店铺目标三个月完成 95%，考核通过即可晋升中级店长。
高级店长
店铺业绩月均30万以 上
中级店长满六个月，期间店铺目标六个月完成 100%，考核通过即可晋升高级店长。
连续三个月目标未达 成，半年内总达标率 小于90%，则下降一级
。
店经理
店铺业绩月均40万以 高级店长满六个月，店经理按公司实际1000万以上
店铺年业绩在1000万以上，高级店长满六个月，期 间店铺目标连续三个月完成90%（或半年内目标完 成90%以上），考核通过即可晋升店经理。
备注
1）店长考试为业绩+笔试+面试/实操。 2）达到晋级后，当月未晋级通过，下月可补考一次。
副店
3个
初级店长
3个
中级店长
6个
机构销售晋升方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，机构销售部门作为公司业务发展的关键环节，其销售人员的专业能力和业绩水平直接影响到公司的整体业绩。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本晋升方案。
二、晋升原则1. 公平公正原则：晋升过程公开透明，确保每位销售人员都有公平的晋升机会。
2. 绩效导向原则：以业绩为导向，将晋升与个人绩效紧密挂钩。
3. 逐级晋升原则：根据员工的职业发展路径，设定合理的晋升阶梯。
4. 人才培养原则：注重员工个人成长，为优秀人才提供更多发展空间。
三、晋升范围本晋升方案适用于公司所有销售部门，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等职位。
四、晋升条件1. 销售业绩：根据上一季度或年度的销售业绩，达到公司设定的晋升标准。
2. 专业能力：具备扎实的销售技能和丰富的市场经验，能够胜任更高一级的职位。
3. 团队协作：具有良好的团队协作精神，能够带动团队整体业绩的提升。
4. 综合素质：具备良好的职业道德、沟通能力和学习能力。
五、晋升流程1. 业绩评估：根据晋升条件，对销售人员进行业绩评估。
2. 综合评定：由人力资源部组织相关部门对销售人员进行综合评定。
3. 选拔面试：根据综合评定结果，选拔符合晋升条件的销售人员进入面试环节。
4. 决定晋升：面试通过后，由公司领导层根据面试表现及综合评定结果，决定晋升人选。
5. 公示公告：晋升结果在公司内部进行公示，接受员工监督。
六、晋升阶梯1. 销售代表晋升为销售主管：需满足业绩要求，具备一定的团队管理能力。
2. 销售主管晋升为销售经理：需具备优秀的团队管理能力，业绩突出，有丰富的市场经验。
3. 销售经理晋升为销售总监：需具备全面的市场洞察力、决策能力和团队领导力，业绩优异。
七、晋升激励1. 晋升后的薪资待遇将按照新的职位标准进行调整，提高员工收入水平。
2. 晋升后的员工将享有更多的培训机会和职业发展空间。
3. 表现优秀的晋升员工将获得公司表彰和奖励。
八、实施时间本晋升方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
门店店长晋升降级方案
门店店长晋升降级方案门店店长晋升降级方案一、晋升方案：1. 评估条件：a. 业绩表现：门店店长应具备出色的业绩表现，包括销售额增长、利润提升、客户满意度等指标的提升。
b. 管理能力：门店店长需要具备优秀的管理能力，包括团队管理、目标设定与实现、员工培训等方面的能力。
c. 知识与技能：门店店长需要具备丰富的产品知识、销售技巧以及商业洞察力等。
2. 晋升路径：a. 初级店长：门店员工在工作中展现出色的表现，并通过公司内部考核后，可以晋升为初级店长，负责小规模门店的管理。
b. 中级店长：初级店长在一定时间内积累了丰富的管理经验并取得了优秀的业绩成绩后，可以晋升为中级店长，负责中等规模门店的管理。
c. 高级店长：中级店长在管理多个中等规模门店取得卓越成绩后，可以晋升为高级店长，负责大型门店或连锁店的管理。
d. 区域经理：高级店长在管理大型门店或连锁店取得杰出成绩后，可以晋升为区域经理，负责一定区域内多个门店的管理。
e. 市场经理：区域经理在管理多个门店取得优秀成绩后，可以晋升为市场经理，负责一定市场内的门店规划与管理。
f. 区域总监：市场经理在管理多个市场取得卓越成绩后，可以晋升为区域总监，负责一个大区域内的门店规划与管理。
3. 晋升培训：a. 公司应根据不同晋升阶段的需要，组织相应的培训课程，包括但不限于管理能力培训、销售技巧培训、业务知识培训等。
b. 晋升前的候选人应参加培训，并进行考核评估，确保其具备晋升所需的能力与知识。
c. 晋升后的店长也应继续接受培训，以不断提升自己的能力与素质。
二、降级方案：1. 评估条件：a. 业绩表现：门店店长的业绩表现连续多次低于公司设定的标准，或者出现严重经济损失等情况。
b. 管理能力：门店店长在团队管理、目标设定与实现、员工培训等方面未能达到公司要求的标准。
c. 诚信与道德：门店店长存在违规违纪行为，涉及严重失信行为，如贪污、偷盗等。
2. 降级方式：a. 临时降级：根据具体情况，对业绩表现不佳但尚有提升空间的门店店长进行临时降级，给予一定时间改善业绩。
终端导购晋升制度
企业为每位员工旳成长和发展旳提供学习和晋升旳空间, 力争让每位员工都能成长为终端旳销售管理精英。
为此, 企业对店铺员工旳成长提供了完善旳晋升6大阶梯, 详细内容如下:一、店员级别晋升___________________________________________________________________________________提名流程:1)区域主管对晋升提名负责人事复核过程当中若发现提名不符合晋升规定, 取消该员工晋升祈求___________________________________________________________________________________1)提名规定:2)工作态度积极向上, 服从店长管理, 团结同事3)具有店铺实习工作经验2个月以上1)考核原则:2)考勤：严格遵守店铺考勤制度, 不得无端缺勤；无过错单3)培训: 参与企业安排新员工培训系列课程销售目旳: 月销售指标达到率在75%以上满足以上3点考核原则, 方可参与晋升考试：店铺《新员工入职培训评核表》成绩80分以上通过晋升1)提名规定:2)具有店员工作经验至少3个月3)过去3 个月不曾被投诉、收警告信及旷工,事假纪录4)可以与同事友好相处, 具有团体精神5)积极配合主管店长旳各项工作6)有一定旳带教能力, 协助新员工顺利度过考核期7)有基础旳陈列知识1)考核原则:2)考勤：严格遵守店铺考勤制度, 不得无端缺勤；无过错单3)培训: 已完毕店员基础岗位课程销售目旳: 于三个月内可以达个人销售目旳100%以上2次满足以上3点考核原则, 方可参与晋升考试:笔试60%+口试40%, 成绩总分达80分以上通过晋升提名规定:1)具有高级店员工作经验至少3个月2)过去3 个月不曾被投诉、收警告信及旷工,事假纪录3)良好旳团体精神4)不仅可以带教, 并且能协助店铺员工提高销售技能5)配合店长或主管完毕陈列工作1)考核原则:2)考勤：严格遵守店铺考勤制度, 不得无端缺勤；无过错单3)培训: 已完毕高级店员岗位基础课程销售目旳: 于三个月内可以达个人销售目旳100%以上2次◆满足以上3点考核原则, 方可参与晋升考试:◆笔试40%+口试60%, 成绩达80分以上通过晋升若晋升后2个月内未达到业绩指标旳, 或违反企业政策制度旳, 将无法参与新一期旳晋升考试二、店长级别晋升___________________________________________________________________________________ 提名流程:1)区域经理对晋升提名负责人事复核过程当中若发现提名不符合晋升规定, 取消该员工晋升祈求___________________________________________________________________________________1)提名规定:2)具有资深店员工作经验至少3个月3)过去3 个月不曾被投诉、收警告信及旷工,事假纪录➢熟悉电脑操作:➢补货, 入库, 退货基本流程和原则➢Word、Excel办公软件基本操作➢ERP系统各项操作纯熟, 进出货品单据操作、货品管理、会员管理、盘点4)查销售报表, 进销存等5)可以有效处理客诉, 处事公正, 工作热情6)良好旳团体和奉献精神7)积极配合企业各部门工作, 有良好旳团体领导力和协调能力8)沟通能力强, 能解释企业各项政策及决定, 积极开解下属, 并另员工信服9)承认并维护企业企业文化1)考核原则:2)考勤: 严格遵守店铺考勤制度, 不得无端缺勤；无过错单3)培训：已完毕资深店员岗位基本培训课程, 培训成绩均分80分以上销售目旳: 于三个月内可以达个人销售目旳100%以上2次◆满足以上3点考核原则, 方可参与晋升考试:◆笔试40%+口试60%, 成绩达80分以上通过晋升若晋升3个月内未完毕店铺指标, 或违反企业政策制度旳, 将无法参与新一期旳晋升考试1)提名规定:2)具有助理店长工作经验至少3个月3)过去3 个月不曾被投诉、收警告信及旷工,事假纪录4)在岗期间, 工作热情, 态度积极, 重视团体精神, 与下属关系融洽5)任职期间三个月所管理店铺无重大失货, 客户投诉, 员工矛盾, 人员流失等现象发生6)完全独立掌握店铺各项工作流程, 管理店铺人员店铺分为团结积极、盘点管理数据精确, 市场信息搜集, 卖场形象良好, 陈列有序, 能对店铺存在旳问题提出整改意见1)考核原则:2)考勤: 严格遵守店铺考勤制度, 不得无端缺勤；无过错单3)培训: 已完毕助理店长岗位基础培训课程, 培训成绩均分80分以上4)销售目旳: 担任助理店长期间, 于过去三个月内可以达每月店铺销售目旳90%以上2次或与去年同期比持续3个月有所增长5)MSP：过去3个月, 所管辖店铺于『神秘顾客汇报』平均得分必须达75% 以上6)人员流失率: 所辖店铺人员流失率在过去3个月控制在12%以内失货率: 所管辖店铺每月失货率低于3‰满足以上6点考核原则, 方可参与晋升考试:笔试40%+口试60%, 成绩达80分以上通过晋升若晋升店长之后, 2个月内未完毕店铺指标, 或违反企业政策制度, 将无法参与新一期旳晋升考试。
销售店长升职规划方案
一、背景随着公司业务的不断发展，市场竞争的日益激烈，销售店长作为公司销售体系中的核心力量，其作用愈发重要。
为了提升销售店长的综合素质，激发其工作积极性，实现公司销售目标的持续增长，特制定本升职规划方案。
二、目标1. 提升销售店长的业务能力，使其具备更高层次的领导力。
2. 激发销售店长的工作热情，提高团队凝聚力。
3. 培养一批具有战略眼光、市场洞察力和创新能力的销售店长。
4. 优化公司销售体系，实现销售业绩的持续增长。
三、具体措施1. 培训与提升（1）制定针对性的培训计划，包括产品知识、销售技巧、团队管理、市场分析等方面的培训。
（2）邀请业内知名讲师授课，分享成功经验和实用技巧。
（3）组织销售店长参加行业交流活动，拓宽视野，提升综合素质。
2. 选拔与任用（1）建立科学的选拔机制，选拔具有潜力的销售人才担任店长。
（2）对现任销售店长进行绩效考核，根据业绩、团队管理能力等方面进行综合评价。
（3）对优秀店长进行晋升，为其提供更多发展机会。
3. 激励与福利（1）设立销售店长晋升通道，明确晋升标准和流程。
（2）提高销售店长的薪酬待遇，与业绩挂钩，激发工作积极性。
（3）为销售店长提供良好的工作环境，关注其身心健康。
4. 团队建设（1）加强团队凝聚力，定期组织团队活动，增进员工之间的沟通与交流。
（2）培养销售团队的核心竞争力，提高团队整体业绩。
（3）关注团队成员的个人成长，为其提供职业发展规划。
5. 战略规划（1）引导销售店长关注市场动态，制定符合公司战略的销售计划。
（2）加强销售店长对竞争对手的分析，制定有针对性的应对策略。
（3）培养销售店长的战略思维，提升其在公司中的地位。
四、实施步骤1. 制定详细的销售店长升职规划方案，明确目标、措施和实施步骤。
2. 组织培训，提升销售店长的业务能力和领导力。
3. 建立选拔机制，选拔优秀人才担任店长。
4. 实施激励与福利政策，提高销售店长的工作积极性。
5. 加强团队建设，提升团队整体业绩。
优秀导购员、店柜长晋升方案
优秀导购员、店柜长内部晋升方案为了调动全体员工的工作积极性，激发一线员工工作热情，创造一个公平、公正的竞争环境，特制定本方案：一、优秀导购员晋升渠道：公司的导购员可按以下途径晋升：导购员——店柜长——（商务助理、督导助理、订单员、业务员、销售文员、NC录入员）——商务员/主办/主管、督导专员、业务主办/主管、办事处经理。
二、所有竞聘者需按以上顺序逐级晋升和参加相应培训，一般情况不得越级竞聘（特殊情况除外）。
三、公司如有以上岗位空缺，人力资源行政部将随时公布岗位的空缺情况及空缺岗位职责和任职资格要求，凡在公司工作满一年（优秀员工半年以上），且每月所在店柜销售任务完成率达90%以上者，均可在公司公布空缺岗位一周内报名参加竞聘。
（凡需由目前岗位晋升到上一级别岗位的员工，必须在本岗位工作一年以上）四、对复试人员，公司将通过视频电话会议对竞选人员及所在店柜情况进行全面了解、考察；考察内容包括：A、本店柜业绩达成率90%以上；（25分）B、个人销售业绩/人均贡献率（店柜长）；（15分）C、货柜陈列符合公司标准，终端形象良好，在全国或区域陈列比武中获胜者优先；（20分）D、新产品推广力度及重点产品销售比例；（5分）E、帐务及店柜货务管理能力（货品资金管理安全，无损失）（5分）F、个人品行及团队协作/管理能力；（30分）包括对公司忠诚度及认同感（4分）；协调能力（3分）；开拓创新能力（含对公司的合理化建议）（4分）；对下属培训引导能力（4分）；现有团队士气及向心力（4分）；工作责任心（4分）；执行公司政策的力度（3分）；后备人才培养（4分）。
五、如竞聘者在上述考核中分数达90分以上，则由总部人力资源行政部通知入围人员进行第三轮竞聘演讲、情景模拟答辩、笔试及案例分析（其中演讲能力占20分，情景模拟答辩占30分，笔试成绩（含案例分析）占50分。
此项工作由其当地办事处负责人及由公司指派的其他办事处负责人、大区总监共同进行复试，以达到公平合理。
门店晋升制度
公司直营店晋升制度基层职员晋升架构： (一季度内每月完成方案指标晋升一级)县级〔县级市〕销售主管〔底薪1600〕方案指标17万/月固定工资[底薪1600+津贴(午餐费200+交通费100+通信费100)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售总额1月固定工资2200+浮开工资1800=4000↑三星销售员 店长〔底薪1400〕方案指标12万/月固定工资[底薪1400+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售总额1.2月固定工资1800+浮开工资1540=3340↑二星销售员 领班〔底薪1200〕方案指标7万/月固定工资[底薪1200+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售额1.5月固定工资1600+浮开工资1150=2750↑一星销售员〔底薪1000〕方案指标5万/月固定工资[底薪1000+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险支付50%]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200]+销售额1.8月固定工资1400+浮开工资1000=2400↑试用销售员〔底薪800〕方案指标3万/月固定工资[底薪800 +全勤奖100]+浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售额2月固定工资900+浮开工资600=1500↑业务员〔底薪600〕方案指标2万/月固定工资[底薪500+津贴(通信费100)] +浮开工资[绩效奖(完成指标奖100)+超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)]+销售额3月固定工资600+浮开工资700=1300各岗位相应之间的晋升标准及相应的待遇职 能 要 求 待 遇 备 注销售经理〔市级〕1、连续半年完成公司所定销售任务；2、具备运营经理的一切才能；3、能处理好本部门除销售以外的一切事宜； 待遇：底薪+绩效工资+销售总额0.5﹪↑ 销售指标：250000元/月销售主管〔县级〕1、具备督导的一切才能；2、连续三个月完成公司制定各工程标；3、能积极主动的配合市级销售经理的工作；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1600+津贴(午餐费200+通信费100)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售总额1月↑ 销售指标：170000元∕月三星销售〔店长〕1、连续半年完成门店各项销售目的；2、门店经营管理能独立出色完成达半年以上；3、能处理好门店人事及门店相关外部事宜；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1400+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售总额1.2月↑ 销售指标：120000元∕月二星销售〔领班〕1、能独立完成门店经营管理；2、个人销售业绩连续达标三个月以上；3、具有集体责任感、带动和复制才能；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1200+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售额1.5月↑ 销售指标：70000元∕月一星销售〔正式〕1、个人销售业绩连续达标三个月以上2、具有团队意识、乐于助人；3、具备复制新人的才能；4、按时完成销售指标任务； 待遇：底薪1000+津贴(午餐费200)+全勤奖100+保险+完成指标奖100+超额奖+销售额1.8月↑ 销售指标：50000元∕月试用销售员1、熟悉产品信息，进步自身效劳才能，加强业务知识，掌握销售软件根本操作；2、遵守门店各项管理制度，掌握销售技能；3、按时完成销售指标任务；待遇：底薪800 +全勤奖100+完成指标奖100+超额奖+销售额2月销售指标：30000元∕月业务员1、销售产品，联络客户，稳固和开拓市场；2、认真填写工作记录，做出月度工作总结；3、按时完成销售指标任务；待遇：底薪500+津贴(通信费100) +完成指标奖100+超额奖+销售额3月销售指标：20000元∕月注：超额奖=〔销售额/方案指标-1〕*200)] 福利保险公司个人各支付50%各岗位相应之间的晋升标准及相应的待遇职 能 要 求 待 遇 备 注运营经理〔部门经理〕 1、连续半年完成公司所定销售任务；待遇：底薪+全勤奖+绩效工资+销售总额0.5﹪考核主要以部门整体业绩为主；↑ 2、具备运营经理的一切才能；3、能处理好本部门除销售以外的一切事宜；培训经理〔业务督导〕 1、具备督导的一切才能；待遇：底薪+全勤奖+绩效工资+销售总额1﹪考核主要以负责区域门店整体业绩及外部事务处理才能为主；↑ 2、连续三个月完成公司制定各工程标；3、能积极主动的配合部门经理的工作；五星营业员〔店长〕1、连续半年完成门店各项销售目的； 待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+店长岗位补贴+单店销售总额1.5﹪=1180元+单店销售总额1.5﹪∕月考核主要以门店整体业绩及人员的素质和技能为主↑ 2、门店经营管理能独立出色完成达半年以上；销售任务：50000元∕月 3、能出色处理好门店人事及门店相关外部事宜；四星营业员〔副店长〕 1、能独立完成门店经营管理；待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售额2﹪+单店销售总额1﹪=880元+销售额2﹪+单店销售总额1﹪∕月考核主要以销售任务和门店制度为主↑ 2、个人销售业绩连续达标三个月以上；销售任务：10000元∕月 3、具有集体责任感、带动和复制才能；三星营业员〔领班〕1、个人销售业绩连续达标三个月以上 待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售额2﹪=880元+销售额2﹪∕月考核主要以销售任务和门店制度为主↑ 2、具有团队意识、乐于助人；销售任务：10000元∕月 3、具备二星营业员的一切标准要求；二星营业员〔纯熟掌握门店运营各项技能〕 1、个人销售业绩连续达标二个月以上待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售额1.5﹪=880元+销售额1.5﹪∕月 考核主要以销售任务和门店制度为主↑ 2、纯熟掌握营业员的各项技能；销售任务：8500元∕月3、遵守门店各项管理制度；4、具备复制新人的才能；业务员 1、品德端正、积极向上、团结同事；待遇：底薪+补助+全勤奖+绩效工资+销售提成=880元+销售额0.5%∕月考核主要以根本技能和门店制度为主 2、能完全承受公司培训，服从公司安排；销售任务：10000元∕月3、考核合格后上岗；总经理签字： 财务签字： 市场部签字： 综合管理部：二、薪种类别及解释：1、基于鼓励的需要，将薪酬体系划分为固定工资与浮开工资两大部分，固定工资包括岗位工资与补偿性工资两类，其中岗位工资包括岗位根本工资与岗位技能工资；补偿性工资包括加班工资、工龄工资及各项福利津贴；浮开工资包括绩效奖金、提成工资及年度奖金以及工龄奖等，详细分类明细见下表： 薪酬构造 明 细 说明固定工资 岗位工资岗位根本工资岗位的根本保障，表达不同级别岗位不同才能任职者的差异。
导购晋升降级管理制度
导购晋升降级管理制度第一章总则为规范导购员的晋升和降级管理，提高员工的工作积极性和工作质量，优化公司的人才结构，制定本制度。
第二章晋升管理一、晋升条件导购员晋升的条件为：1、具有较强的业务能力和服务意识，能够熟练掌握销售技巧，达到公司规定的销售目标；2、具有较强的学习能力和岗位适应能力，具备持续学习和提升的意愿和能力；3、有较强的团队合作精神和良好的沟通能力，能够协助同事完成工作任务；4、无违规行为和不良记录，遵纪守法，诚信守约。
二、晋升流程1、员工本人提出晋升申请，并提交个人销售业绩和工作总结；2、部门主管审核员工销售业绩和综合素质，如果符合晋升条件，向公司人力资源部提出晋升申请；3、公司人力资源部组织评委会对员工的晋升条件进行评审，确定是否符合晋升资格；4、通过评审的员工，经过公司领导审批，颁发晋升证书。
三、晋升激励1、晋升员工将享受相应的薪资增加和福利待遇；2、公司将为晋升员工提供专业培训和岗位指导，帮助其更好地适应新岗位；3、晋升员工将享受更多的职业发展机会和更广阔的发展空间。
第三章降级管理一、降级条件导购员降级的条件为：1、连续2个季度未完成公司规定的销售目标，且未有进步迹象；2、反复出现工作不认真、态度消极、乱扔垃圾等不良行为，给公司形象和经营带来负面影响；3、经公司多次督促仍无改善，且无合理解释或原因。
二、降级流程1、部门主管对员工的工作绩效和表现进行评估，并和员工进行沟通，提出需改进的意见和要求；2、如果员工未能在一定期限内达到要求，公司将对其进行降级处理；3、经公司人力资源部审批，颁发降级通知。
三、降级后的处理1、降级员工将会减少相应的薪资和福利待遇；2、公司将对降级员工进行再培训和指导，加强对其的监督和管理；3、公司将设立一定的复职期，帮助降级员工重新适应工作。
第四章工作考核1、公司将对导购员的工作绩效进行定期考核，考核内容包括销售业绩、工作态度、团队合作等方面；2、公司将根据导购员的考核结果，确定其是否符合晋升条件；3、公司将对导购员的不良行为和不良工作绩效进行警告和约谈，必要时进行降级处理。
营销中心员工升降级制度
营销中心升降级制度前言：为充分调动营销中心员工的积极性、主动性，建立公平、公正、公开的内部竞争机制，规范营销中心晋升、晋级工作流程，特制定本制度。
一、营销人员晋升级别及薪资待遇：1、商务代表 1500元+提成2、高级商务代表 2000元+提成目标任务为基础任务的130%3、见习主管 2500元+提成目标任务为基础任务的150%4、主管 3000元+提成目标任务为基础任务的150%二、管理人员晋升级别及薪资待遇：1、见习主管（带团队） 2500元+部门业绩绩效+提成个人目标任务为基础任务的130%2、主管（带团队） 3000元+部门业绩绩效+提成个人目标任务为基础任务的130%3、经理 3000元+岗位绩效1000元+部门业绩绩效个人目标任务为基础任务的130%4、高级经理 4000元+岗位绩效1000元+部门业绩绩效5、副总监 5000元+岗位绩效1500元+季度业绩绩效6、总监 6000元+岗位绩效1500元+季度业绩绩效三、晋升标准1、品牌连锁部、精品部连续两个月完成目标任务，晋升一级，目标任务以营销中心每月公布的绩效政策为准。
2、商务部：商务代表、高级商务代表连续2个月完成目标任务，当月晋升一级。
3、只承担个人任务的见习主管从晋升为见习主管当月起，连续3个月或累计完成3个月基础任务的150%，当月晋升为主管，可申请带领团队。
4、带团队的见习主管，连续两个月完成部门任务，当月晋升为主管。
5、带团队的主管，连续三个月完成部门任务，当月晋升为经理。
6、经理连续6个月完成部门任务且培养3个或以上主管，次月晋升为高级经理。
7、高级经理连续6个月完成部门任务且培养1个或以上商务经理、3个或以上主管，次月晋升为副总监。
8、公司在内部选拔管理人员时，从符合条件的员工中公开选拔，选拔方式以员工选举为主，公司考核为辅。
选拔条件：保持3个月（含3个月）以上见习主管、主管级别的员工。
四、降级标准：实行末尾淘汰制，以部门为单位当月未完成任务的最后一名员工当月予以淘汰，如有特殊情况酌情考虑。
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其它要求
能吃苦耐劳
学习心态好
能吃苦耐劳
团队精神
服从管理
成功协助1名同事转正
成功协助1名同事晋升高级导购
成功协助1名同事晋升金牌导购
2.2岗位底薪、福利：
职称
底薪、福利
实习导购
导购ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
高级导购
金牌导购
底薪
X元/月
X元/月
X元/月
X元/月
手机费用
暂无
X元/月
X元/月
X元/月
交通费用
暂无
X元/月
X元/月
X元/月
年终奖
暂无
X元/月
X元/月
X元/月
备注：达到以上晋升标准时，店长提供相应考核资料进行申请调薪，领导审批，下月生效。
销售导购主管店长职称晋升级别路径规定方案
一、职称晋升览图：
二、相关职称晋升要求：
2.1晋升条件：
职称
要求
实习导购
导购
高级导购
金牌导购
储备店长
学习/工作专业
不限
不限
不限
不限
不限
在职年限
0
三个月及以上
任导购满6个月以上
任高级导购满6个月上
任金牌导购满12个月以上
绩效考核成绩（3项考核2项即可，根据当地情况来定）