整合营销传播案例及论述(玛氏公司)
营销案例分析
玛氏“德芙”巧克力一、案例背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。
面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。
他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。
面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。
从“聆听德芙丝语”，更倾全力策划，以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片漩涡篇，感觉丝般感觉的新境界。
二、市场环境分析。
（SWOT分析）1、市场需求随着生活水平的提高,巧克力产品的消费在中国正处于上升态势。
而且，中国巧克力市场行业竞争程度低、竞争产品少、发展潜力巨大。
2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。
出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%，2009年，中国的巧克力消费量急速增长18％，拥有将近14亿人口的中国，巧克力正以10-15％的年增长率迅猛发展。
“接下来的10年中，中国会成为世界第二大巧克力市场。
”玛氏（中国）总裁易瀚博曾这样这样说。
事实证明，现在中国已经是第二大巧克力市场。
2、市场竞争分析优势：1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。
在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。
对产品的工艺有非常强的提高。
巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。
玛氏公司成功的经验(DOC 5页)
玛氏公司成功的经验玛氏（Mars）公司自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。
目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。
在中国市场上，玛氏从20世纪70年代就开始在中国采购糖果原材料，1983年通过代理在中国销售产品，1990年作为最大的赞助商之一以M&M's品牌赞助了第十一届亚运会，1993年，玛氏在中国投资企业——爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。
在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、M&M's、德可丝等成为中国消费者购买巧克力的首选品牌。
玛氏在中国的成功并不简单，除了在产品、渠道、广告、公关等方面表现出色外，其终端管理工作更可谓技高一筹，玛氏成功的经验非常值得中国糖果生产企业借鉴，现就玛氏终端管理进行剖析，但愿能起到抛砖引玉的作用。
玛氏三角形：终端操作以品牌建设为最终目的在今天终端致胜时代的背景下，各大厂家纷纷在终端拼命投入，导致终端的“胃口”越来越大，不仅是各种巧立名目的收费项目不断增多（一家外资商业企业收费项目多达30多项），而且每项费用也在呈直线上升（一家外资商业企业进场费高达3000元/条码，春节期间一个堆头被狂吵到了10万元/15天促销期）。
和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。
但和对手尤其是中国本土企业相比，玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏之所以能够坚持其这两个原则，并把终端工作做得出类拔萃，则是得益于其著名的“玛氏三角形”法则：法则一：公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；法则二：在市场争夺中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。
玛氏品牌详细解析
Leading service provider onintegration and communication of brand.
成就客户, 成就自己
被誉为美国食品行业的“宝洁”的玛氏:
拥有德芙（DOVE）、M&M’s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、
本土领先的品牌整合传播服务商
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玛氏公司的成功，绝大部分应该归功于弗瑞斯特· 玛氏，包括他的远见与管理风格。他带领
公司成为全美第二大糖果制造商，而且对于成为全球性的公司也有愿景。他常被引用的一句
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖 口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香 糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消 费者的青睐。
伟嘉猫粮大概没有人会不知道。这些品牌都属玛氏食品旗下。
玛氏是全球最大的私人企业之一。在2009年10月1日发布的《福布斯》 “美国400富豪榜”中，玛氏家族第三代的三位继承人：小弗瑞斯特、 约翰、杰奎琳以110亿美元资产并列第19位。
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全球化营销典型分析——玛氏公司的成功与文化失利
我 们 首 先 站 在玛 氏 公 司 的 角 度 ， 预 测 ” 们 在 全 球 化 中可 能 瑞斯特 ・ 氏管理原则， “ 他 玛 本就是让他独断专行的一个工具。这也是 为什么弗瑞斯特 ・ 氏总是持有公司大部分的股权并几乎全权做出 玛 任何 决定 。这带 领 着公 司成 功 ，却 也令 其 对企 业外 文 化充 耳不 闻 。 为 了 证 明作 者 的这 个 观 点 ， 们 收 集 了评 论 界 的 意 见 和 一 些 我
所做的具有其 自身的特点 的营销活动 。
遇 到 的 问题 。为 了适 应 各 国 的不 同 品味 ，首 先 ，我 们 预 测 ，巧 克 力 的 味 道 与形 式 要有 主 动 的调 整 。 据 背 景 调 查 ， 以找 到 各 文 根 可
放弃 掌权 ，他们 声称 弗瑞斯 特 ・ 氏不 好合 作 。另一方 面 ，所 谓 弗 玛
更具 说 明性 的现 象 。
化中 自己的特色 。全球化 中面临 的第二大 问题就是管理文化 。 在
其 他 国 家开 办 分 公 司 ， 是 聘 请 本 地 代 理 为 了更 好 地 控 制 、 传 、 还 宣 推 行 公 司 文化 ，我 有理 由相 信 玛 氏会 选 择 前 者 。
评论 界对于玛 氏的公司的评论当然 比我们所做的详细的多。 总结 分析 多 方观 点 ，可 得 玛 氏近 况 中的 文 化 失 利 如 下 ： 为 了验 证 假设 ， 虽然 玛 氏 并 不是 德 芙 开 始 的代 言 人 ， 其近 两 但 玛 氏 公 司 担心 企 业 文 化 不 合 ， 不 愿 买 下 其 他 规 模 较 小 的 公 故 年 的宣 传 也 被 众人 看在 眼里 。我 们 主 要 关 注近 年 来 ，玛 氏 对于 德 该 不 而 。 芙 的宣 传 。 广 告 、 网站 等从 未脱 离 甜 美 的 风格 ，在 这 一 点上 ，玛 司 。公 司 的 资 深 主 管 证 实 ， 公 司 “ 买 也 不 卖 ， 只建 造 ” 这
美国玛氏公司营销方案论文
玛氏公司营销方案论文美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司，在世界范围内生产和销售多种著名品牌的巧克力、糖果及宠物食品。
玛氏食品(中国)有限公司是玛氏公司在华的独资企业，旗下拥有众多国内外知名品牌, 包括德芙巧克力，士力架巧克力，M&M's 巧克力，彩虹果汁糖，宝路狗粮，伟嘉猫粮等。
玛氏公司从1935年开始生产宠物食品，是全球第一家生产专业宠物食品的企业。
1993年进入中国，是最早进入中国市场的宠物食品生产商，玛氏中国于1995年在怀柔投资建立了第一家宠物食品工厂，如今，玛氏公司在全国市场销售的宠物护理产品品牌包括宝路狗粮、伟嘉猫粮、西莎狗粮、佳贝狗粮、喵趣猫粮、怡威狗粮和洁珊猫砂，产品类别包括干粮，湿粮（妙鲜包和罐头），零食和护理产品，拥有目前国内类别和品种最为丰富和全面的宠物护理产品。
玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，拥有众多世界知名的品牌。
玛氏公司创建于1911年，那时，Frank C. Mars和他的妻子在华盛顿Tacoma家里的厨房开始了第一次糖果制作。
如今，玛氏已经发展成为一家多元化的跨国公司，主要活跃在六个业务领域，包括宠物护理、巧克力、箭牌、主食、饮料、生物科学。
玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州的麦克林（Mclean），其业务遍及全球，目前年收入逾280亿美元。
公司拥有65,000名同事，分别在全球68个国家的230个分支工作，其中包括135家工厂。
更令人惊叹的是，尽管拥有很大的业务，我们的公司仍然是私人拥有，这使得我们成为全球最大的私有企业之一。
玛氏中国是玛氏公司的成员之一，是中国巧克力和宠物护理市场的领导者，总部设在北京，目前在北京怀柔和浙江嘉兴有3个工厂，并在全国设有5个分公司，在200多个城市拥有业务代表。
玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起，我们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。
整合营销传播案例及论述(玛氏公司)
案例：糖果江山，玛氏半壁——非凡的玛氏德芙巧克力、M&Ms、士力架，以及箭牌口香糖及其糖果如绿箭、白箭、益达、瑞士糖……这些糖果品牌伴随着我们的成长，但你可能不知道，他们都属于一家公司——玛氏。
作为全球著名的跨国企业，玛氏有着非凡的管理和营销策略。
在公司内部，玛氏让员工享有更多的自由，营造非官僚的、充分沟通的氛围。
建立扁平化的管理组织，并将公司划分成七大明确的统筹性功能，并设立与之对应的部门。
这些部门比邻而居，以便让彼此知道其他人在做什么，从而形成有效率的沟通渠道。
对外方面。
首先，玛氏公司有充足的广告投入，在广告制作要求上精益求精，并借助网络，进行故事化广告传播，扩大产品影响。
玛氏公司也通过在全球性的活动中打广告，提高品牌知名度。
例如，士力架是1994年与1998年世界杯的大会指定糖果。
在引介产品至国外市场时，玛氏公司喜欢抢在竞争者之前先进入市场，同样通过广告提高产品的曝光率。
同时，玛氏公司在全球采取一致的品牌战略，因而达到攻略版图的目的。
玛氏产品在全球各地的名称与包装都相同，广告风格也相似。
玛氏公司甚至发起一项活动，“教导”消费者其糖果名称的正确发音。
这些都是全球营销策略中的一环，目的都是为了提高全球知名度。
而且，玛氏注重产品终端的建设，依据生动化三原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。
结合消费者的消费心理，对终端产品的展销位置，高度，摆放模式进行详细的规划。
但终端操作以品牌建设为最终目的，严格遵循“玛氏三角原则”。
当然，每个公司的资源都是有限的，每个新项目的设立都会根据企业发展战略，进行严格的评估，并以此作为财务配置的依据。
案例分析：玛氏公司被成为“食品业的宝洁”，从IMC这一学科观点看，玛氏的营销策略，管理架构与宝洁都有相似的部分。
在品牌建设方面，玛氏公司实行多品牌发展策略。
通过树状品牌发展战略，在推出士力架，发展成熟之后，推出了德芙，M&Ms等品牌。
整合营销传播案例
整合营销传播案例1. 案例背景该案例是关于一家化妆品公司的整合营销传播策略的案例。
这家公司一直以来都在使用传统的广告和销售渠道进行市场推广，但由于市场竞争加剧和消费者行为的变化，公司决定进行整合营销传播，以提高品牌知名度和销售额。
2. 目标与策略该公司的目标是通过整合营销传播策略来增强品牌认知度，并吸引更多的目标消费者购买产品。
为实现这一目标，公司采取了以下策略：2.1. 社交媒体营销公司决定加大在社交媒体平台上的推广力度。
他们分析了目标受众的喜好和行为，并在流行的社交媒体平台上建立了品牌账号。
通过与用户互动，分享产品信息和美容知识，公司成功地吸引了更多的用户关注和参与。
2.2. 口碑营销公司与一些知名美妆博主和网红进行合作，邀请他们试用并评价公司的产品。
这些博主和网红在自己的社交媒体账号上分享了产品使用心得和体验，吸引了大量用户的关注和购买意愿。
2.3. 事件营销为了增加品牌曝光度，公司策划了一些公益活动和行业展览活动。
公司积极参与这些活动，并通过赞助、展示产品等方式与消费者互动，增强品牌形象和认知度。
2.4. 线下体验店铺为了提供更好的产品展示与消费体验，公司决定新开设一系列线下体验店铺。
这些店铺不仅可以展示产品，还提供个性化的咨询服务和试用体验，吸引更多消费者来店铺了解和购买产品。
3. 实施与效果公司通过以上策略实施了整合营销传播方案，并获得了以下效果：3.1. 品牌认知度提升通过在社交媒体上的推广活动，公司成功地增加了品牌的曝光度和知名度。
越来越多的用户开始关注公司的社交媒体账号，并转发、评论公司的相关信息。
3.2. 销售额增长公司的整合营销传播策略带来了新的销售渠道和销售机会。
通过与美妆博主的合作，公司的产品得到了更多的用户认可和购买意愿。
3.3. 用户参与度提升通过举办公益活动和行业展览活动，公司成功地吸引了更多用户参与。
用户对公司的品牌和产品表达了更多的兴趣和支持。
3.4. 用户体验提升新开设的线下体验店铺为消费者提供了更好的产品展示和购买体验。
玛氏公司的企业文化案例分析
玛氏公司的企业文化案例分析第一篇：玛氏公司的企业文化案例分析玛氏公司的企业文化案例分析玛氏公司是全球最大的食品生产商与跨国企业之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
这些品牌包括德芙、士力架、M&M’S、箭牌、益达、脆香米、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣等等。
当然，让玛氏这个企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏五大原则。
玛氏五大原则——质量、责任、互惠、效率和自主，是玛氏文化和开展业务的立身之本。
五大原则让一代又一代来自不同地区、不同语言和文化的玛氏人团结在一起。
五大原则将玛氏人凝为一体，一直在指引所有玛氏同事的行动。
每一天，他们都努力通过自己的工作，在与消费者、客户、生意伙伴、社区以及每个人的交流中，践行着玛氏五大原则。
玛氏对于其五大原则，有着具体的阐释：n 质量Quality“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
我们公司在任何工作中都力求达到最高的品质。
质量来源于我们作为一名玛氏人的热情和自豪，是我们行动中决不退让的标准。
高质量的工作，源自我们每个人的努力，是形成优质品牌的首要因素，也是我们以高标准著称的原因。
n 责任Responsibility作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
与那些通过层层管理弱化个人责任的传统企业不同，我们要求所有同事对结果直接负责，以此培养大家的主动性、判断力和根据需要做决策的能力。
我们招聘的人才具备很高的素质且符合岗位的要求。
我们信任他们，同时也要求他们要对自己的一套高标准负责。
n 互惠Mutuality互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
我们坚信衡量业务关系的标准是创造共享利益的程度。
这些利益有许多不同的表现方式，其本质也不是严格意义上的经济利益。
同样，在努力提升竞争力的时候，玛氏的任何行动绝不会以牺牲我们工作伙伴的经济或其他利益为代价。
多品牌营销策略的优势分析——以玛氏公司为例
I实务园地多品牌营销策略的优势分析——以玛氏公司为例◎文/张杰茹1周伟2摘要:多品牌营销是指同一家企业拥有两个及以上品牌的营销模式。
虽然这些品牌属于同一家母公司，但是各自的市场定位与产品策略既相互独立,又有部分联系。
玛氏公司作为世界大型的跨国企业在其主营的休闲类产业中也采用多品牌营销的策略,并且影响范围广，较为典型。
本文以玛氏公司休闲类品牌采用多品牌营销为例，通过细分玛氏公司5款著名糖果巧克力品牌,比较它们的营销策略等一系列因素，分析该营销模式的优越性。
关键词:玛氏公司;优势;多品牌营销0引言在市场经济条件下,几乎所有的企业在制定本企业营销模式的时候，都会重点考虑如何迎合消费者的消费需求，抓住商机，抢占市场。
多品牌营销模式受到许多企业特别是大型企业的青睐。
汽车业的通用汽车公司、日用品业的宝洁公司纷纷采用多品牌营销，扩大市场占有率，增强自身竞争力，提高企业影响力。
零食业巨头玛氏公司也采用多品牌营销策略，占据了全球大部分的糖果市场，在业界起到举足轻重的作用。
1多品牌营销战略的含义多品牌营销战略是指企业为迎合消费者多元化的消费需求!在消费市场不断细化自身产品!扩大企业市场占有率的营销战略。
简言之，就是企业在发展到一定阶段!拓展自身品牌!使得企业拥有两个及以上的品牌。
这些品牌相互独立又相互联系，它们隶属于同一家母公司，但是各自的市场定位与销售策略互不干扰。
2玛氏公司发展现状及其多品牌营销策略22玛氏公司发展现状玛氏公司，英文名为Mars，创立于1911年，目前是美国第三大私人企业。
对于“玛氏”这个名字，许多人会感觉到陌生。
这是因为玛氏公司一直坚持不上市，所以它不需要被强制地对外公布财务报告。
因此，玛氏公司真实的销售盈利情况不易被外界获悉，这也让它增添了许多神秘色彩。
目前，玛氏公司主要经营的业务是糖果巧克力类、宠物护理类等,创建了众多知名品牌，其中就包括“德芙”“士力架”“M&M，S”“脆香米”“箭牌”“伟嘉”“宝路”等。
玛氏公司的成功营销策略
2014年31期总第770期身来看，因为有很多不确定性，因此恒大冰泉依靠广州恒大本身就是一种靠不住的策略。
五、优化建议1.聚焦广告传播。
首先，在制作上，提高技术水平。
其次要根据大事件实时变换内容以及广告语，这样也可以吊起民众的兴趣。
对比昆仑山对李娜澳网夺冠事件的敏感反应以及快速反应，恒大冰泉在这方面有待提高。
最后，在广告投放上选择与产品特性相符合的媒体，比如央视体育频道，综合频道，这是与其产品特性相联系的，也可以依靠雄厚资本，争取畅销报纸杂志的固定广告，以及央视春晚的冠名商，有时候短短几秒制作精良的广告比一天无新意的广告更让人印象深刻。
2.丰富品牌内涵。
注重挖掘品牌层面的诉求与暗示，可以将水源地和恒大夺冠的精神内涵统一起来，给品牌中加入健康，运动，成功，梦想等充满朝气的成分。
比如告诉大家：这瓶水来自长白山，富含多种微量元素，更象征着实现梦想的天然矿泉水。
如此以来，这瓶恒大冰泉就会由普通的好水，变成一种有精神寄托的梦想之水。
3.完善销售渠道。
首先应该开发好现代销售渠道，其次是传统渠道，主推的应该是200ml、350ml 和500ml 品项，以即饮为主，价盘要稳定。
另外，也可以重点主推加油站（可推12联装）和便利店渠道。
而1000ml 或更大容量的品项可主打家庭消费或商务消费，走电商和现代渠道，价格也可以根据电商的特点做适当的特价，也可以结合恒大体育营销的特性在不同阶段出体育纪念版高档瓶身，做拉动品牌形象的高附加值品项。
同时现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。
通过恒大举办的活动，建立强大的微信群客户，有两个目的：通过微信直接长生购买。
第二个通过微信传播恒大冰泉的理念，特别是饮水知识。
4.回归核心卖点。
恒大冰泉作为饮用水产品其核心卖点还必须回到产品的本身，也就是水的品质，而不仅仅是恒大冰泉的房企背景以及变数很大的恒大足球。
水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。
千亿萌宠市场以玛氏为例探讨如何成就本土独角兽
千亿萌宠市场以玛氏为例探讨如何成就本土独角兽2022年寵物市场将达到1885亿元，其中狗宝宝占比60.3%，猫宝宝占比39.7%。
随着宠物主收入增长，将在宠物身上投入更多。
行业的布局宠物行业整条产业链一般包括上游的宠物产品和下游的宠物服务。
目前，上游的宠物产品包括：饲养、活体交易、食品、用品。
下游的宠物服务涵盖：医疗、美容、寄养、培训、保险、婚介、托运、殡葬等。
依托于整条产业链，宠物行业已经形成复杂的产业网络，涉及销售渠道、信息平台、技术服务方方面面。
中国宠物行业规模在2022年预计达到1515亿元，在2022～2022年期间将保持年均30.9%的高速增长。
以各类宠物App的数据为例，用户以女性居多，五成以上用户为25～34岁，中产阶级居多，学历和收入普遍较高，集中于沿海地区。
越来越多的宠物主愿意支付更多费用为其宠物提供更似“家人”般的生活方式。
京东平台最近三年数据显示，宠物消费始终保持100%以上增长，且有持续上升趋势。
据测算，一只中型犬在宠物食品、医疗、用品上消费金额至少可达7240元。
2022年中国养宠家庭比例达到17%，约5912万户，但与发达国家相比仍有较大提升空间。
食品布局就天风证券（天风中小市值）发布了一份宠物行业研究报告《从美国宠物产业的发展中我们能借鉴什么？》分析：其中，以玛氏为例，阐述了宠物行业的巨头集团基于渠道优势的多品牌策略的商业逻辑。
玛氏集团（Mars）：宠物行业中的绝对龙头玛氏集团是一家于1911年创立的家族企业，主要业务涉及零食类、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
MarsPetcare是玛氏旗下一个多元化且不断发展的业务，总部位于比利时布鲁塞尔，在全球50多个国家拥有34，000多名员工，拥有近50个品牌的产品组合满足了全球近一半宠物的健康和营养需求，包括PEDICREE，WHISKAS，ROYALCANIN，和NUTRO等品牌。
MarsPetcare也是全球最大的兽医保健提供商，包括BANFIELD.BLUEPEARL，PETPARTNERS和VCA在内的2000多家宠物医院。
玛氏公司 合作战略
案例一：瑞金麟与玛氏德芙与达成电商合作
目前，玛氏德芙的天猫官方旗舰店已经由瑞金麟整 体托管并代为运营，国际品牌再次通过电子商务拓展在 华销售渠道。 瑞金麟是国内著名的专业电子商务整体托管公司， 拥有十分丰富的电子商务整体托管经验，在食品、快消 、服饰等领域内有很多成功案例。目前，该公司已经在 上海成立了运营中心，准备在上海这个接触国际品牌最 多的黄金地段争夺电商托管产业的大蛋糕。
案例三： 玛氏公司与沃尔玛合作
2012年2月15日，以宝路狗粮、伟嘉猫粮而闻名的玛氏 食品（中国）有限公司宠物业务作为宠物品类唯一供应 商，获邀出席2012年沃尔玛新年准备会（YBM）。玛 氏与沃尔玛嘉宾及近百家各行业顶级供应商欢聚一堂， 通过精彩纷呈的互动游戏和礼品，分享了玛氏对宠物健 康的关爱，以及“在中国为宠物创造更美好世界”的愿 景和信念。
一般地，企业有三种典型的合作形式：供应链合作、 战略联盟和产业集群网络。 从之前的案例中可以看出，玛氏公司在中国主要进行的 是供应链合作。
供应链合作伙伴关系形成于供应链中为了特定的目 标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供应 链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之 间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生 更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、 质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。
小组成员：丁海洋、 郭高原略的目的
进行技术合作或合作开发有前途的新产品
提高供应链的效率，获得改善供应链管理的效率 获得生产和/或市场营销方面的规模经济 填补在技术和制造能力方面的缺陷 获得或改善市场准入，分享渠道
接下来我们分析几个玛氏公司进行合作战略的案例：
?作为宠物行业的领导企业玛氏连续两年成为沃尔玛新年准备会上唯一的宠物品类供应商在沃尔玛这个平台上为中国的猫咪和狗狗送去营养均衡的宝路狗粮伟作为宠物行业的领导企业玛氏连续两年成为沃尔玛新年准备会上唯一的宠物品类供应商在沃尔玛这个平台上为中国的猫咪和狗狗送去营养均衡的宝路狗粮伟嘉猫粮等高质量的宠物专业食品
玛氏营销策划书方案
玛氏营销策划书方案一、市场背景及现状分析1.1 市场背景玛氏（Mars）是一家全球性食品公司，主要经营巧克力、糖果、饼干、宠物食品等产品，拥有众多知名品牌如Snickers、M&M's、Twix等。
公司的使命是“创造更快乐的世界”，以其高品质的产品在全球范围内受到了广泛的认可和喜爱。
1.2 现状分析尽管玛氏在全球市场上拥有广泛的知名度和用户群体，但在某些市场，尤其是发展中国家，仍存在一定市场份额的提升空间。
对于玛氏来说，中国市场是一个潜力巨大的市场，具有巨大的增长空间。
然而，由于竞争激烈和消费者需求的多样性，玛氏需要制定一个全面的市场推广方案来进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析2.1 目标市场玛氏的目标市场是中国的中产阶级和年轻一代消费者。
中产阶级在经济条件改善后，对于高品质、健康、美味食品的需求不断增加。
年轻一代消费者则更加注重个性化、时尚和创新的产品。
2.2 消费者洞察通过市场调研和数据分析，我们了解到中国消费者对于食品产品有以下几个关键需求和喜好：- 健康食品趋势：消费者更加关注食品的健康度，更愿意购买含有天然成分、低糖、低脂的食品。
- 个性化和创新：年轻消费者更加注重个性化、特色化的产品，喜欢尝试新口味和新颖包装设计。
- 便利性：随着快节奏生活的普及，消费者对于方便携带的食品和小吃需求增加，如零食包装更小巧易携带，或是方便取食的饼干产品。
三、市场推广策略3.1 品牌定位玛氏将致力于打造高品质、创新、健康的食品品牌形象，并强调其全球知名品牌背景。
以这种定位为基础，开展一系列市场推广活动来提升品牌认知度和忠诚度。
3.2 产品策略基于消费者洞察的需求，玛氏将推出一系列满足消费者健康、个性化和便利性需求的新产品。
例如推出低糖、低脂的巧克力和糖果，以及创新口味的饼干和宠物食品。
3.3 价格策略玛氏将采取差异化的价格策略，根据产品属性和目标消费者群体的支付能力，灵活定价。
在高端市场定价相对较高，而在中低端市场则推出更加实惠的产品线。
玛氏并购绿箭案例分析
玛⽒并购绿箭案例分析玛⽒与绿箭公司的合并案例分析—深圳市它⼭⽯企业管理咨询有限公司：聂汶纲要：1）玛⽒并购绿箭公司的⾏业背景；2）⽬前全球糖果市场的格局；3）玛⽒公司在⾏业内的SWOT分析；4）绿箭公司在⾏业内的SWOT分析；5）玛⽒和绿箭合并后在⾏业内的SWOT分析；6）双赢的结局；⼀）玛⽒并购绿箭公司的⾏业背景；（背景资料来源于互联⽹：）欧盟委员会2008年7⽉28⽇称，鉴于收购⾏为对欧盟市场影响有限，已批准美国玛⽒公司收购美国箭牌公司。
欧盟委员会调查认为，玛⽒公司主要⽣产糖果巧克⼒，⽽箭牌公司主营⼝⾹糖，虽然两家公司均⽣产蔗糖类糖果，但其主打产品没有交叉，合并后仍将⾯对激烈的市场竞争，因⽽该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产⽣重⼤影响。
虽然两家公司均为美国公司，但根据欧盟法律，在欧盟境内经营的公司合并需经欧盟委员会许可。
今年4⽉，箭牌公司宣布同意被玛⽒公司收购。
玛⽒将为箭牌公司普通股和B类普通股股票每股⽀付80美元现⾦，整宗交易价值约为230亿美元。
交易所需资⾦主要来⾃玛⽒公司、⾼盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔·哈撒韦公司。
玛⽒拥有德芙、M&M、⼠⼒架等著名品牌，⽽箭牌旗下也拥有包括绿箭、益达在内的⼀系列知名品牌。
收购后，箭牌公司将作为⼀家分开的、独⽴经营的⼦公司运作，⽽玛⽒将有望取代英国吉百利公司成为全球最⼤的糖果制造商。
M&M还是益达？对于玛⽒这家被尼尔森指占据美国巧克⼒市场17%，全球市场份额则为14.7%的糖果制造商⽽⾔，这是⼀个⽆关⼝味的问题。
“巧克⼒⾷品的低利润率，反映出这个⾏业在美国以外尚缺乏整合，与此同时，⼝⾹糖的利润率毫⽆疑问更⾼。
”摩根⼤通分析师Pablo EZuanic的分析，道破玛⽒收购箭牌的深层原因。
考虑到2002年雀巢对美国巧克⼒制造商好时流产的收购案，在9⽉流露出卷⼟重来的迹象，与竞争对⼿在巧克⼒业务上来个硬碰硬的对决，还是独辟蹊径，往市场份额更为集中的⾹⼝胶⾏业出击，并寻找新的市场？通过对箭牌的收购，玛⽒已经交出了答卷，⽽这份答卷在沃伦·巴菲特的眼中分数并不低，巴菲特通过旗下的巴郡投资为玛⽒提供44亿美元贷款。
企业战略管理作业玛氏公司案例分析
企业战略管理作业玛氏公司案例分析企业战略管理作业 - 玛氏公司案例分析企业概况玛氏公司是一家全球知名的跨国糖果、食品及饮料公司，其产品线覆盖了巧克力、糖果、口香糖、饮料等多个领域。
公司总部位于美国，在世界各地拥有大量的子公司和生产基地，员工总数超过10万人。
玛氏公司的业务遍布全球100多个国家和地区，是全球最大的糖果制造商之一。
战略分析1.环境分析在环境分析方面，玛氏公司对全球的糖果、食品及饮料市场进行了深入的研究。
公司发现，随着人们生活水平的提高，消费者对食品的健康性、营养性、口感多样性等方面有了更高的要求。
因此，玛氏公司针对市场需求，不断推出符合消费者口味的创新产品，并加强产品质量控制，确保产品的安全和健康。
2.竞争分析在竞争分析方面，玛氏公司对竞争对手进行了全面的了解和分析。
公司了解到，竞争对手主要在价格、品质、品牌影响力等方面展开竞争。
因此，玛氏公司通过加强品牌建设、提高产品质量和服务水平、加强营销推广等方式，提高自身的竞争力。
3.优势与劣势分析在优势与劣势分析方面，玛氏公司的优势主要表现在以下几个方面：品牌影响力强、产品质量高、创新能力突出、渠道广泛等。
但是，公司的劣势也较为明显：成本压力大、全球化经营风险高等。
因此，玛氏公司在制定战略时，需要充分发挥自身优势，同时采取有效措施降低成本和风险。
4.战略制定与实施在战略制定方面，玛氏公司提出了“提升品牌价值、拓展国际市场、持续创新”的战略思想。
具体措施包括：加大品牌推广力度、提高产品品质和服务水平、加强国际市场拓展、加强研发创新等。
同时，公司还注重成本控制和风险管理，通过优化生产流程、降低库存等方式降低成本，并采取多种方式规避全球化经营风险。
在战略实施方面，玛氏公司采取了多种措施来落实战略。
首先，公司加强品牌推广力度，通过广告宣传、促销等方式提高品牌知名度和美誉度。
其次，公司注重产品品质和服务水平的提升，加强产品质量控制和客户服务，提高消费者满意度。
玛氏与箭牌公司的合并案例分析
玛氏与箭牌公司的合并案例分析摘要：全球最大的巧克力生产商美国玛氏公司2008年10月7日对外宣布，在2008年9月25日箭牌公司股东批准交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已经成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
所有箭牌普通股和B类普通股的股票，每股支付80美金，整宗交易价值约为230亿美元。
交易所的资金主要来自玛氏公司、高盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔公司。
关键字：玛氏箭牌并购低成本一体化一、玛氏公司与箭牌公司概况玛氏公司是一家生产全球领先的糖果、食品和宠物用品的家族企业，同时也发展了饮料及营养保健品的业务。
玛氏公司的总部位于弗吉尼亚州麦克林，在超过66个国家拥有运营部门，在全球范围内拥有48,000多名员工。
玛氏公司全球的年销售额超过220亿美元。
成立于1911年的玛氏以众多最知名的商标产销各种产品，这些商标包括德芙DOVE、MILKY WAY、M&M'S、士力架、玛氏、UNCLE BEN'S、ROYAL CANIN、PEDIGREE和WHISKAS宠物用品、STARBURST、SKITTLES 。
箭牌糖果有限公司是糖果业界公认的领导者之一，其产品范围广泛，包括口香糖、薄荷糖、硬糖和软糖、棒棒糖以及巧克力等。
箭牌公司闻名全球的品牌产品行销180多个国家。
其中Spearmint、Juicy Fruit和Altoids这三个品牌渊源久远，传承百年之久。
其他备受喜爱的品牌包括绿箭、Life Savers、Big Re、Boomer、真知棒、冬清、益达、Freedent、Hubba Bubba、Orbit、Excel、Creme Savers、Eclipse、Airwaves、Solano、Sugus、P.K. 、劲浪和5。
二、玛氏收购箭牌行业背景欧盟委员会2008年7月28日称，由于收购行为对欧盟市场影响有限，已经批准美国玛氏公司收购美国箭牌公司。
欧盟委员会调查认为，玛氏公司主要生产糖果巧克力，而箭牌公司主要经营口香糖，虽然两家公司都是生产蔗糖类糖果，但是两家公司的主打产品没有交叉，合并后仍将面对激烈的市场竞争，因而该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产生重大影响。
美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司
美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司，在世界范围内生产和销售多种著名品牌的巧克力、糖果及宠物食品。
尽管拥有很大的业务，玛氏公司仍然是私人拥有，这使得玛氏成为全球最大的私有企业之一。
不花费高昂的陈列和进场费以及不追求短期销量一直是玛氏公司在终端管理中始终坚守的两大原则玛氏在中国的市场营销工作，除了在产品、渠道、广告、公关等方面表现出色外，其终端管理工作更可谓技高一筹。
玛氏一直非常重视终端的的管理工作，但是并没有像某些企业那样在终端陈列和进场费方面耗费过高的花销，而是将花费在终端，人员管理和广告推广三方面的费用的效果最大化和合理化，以此确保了其终端管理的出类拔萃。
因为，不管是玛氏还是其他知名企业，即便公司再财大气粗，公司可以花费在营销方面的费用也不可能是源源不断的，所以玛氏将营销费用更多的投入到终端人员的工资和广告推广这两大方面，通过广告推广保障稳定的销售业绩。
同时，在终端操作方面，玛氏也并没有过分看重短期的销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
这样就有效避免了终端人员采用恶性竞争的方式盲目追求销量，而造成终端的过度开发，保证了品牌建设良好的的延续性发展。
正是基于这两大原则，玛氏得以保持了终端开发，终端人员和广告推广三部分的均衡平稳发展，也实现了营销经费的效果最大化。
玛氏通过强力而有效的广告推广，强化了自身的品牌地位。
并通过良好的薪酬体系招揽最好的销售人员，为公司的销售提供人员支撑在快消品领域，进行市场争夺的过程中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西。
并且，品牌是企业和零售商抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。
通过加大广告投入，进一步牢固自身品牌在行业中的第一品牌的位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。
玛氏公司深谙此道，在中国糖果行业，玛氏公司历年的广告投入均以绝对优势排在首位，并且每一个广告片都经过了精心策划，以独特的创意和独具一格的制作技术来塑造和强化玛氏的品牌形象。
案例1马狮关系营销的完美体现
第一章导论案例1：马狮关系营销的完美体现马狮百货集团（Ｍａｒｋｓ＆Ｓｐｅｎｃｅｒ）是英国最大且盈利能力最高的跨国零售集团，以每平方英尺销售额计算，伦敦的马狮公司商店每年都比世界上任何零售商赚取更多的利润。
马狮百货在世界各地有２４００多家连锁店，“圣米高”牌子货品在３０多个国家出售，出口货品数量在英国零售商中居首位。
《今日管理》（ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＴｏｄａｙ）的总编罗伯特·海勒（ＲｏｂｅｒｔＨｅｌｌｅｎ）曾评论说：“从没有企业能像马狮百货那样，令顾客供应商及竞争对手都心悦诚服。
在英国和美国都难找到一种商品牌子像‘圣米高’如此家喻户晓，备受推崇。
”这句话正是对马狮在关系营销上取得成功的一个生动写照。
早在上世纪３０年代，马狮的顾客以劳动阶层为主，马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”，而是一些他们有能力购买且品质优越的货品，于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”。
马狮认为顾客真正需要的是质量高而价格不贵的日用生活品，而当时这样的货品在市场上并不存在。
于是马狮建立起自己的设计队伍，与供应商密切配合，一起设计或重新设计各种产品。
为了保证提供给顾客的是高品质货品，马狮实行依规格采购方法，即先把要求的标准详细订下来，然后让制造商一一依循制造。
由于马狮能够严格坚持这种依规格采购之法，使得其货品具备优良的品质并能一直保持下去。
马狮要给顾客提供的不仅是高品质的货品，而且是人人力所能及的货品，要让顾客因购买了物有所值”甚至是“物超所值”的货品而感到满意。
因而马狮实行的是以顾客能接受的价格来确定生产成本的方法，而不是相反。
为此，马狮把大量的资金投入货品的技术设计和好发，而不是广告宣传，通过实现某种形式的规模经济来降低生产成本，同时不断推行行政改革，提高行政效率以降低整个企业的经营成本。
此外，马狮采用“不问因由”的退款政策，只要顾容对货品感到不满意，不管什么原因都可以退换或退款。
这样做的目的是要让顾客觉得从马狮购买的货品都是可以信赖的，而且对其物有所值不抱有丝毫的怀疑。
【整合】整合营销传播德芙案例分析
【关键字】整合德芙整合营销传播战略德芙简介1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤巧克力，德芙、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。
德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。
1.德芙市场的调查分析德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。
巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。
它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。
在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。
调查问卷分析通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧50克巧克力合适的价钱，这几个个方面，对100个英国人做了调查，得出以下数据。
1、消费者食用过的巧克力品牌，德芙排名处在中间位置。
调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中间位置2、消费者喜欢吃的口味，喜欢吃口味巧克力的消费者最多从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力，分别占被调查人数35.8%，24.2%，22.1%，该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据。
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案例：糖果江山，玛氏半壁
——非凡的玛氏
德芙巧克力、M&Ms、士力架，以及箭牌口香糖及其糖果如绿箭、白箭、益达、瑞士糖……这些糖果品牌伴随着我们的成长，但你可能不知道，他们都属于一家公司——玛氏。
作为全球著名的跨国企业，玛氏有着非凡的管理和营销策略。
在公司内部，玛氏让员工享有更多的自由，营造非官僚的、充分沟通的氛围。
建立扁平化的管理组织，并将公司划分成七大明确的统筹性功能，并设立与之对应的部门。
这些部门比邻而居，以便让彼此知道其他人在做什么，从而形成有效率的沟通渠道。
对外方面。
首先，玛氏公司有充足的广告投入，在广告制作要求上精益求精，并借助网络，进行故事化广告传播，扩大产品影响。
玛氏公司也通过在全球性的活动中打广告，提高品牌知名度。
例如，士力架是1994年与1998年世界杯的大会指定糖果。
在引介产品至国外市场时，玛氏公司喜欢抢在竞争者之前先进入市场，同样通过广告提高产品的曝光率。
同时，玛氏公司在全球采取一致的品牌战略，因而达到攻略版图的目的。
玛氏产品在全球各地的名称与包装都相同，广告风格也相似。
玛氏公司甚至发起一项活动，“教导”消费者其糖果名称的正确发音。
这些都是全球营销策略中的一环，目的都是为了提高全球知名度。
而且，玛氏注重产品终端的建设，依据生动化三原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。
结合消费
者的消费心理，对终端产品的展销位置，高度，摆放模式进行详细的规划。
但终端操作以品牌建设为最终目的，严格遵循“玛氏三角原则”。
当然，每个公司的资源都是有限的，每个新项目的设立都会根据企业发展战略，进行严格的评估，并以此作为财务配置的依据。
案例分析：
玛氏公司被成为“食品业的宝洁”，从IMC这一学科观点看，玛氏的营销策略，管理架构与宝洁都有相似的部分。
在品牌建设方面，玛氏公司实行多品牌发展策略。
通过树状品牌发展战略，在推出士力架，发展成熟之后，推出了德芙，M&Ms等品牌。
而各个品牌，又都是分划出的一种品类。
比如士力架是一种焦糖、巧克力混合糖果，M&Ms是糖衣硬壳类巧克力，特别是箭牌系列，如益达开创了木糖醇口香糖的品类。
以品类开掘品牌，玛氏开发出了心智中更多的小格子，并成为格子中的第一品牌。
对外宣传方面，玛氏注重广告累积效应。
同时对品牌的各个接触点，都有研究、评估与建设，并在关键点——终端销售，进行重点建设。
在对外传播渠道方面，注重多渠道整合，网络，电视，赛事展牌多渠道传播。
在传播内容方面，实现每项产品全球统一宣传风格，并一以贯之，实现不同时间整合。
从而，实现了IMC的关键“一个声音，一个形象”。
但由于糖果产品特性与企业一贯文化传统，使得玛氏也IMC有很多特殊性。
由于糖果属于快速消费品，甚至比日化用品更加迅速。
同时，除了节
日的糖果采购，大多数糖果消费属于冲动性消费。
因此，相对于宝洁，玛氏也注重关系营销，但关系营销的内容多体现在产品质量的保证，终端的服务以及慈善或促销活动上，而很少出现售后服务。
同时加大了建立顾客数据库的难度。
玛氏的企业文化，特别是其文化核心“玛氏五原则”，对企业的IMC 有很大影响。
“五原则”分别为质量、责任、互惠、效率、自主，所涉及面十分广泛。
其本身不仅成为企业所传达的品牌信息的一部分，同时“五原则”对消费者、员工、供应商、经销商是一种承诺，也是对这些目标对象进行IMC的一种指导。
根植于“五原则”的企业文化氛围，对于内、外部的关系管理，对于IMC不同层次的建设，都有着巨大影响。