分销渠道策略

分销渠道策略
1.渠道长度策略
渠道长度就是指产品在流通中经过级数的多少。

营销学以中间机构的级数来表示渠道的长度。

（1）零级渠道。

指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者的渠道类型。

（2）一级渠道。

它包括一级中间商。

在消费品市场，这个中间商通常是零售商，而在工业品市场，它可以是一个代理商或经销商。

（3）二级渠道。

二级渠道包括两级中间商。

消费品二级渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手分销。

（4）三级渠道。

三级渠道是包含三级中间商的渠道类型。

2.渠道宽度策略
（1）密集分销。

密集分销是制造商通过尽可能多的批发商、零售商经销其产品所形成的渠道。

（2）选择分销。

选择分销是制造商按一定条件选择若干个同类中间商经销产品所形成的渠道。

（3）独家分销。

独家分销是制造商在某一地区市场仅选择一家批发商或零售商经销其产品所形成的渠道，这是最窄的一种分销渠道形式。

3. 渠道联合策略
分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。

（1）传统渠道系统，是指由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。

传统渠道系统成员之间的关系是松散的。

（2）整合渠道系统，是指在传统渠道系统中，渠道成员通过不同程度的一体化整合形成的分销渠道。

整合渠道系统主要包括：垂直渠道系统、水平渠道系统和多渠道系统。

垂直渠道系统是由制造商、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统，包括公司式垂直渠道系统、管理式垂直渠道系统、契约式垂直渠道系统。

水平渠道系统是由两家或两家以上的企业横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。

多渠道系统是指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。