副本-市场营销作业四

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北京中医药大学远程教育市场营销4试题答案

A型题：请从备选答案中选取一个最佳答案1. 以下促销工具中属于针对推销人员的是（）。

[1分]A.红利B.竞赛C.销售集会D.以上都是2. “推式策略”主要是指（）。

[1分]A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系3. 企业常用的四种促销工具是（）。

[1分]A.广告、人员推销、销售促进、宣传B.价格、人员推销、销售促进、宣传C.广告、人员推销、公共关系、宣传D.价格、人员推销、公共关系、宣传参考答案为：A，您选择的答案为：C4. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，是（）。

[1分]%%5. 可以反映促销效率的指标有（）。

[1分]A.由于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以6. 以下叙述正确的是（）。

[1分]A.商品广告的功能在于协助完成商品的销售B.公共关系广告的目的在于营造良好的企业生态环境，树立美好形象C.商品广告与公共关系广告都是广告的重要组成部分D.以上都正确7. 以下促销工具中属于针对消费者的是（）。

[1分]A.折价券B.以旧换新C.赠奖D.以上都是8. 企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、艺术、社会团体）提供资金支持的行为称为（）。

[1分A.宣传B.公共关系广告C.赞助D.以上都不是9. 消费品市场营销的主要促销工具是（）。

[1分]A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传10. 经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的（）。

[1分]A.送达率B.频率C.影响D.总数11. 企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（）。

[1分]A.广告目标B.广告预算C.广告着眼点D.广告立足点12. 某企业品牌在促销前的市场占有率是6%，促销期间上升为10%，促销一结束就下跌至5%，过了一段时间后又回升至7%。

根据销一结束时市场占有率下跌至5%的原因可能是（）。

重庆电大市场营销平时作业1-4

《市场营销》课程第一次平时作业1.市场营销：个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长：：企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。

4.营销环境机会：由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

.选择题：（每题1分，共15分）1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场D) 资源----市场----资源2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是（B ）。

A）推销已经生产出来的产品B）发现需要并设法满足他们C）制造质优价廉的产品D）制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( C )单位。

A) A类B) B类C) C类D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化B) 后向一体化C) 水平一体化D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B）公司发展目标、消费者需求和企业形象B）公司实力、消费者欲望和社会福利 D）价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

北京中医大学场营销第4次作业答案

C.企业所选择的子市场永远没有衰退的风险
分
10、企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分？（［1］
B.职业种类
11、以下四项措施中不属于绿色市场营销的是（）［1分］
D.产品的外包装应当尽量设计成绿色的，以改善外观视觉效果
12、“在家购物”的不断发展，主要是由于（）［1分］
D.科学技术环境变化
87. 企业以一个或少数几个性质相似的子市场为目标市场，的子市场上占较大的市场占有率。这
一策略称为（）。[1分]
C. 集中市场营销
88.顾客在选购商品时，通过比较往往将（对象？［1分］
C.顾客让渡价值
B型题：
下列每组题有多个备选答案，每个备选答案可以使用一次或重复使用，也可以不选，请选择正确答案
63.企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的行为）［1
因素划分？（分］
B.消费者个性
64.从竞争者环境来分析，那些提供满足消费者某种愿望的不同方法的企业之间是（分］
B.一般竞争者
65.一个人可以通过四种方式获得自己所需要的产品，其中市场营销活动产生于哪一种获得产品的方式？
D.交换
66.大现金牛类战略业务单位适合的战略选择是（）。［1分］
作业一
05、对市场需求大小的表述方法正确的是（）
D.以上三种都正确04、在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在过量需求情况下，市场营销管理的任务是（）［1分］
C.降低市场营
销
分
03、市场细分的客观依据是（）。［1］
A.需求偏好差异的存在
02、通用电气公司法矩阵中各个圆圈的面积大小表示（）。［1分］
D.科学技术环境变化
3、弱小的现金牛类战略业务单位适合的战略选择是（

国开作业市场营销策划-《市场营销策划》形考作业四（测试题20分）64参考（含答案）

题目：无形资产运营的具体方式中不包括：选项A：名牌运作
选项B：商标输出
选项C：资产租赁
选项D：专利转让
答案：资产租赁
题目：零层次渠道是（）渠道。

选项A：最短的
选项B：最长的
选项C：最宽的
选项D：最窄的
答案：最短的
题目：密集性分销适用于以下哪类消费品？选项A：家庭影院
选项B：日用百货
选项C：时尚服装
选项D：高档家具
答案：日用百货
题目：连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。

这种连锁经营的类型是：
选项A：合作连锁
选项B：直营连锁
选项C：自由连锁
选项D：统一连锁
答案：直营连锁
题目：受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（）特许人。

选项A：十几个
选项B：一个
选项C：两三个
选项D：许多
答案：一个
题目：（）的产生被称为是第一次零售业的革命。

选项A：专业店
选项B：超级市场
选项C：百货店
选项D：连锁店
答案：百货店。

国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案

国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】长城高级润滑油公司（以下简称长城公司）是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业。

其前身是1958年成立、生产含氟油脂的六二一厂。

1979年试产民用润滑油，1982年成立长城高级润滑油公司，并以“长城”为产品的注册商标。

经过十几年的生产、经营，“长城”牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。

由于润滑油产品的特殊性和我国计划经济体制下的市场封闭性，1992年以前的润滑油市场是几家国有企业的卖方市场。

但是，随着国家改革开放的深入进行，国外高新技术、机械、设备和车辆不断被引入我国，我国对润滑油的需求数量和质量迅速提高，国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。

与此同时，市场经济体制的逐步建立和国内润滑油市场的开放，国内外润滑油厂商纷纷趁此时机进入市场，参与竞争。

一方面，除正规润滑油生产企业开始打破地域界限、参与全国竞争外，更由于国内润滑油市场的开放，导致数以千计的非正规润滑油生产厂商涌入市场。

这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下，制造低劣产品或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序，而长城公司不能有效遏止假油的泛滥。

另一方面，国外一些着名石油公司看好中国润滑油市场的发展前景，在大量向中国出口成品油的同时，携资金、技术、经营管理之优势，在中国各地建立独资、合资的生产和灌装基地。

据资料统计，从1991年到1996年，国外进口润滑油量已从6．79万吨增至20万吨左右，外资企业在中国境内的生产能力已达60万吨左右，接近当年中国润滑油年生产能力的20％。

国开市场营销形考4【国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案】

国开市场营销形考4【国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案】国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案说明：试卷号码：2175；适用专业：电子商务，工商管理(工商企业管理方向)，工商管理(市场营销方向)，旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向)，汽车(汽车营销方向)。

形考任务1 试题及答案一、判断题 1.市场营销就是推销和广告。

[答案：错] 2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

[答案：错] 3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

[答案：错] 4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

[答案：对] 5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

[答案：错] 6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

[答案：错] 7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

[答案：错] 8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

[答案：对] 9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

[答案：对] 10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

[答案：错] 11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

[答案：错] 12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

[答案：错] 13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

[答案：对] 14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

[答案：对] 15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

《市场营销实务》第四次作业

《市场营销实务》第四次作业参考答案在文档最后面一、单项选择题1.下列商品中适合采用直接分销渠道的是（）。

A罐装饮料B化妆品C大型机械D笔记本电脑2.促销活动的实质是（）。

A出售商品B沟通信息C建立良好关系D寻找顾客3.人员销售的缺点主要表现为（）。

A没有灵活性B无法促成买卖双方形成良好的关系C推销费用较高D对人员素质要求较高4.公共宣传的目标是（）。

A出售商品B盈利C树立企业的良好形象D占领市场5.营业推广的着眼点是（）。

A提高投资回报率B促进商品在未来的销售C促进商品当前的销售D进行成本控制6.产品生命周期的最后阶段是（）。

A产品成熟期B产品生成期C产品衰退期D产品成长期7.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为（）。

A渗透定价B撇脂定价C心理定价D促销定价8.将顾客划分为更小, 更具同性质的群体的过程是（）。

A经营多元化B市场细分C市场定位D批发9.定价是市场营销组合中的一个重要因素, 因为它（）。

A影响总收益B影响聘用销售人员的数量C影响产品的广告方式D可以识别机会成本10.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化（）。

A市场营销组合B企业目标C消费者态度D群体购买二、多项选择题1.关于市场营销观念下列表述正确的是（）。

A产品观念属于旧式营销观念B现代营销观念是以生产者为中心C旧式营销观念的起点是市场D现代营销观念运用的营销手段是整体营销2.企业微观环境因素主要包括（）。

A技术B竞争者C供应商D顾客3.下列属于现代营销观念的有（）。

A推销观念B社会营销观念C产品观念D市场营销观念4.组织市场通常包括（）。

A生产者市场B消费者市场C中间商市场D非营利组织市场5.影响消费者购买行为的社会文化因素主要包括（）。

A角色与地位B社会阶层C相关群体D生活方式6.影响一个人购买行为的心理因素包括（）。

A感觉B个性C生活方式D信念与态度7.STP营销通常指的是（）。

A市场预测B市场细分C目标市场选择D市场定位8.细分消费者市场的依据有（）。

市场营销原理与实务形考任务四

一、配伍题（每小题2分，共20分）回答是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。

回答是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。

它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

回答是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。

回答是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。

回答指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。

回答指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

回答指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。

回答是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。

简言之，就是利用互联网开展营销活动。

回答是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。

网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。

回答即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。

与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。

二、判断正误在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

（）选择一项：对错日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。

（）选择一项：对错承担市场风险是批发商的功能之一。

（）选择一项：对错人员沟通是信息沟通的唯一渠道。

（）选择一项：对错对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。

（）选择一项：对错销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。

市场营销学形考4试题及答案

市场营销学形考4试题及答案一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）试题 1请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】参考答案：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品，经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不客花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

（1）该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撤脂定价策略，撤脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以搜取最大利润。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）为什么要采用这种策略？答：采取撤脂定价是因为：1）“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趋竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2）“珍珠陈皮”之所以敢采取撒脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜：④产品是新产品。

《市场营销》习题与答案

《市场营销》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释：1. 市场营销：市场营销是一种组织功能及程序，通过创造、传播和传递卓越价值以满足客户、合作者和社会的需求，从而实现组织目标的过程。

它不仅包括商品销售，更涵盖了市场调研、产品定位、价格策略、促销活动以及分销渠道等一系列管理活动。

2. STP战略：STP是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）三个英文单词的首字母缩写，是企业在市场营销过程中，首先对市场进行细分，然后根据自身条件和市场状况选择目标市场，并在此基础上确定自身产品的市场定位策略。

3. 4Ps营销组合：4Ps营销理论由麦卡锡提出，是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道或地点）、Promotion（促销）四个基本元素，企业通过合理配置这四个方面，制定出有效的市场营销策略。

4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者在购买决策中对某一品牌的持久偏好，表现为反复购买该品牌的产品或服务，且对该品牌产生情感依赖，即使面临竞争品牌或其他替代品时，依然保持对原品牌的偏爱。

5. 竞争对手分析：竞争对手分析是企业在市场营销活动中，系统研究与评估同一市场中的主要竞争对手，了解其优势、劣势、战略方向以及市场行为，以便制定相应的竞争策略和市场定位。

二、填空题：1. 市场营销的核心是______导向，即企业的一切活动都应围绕消费者需求展开。

答案：消费者2. 4Cs营销理论主要包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）和______。

答案：Communication（沟通）3. SWOT分析法中，O代表______，W代表______。

答案：O代表Opportunity（机会），W代表Weaknesses（弱点）4. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和______四个阶段。

答案：衰退期5. 市场细分的基础是______原则，即消费者的消费需求、购买行为存在差异性。

XXX市场营销学形考任务四最新答案

XXX市场营销学形考任务四最新答案XXX是一家属于XXX的大型高级润滑油调和企业。

该公司成立于1982年，经过十几年的生产和经营，长城牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。

然而，随着国家改革开放的深入进行，国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。

同时，国内外润滑油厂商纷纷进入市场参与竞争。

这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下，制造低劣产品或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序，而XXX不能有效遏止假油的泛滥。

问题：XXX如何应对非正规润滑油调和厂制造低劣产品或仿冒名牌产品的问题？分析：XXX应该加强监管和控制，采取更严格的措施打击非正规润滑油调和厂制造低劣产品或仿冒名牌产品的行为。

同时，XXX应该加强品牌宣传和营销，提高产品质量和服务水平，增强品牌影响力和市场竞争力。

此外，XXX也可以考虑与国外知名石油公司合作，共同开发和生产高档润滑油产品，提高产品档次和质量，满足消费者需求。

基于以上分析，XXX应采取以下竞争战略：首先，加大品牌宣传力度，提高广告曝光率，增强品牌形象和知名度。

其次，加强渠道政策，优化分销网络，加强与经销商的合作关系，提高服务质量，增强经销商忠诚度。

第三，提高产品质量和性能，树立长城油的品牌形象，满足用户需求，增强用户忠诚度。

最后，加强市场调研，关注竞争对手的动向，及时调整策略，抢占市场先机。

2、针对XXX存在的问题，应采取以下市场营销组合措施：首先，加强品牌营销，提高广告曝光率，增强品牌形象和知名度。

其次，优化渠道政策，加强与经销商的合作关系，提高服务质量，增强经销商忠诚度。

第三，提升产品质量和性能，树立长城油的品牌形象，满足用户需求，增强用户忠诚度。

最后，加强市场调研，关注竞争对手的动向，及时调整策略，抢占市场先机。

同时，XXX还应该制定明确的战略，加强组织上的保证，提高分销效率，建立完善的服务体系，以应对激烈的市场竞争。

以增加销售业绩。

同时，要加强对销售人员的培训，提高其专业素质和销售技巧，以更好地满足客户需求。

2019电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案(附含题目)

电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3．市场营销就是推销和广告。

（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。

每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。

A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。

A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。

制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。

A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。

市场营销实训第4章参考答案

《市场营销实训》（第二版）参考答案第4章参考答案任务一<案例练习>1.答：C2.答：C3.答：AB4.答：⑴2004年金猴皮鞋相对市场占有率=6.3%/7.1%=0.89⑵皮鞋行业平均年增长率=8%⑶根据金猴皮鞋的相对市场占有率与皮鞋行业年平均增长率指标值，及企业的经营规模，可定位在波士顿咨询公司的成长——份额矩阵的第四象限，即金猴皮鞋属于奶牛类产品。

金猴集团可以不必再大量投资，而是享有现有的规模经济效益。

5.答：⑴内容提要。

⑵背景或现状。

⑶机会与问题分析。

⑷营销目标。

⑸制定营销战略。

⑹确定市场营销战术。

⑺营销预算。

⑻营销计划控制。

<综合训练>1.答：C2.答：AB3.答：AB4.答：A5.答：1)强化产品功能演示2)小店拜访3)店主关系管理4)店主联谊会⑸促销支持任务二＊＊豆奶市场营销策划方案一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。

近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。

仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。

1.竞争品牌占有率分析目前利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。

该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。

该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场占有率极高，售点形象设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。

在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。

同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。

有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。

国开会计专业市场营销参考答案形考4教学文案

好资料学习-----4形考 1.）正确答案是：找到比较准确的理解价值理解价值定价法运用的关键（正确答案是：理解价值定价法2.以下属于需求导向定价法的有正确答案是：以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格的方法是3.完全成本加成法企业往往会采当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，4. 正确答案是：随行就市定价法取（）的定价方法。

正同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式，这种做法属于：5.确答案是：区分需求定价法正确答案是：产品的成本费用）。

6.一般说来，产品最低价格取决于（以下哪个不属于企业的定价目标正确答案是：成本最低7.正确答案是：度过在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是8. 困难目标正确答案是：在企业的主要市场和竞企业在制定产品价格时分析企业竞争地位，是为了9. 争能力方面做出基本的估计企业产品价格的最高限度取决于：正确答案是：市场需求及有关限制因素10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种11.正确答案是：产品需求富有弹性）类产品效果明显策略对下列（提高价格，正确答案是：12.如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将增加收益正确答影响产品需求价格弹性的因素很多，13.在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大案是：与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品14.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场需求量正确答案是：更多精品文档．好资料学习-----下降15.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？正确答案是：产品富于需求弹性即E＞l时在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，16.低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用正确答案是：渗透定价公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总Intel17.是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入正确答）定价策略。

奥鹏21春季北京中医药大学《市场营销》平时作业4.doc

1.企业以消费需求的某些特征变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

这一策略称为（）。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销【参考答案】: A2.企业从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心中形成一种特殊的偏爱。

这一策略称为（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销【参考答案】: C3.企业同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

这属于（）。

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销【参考答案】: B4.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销【参考答案】: A5.当产品生命周期进入成熟阶段时，企业最不宜使用的营销策略是（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销【参考答案】: A6.差异市场营销的最大缺点是（）。

A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险D.销售额会上升但利润可能会下降【参考答案】: B7.无差异市场营销的最大缺点是（）A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险D.销售额会上升但利润可能会下降【参考答案】: A8.“每一个市场营销组合因素都是不断变化的，同时又是互相影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。

”这是对市场营销组合哪一个特点的描述？（）。

A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点D.受企业市场定位战略制约的特点【参考答案】: C9.企业可以根据目标市场的需要，自主地搭配运用市场营销手段，使之与不可控制的环境因素相适应。

”这是对市场营销组合哪一个特点的描述？（）A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点D.受企业市场定位战略制约的特点【参考答案】: A10.“营销组合不仅要注意各个营销策略之间的搭配，而且要注意安排好每一营销策略内部若干小因素之间的搭配。

市场营销形成性考核作业四、五(参考答案)

市场营销形成性考核作业四（参考答案）一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10×√ × × √ × √ √ × ×二、单项选择1、C2、C3、A4、A5、A6、D7、A8、A9、D 10、D三、多项选择题1 2 3 4 5ABCD ABCD ACD ABCE ABCD四、简答题（答案要点）1．见教材第242页。

答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）找出目标受众；（2）决定沟通目标；（3）设计沟通信息；（4）选择沟通渠道；（5）制定促销预算；（6）决定促销组合。

2．见教材第284--285页。

答：与实体产品相比，服务主要有四个特征：（参考课本作答）（1）无形性；（2）不可分离性；（3）可变性；（4）来可储存性。

3．见教材第313页。

答：优点：（1）可降低成本，获得较高的经济效益，因为企业可以在国外市场获得便宜的劳动力和原料，节省国际运输费用；（2）可以绕过东道国设置的市场壁垒。

同时，当地生产、当地销售，有利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。

缺点：主要缺点在于风险较大。

五、案例分析（参照P314---315页国际市场营销组合策略中的产品策略和价格策略进行分析）（第一种分析角度：从国际市场营销方面来分析。

见教材302页。

从国际市场营销的复杂性开始分析，讨论外部环境对市场营销的影响。

第二种分析角度：从无差异性市场策略进行分析。

见教材第137页。

从概念、适用的条件及影响因素进行分析。

）派克全球一体化战略失败的原因派克笔本是高端钢笔的代表，它用料之讲究、做工之精细、设计之经典、包装之精美、造型之高雅，均成为各竞争对手学习的标杆。

但它这种形象只在有限的区域市场中获得喝采。

当竞争对手运用其他技术（如一次性的圆珠笔和水笔）对它进行围剿时，它的市场份额下降就成了必然趋势。

这正是派克公司实施全球一体化战略的背景。

派克的全球一体化战略看起来是有充分准备的，它几乎集中当时全球最有名的专业人士组成它的战略团队。

国家开放大学-市场营销策划(形考任务四4)及答案

国家开放大学市场营销策划（形考任务四/4）答案国家开放大学招生营销策划书题目请您以国家开放大学如何进行招生策划为主题，撰写一份营销策划书。

要求内容包括：1.国家开放大学招生策划的意义和策划目的；2.当前成人教育市场招生的环境分析（包括：外部环境、国家开放大学自身的优劣势分析）；3.招生策划战略的制定（包括：目标市场、针对不同的生源群体实施差异化营销）；4.招生策划的设计（包括：自身定位、品牌形象的宣传、宣传渠道、价格策略、其他等。

）（注：分析合理即可给分。

）答案基层电大向开放大学转型指的是为了更好地适应社会发展，将电大的办学宗旨、办学渠道以及办学体制更进一步适应市场，更新办学观念，优化民教育平台，拓展办学渠道，完善办学体制，创新办学模式。

这是一个由量到质的改变过程。

在此关键时期，基层电大要更好地开办成人开放教育，就要找准市场，分析市场，总结招生策略，解决招生难题。

一、成人教育市场现状成人教育市场受到多方面影响，电大占整个成人教育市场比例较高，其次是自学考试，还有普通高校的成人教育学院、中专五年制大专的办学方式，另有高校函授办学招生也影响到成人学历教育招生。

近年成人教育市场全面萎缩，电大的招生形势不容乐观。

目前，成人教育市场有以下特点：成人教育需求多元化导致较多的办学机构。

分别有广播电视大学、普通高校举办的成人教育学院、高校函授学院、网络远程教育等。

农村成人教育落后。

农村仍然是教育落后地区，总体上可受教育对象量大面广，但很多年轻人上不了普通高校，他们的年龄和文化水平参差不齐，工学矛盾突出，由于文件水平低，收入不高，工作压力大，工作占据了农民的大量时间，集中定期学历教育有一定困难。

社会环境因素影响学习者求学上进思想，求学态度被动，缺乏进取好学精神。

办学机构教育内容单一，理论课程较多，没有灵活就学模式，教学形式单调乏味，教学考核不适合成人学习，很难激发成人学习热情。

二、国家开放大学教育招生营销的环境分析基层电大转型面临的新常态是指社会、经济、政治的大环境、大气候，新常态下，中国高等教育将逐步回归教育本源，改变现有高等教育以量为以质取胜，扭转功利化的价值取向，体现以质为本的竞争规律和教育内涵。

市场营销(会计学)(20秋)形考作业4

服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。 • A 有形产品 • B 无形的任何活动或利益 • C 物质产品 • D 实体产品
市场营销的核心是()。 • A 生产 • B 分配 • C 交换 • D 促销
46 分
若 EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。 • A 等于 0 • B 等于 1 • C 小于 1 • D 大于 1
• B 数量折扣
• C 功能折扣
• D 季节折扣
• E 价格折让
招徕定价指_________利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的价格定得较低以吸引顾客。
• A 生产者 • B 竞争者 • C 批发商 • D 零售商
消费者的购买单位是个人或()。 • A 集体 • B 家庭 • C 社会 • D 单位
规划企业成长战略的方式有()。 • A 松散式成长战略 • B 密集式成长战略 • C 统一式成长战略 • D 一体化成长战略
216 分
中间商决定购买数量的主要依据是()。 • A 现有的存货状况 • B 预期的需求水平 • C 符合中间商的要求
• D 成本／效益比较
316 分
企业营销战略有( • A 稳定战略
)等几种基本形态。
• B 拓展战略
• C 收割战略
• D 撤退战略
• E 多元化战略
416 分
价格折扣主要有_________等类型。 • A 现金折扣

市场营销形考任务四

一、案例设计与分析（15分）答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。

珠江钢琴厂取得自营出口权后第一次到美国参展遇到冷遭遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。

首先是创新的营销理念。

营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。

对自己的产品定一个合理的价格,运用合理的区域划分,珠江钢琴的本土化策略,通过聘请当地营销人员港透进入,采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地其次是市场调研,市场分析。

第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场,认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较,然后加以改进,为自己能够进入国际市场打下坚实的基础然后是正确的市场预测。

对市场做出了准确的判断,在全球金融危机的背景下,利用自己独特的嗅觉,利用这一时段成本的优势,一反常态的在这个时候建厂做大自己,节约成本,然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额,把危机化为真正的商机。

最后是质量、形象战略。

鸭用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人,为自己的产品做广告树立产品形象。

提高自己产品的知名度和品牌价值。

2.如果你是珠江钢琴的营销总裁,你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略?答第一是良好的售后服务。

钢琴不是像生活的必需品那样,它价值不菲,使用周期长,肯定涉及到维修与维护。

所以在销售网点建立起售后服务中心,创新战略。

第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展,把产品分成不同的等级,不在是单一的档次,向低、中、高三个档次发展,以满足更多顾客的需求,占据更多的市场份额第三是建立关系营销战略,对不同档次建立不同的客关系,对不同的顾客实現分级管理,比如会员制优惠制度,对于高级档次实现订制,中档次产品的多元化和低端产品的批量生产二、论述题（5分）答：这种观点是错误的。

产品档次不能与产品质量混为一谈。

产品档次只反映产品的型号、功能及需求的层次差异，它不能用于衡量产品的质量优劣，高档产品也有优劣之分。