麦包包的营销策略

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麦包包网络营销策略论文

麦包包---贴牌皮包制造商的电子商务蜕变之路09722232 许海花摘要：在当前电子商务盛行的经济情况下，很多外贸型企业在近几年步履维艰，国际订单的大幅缩水，加上自身对国内市场的陌生，使得贸易公司内外交困，底子薄的只能是关门大吉。

但是，也有外贸企业通过转型取得了不错的战绩，他们乘着网络购物和电子商务迅速普及的大势，依靠自身的定位和变革，通过出色的互联网营销和内部机制的升级，快速打开潜力巨大的国内市场。

而其中，最具有代表性的当属网络明星企业——麦包包。

关键字：电子商务网络营销供应链管理一、麦包包的网络营销策略麦包包的前身是为法国鳄鱼做贴牌生产的皮包制造商和贸易商。

实际上，刚开始转型做中国市场的时候，并没有太多的成功案例可以借鉴，很多企业老总们也不相信电子商务真的可以创造奇迹，直到淘宝网的交易额每年翻倍增长，买卖的产品从耐用品逐渐过渡到消费品，才真正激发了他们对电子商务的信心和决心。

像麦包包这样的公司在转型的初期走了很多弯路、交了很多学费，麦包包从一个皮包贴牌制造商，变成一个年销售上亿元、一天可以推出50个新产品并且实现“零库存”的网络明星企业，其中有太多的亮点值得我们去发现。

做电子商务一定要研究消费者重复购买的动机，实际上，消费者愿意重复购买是基于三个条件，一是对商品品牌或者购物平台的充分信任，二是商品种类丰富、性价比高，三是服务到位，购物体验愉悦。

换句话说，就是只有满足了这三个条件的营销，才会取得理想的结果。

麦包包在这方面的经验也是非常值得借鉴，2007年6月，麦包包对自己网站的用户进行了抽样调查，了解到客户流失原因有高达89%是来自于不信任，而在支付这个环节，流失比重竟然占到75%，面对这一难题，麦包包选择了与支付宝合作，支付宝的用户不需要注册就可以直接消费，可以说成功地突破了这一瓶颈。

因为在以80后、90后为主体的网购消费者中，大部分都是支付宝的忠实用户，而支付宝作为一个交易的“担保中介”，起到建立买家与卖家信任的重要作用，它不仅极大的降低了消费者在购买时的风险，也避免了卖家的不良竞争，应该说，麦包包是利用支付宝强大的用户群体和网购意识，培养出一大批忠实于自己的客户群体。

包包营销策划方案

包包营销策划方案
为了更好地推广包包产品，我们计划采取以下营销策划方案：
1. 社交媒体营销：通过优质的图片和有趣的内容在社交媒体上展示包包的特色和品质，吸引目标受众的关注和互动。

2. 微信/微博推广：借助微信公众号和微博账号，发布有关包包的资讯、搭配和使用技巧，增加品牌曝光和话题讨论度。

3. KOL合作：与有影响力的网红或达人合作，让他们使用并推荐我们的包包产品，为品牌带来更多的关注和信任。

4. 线上活动策划：举办线上抽奖、分享互动等活动，让消费者参与其中，增加品牌与消费者互动的机会。

5. 线下活动推广：在高流量的商场、街头设立展示摊位或举办品牌活动，吸引市民的目光，增加品牌的曝光度。

6. 电商平台合作：与知名电商平台合作，提高产品在线销售的覆盖率和曝光度。

7. 关键词广告投放：在搜索引擎和社交媒体平台上进行关键词广告投放，增加品牌在相关领域的曝光度。

通过以上策划方案，我们将全方位地展现包包产品的特点和魅力，吸引更多消费者的关注和购买欲望。

麦包包网络营销“快时尚”

以网络直接生成订单，驱动整条供应链，麦包包的尝试成为直销网站中的先行者。
叶海峰告诉《浙商》记者： “ 其实，在过去的几
浙江大学软件学院院长陈德人我认为电子商务的第三次浪潮已经来临。这归结于电子商务现阶段发展的三个方向：一是新技术在电子商
新样板。麦包包通过技术引领和商业模式服务创新的运
行方式，较好地体现出了这三董
现在，同时在着手组建和完善的还有 “ 麦包包数
据中心” ，为麦包包更精准更快速找到目标客户，研究客户行为，新品研发和推广提供数据参考。
２１ＨＳＡＧＭＧＺＥ《００ＺＥＨＮＡＡＩ６Ｎ浙商》０５７
年，麦包包一直在做的一个工作就是公司的后端系
统。现在，麦包包的仓储系统和后端系统可以支撑几万单一天。虽说，现在麦包包的销量还远没有达到这个水平，但在技术上已经做好了充足的准备。”
务领域正在得到新的成功应用，例如云计算在亚马逊的
成功应用；二是传统商务和电子商务的紧密结合正在获得新的成功，例如淘宝实体店和淘宝网的结合：三是电子商务服务业已经成为中国现代服务业的新兴领域和创
出的第一个词。通过细致的市场调研和分析，叶海峰看到了中国的消费品市场的高速
增长必将催生对时尚产品巨大的需求。而最终选择通过电子商务这一渠道来做 “ 时快尚”产品，更是看中网络的快速和便捷。 “ 塑造一个品牌是个漫长的过程。”正常

〈最全版〉麦包包海外营销案例

麦包包——中国B2C百强站的新途径与新成就公司网站：/行业：箱包产品：男包、女包、数码包、旅行包等各类包一、项目背景分析麦包包，中国领先的时尚箱包在线直销网站；2007年麦包包获得中国最具投资价值网站百强，随后获第三届消费者最喜爱的网站TOP100强；2008年5月麦包包网站被评为2007中国电子商务应用百强；60%在“麦包包”购物的用户会在三个月内再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内还实属罕见；从以上数据，我们不难看出，由于“麦包包”在电子商务上面的出色表现，使得其能够在机遇稍纵即逝的箱包市场领先国内同行一大截。

麦包包在国内市场凭借其领先的网上交易平台与先进的管理思想，通过B2C 模式给企业规避了商业风险，同时也获得最大的利润回报。

在国内市场崭露头角后，麦包包有意进军国际市场，但是苦于对复杂多变的国际市场缺乏了解，不敢贸然出手，一直在寻找机会。

2009年底，机缘巧合经过国际知名的网络支付服务商PayPal公司的引荐，麦包包找到了上海四海商舟。

由于上海四海商舟正有志于进军为国内外贸企业提供外贸电子商务解决方案的行列。

所以双方很快达成了合作意向。

二、项目前期调研目前，国内企业获取国外市场信息必须经过一番筛选、甄别，信息的时效性和可靠程度大打折扣，很难对市场形成准确度较高的定位。

而上海四海商舟在美国本土设有office，这样就可以根据本地的消费习惯、消费心理，在极短的时间内分析出产品在本土销售的前景状况，不但精简了繁琐的调研途径，而且获得的市场信息更准确、更可靠。

麦包包以上海四海商舟美国office提供的市场调研信息为参考，可以非常明确地鉴定出产品外销的可行性。

同时国内的市场部门也利用网络工具等方式进行数据分析。

分析Bags行业关键词搜索量，如下图。

通过分析可以看出bag、bags等相关词在全球具有较大的搜索量，搜索量较大在某种程度上说明bag在网络上具有非常巨大的潜在市场。

确定Bag、Bags在网络上的市场后，市场人员进一步分析Bags关键词主要的搜索地域。

“麦包包”的电子商务新模式

“麦包包”的电子商务新模式来源：五行网络营销公司 (转载请保留链接)面对互联网平台作用的巨大诱惑，挣扎于传统行业的众多企业纷纷试水电子商务，以求建立网络营销渠道。

但大多数企业都不能幸免地在B to C大潮中铩羽而归，巨大的投入却收效甚微，什么样的电子商务模式才能在这一领域淘金呢?在PPG等行业网站崛起之后，又有一个网站给各行业的企业家们树立了榜样，这就是专营箱包业务的行业网站“麦包包”。

值得借鉴的是，麦包包并没有把互联网仅仅作为展示产品的平台，它把定制产品的功能加入到网站中，让消费者自己选择喜爱的产品，根据产品的订单安排生产，实现了产品的零库存。

麦包包注重的不仅仅是产品性价比，它更注重产品的款式。

“麦包包”总裁叶海峰向记者介绍称：虽然“麦包包”奉行的是薄利多销的原则，但其最大的特点是别人有的产品在“麦包包”能更便宜地拿到，而别人没有的产品，消费者能在“麦包包”上轻松找到，而后者才是“麦包包”盈利的主要来源。

与陈年当初在卓越网所倡导的专业有所不同，“麦包包”对专业有自己的诠释。

虽然去年10月才上线，但“麦包包”充分利用了自己在箱包行业10年的基础。

从总裁到普通员工，麦包包团队的主体人员都在箱包领域打拼多年，对这个行业的每一个细节都了如指掌。

更重要的是“麦包包”拥有自己的工厂、营销渠道、固定客户群体和品牌产品，所以“麦包包”可以用最低廉的价格生产出高质量的产品，并拥有竞争对手难以企及的议价能力，牢牢占据了产业链的上游阵地。

同卓越初期专营音像、图书出版发行来缩减运营成本，提高效率不同，时尚的箱包市场从来不会等待迟到者，这个领域没有什么长尾可以挖掘。

缩短产品在生产、销售过程的周期是箱包行业最大挑战，而十年专业基础帮助“麦包包”打通了从设计到销售的整个链条，帮助其大幅缩短了产品生产周期。

除此之外，选择物流发达的嘉兴使得箱包从产地到长三角的消费市场近在咫尺，更能通过便利的铁路、公路交通网迅速发货到全国市场。

揭秘麦包包的多渠道营销策略

近日，记者在联想投资相关人士处获得证实,嘉兴麦包包公司已经获得了联想投资的资金注入。

麦包包这家起源于淘宝网上的箱包品牌，已经从一个单纯的网络购物品牌，发展成为目前在网购市场颇具影响力的网络渠道品牌，箱包日销售量达到一万多个。

在记者眼中，麦包包总裁叶海峰是个不善言辞的人,但在联想投资经理张林眼中,“他是个很有想法的人。

"而麦包包品牌迅速被消费者和投资人共同认可，与其网络多渠道策略息息相关。

另类出淘2006年之前，叶海峰做了十几年外贸OEM箱包出口生意，一直是为别人作嫁衣，利润率也越来越低.一个偶然的机会，让他“结识”了电子商务。

2006年,一位电子商务领域的朋友找到叶海峰，想在网上卖箱包，两人一拍即合.箱包行业在国内集中度很低,生产箱包的中小企业在浙江和广东多如牛毛，品牌繁杂。

在中国，箱包行业的高利润背后还有许多不为人知的一面，首当其冲的就是消费频次低。

中国女性对于包的消费频率远远赶不上欧美和日本.在美国,女性一年平均购买女包7个，在日本，这一数字是7～10个。

而在中国，女性则把手提包当成了耐用品。

叶海峰认为，女包在未来的中国市场上必然会像欧美一样出现高频次消费的潮流，但前提是价格要适应中国消费能力。

在分析了各种可能降低价格的因素之后，叶海峰把目光聚焦在供应链上。

缩短供应链是降低成本的有效方式，而电子商务正是缩短供应链的手段。

看到淘宝网交易额的突飞猛进,2006年，叶海峰注册了麦包包品牌,正式开始转战网络渠道.不温不火的一年多C店生涯，让叶海峰认识了电子商务。

2008年，淘宝力推淘宝商城，叶海峰很快入驻，开了一家B2C旗舰店。

由于进入较早,麦包包获得了许多优先展示和推广的机会。

不过，发展过程中麦包包也遇到了问题:一些风险投资更倾向于投有独立商城的店铺，而不愿意把钱投给仅有淘宝上有一家店铺的麦包包。

2008年以来，淘宝网上有许多大卖家开始“出淘"自立门户，不过大多数企业出淘的实践并不成功。

电子商务网络营销案例——麦包包讲义

麦包包的营销方法——图片营销
谢谢观赏
The end
人有了知识，就会具备各种分析明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识有许多书籍还能培养我们的道德给我们巨大的精神力量，

麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品
麦包包简介

叶海峰，麦包包创始人，董事长兼首席执行官,嘉兴市电子商务协会会长，被业界誉为“中国箱包第一人”。中国第一批基于阿里巴巴从事对外贸易的箱包行业人士之一，十几年中见证了中国互联网浪潮的风生水起
网络营销的优势

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

网络营销的劣势

1、缺乏信全性问题 4、价格问题 5、广告效果不佳 6、被动性
案例—— 麦包包
中国最大网络销售平台——淘宝网2010年的交易额达 4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌” 也如雨后春笋般涌现。然而，很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。各商家可谓“八仙过海，各显神通”，其中，有一个“淘品牌”创立于2007年9月，成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计 4500万美金的两轮投资，2010年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品法——电子邮件

麦包包

麦包包的营销一、营销理念（提供给消费者什么便利）：麦包包中国最大的时尚箱包在线商城为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。

2.样式多，格兰菲迪陈列了23个不同种类的包包，而dudu则陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。

3.多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括女包品牌27种，难男包品牌8种以及休闲数码旅行品牌15种。

二、定位1、消费者定位、价格定位低端消费：0~99100~159160~199200~299中端消费300~599高端消费600~9991000以上从麦包包的商品定价可以讲他的消费者分为三个层次。

低端时尚商品消费者品牌：（dudu、浪美、finebags、飞扬空间、vemo、alfa artist、mickey、哥弟、卡唐、amay tsang、gossip girl、biyibi、迷地（钱包。

）、杜可、金鱼、东己、la christa、卡文、一品十尚、法芙拉、喜洋洋与灰太狼（儿童包）、啄木鸟、木林森、丹豹、丹尼琼斯、华朗迪尔、艾斯达、希夏邦马、jansport、吉田耀司、木村井泓、卡拉羊、kingsons、万信达、cots、威王、nba、中端时尚商品消费者品牌：（戈尔本、HARSON、卓尼尔、格兰芬迪、old trend古尚、啄木鸟、木村井泓、黑贝壳、高端时尚商品消费者品牌：（杰米摩尔、袋鼠augtarlion、朗迪威、皇冠、seal、tenba、zkin、（红色为男包，蓝色为休闲、旅行、数码品牌）1.主要消费受众，低端消费者，起消费商品价格大约为300元以下。

这一层次的消费者分布比较广泛。

另外，我们可以看到，麦包包的品牌主要一女包为主要销售商品，也就是说，女性消费者在麦包包的消费群体中占有很大的比重。

2.少量的中端消费者和高端消费者而高端消费者中商品主要是各类相机包和皇冠的旅行箱、这一层次的消费者消费金额大约在600以上，很多商品的价格大于800。

这一层次的消费者大多为都市白领，因为你不能太期望月工资在3000的消费者会花费800以上的钱来买一个手提包。

浅析麦包包网络营销策略

浅析麦包包网络营销策略【摘要】在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多人都意识到建立网上商店可以获得更大的利润。

但是网上商店建好以后，如果不采取营销策略进行推广，那么产品与服务在网上就仍然不为人所知，起不到建立网上商店争取大量利润的作用，所以企业在成立网站后应立即着手利用各种网络营销手段推广自己的网站。

其中最具代表性的就是叶海峰创立的麦包包网站。

本文从网络品牌创新、网络竞争对手、网络促销手段、网络物流配送体系等方面对麦包包公司的网络网络营销策略进行了分析,针对其网络营销策略中所存在的问题，麦包包应进一步加强网络品牌创新、提高网络核心竞争力、增加网络促销手段，并且完善网络物流配送体系等。

【关键词】电子商务;网络营销;供应链管理麦包包（）,中国领先的时尚箱包在线直销网站。

麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTIDIFFUSIONE SNC 提供天使基金设立而成，全名为嘉兴市麦包包皮具有限公司。

目前麦包包正在努力建设快速、时尚、创新的箱包营销模式，目的在于要为全中国的网购爱好者提供性价比高的，潮流新颖的箱包类品牌产品。

1.麦包包的网络营销现状随着信息化经济时代的来临，人们的生活节奏也变的越来越快，箱包在能够满足人们装生活物品的同时也寄予她一些其他的要求。

为满足不同层次和不同用途的的消费需求，麦包包从年龄、种类、地区和风格上对自身产品做了市场细分，通过多品牌战略基本满足了不同消费者对箱包产品的不同需求。

当前麦包包的12个团队正致力于不同品牌的开发工作。

其中包括强调“可爱”元素的“飞扬空间”品牌，其目标客户为25岁以下的可爱小女生；以经典风格的著称的“阿尔法”则主打30到40岁的成熟女性市场；“戈尔本”定位于追求简约、经典的商务男士群体。

这种多品牌战略不仅满足了不同层次和需求的客户，同时也为麦包包带来更多的市场份额，蚕食更多竞争对手的市场空间，壮大自身的同时打压了外界竞争者。

麦包包电子商务案例分析

麦包包电子商务案例分析一、引言麦包包是一家知名的电子商务平台，专注于线上销售包包和配饰产品。

本文将对麦包包的电子商务模式、市场定位、运营策略以及发展趋势进行详细分析。

二、电子商务模式1. 商城模式麦包包采用商城模式，即提供一个集中展示和销售包包和配饰产品的平台。

用户可以在麦包包网站或移动应用上浏览、选择和购买各类产品。

2. 自营与平台合作麦包包既有自营产品，也与一些品牌合作，在平台上销售合作品牌的产品。

这种自营与平台合作的模式，既能保证产品的质量和品牌形象，又能提供更多选择给消费者。

3. 供应链管理麦包包注重供应链管理，与供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。

同时，麦包包还通过物流合作，提供快速、可靠的配送服务。

三、市场定位1. 目标用户麦包包的目标用户主要是年轻女性，他们对时尚、品质和个性化的包包和配饰有较高的需求。

麦包包通过产品的定位、设计和营销策略，吸引并满足这一用户群体的需求。

2. 品牌定位麦包包以时尚、年轻、个性化为品牌定位，追求与时俱进的设计和潮流趋势。

通过与一些知名设计师合作，麦包包不断推出新品，提升品牌的影响力和竞争力。

四、运营策略1. 营销推广麦包包通过线上和线下的多种渠道进行营销推广，包括社交媒体、广告投放、明星代言等。

同时，麦包包注重用户口碑和社区建设，通过用户评价和分享，扩大品牌影响力。

2. 用户体验麦包包注重用户体验，提供便捷的购物流程、多样化的支付方式、灵活的退换货政策等。

同时，麦包包还提供个性化的推荐和定制服务，增加用户粘性和忠诚度。

3. 数据分析麦包包通过数据分析，了解用户的购买偏好、消费习惯等，从而优化产品的选择和推荐，提高销售转化率。

同时，麦包包还通过数据分析，优化供应链管理和物流配送，提升运营效率和成本控制。

五、发展趋势1. 移动化随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动端已成为电子商务的重要入口。

麦包包将继续优化移动应用，提供更好的用户体验和便捷的购物方式。

SEO案例之麦包包网站深度解析

SEO案例之麦包包网站深度解析麦包包是国内知名的大型电子商务网站，主要是从事各种款型包包的在线销行，负责该网站优化及推广的是点石创始人之一柳焕斌。

麦包包除开在热门词包包、男包、女包等在百度、Google霸占十分好的名次外，淘宝、淘宝网、淘宝商城、开心网等滚热门的词语它也占领了百度、Google首页前几名的位置。

我们先来看一下淘宝网、淘宝商城、开心网3个网站关键词每日在百度的搜索量：仅只是这3个词，仅只是百度的搜索量，我们可以假想一下，麦包包每日的流量有多大！显然麦包包对自个儿的用户群体剖析的美好，搜索淘宝网、淘宝商城、开心网的，都是有购物趋势、时尚、消费能力十分强的年青人，故此麦包包把这些搜索量很大，用户群体集中的的热门搜索词作为网站网站关键词。

搜索量大当然竞争也会大，可以看见淘宝、淘宝网、淘宝商城、开心网、包包等网站关键词，百度相关搜索都是1亿以上的，相当热门！柳焕斌能够做到如此多的滚热门的网站关键词百度、Google首页甚而第一的名次，足见麦包包网站SEO的含金量。

下边武汉SEO就简单剖析一下麦包包网站的优化策略。

首先来看看麦包包网站的title及description（keywords就无须看了）：特别是title，我们注意它出现的主网站关键词淘宝网、淘宝、商城、开心网以及其品牌麦包包，description中网站关键词也都有出现，title和description中虽然都出现网站关键词，而且惬当重复，不过绝不是网站关键词的简单排列与重复，文从字顺、简练。

title的在SEO中的关紧性我想每个SEOer都懂，至于description，虽然Google明确说不使役meta description作为名次因素，不过它是直接预示在搜索结果中给用户看的，而且经过meta description中网站关键词的堆砌得到百度美好名次的反面例子众多，所以，description对于网站网站关键词名次或多或少仍然有利的。

网络营销成功案例之麦包包

国际化战略
拓展海外市场，推
通过广告、公关活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
售后服务质量提升
加强售后服务团队的建设，提高售后服务响应速度和质量。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
06
相关案例链接分享
麦包包的产品线
麦包包提供多种类型的箱包产品，包括双肩包、单肩包、手提包、背包等。
产品线丰富，覆盖了不同年龄段、不同职业的消费者需求，同时不断推出新品，保持产品线的更新和竞争力。
02
麦包包的营销策略
社交媒体营销
策略一
运用微博、微信等社交平台，定期发布新品信息和打折促销活动，吸引消费者关注。
个性化邮件
根据用户的购买历史和喜好，发送个性化的产品推荐邮件，提高用户满意度和购买意愿
。
网络广告投放策略分析
要点一
广告联盟
麦包包加入广告联盟，通过与其他网站合作，提高品牌曝光度和点击率。
要点二
DSP平台
麦包包利用DSP平台进行精准投放，根据用户兴趣和行为数据，将广告投放到相关网站和APP上。
策略二
运用精准定位的网络广告投放工具，根据用户兴趣和行为数据，将广告投放到相应的网站和APP上。
线下活动推广
策略一
在商场、购物中心等地方举办新品发布会、打折促销活动等，吸引消费者关注和参与。
策略二
与相关品牌合作，举办联名活动或赠品活动，扩大品牌影响力和客户群体。
03
麦包包的营销效果
网站流量增长
网络营销成功案例之麦包包
2023-11-05
contents
目录
• 公司简介 • 麦包包的营销策略 • 麦包包的营销效果 • 麦包包的营销策略分析 • 麦包包的未来发展展望 • 相关案例链接分享

麦包包的网店宣传与推广策划

麦包包网店宣传与推广策划一品牌策划：麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。

麦包包致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。

品牌定位：麦包包的主要官方推荐品牌有：浪美，飞扬空间，卡唐，DUDU，阿尔法，希夏邦马，美美maymay，这些品牌的优势有：高性价比、品类齐全、品牌正品、金牌服务、每周上新、领先时尚、24小时发货、支持货到付款、7天内无条件退换货，致力于打造大中华区最具价值箱包品牌。

所以该网点的品牌定位是麦包包这个网店以麦包包这个品牌建立了一个与目标市场有关的品牌形象。

目标客户群分析：麦包包网店的客户群更多是偏向于年轻一代的女性还有追求时尚的白领或是蓝领的女性，还有年轻的男性客户和喜欢品牌的追求时尚的青年。

二店铺装饰策划进到麦包包的首页，可以很清晰看到麦包包正在热卖的产品还有销售冠军以及一些特价产品或是最吸引消费者眼球的产品，把最吸引客户的字眼和特价，促销活动内容亮在首页，这样的话可以吸引更多的潜在客户和留住更多的老客户，提升品牌的价值，这样可以给网店带来一定的利润空间，这样也达到了该网店采取品牌定位所要的效果。

还有值得注意的是宝贝的分类，宝贝的描述，售后售前服务，网店页面的排版和色彩，一些子页面的链接要准确等，这些因素都是会影响到顾客的忠诚度的，也就是进一步会影响到网店的业绩，所要网店的装饰也是很重要的，对于品牌定位的效果起到很重要的作用。

三营销策划产品体系：按功能分类的包包有单肩包手提包斜挎包钱包等，按品牌选择的包包有浪美，飞扬空间，卡唐，DUDU，阿尔法，希夏邦马，美美maymay等，按材质选包有牛皮，pu皮料，帆布，尼龙的包包，按价格分类的有1-99元，99-159元，159-199元，199元以上的等这些产品体系价格体系：1-99元，99-159元，159-199元，199元以上四推广策划1广的整体目标是通过网络推广提升品牌和拉动营销2推广的途径：线上，线下和线上与线下同步结合进行3推广目标：访问ip，与排名，在主要搜素引擎的表现，网站被链接的数量，注册用户数量，每天咨询数量，转化率，网上成交量等这些可以上升4具体的推广计划⑴对网站的优化：网店的日常优化维护工作①网店的内部链接②网店的外部链接③关键词拓展：拓展网店现有关键词，确定关键词，增加网店访问量④网店内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化⑤关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度⑵邮件推广①推广内容：产品优惠活动，一些特价包包，或是秒杀的商品，满就送活动，包邮产品，折上折活动等②邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼、图文结合。

(麦包包)20种绝对成交技巧

18.宠物成交法。
•
你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。
•
很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7 天；第一期免费杂志；把复印机送到你的办公室试用两天。
13.小点成交法。
•
先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
14.欲擒故纵法。
•
有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
19.特殊待遇法。
•
实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。
20.讲故事成交法。
•
大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。
5.预先框视法。
•
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

mcm运营方案

mcm运营方案一、运营方案概述MCM（Multi-Channel Marketing）是一种多渠道营销策略，通过整合线上线下多个渠道，将产品或服务推广给目标客户群体，从而扩大市场份额，提升品牌知名度，增加销售量。

MCM运营方案旨在通过整合各种营销渠道，包括社交媒体、电子邮件营销、内容营销、搜索引擎营销等，建立一个全方位的营销体系，从而实现更好的营销效果。

本方案将以公司产品销售为重点，通过多渠道营销的方式，推广产品并吸引新客户，提高客户忠诚度，增加销售收入。

MCM运营方案的目标是提高品牌知名度，扩大市场份额，提高销售转化率。

二、MCM运营方案的核心要素1. 目标客户群体的确定：MCM运营方案的第一步是确定目标客户群体。

通过市场调查和分析，确定目标客户的特征和需求，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。

然后根据目标客户群体的特点，确定适合的营销渠道和内容。

2. 渠道整合和内容策略：MCM运营方案需要整合多种营销渠道，包括社交媒体、电子邮件营销、内容营销、搜索引擎营销、线下渠道等。

同时，针对不同的渠道制定相应的内容策略，确保内容能够吸引目标客户群体，并与客户建立有效的沟通和联系。

3. 数据分析和优化：MCM运营方案需要对各种营销渠道和内容进行数据分析，包括用户点击量、转化率、购买行为等。

通过数据分析，发现不同营销渠道和内容的优势和不足，并进行相应的优化和调整。

4. 销售转化和客户忠诚度：MCM运营方案的最终目标是提高销售转化率和客户忠诚度。

通过针对目标客户的有效营销，吸引客户购买产品，并建立客户忠诚度，提高重复购买率，并且通过客户满意度调查，建立改进客户体验的机制，提高客户忠诚度。

三、MCM运营方案的实施步骤1. 目标客户群体的分析和确定：通过市场调查和分析，确定目标客户群体的特征和需求，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。

同时，根据目标客户的特点，确定目标客户群体的心理需求和购买偏好，为后续的营销策略提供有力依据。

“淘品牌”麦包包品牌策略分析毕业论文

本科毕业论文题目：“淘品牌”麦包包品牌策略分析英文题目：The Brand Strategy Analysis of “Tao B rand” Mbaobao系部：商学院专业：市场营销毕业论文独创性声明该毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作与取得的研究成果。

文中除了特别加以标注和致的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。

其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了意。

作者签名：日期：毕业论文使用授权声明本人完全了解滨海学院有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留送交毕业论文的复印件，允许被查阅和借阅；学校可以公布全部或部分容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存该毕业论文。

的毕业论文在解密后遵守此规定。

作者签名：导师签名：日期：摘要近年来，随着电子商务的不断发展，作为中国最大的网络销售平台的淘宝网点击率不断提高，销售量更是蒸蒸日上，众多“淘品牌”也如雨后春笋般纷纷涌现。

其中，箱包领域的“淘品牌”麦包包可谓典型。

该论文将探讨一下“淘品牌”麦包包是如何运用行之有效的品牌策略在网络箱包市场中占有一席之地的，同时也将研究一下它在摸索品牌发展之路过程中有哪些不足之处是值得电商企业进行思考和反思的。

关键词:淘品牌麦包包自主品牌品牌策略AbstractIn recent years,with the fierce development of e-commerce, Taobao, as the biggest on-line marketing platform, has been enjoying increasing click rate,and its sales volume has been increasingly large. Lost of Tao Brands spring up like mushrooms, among which Mbaobao is a typical case in the field of bags and suitcases.The paper will discuss how Mbaobao adopt effective methods to share certain market in the on-line market of bags and suitcases, and study the shortcomings in the road of exploring the brand development that are worth thinking and reflecting for e-commerce enterprises.Key word: Tao Brand Mbaobao Self-owned Brand Brand Strategy目录摘要IAbstractII前言11麦包包品牌策略背景21.1麦包包公司简介21.2麦包包发展历程21.3麦包包品牌介绍32麦包包目前的品牌策略32.1品牌命名策略32.2品牌定位策略42.3多品牌策略53麦包包品牌竞争优势53.1质检严格正品保障63.2价格合理性价比高73.3广铺渠道拓展市场73.4顾客至上用心服务84麦包包品牌存在的问题与原因分析84.1品牌扩步伐过快94.2产品品牌知名度低94.3产品促销方式单一105麦包包品牌策略不足之处的解决措施105.1集中优势打造核心品牌105.2加大产品品牌宣传力度125.3实施多元化促销方式13结论16参考文献17致附录前言主打“快时尚”理念的箱包品牌麦包包，凭借着个性时尚多样化的产品风格吸引了无数年轻人的眼球，高性价比的优势更是赢得目标受众的亲睐以与良好的市场口碑。

麦包包的市场定位策略

麦包包的市场定位策略第一篇：麦包包的市场定位策略麦包包的市场定位策略一．麦包包的简介1．麦包包的诞生在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始终缺失领军品牌。

在这种大背景下，意大利百年时尚箱包集团VISCONTI将国际时尚引入中国，投资成立“麦包包”，并联手联想集团、美国DCM的资本共同推动中国时尚箱包行业的发展。

目前，麦包包的研发机构已遍及意大利威尼斯、中国的香港、广州、上海和浙江等地。

麦包包中国最大的时尚箱包购物网站，拥有众多自主时尚品牌，上万款箱包，其中浪美、卡唐、DUDU、阿尔法、飞扬空间、希夏邦马、戈尔本、薇茉等品牌尤其受到广大网友的喜爱。

2．麦包包的企业文化品牌文化：快乐、时尚、阳光产品原则：时尚、正品、高性价比经营理念：尽一切可能为客户做好每一件事，让客户不仅仅感觉我们专业，更感到贴心服务理念：客户的担心就是我们的责任企业文化：有成长，有未来3．品牌战略用品质诠释经典，用时尚汇聚潮流。

凭借卓越的经营理念，有效的品牌培育以及独特的供应链管理模式，麦包包已实现为全球客户提供从箱包设计、生产加工、品牌推广、在线销售以及进出口贸易的一条龙服务，并已发展成为中国领先的在线箱包直销网站。

目前，麦包包旗下拥有多个品牌，分别针对不同的目标人群。

未来的麦包包将走自有多品牌的大品牌战略。

4．品牌优势高性价比品类齐全品牌正品金牌服务每周上新领先时尚24小时发货支持货到付款7天内无条件退换货致力于打造大中华区最具价值箱包品牌二．麦包包商业模式分析1．麦包包的市场机会分析第一，中国网上零售市场的规模迅速扩大。

目前，中国的网购市场发展十分迅速，2009年国内网购市场交易规模超过2500亿，截止到2009年底，国内网购用户数量达1.22亿，几乎占到全国人口的10%。

麦包包作为一家外贸出口转网络内销的公司，将战略布局转向拥有广泛用户和较好发展潜力的互联网销售市场，利用这一有利市场机会能够促进销售业务的增加和公司的进一步发展。