第17章 设计定价战略和方案 PPT
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定价的策略和战术课件
详细描述
选择品定价法是根据消费者对选择品的认知价值和市场 需求,为选择品制定合理的价格。这种定价方法的关键 在于准确评估消费者的需求和认知价值,以确保选择品 的定价既能满足消费者需求,又能实现盈利目标。
补充产品定价法
总结词
为主产品制定较低的价格,为补充产品制定较高的价 格。
详细描述
补充产品定价法是通过为主产品制定较低的价格,吸 引消费者购买主产品,同时为补充产品制定较高的价 格,以实现盈利目标。这种定价方法的成功关键在于 主产品和补充产品之间的互补性和关联性,以及消费 者对主产品的需求和补充产品的认知价值。
D
定价策略的制定过程
分析市场和竞争环境
了解目标市场的需求、竞争态势和消费者 心理。
测试和调整
通过市场测试和反馈,不断调整定价策略, 以确保其有效性和可行性。
确定定价目标
根据企业的战略目标、市场定位和产品特 点,确定定价目标,如利润最大化、市场 份额最大化等。
制定定价策略
根据市场、竞争、成本和价值等因素,制 定合适的定价策略。
定价的策略和战术课 件
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价 • 市场导向定价 • 价值导向定价 • 产品组合定价 • 促销定价与折扣策略 • 定价策略的执行与监控
定价策略概述
01
定价的定义和重要性
定义
定价是确定产品或服务的销售价 格的过程,它涉及到多个因素的 综合考虑。
重要性
合理的定价可以吸引和留住客户, 提高市场份额和利润,同时还可 以影响品牌形象和市场竞争力。
重新评估定价目标
定期重新评估企业的定 价目标,确保其与市场 状况和企业战略相符合。
定价策略的风险与应对措施
01 市场风险
定价策略PPT课件
定价策略
制定基本价格应考虑的因素:
一、定价目标:1、生存目标
p104
2、当期利润最大化目标
3、市场份额领先目标
4、产品质量领先目标
二、确定需求:1、市场需求与价格变动——供求关系
p108 2、需求价格弹性E
变动率)
(E = 需求变动率 / 价格
三、估计成本——确定产品价格下限 四、竞争对手的价格和产品 p111
6、成本降价,费用减少,使企业降价成为可能 7、出于对中间商要求的考虑 8、政治、法律环境及经济形势变化,迫使企业降
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/11
可编辑
提价 原因
1、应付产品成本增加,减少成本压力 2、适应通货膨胀,减少企业损失 3、产品供不应求,遏制过度消费
4、利用顾客心理,创造优质效应
三、企业价格变动的策略:
(一)企业降价的策略 1、“零头”降价 2、弹性降价 3、自动降价 4、赠送降价 5、逆反降价 6、部分降价 7、全面降价
企业降价的技巧及注意事项:
1、将产品目录价格或标价绝对下降 (将降价后的价格标签立即显示出来) 2、变相降价(如:赠送样品和优惠券、有奖销售、
给中间商的推销奖金、分期付款、赊销、免费或 优惠送货上门、技术培训、维修咨询、提高产品 质量、增加产品用途、改进产品性能等) 3、采用折扣形式降价(如:数量折扣、现金折扣、 价格折扣、回扣、津贴等) 4、降价的幅度要适宜 5、降价的时机要恰当
企业实施和 应对价格变动
一、市场对价格变动的反应:p130
代替
去 顾客反应 就买不到了
产品式样老了,将被新产品
降价
产品有某些缺点,销售不畅 企业财务困难,难以继续经营下
制定基本价格应考虑的因素:
一、定价目标:1、生存目标
p104
2、当期利润最大化目标
3、市场份额领先目标
4、产品质量领先目标
二、确定需求:1、市场需求与价格变动——供求关系
p108 2、需求价格弹性E
变动率)
(E = 需求变动率 / 价格
三、估计成本——确定产品价格下限 四、竞争对手的价格和产品 p111
6、成本降价,费用减少,使企业降价成为可能 7、出于对中间商要求的考虑 8、政治、法律环境及经济形势变化,迫使企业降
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/11
可编辑
提价 原因
1、应付产品成本增加,减少成本压力 2、适应通货膨胀,减少企业损失 3、产品供不应求,遏制过度消费
4、利用顾客心理,创造优质效应
三、企业价格变动的策略:
(一)企业降价的策略 1、“零头”降价 2、弹性降价 3、自动降价 4、赠送降价 5、逆反降价 6、部分降价 7、全面降价
企业降价的技巧及注意事项:
1、将产品目录价格或标价绝对下降 (将降价后的价格标签立即显示出来) 2、变相降价(如:赠送样品和优惠券、有奖销售、
给中间商的推销奖金、分期付款、赊销、免费或 优惠送货上门、技术培训、维修咨询、提高产品 质量、增加产品用途、改进产品性能等) 3、采用折扣形式降价(如:数量折扣、现金折扣、 价格折扣、回扣、津贴等) 4、降价的幅度要适宜 5、降价的时机要恰当
企业实施和 应对价格变动
一、市场对价格变动的反应:p130
代替
去 顾客反应 就买不到了
产品式样老了,将被新产品
降价
产品有某些缺点,销售不畅 企业财务困难,难以继续经营下
定价策略讲义课件(PPT92页)
20000美元是与竞争者同一型号的机器价格; 3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格; 2000美元是产品可靠性更好而多付的价格; 2000美元是本公司服务更佳而多付的价格; 1000美元是保修期更长多付的价格; 28000美元是上述应付价格的总和; (—4000元是折扣)24000美元是最后价格。
归纳小结
四、定价策略
1、新产品定价策略 2、折扣定价策略 3、差别定价策略 4、地理定价策略 5、心理定价策略
归纳小结 复习思考题
理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
实训一、讨价还价实践
定价策略实训目录
实训二、资料分析
分析1:经营出奇招 分析5:身份有价
分析2:便鞋公司
分析6:定价的技巧
理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
一、影响商品定价的因素
需求价格弹性系数>l 需求价格弹性系数<l 需求价格弹性系数=1
理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
一、影响商品定价的因素
返回
一、影响商品定价的因素
返回
一、影响商品定价的因素
返回
一、影响商品定价的因素
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13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。21.8.1621.8.1617:12:3617:12:36August 16, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月16日星期一下午5时12分36秒17:12:3621.8.16
一、影响商品定价的因素
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归纳小结
四、定价策略
1、新产品定价策略 2、折扣定价策略 3、差别定价策略 4、地理定价策略 5、心理定价策略
归纳小结 复习思考题
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实训一、讨价还价实践
定价策略实训目录
实训二、资料分析
分析1:经营出奇招 分析5:身份有价
分析2:便鞋公司
分析6:定价的技巧
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一、影响商品定价的因素
需求价格弹性系数>l 需求价格弹性系数<l 需求价格弹性系数=1
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一、影响商品定价的因素
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一、影响商品定价的因素
返回
一、影响商品定价的因素
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一、影响商品定价的因素
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13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。21.8.1621.8.1617:12:3617:12:36August 16, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月16日星期一下午5时12分36秒17:12:3621.8.16
一、影响商品定价的因素
理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
定价策略与定价技巧PPT课件( 57页)
• 市场占有率之争(在占有率提高与低价十 分相关的情况下适用,格兰仕)
• 与对手竞争的定价策略(适应价格之争), 在许多行业中,公司会设定与价格竞争者 一致的价格。(矿泉水、可乐)
• 产业营销策略对利润的影响研究揭示了这 样一个规律:公司市场份额达到40%时, 平均投资收益为32%,当公司市场份额为 20%-40%时,平均投资收益将会减少到 24%,当少于10%,平均税前投资收益大 约为13%。
主动竞争定价法(见下页)
密封投标定价法——密封的含义
分析竞争者的产品和价格
• 企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。 企业可以派出人员去市场上了解竞争者产品的价 格(沃尔玛的“市场行情调查员”和我国广州等 一些城市出现的“抄价员”),也可搜集竞争者 的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。 企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品 定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产 品质量差不多,那么两者的价格也应大体一样; 如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格 就应定低些;如果企业的产品优于竞争者的产品, 那么价格就可以定高些。
• 如某企业某产品的生产能力为年产70万件, 年固定成本50万元,单位产品变动成本为 1.80元,产品单价为3元,现在企业只接到 订单40万件。按此计划生产,边际贡献弥 补部分固定成本后企业仍亏损2万元。如果 有客户追加订货20万,每件报价为2.40元, 根据边际贡献定价法原则,这一报价是可
以接受的。接受此订单后,企业将实现盈 利10万元。
• 需求导向定价
理解价值定价法——以消费者对商品价值 的感受及理解程度作为定价的基本依据。
需求差异定价法——基于价格歧视的细分 定价法,主要形式有依地点、时间、顾客 以及产品而异来制定不同的价格。
• 与对手竞争的定价策略(适应价格之争), 在许多行业中,公司会设定与价格竞争者 一致的价格。(矿泉水、可乐)
• 产业营销策略对利润的影响研究揭示了这 样一个规律:公司市场份额达到40%时, 平均投资收益为32%,当公司市场份额为 20%-40%时,平均投资收益将会减少到 24%,当少于10%,平均税前投资收益大 约为13%。
主动竞争定价法(见下页)
密封投标定价法——密封的含义
分析竞争者的产品和价格
• 企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。 企业可以派出人员去市场上了解竞争者产品的价 格(沃尔玛的“市场行情调查员”和我国广州等 一些城市出现的“抄价员”),也可搜集竞争者 的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。 企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品 定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产 品质量差不多,那么两者的价格也应大体一样; 如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格 就应定低些;如果企业的产品优于竞争者的产品, 那么价格就可以定高些。
• 如某企业某产品的生产能力为年产70万件, 年固定成本50万元,单位产品变动成本为 1.80元,产品单价为3元,现在企业只接到 订单40万件。按此计划生产,边际贡献弥 补部分固定成本后企业仍亏损2万元。如果 有客户追加订货20万,每件报价为2.40元, 根据边际贡献定价法原则,这一报价是可
以接受的。接受此订单后,企业将实现盈 利10万元。
• 需求导向定价
理解价值定价法——以消费者对商品价值 的感受及理解程度作为定价的基本依据。
需求差异定价法——基于价格歧视的细分 定价法,主要形式有依地点、时间、顾客 以及产品而异来制定不同的价格。
定价策略与方法课件
格差,鼓励消费者购买更多的产品。
选择品定价策略
要点一
总结词
选择品定价策略是指企业为那些与主要产品相关联或配套 的产品制定价格。
要点二
详细描述
选择品定价策略的关键在于确定选择品与主要产品之间的 关联程度和配套关系。一般来说,企业会根据选择品与主 要产品的互补程度,制定相应的价格。如果选择品与主要 产品互补性较强,企业可以将选择品的价格定得相对较高 ,以增加利润;如果选择品与主要产品的互补性较弱,企 业可以将选择品的价格定得相对较低,以吸引消费者购买 。
销售数据监控
定期收集和分析销售数据,了解产品 在市场上的表现。
顾客反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集 顾客对价格的意见和建议。
财务指标分析
分析财务数据,评估定价策略对企业 利润的影响。
定期评估与调整
定期对定价策略进行评估,根据市场 变化及时调整价格。
THANKS
感谢观看
竞争定价法
总结词
这是一种根据竞争对手的定价来制定自身价格的定价策略。
详细描述
竞争定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自身产 品的价格。这种策略的目的是在市场上保持竞争力,通过与 竞争对手的价格对比,来调整自身产品的价格,以获得更大 的市场份额。
04
价值导向定价法
认知价值定价法
总结词
基于消费者对产品价值的认知和评价来制定价格的方法。
定价策略与方法课件
contents
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 价值导向定价法 • 产品组合定价策略 • 促销定价策略 • 定价策略的执行与监控
01
定价策略概述
定价的定义与目的
定价的定义
选择品定价策略
要点一
总结词
选择品定价策略是指企业为那些与主要产品相关联或配套 的产品制定价格。
要点二
详细描述
选择品定价策略的关键在于确定选择品与主要产品之间的 关联程度和配套关系。一般来说,企业会根据选择品与主 要产品的互补程度,制定相应的价格。如果选择品与主要 产品互补性较强,企业可以将选择品的价格定得相对较高 ,以增加利润;如果选择品与主要产品的互补性较弱,企 业可以将选择品的价格定得相对较低,以吸引消费者购买 。
销售数据监控
定期收集和分析销售数据,了解产品 在市场上的表现。
顾客反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集 顾客对价格的意见和建议。
财务指标分析
分析财务数据,评估定价策略对企业 利润的影响。
定期评估与调整
定期对定价策略进行评估,根据市场 变化及时调整价格。
THANKS
感谢观看
竞争定价法
总结词
这是一种根据竞争对手的定价来制定自身价格的定价策略。
详细描述
竞争定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自身产 品的价格。这种策略的目的是在市场上保持竞争力,通过与 竞争对手的价格对比,来调整自身产品的价格,以获得更大 的市场份额。
04
价值导向定价法
认知价值定价法
总结词
基于消费者对产品价值的认知和评价来制定价格的方法。
定价策略与方法课件
contents
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 价值导向定价法 • 产品组合定价策略 • 促销定价策略 • 定价策略的执行与监控
01
定价策略概述
定价的定义与目的
定价的定义
设计定价战略与方案
设计定价战略与方案
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
讨论的问题
对产品销售或服务如何定价? 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要? 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应?
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索制定价格政策1. 选来自定价目标2. 确定需求
3. 估计成本
4. 分析竞争者成本、价格
是
有重大影响?
它会成为长期 性的减价吗?
把我们的价格保持 在现有的价格水平 上,继续关注竞争
者的价格
是
它的价格
跌了多少
跌 2%以下 我们附带提供下次
购买的折扣券
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
跌 2-4% 我们降到竞争者 降价水平的一半
跌 4%以上 我们跌到竞争者
的价格
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
心理定价
A
32 oz.
$2.19
B
26 oz.
$1.99
假定质量相同
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 吸引人?
• 价值?
• 定此价是出于心理上 的原因?
差别定价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
应付竞争者降价的价格反应方案
竞争者是否 已降价? 是
否
否
否
这个价格对我们 的销售量是否会
5.
和提供物
5. 选择定价方法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
6. 选定最终价格
成本的类型
固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变
化的成本
如:租金 行政人员工资
变动成本
随着生产水平的 变化而直接发生
变化的成本.
如:原材料
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
讨论的问题
对产品销售或服务如何定价? 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要? 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应?
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索制定价格政策1. 选来自定价目标2. 确定需求
3. 估计成本
4. 分析竞争者成本、价格
是
有重大影响?
它会成为长期 性的减价吗?
把我们的价格保持 在现有的价格水平 上,继续关注竞争
者的价格
是
它的价格
跌了多少
跌 2%以下 我们附带提供下次
购买的折扣券
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
跌 2-4% 我们降到竞争者 降价水平的一半
跌 4%以上 我们跌到竞争者
的价格
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
心理定价
A
32 oz.
$2.19
B
26 oz.
$1.99
假定质量相同
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 吸引人?
• 价值?
• 定此价是出于心理上 的原因?
差别定价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
应付竞争者降价的价格反应方案
竞争者是否 已降价? 是
否
否
否
这个价格对我们 的销售量是否会
5.
和提供物
5. 选择定价方法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
6. 选定最终价格
成本的类型
固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变
化的成本
如:租金 行政人员工资
变动成本
随着生产水平的 变化而直接发生
变化的成本.
如:原材料
定价策略(共9张PPT)
第3页,共9页。
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定价根据
本钱 需求 竞争
第4页,共9页。
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定价方法
本钱导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
第5页,共9页。
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定价战略
它既要求有识别不同购置层次的洞察 例如:管弦乐队的节目布置,晨报和晚报的
第9页,共9页。
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定价战略
定价与市场竞争情况 定价的目的 定价的根据 定价的方法 定价的战略进入
定价与市场竞争情况
完全竞争 完全垄断 不完全竞争〔垄断竞争〕
第2页,共9页。
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定价目的
利润 浸透 回报 防止竞争 稳定市场
对好处重要性评价的差别 如:消费“体育味〞但又不是“赛车〞价钱 的汽车
第6页,共9页。
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定价战略
区分细分市场 制定定价战略
有些人对价格很敏感,而有些人那么不敏感,但 他们识货
例如:复印机印几份还是印多份
产品组合的定价
例如:照相机和胶卷, 机与初装费
适应有效定价的产品设计
认识购置者的动机 广告合在一起经营。
例如:照相机和胶卷, 机与初装费 要有识别顾客差别的才干,即能认清顾客对好处重要性评价的差别 例如:管弦乐队的节目布置,晨报和晚报的
要有识别顾客差别的才干,即能认清顾客 例如:复印机印几份还是印多份
不完全竞争〔垄断竞争〕 有些人对价格很敏感,而有些人那么不敏感,但他们识货
例如:管弦乐队的节目布置,晨报和晚报的
广告合在一起经营。
第7页,共9页。
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定价根据
本钱 需求 竞争
第4页,共9页。
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定价方法
本钱导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
第5页,共9页。
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定价战略
它既要求有识别不同购置层次的洞察 例如:管弦乐队的节目布置,晨报和晚报的
第9页,共9页。
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定价战略
定价与市场竞争情况 定价的目的 定价的根据 定价的方法 定价的战略进入
定价与市场竞争情况
完全竞争 完全垄断 不完全竞争〔垄断竞争〕
第2页,共9页。
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定价目的
利润 浸透 回报 防止竞争 稳定市场
对好处重要性评价的差别 如:消费“体育味〞但又不是“赛车〞价钱 的汽车
第6页,共9页。
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定价战略
区分细分市场 制定定价战略
有些人对价格很敏感,而有些人那么不敏感,但 他们识货
例如:复印机印几份还是印多份
产品组合的定价
例如:照相机和胶卷, 机与初装费
适应有效定价的产品设计
认识购置者的动机 广告合在一起经营。
例如:照相机和胶卷, 机与初装费 要有识别顾客差别的才干,即能认清顾客对好处重要性评价的差别 例如:管弦乐队的节目布置,晨报和晚报的
要有识别顾客差别的才干,即能认清顾客 例如:复印机印几份还是印多份
不完全竞争〔垄断竞争〕 有些人对价格很敏感,而有些人那么不敏感,但他们识货
例如:管弦乐队的节目布置,晨报和晚报的
广告合在一起经营。
第7页,共9页。
第17章产品定价和定价策略课件
第17章产品定价和定ห้องสมุดไป่ตู้策略
ü第二种方法是价格实验法。贝内特和威尔金 森利用一种在商店内估算需求线的方法:他 们在一个折扣商店里有系统地变动几个销售 产品的价格,并观察其结果。这种方法反复 地在相类似地区变化不同的价格,研究价格 是怎样影响销售的。
ü第三种方法询问判断法。询问购买者在不同 的价格水平,他们会买多少产品。这种方法 的主要问题是在购买者认为价格较高时会降 低他们的购买愿望,这迫使公司不能制定高 价格。
第17章产品定价和定价策略
确定需求(3)
Ø 需求的价格弹性(Price Elasticity of Demand) ü在下面这几种情况下,需求只有很小的弹性
• 代用品很少或没有,或没有竞争者; • 买者对较高的价格不敏感; • 买者对改变他们的购买习惯和寻找较低价
第17章产品定价和定价策略
Ø 市场撇脂定价奏效,需符合下列条件: ü顾客的人数足以构成当前的高需求; ü小批量生产的单位成本不至高到无法 从交易中获得好处的程度; ü开始的高价未能吸引更多竞争者进入; ü高价有助于树立优质产品的形象。
第17章产品定价和定价策略
2,确定需求(1) Determining Demand
Ø 最高当期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格。
第17章产品定价和定价策略
Ø最高销售成长(Maximum Sales Growth) 另有一些公司则希望达到销售额最大增 长量。
Ø最大市场撇脂(Maximum Market Skimming) 许多公司喜欢制定高价来 “撇脂”市场。
中
2.高价值战略
4.高价战略 5.普通战略
7.骗取战略 8.虚假经济战略
ü第二种方法是价格实验法。贝内特和威尔金 森利用一种在商店内估算需求线的方法:他 们在一个折扣商店里有系统地变动几个销售 产品的价格,并观察其结果。这种方法反复 地在相类似地区变化不同的价格,研究价格 是怎样影响销售的。
ü第三种方法询问判断法。询问购买者在不同 的价格水平,他们会买多少产品。这种方法 的主要问题是在购买者认为价格较高时会降 低他们的购买愿望,这迫使公司不能制定高 价格。
第17章产品定价和定价策略
确定需求(3)
Ø 需求的价格弹性(Price Elasticity of Demand) ü在下面这几种情况下,需求只有很小的弹性
• 代用品很少或没有,或没有竞争者; • 买者对较高的价格不敏感; • 买者对改变他们的购买习惯和寻找较低价
第17章产品定价和定价策略
Ø 市场撇脂定价奏效,需符合下列条件: ü顾客的人数足以构成当前的高需求; ü小批量生产的单位成本不至高到无法 从交易中获得好处的程度; ü开始的高价未能吸引更多竞争者进入; ü高价有助于树立优质产品的形象。
第17章产品定价和定价策略
2,确定需求(1) Determining Demand
Ø 最高当期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格。
第17章产品定价和定价策略
Ø最高销售成长(Maximum Sales Growth) 另有一些公司则希望达到销售额最大增 长量。
Ø最大市场撇脂(Maximum Market Skimming) 许多公司喜欢制定高价来 “撇脂”市场。
中
2.高价值战略
4.高价战略 5.普通战略
7.骗取战略 8.虚假经济战略
定价决策ppt课件
随产量变化
2019/11/19
总成本 Total Costs 给定产量水平的固定成本与可变成本之和
(1)成本类型
• 固定成本 FC,变动成本 VC,单位变动成本Vc • 总成本TC=F+V=F+VcQ
TC
C
VC
0
2019/11/19
FC Q
4. 竞争
• 企业要了解竞争者提供的每种产品的价格和质 量,把他们作为自己产品定价的出发点。
1.地理定价策略
1、出厂价(FOB价:起运点船上交货价) 运费由买主全额支付
2、统一送货定价 不管顾客在何方,都用相 同的价格,加上相同的运费,即平均运费
3、区域送货定价 4、津贴运费定价 5、基点定价
2019/11/19
2.价格折扣与折让策略
• 通过调整价格报答顾客的某些行为,如提早 付款、批量购买、淡季购买等等。
求函数 • 从长远看,最高收入将会导致最高利润
和市场占有率。
2019/11/19
(4)市场占有率最大化
• 要想实现市场占有率最大化,如何制定价格?
2019/11/19
(4)市场占有率最大化
市场渗透定价(market-penetration pricing) • 制定低价格,以吸引大量顾客,提高市场占有
1. 成本加成定价法
• p=c (1+r) • 其中: • p为产品单价, • c为单位产品成本, • r为利润率。
2019/11/19
1. 成本加成定价法
例:单位变动成本10美元( Vc )、固定成本30万美 元(FC)、预期销售量为50000件。预期销售收 益率为20%。
问:利用成本加成法,计算产品价格。 解: • 单位产品成本=单位变动成本+固定成本/销售量
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总成本 Total Costs 给定产量水平的固定成本与可变成本之和
(1)成本类型
• 固定成本 FC,变动成本 VC,单位变动成本Vc • 总成本TC=F+V=F+VcQ
TC
C
VC
0
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FC Q
4. 竞争
• 企业要了解竞争者提供的每种产品的价格和质 量,把他们作为自己产品定价的出发点。
1.地理定价策略
1、出厂价(FOB价:起运点船上交货价) 运费由买主全额支付
2、统一送货定价 不管顾客在何方,都用相 同的价格,加上相同的运费,即平均运费
3、区域送货定价 4、津贴运费定价 5、基点定价
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2.价格折扣与折让策略
• 通过调整价格报答顾客的某些行为,如提早 付款、批量购买、淡季购买等等。
求函数 • 从长远看,最高收入将会导致最高利润
和市场占有率。
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(4)市场占有率最大化
• 要想实现市场占有率最大化,如何制定价格?
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(4)市场占有率最大化
市场渗透定价(market-penetration pricing) • 制定低价格,以吸引大量顾客,提高市场占有
1. 成本加成定价法
• p=c (1+r) • 其中: • p为产品单价, • c为单位产品成本, • r为利润率。
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1. 成本加成定价法
例:单位变动成本10美元( Vc )、固定成本30万美 元(FC)、预期销售量为50000件。预期销售收 益率为20%。
问:利用成本加成法,计算产品价格。 解: • 单位产品成本=单位变动成本+固定成本/销售量
定价和定价策略课件
CHAPTER 05
定价策略案例分析
案例一:某电商平台的定价策略
总结词:动态定价
详细描述:该电商平台采用动态定价策略,根据市场需求和竞争情况不断调整商品价格。通过数据分 敏感度,从而灵活地调整价格以 最大化利润。
案例二:某产品的撇脂定价策略
适用场景:适用于寡头市场或具有市 场影响力的企业。
价格促销策略
定义:价格促销策略是一种通过暂时降低商品 价格以吸引消费者购买的销售策略。
01
1. 确定促销目标:例如,增加销量、提高 市场份额或清理库存。
03
02
实施步骤
04
2. 设定促销价格:根据促销目标和市场竞 争状况设定促销价格。
3. 传播促销信息:通过广告、促销活动等 方式向消费者传播促销信息。
05
06
适用场景:适用于需要快速吸引消费者或 清理库存的情况。
价格歧视策略
定义:价格歧视策略是一种根据消费者需求、支付能力和 市场状况对不同消费者制定不同价格的策略。
实施步骤
1. 识别不同消费者群体:根据消费者的需求、支付能力 和市场状况对消费者进行分类。
2. 设定不同价格水平:针对不同消费者群体制定不同的 价格水平。
定价的考量因素
01
02
03
04
成本
产品的研发、生产、运输、宣 传等成本是定价的重要参考因
素。
市场需求
市场需求的大小直接影响到产 品的定价,如果产品具有差异 化,可以制定较高的价格。
竞争状况
竞争对手的产品定价也是企业 制定价格策略的重要参考因素
。
产品定位
产品的定位不同,定价也会有 所不同,例如高端产品通常价
竞争反应分析
总结词
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