巅峰销售力培训
市场营销培训课程课件：决胜巅峰--销售精英训练营
说服、影响
需求推动我们去找 价值拉着我们去买
价值塑造
逻辑结构
• 需求 • 优势 • 利益 • 证明
注意一
一、准备、再准备 二、客户参与 三、书面材料 四、故事
注意二
五、不经意地说出大客户或大对手 六、然后…… 七、热爱产品、热爱客户、与佣金无关。
演出开始了，小组竞卖
1、每人5分钟，轮流向小组内同学竞卖。
决胜巅峰
销售精英训练营
主讲：张伟奇
销售的认识
销售：
尽力使别人接受。
没有客户,你的价值 = 0 所以必须以客户的角度来经营自己的生意
学卖先学买
消费者是怎么购买的？
• 需求明确 • 信息收集 • 产品比较 • 购买承诺
购买的三个关键
• 需求 • 价值 • 信任
需求
• 有问题
信任
• 动机 • LIKE法则 • 利益
• 先有判断，再有理由 • 人脑就是电脑
• 一次=永远 • 一点=全部 •某个字眼=某种感受
• 成交是设计出来的 • 脚本+训练=结果
设计决定成交
•人的认同 •观念认同 •价值认同
志存高远 一开始就做对
谢谢！
博锐管理在线-企业管理培训课程：http://training.boraid
谢谢！
演出开始了，现场竞卖
2、每组一名优秀代表，5-8分钟/人，上台向全班同学竞卖。
问题？没有问题！
策略：
不理他 理一理 反问他
有效程序：
聆听 锁定
取得承诺
问为什么？
合理的解释
你会碰到的三种问题
• 误解 • 怀疑 • 缺点
练习
习惯性问题分析与处理。
巅峰销售自我修炼
巅峰销售自我修炼一、自修自力之境界销售的巅峰状态是指能够站在一个高端的意境上与别人分享，达到最高端的沟通，即信仰。
每个销售人员都要有信仰。
不一定是信仰宗教，但是信仰对巅峰销售通常能够起到至关重要的作用。
所谓“禅”，是一种自修自力，就是通过自己的力量，自己的悟讲出的道理。
作为巅峰人员，要学会用自修自力解决问题，用最高境界与自己沟通。
作为销售人员，想要达到自修自力境界，不需要做到三个方面。
1.戒“禅”的自修自力中，强调的第一个字就是“戒”。
想要成为巅峰式的销售人员，首先要学会“戒”。
“戒”的含义“戒”包括两个含义：一是“持”，就是坚持什么，保证什么；二是“受戒”，就是什么，要求每个人都有自己的信仰。
对“戒”的培训团队领袖一定要要求成员要守规矩，清楚地告知成员什么一定要戒掉，做到受戒和持戒。
团队领袖给销售人员进行培训时，可以通过把所想到的“戒”全部写出来，增加销售人员的印象。
通常所采用的比例是1：50。
即一件事，找出50个问题。
通常自己有写出50条以上，才能进入深度挖掘阶段，只有经过深度挖掘出来的事物，才是真正想要的效果。
【案例】迟到的关键原因某公司的一个领导在一段时间内经常迟到早退。
老板就让她写出50条迟到的原因。
她写出10个原因就写不下去了，她越写越生气，到了最后一条写了一句：“如果把打卡去掉，我从此不迟到，爱谁谁”。
老板看到她写的原因之后，才知道最重要的是第50条，公司这么多人迟到，就是因为打卡把他给卡住。
其实有很多优秀的人，不用早晨非要按照打卡时间进来。
作为中高层管理干部，她已经把工作全盘都已经弄好了，不用非让她八小时在公司。
于是第二天，公司就把这个规定改为：一般在没有第一时间出外有任务的情况下，早晨八点半至九点半一个小时之内的上班时间，可以吃点东西，做自己的事情等等。
从那以后，公司再也没有迟到的现象。
从案例可见，只有经过深挖才能挖掘到最重要的环节。
在实际工作中也可以减少员工的抱怨，从而增加员工的积极性。
销冠巅峰之路实用销售技巧(199P )
动态型分类之1
夜郎型 特征：
自以为是，盛气凌人，容不得反对意见，有拒人于千里外之势。
应对： 恭敬谦虚、不卑不亢，对其正确的见解不妨稍加恭维，以适应其
心里需求，但切忌轻易让步。
动态型分类之2
挑剔型 特征：
诸多挑剔，要求众多，销售人员稍作解释就会遭到驳回。
应对： 少说为佳，对于关键性问题以事实进行陈述；对于挑剔的问题，
法宝一、客户购买行为分类法
4、实力型分类
（1）安置型 （2）安居型 （3）小康型 （4）豪华型 （5）创意型
法宝一、客户购买行为分类法
5、性格型分类
（1）完美型
（2）活泼型
（3）力量型
（4）平和型
（1）、完美型
性格特征 性格优点 性格弱点 相处方式
内向沉默、追求完美、逻辑性强、深思熟虑、深藏不 露、有条有理、要求苛刻
客户购买决策过程的5个阶段
认
搜
识
集
需
信
要
息
评
估
购
购
备
买
后
选
决
行
商
策
为
品
法宝三、客户购买心理分析
有理有据的耐心解答。
动态型分类之3
暴躁型 特征：
性格比较暴躁，表现为说话急躁，易发脾气。
应对： 用温和、热情的态度来创造轻松的气氛，不要计较对方强硬的态
度，而应耐心的、合乎情理的给与解释；即使对方大发雷霆，也不 应以硬碰硬，而应婉言相劝、以柔制刚。
动态型分类之4
自私型 特征：
私心重，斤斤计较，寸利必争。
系统性强、程序性强、条理分明、前后一致、贯彻始 终、富有耐心、责任心强、不作夸大、留有余地
销售冲刺奋进销售巅峰
销售冲刺奋进销售巅峰销售是一项不断挑战自我的职业。
在竞争激烈、市场变革迅速的商业环境中，如何做到冲刺奋进，达到销售巅峰，成为每一个销售人员都需要思考和努力的问题。
一、市场洞察力的重要性要做好销售，首先需要拥有敏锐的市场洞察力。
只有了解市场需求的变化、掌握竞争对手的情况，销售人员才能根据市场需求和竞争状况制定相应的销售策略。
可以通过定期进行市场调研、与客户面对面交流等方式，不断提升自身的市场洞察力。
二、销售技巧的熟练运用除了市场洞察力，销售人员还需要熟练掌握各种销售技巧。
销售技巧包括开场白、产品介绍、销售演示、谈判技巧等，通过灵活运用这些技巧，销售人员可以更好地与客户沟通、建立良好的销售关系，从而提升销售业绩。
三、自我激励与目标设定冲刺奋进需要不断激励自己，对自身进行积极的心理调节和灵感激发。
销售人员可以通过制定可量化的销售目标，将目标分解为短期、中期和长期目标，并设定相应的奖励机制，激励自己克服困难，不断向前进发。
四、团队合作的重要性在销售过程中，团队合作起着至关重要的作用。
销售团队可以通过资源共享、经验交流等方式，相互帮助和学习，共同攀登销售巅峰。
销售人员应主动与团队成员配合，通过有效的沟通和协作，提升整个团队的销售效能。
五、持续学习与成长销售是一个不断学习和成长的过程。
销售人员应保持持续学习的习惯，通过参加培训、阅读相关书籍、与同行交流等方式，增强自身的专业知识和销售技能。
只有不断学习并将学到的知识和技能应用于销售实战中，销售人员才能不断提升自己的竞争力，更好地应对市场的挑战。
六、服务意识的提升销售人员在销售过程中，应始终以客户为中心，提升服务意识。
通过提供优质的售前咨询、及时的售后服务等方式，建立良好的客户关系，增强客户的满意度和忠诚度。
只有客户满意，销售业绩才能有所提升，从而达到销售巅峰的目标。
七、坚持与毅力的重要性冲刺奋进销售巅峰并非一蹴而就，需要坚持不懈的努力和毅力。
销售人员在遇到困难和挫折时，要保持积极的心态，勇敢面对，持续努力。
如何提升销售能力培训技巧
如何提升销售能力培训技巧销售能力是一个销售人员非常重要的技能，能够对其销售业绩产生巨大的影响。
以下是一些提升销售能力的培训技巧：1.建立良好的沟通技巧：与客户有效地沟通是销售的基础。
销售人员需要学习如何倾听客户的需求和痛点，并能够用易懂的语言向客户传达产品或服务的价值。
2.了解产品：销售人员需要深入了解所销售的产品或服务，包括其特点、优势和竞争对手的差异化。
只有全面了解产品，销售人员才能够更好地向客户展示其价值。
3.建立客户关系：建立良好的客户关系是销售的关键。
销售人员需要学习如何与客户建立并维护良好的关系，包括通过定期跟进、提供及时的支持和解决问题等方式，让客户感受到被重视。
4.提高销售技巧：销售人员应该不断学习和提高销售技巧，包括如何进行销售演示、引导客户决策和抵御客户异议等。
通过不断地练习和反思，销售人员可以不断提高自己的销售技巧。
5.设定明确的销售目标：销售人员需要设定明确的销售目标，并制定相应的销售计划。
目标和计划可以帮助销售人员明确方向和重点，从而提高销售执行能力。
6.提供持续的培训和反馈：公司应该为销售人员提供持续的培训和反馈机会，促使他们不断学习和提高。
培训可以包括产品知识、销售技巧和市场情报等方面的内容。
反馈可以通过销售数据和客户评价等方式进行。
7.学会销售转型：随着市场和客户需求的变化，销售人员需要学会灵活地适应和转型。
他们需要学习新的销售技巧和策略，并及时调整自己的销售方式，以适应新的市场环境。
9.保持积极的心态：销售是一个高压和竞争激烈的行业，销售人员需要有积极的心态来应对各种挑战。
他们需要学会面对拒绝和失败，并从中吸取教训和经验，继续前进。
10.不断提升自我驱动力：销售人员需要保持高度的自我驱动力，不断追求卓越。
他们应该设定个人销售目标，并不断努力超越自己的目标，以提升自己的销售能力。
总之，提升销售能力是一个长期而持久的过程。
销售人员需要不断学习、提高和调整自己的销售技巧和策略，以适应市场的变化和客户的需求。
巅峰经典销售心理学
巅峰经典销售心理学1销售工作的认识 (3)2销售工作的心理态度 (4)3开启你的销售潜能 (5)4建立自我价值的新处方 (6)5销售工作的新模式 (8)6培养顾客的信赖感 (9)7使人信服的七项秘诀 (10)8为什么他们愿意购买 (11)9如何评估你的潜在顾客 (12)10在潜意识中影响客户的能力 (14)11发展个人崇高的信用度 (15)12创意性的销售技巧 (16)13电话约谈技巧的威力 (18)14如何接近潜在客户 (19)15提高收1000%的公式 (20)16销售前的心理准备 (22)17购买者性格的类别 (23)18销售解说的技巧 (24)19如何处理顾客的异议 (26)20了解常见的九种反对意见 (27)21.何时提出请购的要求？ (29)22如何防止因价格所引起的困扰 (30)23处理金钱与价格的异议 (32)24．克服结束销售时的障碍 (33)25结束销售的七项技巧 (35)26．如何设定与达成销售目标 (36)27全时销售的意义 (37)28将时间转化为金钱 (39)29．迈向成功之道 (40)30成功销售的十大关键 (42)31企业间的销售技巧 (43)32．策略性销售的四项要决 (45)33．咨询式的销售技巧 (46)34．讲求回收的销售技巧 (48)35．提升个人成长的途径 (50)1销售工作的认识如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售;为什么那些顶尖的销售高手总是会成功?您如何学习促使他们成功的8个领域学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升!在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。
以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。
但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售巅峰的成就。
销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售机构中往往都是由20%的优秀销售人员完成了整个团队80%的业绩。
李强--巅峰销售训练
爱心及关怀； 4、对事业、目标的定位、追求，达成目标的方法与信心、行
动方案； 5、动情的语言沟通，辅以肢体语言的配合，具有一定的“煸
情性”； 6、了解被沟通对象的心理反应，作针对性地沟通； 7、注意沟通过程中的“四个共频段”理论
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。08:37:5308:37:5308:3712/4/2020 8:37:53 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.408:37:5308:37Dec -204-D ec-20
重于泰山，轻于鸿毛。08:37:5308:37:5308:37Friday, December 04, 2020
2、激励的方法 a.工作激励 b.成果激励 c.培训教育激励
3、问题销售人员的激励 4、明星销售人员的激励
团队精神修炼
共同目标
管理大师彼得·圣吉：
共同目标能够激励企业每一个人 共同向往的目标，它通过大家共同讨 论产生，是在个人愿望基础形成的。
共同目标是企业形成精神的核心动力。
团队精神修炼
团队精神
每件小事都有影响力，影响就在一瞬间。
建立信赖的十个方法
1、事前准备 2、赞美
建立信赖的 10个方法
3、倾听
4、你的争议输了生意
5、模仿
6、专业知识
7、穿着
8、共同的话题
9、热情
10、提高附加值
想像力支配全世界。——拿破仑
3个 常见问题
1、这是什么？ 2、这对我有什么好处？ 3、你能给予证明吗？
有效沟通的方法与技巧
Step 2
锻造顶尖的销售员(第四版)
需求——
公众的认可 民主的关系 表达自己的自由
有人帮助实现创意
恐惧——
失去大家的赞同
2012-9-10
44
1.3与支持型客户的谈判技巧
特征 需求/恐惧 谈判技巧
2012-9-10
5.创新精神——
不断学习、不断思考、不断尝试、不断改进
老办法并非总是“最佳办 法” 唯一不变的就是变 最重要、最持久的竞争力
学历？ 经验？ 金钱？
11
结论是：学习力 提高学习力首先就必须有 空杯心态
2012-9-10
12
大有作为的人，通常都善于反省自己。 许多人常常抱怨自己的待遇太低，却很少有人在心 里想过：自己是否获取高报酬的本领 我们常常会被“非此即彼”的思维模式所限。打破 思维的固有模式，我们可以获得更多 使对手变弱的惟一方法就是自己变得更强 我们需要的是一种典型的系统思考模式。就是：把 自己放在总揽大局的位臵，决定该怎么想、怎么做
2012-9-10
34
心理知识就是对于心态的修炼
心是看法，心里想的；态是态度，外在表现！！！
营销员要具有平和 的心态
真诚的笑容，绚烂自己， 也感染了别人
积极、乐观、平和、热情
营销员要具有自我激励的心态 激励自己，自己于是满怀斗志 激励别人，别人也会昂首前行
没有伟人的胸怀，就不会有伟人 的业绩 你的成功，鼓舞了别人，别人也 曾鼓舞了你
需求——
直接的回答 大量的新想法 事实
恐惧——
犯错误 没有结果
2012-9-10
43
1.2与情感型客户的谈判技巧
特征 充满激情，有创造力， 理想化，重感情，乐观 凡事喜欢参与，不喜 欢孤独 追求乐趣，乐于让别 人开心 通常没有条理，一会 儿东一会儿西 嗓门大，话多 需求/恐惧 谈判技巧 表现出充满活力，精力 充沛 提出新的，独特的观点 给出例子和佐证 给他们时间说话 注意自己要明确目的， 讲话直率 以书面形式与其确认 要准备他们不一定能说 到做到
巅峰销售培训-天龙八步
成交的技巧
1.要求成交法 要求成交法 2.局部成交法 局部成交法 3.对比价格成交法(先说贵的,再说便宜的) 对比价格成交法( 对比价格成交法 先说贵的,再说便宜的) 4.承诺成交法 承诺成交法 5.行动介入成交法 行动介入成交法 6.试探成交法(问客户今天要成交的话,我做 试探成交法( 试探成交法 问客户今天要成交的话, 什么才对呢?) 什么才对呢?) 7.门把手成交法 门把手成交法
1% 3% 5% 9% 14% 68%
客户抱怨歌
韦尔奇
你说过有空来看我, 你说过有空来看我, 一等就是一年多, 一等就是一年多, 三百六十五个日子不联络, 三百六十五个日子不联络, 你心里根本没有我, 你心里根本没有我, 早忘记当初的承诺. 早忘记当初的承诺. 我没忘记你,你忘记我, 我没忘记你,你忘记我, 连名字你都说错, 连名字你都说错, 证明你一切都是在骗我 把我的费用还给我. 把我的费用还给我.
经济性 外 观 优 点 价 格
韦尔奇
……
第六步:扭转痛苦与快乐的杠杆 第六步 扭转痛苦与快乐的杠杆
一个人行动与不行动的原因: 一个人行动与不行动的原因 逃离痛苦? 逃离痛苦 追求快乐? 追求快乐 先给顾客制造痛苦,然后再描绘拥有之后的快乐 然后再描绘拥有之后的快乐. 先给顾客制造痛苦 然后再描绘拥有之后的快乐 要学会顾问式销售. 要学会顾问式销售
资料
专业资料 客户资料 竞争对手分析 顾客见证
身心 行程计划 名片
韦尔奇
韦尔奇
第二步:良好的第一印象 第二步 良好的第一印象
顶尖营销员的仪容 顶尖营销员的仪表 顶尖营销员的商务礼仪
韦尔奇
第三步:了解顾客的需求及渴望 第三步 了解顾客的需求及渴望
1,应注意的问题: ,应注意的问题 三句话离开本行, 三句话离开本行 多听少说, 多听少说 问开放性的问题 问试探性的问题 2,顾客的三种类型 ,顾客的三种类型: 视觉型(语速快 喜欢看) 视觉型 语速快,喜欢看 语速快 喜欢看 触觉型(语速慢 喜欢摸) 语速慢,喜欢摸 触觉型 语速慢 喜欢摸 听觉型(介于两者之间 喜欢听) 介于两者之间,喜欢听 听觉型 介于两者之间 喜欢听
试谈巅峰销售的四大步骤
试谈巅峰销售的四大步骤巅峰销售是指在销售过程中能够达到最佳的销售效果和销售业绩的状态。
实现巅峰销售需要经过一系列步骤和策略，下面将介绍巅峰销售的四大步骤。
第一步：市场研究分析在进行销售之前，首先需要对目标市场进行全面的研究和分析。
这包括了解潜在客户的需求、竞争对手的情况、市场的趋势和规模等。
通过市场研究分析，销售团队可以更好地了解目标市场的特点和机会，从而制定出更加精准的销售策略和计划。
第二步：制定销售策略和计划基于市场研究分析的结果，销售团队需要制定出相应的销售策略和计划。
销售策略主要是确定如何定位产品或服务，在竞争中寻找独特的卖点和竞争优势，以吸引客户并与竞争对手区分开来。
销售计划则是具体规划销售活动的时间表、目标和具体行动。
通过制定销售策略和计划，销售团队可以有条不紊地开展销售工作，并提高销售效果。
第三步：开展销售活动在制定好销售策略和计划之后，销售团队需要开始开展实际的销售活动。
这包括与客户进行沟通、洽谈和销售谈判等环节。
在这一过程中，销售人员需要通过积极主动的态度与客户建立良好的关系，并向他们展示产品或服务的价值和优势。
同时，销售人员还需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以便更好地与客户进行沟通和谈判，并最终达成销售交易。
第四步：销售跟踪和客户关系管理销售活动并不止于销售交易的完成，巅峰销售需要销售团队在销售之后继续跟踪和管理客户关系。
通过及时跟进客户的需求和反馈，销售团队可以更好地满足客户的需求、解决问题并提供更好的售后服务。
同时，客户关系的持续跟踪和管理也有助于建立长期的合作关系和客户忠诚度，为销售团队带来更多的重复销售和口碑传播。
综上所述，实现巅峰销售需要经过市场研究分析、制定销售策略和计划、开展销售活动以及销售跟踪和客户关系管理等四大步骤。
这些步骤的顺序和协调执行，能够帮助销售团队更好地把握市场机会、提高销售效果，并实现巅峰销售状态。
巅峰销售是每个销售团队所追求的目标，它代表着销售能力和销售业绩的最高水平。
试谈巅峰销售的四大步骤
引导客户需求
发现潜在需求
在与客户交流中，敏锐地 发现客户未明确提及但可 能存在的需求，引导客户 思考。
创造客户需求
通过产品演示、案例分享 等方式，激发客户的潜在 需求，使客户意识到产品 的价值和优势。
匹配客户需求
根据客户的具体需求，提 供个性化的产品或解决方 案，确保产品或服务能够 满足客户的实际需要。
建立长期关系
在解决客户疑虑的过程中，积极 与客户建立长期合作关系，提高
客户满意度和忠诚度。
促成交易的技巧
明确购买信号
在沟通过程中，留意客户的购 买信号，如表示认同、询问细
节或主动提出时间安排等。
主动提出交易请求
在适当的时候，主动向客户提 出交易请求，并明确说明交易 条款和细节，促进交易的达成 。
给予额外优惠
积极倾听客户的需求和反馈，及时回应并解决客户的问题，让客户感受到真诚 的关心和服务。
02
挖掘需求
深入了解客户需求
01
02
03
收集客户信息
通过市场调查、访谈、问 卷等方式，了解客户的购 买习惯、需求和期望。
分析客户需求
对收集到的客户信息进行 整理、分类和深入分析， 识别客户的真实需求和痛 点。
建立客户画像
建立专业形象
具备专业知识
在与客户交流中展现出专业的产 品知识和行业经验，赢得客户的 信任和认可。
提供专业建议
根据客户的需求和问题，提供有 针对性的专业建议和解决方案， 帮助客户解决实际问题。
真诚对待客户
诚实守信
在与客户交流中保持诚信，不隐瞒产品缺陷或夸大其词，树立良好的商业道德 形象。
《巅峰团队之托起心中的太阳》
托起心中的太阳——巅峰销售团队特训营课程解读：作为一个销售型团队，我们是否需要强烈的财富欲望？作为一个销售型团队，我们是否需要过硬的心理素质？作为一个销售型团队，我们是否需要专业的产品知识？作为一个销售型团队，我们是否需要积极的行动意识？作为一个销售型团队，我们是否需要超强的执行能力？作为一个销售型团队，我们是否需要娴熟的销售套路？如果回答是肯定的，我们将竭力为您呈现精彩的课程之旅；结合销售型公司的实际特点，我们计划从四个阶段解读《托起心中的太阳——巅峰销售团队特训营》培训课程。
第一阶段，巅峰销售团队之理念胜任力；这个部分有几个比较关键的词汇，如动机、欲望、使命、责任等；重点在于让销售团队能够清楚自己的前进理由，进而获取成功的原动力；理念部分作为课程的开篇也是让学员进一步打开自己的关键之所在。
第二阶段，巅峰销售团队之心理胜任力；心理学家明确指出：一个人的心理状态会直接决定一个人的生理状态。
如快乐心理会让人露出笑容，而恐惧心理则会让一个人的手开始颤抖；为此，作为销售型团队，其销售成员的心理素质就显得更为重要了；这里我们将通过对一个人心理成长的三个阶段进行解读及说明。
第三阶段，巅峰销售团队之行为胜任力；这个部分我们重点对销售团队的行为层面加以讲授及训练，包括销售人员的时间管理、行为管理、习惯管理；还包括销售人员在销售前、销售中及销售后的行动连带管理等内容。
第四阶段，巅峰销售团队之价值胜任力；在销售圈里，我们常说一句话，创造出结果的叫能力，否则叫潜力；衡量一个销售团队是否成功，其关键还是看其最终的业绩；为此，能力导向将在我们课程的最后一个部分加以重点呈现。
课程收益：实战型管理教练-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
销售巅峰营销策划的成功之道
销售巅峰营销策划的成功之道随着市场竞争加剧，企业销售业绩的提升变得越发困难。
对于企业而言，找到一种有效的巅峰营销策略，成为了推动业务增长的关键。
本文将介绍一些成功的销售巅峰营销策划方法，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、市场研究与目标定位首先，进行全面深入的市场研究是制定巅峰营销策划的基础。
通过对市场的研究，企业可以了解到消费者的需求、竞争对手的活动以及行业的趋势，从而更好地把握市场动态。
在市场研究的基础上，企业需要明确自身的目标定位，确定哪些目标受众是最有潜力的，并将他们作为重点关注对象。
二、制定清晰的营销策略在市场研究和目标定位的基础上，企业需要制定一套清晰的营销策略。
这些策略包括了产品定位、定价策略、促销活动、渠道选择等方面。
产品定位应该根据市场需求和竞争情况来确定，以确保产品能够满足目标受众的需求并具备竞争优势。
定价策略应结合产品定位和成本等因素来确定，以确保价格公平合理且具有吸引力。
促销活动应精心设计，能够吸引目标受众并提升购买欲望。
渠道选择应基于目标受众的购买习惯和渠道偏好来确定，以确保产品能够最大限度地触达潜在顾客。
三、优化客户体验在巅峰营销策划中，提供一个优质的客户体验非常关键。
无论企业是在实体店还是线上销售，都需要注重客户体验的提升。
为了提供更好的客户体验，企业可以通过以下几个方面进行优化。
首先，与客户保持良好的沟通，及时回复客户的问题和反馈，提供专业的解答和建议。
其次，为客户提供个性化的服务，根据客户的需求和喜好来定制产品或推荐相关商品。
此外，企业还可以通过提供售后服务、加强品牌形象以及建立忠诚度计划等方式来提升客户体验。
四、数据分析和持续优化巅峰营销策划并非一成不变，企业需要不断进行数据分析，并根据分析结果进行调整和优化。
通过数据分析，企业可以了解到自己的销售情况、市场趋势以及客户的反馈，从而发现问题并及时进行改进。
企业可以利用各种工具和技术来分析和处理数据，例如销售额、客户满意度调查、市场份额等。
《打造打造服装巅峰销售团队》(店长、培训师特训班)
《打造服装巅峰销售团队》（店长、培训师特训班）——高绩效执行力团队创新管理主讲：李广伟时间：2天一、课程简介莫奇利被称颂为“天才科学家”，他与埃克特领导的团队于1946年发明了人类第一台计算机，从而改变了世界。
今天我们以莫奇利的名字命名的团队课程，是为了纪念这位科学与管理巨匠和他的团队，并以此为榜样，揭示团队管理的科学与法则，让更多的管理者运用这个“利器”来打造卓越的团队，去创造新的奇迹，为世界作出更大的贡献。
二、课程价值1、让管理者从根本上区分组织管理与团队管理之间的异同；2、认识现代组织管理系统中影响执行力或效率的"病症"与对治方案；3、让管理者真正认知团队管理在实现组织目标过程中所承担的角色使命与价值；4、本课程旨在向企业事业单位的各级管理人员推荐一套实战型的团队管理法则与教练技术，以及“共享管理”的模式，这是产生于在世界竞争中屹立不倒的长青企业的实践中，并为实践所证实，是塑造伟大组织与高效团队的有效工具。
5、如何造就一名杰出的管理者，如何成为一名王牌团队的超级领导者；如何让管理者真正有效地在管理过程中实施教练技术，实施“共享式管理”，让组织上下充满朝气，呈现出更有效率，更有活力和更有创意，更人性化的积极向上的，热情洋溢的工作景象；让管理者真正掌握激活组织潜能与智能的技术，将人的价值以倍数级放大。
这正是本训练课程的使命。
6、本课程是集李广伟老师积20多年心血的杰作，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队。
三、授课方式本课程以体验式动态教学为主导，以管理的互动活动、案例、研讨、分享、点评并贯以理论学习与升华，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性。
四、授课对象企业、事业单位总经理、总监、部门经理、督导、店长、基层主管。
五、课程大纲(一)关于团队建设的基本问题1、团队与组织的基本概念与使命？2、认清障碍效率与执行的组织病症？3、在现代组织中为何要创建团队？1）团队在组织中是如何运作?2）团队是以什么方式介入组织管理？4、如何实施“共享式管理”与“超级领导”(二)王牌团队建设的三大要点、十大标准1、“联合”1）联合领导2）反应敏锐3）支持性人际关系4）施展才华2、“创造”1）包容与鼓励2）创造性的活动3）发挥创意3、“卓越”1）冒险精神2）成长与发现3）全心全意的赞许（三）团队建设的四大内容：1、表现形式2、核心理念3、人本主义4、权力共享（四）精神教化的五要素与实施技巧1、企业文化与精神领袖角色的确立2、倡导崇高的企业信仰与使命3、铁血团队的传、帮、带---企业文化的核心动力；4、建立规范仪式---企业文化建设的基础5、企业文化的绽放（五）团队不同发展阶段中领导者的不同角色第一阶段（形成期）第二阶段（风暴期）第三阶段（规范期）第四阶段（绩效期）（六）王牌团队修炼之道（七）诠释全球领导力研究专案关于有效领导要素（八）高绩效领导者的七种习惯（九）现代职业经理人七层面修炼1、角色2、使命3、价值观4、信念5、能力6、行为7、环境（十）使命宣言(结局篇)爱莲说 .周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。
《如何成为销售冠军》品牌公司的经典教材SP专用培训资料
《如何成为销售冠军》品牌公司的经典教材SP专用培训资料《超级营销与销售冠军培训提纲》一、外表：为成功而装扮。
1、职业套装是"第一笔"投资。
2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是如何样的？二、思维会阻碍行动--行动会阻碍情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的适应。
三、专家的自信：1、以微笑的目光"直视"对方。
2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：1、让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？①②③④⑤五、讲演能力训练：运用你的潜意识。
列出你感爱好的任何话题。
将大伙儿的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作"即兴演讲"。
三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
赶忙纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做奉献。
成功能够仿照，成功能够复制，照成功者的信念做。
成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次期望确实是失望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
1、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种适应。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、主动但不要心急，准确地思维。
3、要咨询自己两个咨询题：1、我今天学习了什么？2、我改日如何能做得更好？4、大成确实是小成绩的累积。
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件情况要求专门严格。
6、销售冠军：重信用，守承诺。
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺。
9、销售冠军从每天拜望20个客户开始。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、不要把周围的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
由菜鸟销售到大咖销售的七项修炼
由菜鸟销售到大咖销售的七项修炼
1. 学习力
①无论一个人有没有学历，都不能停止学习
②所有的成功者，几乎都是学习者
③学习力：学习练习执行
④学习方法途径：看书上课自我总结向高手请教
2. 营销心态
①豁出去了反正死不了
②讲不讲在我，买不买在他
③讲了有50%的机会，不讲一点机会都没有
④大胆开口万一他答应了呢
3. 沟通技巧
①要站在客户的角度上去思考
②要以关心他的角度上去沟通
③一定要学会转换他的角度看问题
4. 营销信念
思维一习惯一行为一结果
①我今天的订单有没有比昨天多一张
②我今天去拜访客户的保额有没有比昨天高一些
③我的成就感有没有大一些
5. 行动力
①不是在谈客户就是在找客户谈
②你每天都在和谁聊天
6. 工作方法
①计划你的工作
②工作你的计划
③总结才有进步
7. 时间管理
人与人之间最大的差别?在于思维模式和时间管理
①重要的
②紧急的
③不重要
④不紧急。