用友云战略

用友云战略

——用友软件股份有限公司CTO薛峰

尊敬的各位领导，各位专家，各位来宾，尊敬的用友公司的各位客户、各位合作伙伴，尊敬的媒体界的朋友，大家下午好。非常高兴有机会来代表用友公司发布用友云战略，我是用友公司CTO。今天在网上百度了一下云计算，找到了3750万个网页，Google了一下有一亿四千万，实际上我们国家“十二五”规划里面云计算是非常重要的一部分。关于云计算的由来，包括它的技术，相信在座的各位领导和专家都会非常熟悉，我这里不做过多的介绍。

我们用这样一个画面，一起来回顾一下云计算对于企业信息化的影响。首先是云计算，在物理上分布了很多计算能力，包括存储能力，把这样的资源共享起来，把它虚拟化，变成一个统一的整体，来为广大的企业，广大的客户提供战略服务。我们的企业，我们的客户，在需要应用到这些资源的时候，就可以根据自身的需要，去申请这样的资源和服务。同时我们各种应用系统，这样一些资源，都是可以快速的，非常有弹性的来申请和部署。企业应用到这样云计算的资源的时候，我们不需要复杂的使用企业内部的大量社会系统，甚至我们都不需要传统的电脑，我们只需要一些简单的设备，只要能够连到网上，我们就可以来体验到云计算带给我们这样一些能力，带给我们的一些服务。另一方面来讲，我们也不需要像过去那样，预先去采购大量设备，大量系统，而只是说到了应用的时候，按照我们的使用量来付费就可以了。所以事实上云计算使我们企业信息化带来了非常大的一个突破。

近年来，在IT界，在整个产业中非常重要的一些，比如像移动互联网、物联网，今天我们来看它也是云计算非常重要的一个构成，通过移动互联网，我们的企业，我们的用户事实上可能都不在需要传统的PC，我们可以通过一些移动设备，也一样可以体会到，可以应用到云端的服务。事实上物联网它是把我们的互联网通过传感器网络向物理世界的一个延伸，云计算能力透过物联网能够更加高效的来运作。

刚才我们一起回顾了云计算带来的信息化突破。今天采用了云计算这样一个突破性技术，这样的企业是有很多优势的，这样的企业是云端企业。首先这样的企业一定是高效的企业，因为云计算的按需应用和快速弹性的部署，可以让企业今天能够很好适应市场变化，适应快速变化的市场，适应快速变化的需求，能高效回应对客户的需求。同样，云端的企业也一定是创新的企业，在今天以客户为中心的时代，企业从传统的产品服务转向客户服务，这样一个模式转变之下，云计算可以很好帮助企业商业模式的创新。

云平台的应用，也可以让企业内部的web2.0的应用更加深入，透过云平台，企业内部的企业级搜索，包括内部的知识管理这样一些系统，以及企业的应用系统会更加整合，会出现很多以知识为中心来工作的人群，跨组织，跨部门的这样一些虚拟团队，会在企业当中发挥越来越重要的作用，它会带来管理和流程上的巨大创新。

云端的企业也是绿色的企业，透过云端的资源池的作用，可以将计算能力或者说设备的利用效率，从过去的15%的利用效率提高到80%左右，可以大大的降低闲置设备带来的能耗，实现低碳节能。

刚才介绍了过去一个企业需要预先去采购大量的系统，才可以开始它的各项运作，今天企业不再需要预先去做大量的采购，只需要按需的应用和按使用量付费，大大降低了IT的成本和风险。所以我们讲云端的企业，应该说是一个有很大优势的企业，它是高效的，是创新的，也是绿色的。

刚才王总也介绍了云计算对我们用友公司来讲的战略意义。大家知道我们是一个20多年的一家公司，我们从纯软件业务开始起步，10年前我们开始从财务软件全面转向企业管理软件，我们成就了亚太本土最大的企业管理软件供应商，今天我们开始由企业管理软件向云服务+企业管理软件的转型，实现我们的第二次转型。在这样一次转型下面，我们可以透过云计算、云服务的方式，为我们的客户提供更大、更多的价值，也可以实现我们快速的市场扩张，甚至包括在欧美市场的扩张，实现业务的更高增长。一会儿我会介绍到细节，这样一个云服务模式，也可以很好的升级自身的商业模式，提高我们的效率水准。

用友公司的云战略目标是亚洲最大，全球领先的企业云服务提供商，我们制定这样一个战略目标事实上也是有它背后支撑的这样一个社会或者是一个产业的背景。我们看到，在过去的20世纪，全球产业中心是在欧洲和北美，欧洲有全球领先的制造业，成就了非常大的一些管理软件公司，美国有全球领先的服务业。在21世纪，中国/亚洲可能会成为全球第三个新兴产业中心，中国的巨大市场是有机会培育出世界级管理软件及云服务提供商对。这样一个世界级的管理软件和云服务提供商，它会带动本土的管理软件及云服务的产业链发展，推动云服务产业、信息产业和现代服务业的发展。今天云计算给了我们这样一个机会，在云计算的浪潮下面，我们相信这样的进程一定会加速。

用友云战略的框架是“S+S”，用友软件+用友云服务。我们所有的用户，都可以体会到用友软件和用友云服务带来的帮助，我们为我们的客户提供三种应用方式。一种是20多年来我们客户采用的用友软件的应用方式，二种是全新提供的完整的用友云服务的方式，三种是我们用户可以同时采用我们的软件和我们的云服务，让二者协同起来，为企业发展提供帮助。用友软件跟用友云服务是可以有机的整合和互动，比如说用友软件的部分，可以把软件中的物料清单、采购目录发送到云端服务上面去，对这个有兴趣的供应商，如果在云端有反馈的话，我们系统可以自动把云端反馈回送到本地软件里面去，可以看得到有些什么样的供应商是可以来为我服务的。同样，我们也可以帮助企业把它的产品目录、商品目录这样一些信息，从软件里面发布到云端，如果云端里有客户对这样一些产品和服务有兴趣的话，我们也会把这样一些潜在客户信息回送到软件中，让企业非常的清楚，即使坐在家里，也会知道有很多客户对它的产品是非常有兴趣的。所以我们能够提供用友软件和用友云服务的一个有机整合和互动，来为我们的客户提供服务。

在用友云服务中，我们主要针对的是Paas和Saas这两个平面的服务。Paas方面主要是自主构建伟库这样一个云服务平台，我们也会自主利用这个平台。Paas会提供大量的运行级服务，比如像动态适时资源调度、性能监控、高可靠性保障、安全保障这样一些服务，也包括为客户，为第三方的合作伙伴提供一个开发的平台，从需求规划开始到设计，到开发设施，到一个快速部署的，能够把第三方开发的成果和客户快速部署到伟库云平台上。提供这样一个集成服务、流程管理的服务，是云服务当中非常重要的一部分。

在Saas上，我们会提供用友的应用服务，也会提供广泛集成的第三方应用服务，也包括客户自荐的应用服务，这三部分构成了我们的Saas服务。

用友云服务的商业模式一共有七种。第一种是Saas服务的模式。第二种是托管服务模式，客户采用用友的应用系统，第三方应用系统，都可以把它托管到我们的Paas平台上面去，我们提供这样托管的模式服务。当然我们客户也可以在企业内部采用私有云的模式来应用，我们也可以为这样企业提供更好的系统运行保障，提供远程管理的服务模式。用友的支持服务，也会通过云端的形式来提供，包括培训教育的云学习服务，也包括与我们Paas生态链，第三方伙伴的生态链合作模式，包括和基础架构的供应商开展合作。

云服务部署有四种模式。第一种是在公有云上的模式，一套系统部署在公有云上，很多客户可以来共享。也可以有单用户的模式，包括部署在客户内部，采用我们的云服务部署在内部做私有云，我们提供四种模式，可以满足客户不同的需要。从最极端追求安全和私密，到极端的追求低成本，这样的部署模式我们都可以很好的支持。