房地产营销费用计算标准

房地产营销费用计算标准

项目分期总体营销计划内容界定

营销阶段时间节点

完成

单期

销售

面积

比例

宣传推广渠道

占

总

体

费

用

比

例

项目导入期项目准备

面世，进行

品牌宣传

和前期客

户储备

—

营销推广公司、户

外大牌、工地围墙

(考虑到费用分

摊)

约

15%

认筹、开盘强销期项目营销

中心正式

落成至开

盘后约半

年内

≥

60％

样板间制作，营销

中心装修装饰，项

目沙盘、户型模

型，宣传推广物

料，报广、DM、短

信，楼体喷绘、公

交站牌、车身广

约

55%

告，认筹活动、推介会等

销售持续期60%～

90%

报广、DM、短信，

客户活动，楼体喷

绘

约

25%

销售清盘期≥

90％

报广、DM、短信，

楼体喷绘

约

5%

开发间接费用类别及细分明细表

类别条目及明细备注

一、政府办证相关费用

1、政府相关收费类

属政府相关收费类房屋初始登记费

维修基金

房屋销售预登记

商品房买卖合同购买

土地/房产测绘分割及备案

行业系统的培训交流、检查验证

2、其它

二、物业配套及其它相关费用

1、房屋补差

房屋交房延期补偿费用

实测后退客户差价

2、相关物业管理类前期费用

物业类前期费用物业前期顾问费

小区前期内路灯电费空置房物业管理费小区前期泵房管理费

3、其它费用包含其它代付代缴费用

营销及客户类费用类别及明细表

类别条目及明细说明

备注 一、营销卖场及样板房相关费用 临时租用或搭建的卖场、样板房的设计、装修、装饰、家私、场租等相关费用计入营销费用；以上物业若形成销售收入的，对其费用进行充抵 1、营销卖场及样板房营建费用

外场售楼部（点）

设计、装修、装饰及家私等费用 营销中心 设计、装修、装饰及家私等费用 样板房费用

设计、装修、装饰及家私等费用

2、营销卖场及样板房运营费用 卖场及样板房运营费用

租金及水电、电话、保、保安等日常运营相关费用

3、其它 二、营销推广及促销费用

1、顾问合作费

顾问合作费

广告公司、销售代理公司顾问费、

代理费、信息资料费

2、媒体投放费 平面媒体及广电媒体费

短信媒体 小区、数据库短信

网络媒体 门户网站、项目网站建设与维护 户外、公交

大型户外、路牌、道旗及公交

3、营销、客情活动费

营销活动 品牌推介、项目认筹开盘及各类促

销等活动、房展会或巡展等的展场

费、布展费用及其它

客情活动 重要节庆、节点、年终晚会、名流

会、客户调查等活动，重大投诉、

危机公关等专项客服费用

4、物料(工具)制作及发放

CI 及宣传影视 项目CI 系统及品牌设计、形象宣传片、3D 短片等

沙盘、模型 总规沙盘、项目模型、户型模型等 管理软件

销售客服管理软件

宣传物料

各类营销印刷品、促销礼品道具等，营造销售氛围的标志标识、导示系统

销售人员服装 营销及服务人员服装、配饰 5、营销及交房现场包装

营销现场包装费 形象墙（户外围板）、霓虹灯、看房通道、销售示范区等包装及其它费用，营销节点及重要活动的包装布置；电瓶车、看房车的包装费 6、**会会员奖励

**会会员奖励 **会会员积分兑换，名流会外部资源拓展整合等费用

7、车辆费用

包装费 电瓶车、看房车的包装费

运营费

电瓶车、看房车的运营、维修、维护费用 8、其他

三、营销人员薪酬费用 营销总监及分管副总作为公司高管人员，相应成本不计入营销费用

1、营销人力成本 策划、客服、销售人员及销售秘书工资及福利

2、销售提成奖金

销售人员提成奖金

四、相关物业管理类费用

1、促销送客户物业管理费