广告与营销策划课程1(学生)60867
某学院《广告营销与策划》课程教案
某学院《广告营销与策划》课程教案教案：广告营销与策划1. 课程简介：本课程旨在向学生介绍广告营销和策划的基本概念、原则和技巧。
通过理论讲解和实践案例分析，学生将学习如何制定具有吸引力和影响力的广告营销策略，以及如何运用各种传媒工具和渠道进行广告推广。
2. 授课目标：- 理解广告营销与策划的基本概念和原则；- 学习广告市场调研和竞争分析的方法；- 掌握广告创意和广告文案的撰写技巧；- 了解广告传媒的选择和运用；- 理解广告经费预算和效果评估。
3. 教学内容与进度安排：- 第一周：课程介绍与导论- 理解广告营销与策划的定义和重要性；- 介绍课程的学习目标和要求。
- 第二周：广告市场调研和竞争分析- 学习市场调研的基本方法和数据分析技巧；- 分析竞争对手的广告战略和市场占有率。
- 第三周：广告创意与广告文案撰写- 探讨广告创意的概念和要素；- 学习如何撰写吸引人的广告文案。
- 第四周：广告传媒选择与运用- 了解各种广告传媒的特点和适用范围；- 学习如何制定广告传媒计划。
- 第五周：广告经费预算与效果评估- 掌握广告预算的制定方法和控制原则；- 学习如何评估广告活动的效果和回报。
- 第六周：案例分析与讨论- 分析并讨论实际广告案例中的营销策略和策划方法；- 学生进行小组讨论并撰写案例分析报告。
- 第七周：课程总结与复习- 概述课程的主要内容和学习收获；- 复习重点知识点和解答学生疑问。
4. 教学方法：- 组织课堂讲解和互动讨论，激发学生兴趣；- 分析实际案例和行业动态，加深理论联系实际的理解；- 组织小组或个人项目，进行广告营销策划实践。
5. 教材与参考书目：- 主教材：《广告营销与策划导论》（第三版），作者：张明华；- 参考教材：《广告学》（第四版），作者：刘涛等。
6. 评估方式：- 平时表现（包括出勤、参与讨论等）占20%；- 小组或个人项目占30%；- 期末考试占50%。
请注意：以上仅为教案提纲，具体教学内容和进度可以根据实际情况进行调整和补充。
营销策划广告策划方向广告学概论课程标准
《广告学概论》课程标准课程名称广告学概论课程编码合用专业广告设计与制作（广告策划方向）总学时/学分96/5执笔人审察人一、课程概括2.（一）课程的性质与定位广告设计与制作专业（广告策划方向）是一个实践性、应用性特别强的专业，《广告学概论》又是此中的一门专业基础骨干课程，经过《广告学概论》的学习，一方面，让学生掌握本专业广告策划方向的基本理论和基础知识，给学生供给该专业基本的知识系统和理论架构，为他们进一步的专业学习打下扎实的基础；另一方面，让学生自觉建立服务于公司、服务于市场的激烈意识。
广告设计与制作专业（广告策划方向）培育以服务河南省经济社会发展需要为主旨，具备社会主义核心价值观，就业创业能力与可连续发展能力，丰富的广告设计与制作理论与技术、宽广的文化与科学知识，能在各种流传媒介广告部门、广告代理公司、市场检查公司、信息咨询行业、公关公司、艺术教育学校以及企事业单位从事广告经营与管理、广告策划与创意、广告设计与制作、市场营销策划、广告市场调研与信息咨询、公共关系策划、广告媒体开发、策划与实行、广播影视广告策划与创作、网络广告策划、广告文案写作以及艺术教育工作的懂流传、会营销的广告策划创意高素质技术型特意人材。
《广告学概论》是广告设计与制作专业（广告策划方向）的专业基础课程和核心课程，也是骨干课程和学科入门课程，它对本专业方向有侧重要的理论指导作用。
《广告学概论》是一门研究怎样运用信息流传技术来影响花费者的花费看法和花费行为的应用学科，其研究的对象主假如广告活动的基来源理、基本理论，以及详细的操作技术和操作技巧。
经过该课程的教课，力争使学生比较全面地认识现代广告学的基来源理和基础知识，比较清楚地理解广告学专业的学科框架，帮助学生建立现代广告意识，认识和初步掌握现代广告的基本作业原则与实践技巧。
提升广告设计与制作专业（广告策划方向）学生的广告理论水平，为其有关设计课程供给理论基础和支撑。
（二）与有关课程的关系先修课程本课程在《广告综合素质涵养》、《广告流传》、《设计基础》这些专业基础课程以后开课，在学生具备了有关广告策划知识和技术基础之上，为学生供给理论支撑，为后续专业课程的学习打下优秀的基础。
(营销策划)第一章广告与广告策划
（营销策划）第一章广告与广告策划广告概论与策划实务永泉教学笔记第一章广告与广告策划广告是现代社会中一种颇具文化品位和艺术色彩的文化现象,是一种特殊的现代文明。
它贯穿于人类经济生活的各个方面，涉及到人类的社会生活、道德生活、文化生活乃至政治领域,不仅极大地支配着人们的消费观念、消费方式、消费文化、消费节奏，而且也深刻地影响着人们的自然观、社会观、价值观、生活观等等。
人类生活的各个空间无不弥漫着广告的气息。
人类生活的各方面也无不在不同程度上展示着广告文明与广告文化。
广告已经成为现代社会的必需品，也是现代社会的标志。
作为一种知识密集、技术密集、人才密集、智能密集的高新技术产业，日益受到社会的重视，成为市场经济条件下的先导产业，知识经济的先锋产业。
广告与市场有着紧密的关系。
它为企业、公司的发展创造市场、发掘市场，以及拓展市场。
对企业本身的发展起着十分重要的作用，而且对整个市场经济整体的发展起着显著的拉动作用。
广告现在已经成为企业经济管理的必备手段，可以说，广告的策划，广告的设计与操作对企业产品和企业市场的作用已起到了至关重要的作用。
第一节广告概念的演变在现代社会里，电视、报纸、杂志、路牌、互联网，让人目不暇接，人们在不知不觉中接受着广告。
广告在经过20世纪产业革命后，日益成为新世纪各种现代企业的营销手段和信息传达的重要方式。
但是，何谓真正意义上的广告，广告形式的内涵和中国现代广告的特色与发展趋势又是如何呢？这些无疑是学习艺术设计，认识广告的第一课。
一、广告的定义（一）对广告含义的不同理解广告，即“广而告之”。
但其准确的含义，并非像字面含义那么简单。
历史上曾经有过许多不同的词语来称呼今天所谓的“广告”。
而广告的概念却随着社会商品经济的不断发展和现代媒介技术在广告发展过程中的应用，以及时间的推移而不断演变。
从“广而告之”和传递信息角度来看，广告是一种古老的社会现象。
可以说，广告是人类社会中无所不在、无时不有的活动。
广告与促销课程教学大纲
《广告与促销》课程教学大纲一、课程名称：广告与促销（Advertising and Promotion）二、课程编码：三、学时与学分：32/2四、先修课程：市场营销学五、课程教学目标广告与促销是传统营销组合中的重要组成部分，也是现代整合传播营销的重要手段。
因此广告与促销是营销专业学生的必修课程之一。
本课程在介绍整合营销传播理论和广告传播机制的基础上，对广告创意策略、表现策略、媒体策略、投放策略、销售促进、公共关系、人员推广、广告与促销过程控制等进行讲解，为营销决策提供支持。
教学目的：1. 培养学生掌握整合营销传播领域内的基本概念和基础理论；2. 培养学生掌握广告与促销实际工作中的基本技能与技巧；3. 培养学生对实际广告与促销现象的洞察能力与多视角分析能力，为学生未来从事广告与促销理论研究与实践操作奠定基础。
六、适用学科专业：市场营销专业本科生七、基本教学内容与学时安排1.整合营销传播基础概念与策划书框架（4学时）整合营销传播的定义、特征及发展沿革整合营销传播的工具组合及主要特征整合营销传播在营销进程中的作用整合营销传播策划书的一般框架案例分析2.整合营销传播的主要原理（4学时）消费者决策制定过程的基本模型传统的传播过程模型（香农模型）及应用（信源、信息和信道因素分析）传统的反应层次模型（AIDA模型、效果层次模型、创新采用模型、标准学习模型、失调/归因模型、低度涉入模型）传播的认知反应过程模型（认知反应模型、推敲可能性模型、）案例分析3.广告策划、创意与表现（6学时）广告的界定与分类广告策略的主要原理广告创意的主要方法与技巧广告文案表现广告视频表现案例分析4.广告媒体策略与效果评价（6学时）各类广告媒体的差异比较主要广告投放策略各类媒体广告投放效果评价方法案例分析6.销售促进基本原理、策略及效果评价（6学时）销售促进相关概念终端促销的基本原理终端动线管理消费者促销活动策划促销员动作管理案例分析7.整合营销传播费用管理与过程控制（2学时）传播排期表制作费用预算与控制传播效果控制8.市场部经理必备的整合营销传播管理技能与职业操守（2学时）文案撰写、市场洞察、策略规划、创意理解、表现评判等能力职业操守（广告伦理等）9.综合案例分析（2学时）整合营销传播案例综合分析整合营销传播策划书撰写点评八、主要教学参考书[1] （美）贝尔奇（Belch,G.E.），（美）贝尔奇（Belch,M.A.）著，张红霞等译，广告与促销，整合营销视角，人民大学出版社，2006[2] （美）辛普著，廉晓红等译整合营销传播：广告、促销与拓展，北京大学出版社，2005[3](美）阿伦斯著，丁俊杰，程坪，钟静，康瑾译，当代广告学（第8版），人民邮电出版社，2005[4]（美）韦尔斯，伯内特，莫里亚蒂著，广告学原理和实务（第6版），人民大学出版社，2005[5] Terence A. Shimp. Advertising, Promotion, and other aspects of Integrated Marketing Communications. Thomson Press.[6]广告学原理和实务，[美]威廉•威尔斯等，中国人民大学出版社[7]广告理论与战略，[日]，清水公一，北大出版社[8]当代广告学，[美]威廉•阿伦斯，人民邮电出版社[9]文案发烧，[美]路克•苏立文，中国财政经济出版社[10]赢在简单，[英]，A•D•Farber，中国水利水电出版社[11]创意的竞赛，[美]斯特科•C•柏维斯，中国财政经济出版社[12]一个广告人的自白，[美]大卫•奥格威，中国物价出版社[13]广告学教程，蔡嘉清，北京大学出版社[14]广告媒介投放实施方法，陈亮，机械工业出版社[15]实战广告案例，穆虹等，中国人民大学出版社[16]市场部，刘永炬，京华出版社[17]现代商业POP设计与制作，机械工业出版社[18]影视广告完整制作，中国水利水电出版社[19]广告学简明教程，[美] W.Ronald Lane ，清华大学出版社[20]简明广告学实用教程，张浩达编，北京大学出版社[21]广告原理与实务，尚徐光编，电子工业出版社。
广告策划与营销,教材
1、以个人为单位，进行独立思考；
2、对照本实训内容，用文字的形式逐条进行叙述；
3、每人上交一份分析报告，不少于500字。
作业步骤：
在收集的广告案例中选取一个自己认为比较优秀的广告→先从感性上列举本广告的特点和优点→再对照教材学习内容逐条进行理性的分析→最后将自己的理解和体会以书面形式归纳出来→在班内将各自对优秀广告的理解进行交流。
②思维的模式
简言之，收敛思维与发散思维相反：发散思维是海阔天空，无拘无束，开放式的思考问题；收敛思维较具逻辑性、集中性及系统性，不足之处在于缺少变化，表现单一。
③思维模式的转换
设计师只要摆脱先入之见的干扰，充分发挥右模式思维的下意识、形象功能，就可以轻松地把握创造性设计的方向。相形之下，在以往的“单轨”模式统治下，思维往往局限于逻辑、习惯等的干扰之中，熟悉、经验反而成为创造性思维活动的一大障碍。
其次，从两者的关系看：一方面策划决定创意，战略是战术运用的前提，限定战术决策范围，任何战术决策都必须受战略计划的约束，另一方面战术决策的好坏优劣也会影响战略计划实施的效果，甚至影响战略目标的实现。在广告战略确定之后，创意是影响广告整体战略计划实施成败最重要的手段，对整个广告运动具有举足轻重作用。大卫·奥格威在他著名的"神灯"十一条戒律的第二条写道："若你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败。"可以说策划制定广告战略及实施规划；创意则是为其构筑沟通消费者，导向策划战略目标的桥梁。
美国权威广告杂志《广告时代》总结多方面的意见，得出结论为："广告创意是一种控制工作，广告创意是为别人陪嫁，而非自己出嫁，优秀的广告创意人员深知此道，他们熟识商品、市场销售计划等多种信息的基础上发展并赢得广告运动，这就是广告创意的真正内涵。"
网上教案：第1920节广告和营销学习指南
网上教案：第19-20节- 广告和营销学习指南在当今社会中，广告和营销已成为各行各业不可或缺的一部分。
无论是大公司还是小创业者，都需要了解并掌握广告和营销的知识，从而让自己成功的抢占市场。
而现在，随着网络的发展和互联网的日益普及，越来越多的公司和个人开始注重网络广告和营销。
因此，正确的掌握网络广告和营销的技巧和方法，已经成为现代人不可或缺的一项技能。
本期“网上教案：第19-20节- 广告和营销学习指南”，将全面介绍广告和营销的相关知识和方法。
旨在帮助学习者更好的了解和掌握广告和营销的技巧，从而更加成功地进行网络广告和营销。
一、广告和营销的概念广告和营销是企业和个人进行推广和销售的重要手段。
广告是指利用各种信息传播媒介，向公众发布有关产品、服务或思想的信息，从而达到宣传、推销、提高品牌知名度和塑造企业形象等目的。
而营销则是指利用各种营销手段，增加产品或服务销售量；强化客户服务和关系，提高品牌知名度；扩大市场份额并保持市场领先地位等整体布局和营销策略。
二、广告和营销的内容和形式（一）广告和营销的内容广告和营销内容一般包括以下几个方面：1.产品特点介绍：对产品特点，适用范围，功能，优势等做一个详细的介绍。
2.宣传公司品牌：建立公司形象、品牌知名度和信誉度。
3.提供完善服务：消费者对于产品和服务的感知，其实有很大的主观色彩，因此服务同样是一个重点。
无论是售前服务还是售后服务，都需要考虑到消费者的感受，要能给消费者留下一个良好的印象。
4.方便客户购买：提出有效的购买方式，便于客户选购。
5.营造消费氛围：通过广告和营销手段让顾客产生购买的欲望。
（二）广告和营销的形式广告和营销的形式可以有很多种，这里我们只举几个典型的例子：1.广告宣传：利用报刊杂志、广播电视、宣传单张、展览、路牌、彩旗、灯箱广告等多种形式，把广告宣传的内容和形式传递给受众。
2.促销：利用赠品、折扣、积分等手段来吸引消费者。
3.直邮广告：利用邮寄的方式将广告直接邮寄给潜在客户和目标客户。
广告销售营销技巧培训课程
2023-10-29CATALOGUE 目录•培训课程介绍•广告销售技巧•营销策略与案例分析•媒体选择与投放策略•培训课程总结与展望01培训课程介绍背景随着市场竞争的加剧，广告销售营销技巧对于企业的发展至关重要。
为了提高相关人员的业务水平，公司决定开展广告销售营销技巧培训课程。
目的通过培训，使学员掌握广告销售营销的基本理论和实践技巧，提高学员的销售业绩和市场竞争力。
课程背景与目的对象公司内部的销售人员、市场人员、广告人员等需要提高销售营销技巧的相关人员。
要求学员需要具备一定的市场营销基础知识，对广告销售行业有一定了解，具备良好的学习态度和沟通能力。
培训对象与要求培训课程时间与地点时间为期5天，每天6小时，共计30小时。
地点公司内部会议室及在线学习平台。
02广告销售技巧了解客户的行业背景、市场定位、产品特点等，以便更好地为客户提供有针对性的广告服务。
客户分析建立信任定期沟通通过良好的沟通、专业建议和周到的服务，赢得客户的信任和好感，从而建立长期稳定的合作关系。
与客户保持定期的沟通，了解他们的需求变化，提供及时的反馈和解决方案，增强客户满意度。
03建立良好的客户关系0201在沟通之前，明确沟通的目的和预期结果，以便提高沟通效率和效果。
明确沟通目标在与客户或谈判对手交流时，要认真倾听对方的意见和建议，理解对方的需求和关切点。
倾听与理解在谈判中遇到问题时，要学会灵活应对，寻求双方的共同利益和解决方案。
灵活应对有效沟通与谈判技巧根据客户需求和市场状况，制定符合实际情况的销售方案，包括目标市场、竞争分析、营销策略等。
销售方案的制定与实施制定销售方案根据销售方案，制定具体的实施计划，包括时间表、人员分工、预算分配等，确保方案的顺利实施。
制定实施计划在实施过程中，根据市场变化和客户反馈，及时调整和优化销售方案，提高销售效果和客户满意度。
方案调整与优化03营销策略与案例分析创新性的广告策略运用创新性的思维和方法，制定能够吸引消费者注意力的广告策略。
《广告创意与策划》教案
重点
与难点
教学重点：
1、广告作品的要素；
教学难：
1、广告作品的要素
2、广告活动的要素
教学方式、方法与手段
教学方法：
讲授法,练习法
教学手段：
PPT课件、板书、网络
教学基本内容
及过程
教学基本内容
及过程
一、组织教学：师生互相问好
二、复习提问：
按广告的具体内容分类？按广告主分类？
按广告的方式分类？按广告的媒介物分类？
2、掌握广告的特点
教学
重点
与难点
教学重点：
熟悉广告特征，掌握广告的概念
教学难点：
广告特征，广告的概念
教学方式、方法与手段
教学方法：
讲授法、分组讨论法、案例分析法、互动教学法、情景模拟教学法
教学手段：
PPT课件、板书、网络
教学基本内容
及过程
教学基本内容
及过程
一、组织教学：师生互相问好
二、课前提问：
请同学说说自己印象最深刻的广告是什么，为什么
实训内容：调查收集10种同类商品广告并分析其创意内涵。
实训要求：团队完成
1、分组调查并收集同类商品广告；
2、分析同类商品广告创意，并用书面文字形式进行归纳；
3、按每小组4-5人分组进行实训，每小组收集不少于10种的处于竞争的同类商品广告，小组集体分析研究结束后，上交1份《关于广告创意的调查分析报告》；
授课
题目
（章节）
第二章广告调查与分析
教学目的、要求（教学目标）
能力目标：
1、广告调查的概念、内容和方法；
2、广告定位的概念与方法；
教学
重点
与难点
教学重点：
《广告与促销》课程教学大纲
《广告与促销》课程教学大纲第一篇：《广告与促销》课程教学大纲《广告与促销》课程教学大纲一、课程名称：广告与促销（Advertising and Promotion）二、课程编码：三、学时与学分：32/2四、先修课程：市场营销学五、课程教学目标广告与促销是传统营销组合中的重要组成部分，也是现代整合传播营销的重要手段。
因此广告与促销是营销专业学生的必修课程之一。
本课程在介绍整合营销传播理论和广告传播机制的基础上，对广告创意策略、表现策略、媒体策略、投放策略、销售促进、公共关系、人员推广、广告与促销过程控制等进行讲解，为营销决策提供支持。
教学目的：1.培养学生掌握整合营销传播领域内的基本概念和基础理论；2.培养学生掌握广告与促销实际工作中的基本技能与技巧；3.培养学生对实际广告与促销现象的洞察能力与多视角分析能力，为学生未来从事广告与促销理论研究与实践操作奠定基础。
六、适用学科专业：市场营销专业本科生七、基本教学内容与学时安排1.整合营销传播基础概念与策划书框架（4学时）整合营销传播的定义、特征及发展沿革整合营销传播的工具组合及主要特征整合营销传播在营销进程中的作用整合营销传播策划书的一般框架案例分析2.整合营销传播的主要原理（4学时）消费者决策制定过程的基本模型传统的传播过程模型（香农模型）及应用（信源、信息和信道因素分析）传统的反应层次模型（AIDA模型、效果层次模型、创新采用模型、标准学习模型、失调/归因模型、低度涉入模型）传播的认知反应过程模型（认知反应模型、推敲可能性模型、）案例分析3.广告策划、创意与表现（6学时）广告的界定与分类广告策略的主要原理广告创意的主要方法与技巧广告文案表现广告视频表现案例分析4.广告媒体策略与效果评价（6学时）各类广告媒体的差异比较主要广告投放策略各类媒体广告投放效果评价方法案例分析6.销售促进基本原理、策略及效果评价（6学时）销售促进相关概念终端促销的基本原理终端动线管理消费者促销活动策划促销员动作管理案例分析7.整合营销传播费用管理与过程控制（2学时）传播排期表制作费用预算与控制传播效果控制8.市场部经理必备的整合营销传播管理技能与职业操守（2学时）文案撰写、市场洞察、策略规划、创意理解、表现评判等能力职业操守（广告伦理等）9.综合案例分析（2学时）整合营销传播案例综合分析整合营销传播策划书撰写点评八、主要教学参考书[1]（美）贝尔奇（Belch,G.E.），（美）贝尔奇（Belch,M.A.）著，张红霞等译，广告与促销，整合营销视角，人民大学出版社，2006[2]（美）辛普著，廉晓红等译整合营销传播：广告、促销与拓展，北京大学出版社，2005[3](美）阿伦斯著，丁俊杰，程坪，钟静，康瑾译，当代广告学（第8版），人民邮电出版社，2005[4]（美）韦尔斯，伯内特，莫里亚蒂著，广告学原理和实务（第6版），人民大学出版社，2005[5] Terence A.Shimp.Advertising, Promotion, and other aspects of IntegratedMarketing Communications.Thomson Press.[6]广告学原理和实务，[美]威廉•威尔斯等，中国人民大学出版社[7]广告理论与战略，[日]，清水公一，北大出版社[8]当代广告学，[美]威廉•阿伦斯，人民邮电出版社[9]文案发烧，[美]路克•苏立文，中国财政经济出版社[10]赢在简单，[英]，A•D•Farber，中国水利水电出版社[11]创意的竞赛，[美]斯特科•C•柏维斯，中国财政经济出版社[12]一个广告人的自白，[美]大卫•奥格威，中国物价出版社[13]广告学教程，蔡嘉清，北京大学出版社[14]广告媒介投放实施方法，陈亮，机械工业出版社[15]实战广告案例，穆虹等，中国人民大学出版社[16]市场部，刘永炬，京华出版社[17]现代商业POP设计与制作，机械工业出版社[18]影视广告完整制作，中国水利水电出版社[19]广告学简明教程，[美] W.Ronald Lane，清华大学出版社[20]简明广告学实用教程，张浩达编，北京大学出版社[21]广告原理与实务，尚徐光编，电子工业出版社第二篇：《广告摄影》课程教学大纲.《广告摄影》课程教学大纲（2006年修订）课程编号：090041英文名：Advertising Photogeaphy 课程类别：学科基础课前置课：素描、色彩、摄影技法后置课：无学分：2学分学时：34课时主讲教师：何卫东、刘明等选定教材：邵大浪，《基础摄影教程》，吉林摄影出版社，2002年版。