增员的N个理由
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
前言
想要成为杰出的保险行销人员,就不应该一个人一辈子独立从事保 险,而是要和伙伴一起打拼,因为这是权力,更是使命,但一般人的苦恼, 不是不知道增员的重要性,而是不知道从哪里下手才会有效果,
成功一定有方法存在的,成功必须也是经验的累积,但想要成功最重 要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行,也能诚恳地、谦虚地去 学习和教,这些态度已让你成功了一半,简单的事情重复去做,庞大的基 业由脚跟站起,在寿险界里,不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所 累积无数有效的经验、办法,最后就看你是如何去应用了,
当您在生活中遭受困顿和苦难时,在身边拉您一把的人,正是保险之行,您善力思考,在递送保单时, 相信您会给我一个令人感动的回复,
祝顺心如意 ****敬上
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
4 面谈之后再追踪
**先生： 正如某个口号有梦最美,希望相随所言,您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒,使我知道您已经找到了您的新生命和
*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会,我希望你能参加,短短的60分钟可能是您一辈子的转 折点,我的电话是：***,我相信您会很快来电ห้องสมุดไป่ตู้ 祝 成功
您的朋友：***
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
2 随DM寄出
**兄： 我们征求有企图心的年轻人,热诚、积极、无不良嗜好,喜欢交友助人,一年超过三百小时的在职训
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢 别因为一点点的挫折,就不 愿意再去尝试,要知道,尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成,
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走,在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计,
增员的意义
增员的意义一、为什么要增员（增员的原因）1．增员是为了寿险事业的发展寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。
增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
2．提高管理能力当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。
为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。
这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。
如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
3．拓展人际关系寿险业是和人打交道的事业。
认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。
而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。
而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。
同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。
5．补充人力损失由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。
为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
二、实际情况分析1、分析现阶段绍兴地区的人力架构状况。
（用绍兴市公司个险工作会议PPT作为蓝本的基础上做修改）2、分析现阶段诸暨公司人力架构状况，分职场状况，用数字说明问题（参见诸暨公司人力架构PPT）3、分析公司的现状之后，再找出业务员的心结，一一解开心结。
增员的8大理由
4、增员可以激发增员者个人和 团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示， 每年40%新业绩来自于新人。如果没 有新观念和持续力，老人的表现就乏 善可陈
5、增员符合寿险的行业特点
保险论责任、论人性，必须诚恳相谈， 当面剖析劝服，所以它是劳动力密集 的工作，以时间换取空间的事业
6、增员是借力，可以突破我们 的“业绩禁区”
增员的8大理由
1、增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验 大家相互交流，痛苦、失望也有人分 担
2、增员是保险事业的“ຫໍສະໝຸດ 险单”一个人能力终究有限，而组织运作， 可以确保无法预测的危机发生时，仍 然还有固定的收入和地位
3、增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家 庭，如果有千百名伙伴和我们一起做 不就造福了千百万个家庭吗
Thank You!
多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟 栖，有人有业绩”一点都不为过
7、“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升至哪个阶位，业绩的计算、 竞赛的标准都是以直辖业绩为准，而 最大的利益也在直辖单位
8、运用《基本法》为自己获得 最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部署的 成绩到了可以成为主管时，主管必须 乐见其成。但如果老干不再有新枝， 业绩就有可能被超越
增员的好处和方法
增员的好处1、增员可以扩大团队，快速晋升2、提高公司的知名度，打响泰康品牌3、提高收入，体现自己的人生价值4、活跃团队气氛，推动团队业绩5、增员就是跟自己准备养老金6、占领市场7、提升各个层级的个人能力8、成就自己成就他人9、晋升可以享受公司的福利待遇10、实现我们的梦想，壮大我们的团队，提高主管的收入，成长自己11、不增员即死亡，业绩一条命，增员九条命，对准增员是他事业的起点，收入的来源，实现人生理想的机会12、业绩是赚今天的钱，增员是赚未来的钱13、可以使我们在这个团队走得更远，更久14、自己当老板，时间自由，给你一个发展的空间15、可以使更多的人拥有保障16、可以加大公司的宣传力度17、激发个人责任感18、帮助我们晋升，维级达标19、有属于自己的伴，不再孤单20、让别人去完成你的工作，让钞票装进自己的口袋21、提高个人收入，扩大人际关系，增强个人成就感，协助他人获得成功22、完善组织架构，推动骨干晋升，增进新鲜血液23、人海战术，精兵策略24、互相激励，壮大团队25、市场开拓，发展一片天地26、增员就像割韭菜，永远利益27、聚积人才，营造氛围28、做一个增员可能成万元户29、自己当老板，用别人的智慧和力量为自己打工30、增员就是增加新鲜血液，促进新陈代谢良性发展31、增进志同道合的人共同打拼事业32、增员可以让自己有成就感，促使自己长期稳定发展33、增员就是未来的收入，永恒的利益34、增员就是复制自己，复制成功35、扩大团队，鼓励自己，提升自己的管理能力36、成就他人的同时成就自己，晋升是保险行业永续经营的基础37、帮助组员的过程也是对自己职业生涯的规划和设计38、增加主管的信心，壮大团队39、学习机会多40、不断地激励自己，达成标准组较容易最有效的增员方法1、有一定经济收入，层面较好，采取激情增员，发挥余热2、中青年富有责任心，采用讲行业，讲公司，讲收入3、用自己的敬业行为，亲和力来感染别人，让别人主动要求进泰康4、逢人就讲保险，大不了不买，逢人就谈增同，大不了不做5、选才（机关干部，有能力的人，有意愿的人，有企图心的人，人缘关系好的人，有事业心的人等）6、人格魅力（拿工资条）7、追踪督导8、职涯规划9、教育训练10、主管直接增员，做表率作用11、每天坚持原则1-2访增员12、东游西逛法---随机应变13、步步为营法---目的明确14、用自己的行为去感化准增员15、撒豆成兵法，业绩零售，增员是批发16、公司企业文化影响增员17、成功吸引成功18、借团队氛围增员19、公司基本法，佣金体系20、发动全员增员，培养增员骨干21、加大增员活动量的管理22、增员选才，增对人不堆人，增有德有才的人是极品23、充分利用新基本法，客户转介绍，通过新闻媒体介绍法增员24、公司激励方案增员25、公司方案，个人主管奖励一个50—100元26、通过增员再增员27、选好材，选有影响力的人28、转介绍增员（客户，准客户）29、缘故增员（亲戚，朋友，同学，同事等）30、人才市场招聘增员31、媒体广告增员32、利用创业说明会增员33、随机增员34、用周围成功的伙伴的收入和荣誉体系吸引准增员35、借助公司的各种活动（产说会，创说会）宣传公司宣传行业来增员36、利用各种聚会来增员37、良好的服务取得客户的信任，索取转介绍38、团队的力量（精致早会，一帮一，团康活动）39、社区、广场，人才市场去发彩页，做宣传，媒体（下岗工人）40、大量拜访。
为什么要增员(早会).
正确认识六:一齐行动 认识误区六:孤军作战 正确认识七:向成功者学习 认识误区七:放不下身段 正确认识八:持续发展直辖 认识误区八:光说不练 正确认识九:有群众魅力 认识误区九:不求上进 正确认识十:团队向心力强 认识误区十:单位像一盘散沙
正确认识十一:正派.纪律.诚实 认识误区十一:近视短利 正确认识十二:共同理念及使命感 认识误区十二:走一步算一步
七.增员遵盾大数法则
八.转变观念,树立增员信心
1.发展组织就像盖一栋大楼
2.发展组织的结果:
(1)精神面 (2)成就面 (3)生活面
3、发展组织必须要有的力量
远景力
魅 力
信服力 毅 力 能 力
想象力
品质力
热 力
是推销的人 • 第二等成功的人:靠增员做出业绩的人 • 第一等成功的人:靠组织的人
四.增员是智慧和经验的传承
五.不增员既死亡
六.增员认识的正和错
正确认识一:增员最重要 认识误区一:以为增员不重要 正确认识二:目标清晰 认识误区二:没有目标及方向 正确认识三:乐观积极不服输 认识误区三:心存阴影不积极 正确认识四:勇敢团队经营 认识误区四:停留在个人销售 正确认识五:完善的辅助工具 认识误区五:一张嘴天下无敌
为什么要增员
一.增员的理由
古人云:
• 下君者,用己之力; • 中君者,用人之能; • 上君者,用人之智;
增员获得的回报不会唾手可得, 而不增员所造成的经营困境也不会立即出现,
我们为什么要如此重视增员呢?
1.增加利益
2.提高经营层次
3.满足成就感
二.增员和营销 就好象是一艘船的两支浆
三.增员就是播种未来
增员话术
增员话术1.我不适合干保险您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。
您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。
难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？2、我对保险行业没信心您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。
其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？3、我不喜欢做推销工作您喜欢做什么样的工作呢？做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。
像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。
其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在自己的手中。
象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？4、我没兴趣请问您对什么样的工作感兴趣呢？既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。
生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。
5、家人或亲友反对我做保险他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。
增员的理由及技巧
增员来源提示录
成交或未成交之客户。 亲戚朋友。 通过孩子认识的人。 通过配偶认识的人。 同学，校友，战友。 由个人爱好，运动而认识的人。 过去及现在的邻居。 从前一起工作过的同事。
增员来源提示录（续）
日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他
被增员者存在的问题
这是一份什么样的工作？ 即将要做哪些事情，会有哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？
增员者需了解的内容
取得被增员现职和前几个工作的相关资讯，了 解他要转业的原因。 简明地描述营业单位的选择过程。 了解对方认为一份理想的工作具备哪些条件。 了解对方认为自己所具有的优点和缺点。 了解对方的教育背景。
增员面谈方法流程（续）
反对问题处理：被增员者的疑惑感 CLOSE
1）邀增员对象参加创业说明会。 2）促使增员对象参加培训。 3）参加培训后辅导支援工作。
结论
增员是一辈子的事，持之以恒。 增员是推销的延续。 树立成功的形象，成功者吸引成功者。 一群平凡人创造不平凡的寿险事业。
增员的理由及技巧
为何需要增员
—增员的理由
增员和做单都是业务员的首要职责。 增员是组织发展的主要过程。 增员可以补充业务不足的损失。 增员可以提高业务员信心。 增员可以提升管理能力并奠定晋升基础。
不愿增员的理由
1、对行业没信心。 2、分身乏术，担心无力辅导新人。 3、不了解增员的技巧和过程。 4、不敢增员高素质的人。 5、展业时间的耽误。 6、担心缘故重叠。 7、担心影响个人收入。 8、没有增员来源。 9、看不到增员利益。
——绝对要选择合适的人选。 增员比自己能力更强的对象
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
人员需求申报理由简短
人员需求申报理由简短1. 人员需求申报理由简介我们部门目前面临着一系列挑战和机遇。
为了更好地应对市场的竞争压力和满足客户需求，我们急需增加人员。
以下是我们提出人员需求的理由。
2. 提升生产力和效率随着市场竞争的加剧，我们需要更多的人力资源来提升我们的生产力和效率。
我们的现有团队已经超负荷工作，无法在短时间内完成更多的任务。
通过增加人员，我们可以更好地分配工作，提高工作效率，提供更高质量的产品和服务。
3. 满足客户需求客户是我们业务成功的关键。
我们的客户群体不断增长，并对我们的产品和服务提出了更高的要求。
为了满足客户需求，我们需要增加人员来加强我们的客户服务团队，提供更快速、更专业的响应和支持。
4. 加强市场拓展和销售市场环境不断变化，我们需要更多的人力资源来加强市场拓展和销售工作。
通过增加销售人员，我们可以扩大市场份额，增加销售额，并提高我们的竞争力。
5. 加强研发创新能力创新是我们业务成功的关键。
为了不断推出具有竞争力的产品和服务，我们需要增加研发团队的人员。
他们将致力于开发新产品、优化现有产品，并提供技术支持，以确保我们始终站在行业的前沿。
6. 提升团队合作与协作能力一个强大的团队是成功的基石。
通过增加人员，我们可以增强团队的合作与协作能力。
新成员的加入将带来新的思维和创意，促进团队的创新和进步。
7. 应对人员流失和离职人员流失和离职是一种常见的现象。
为了保持团队的稳定和持续发展，我们需要增加人员，弥补人员流失的空缺，并保持组织的稳定性。
8. 适应业务发展需求我们的业务不断发展壮大，需要适应新的业务发展需求。
通过增加人员，我们可以更好地应对新的挑战和机遇，并为业务的持续发展奠定坚实的基础。
总结通过增加人员，我们可以提升生产力和效率，满足客户需求，加强市场拓展和销售，提升研发创新能力，促进团队合作与协作能力，应对人员流失和离职，适应业务发展需求。
这些理由都是基于我们部门的实际需求和发展目标，我们相信增加人员将为我们带来更大的成功和发展机会。
《增员的N个理由》课件
增员对于公司发展至关重要。通过增加人力资源，可以提高工作效率和生产 力，分担员工工作压力和负荷，并填补组织结构中的空缺。
确定需求和岗位要求
人才需求
分析现有工作压力和资源，确定增加员工的需求。
岗位要求
明确招聘岗位的职责和所需技能，确保招聘到合适的人选。
薪酬福利
考虑合适的薪资水平和福利待遇，以吸引和留住人才。
3
晋升机会
根据员工的表现和能力，提供晋升和职业发展的机会和路径。
员工福利和保障
1 薪资和福利
提供有竞争力的薪资和 丰富的福利待遇，吸引 和留住优秀的人才。
2 工作环境
营造良好的工作环境， 关注员工的工作满意度 和福利需求。
3 员工关怀
关心员工的生活和健康， 提供健康保障和员工关 怀计划。
制定招聘计划和策略
1 招聘目标
明确招聘的目标和预期结果，制定相应的计划和策略。
2 招聘渠道
选择适合的招聘渠道，如招聘网站、人才市场或员工推荐。
3 招聘预算
确定招聘所需的预算，并确保有效地利用招聘资源。
发布招聘广告和宣传
职位描述
撰写吸引人的职位描述，准确 传达职位需求和公司文化。
校园招聘
参加校园招聘活动，吸引优秀 的毕业生加入公司。
社交媒体宣传
利用社交媒体平台发布招聘广 告，吸引更多人才。
面试和筛选合适的候选人
1
简历筛选
对收到的简历进行筛选，根据岗位要求和候选人的背景进行初步筛选。
2
面试准备
准备面试问题和评估标准，以便更好地评估候选人的能力和适应性。
3
面试评估
通过面试和测试评估候选人的能力、文化匹配度和团队合作能力。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
02
03
04
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前 言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄： 我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部 （3）客户 **兄： 感谢您对我的及信任。 您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上
给自已八个增员的好理由
有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法 预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像 拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
事实3： 增员是传播保险观点的重要途径
事实8： 运用《基本法》为自己获取最 大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部属的成绩到了可以 成为主管时，主管必须乐见其成，但一分枝出去，带走 的是传承、文化和实力，老干如果不再有新枝，业绩被 超越右能利益就中止。收入是力量的延伸、实力的拓展， 我们要的是无限的发挥。主管的示范是长期都可以培养 新人，主管的毅力在于诲人不倦，忠于根本，基础若稳 定，良好的循环才可以让保险事业源源再生，杰出的单 位和成功的保险人在都是团队运作和人多抛众，想在保 险界扬名立万，没有什么好说的，把增员工作做好是唯 一且重要的任务。
保险是替天行道、人我两利之功德事业、
一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果 有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万 个家庭吗？
邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户 的
门口写保险两个字”。使保险更扩散，这应该是我 们
不能忘怀的初衷。
事实4： 增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志
根据统计，每年40%新业绩来自于新人，如呆没有 新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。
新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新 作风，往往带给单位新的气息和风气，有时只是一两个 新人的帮助，整个职场的气氛即为之改变，业绩随着一 飞冲天。要能有效的发展业绩，增加新人是最有效率的 作法。
事实5： 增员符合寿险的行业特点
增员的八大理由成功增员流程介绍共36页
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！36Fra bibliotek▪26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
增员的八大理由成功增员流程介绍 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
增员的N个理由
精选ppt
13
组织发展的理由之九
•我会成为什么样的人，全看我每天 重复在做什么样的事； •一个人都不增员，即使是全世界最好 的推销大师那也不能称为“高手”；
•所谓不可能，就是等着我们去实现
精选ppt
14
组织发展的理由之十
普通人做出不普通的事
成功的秘诀是 做一件正确的事： 不顾一切地增员发展
精选ppt
15
所以我们说增员：
增人气、增业绩、增收入、增能精选力ppt、增机会、增市场增寿险16寿命
增员的关键是观念，而非技巧！
观念一改，人生精彩； 观念一变，机会无限； 观念一新，点石成金！
精选ppt
17
让团队燃烧起来之前 必须先让自己先燃烧
精选ppt
4
寿险行销赚钱的方式
务业员
零售商
业务主管
批发商
批发商的利润永远大于零售商
精选ppt
5
组织发展的理由之一
惟有组织发展才能使你的收 入高而稳定
借助别人的成功来成就自己 的成功
精选ppt
6
组织发展理由之二
• 象原一平这样的业务员是罕见的， 但成功的主管却到处都是；
• 一个顶尖的神枪手的价值永远不会 高于一个将军；
• 一个顶尖的业务高手如果放弃发展 组织，即使很好地把握现在，也终 究将失去未来；
• 只有永续发展的组织，没有永不疲
倦的业务员；
精选ppt
7
组织发展的理由之三
每个人都会生病和衰老
没有组织的人将失 去收入,后顾有忧
发展组织的人收入无忧,
怡然自得
精选ppt
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组织发展理由之四
公司额外申请招人的理由
公司额外申请招人的理由
1.业务扩张：公司业务不断扩张，需要更多的专业人才来支持公司的业务发展。
2.人员流失：公司人员流失率较高，需要额外申请招人来填补空缺。
3.人力缺口：公司某些部门或岗位人力短缺，需要额外招聘来满足业务需求。
4.效率提升：通过增加人力，提高工作效率，更好地完成公司的业务目标。
5.人员配比：公司需要更多的高级或中级人才来平衡人员配比，以提高整个团队的综合能力。
6.拓展市场：公司需要更多的销售或市场人员来开拓新市场，并提高公司的市场占有率。
7.技术更新：公司需要更多的技术人才来跟进技术更新，以满足市场需求和提高产品竞争力。
8.未来规划：公司未来有更大的发展规划，需要提前储备人才以备不时之需。
9.管理要求：公司要求更高的管理标准和质量，需要更多的管理人员来支持公司的管理水平提升。
10.团队建设：公司需要更多的员工来加强公司的团队建设，提高整个团队的凝聚力和战斗力。
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ห้องสมุดไป่ตู้
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
我要做增员六大增员理由13页（精选）
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
公司额外申请招人的理由
公司额外申请招人的理由
1.业务扩张：公司业务逐渐扩大，需要更多员工来支持业务发展。
增加员工数量可以缓解现有员工压力，更好地完成任务。
2. 人员流失：公司员工流动性较大，原有员工离职或调动，需要新增员工来填补空缺，保持正常运营。
3. 项目需求：公司新项目启动或项目进展需要大量人手，为保证项目进度和质量，需要额外招聘员工。
4. 专业技能：公司发现自己在某一领域缺乏专业技能，需要额外招聘员工来弥补不足，提高综合实力。
5. 原有员工负荷过重：公司发现原有员工工作量过大，需要增加员工来缓解负荷，促进员工工作效率。
6. 未来发展：公司预见到未来市场发展前景，需要增加员工来应对未来的挑战和机遇。
7. 业务变革：公司业务模式或业务方向发生变化，需要招聘新员工来适应变革，提升公司综合实力。
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组织发展的理由之六
• 组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最 有意思的事情；
• 当主管没意思是因为组织太小；
• 团队人数少，士气低，季季为考核而
“挣扎”实属为生存而战；
• 团队人数多，收入高，季季都有人被育成， 此乃为实现价值而战；
组织发展的理由之七
组织发展的前提
量
• 鼓励1+1增员； • 提倡1+4增员，有机会进一步晋升；
组织发展的理由之八
人人都要当主管
• 增员一个人也许不能当主管，但一个人 都不增就永远不能当主管；
• 每个人都应该铭记：业绩只代表现在， 而组织才代表未来；
组织发展的理由之九
•我会成为什么样的人，全看我每天 重复在做什么样的事； •一个人都不增员，即使是全世界最好 的推销大师那也不能称为“高手”；
内容大纲
• 增员的意义 • 增员的十大理由
增员的意义
• 增员是“年交”，销售是“趸交”！ • 增员让保险之路不再孤单； • 增员使保险事业稳健成长； • 增员可以突破各“禁区”业务（每年
40%业绩是ห้องสมุดไป่ตู้人做的）；
苦力阶段
借力阶段
个人发展
影响力阶段
寿险行销赚钱的方式
务业员
零售商
业务主管
批发商
批发商的利润永远大于零售商
倦的业务员；
组织发展的理由之三
每个人都会生病和衰老
没有组织的人将失 去收入,后顾有忧
发展组织的人收入无忧,
怡然自得
组织发展理由之四
• 发展组织是为自己积累 养老金；
• 增员是为自己涨工资； • 发展组织是年轻是为年
老时作准备； • 发展组织可以造福子孙；
组织发展的理由之五
业务员 做寿险的
业务主管 做寿险事业的
组织发展的理由之一
惟有组织发展才能使你的收 入高而稳定
借助别人的成功来成就自己 的成功
组织发展理由之二
• 象原一平这样的业务员是罕见的， 但成功的主管却到处都是；
• 一个顶尖的神枪手的价值永远不会 高于一个将军；
• 一个顶尖的业务高手如果放弃发展 组织，即使很好地把握现在，也终 究将失去未来；
• 只有永续发展的组织，没有永不疲
•所谓不可能，就是等着我们去实现
组织发展的理由之十
普通人做出不普通的事
成功的秘诀是 做一件正确的事： 不顾一切地增员发展
所以我们说增员：
增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命
增员的关键是观念，而非技巧！
观念一改，人生精彩； 观念一变，机会无限； 观念一新，点石成金！
让团队燃烧起来之前 必须先让自己先燃烧