增员逻辑及关键点
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
【增员技巧】增员要“三顾茅庐”
8．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。
（摘自网络）
4．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。
5．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。
2．增员是把机会给别人， 很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人 才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是21世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？
【增员技巧】增员要“三顾茅庐”
【增员技巧】ห้องสมุดไป่ตู้员要“三顾茅庐”
增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条白金法则。
1．把增员当作平时工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
老客户增员
A类主管培养A类人员的1-2个关键动作：
——不断传递坚持每月做“万元”的好处：不仅公司所有的荣誉都可以获得，而且有收入的保证。成为精英会 员，还可以参加旅游，对于喜欢旅游的 XX非常有吸引力。另外一个客户就可以产生有加保空间的无数个客 户，将来就会很轻松。
——每月展示工资单刺激她，为其树立目标，开展师徒收入竞赛，传递“只要努力就是给自己加薪”的理念。
增员面谈流程3/3
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5.帮助：其实我一直觉得你是一个很能干的人，也许换一个行业对你的 发展更有帮助。比如说我们这个行业，保险公司好比给你一个 免费的营业执照，你还是自己做老板，享受工作的自主和自由， 并且在经营过程中没有前期资金的投入，风险低、回报高，不 用考虑店面租赁、产品涨价等问题，也不用面对工商税务、银 行等繁琐事务……
关键点：用对方熟悉的方式和语言描述理想工作，为后续导入说明做 好准备
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拒绝问题处理
问题1：恐怕我做不来保险
- 我记得小学学过一篇课文《小马过河》，小马要过一条河，小松鼠说千万别过去，会淹死的； 老黄牛却说水很浅，才到膝盖；所以啊，什么事只有自己亲身尝试才知道能不能做。再说你人 品好、人缘好，公司又有完善的培训体系，我也会帮助你，相信你一定可以成功的。
2. 更多的学习机会：向被增员人展示季度峰会照片，投其所好，让其对保险行业产生兴趣； 3. 更高的收入水平：利用《基本法》演示，突出保险行业收入无上限，付出与收入成正比，
公司额外提供高额福利保障。
绩优主管培养绩优人员的关键动作：
1. 主管带头达成绩优：身先士卒，做出表率，主管带头管理成本最小； 2. 新人入司时建立绩优目标：新人从入司开始就做出明确规划，每月必须做到4件，坚持连续英财汇。
最打动被增员人的增员面谈点：
《成功增员的关键要素》
第五步：增员生活化
“增员生活化，生活增员化”，将增员融入 自己的生活，随时随地去想，去说，去做。
第六步：广结人缘
做业务需要有良好的人缘，增员也一样，广 泛而良好的人际关系，即“人脉”有助于增 员工作的开展。
第七步：“成功吸引成功”
最有说服力的是增员方法就是本身长够优秀， 让被增员的人不但能听得到，也能看得到， 正所谓“耳听为虚，眼见为实”也就是说要 想成功增员，增到自己想要的人，首先要自 己成功！
第八步：用心，投入 凡事用心，必有好结果，而投入是指心力和行动上的投入，是要以增员工作为乐，这是一种全身心投入、心无旁鹜的工作态度和工作
对所风第于谓格一一 泛 。 步个泛：主“制管一定来加增讲一员，增计首员划先”和要不策对会略自有己太团好队的中结的果属，员因做为个对透于彻没分有析发，展弄欲明望白或谁者是不团会队带中人的的增人员来主讲力，，让要 其有增所员侧，重只。会无谓地浪费人力物力，
第三步：找对人
对于增员主体来说，关键是要找对人，因为 保险行业有自身的特性，并不是所有的人都 能胜任这项工作，所以增员要有选择，不可 以“来者不拒”。
第四步：找到增员切入点
所谓切入点，就是被增员人的内在的真实 需求，这是任何成功增员的要害，关键中的 关键，任何形式的增员都必须想方设法找到 被增员人的切入点。
成功增员的八要素
增员八步
第一步：制定增员计划和策略
有了计划才能有行动的目标和方向，所 以，凡事都要有计划，增员也一样，要有增 员数量、质量：明确谁是增员的主力
对于一个主管来讲，首先要对自己团队中的 属员做个透彻分析，弄明白谁是团队中的增 员主力，要有所侧重。所谓泛泛“一加一增 员”不会有太好的结果，因为对于没有发展 欲望或者不会带人的人来讲，让其增员，只 会无谓地浪费人力物力，甚至浪费可贵的增 员资源，造成许多负面影响。
增员关键点解析
分公司培训部2012年2月3日目录一、增员的模式和基本流程二、增员的渠道1.缘故（增员对象和条件；话术；分享）2.转介绍（增员的方法和话术；分享）3.陌生4.随机等三、增员选材及面谈技巧四、常见拒绝话术处理一、增员的模式和流程增员市场开拓邀约面谈（来公司）创业说明会推荐人面试新人班新兵战斗营增员市场开拓一、增员的基本模式和流程增员的一般流程从各种渠道留名单电话约访约见面约会公司参加创说会参加创说会后面试面试完后上新人班新人班后归队迎新办上岗增员市场开拓创业说明会营业区面试新人岗前班／骨干班新兵战斗营邀约面谈增员的一般流程电话邀约的目的是：见面（来公司）面谈的目的是：创说会创说会面试的目的：新人班新人班结训后的目的：上岗不要想在一次见面中解决一辈子的问题，动作之需要做到下一步即可增员流程上的几个注意事项新人岗前培训阶段注意事项：对资料准备不熟结训当日不习惯、不适应训中参训意愿不坚定培训当天犹豫是否参训培训前1天新人可能存在的问题时间准备资料沟通关怀亲自送训沟通参训事宜动作点1.培训前一天李姐，通过培训能让您系统了解行业，全面了解公司并帮您掌握从事这个行业的基础知识和技能，这是寿险启蒙培训，很重要，您一定要全情投入。
李姐，明天早上XX时间，在XX地点培训，穿职业装，记得准时参加噢！我在XX地点等您。
动作点：沟通参训事宜动作点：沟通参训事宜2.培训当天送徒弟至培训集合地鼓励徒弟好好学习，积极表现动作点：亲自送训动作点：亲自送训3.训中话术：李姐，今天听课有收获吗？感觉好吗？有什么困难需要我帮忙吗？明天继续坚持噢！让我们一起加油！ 短信：生命的海因为有波澜才会有气势，人生的路因为有曲折才会有故事，灿烂辉煌的结局写在惊心动魄的情节之后，累累的收获由磨难铸成的结果。
祝您学习顺利！ 注意事项：让徒弟时刻感受到关注和关怀。
动作点：沟通关怀动作点：沟通关怀4.结训当日协助徒弟准备代理人考试报名资料——《代理人报名考试申请表》、身份证复印件、一寸彩色照片、报名费协助徒弟准备上岗资料——《个人业务人员基本信息登记表》、学历证原件、一寸彩色照片、身份证或身份证明原件、担保书两张、单证保险金动作点：准备资料动作点：准备资料二、增员的常规渠道1、缘故增员2、转介绍增员3、随机增员4、小区（城中村）开拓5、网络招聘6、人才市场7、报纸招聘8、海报、传单传单满天飞9、特殊群体缘故增员对象1、对象2、朋友3、亲戚4、同学5、邻居、准主顾6、从前工作的同事7、曾经有过接触的人缘故法的要求条件1、亲朋好友中有没有目前没有工作者2、想创业者3、单位效益不好者4、刚下岗者5、工作不顺心者6、特别想赚钱者7、生意做得不太如意者缘故增员－－身边的案例（同学、同事、同好、亲属、客户等）举例一：石赞赵丽刘蕊蕊营业部经理高级主任业务主任罗学芝袁丽洁罗玉霞赵杰焦凯杨鹏斌杨亚峰打虎亲兄弟、上阵父子兵，从加盟寿险行业的第一天起，介绍自己的亲戚、朋友、同事、同学一起来做保险，就已经晚了！缘故增员－－身边的案例王双彦高林父子婆媳增客户穆永宏刘便利陈引迷于永亮穆永宏的客户陈引迷的客户缘故增员－－身边的案例转介绍增员1、对象2、朋友3、亲戚4、同学5、邻居、准主顾6、从前工作的同事7、曾经有过接触的人以上7类人,他们的家人,朋友,亲戚,同事,客户……最好用的工具——名片乔吉拉德的故事——名片满天飞专门的增员名片——人事专员，背面有招聘信息！走到哪里，讲到哪里，增到哪里阿基波特的故事美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特。
成功增员的要点和话术9页
谢谢大家
希望有发展空间
希望生活充实
希望重新被认同 希望自由支配时间
善
1、请主管和经理帮助
于
借
力
在我们这里有一位非常优秀的经理， 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些 独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获， 独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如 我帮您约一下，相信认识他会对您有很大的启发，您看是周五下午还 我帮您约一下，相信认识他会对您有很大的启发， 是周六上午比较方便呢？ 是周六上午比较方便呢？
成功增员的要点和话术
请 家
大
先列出十位准增员的姓名
增员说明的要点
一、充分准备 二、强烈自信 三、推拉结合 四、适时促成
增员接触的要点
一、多问少说 二、保持态度中立、尊重对方 保持态度中立、 三、要点记录 四、推出下轮面谈者要隆重 五、仪表尽量与当时环境保持一致
常见拒绝问题的处理
拒绝问题
我怕干不好 家人不同意 我很忙，没时间 我对保险行业没信心 做保险没社会地位 我口才不好
处 理 要 点
勇于尝试， 勇于尝试，建立信心 行业、 行业、个人收入提高 工作时间自由 介绍行业、 介绍行业、建议听创说会 行业、收入、 行业、收入、社会地位 口才不是唯一要件， 口才不是唯一要件，诚信更重要
不同增员点的促成话术
增 员 点
希望有额外收入 希望挣钱贴补家用
话
术
我们的收入完全由自己决定，不仅有工资，还有奖金。多 劳多得、上不封顶，只要自己勤奋，按照公司要求去做， 收入是不会低的。 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，我们公 司不仅鼓励晋升，而且还会帮助你发展。在这里一定有你 的发展空间，我们会支持你的。公司的晋升机制是完全透 明的，没有人为因素，绝对公开、公平、公正。 我们的工作是一份帮助别人的工作，就是每天见见新老朋 友，和他们聊聊关于理财、养老、医疗、子女教育、家庭 保障等问题，并推荐合适的保险产品给他们。而且公司氛 围活跃，不仅可以学到很多新的知识，还可以参加旅 游… … 做保险不需要很高的资历，只要勤奋努力，就会受到伙伴 尊重，公司还有很多奖励和荣誉，包括国内外公费旅游、 高峰英雄会等，做好了甚至有机会成为总裁的顾问。 这个行业在工作时间上具有很大的自由性，你可以自由安 排自己的工作时间。不需要每天八小时待在公司。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指企业在业务发展过程中，为了提升生产力和扩大经营规模，通过招聘新员工来填补岗位空缺或增加劳动力的一种方式。
然而，增员并非仅仅是简单地招聘人员，还需要掌握一些方法与技巧，以确保招聘效果的最大化。
本文将从招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训几个方面，详细介绍增员的方法与技巧。
招聘需求分析是增员过程中的第一步。
企业需要明确自身的招聘需求，包括岗位职责、任职要求、人员数量等。
通过对现有岗位的评估和未来发展规划的分析，确定招聘的重点和方向。
这有助于企业更加准确地制定招聘计划，避免因人员招聘不当而带来的人力资源浪费。
招聘渠道的选择是增员的关键环节。
企业可以通过多种渠道来发布招聘信息，包括招聘网站、社交媒体、员工推荐等。
根据不同岗位的特点和招聘需求的紧急程度，选择适合的渠道进行招聘。
此外，企业还可以与相关行业协会、高校合作，开展校园招聘和职业介绍活动，以吸引更多优秀的求职者。
在面试环节，面试技巧的运用对于招聘的成功与否至关重要。
面试官应提前准备好面试问题，并根据岗位要求制定相应的评价指标。
在面试过程中，面试官应注重倾听和观察，通过提问和观察求职者的表现，综合评估其综合素质和适应能力。
同时，面试官还应注意与求职者建立良好的沟通和互动，以便更好地了解求职者的潜力和发展空间。
除了招聘外部员工，企业还可以通过内部培训的方式来增员。
内部培训可以提升现有员工的专业能力和工作技能，使其适应企业发展的需要。
企业可以根据员工的发展需求和岗位要求，制定相应的培训计划，并通过培训课程、培训讲师等方式进行培训。
这样不仅能够提高员工的工作效率和满意度，还能够节约企业的招聘成本和培训时间。
总结起来，增员是企业发展过程中的必然需求。
通过招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训等方法与技巧的应用，可以帮助企业更加高效地进行增员工作。
当然，增员不仅仅是一次性的招聘活动，还需要企业在员工入职后进行有效的管理和激励，以确保员工能够快速融入企业文化，发挥出最大的价值。
成功增员七个步骤
成功增员七个步骤成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。
无论是企业、非营利组织还是社交团体，都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。
下面是成功增员的七个步骤，帮助你实现这个目标。
第一步：明确目标和需求在开始招募新成员之前，首先要明确组织的目标和需求。
你需要问自己几个问题：你想要增加多少成员？新成员应该具备什么特定的技能或背景？他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣？通过明确目标和需求，你可以更精确地制定招募计划和策略。
第二步：制定招募计划招募新成员需要一份完整的计划。
在计划中，你需要列出关键任务和截止日期。
这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。
确保计划清晰明了，并为每个任务设定可测量的目标，以便能够评估和调整招募的效果。
第三步：开发吸引人的招募材料吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。
你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。
在材料中，突出组织的使命和价值观，说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。
使用吸引人的图片和案例研究，让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。
第四步：选择招募渠道选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。
你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。
此外，与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。
选择渠道时，要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析，以确保能够准确地传达招募信息。
第五步：组织招募活动第六步：筛选和面试潜在成员一旦收到申请或表达兴趣的人数增加，你需要开始筛选和面试潜在成员。
制定一套标准和流程，根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。
可以设计一份面试指南，让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。
通过筛选和面试，你能够找到最适合组织的候选人。
第七步：提供培训和支持新成员加入组织后，提供培训和支持是至关重要的。
你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南，介绍组织的规章制度、工作流程和资源。
增员6步走留存3关键
当前，E行销、MIT等展业工具的投入 使用对从业人员的工作能力提出新要求； 客户在综合金融投资的需求对业务员的知 识体系提出高标准。寿险增员一定要与时 俱进，紧跟技术更新的步伐和市场发展的 步调，不断优化从业人员队伍，增强队伍 的稳定性和整体实力6步：关注细节。 在增员过程中，会遇到很多问题。这 些问题主要有三类：一是增员对象心态的 变化；二是新人对公司政策的执行情况； 三是新人对未来的规划。要密切关注这些 细节的问题，密切关注增员对象的心态变 化和发展速度，扫清增员对象心理出现的 障碍。对于初上岗的新人，要密切注意活 动率和拜访人数等基础指标的达成情况； 还要根据新人的个人特质，注意挖掘潜力。
增员“6步走” 留存“3关键”
一、增员6步走
• 第1步:梳理准增员对象。
在筛选增员对象时，系统梳理每一个人的 年龄、婚姻状况、家庭组成情况，建立增员对 象的分类台账，针对每一大类制定标准增员话 术模板。这样的台账，有利于个人对资源进行 系统管理，方便平时查询。 对于增员，推崇“5同”目标筛选法：同 学、同事、同好、同乡、同宗。“5同的人群 都知根知底，方便制定增员话术，也便于后期 的管理和追踪。
• 第3步：以“需”诱之。 每个人都有需求，有的人渴望金钱， 有的人崇尚荣誉，结合增员对象的需求， 分析公司平台的优势，为每一个增员对象 找准一个坐标，模拟一条上升通道。 在这个过程中，要注意把握话术的尺 度，坚持有理有据，注意分寸，切忌“画 饼”和“摸象”，不能用遥不可及的目标 去蛊惑人，也不能以偏概全，操之过急。
• 第二：文化留人，凝聚力是关键。 平安是综合金融集团，不但拥有大格 局、大平台，还有完整的晋升机制和竞争 机制。用科学运用营销代理人的晋升发展 机制，讲钻石文化，讲职业规划，讲认同 和归属。同时，要坚持基本法的引导作用， 用基本法的政策刺激组员的晋升和成长， 推动团队的发展。
增员三角图促成逻辑三角图促成逻辑
津贴
佣金
奖励
增 员
三收入人组团轮训
三
角
业需要保务障 员、准增员、
图
宣传保障
培训
快乐
观成察长 者晋升
能力
津贴
佣金
奖励
增
员
收入
三
角
需要保障
图
旅游
宣传保障
培训
快乐
成长
表彰
晋升
价值
能力
三、成长
培训
用手机展示培训基地的 硬件和软件，高大上的 培训教室和环境
关键句：在**，最大的福利就是终身免费的培训
晋升
关键句：在**，有公平公正公开的晋升机制
世界500强的中国人寿会给你提供一个非常好的平台，只要你想进步，你就能成功！不用拼背景、 不用拼学历、不用拼爹，就拼努力！通过自己的努力，按照“936”培养路线，就可获得职级晋 升的机会。公司会提供三条路线让你选择：精英路线、主管路线、讲师路线。你看，我就已经成 功转正了/当上主管了。
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关键句：在**，收入上不封顶。
付出就有回报，我们的收入下有保底，上不封顶。我们销售的保险一般35年都会有续收，做一单年年有钱拿，收入是不断倍增的；因为客户会自 己买、全家买、朋友圈子买，我们的收入是源源不断的。
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增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”【增员技巧】成功增员的“杀手锏”成功增员五要点1、摆好心态增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。
如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！2、注重选才增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。
增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。
3、注意面谈艺术在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。
谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。
谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。
4、不断提高自己的素质在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。
让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。
因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！5、增员的同时谈客户我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。
这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
增员中的赞美艺术心中要永远充满着爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持微笑，能快速地说出对方十大优点。
赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。
此外，在赞美他人之前需要进行观察判断，发觉赞美点，然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来，切不可虚假，要亲和诚信；赞美后还要礼貌友好的握手。
赞美要别出心裁，所以需要用心观察，要用流畅的语言抓住他的内心最深处。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在企业或组织中增加新的成员，以扩大人力资源和实现组织目标。
增员的方法与技巧可以帮助企业在招聘过程中找到合适的人才，并提高招聘成功率。
本文将介绍一些常用的增员方法和技巧。
一、确定招聘需求在开始增员之前，企业需要明确自己的招聘需求。
具体来说，需要确定岗位职责、所需技能和经验、工作时间和地点等。
这样可以帮助企业在招聘过程中更准确地筛选候选人，并找到最适合的人选。
二、优化招聘流程招聘流程的优化可以提高招聘效率和成功率。
首先，企业可以通过制定招聘计划和时间表，确保每个招聘环节都有所准备。
其次，可以运用新的招聘工具和技术，如招聘网站、社交媒体和人才管理系统，以便更广泛地宣传职位并高效管理候选人信息。
另外，企业还可以建立良好的候选人关系管理系统，通过定时回复和关注候选人的动态来提升候选人的体验和招聘品牌。
三、针对性的招聘宣传招聘宣传是吸引候选人的关键。
首先，需要制定招聘宣传策略，并选择适合的渠道，如招聘网站、社交媒体、校园宣传等。
其次，在招聘广告中，应突出职位的吸引点，并明确表达企业的文化和价值观，以吸引符合条件的候选人。
此外，可以利用雇主品牌和现有员工的口碑，增加招聘的吸引力。
四、建立人才储备库五、多元化的面试评估方法面试评估是招聘过程中的核心环节。
为了更准确地评估候选人的能力和适应性，可以采用多样化的面试评估方法。
除了传统的个人面试外，还可以使用小组面试、案例分析、行为面试等方法。
此外，还可以结合技能测试、智力测验和人格测评等工具，综合评估候选人的能力和特点。
六、高效沟通和反馈七、有效的薪酬和福利方案薪酬和福利是吸引人才的重要因素。
企业应根据市场情况和职位要求，制定具有竞争力的薪酬和福利方案。
此外，在面试和招聘过程中，应为候选人明确解释薪酬和福利的详细内容，以避免误解和困惑。
八、构建良好的员工引导和培训体系员工引导和培训是帮助新成员快速适应工作和提高工作能力的重要环节。
企业应建立完善的员工引导计划，为新员工提供必要的介绍和指导。
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19-20
24
内勤启动预 热
分层级面谈参会
25-26 全省启动
27
面谈、 面试
28
面谈、 面试
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大型创 说会
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面谈、 面试
1 大型创说会
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面谈、面试
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新人班开班
面谈、 面试
面谈、 面试
面谈、 面试
大型创 说会
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面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
（2）工资条展示、老员工分享 ①自我介绍（年龄、原职业、原收入） ②加盟合众时的心态（犹豫、不知道能不能干、家人不同意） ③选择合众的初衷（工作模式、试一试、工作时间自由收入高） ④在合众的收获（收入、旅游、快乐） （3）领导总促成（跳骚的故事、选择大于努力；新龟兔赛跑平台很重要； 小马过河、试试才知道）
买衣服的改变
体验
让感觉更加真实
体验经济的本质是将客户纳入到经济生产之中
参与 互动
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销； 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销； 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销； 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。
跟进到位 准增员更全面了解公司和行业，
加强信心 羊群心理效应，促成更多人现场
报名
“新十年 新梦想”增员Open Day
中支营服版 小型团队建设体验会
（180分钟）
新十年 新梦想
公司版 大型增员Open Day （1天，上下各一场）
中支营服版 中型增员Open Day
（1天，随时）
以团队建设活动方式，让新人打开心扉，体验公司文化，增进新人 对公司和推荐人的了解，积极开展招募活动，达成人力发展目标；
1.如可能，可与候选人午晚餐，加深彼此了解
一、 创富嘉年华流程示意图 南
分会场B
家的温暖—三进三出、团队文化、薪资待遇
分会场A
见证传奇—一行业、公司介绍、
通过各个分会 场的参观互动 ，解决准增员 顾虑，最后通 过主会场分享 ，集中促成！
电梯
签到处纪 念 品签到处
创富嘉年华主题喷绘
主活会动区场 （《破成冰功游分戏享区》）
体验式营销是一个整体,每个环节都在通过体验 来触动准增员,从而达成促成目的!
1、传统创说会——内勤统一操作，无法满 足常态化增员的需求；
2、传统创说会，内勤主持主讲模式，大进大 出，对资源的一种浪费；
3、长期的增员推动，单一的模式，业务团队 及准增员出现疲态。
公司搭台，大家唱戏
对OpenDay的理解 1、OpenDay提升率，团队提升量——意愿及活动量很重要 2、OpenDay是催熟剂，不能点石成金——前期面谈很重要 3、OpenDay是新事物，新鲜但不陌生——培训演练很重要
的氛围；注意选择活动的项目. • 预备一台电脑备用，以预防主电脑出现问题无法使用的
情况。 •
三、体验
行业公司板块—见证传奇、公司实力
• 1、体验时间：10分钟 • 2、体验内容：见证三个传奇（展板+视频+有奖互动）
一个人的传奇 一个团队的传奇 一公司的传奇
收入发展板块—快乐营销、丰厚收获
• 1、体验时间：10分钟
3.活动操作
• 活动操作中需要关注的环节包括但不限于： • 场地布置：进行必要的分组,每组6-9个人； • 灯光音响：如有视频，则灯光要调暗；话筒注意电量充
足，备好电池； • 主持台：电脑，激光笔，话筒； • 时间控制：讲师要注意掌控每个活动的时间，调整活动
进度，依据进度快慢进行分享多或者少的安排； • 氛围营造：在活动中注意引导，营造温暖、欢乐、积极
增员开放日的核心点
u从“填鸭式”讲授变开放式参与 u通过体验式培训，打开心扉 u从被动变为主动 u成人思维的引导性
率 Open Day的精髓在于 的提升！从而调动员工
的增员意愿，如何管控活动量是成功的关键！
进班率提升
缴费率提升
参会人数放量
四川分公司广安中支
11月2日一场创说会 到场：129人 交费：109人 进班：87人
增员逻辑及关键点
做符合规律的事
事物之间的内在的必然联系，决定着事物发展的必然趋向 。 规律是客观的，不以人的意志为转移。
经济发展规律 农业经济 工业经济 服务经济 体验经济
做符合规律的事情！
西瓜营销带给我们的启示~
所谓体验就是人们响应某些刺激（例如，是由企业营销活动为消费者在其购买 前与购买后所提供的一些刺激）的个别事件。体验通常是由于对事件的直接观 察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感 官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也 可因身体的一些活动。
（面试等候区）
人事部、保费部
（途经）
缴费报名处
财务部办公室
面试处
茶点区
1.活动引领
• 增员人提前到公司等待候选人到来，并及 时在公司电梯引领。注意提醒候选人不要 迟到，团队建设活动中途加入会影响在团 队的融入。公司也可安排统一引领人员， 佩戴绶带或统一着装，体现专业和尊重。
• 增员人要时刻陪在新人身边。
会前人员摸底
•
现场参加人数对活动的影响非常重大，所以事前的
邀约统计必须落实。以营服为单位，在推动期，每天更新
邀约结果；在活动召开前一天，由内勤再次确认参会人数，
确保获得较为准确的数字。如拟参加人员与预估数差异过
大，则可能需要调整方案，以获得最佳效果。
•
下表供参考：
X营销服务部邀约统计 统计人：xxx
面谈、 面试
新人班
新人班
会议研讨，是统一思想的有效途径。 统一思想的过程，就是一个意愿启动的过程。
• 参加分 公司25 号培训 需携带 面谈表 参训.
2 统一思想是关键
增员
如此大的增员利益，心动不如行动！
跨越新人待遇
跨越成长·倍增计划，前所未有的双向高利益，还会持续多久？
3 增员培训是支撑
候选人面试 培训报名 活动结束
1.在楼下迎接候选人2.引领签到3.引领在场地内参观、交流4.引 领至会场落座 1.听从公司安排，或者以观察者身份参与，或者以参加者身份参 加活动2.提示手机静音3.鼓励候选人积极互动4.无论是否与谁推 荐的候选人在一组，都要关怀对方，营造温暖积极的团队氛围
1.先介绍行业,让他知道保险是什么样子2.再介绍公司董事长,介 绍公司的发展，未来的规划3.介绍合众家一般的感觉，销售模式 的改变和所能获得的荣誉。 1.有奖问答关于公司，再加公司介绍视频加深印象2.养老城的问 题，另外加视频加深印象3.另外，加几个简单的问题烘托氛围。
OPENDAY项目介绍
一个“升级版”体验式的创说会！
亮点：
1、形式新颖，产生兴趣； 2、参与度高：体验式的营销； 3、符合规律：有效解决求职者心理顾虑，建立互信，提升缴费率 4、羊群效应
特定价值是什么？
解决了求职者的求职顾虑！！！
1、行业及公司发展前景如何？ 2、工作地点 3、工作时间 4、工作内容能不能胜任 5、薪酬福利待遇
精细化每个环节,实现人力大发展!
体验式
Open Day 增员
不一样的体验 不一样的效果
目录
• 增员Open Day简介 • Open Day实操
起源于香港友邦—— 每月做一次， 每次现场报名有
人？
带到深圳、广东乃至全国！
新意、创意、大家乐意 每个人都用尽全力去投入，上下
同心 组织细致，事前、事中、事后皆
序号
主管姓名
职级
已领 门票数
已邀约 人数
确定 参加人数
备注说明
合计
增员Open Day实操汇报
会前 会中 会后
合众，一家人！ 缴费，硬道理！
openday操作内容介绍
事中
引领签到 破冰活动，消除陌生感
参观职场，进行体验活动 有奖问答，加深公司印象 推荐人的分享，进一步促成 领导讲话作进一步的引导促成
1.介绍一下推荐人2.选择合众的心态3.在合众的工作的感觉4.在 合众工作的收获
1.选择大于努力2.小马过河3.试一试，只有试一试才知道
1.说明面试安排和要求2.等候面试过程中，做积极正面的回应和 引导3.面试后询问感受和得失，引导培训报名 1.说明培训报名的意义，代理证的意义2.说明培训要求、内容和 可能的收获3.引导培训报名交费
湖南、湖北、河南、河北。。，合众的大江南 北，增员佳绩频传，缴费率至少在50%！
增员Open Day，合众各机构遍地开花
目录
• 我眼中的增员Open Day • Open Day实操介绍
增员Open Day实操汇报
会前 会中 会后
增员Open Day实操汇报
会前 会中 会后
1 会前规划是基础
• 2、体验内容：三进三出、团队文化、新人待遇（展板+视 频+有奖互动）
工作模式 薪资待遇
合众人的一天 公司、养老城
（视频）
工作实录 快乐营销
四、与成功有约
• 1、体验时间：25分钟（就坐） • 2、体验内容：
（1）准增员分享、有奖抢答——主持人组织针对公司行业举行有奖抢答， 同时邀请表现较积极的准增员针对之前的体验分享
2.签到安排
序号
姓名
性别
年龄
电话
推荐人姓名 所属部
备注
• 签到处进行人员登记，发放资料等， 如安排抽奖，特别注意邀请函或者门 票需要撕开，将抽奖栏投入开奖箱。 签到时注意提醒来宾填写信息完整、 字迹工整，下表供参考。