增员逻辑及关键点

买衣服的改变
体验
让感觉更加真实
体验经济的本质是将客户纳入到经济生产之中
参与 互动
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销； 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销； 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销； 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。
增员Open Day行事历
19-20
24
内勤启动预 热
分层级面谈参会
25-26 全省启动
27
面谈、 面试
28
面谈、 面试
29
大型创 说会
30
面谈、 面试
1 大型创说会
8
2
面谈、面试
9
3
4
5
6
7
新人班开班
面谈、 面试
面谈、 面试
面谈、 面试
大型创 说会
10
11
12
13
14
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
现场进行抢购（交押金），到期作废。 • 门票印制时，最好印上价格200元。 • 每天统计更新，目前邀约面谈面试的进度
与战况，优秀分享，炒作氛围。
活动量管理是重点
5 职场布置要氛围
职场的布置、训练讲解的话术、注意事项
6、 提前预演是保障
OpenDay体验活动宣导之后，进行体验式预演，一是为了熟悉流程把控 时间，而是通过体验的方式将OpenDay再次进行营销宣导，增强参与意愿
湖南、湖北、河南、河北。。，合众的大江南 北，增员佳绩频传，缴费率至少在50%！
增员Open Day，合众各机构遍地开花
目录
• 我眼中的增员Open Day • Open Day实操介绍
增员Open Day实操汇报
会前 会中 会后
增员Open Day实操汇报
会前 会中 会后
1 会前规划是基础
精细化每个环节,实现人力大发展!
体验式
Open Day 增员
不一样的体验 不一样的效果
目录
• 增员Open Day简介 • Open Day实操
起源于香港友邦—— 每月做一次， 每次现场报名有
人？
带到深圳、广东乃至全国！
新意、创意、大家乐意 每个人都用尽全力去投入，上下
同心 组织细致，事前、事中、事后皆
的氛围；注意选择活动的项目. • 预备一台电脑备用，以预防主电脑出现问题无法使用的
情况。 •
三、体验
行业公司板块—见证传奇、公司实力
• 1、体验时间：10分钟 • 2、体验内容：见证三个传奇（展板+视频+有奖互动）
一个人的传奇 一个团队的传奇 一公司的传奇
收入发展板块—快乐营销、丰厚收获
• 1、体验时间：10分钟
增员逻辑及关键点
做符合规律的事
事物之间的内在的必然联系，决定着事物发展的必然趋向 。 规律是客观的，不以人的意志为转移。
经济发展规律 农业经济 工业经济 服务经济 体验经济
做符合规律的事情！
西瓜营销带给我们的启示~
所谓体验就是人们响应某些刺激（例如，是由企业营销活动为消费者在其购买 前与购买后所提供的一些刺激）的个别事件。体验通常是由于对事件的直接观 察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感 官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也 可因身体的一些活动。
会前人员摸底
•
现场参加人数对活动的影响非常重大，所以事前的
邀约统计必须落实。以营服为单位，在推动期，每天更新
邀约结果；在活动召开前一天，由内勤再次确认参会人数，
确保获得较为准确的数字。如拟参加人员与预估数差异过
大，则可能需要调整方案，以获得最佳效果。
•
下表供参考：
X营销服务部邀约统计 统计人：xxx
跟进到位 准增员更全面了解公司和行业，
加强信心 羊群心理效应，促成更多人现场
报名
“新十年 新梦想”增员Open Day
中支营服版 小型团队建设体验会
（180分钟）
新十年 新梦想
公司版 大型增员Open Day （1天，上下各一场）
中支营服版 中型增员Open Day
（1天，随时）
以团队建设活动方式，让新人打开心扉，体验公司文化，增进新人 对公司和推荐人的了解，积极开展招募活动，达成人力发展目标；
六.面试与培训报名
• 1、面试应安排在单独的区域，如果多人同 时面试的话，应保持距离，互相不干扰。 培训报名可安排优惠活动，或者赠送小礼 物。在收费时，可准备刷卡机，以解决现 金不足的问题。
• 面试要有区别，要有不通过人员。 • 及时张榜公布面试结果。
团队协调与配合
• 在整个活动中，讲师是核心引导人员，在 活动中需要1-2人协助发放活动物料处理紧 急事项，在项目开始前，所有主要成员都 应了解各个环节的安排，出现问题时互相 补位。
OPENDAY项目介绍
一个“升级版”体验式的创说会！
亮点：
1、形式新颖，产生兴趣； 2、参与度高：体验式的营销； 3、符合规律：有效解决求职者心理顾虑，建立互信，提升缴费率 4、羊群效应
特定价值是什么？
解决了求职者的求职顾虑！！！
1、行业及公司发展前景如何？ 2、工作地点 3、工作时间 4、工作内容能不能胜任 5、薪酬福利待遇
体验式增员-- OPENDAY项目
一、设计有诱惑力的主题 二、选择真正能让顾客体验出特定价值的情景 三、设计一个可以反映核心点的事件
活动主题：创富嘉年华
创富:一个成功实现财富梦想的机遇; 嘉年华:一个体验式,互动性强的活动…
核心点事件
一家人！
活动+视频+分享。。。
感受家的温馨，体验家的味道，加入家的冲动！！！
五、双向沟通、多层促成
• 1、时间：30分钟（就坐） • 2、流程：
（1）按照序列号进行面试，每组3人（根据到场人数自由安排），等待 面试时由资深业务经理陪同沟通、答疑；
（2）提前进行面试官培训，面试官针对体验活动、参训时间、缴费等对 准增员进行提问；
（3）面试合格在面试通知单签字并提示缴费； （4）推荐人在面试间门口等候，面试结束后进行二次面谈并促成缴费； （5）内外勤配合，促成交费
会前的资料准备
费用项目 场地布置物料
小礼品 工作人员餐费 邀请函、门票制作
派发资料 咖啡、茶点、水果
拍摄录像 其他杂费
总费用
用途 场地布置 抽奖、暖场、活动奖品 工作人员工作餐 活动介绍 公司介绍、跨越成长介绍 茶点区 资料存档 机动用途
• 门票或邀请函发放方式：可分为免费和有偿两种，考虑到各种情况的 人员缺席，门票可按预估人数的1.2-1.5倍发放。
培训就是生产力，举办经理主任基本法暨组织发展培训班，提前宣导 OpenDay模式，对活动进行预热，业务团队长借基本法规划团队及自身组织发 展目标，并提升面谈技能
4 活动量管理是重点
• 启动会现场结束以后，列明单 • 要充分包装本次增员，是一次革命与创新 • 为了把握活动量设定100张门票（自订），
1.介绍一下推荐人2.选择合众的心态3.在合众的工作的感觉4.在 合众工作的收获
1.选择大于努力2.小马过河3.试一试，只有试一试才知道
1.说明面试安排和要求2.等候面试过程中，做积极正面的回应和 引导3.面试后询问感受和得失，引导培训报名 1.说明培训报名的意义，代理证的意义2.说明培训要求、内容和 可能的收获3.引导培训报名交费
• 2、体验内容：三进三出、团队文化、新人待遇（展板+视 频+有奖互动）
工作模式 薪资待遇
合众人的一天 公司、养老城
（视频）
工作实录 快乐营销
四、与成功有约
• 1、体验时间：25分钟（就坐） • 2、体验内容：
（1）准增员分享、有奖抢答——主持人组织针对公司行业举行有奖抢答， 同时邀请表现较积极的准增员针对之前的体验分享
1.如可能，可与候选人午晚餐，加深彼此了解
一、 创富嘉年华流程示意图 南
分会场B
家的温暖—三进三出、团队文化、薪资待遇
分会场A
见证传奇—一行业、公司介绍、
通过各个分会 场的参观互动 ，解决准增员 顾虑，最后通 过主会场分享 ，集中促成！
电梯
签到处纪 念 品签到处
创富嘉年华主题喷绘
主活会动区场 （《破成冰功游分戏享区》）
（面试等候区）
人事部、保费部
（途经）
缴费报名处
财务部办公室
面试处
茶点区
1.活动引领
• 增员人提前到公司等待候选人到来，并及 时在公司电梯引领。注意提醒候选人不要 迟到，团队建设活动中途加入会影响在团 队的融入。公司也可安排统一引领人员， 佩戴绶带或统一着装，体现专业和尊重。
• 增员人要时刻陪在新人身边。
2.签到安排
序号
姓名
性别
年龄
电话
推荐人姓名 所属部
备注
• 签到处进行人员登记，发放资料等， 如安排抽奖，特别注意邀请函或者门 票需要撕开，将抽奖栏投入开奖箱。 签到时注意提醒来宾填写信息完整、 字迹工整，下表供参考。
二、 板块一—破冰游戏、拉近距离
• 1、活动时间：15分钟 • 2、活动内容
（1）暖场——温暖、合众保险理赔不难 （2）主持人介绍活动背景、活动流程、建立同理心 （3）推荐人介绍：提前了解准增员涉及推荐人，制作幻灯片（照片、 简介），现场包装介绍 （4）互动游戏：教授鼓掌的方式；导入“鼓掌”游戏；互动分享；主 持人引导总结
3.活动操作
• 活动操作中需要关注的环节包括但不限于： • 场地布置：进行必要的分组,每组6-9个人； • 灯光音响：如有视频，则灯光要调暗；话筒注意电量充
足，备好电池； • 主持台：电脑，激光笔，话筒； • 时间控制：讲师要注意掌控每个活动的时间，调整活动
进度，依据进度快慢进行分享多或者少的安排； • 氛围营造：在活动中注意引导，营造温暖、欢乐、积极
面谈、 面试
新人班
新人班
会议研讨，是统一思想的有效途径。 统一思想的过程，就是一个意愿启动的过程。
• 参加分 公司25 号培训 需携带 面谈表 参训.
2 统一思想是关键
增员
如此大的增员利益，心动不如行动！
跨越新人待遇
跨越成长·倍增计划，前所未有的双向高利益，还会持续多久？
3 增员培训是支撑
意愿启动
增员开拓
面谈管理
平台促成
Baidu Nhomakorabea
班级管理
增员的基本流程，我们在哪里突破？
事前： 深入面谈，启动意愿。 提前卖票，锁定目标 狠抓基础，前端放量 提前演练，默契配合
事中： 职场布置，焕然一新 平台体验，快乐交流 成功分享，强势促成 面试面谈，推拉结合
事后： 配合追踪，保证进班 及时总结，快速提升 全面回访，永续经营
（2）工资条展示、老员工分享 ①自我介绍（年龄、原职业、原收入） ②加盟合众时的心态（犹豫、不知道能不能干、家人不同意） ③选择合众的初衷（工作模式、试一试、工作时间自由收入高） ④在合众的收获（收入、旅游、快乐） （3）领导总促成（跳骚的故事、选择大于努力；新龟兔赛跑平台很重要； 小马过河、试试才知道）
序号
主管姓名
职级
已领 门票数
已邀约 人数
确定 参加人数
备注说明
合计
增员Open Day实操汇报
会前 会中 会后
合众，一家人！ 缴费，硬道理！
openday操作内容介绍
事中
引领签到 破冰活动，消除陌生感
参观职场，进行体验活动 有奖问答，加深公司印象 推荐人的分享，进一步促成 领导讲话作进一步的引导促成
候选人面试 培训报名 活动结束
1.在楼下迎接候选人2.引领签到3.引领在场地内参观、交流4.引 领至会场落座 1.听从公司安排，或者以观察者身份参与，或者以参加者身份参 加活动2.提示手机静音3.鼓励候选人积极互动4.无论是否与谁推 荐的候选人在一组，都要关怀对方，营造温暖积极的团队氛围
1.先介绍行业,让他知道保险是什么样子2.再介绍公司董事长,介 绍公司的发展，未来的规划3.介绍合众家一般的感觉，销售模式 的改变和所能获得的荣誉。 1.有奖问答关于公司，再加公司介绍视频加深印象2.养老城的问 题，另外加视频加深印象3.另外，加几个简单的问题烘托氛围。
增员开放日的核心点
u从“填鸭式”讲授变开放式参与 u通过体验式培训，打开心扉 u从被动变为主动 u成人思维的引导性
率 Open Day的精髓在于 的提升！从而调动员工
的增员意愿，如何管控活动量是成功的关键！
进班率提升
缴费率提升
参会人数放量
四川分公司广安中支
11月2日一场创说会 到场：129人 交费：109人 进班：87人
体验式营销是一个整体,每个环节都在通过体验 来触动准增员,从而达成促成目的!
1、传统创说会——内勤统一操作，无法满 足常态化增员的需求；
2、传统创说会，内勤主持主讲模式，大进大 出，对资源的一种浪费；
3、长期的增员推动，单一的模式，业务团队 及准增员出现疲态。
公司搭台，大家唱戏
对OpenDay的理解 1、OpenDay提升率，团队提升量——意愿及活动量很重要 2、OpenDay是催熟剂，不能点石成金——前期面谈很重要 3、OpenDay是新事物，新鲜但不陌生——培训演练很重要