奶茶店经营评估报告第一册

奶茶店经营评估报告第一册产品评估报告及成本分析

WILLIAMS

第一步其实并不是选址，而是确认好你的产品，好的店铺可以再找，若是你做什么产品还没确定，若等你店还起之后，再慢慢研发？再找进货商？你可知你店运营起来后，每天的运营成本是多少，而且起初要是拿出不过众的产品，消费者不那么认可的，留下了不好的印象，等你研发好了再推出牛逼的产品了，是不是又增加了营销成本？

例子：“我”跟我的小伙伴们经过各地搜罗，也从网上寻找配方，自己去调试了一下，发现用用白糖、雀巢的全脂奶、茶包、根据一定的比例配别出来的奶茶最好喝，也得到周围朋友的认可，相应的，也研发出了其它些产品，还借鉴别人家奶茶的方式

第二步依然不是选址，根据你的产品，弄清产品的定位，然后完善你的VI。

例子：利用精度高一点的天秤，算出，每杯奶茶的原料成本是1元整，而且刚好可以控制平一勺的白糖，奶茶量杯300cc，也找到了相应的供货商，并且我这种口味的奶茶适合差不多18岁至22岁的年轻人，我请了学校几个设计专业的同学，根据年轻人的品味帮忙设计出了logo，接着完善整套VI，在阿里巴巴上找到一家口碑似乎不错的奶杯供应商，拿了小样，质量确实很好，现在可以弄清楚，奶茶加上奶茶杯打包袋和吸管，一共是1.5元整。

第三步，初拟员工手册，运营手册等。

例子：

知乎牌奶茶店管理手册

1.品牌介绍

2.有这样很多的类目，材料里面可以借鉴。。。

3.我挑一例：点餐员手则

模拟情境

顾客进来

员工a:喜欢您来，这边可以为您点餐,并举手，右手手

肘与桌面平行，微笑露齿balabala（细化到每个动作

每个表情，当然喜欢您来有人觉得很奇怪，只是例子

嘛自行去想，而且这是麦当劳的方式，他们家觉得欢

迎光临很土。。.）

顾客在点餐板下驻足，在想着要点什么。

a:您好，要不要试下我们的招牌奶茶小知知奶茶呢（一，加速选择盲目拖延的消费者的点餐效率，你总

不能让这个选择障碍的人堵着点餐口吧，后面还有人呢，二，推荐的奶茶比其它奶茶被点的概率多非常多，而这个推荐的奶茶可能是你利润高口碑又好的奶茶之一，或者是它的货进太多积压库存了等等）

客人说，好的，客人又问了他男朋友要什么

突然，后厨b传来说道，小东东奶茶好喝，声音刚好

只够a听到。（由于上上个客人点了小东东奶茶，做

完了他又不要，扔掉真是白白浪费，所以后厨让a先

将这个滞留的小东东奶茶推销掉，但是不能说有小东

东奶茶剩出来啊，所以XX好喝，即便客人听到也无妨，好吧这个也是MDL的方法）

客人说，好吧就要它

a:这边喝吗？（为什么不是说，打包还是这边喝，一，有些人无所谓打包不打包，而且还懒得多说几个字：“不要，我要打包”。好啦，又一个不用打包的打发掉了，你看省了打包袋了对吧，三毛钱呢。二，在不影

响服务的前提下，少说话比多说话好，即便只是多几

个字，一整天下来，喉咙负担减轻不少。）

客人:好，对了麻烦给我两吸管/番茄酱/纸巾

a:好的没问题，结果只给了一个纸巾/番茄酱/吸管（有些客人也许并不需要那么多，很多人的语惯里面，给

我些和给我俩是一个意思，宁愿让客人说，啊不好意思，请再给我个好吗。2333又省下钱了。。）。。。。。还有好多，就不展开讲了。

第四步：预算1（有时需要提前）

根据我的产品，我自己有一套性价比很高的装修方式，咨询了下设计专业和当地的市场，也可以是装修公司，

估算出10平米的店工装加软装要5万元整。咨询了

奶茶供应商，以及某个在别人家奶茶店上班的小姨子，初步明白，整套奶茶店所需要的设备要3万元整。所

以一共是8万元。

第五步：第四步的时候就可以同时寻店址了

好了，假定没得选，就你那个要盘的10平米的店

第六步：继续核算下预算，预算成本，估计营业额等

这个小店竟然开价5万元转让费，每个月店租每平300，一共是3000每月

押2付3，好家伙，光是店面这块一次性就要去掉50000+3000*5=65000元

加上装修和设备，一共是145000

好了，我还知道，我这家店运营下来，员工需要5个人，每月四天休，每人2000元，

（根据当地实际情况的工资），但是尽量要包住，比

如1600包住，这个对统一管理和减少员工流失、流

动等大大的好处，他们单个出去租房成本又更高，很

多人因此留下。

好了租房房租一个月2000，押1付1，这样算来，每

个月员工的开销是1600*5+2000=10000元，一资性要

付现金为12000元（含员工住房的1个月押金和生活

用品，如床和被子等）你说你顶？好吧，那也要开个

业主工资，老板自己也是要开工资的。

好了，我们计划初期2000元的营销费用，并且每个

月固定投入500元的营销费

你的奶茶1.5元成本一杯，根据上面市场调查等，你

发现均价售价在7.5元非常符合市场

那么毛利率就是80%

那么

一次性投入为145000+12000+2000=159000

还要准备一般为三个月的预备现金，如果你有做现金

流量表，你会发现，有可能某段时间都在亏损，至到

某个时间才扭亏为盈，而在亏损的最大值就是你要准

备的现金用来扛的。

三个月现金为21000（这个自己定，我只是为了好算，这些现金还要包含你没有考虑的设备或其他用钱方面，还要准备好零钱等）

那一次性准备的现金为18万整

我们算下成本

月固定成本 10000（员工+宿舍）+3000（店租）+500（营销费用）=13500元

还要加上折旧率和现金成本，假设你的装修和设备用