零售业薪资构成与工资计算方法
店铺薪资制度
店铺薪资制度一、薪资目的为有效的实施薪酬管理制度，激励员工销售意识。
提升销售业绩与员工工资，达到双赢。
二、薪资构成工资实行月薪制，每月20日发放前一月薪资。
（1）基本工资正式员工：实习员工：（2）绩效工资店长1000元、店助500元、实习店助300元、收银300元。
绩效核算=金额*绩效考核分数。
双休日请假按双倍扣发基本工资、绩效工资、业绩工资。
法定假日请假按三倍扣发基本工资。
（3）保险补助入职满90天的员工，公司给予保险补助，由公司统一入保险的员工，不在享受保险补助。
（4）旗舰店长岗位津贴1500元。
（5）业绩工资A、提成比例B、超额部分提成比例a.店助提成=店长提成*75%。
b.A级店铺收银提成=店长提成*60%。
c.B、C级收银提成=销售（正常导购任务*75%）*提成系数。
d.店内任务完成50%以下，不享受任何提成。
e.内购销售无提成（内购销售算任务，不算提成）。
f.超额部分提成比例(A、B级商场店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。
C、提成比例（导购）备注完成任务比例数值四舍五入。
1、个人任务完成50%以下，不享受任何提成。
2、内购销售无提成（内购销售算任务）。
D、超额部分提成比例（导购）备注完成任务比例数值四舍五入。
导购的个人销售任务算法：(本店任务额-试用期导购销售额)/正式导购本月在职天数之和X该导购本月在职天数。
（注：在职天数包括正常上岗天数+请假天数）三、特殊情况薪资标准：1、试用期的工资（1）店长试用期三个月，试用期工资按店助基本工资、绩效工资计算。
（2）店助试用期两个月，试用期工资按实习店助基本工资、绩效工资计算。
（3）导购试用期一个月，前三天必须上满8小时，并且无底薪、不享受任何提成，三天试用合格后方可享受底薪及个人提成，实习员工无任务，销售业绩按1%提成。
2、各项病事假工资参考考勤制度。
3、加班每小时30元。
（盘点、开会、陈列、培训不算加班。
法定假日按三倍计算）。
团购提成计算方式：团购总金额÷参与销售人数×1%（员工均提，团购算任务）。
卖场工资核算方法-
销售部卖场员工工资核算方法一、工资结构1、卖场员工：基本工资+提成+日达标奖+月达标奖+加班费+全勤奖+形象奖+工龄奖+话费补贴-保险扣款-其他扣款2、店长/实习店长：基本工资+提成+日达标奖+月达标奖+加班费+(全勤奖+形象奖)+工龄奖+话费补贴+ 店长补贴-保险扣款-其他扣款二、各部分薪资详细说明1、基本工资：（1）正式员工：深圳关内员工底薪1000元/月，深圳关外员工底薪900元/月。
（2）试用期员工：深圳关内员工底薪900元/月，深圳关外员工底薪800元/月。
基本工资按照当月实际出勤日期所计算出的考勤工资发放。
2、提成：指员工当月可领取的月业绩提成。
核算标准如下：（1）员工个人当月业绩达到或超过当月所在店业绩总额÷单店人数×90%时，员工当月获得提成数为当月所在店总业绩÷所在店人数所得到的平均数的2%。
（2）员工个人当月业绩达到或超过当月所在店业绩总额÷单店人数×80%（未达到90%）时，员工当月获得提成数为当月所在店总业绩÷所在店人数所得到的平均数的1%。
（3）员工个人当月业绩低于当月所在店业绩总额÷单店人数×80%时，当月无提成。
例：某店有A,B,C,D四个员工，1月份该店总业绩为10万元，其中A的个人业绩为3万元，B的个人业绩为3万元，C的个人业绩为2.15万元，D的个人业绩为1.95万元。
该店人均业绩为10除以4等于2.5万元。
则该店铺员工若当月业绩达到：10/4 X 90%=2.25万元，则当月可以领取人均业绩的2%作为提成。
该店铺员工若当月业绩达到：10/4 X 80%=2万元，则当月可以领取人均业绩的1%作为提成。
该店铺员工若当月业绩在2万元以下，则当月无提成。
故，当月该店四名员工的提成分别为：A和B：2.5万元 X 2% = 500元C：2.5万元 X 1% = 250元D：当月无提成。
当月新入员工或临时调岗员工提成核算方式：按照实际工作时间和该段时间的业绩核算提成。
卖场员工岗位薪资方案
卖场员工薪资标准一、店长薪资方案1、薪资组成：店长薪资=1500 底薪+2000 销售绩效+1000 管理绩效+100 元话补+社保补贴 2002、薪资组成说明：1）底薪：固定底薪为1500 元，为提升个人执行力，方便公司各项管理制度、方案能顺利执行，底薪与绩效考核相挂钩，平均绩效为100 分，按平均绩效达成率发放底薪（如：本月绩效平均达成 95，那么底薪工资：2000 X 0.95=1900）2）销售绩效 2000 元：对店总的各项销售目标进行考核，销售绩效分考核子项目，分别是：A、裸机销售积分考核（占比30% 考核分数30 分工资600 元）按进度发放（如本月完成率达到130% 裸机绩效工资=600X1.30=780 元B、合约机销售积分（占比10%考核分数20 分工资200 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）C、配件销售积分考核（占比20%考核分数100 分工资400 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）D、号卡销售积分考核（占比30%考核分数20 分工资600 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）E、销售价格控制考核（占比5%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元（如本月被扣5 分，价格控制绩效工资=100-50=50 元）F、市场价格跟进考核（占比5%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元（绩效工资发放方式同上）各项销售考核薪资发放算法举例，裸机销售考核，占比30%也就是600 元如达成裸机销售任务的90% 那么裸机部分工资=600 X 0.9=540 元相应的考核分数=30 X 0.9=27 分。
积分销量部分工资考核采用上不封顶，完成越多，绩效工资越高，超额部分只增加工资，绩效分数不做相应增加封顶30 分。
如超额完成 125%，那么裸机销售工资=600 X 1.25=750 裸机绩效分数满分30 分。
（合约机考核、配件考核、号卡考核同理）价格控制及价格跟进部分考核以抽查的形式采用扣分制，详见考核表。
零售店工资架构
服装专卖店工资结构
1.工资结构：工资总额=基础工资（所有岗位均为1500）+全勤奖（100元）+岗位绩效+职级绩效（包括，职级工资+经济目标完成情况+年终目标奖金）
2.岗位绩效（仅对岗位职责完成情况、岗位要求进行考核），不对经济指标进行考核；（每日例行检查、巡检、抽检、神秘顾客检查结果）
3.职级绩效：30%根据所在店级标准直接发放，40%根据当月目标完成情况发放，30%根据年度销售目标完成情况发放（试用期直接发放，不按此执行）。
如连续两个月未完成当月目标，则下降一个级次。
如连续两个月完成当月目标，则上升一个级次。
例如：职级绩效1000元，上月完成当月目标80%，本月完成当月目标85%。
则本月随工资发放300元（1000*30%）；发放本月目标奖金255元
（1000*30%*85%）。
但下月职级绩效按下降一档计算。
年末根据（全年目标完成情况定级别发放剩余30%）
4.当月提成不在此表内显示，提成按公司标准计提。
5.区域补贴：三亚较海口每月补贴200元/人(管理人员另行制定）
店铺姓名职级月份个人完成3月份4月份2月份3月份4月份
E店甲员工导购员2月份100%100%100%225022502390
E店甲员工导购员2月份80%89%100%221022282110
B店乙员工导购员2月份100%100%100%267026702810
B店乙员工导购员2月份80%89%100%25822621.62530。
零售部员工薪酬方案(最新)
零售部员工薪酬方案1：新员工：A:新员工试工期需满5天起方可结算工资。
如试工期满通过将和正常工资一并结算，试工期内（不包括第5天）淘汰者一律不予结算工资。
B:新员工试用期为1个月，底薪为（900+100全勤奖）元，提成为个人业绩5%。
店长试用底薪为（1200+100全勤奖）元，提成为店铺总业绩2%。
2：店员店员底薪为900+100全勤奖元，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。
中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。
3：资深店员资深店员底薪为1100+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。
中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。
4：副店长（C级店长）副店长底薪为1200+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。
中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。
5：店长（B级店长）B级店长底薪为1400+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。
达标提3.5%。
中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%6：店长（A级店长）A级店长底薪为1700+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。
达标提3.5%。
中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%7：销售奖励政策：最佳销售员奖（3名）a: 按个人指标比例达成计算，每月业绩前三个人奖励300，200，100计算方式例：A指标13万，完成15万，B指标6万，完成12万，则A完成115%，B完成200%，B最高。
b:每年个人累计得奖前三另外奖励1500.1000.500(需年累计达奖3次以上方可)c:每月设门店达标奖，奖励方法为该店指标的1%+超出指标的10%，例如A店当月指标10万，A店完成12万，该店的计算方式为100000×0.01+20000×0.1=3000。
零售系统员工薪资制度
零售系统员工薪资制度一、适用范围店长、店助、收银员、仓库管理员、导购人员。
二、薪资构成说明工资=基础工资（含职务津贴及各项补助）+提成奖+补时+加班工资－应扣款项，具体分配情况如下：职位基本工资职务津帖车补餐补妆容补满勤奖初级合计中级高级特级资深店长16501410902406015036003900420048005400店助16501410902406015036003900///库管1650171090240601503900////收银1650111090240601503300////资深导购1650111090240601503300////高级导购165096090240601503150////中级导购165081090240601503000////初级导购165066090240601502850////实习导购1650//24001502040////三、奖励计提倒班店铺：店铺级别销售达成率计提方式A类80%以下 1.9% 80%--90% 2.0% 91%--100% 2.1% 101%—109% 2.2% 110%以上 2.3%B类80%以下2%80%--90% 2.1%91%--100% 2.2% 101%—109% 2.3% 110%以上 2.4%C类（含FILA）80%以下 2.1% 80%--90% 2.2% 91%--100% 2.3% 101%—109% 2.4% 110%以上 2.5%上二休一店铺：店铺级别销售达成率计提方式A类80%以下 1.8% 80%--90% 2.2% 91%--100% 2.7% 110%以上 2.9%B类80%以下 1.9% 80%--90% 2.3% 91%--100% 2.8% 110%以上3%C类（含FILA）80%以下2% 80%--90% 2.4% 91%--100% 2.9% 110%以上 3.1%1、店铺级别划分标准：A类店铺：月均销售额在15万以上。
门店薪资构成方案
2021门店薪资构成一、店员薪资构成底薪+绩效+提成底薪构成原则：底薪标准：以市为单位的当地最低工资标准作为全国门店店员的统一底薪标准实际底薪：按照当月实际出勤时间乘底薪标准计算标准工时：每天8小时，每周6天加班时薪：底薪÷工时x1.5绩效构成原则：岗位补贴+全勤奖岗位补贴：按照员工KPI考核而进行调整提点原则：当月个人销售业绩作为提点基数，提成比例分为2%，3%，5%提点2%－当月实际销售额未达到个人保底业绩提点3%－当月实际销售额达到个人保底业绩提点5%--当月实际销售额达到个人保底业绩后，超过保底业绩的部分提点5%。
例如:某店员的保底业绩为2万元，但实际完成了3万，提点金额则为：20000*3%+10000*5%=1100元*门店保底、目标业绩平均到每个店员，如果某店员当月个人销售达到保底或目标业绩，但门店整体销售没有达到保底或目标业绩，则不影响店员提点二、单店店长薪资构成底薪+绩效+提成（总提或个人+总提）未完成保底业绩：店长绩效扣除300元完成保底业绩：按照正常绩效标准达到目标业绩：≥100%奖励300元；≥120%奖励600元；≥150%奖励1000元；全勤奖：全勤奖100元，奖励当月无任何请假缺勤的同事实际底薪：按照当月实际出勤时间乘底薪标准进行计算提点原则：当月门店销售总业绩作为提点基数，提成比例分为0.5%，1.2%，2.2%。
当月门店销售总业绩未达到保底业绩，提成为0.5%；当月门店销售总业绩达到保底业绩但未达到目标业绩时，提成为1.2%当月门店销售总业绩达到目标业绩时，提成为2.2%如果因门店人员未达到门店标准人员配置时，店长做个人业绩提点，与店员提点方式相同。
门店标准人员配置：40－60平门店：1名店长+2名店员60－120平门店：1名店长+4名店员120－200平门店：1名店长+6名店员当门店人员达到门店标准人员配置时，店长可以做个人业绩，但只拿门店业绩总提成。
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
零售店铺薪资方案
直营店薪酬方案一、薪酬结构：薪资=底薪+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴注：遇大环境不景气或整体市场环境下滑时，则根据商场排名计算薪水，方案如下：总原则为：以往年商场年终排名为基数，数据来源为商场至公司正式函件；（附：直营店铺排名基数明细）升迁、降职规定：店长连续三个月未完成店铺月任务目标则岗位职称降一级；店员连续三个月未完成个人任务目标则岗位职称降一级；降级后再升级规定：店长连续三个月完成店铺月任务目标方可提出升级申请；店员连续三个月完成个人任务目标方可提出升级申请；以上升级由部门主管、经理报批符合考核要求可给予提前晋级；保险补助规定：凡在公司购买社保的员工，购买保险流程按国家规定执行；二．薪酬结构附则：1．假期结构2．假期结构、加班及情况说明：假期期间薪资：按员工基本工资÷30天×2倍来计算(已包括当天的工资)；加班：特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算(以整小时计算)；员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资；休息：店铺员工当月休假未休，公司将默认为其放弃休假且不予补薪，并不可以调至次月休息；3．商场促销活动期间的规定：商场活动方案为降折促销时直营主管必须额外增加店铺月任务并报直营经理审核后下达任务到店铺；三．岗位晋升/降级的执行标准：见习导购→正式导购：1）试用期2-3个月；2）试用期内连续两个月完成个人销售目标的80%以上的；3）由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度；4）若达标合格予以晋级为正式导购；正式导购→资深导购：1）工作满12个月以上；2）能独立完成相应销售工作，并且累计至少8个月以上个人完成达标率为80%以上；3）由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧；4）若达标合格予以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工；资深导购→正式店长：1）工作满18个月以上；2）累计至少12个月以上个人完成业绩达标率为80%以上；3）由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力4）能独立带领3名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级；5）若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购；6）三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平；7）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；8）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平；9）对本品牌有深入了解和深厚感情；见习店长→正式店长1）试用期2-3个月；2）所管辖店铺业绩连续三个月达标率为85%以上；3）所管辖店铺员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级；4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；正式店长→资深店长1）工作满24个月以上；2）累计至少18个月以上所管辖店铺业绩达标率在90%以上；并且完全达到公司综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）；3）能对销售管理、商品风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议；4）对同类型竞争品牌有一定了解，并且高度关注及时反馈有效信息；5）由经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力、品牌认知程度；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；非正常晋升1）当月个人销售目标完成90%以上或所管辖店铺业绩达标率90%；2）店铺制度流程、好帮手系统、店铺货品陈列考核达90分以上；3）符合以上条件者，导购由店长、部门主管报批，公司同意后予以晋升；店长由部门主管、经理报批，公司同意后予以晋升；4）报批手续包括：《转正申请单》、《店铺制度流程》、《好帮手系统》、《店铺货品陈列》考题试卷及《评估表》；直营店铺奖励方案一、折扣提升奖(活动期间除外)：二、推荐款奖励：按每件6元奖励，具体款式明细直营部以正式文件通知各直营店铺；三、 VIP开发奖每开发1个VIP客户按5元奖励；四、连带销售奖：销售2件-3件/单/6折或以上，每件奖励6元；销售4件以上/单/6折或以上，每件奖励10元；五、楼层排名奖：楼层月销售排名前5名，奖励200元/店；楼层月销售排名前3名，奖励500元/店；楼层月销售排名第1名，奖励800元/店；六、店铺排名提升奖（与商场年终排名基数比）：楼层月销售排名上升10名或以上，奖励800元/店；楼层月销售排名上升5名或以上，奖励500元/店；楼层月销售排名上升1名或以上，奖励200元/店；七、店铺业绩提升奖（与往年同期比）：与往年业绩同期比（除商场活动外）提升30%或以上，奖励500元/店；八、当日销售突破奖（除商场活动外）：九、发放时间：每月10日发放，发放程序按工资发放程序执行；深圳市荣子服饰有限公司2009-4-15。
门店人员薪资制度
门店人员薪资制度一、薪资结构：基础底薪+个人销售业绩提成+各项福利补贴（依照具体情形而定）+团队奖金+其余奖项1.门店基础人员：⑴营业员（仅负责销售）：试用期：基础底薪1500元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。
正式期：基础底薪1500元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元。
（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）。
⑵营业员（要紧负责销售，明白得验光、配镜技术的，能协助技术工作的）试用期：基础底薪1800元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。
正式期：基础底薪1800元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）⑵加工技术人员试用期：基础底薪1800元正式期：基础底薪1800元+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金⑶店长试用期：基础底薪3000元，如完成当月保底可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。
）正式期：基础底薪3000+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）2. 为更好的促进职员的积极性，所有门店职员参与公司各项奖项评比。
公司将从利润收入中提取一定额度作为不定期奖金及公司各项福利进行发放。
每月将评出最佳职员及最佳店长，并发放相应奖金。
补充说明：⑴提成①未完成公司所核算的保本（保底）销售额的，不能享受业绩提成。
②完成公司所核算的保本（保底）销售额的，享受业绩提成。
提成运算方式如下：超出保本销售额部分（1元——10000元）提1%超出保本销售额部分（10001元——20000元）提2%超出保本销售额部分（20001元——30000元）提3%超出保本销售额部分（30001元——40000元）额外再提4%超出保本销售额部分（40001元——50000元）额外再提5%超出保本销售额部分（50001元——60000元）额外再提6%超出保本销售额部分（60001元——70000元）额外再提7%超出保本销售额部分（70001元——80000元）额外再提8%超出保本销售额部分（80001元——900000元）额外再提9%超出保本销售额部分（900001元以上的）额外再提10%⑵交通补贴、住房补贴原则上公司差不多提供住宿的，不另外补助住房补贴；所在门店不需要乘做交通工具的不另外补助交通补贴。
零售业薪资构成与工资计算方法
工资方案一、工资构成工资=基本工资+各项补贴+福利+绩效工资+年终奖二、原则和依据：不同岗位依据的原则各有侧重：行政职能部门主要按岗位价值评价、素质技能评价、市场人员供求状况确定；利润部门管理岗位主要按绩效状况、对企业的贡献度大小、管理难度来确定。
三、营运部门管理人员的工资核定让管理者的收入与业绩完成情况挂钩，激励效果比较明显，同时可使企业的战略目标得到保证。
薪级主要根据各部门在企业发展中承担的责任大小、各经营部门管理难度不同，核定不同的职位系数，以系数来划分并确定经营管理人员的薪级图。
计算公式为（以下项目选择与权重可由公司根据企业特点自行选择）：系数=产值占比×35%+利润占比×35%+员工数占比×10%+费用额占比×10%+分摊费用×10%。
备注：1、以上数字可按过去三年财务数据平均，用占比计算更为科学和稳定。
2、同岗位副职按正职薪酬的25%（10%）下调，每一层级间下调10%。
3、各部门协理、助理、各连锁店副店、便民店店长由于占比较小，即贡献度小，不享有年薪，但享有较高的部门利润超额奖。
4、年薪浮动部分的发放依据《绩效考核表》确定，如果公司安排的当年工作任务和经济指标全部完成，享受全部年薪；未完成者按差额比例由浮动年薪奖金中按未完成比例扣除。
5、超额完成全年计划者，除得到全额年薪外，还享有利润提成奖。
由于利润提成很大程度上取决于计划指标的高低，计划指标的设定又与每个人的薪酬有直接关系，由此需要慎重设定来保持其公平性。
建议公司使用“HU理论”共同设定计划，以激发经营者的承诺，改变“要我完成”为“我要完成”，避免怨言或在不能完成时找理由推诿责任。
6、经理除得到年薪外，公司按利润超额部分的百分比奖励。
利润奖励分配办法：当超额利润较大时，可采取下列（1）的奖励办法；当超额利润较小，不足以形成激励效果时，采取（2）奖励办法，如下：（1）超额奖给副总、经理、柜组、员工，以加强部门内人员的合作，平抑员工间业绩竞争，避免只考虑个人绩效所产生的内部不良竞争、不合作情况发生。
零售销售薪酬制度
零售销售薪酬制度介绍本文档旨在介绍我们公司的零售销售薪酬制度，包括薪酬组成、计算方式和相关政策。
薪酬组成我公司的零售销售薪酬由以下几部分组成：1. 基本工资：根据员工的职位和工作经验确定的固定月薪。
2. 销售提成：根据员工的销售业绩计算的额外奖励，以激励销售业绩的提升。
3. 绩效奖金：根据员工的绩效评估结果给予的奖励，以鼓励员工的优秀表现。
4. 加班津贴：根据员工的加班情况给予的额外报酬。
5. 福利待遇：包括员工的社保、公积金等福利待遇。
计算方式销售提成销售提成的计算方式如下：销售提成 = 销售额 ×提成率提成率根据销售职位的不同而有所调整，具体提成率请参考公司内部销售提成政策。
绩效奖金绩效奖金的计算方式基于员工的绩效评估结果，通过对员工的工作表现和业绩进行评估来确定奖金金额。
加班津贴加班津贴的计算方式如下：加班津贴 = 加班时数 ×加班单价加班单价由公司设定，具体数额请参考公司内部加班津贴政策。
相关政策1. 薪酬调整：公司将根据市场情况和员工绩效，定期进行薪酬调整，以确保员工的薪酬与市场相适应。
2. 绩效评估：公司将定期进行绩效评估，以确定员工的绩效等级和绩效奖金金额。
3. 提成政策：公司制定了详细的销售提成政策，以确保提成的计算公正和透明。
4. 福利待遇：公司将提供完善的福利待遇，包括社保、公积金等，以保障员工的权益。
以上为本公司零售销售薪酬制度的简要介绍，请各位员工按照制度要求履行相应的职责，并提高销售业绩以获取更多的奖励。
如有任何问题，请咨询人力资源部门。
门店销售薪资方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高门店销售业绩成为企业发展的关键。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资为员工的基本收入保障，根据员工岗位、工龄、业绩等因素确定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）资深销售员：6000元/月2. 提成工资提成工资是根据员工销售业绩计算的，旨在激励员工提高销售业绩。
提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的3%（2）中级销售员：销售额的5%（3）高级销售员：销售额的7%（4）资深销售员：销售额的10%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据员工当月销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。
具体如下：销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的1%作为月度奖金；销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的5%发放月度奖金。
（2）年度奖金：根据员工年度销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。
具体如下：年度销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的5%作为年度奖金；年度销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的10%发放年度奖金。
4. 激励措施（1）晋升机制：根据员工表现，设立晋升通道，优秀员工可晋升为高级销售员、资深销售员等。
（2）培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能和综合素质。
（3）福利待遇：为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日慰问等。
三、薪资调整1. 每年根据公司整体经营状况及市场行情，对薪资进行调整。
2. 员工在年度考核中表现优异，可根据公司实际情况给予薪资晋升或调薪。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司所有门店销售岗位。
2. 各部门负责人需加强对本方案的宣传和执行，确保方案落实到位。
3. 员工对薪资方案有疑问或意见，可向人力资源部反映，人力资源部将及时给予解答和处理。
集团公司门店一线员工薪酬规定
集团公司门店一线员工薪酬规定第一条目的为提升公司整体竞争力，吸引和保留高素质人才，规范一线员工薪资等有关事项，特制定本规定。
第二条适用范围本管理规定适用于公司下属各店铺员工。
第三条员工收入收入=薪资+奖金。
第四条薪资结构薪资由定级薪资（包括固定加班费）、提成奖金组成。
固定加班即每月依据店铺排班表之外的工作时间。
第五条薪资管理规定一薪资定级：1．零售点员工岗位定级薪资见《薪资结构表》。
2．新入职、实习期（副）店长转正前月薪资为定级薪资的90%。
二薪资核定：1．所有店铺员工薪资核定依照薪资制度由人事行政部核定，财务部复核，特殊情况须经总经理或其授权主管签署后生效。
2．零售店人员异动后，依新岗位计发薪资。
三薪资假期计算：1．店铺员工依公司规定均享受各类休假。
2．所有零售点员工上班天数均以21.75天计。
病假、事假、婚丧假、旷工，均以1小时为单位，不满1小时按1小时计。
3．各假期薪资计算方法：✧病假扣薪：薪资小计/21.75天/8小时*30%*病假计时单位。
✧事假扣薪：薪资小计/21.75天/8小时*事假计时单位。
✧旷工扣薪：薪资小计/21.75天/8小时*3*旷工计时单位。
✧婚、丧假扣薪：薪资小计/21.75天/8小时*30%*婚、丧假计时单位。
✧迟到/早退扣薪：30分钟以内每次扣1元/分钟，30分钟以上按事假处理，4小时以上按旷工处理。
✧新进/离职扣薪：薪资小计/30天*入离职缺勤天数。
✧加班：每月超过排班表工作时间之外经审核部分视为加班，平时加班：8元/小时。
四薪资的支付与管理：1.工资以自然月为计算周期，公司每月15日统一以货币形式发放上月薪资，若遇节假日、休息日应顺延支付。
薪资一律汇入公司指定银行之账户。
2.员工转正调薪之薪资变更日期以总经理签批日期为准。
签署日为当月15日及以前则于当月执行新工资标准，如签署日为当月15日以后则于次月1日起执行新工资标准。
3.公司代扣国家法律规定的个人所得税及缺勤等其他扣款。
3.零售终端店铺薪酬方案
附件15零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖励二、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。
2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
3、店铺员工福利：（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可根据职级可享受100~300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按形象费的10%予以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100~250元/月的资料费。
为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。
（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
（4）餐费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。
（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。
三、月销售提成：1、销售指标的分配原则：（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。
（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。
（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人数）（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算 = 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人数）×50%（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
门店零售行业薪酬
薪酬制度一、薪资组成及职业展望★发展阶梯：实习导购→正式导购→店助→店长→区域店长→店务主管→中层管理干部★工资组成：底薪+ 提成+ 全勤奖+ 奖金+ 福利+ 带薪培训+ 工龄工资+ 特殊补贴★底薪和提成的核算标准：店长:底薪1800＊绩效考核,月店铺营业额8万元以下(含8万元）按0.8个点提成，8~12万元（含12万元)1个点提成；18万元以上1.5个点提成。
储店：底薪1600+提成高级导购：底薪1500+提成中级导购：底薪1400+提成试用：1500元保底。
无提成，但参与奖金评选.通过业绩决定转正后导购级别兼职：底薪40元/天，每日工作8小时，正常排班，按个人业绩总额的1％提成.若工作未满一个月或者未达销售目标则为20元/天，不计提成。
★提成方式一：1。
5万（含1。
5万)以下按2提成 1.5-3万（含3万）按2.5提成, 3万以上按3提成。
提成方式二：不按导购级别拆分目标,以每个月的店铺目标为基本,设定第一目标，第二目标,第三目标。
一级目标:当月店铺目标的一半及以上的,3点提成二级目标：当月店铺目标的1/3以上（含1/3），1/2以下的，2。
5点提成三级目标:当月店铺目标的1/3以下的，2点提成此方案的个人达标奖励变为：达到二级目标的奖金50元，达到一级目标的奖金100元.店铺达标奖励仍然为员工50元，店长100元.此方案的优势:1.我们现在的薪资因为固定提成所对应的业绩，然后出现了员工淡季提成很低，旺季提成却特别的高，差距太明显。
此方案的目标的提成点是直接与当月目标相关的，之前的情况可以得到有效控制。
2。
因为人员流动率大以及2家店铺人员配置的原因,在拆分个人目标时会导致一定的偏差，此方案可避免同级别导购目标不一的情况。
此方案的弊端：每月目标的制定必须更加的精确，若有失误，将直接导致店铺人工成本提高。
★兼收银工作的员工每月另补贴50元（店长除外），1月、春节当月(如1月即为春节当月，补贴不累计）、10月补贴100元.每月每人都设有保底目标，否则只计1点提成:淡季：6000元，一般季:10000元，旺季：12000元.春节后两个月、6月、7月、8月属于淡季；4月、9月、11月属于一般季；1月、（春节前月及当月）、5月、10月、12月属于旺季.二、奖金:1.月冠军奖：每月销售额最高的导购获得当月月冠军奖，奖金30元，核算在工资中。
零售工资核算制度
零售工资核算制度一、制度目的为了规范零售企业的工资核算，提高员工工资的计算准确性和公正性，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于零售企业的员工工资核算。
三、基本原则1.公平公正原则：员工工资应当依据其工作内容、工作量和质量、工作时间、工作能力、工作表现等情况公平公正地核算。
2.计算准确原则：员工工资的计算应当准确无误。
3.保密原则：员工工资信息应当保密，任何人都不得向外泄露。
四、工资项目及核算方式1.基本工资：按照员工所属部门、职位以及工作年限，单位以月为计量单位核算。
2.绩效工资：按照员工工作表现，单位以月为计量单位核算。
3.奖金：获得企业、部门或个人荣誉时发放的奖励，单位以次计算。
4.补贴：依据企业的相关规定，单位以月或次计算。
5.福利金：单位提供给员工的生活福利，如餐补、住房、交通等，单位以月为计量单位核算。
6.社保公积金：单位按照国家规定缴纳相关费用，单位以月为计量单位核算。
7.税费：员工所得应纳税费用，按月以扣除方式核算。
五、工资核算流程1.部门负责人填写考勤表格，并审核考勤表格。
2.考勤部门将考勤情况录入系统，并生成员工工资条。
3.人力资源部门核对员工工资条，对员工的考勤、基本工资、绩效工资、奖金、补贴、福利金、社保公积金、税费等项目进行核算。
4.财务部门审核员工工资条，确认无误后进行发放。
六、工资核算结果的监督与检查1.人力资源部门负责对员工的工资核算结果进行监督。
2.内部审计部门应当对员工工资核算结果进行定期检查，确保核算结果的准确性和公正性。
七、工资核算结果的调整与处理1.员工在工作中存在迟到早退、旷工等情况时，工资应当按照相关规定进行扣除。
2.员工对核算结果有异议时，可以向人力资源部门提出申诉，人力资源部门应当及时处理。
八、制度的实施本制度自颁布之日起生效，并由企业人力资源部门负责实施。
九、制度的解释本制度的解释权归企业人力资源部门所有。
如有需要，企业人力资源部门可以对本制度进行修改和补充。
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工资方案
一、工资构成
工资=基本工资+各项补贴+福利+绩效工资+年终奖
二、原则和依据：
不同岗位依据的原则各有侧重：行政职能部门主要按岗位价值评价、素质技能评价、市场人员供求状况确定；利润部门管理岗位主要按绩效状况、对企业的贡献度大小、管理难度来确定。
三、营运部门管理人员的工资核定
让管理者的收入与业绩完成情况挂钩，激励效果比较明显，同时可使企业的战略目标得到保证。
薪级主要根据各部门在企业发展中承担的责任大小、各经营部门管理难度不同，核定不同的职位系数，以系数来划分并确定经营管理人员的薪级图。
计算公式为（以下项目选择与权重可由公司根据企业特点自行选择）：系数=产值占比×35%+利润占比×35%+员工数占比×10%+费用额占比×10%+分摊费用×10%。
备注：
1、以上数字可按过去三年财务数据平均，用占比计算更为科学和稳定。
2、同岗位副职按正职薪酬的25%（10%）下调，每一层级间下调10%。
3、各部门协理、助理、各连锁店副店、便民店店长由于占比较小，即贡献度小，不享有年薪，但享有较高的部门利润超额奖。
4、年薪浮动部分的发放依据《绩效考核表》确定，如果公司安排的当年工作任务和经济指标全部完成，享受全部年薪；未完成者按差额比例由浮动年薪奖金中按未完成比例扣除。
5、超额完成全年计划者，除得到全额年薪外，还享有利润提成奖。
由于利润提成很大程度上取决于计划指标的高低，计划指标的设定又与每个人的薪酬有直接关系，由此需要慎重设定来保持其公平性。
建议公司使用“HU理论”共同设定计划，以激发经营者的承诺，改变“要我完成”为“我要完成”，避免怨言或在不能完成时找理由推诿责任。
6、经理除得到年薪外，公司按利润超额部分的百分比奖励。
利润奖励分配办法：当超额利润较大时，可采取下列（1）的奖励办法；当超额利润较小，不足以形成激励效果时，采取（2）奖励办法，如下：（1）超额奖给副总、经理、柜组、员工，以加强部门内人员的合作，平抑员工间业绩竞争，避免只考虑个人绩效所产生的内部不良竞争、不合作情况发生。
同时可使部门自动约束用人情况，避免超员超编，假设比例：1-2级：30%、25%、45%；3-5级：40%、20%、40%；6级：60%、10%、30%。
（2）超额利润只奖给副总、经理，具体为：超额完成利润指标20％（含20％）以下的，按超额部分的30％奖励部门领导班子；超额完成利润20％--30％（含30％）的，按超额部分的40％奖励部门领导班子；超额完成利润指标30％（含30％）以上的，按超额部分的50％奖励部门领导班子。
分配办法：超额奖金部分按100%计算，副总得30%，其余部分由部门领导班子分配。
经理正副职利润分配按55%、45%分配，部门有三位以上管理人员时，正职高于副职的25%分配，计算方法为：假设副职应得奖金为x，部门副职人数为y，则奖金总金额为h，计算公式：h=x（100+25）%+yx。
7、岗位层级一经确定，薪酬即按层级发放，现月工资发放水平高于层级薪酬者，由年薪浮动部分调整。
无年薪者，按岗位层级下调工资，或由奖金中调节至现水平。
三、职能部门工资核定方法
对于职能部门管理人员，主要根据岗位责任大小，综合考虑岗位对人员专业知识、能力工作量、经验、任务复杂性、工作环境条件等要求，以岗位人员的市场供求状况进行排序定级，配置薪酬。
在配置薪酬时主要依据下面几个要素：确定职级要素；利用《职级要素评估表》组织相关人员对不同岗位评分，确定职级图；对岗位职级划分，确定岗位薪酬等级与级幅度；根据级差进行调整合理，做出内部合理的中点薪级，使内部薪资平衡；根据外部市场价格调整，做出内外部合理的中点薪级，使外部工资平衡；确定薪级图。
四、营业员与外贸业务人员工资核定办法
对于经营部门的人员，主要根据绩效情况核定薪酬。
其意义在于避免干好干坏一个样。
从另一个角度来说，企业在整体绩效不好时也可以节省人工成本。
缺点是长期金钱刺激下会产生不良导向，当企业增长缓慢时，一旦拿不到高的报酬，激励效果就会下降，可能导致员工的消极或离职，难以和企业共度低谷，这是需要关注的。
核定业务员计划指标，如果属于自己新开发的客户，按超额净利润的30%提取，每季度一次。
如果是公司交付的老客户，按产生的超额净利润的10%提取，每季度一次。
新业务员由于没有能力完成计划，设定三个月培养期，在此期间付予固定工资，不予提成。
五、各部门薪资计算方法
营业员每月工资=基本保底工资+销售提成+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金；
职能部门每月工资=本岗位工资薪级/20.92×实际工作天数×绩效考核系数-应扣款项+津贴+福利；
转自:<a href='/rlzy/'>人力资源考试网</a>。