钢琴市场调研报告

钢琴市场调研分析报告

目录

一、目标 --------------------------------------------- 2

二、百度指数 ----------------------------------------- 2

三、百度竞价排名 ------------------------------------- 3

四、淘宝商城品牌销售量 ------------------------------- 3

五、网络营销方式调研--------------------------------- 4

六、竞争对手 ----------------------------------------- 6

七、目标用户 ----------------------------------------- 7

八、目标用户特征 ------------------------------------- 7

九、目标用户集中的平台 ------------------------------- 7

十、产品亮点 ----------------------------------------- 8 十一、营销策略与方法 --------------------------------- 9

一、目标

本次调研目的在于制定接下来一个月的产品营销方案和思路，调研分析包括百度指数、百度竞价排名、淘宝平台品牌销售量、各种营销方式调研分析、目标用户、市场竞争对手、营销策略及费用预估。

二、百度指数

百度指数近七天呈急速上升趋势，虽开始下滑，但热度还在。

三、百度竞价排名

百度竞价排名企业名称：

（1）郑州黑白键钢琴贸易有限公司： （2）通宝资源网：

（3）郑州高新区豫德钢琴批发中心： （4）京东商城：

四、淘宝商城品牌销售量

雅马哈钢琴：3500 +

卡瓦依钢琴：1200 +

珠江钢琴：224 +

英昌钢琴：1000 +

五、网络营销方式调研

（1）QQ群

洛阳本地仅有一个钢琴营销群，其余多为钢琴爱好者群

（2）博客

新浪微博搜索钢琴，并无钢琴推广相关博文

（3）视频

各类大型视频平台上搜索钢琴，没有钢琴推广相关视频

（4）媒体报道

最新媒体报道中，海伦钢琴为提高品牌知名度，报道较为频繁

六、竞争对手

（1）通宝资源网：有钢琴出售，但种类较少

（2）郑州黑白键钢琴贸易有限公司：公司已经营4年之久，钢琴种类繁多，业务丰富

（3）郑州高新区豫德钢琴批发中心：着重于线下营销，网上营销并不理想

七、目标用户

年龄：20 ~ 39

职业：学生、白领、商务人士

爱好：音乐

城市分布：洛阳

月收入：8000以上

八、目标用户特征

（1）对于音乐爱好者来说，一般思维开放，想象力丰富，爱好自由，天性友好，富有责任心。

（2）对于给孩子买钢琴的父母来说，多数都是因为自身的价值观问题，希望孩子多才多艺；少数是因为自身也喜欢钢琴。

九、目标用户集中的平台

钢琴吧：/f?ie=utf-8&kw=钢琴&fr=search

学钢琴吧：/f?kw=%D1%A7%B8%D6%C7%D9&fr=ala0&tpl=5

流行钢琴网：

王焱钢琴论坛：/bbs/forum.php

十、产品亮点

（1）坚固耐用。这个指标是最难判断的，即使是高级钢琴技师也难以把握。因为钢琴所用材料有些用眼睛是看不到的质量问题。短时间又反映不出来。而且钢琴的摆放也是有条件的。

（2）音质好坏。音质是乐器最主要的也是最难的指标。音质好坏难以判别是因为它太抽象，多数人对此都没有信心，而易被他人误导。其实，对音质美感的感受人人都有也因人而异，有所差别。有的人喜欢柔和的声音，有人喜欢明亮的声音，这似很难把握，其实只要你有信心，你自己去比较是最可靠的。而钢琴只要用心，用同等力度去一个键一个的弹，就通俗听出差别。在鉴别中就能找出你认为好听的琴。但有一原则是不变的：音量大的不一定是好琴，音量小的一定不是好琴，但是好琴一定有很大的音量。

（3）是否好弹。好弹是指琴键的反应能力、键的轻重，反映敏感是大家一致认同的。对琴键轻重，则不同人有不同要求。键太轻不易控制，键太重易疲劳，应以适中为好。若担心自己挑不好，可以寻求钢琴老师或是会弹钢琴的音乐人士帮忙。

（4）款式造型。钢琴外观造型很重要，除了体现琴的装饰风格外，还要有坚固的支撑作用，因为钢琴毕竟不是家具，即使是家具其功能也是主要的。

十一、营销策略与方法

（1）口碑营销

通过口碑网站、知道问答、百度贴吧、地图推广、文库推广、百科等渠道传播，吸引消费者持续关注，得到引申和扩散。

（2）论坛营销

通过专业的乐器论坛、国内知名论坛提升品牌、软文的关注度，做到品牌的销售和提升。

（3）博客营销

通过新浪微博、百度空间、网易博客接触博客作者和浏览者，打造博客专业度，提升博友认知度，引导用户消费，传播优惠促销信息。

（4）视频营销

根据品牌制作相关视频来进行营销活动。

（5）QQ群营销

通过QQ群进行产品、广告、视频、图片等信息的传播。

（6）威客营销

通过发布威客悬赏任务，吸引威客关注，达到营销的目的。

（7）软文营销

通过撰写相关软文，引导消费者关注我们的品牌，达到企业品牌宣传、产品销售的目的。