殡葬产业链透视_孙海峰

甘肃日报/2012年/4月/1日/第009版

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殡葬产业链透视

本报记者孙海峰党慧王睿君

核心提示

有一个产业，它规模庞大却并不为人所了解；它就存在于我们身边却鲜有人时刻关注；虽不能说它与人们的生活息息相关，但对我们每个人来说，未来，一定会与它打交道。这个产业就是殡葬产业。随着社会的发展，今天的殡葬产业已经形成了具有上游、中间环节、下游和客户终端，有大量从业人员的完整产业链。

今年75岁的张师傅，从30岁就开始操办“白事”，被称为“大了”，就是办丧事时请来帮助丧主前前后后料理各种事的内行人，迄今，他已从业40多年了。

“从给死者穿衣、化妆、搭建灵棚到最后安葬，整个过程很多人都不懂，从十几年前开始，就慢慢形成了办‘白事’的殡葬一条龙服务，经过这十来年的发展，都成了产业了。现在，完整地办完一桩丧事通常都要花一两万元，一户人家丧葬费用平均在10000-15000元之间。还有一些家属讲究些，为了尽孝心，需要讲排场的，增加一些其他项目，例如请白事乐队服务、放礼炮、摄像、用鲜花花圈等，这丧事办下来的花费就没有上限了。”张师傅说。

在整个殡葬产业链中，“白事”的花销仅为冰山一角。事实上，一个家庭中从有人去世，到逝者入土为安的花费还远不止于此，殡葬产业的整体规模也极为可观。

超亿元的“大蛋糕”

殡葬产业的规模有多大?以兰州市居民年死亡率为6‰，全市人口300万人为标准估算，全市一年死亡人数应在1.8万人左右，按人均费用1万元计算，全年产业规模至少应在1.8亿元。

在这条产业链中，殡仪馆处于产业的中上端，也是主要的市场份额占有者。

据兰州市殡仪馆主任胡海波介绍，去年，兰州市殡仪馆共火化遗体9470具，平均消费为3000元左右，扣除免除困难群众运尸、火化、三年骨灰寄存费等基本丧葬费用1260元外，兰州市殡仪馆实现业务收入3500余万元。

除火化等基本费用外，骨灰盒销售也是殡葬产业链中重要的一环。据记者了解，目前兰州市销售的骨灰盒主要由浙江和江西等省厂家生产。兰州市殡仪馆附近一些殡葬用品商店销售的骨灰盒价格一般在270元到3710元之间。在兰州市殡仪馆代销的骨灰盒共有80个品种，价格在140元到10180元之间，材质包括硬木、松木、红木、花梨、楠木、紫檀、石质等，其中，中低档骨灰盒占产品总量的80%，销售量占到了全市骨灰盒销售总量的38%。

据胡海波介绍，在不同价位的骨灰盒中，80%的丧主会选择价格在2000元到4000元的产品。

此外，兰州市殡仪馆还推出了灵车、告别厅使用、灵堂鲜花摆放、遗体整容、一次性棺木、乐队、礼炮、摄像、主持等选择性服务项目，价格在10元至4180元之间。这些服务项目，目前已成为兰州市殡仪馆重要的收入来源，也是殡葬产业链中重要的辅助型产业。

墓地市场位于殡葬产业链的中下端。目前，全市共有15处经营性骨灰公墓和两处土葬公墓，农村公益性墓地101处，墓地销售价格在2000元至6万元之间。据兰州市殡仪馆副主任孙荣男介绍，有66%的丧主会选择购买价格在1万元至2万元的墓地，30%的丧主会选择购买价格在2万元至3万元的墓地，仅有4%的丧主选择购买价格在1万元以下和3万元以上的墓地。

目前，扣除税费、劳务成本、基建维修费用等，兰州市墓地销售利润率约为30%。其中，兰州金西陵园、南山故园、天桥公墓、松鹤园树葬公墓、龙凤园林公墓，去年销售总额为3000余万元。另据兰州卧龙岗公墓有限公司总经理祁宏介绍，去年卧龙岗公墓共销售墓地近700座，销

售额约为600万元。

五花八门的相关产业

如果说火化、骨灰盒和墓地销售是殡葬产业链的主干，那么由此派生出的附属产业和相关行业可谓五花八门，囊括了造纸印刷、交通运输、石材加工、木材加工、鲜花销售、塑料制品、布匹销售、餐饮、烟酒销售、寿衣缝制、火化设备制造等11大行业。

造纸印刷是与殡葬产业息息相关的行业。受我国殡葬传统影响，一旦有人去世，家属必定会准备大量烧纸、纸钱、花圈、纸质房屋、童男童女等各类纸品，仅此一项，丧主平均消费就在1500元至1600元之间。随着社会发展，纸质汽车、别墅、电视、音响、电脑，甚至护照、外币、时尚手机、名牌手袋也不断走上了祭祀品销售店铺的货架。

在各类纸制品中，花圈是葬礼消费的主力，其成本约为15元至20元，售价在30元至50元。黄纸、纸扎房屋等产品的消费量仅次于花圈，目前，未印拓的黄纸批发价一令(500张)在65元左右，印好的成品批发价为每20叠7元，零售价为一叠(10张)1元；纸扎房屋售价为60元左右、成本在20元至30元之间。行业平均利润率在100%以上。

尽管利润可观，但兰州市祭祀用品行业从业者却纷纷表示他们从事的是微利行业。

对此，兰州市殡葬管理所宣教科科长张仲举说:“目前，全市共有98家登记注册的祭祀用品商店，从业者之所以这么说，主要还是由于祭祀用品属于季节性很强的消费品，其销售旺季集中在清明节、春节、冬至、农历七月十五和十月初一。此外，近些年由于提倡绿色祭祀、文明祭祀、科技祭祀，很多人的观念也发生了变化，更愿意选择鲜花扫墓，这些都对祭祀品销售行业造成了影响，但对移风易俗是有利的。”

随着近年来人们在扫墓、向遗体告别时对鲜花需求量的增加，殡葬行业对鲜花销售的影响正不断显现。今年清明节，兰州市菊花零售价格就上涨了一倍。同时，鲜花也为殡葬行业带来了可观的销售收入。以兰州市殡仪馆为例，由于推出了灵堂鲜花摆放、鲜花花圈、花篮等选择性服务项目，去年该馆仅鲜花销售毛收入一项就达到了500万元，利润在200万元左右。

殡葬产业对火化设备制造业的带动作用也不可小觑，如目前兰州市殡仪馆使用的火化炉每台购置费用为40万元左右，该馆现有12台火化炉，总购置费用为480余万元。比火化炉售价更高的是火化后尾气处理设备，每套价格约80万元至100万元，由于售价过高，目前我省尚没有装备这类设备的殡仪馆。

“暴利行业”的烦恼

虽说产业规模庞大且利润可观，但殡葬产业仍存在很多不容忽视的同题和烦恼。

“现在外界都说我们是暴利行业，这主要是由于对行业成本不了解造成的。就拿我们殡仪馆来说，去年我们收入3000多万元，其中运行成本就要2900多万元，全年结余也就150万元。这些成本包括基础设施建设、维修、人员工资、绿化、卫生等。再说价格，在基本殡葬费用这块，我们已经十年没有涨过价了，因为政府限价是最高3万元。我们的收费价格和大城市没法比，就在西北五省也是最低的。”胡海波说。

运营成本高也困扰着墓地经营者。祁宏说:“现在人员工资开销很大，没有2000块钱是招不到人的，我们这有将近200人，一年光工资就得不少钱；还有修路和绿化，去年我们光花在修路上的钱就有100多万元，《甘肃省殡葬管理办法》要求绿化面积不得少于墓地面积的30%。我们要建园林化公墓，至少要75%的绿化率，但是兰州干旱缺水，特别是北部山区，土壤含碱量很大，树木很不容易成活，现在一株50厘米高的树苗售价要10元，小树一株得500多元，绿化成本很高。再加上行业竞争激烈、经济增长放缓、储备性购置减少，我们的经营压力很大。”

黑中介对殡葬市场的干扰也令从业者头疼。“就拿骨灰盒来说，我们代销的骨灰盒一般加价10%到30%，都是有质量检验合格证和出厂证明的产品，黑中介出售的骨灰盒有的比我们便宜，但基本属于三无产品。这不仅扰乱了市场，也让外界对我们有很多误解。”胡海波说。

对于黑中介，兰州市殡葬管理所曾进行过多次清理整顿，但由于我国目前没有专门的《殡葬