销售管理 课程设计
商场销售管理系统课程设计
商场销售管理系统课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解商场销售管理系统的基本概念、功能模块及其在商业运营中的重要性。
2. 让学生掌握数据库管理、信息处理和数据分析等基本知识，并能将其应用于销售管理系统中。
3. 让学生了解并掌握至少一种编程语言（如Python、Java等），用于开发简单的销售管理系统功能。
技能目标：1. 培养学生运用数据库技术进行数据存储、查询和更新的能力。
2. 培养学生运用编程语言实现销售管理系统的基础功能，如商品管理、销售记录管理等。
3. 培养学生运用信息处理和数据分析方法，对销售数据进行分析，为企业决策提供支持。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商场销售管理系统产生兴趣，激发他们探究商业信息技术的热情。
2. 培养学生具备良好的团队协作精神，学会与他人共同解决问题。
3. 培养学生认识到信息技术在商业领域的重要作用，增强其社会责任感和创新意识。
课程性质：本课程为信息技术与商业管理相结合的实践性课程，注重培养学生实际操作能力和创新思维。
学生特点：高中年级学生，具备一定的信息技术基础，具有较强的学习能力和探究精神。
教学要求：结合课程内容，注重理论与实践相结合，充分调动学生的积极性，提高其动手实践能力和解决问题的能力。
将课程目标分解为具体的学习成果，以便于后续教学设计和评估。
二、教学内容1. 商场销售管理系统概述- 系统功能模块介绍- 系统在实际商业运营中的应用案例2. 数据库技术基础- 数据库的基本概念和结构- 数据库设计方法与SQL语言- 数据库管理系统的应用3. 编程语言应用- Python或Java编程基础- 销售管理系统功能模块的开发- 编程实践：实现商品管理和销售记录管理功能4. 信息处理与数据分析- 销售数据的收集与整理- 数据分析方法与技巧- 数据可视化及其在销售管理中的应用5. 实践项目与案例讨论- 设计并实现一个简单的销售管理系统- 分析实际商业案例，探讨销售管理系统的优化方案教学内容安排与进度：1. 第1周：商场销售管理系统概述2. 第2-3周：数据库技术基础3. 第4-6周：编程语言应用4. 第7-8周：信息处理与数据分析5. 第9-10周：实践项目与案例讨论教材章节关联：1. 《信息技术》第3章 数据库与数据处理2. 《编程语言》第1-3章 编程基础与面向对象编程3. 《商业数据分析》第2章 数据收集与处理、第4章 数据分析与可视化教学内容注重科学性和系统性，结合教材章节和实际案例，旨在帮助学生掌握商场销售管理系统相关知识，提高其应用能力。
课程设计销售管理系统
课程设计销售管理系统一、课程目标知识目标：1. 让学生理解销售管理系统的基本概念和重要性；2. 掌握销售管理系统的主要功能模块，如客户管理、产品管理、订单管理等；3. 学会运用数据库知识进行销售数据的存储、查询和统计；4. 了解并掌握一种编程语言（如Python、Java等）在销售管理系统中的应用。
技能目标：1. 培养学生运用信息技术解决实际问题的能力，能独立设计并实现一个简单的销售管理系统；2. 提高学生的团队协作和沟通能力，能在项目开发过程中合理分工、有效合作；3. 培养学生具备基本的数据库操作能力，能独立完成销售数据的增、删、改、查等操作。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对信息技术的兴趣和热情，激发他们主动探索新技术、新方法的积极性；2. 培养学生具备良好的职业道德，关注企业实际需求，为企业创造价值；3. 培养学生具备创新精神和实践能力，敢于面对挑战，勇于解决问题。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合理论知识与实际操作，培养学生具备实际项目开发能力。
学生特点：学生具备一定的计算机操作基础和编程能力，对信息技术有一定了解，但实践经验不足。
教学要求：教师应注重理论与实践相结合，充分调动学生的积极性，引导学生主动参与教学活动，提高学生的实际操作能力。
同时，关注学生的个性化发展，培养他们的创新精神和团队协作能力。
通过本课程的学习，使学生能够达到上述课程目标，具备实际开发销售管理系统的能力。
二、教学内容1. 销售管理系统概述：介绍销售管理系统的基本概念、作用、发展历程及未来趋势，使学生对该领域有全面了解。
教材章节：第一章 销售管理系统概述2. 销售管理系统功能模块：详细讲解客户管理、产品管理、订单管理等主要功能模块，分析各模块之间的关系和作用。
教材章节：第二章 销售管理系统功能模块3. 数据库知识：介绍数据库的基本概念、关系型数据库的设计与操作，以及SQL语言的使用。
教材章节：第三章 数据库知识4. 编程语言应用：结合课本，讲解一种编程语言（如Python、Java等）在销售管理系统中的应用，包括界面设计、业务逻辑处理、数据访问等。
c语言销售管理系统课程设计
c语言销售管理系统课程设计一、教学目标本课程的目标是让学生掌握C语言销售管理系统的基本概念、设计方法和实现技巧。
通过本课程的学习，学生应能够：1.理解销售管理系统的业务流程和需求分析。
2.掌握C语言的基本语法和数据结构。
3.学会使用C语言进行程序设计和调试。
4.能够独立完成销售管理系统的模块设计和实现。
5.培养学生的团队协作能力和问题解决能力。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.销售管理系统的需求分析：介绍销售管理系统的业务流程，让学生了解销售管理系统的基本功能和需求。
2.C语言基础：讲解C语言的基本语法、数据类型、运算符、控制结构等，为学生进行程序设计打下基础。
3.数据结构：介绍常用的数据结构，如数组、链表、栈和队列等，让学生学会如何选择合适的数据结构来解决实际问题。
4.销售管理系统的模块设计：引导学生运用C语言和数据结构知识，分模块设计销售管理系统。
5.程序调试与优化：讲解程序调试的方法和技巧，让学生能够独立发现和解决问题。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法相结合的方式进行教学：1.讲授法：讲解基本概念、原理和方法，让学生掌握销售管理系统的设计思路。
2.案例分析法：分析实际案例，让学生了解销售管理系统的应用场景。
3.实验法：让学生动手实践，培养实际编程能力和问题解决能力。
4.讨论法：学生进行小组讨论，促进学生之间的交流与合作。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，我们将准备以下教学资源：1.教材：《C语言程序设计》等相关教材，为学生提供理论基础。
2.参考书：提供一些销售管理系统的经典案例和源代码，供学生参考学习。
3.多媒体资料：制作课件、教学视频等，丰富教学手段，提高学生的学习兴趣。
4.实验设备：提供计算机、编程环境等，让学生能够进行实际编程和调试。
五、教学评估本课程的评估方式将包括以下几个方面：1.平时表现：评估学生在课堂上的参与程度、提问和回答问题的表现等，占总评的20%。
销售管理客户的课程设计
销售管理客户的课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解销售管理的基本概念，掌握客户管理的关键环节。
2. 学生能够掌握客户分类、客户需求分析的方法，并运用到实际销售管理中。
3. 学生能够了解销售策略制定、客户关系维护的相关知识。
技能目标：1. 学生具备运用信息技术工具进行客户信息收集、整理和分析的能力。
2. 学生能够设计合理的销售策略，提高客户满意度和销售业绩。
3. 学生能够运用沟通技巧，建立和维护良好的客户关系。
情感态度价值观目标：1. 学生培养积极、主动的服务意识，树立以客户为中心的观念。
2. 学生能够认识到团队合作的重要性，培养团队协作精神。
3. 学生能够理解诚信经营、公平竞争的原则，树立正确的职业道德观。
课程性质：本课程旨在帮助学生掌握销售管理中客户管理的基本知识和技能，培养学生具备实际操作能力。
学生特点：学生具备一定的市场营销知识基础，具有较强的学习能力和实践欲望。
教学要求：结合课本内容，注重理论与实践相结合，强调实际操作和案例分析，提高学生的实际应用能力。
将课程目标分解为具体的学习成果，以便后续的教学设计和评估。
二、教学内容1. 销售管理概述- 销售管理的定义与重要性- 销售管理流程及环节2. 客户管理- 客户分类与客户价值分析- 客户需求分析与满意度调查- 客户关系管理策略3. 销售策略制定- 销售目标与市场分析- 销售策略的类型与选择- 销售策略的实施与评估4. 客户关系维护- 客户沟通技巧- 客户投诉处理与售后服务- 客户忠诚度提升策略5. 案例分析与实操演练- 结合实际案例，分析销售管理中客户管理的关键环节- 分组讨论，设计客户管理方案- 实操演练，模拟销售场景，锻炼沟通与谈判能力教学内容安排与进度：第一周：销售管理概述第二周：客户管理（客户分类、客户需求分析）第三周：销售策略制定第四周：客户关系维护第五周：案例分析与实践操作教材章节：第一章：销售管理概述第二章：客户管理第三章：销售策略制定第四章：客户关系维护第五章：案例分析与实践操作教学内容确保科学性和系统性，结合课本章节进行详细教学，注重培养学生的实际操作能力。
《销售管理》课程设计
《销售管理》课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解销售管理的基本概念、原则和方法；2. 掌握销售计划的制定、销售团队的构建与激励、客户关系管理等核心环节；3. 了解销售数据分析的方法和技巧。
技能目标：1. 能够运用销售管理理论知识，独立制定销售计划；2. 具备组织销售团队、激励团队、协调团队工作的能力；3. 能够运用客户关系管理方法，维护客户关系，提升客户满意度；4. 能够运用数据分析工具，对销售数据进行有效分析，为销售决策提供支持。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对销售管理工作的兴趣，激发其职业热情；2. 培养学生具备团队合作精神，认识到团队协作的重要性；3. 培养学生具备诚信、敬业、负责的职业素养，树立正确的销售观念。
课程性质：本课程为市场营销专业核心课程，旨在培养学生具备扎实的销售管理理论知识和实践技能。
学生特点：学生具备一定市场营销基础知识，对销售管理有一定了解，但缺乏系统性和深入的认识。
教学要求：结合学生特点和课程性质，注重理论与实践相结合，通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学手段，提高学生的销售管理能力。
将课程目标分解为具体的学习成果，便于后续教学设计和评估。
二、教学内容1. 销售管理概述：介绍销售管理的基本概念、发展历程、销售管理在企业中的重要性；教材章节：第一章 销售管理导论2. 销售计划与策略：讲解销售计划的制定流程、销售预测方法、销售策略的选择；教材章节：第二章 销售计划与销售策略3. 销售团队建设与管理：阐述销售团队的构建、激励方法、销售人员的选拔与培训；教材章节：第三章 销售团队建设与管理4. 客户关系管理：探讨客户关系管理的基本理念、客户分类与评估、客户满意度提升策略；教材章节：第四章 客户关系管理5. 销售数据分析：介绍销售数据分析的方法、工具，以及如何利用数据指导销售决策；教材章节：第五章 销售数据分析6. 销售绩效评估与激励：讲解销售绩效评估的指标、方法，以及销售激励措施；教材章节：第六章 销售绩效评估与激励7. 销售管理案例分析：分析典型销售管理案例，提高学生实际操作能力；教材章节：第七章 销售管理案例分析教学内容安排和进度：按照教材章节顺序，逐一进行讲解和实践，共计16周。
商品销售管理课程设计
商品销售管理课程设计一、教学目标本课程旨在让学生掌握商品销售管理的基本知识和技能，培养他们运用销售管理原理解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生将能够：1.理解商品销售管理的基本概念和原理，包括市场需求分析、销售渠道管理、价格策略、促销策略等。
2.掌握销售管理的各项技能，如市场、销售预测、销售计划制定、销售团队管理等。
3.培养正确的职业态度和价值观，具备良好的沟通能力和团队合作精神。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.商品销售管理的基本概念和原理，包括市场需求分析、销售渠道管理、价格策略、促销策略等。
2.销售管理的各项技能，如市场、销售预测、销售计划制定、销售团队管理等。
3.销售管理在实际工作中的应用案例，以便学生更好地理解和掌握所学知识和技能。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法，如讲授法、案例分析法、小组讨论法等。
具体教学方法如下：1.讲授法：用于讲解商品销售管理的基本概念、原理和技能。
2.案例分析法：通过分析实际案例，让学生更好地理解和掌握销售管理的知识和技能。
3.小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作精神和沟通能力。
四、教学资源为了支持本课程的教学，我们将准备以下教学资源：1.教材：《商品销售管理》教材，用于引导学生学习基本概念和原理。
2.参考书：提供相关领域的参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作课件、视频等多媒体资料，增强课堂趣味性。
4.实验设备：如需进行实验教学，准备相关实验设备和材料。
通过以上教学资源的支持，我们将帮助学生更好地学习商品销售管理课程，提高他们的实际操作能力。
五、教学评估为了全面、客观地评估学生的学习成果，本课程将采用以下评估方式：1.平时表现：包括课堂参与度、小组讨论表现等，占总成绩的30%。
2.作业：包括课后作业和小论文，占总成绩的20%。
3.考试：包括期中和期末考试，占总成绩的50%。
以上评估方式将充分考虑学生的学习过程和成果，确保评估的公正性和客观性。
销售管理系统的课程设计
销售管理系统的课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握销售管理系统的基本概念、原理和应用，培养学生对销售管理工作的认识和兴趣，提高学生在实际工作中运用销售管理系统的能力和素养。
具体来说，知识目标包括：1.理解销售管理系统的定义、功能和作用。
2.掌握销售管理系统的关键模块，如客户管理、销售机会管理、销售业绩管理等。
3.了解销售管理系统的应用场景和实际效果。
技能目标包括：1.能够熟练操作和使用销售管理系统。
2.能够根据实际工作需要，设计和调整销售管理系统的运行参数。
3.能够对销售管理系统的数据进行分析，为决策提供支持。
情感态度价值观目标包括：1.培养学生对销售管理工作的认同感和责任感。
2.培养学生积极学习、不断进取的精神。
3.培养学生团队协作、沟通交流的能力。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括销售管理系统的基本概念、原理和应用。
具体安排如下：1.销售管理系统简介：介绍销售管理系统的定义、功能和作用，让学生对销售管理系统有一个整体的认识。
2.销售管理系统的关键模块：详细讲解客户管理、销售机会管理、销售业绩管理等关键模块，使学生掌握各个模块的操作和使用方法。
3.销售管理系统的应用场景：通过实际案例分析，使学生了解销售管理系统在企业中的具体应用场景和效果。
4.销售管理系统的操作实践：安排实践环节，让学生亲自动手操作销售管理系统，提高实际运用能力。
5.销售管理系统的数据分析：讲解如何利用销售管理系统中的数据进行分析，为决策提供支持。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法，包括：1.讲授法：讲解销售管理系统的基本概念、原理和操作方法。
2.案例分析法：通过分析实际案例，使学生了解销售管理系统的应用场景和效果。
3.实验法：安排实践环节，让学生亲自动手操作销售管理系统，提高实际运用能力。
4.讨论法：学生进行分组讨论，培养学生的团队协作和沟通交流能力。
四、教学资源为了支持本课程的教学，我们将准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的销售管理系统教材，作为学生学习的主要参考资料。
销售管理课程设计
销售管理课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解销售管理的基本概念，掌握销售流程的关键环节。
2. 学生能掌握销售数据分析的基本方法，学会运用数据进行销售预测和决策。
3. 学生了解销售团队管理的基本原则，明确团队建设与激励的方法。
技能目标：1. 学生具备运用销售管理软件进行销售数据录入、分析和报告的能力。
2. 学生能够运用所学知识，针对具体产品制定销售策略，进行有效的销售计划。
3. 学生掌握基本的沟通与谈判技巧，能够在团队中发挥积极作用。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对销售工作的兴趣和热情，树立正确的职业观念。
2. 学生形成团队合作意识，学会尊重和信任他人，共同达成销售目标。
3. 学生养成积极进取、勇于创新的精神，面对销售挑战时保持乐观态度。
课程性质：本课程为市场营销专业核心课程，旨在培养学生具备销售管理的基本知识和技能。
学生特点：学生为高中二年级学生，具备一定的市场营销知识基础，思维活跃，喜欢实践操作。
教学要求：结合学生特点，课程注重理论与实践相结合，强调学生的参与和互动，通过案例分析、小组讨论等形式，提高学生的销售管理实践能力。
同时，关注学生情感态度价值观的培养，使其成为具有专业素养和良好职业操守的市场营销人才。
通过本课程的学习，使学生具备销售管理方面的知识和技能，为未来的职业发展打下坚实基础。
二、教学内容1. 销售管理概述- 销售管理的重要性- 销售管理的流程与环节2. 销售数据分析- 销售数据的收集与整理- 销售预测与决策方法- 销售数据分析软件应用3. 销售策略与计划- 销售市场分析- 销售目标设定- 销售策略制定与实施4. 销售团队管理- 销售团队组织结构- 团队建设与激励方法- 销售人员招聘与培训5. 沟通与谈判技巧- 客户沟通技巧- 谈判策略与技巧- 大客户关系管理教学内容安排与进度：第一周：销售管理概述第二周：销售数据分析第三周：销售策略与计划第四周：销售团队管理第五周：沟通与谈判技巧本教学内容依据课程目标，结合教材章节进行选择和组织，保证内容的科学性和系统性。
《销售管理》课程设计
《销售管理》课程设计一、教学目标本课程的学习目标主要包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握销售管理的基本概念、原则和方法；技能目标要求学生能够运用销售管理的理论和方法解决实际销售问题；情感态度价值观目标要求学生树立正确的销售观念，具备良好的职业素养和团队合作精神。
通过本课程的学习，学生将能够：1.描述销售管理的基本概念、原则和方法。
2.分析实际销售问题，并提出解决方案。
3.阐述正确的销售观念，展示良好的职业素养和团队合作精神。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括销售管理的基本概念、原则和方法，实际销售问题的分析和解决，以及正确的销售观念和职业素养的培养。
具体教学大纲如下：1.第一章：销售管理概述1.1 销售与销售管理1.2 销售管理的重要性1.3 销售管理的发展趋势2.第二章：销售管理原则2.1 客户为中心原则2.2 目标导向原则2.3 系统管理原则3.第三章：销售管理方法3.1 销售计划管理3.2 销售队伍管理3.3 销售渠道管理4.第四章：实际销售问题分析与解决4.1 销售数据分析4.2 销售问题的识别与分析4.3 销售问题的解决策略5.第五章：销售观念与职业素养5.1 正确的销售观念5.2 职业素养的培养5.3 团队合作精神的塑造三、教学方法本课程的教学方法主要包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法。
通过多样化的教学方法，激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：用于传授销售管理的基本概念、原则和方法。
2.讨论法：用于分析实际销售问题，培养学生解决实际问题的能力。
3.案例分析法：用于培养学生运用销售管理理论和方法解决实际销售问题的能力。
4.实验法：用于培养学生的实际操作能力和团队合作精神。
四、教学资源本课程的教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备。
1.教材：选用权威、实用的销售管理教材作为主要教学资源。
2.参考书：提供相关领域的参考书籍，丰富学生的知识体系。
c课课程设计销售管理系统
c 课课程设计销售管理系统一、教学目标本节课的教学目标是使学生掌握销售管理系统的核心概念和基本操作，培养学生运用信息技术解决实际问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够了解销售管理系统的定义、功能和基本框架，掌握系统的基本操作方法。
2.技能目标：学生能够运用销售管理系统进行销售数据的收集、分析和处理，提高销售管理效率。
3.情感态度价值观目标：学生认识到销售管理系统在现代商业运作中的重要性，培养学生的信息素养，激发学生对信息技术应用的兴趣。
二、教学内容本节课的教学内容主要包括销售管理系统的概念、功能、基本框架和操作方法。
具体安排如下：1.销售管理系统的概念和功能：介绍销售管理系统的定义，阐述其在企业运营中的重要作用，包括销售预测、销售计划、销售业绩评估等方面。
2.销售管理系统的基本框架：讲解销售管理系统的基本构成，包括客户管理、销售机会管理、销售订单管理、销售数据分析等模块。
3.销售管理系统的操作方法：通过实际操作演示，使学生掌握销售管理系统的基本操作方法，包括数据录入、查询、报表生成等。
三、教学方法为了提高教学效果，本节课将采用多种教学方法相结合的方式进行教学。
具体方法如下：1.讲授法：教师通过讲解销售管理系统的概念、功能和基本框架，使学生掌握基本知识。
2.案例分析法：教师提供实际案例，引导学生运用销售管理系统进行分析和解决问题，提高学生的实际操作能力。
3.实验法：学生在实验室进行销售管理系统的实际操作，巩固所学知识，提高操作技能。
四、教学资源为了支持本节课的教学内容和教学方法的实施，我们将准备以下教学资源：1.教材：销售管理系统的相关教材，为学生提供理论支持。
2.参考书：提供相关领域的参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作销售管理系统的教学课件和操作视频，提高教学的直观性和生动性。
4.实验设备：提供计算机和相关软件，为学生实际操作提供硬件支持。
五、教学评估为了全面、客观地评估学生的学习成果，本节课将采用多种评估方式相结合的方法。
销售管理教案(熊银解)
销售管理教案（熊银解）一、引言1.1 课程背景销售管理是企业运营的重要环节，关系到企业的生存与发展。
本课程旨在帮助学员掌握销售管理的基本原理和方法，提高销售业绩，实现企业目标。
1.2 课程目标通过本课程的学习，学员将能够：（1）理解销售管理的重要性；（2）掌握销售流程和销售策略；（3）提高客户沟通和谈判技巧；（4）提升团队管理和领导能力。
二、销售流程管理2.1 销售流程概述介绍销售流程的定义、作用以及常见的销售流程类型。
2.2 销售流程设计讲解如何设计高效、合理的销售流程，包括销售环节、步骤和标准。
2.3 销售流程优化探讨如何对现有销售流程进行分析和优化，提高销售效率。
三、销售策略管理3.1 市场分析教授如何进行市场分析，包括市场环境、竞争对手和客户需求等方面的研究。
3.2 产品策略讲解如何根据市场分析结果制定合适的产品策略，包括产品定位、优势和卖点等。
3.3 价格策略介绍定价方法、价格策略和折扣政策等内容，帮助学员制定合理的价格策略。
四、客户沟通与谈判技巧4.1 客户沟通概述讲解客户沟通的重要性、原则和方法。
4.2 客户沟通技巧教授如何进行有效的客户沟通，包括倾听、表达、说服和同理心等方面。
4.3 谈判技巧介绍谈判的基本原则、策略和技巧，帮助学员在销售过程中取得有利成果。
五、团队管理与领导力5.1 团队管理概述讲解团队管理的重要性、原则和方法。
5.2 团队建设教授如何进行团队建设，包括团队目标、角色分工和团队氛围等方面的培养。
5.3 领导力介绍领导力的本质、特质和提升方法，帮助学员成为更优秀的团队领导者。
六、销售数据分析6.1 销售数据分析概述介绍销售数据分析的重要性，包括对销售业绩、客户行为和市场趋势的理解。
6.2 销售数据的收集与处理讲解如何收集销售数据，包括数据来源、收集方法和数据处理技巧。
6.3 销售数据分析的应用探讨如何利用数据分析来指导销售决策，包括产品组合、价格策略和销售预测等。
销售管理岗课程设计
销售管理岗课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解销售管理的基本概念、原则和方法；2. 学生掌握销售预测、销售计划和销售预算的相关知识；3. 学生了解销售团队的组建、培训和管理策略；4. 学生掌握销售数据分析的基本技巧，能运用数据进行销售决策。
技能目标：1. 学生具备运用销售管理工具进行销售预测、计划与预算的能力；2. 学生能够设计合理的销售团队组织架构，制定有效的销售团队管理策略；3. 学生掌握销售谈判、客户沟通及客户关系管理技巧，提高销售业绩；4. 学生能够运用数据分析方法，为销售决策提供数据支持。
情感态度价值观目标：1. 培养学生积极进取、团队协作的精神，增强销售团队的凝聚力；2. 培养学生诚信、负责任的职业态度，树立良好的销售形象；3. 培养学生关注市场动态，提高市场敏感度，形成良好的市场意识；4. 培养学生具备创新思维，敢于挑战，不断优化销售策略。
本课程针对高年级学生，结合学科特点和教学要求，注重理论知识与实践技能的结合。
课程目标旨在使学生掌握销售管理的基本知识，具备实际操作能力，同时培养良好的职业素养，为未来从事销售管理工作打下坚实基础。
二、教学内容1. 销售管理基本概念：包括销售管理的定义、作用和重要性，销售流程的各个环节。
2. 销售预测与计划：讲解销售预测的原理、方法，以及如何制定销售计划和销售预算。
3. 销售团队管理：探讨销售团队的组建、培训、激励和管理策略，以及提高团队绩效的方法。
4. 销售技能培训：包括销售谈判技巧、客户沟通策略、客户关系管理等内容。
5. 销售数据分析：介绍销售数据分析的基本方法，如何利用数据指导销售决策。
6. 销售管理案例分析：分析实际销售案例，总结成功销售管理的关键因素。
教学内容依据教材章节进行组织，具体安排如下：第一周：销售管理基本概念及销售流程学习；第二周：销售预测与计划的方法及实践操作；第三周：销售团队管理策略及团队建设；第四周：销售技能培训及客户关系管理；第五周：销售数据分析及销售决策；第六周：销售管理案例分析及总结。
销售管理什么课程设计
销售管理什么课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解销售管理的基本概念、原则和方法。
2. 学生能掌握销售计划的制定、销售团队的组建与培训、销售策略的制定与实施等核心环节。
3. 学生了解销售数据分析的方法，能运用数据评估销售成果和指导销售决策。
技能目标：1. 学生具备制定销售计划、组建销售团队、实施销售策略的能力。
2. 学生能够运用所学知识对实际销售案例进行分析，并提出改进措施。
3. 学生掌握销售沟通技巧，能够在不同场景下进行有效的销售谈判。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对销售工作的热情和敬业精神，树立正确的销售观念。
2. 学生具备团队协作精神，能够在销售团队中发挥积极作用。
3. 学生树立诚信销售的意识，遵循法律法规，注重企业社会责任。
本课程针对高年级学生，结合学科特点和教学要求，注重理论与实践相结合，旨在培养学生的销售管理能力、分析问题和解决问题的能力。
课程目标具体、可衡量，有助于学生和教师在教学过程中明确预期成果，为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 销售管理概述- 销售管理的定义与作用- 销售管理的基本原则2. 销售计划的制定- 市场分析与预测- 销售目标设定与分解- 销售策略制定3. 销售团队的组建与培训- 销售团队的架构设计- 员工招聘与选拔- 培训与发展4. 销售策略的实施- 销售流程设计- 销售技巧与方法- 销售渠道管理5. 销售数据分析与评估- 销售数据收集与整理- 销售数据分析方法- 销售成果评估与优化6. 销售沟通与谈判- 销售沟通技巧- 谈判策略与技巧- 客户关系管理7. 诚信销售与企业社会责任- 诚信销售的内涵与意义- 企业社会责任的履行- 销售活动中的法律法规遵守本章节教学内容依据课程目标，结合教材章节进行组织，保证科学性和系统性。
教学大纲明确教学内容安排和进度，涵盖销售管理的各个方面，注重理论与实践相结合，为学生提供全面、深入的学习体验。
三、教学方法针对本章节内容，采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：对于销售管理的基本概念、原则、理论框架等基础知识，采用讲授法进行教学。
企业销售管理uml课程设计
企业销售管理uml课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握企业销售管理的基本概念、原则和方法。
2. 引导学生了解UML（统一建模语言）在企业销售管理中的应用。
3. 使学生掌握利用UML工具进行企业销售管理系统的分析与设计。
技能目标：1. 培养学生运用UML进行企业销售管理模型构建的能力。
2. 提高学生分析和解决实际企业销售管理问题的能力。
3. 培养学生团队协作、沟通表达及批判性思维等综合技能。
情感态度价值观目标：1. 激发学生对企业销售管理学科的兴趣，培养其主动学习的态度。
2. 引导学生认识到企业销售管理在企业发展中的重要作用，增强其职业责任感。
3. 培养学生具有合作精神、创新意识和积极进取的精神风貌。
本课程针对高年级学生，结合企业销售管理理论与实践，注重培养学生的实际操作能力和团队合作精神。
通过本课程的学习，学生将能够掌握企业销售管理的基本知识，运用UML工具进行系统分析与设计，形成批判性思维和解决问题的能力，为未来从事相关工作打下坚实基础。
二、教学内容本章节教学内容主要包括以下三个方面：1. 企业销售管理基本理论：- 销售管理概述：定义、目标、重要性- 销售管理流程：客户分析、市场调研、销售策略、销售计划、销售执行、评估与改进- 销售管理工具与方法：客户关系管理、销售预测、销售绩效考核等2. UML在企业销售管理中的应用：- UML基本概念：模型、图、元素- UML图类型：用例图、类图、顺序图、活动图、状态图等- UML在企业销售管理系统分析与设计中的应用实例3. 实践操作与案例分析：- 教学大纲制定：明确教学目标、教学内容、教学方法、教学进度等- 实践操作：利用UML工具进行企业销售管理系统的分析与设计- 案例分析：分析成功企业销售管理案例，提炼关键要素和经验教训教学内容依据课程目标和学科特点进行科学组织和系统安排，注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
教学进度和教材章节内容相对应，确保学生能够逐步掌握企业销售管理的基本知识和UML应用技能。
销售管理团队成长课程设计
销售管理团队成长课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解销售管理的基本概念，掌握团队成长的核心理念。
2. 学生能掌握销售团队的组建、培训、激励与评估方法，并能与实际案例结合进行分析。
3. 学生能了解并描述销售管理中常用的策略与技巧，以及如何在实际工作中运用。
技能目标：1. 学生具备分析和解决销售管理中问题的能力，能针对不同情境提出合适的解决方案。
2. 学生能够运用所学知识，设计一套销售团队的成长计划，提高团队绩效。
3. 学生通过小组合作，提高沟通协调能力，培养团队协作精神。
情感态度价值观目标：1. 学生能够认识到销售管理团队在企业发展中的重要性，增强职业责任感。
2. 学生在学习过程中，培养积极向上的心态，树立正确的业绩观和团队观念。
3. 学生通过学习，激发对销售管理工作的热情，提高自我管理和自我驱动能力。
本课程针对高年级学生，结合学科特点，注重理论与实践相结合。
课程性质为应用性、实践性和团队协作性，旨在帮助学生掌握销售管理团队成长的核心知识，提高实际操作能力，培养具备高素质、高效率的销售管理人才。
在教学过程中，注重培养学生的自主学习、合作学习和创新思维能力，使他们在实际工作中能够迅速适应并发挥积极作用。
通过本课程的学习，学生将能够具备销售管理团队成长所需的知识、技能和素质，为未来的职业发展打下坚实基础。
二、教学内容1. 销售管理概述- 销售管理的基本概念与功能- 销售管理的发展历程与趋势2. 销售团队的组建与培训- 销售团队的构成与角色- 销售团队的招聘与选拔- 销售团队的培训与发展3. 销售团队激励与评估- 激励理论在销售管理中的应用- 销售团队激励机制的设计- 销售团队绩效评估方法与指标4. 销售策略与技巧- 销售策略的制定与实施- 销售技巧的掌握与应用- 销售过程中的谈判与沟通5. 销售团队成长计划设计- 销售团队成长计划的目标与原则- 销售团队成长计划的制定与实施- 销售团队成长计划的效果评估与调整本教学内容根据课程目标，结合教材章节进行组织。
销售管理实务课程设计
销售管理实务课程设计一、课程简介本课程旨在帮助学生具备销售管理实务能力，通过理论讲授与实践操作相结合的方式，使学生能够掌握销售流程、销售技巧及销售管理方法。
同时，本课程还将注重培养学生的沟通能力和团队协作精神。
二、课程目标1.掌握销售流程，能够有效地开展销售活动；2.熟悉销售技巧，提高销售效率；3.熟练掌握销售管理方法，提高销售管理水平；4.培养学生的沟通能力和团队协作精神。
三、课程大纲第一章基础知识1.销售概述2.销售管理概念3.销售人员素质要求第二章销售流程1.销售准备2.客户开发3.产品介绍4.客户关系维护第三章销售技巧1.沟通技巧2.情绪管理3.解决问题4.有效谈判第四章销售管理1.销售计划和目标管理2.客户关系管理3.业绩考核和奖励4.销售团队建设第五章实践操作1.销售流程操作演练2.销售谈判模拟演练3.销售管理案例分析四、教学方法1.理论讲授2.实践操作3.个案分析4.团队讨论五、考核方式1.课堂表现（40%）2.作业与实践任务（30%）3.期末考核（30%）六、教材《销售管理实用手册》，作者：李明，出版社：人民邮电出版社。
七、教学设备1.讲台2.投影仪3.电脑4.白板5.实际销售操作平台八、教学团队1.主讲教师：张三，硕士研究生，最近5年在销售领域从事销售业务；2.辅导教师：李四，硕士研究生，曾在销售部门担任销售管理职务。
九、总结本课程通过理论讲授与实践操作相结合的方式，使学生能够全面掌握销售流程、销售技巧及销售管理方法，培养学生的沟通能力和团队协作精神。
本课程旨在培养具备销售管理实务能力的高级人才，为企业的发展和经济社会发展做出积极贡献。
企业销售管理课程设计
企业销售管理课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解企业销售管理的基本概念、原则和方法；2. 掌握企业销售计划的制定、销售团队的构建、销售策略的运用等知识；3. 了解企业销售管理中的客户关系管理、市场分析、竞争对手分析等相关知识。
技能目标：1. 能够运用所学知识，独立完成企业销售计划的制定；2. 培养学生分析市场、竞争对手和客户需求的能力，为企业制定针对性销售策略；3. 提高学生团队协作、沟通表达和销售谈判技巧。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对企业销售管理工作的兴趣，激发其主动学习和探究的热情；2. 培养学生具备诚信、敬业、责任感等职业素养，树立正确的销售观念；3. 培养学生具备合作精神，认识到团队协作在销售工作中的重要性。
分析课程性质、学生特点和教学要求，本课程旨在让学生掌握企业销售管理的基本知识和技能，培养具备实际操作能力、分析问题和解决问题能力的高素质销售人才。
课程目标具体、可衡量，便于教学设计和评估。
在教学过程中，将目标分解为具体的学习成果，使学生在完成课程学习后能够达到预期目标。
二、教学内容1. 企业销售管理概述- 销售管理的定义与作用- 销售管理的基本原则与流程2. 销售计划的制定- 销售目标设定- 销售预测与预算- 销售计划的实施与监控3. 销售团队的构建与管理- 销售团队的组建与培训- 销售人员的激励与绩效评估- 销售团队沟通与协作4. 销售策略的运用- 市场细分与目标市场选择- 产品定位与差异化策略- 价格、促销策略及渠道管理5. 客户关系管理- 客户分析与分类- 客户满意度与忠诚度提升- 客户关系维护与拓展6. 市场分析与竞争对手分析- 市场调研方法与技巧- 市场趋势与竞争态势分析- 竞争策略制定与应对本教学内容根据课程目标制定，涵盖企业销售管理的各个方面，保证内容的科学性和系统性。
教学大纲明确教学内容安排和进度，结合教材相关章节，使学生在学习过程中逐步掌握销售管理知识，提高实际操作能力。
销售管理课程设计的前言
销售管理课程设计的前言一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握销售管理的基本概念、原理和方法，培养学生运用销售管理知识分析和解决实际问题的能力。
具体分为以下三个层面：1.知识目标：学生能够准确地掌握销售管理的定义、目标、原则和方法等基本概念，了解销售管理的发展历程和趋势，理解销售管理在企业运营中的重要性和作用。
2.技能目标：学生能够运用销售管理原理分析和解决实际销售问题，具备制定销售计划、销售活动、评估销售业绩的能力。
3.情感态度价值观目标：培养学生对销售管理职业的认同感，树立正确的销售观念，注重职业道德，关注销售管理的社会责任。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括销售管理的基本概念、销售计划与预测、销售与团队建设、销售渠道管理、销售客户关系管理、销售业绩评估等。
具体安排如下：1.销售管理的基本概念：介绍销售管理的定义、目标、原则和方法。
2.销售计划与预测：讲解销售计划的制定过程，学习销售预测的方法和技术。
3.销售与团队建设：分析销售的结构与功能，探讨团队建设与管理的方法。
4.销售渠道管理：研究销售渠道的类型、选择与评估，了解渠道管理的原则与技巧。
5.销售客户关系管理：学习客户关系管理的理念、策略与实践，掌握客户满意度和客户价值分析的方法。
6.销售业绩评估：探讨销售业绩评估的标准和方法，分析销售激励机制和薪酬制度。
三、教学方法本课程采用多种教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性。
主要包括：1.讲授法：教师讲解销售管理的基本概念、原理和方法。
2.案例分析法：分析销售管理的实际案例，引导学生运用所学知识解决问题。
3.讨论法：学生就销售管理相关话题进行讨论，培养学生的思辨能力和团队合作精神。
4.实验法：通过模拟销售场景，让学生亲身体验销售管理的过程，提高实际操作能力。
四、教学资源本课程的教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。
主要资源如下：1.教材：选用权威、实用的销售管理教材，为学生提供系统、全面的知识体系。
奥克斯销售管理课程设计
奥克斯销售管理课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解奥克斯销售管理的基本概念、原则和方法。
2. 学生能掌握奥克斯销售管理的关键环节，如市场调研、销售策略制定、客户关系管理等。
3. 学生了解奥克斯销售管理在企业发展中的重要作用。
技能目标：1. 学生具备运用奥克斯销售管理理论分析和解决实际问题的能力。
2. 学生能够设计合理的销售策略，提升销售业绩。
3. 学生能够运用现代信息技术，如CRM系统，进行客户关系管理。
情感态度价值观目标：1. 学生树立正确的销售观念，注重诚信、责任和团队协作。
2. 学生培养积极主动、敢于创新的精神，勇于面对销售挑战。
3. 学生认识到奥克斯销售管理对企业和社会发展的贡献，增强社会责任感。
课程性质：本课程为市场营销专业课程，旨在培养学生具备奥克斯销售管理的理论知识和实践技能。
学生特点：学生为高中二年级学生，具有一定的市场营销基础知识，好奇心强，求知欲旺盛，喜欢实践操作。
教学要求：结合学生特点，课程注重理论与实践相结合，采用案例分析、小组讨论、实地考察等多种教学方法，提高学生的参与度和实践能力。
通过本课程的学习，使学生能够掌握奥克斯销售管理的核心内容，为未来从事相关工作打下坚实基础。
二、教学内容1. 奥克斯销售管理概述- 销售管理的基本概念与功能- 奥克斯销售管理的发展历程与现状- 销售管理在企业战略中的地位与作用2. 市场调研与分析- 市场调研方法与技巧- 市场环境分析- 消费者行为分析- 竞品分析3. 销售策略制定- 销售目标与市场定位- 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略- 销售策略的实施与评估4. 客户关系管理- 客户分类与客户价值- 客户关系建立与维护- 客户满意度与忠诚度管理- CRM系统的运用5. 销售团队建设与管理- 销售团队的组织结构- 销售人员的招聘、培训与激励- 销售团队的沟通与协作- 销售绩效评估与改进6. 奥克斯销售管理案例分析- 分析奥克斯经典销售案例，提炼成功经验- 结合教材内容，进行案例讨论与点评教学内容按照以上六个方面进行组织，确保学生系统掌握奥克斯销售管理的理论知识与实践技能。
销售管理课程设计作业
销售管理课程设计作业一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握销售管理的基本概念、理论和方法，培养学生销售管理实际操作能力，提高学生销售管理的综合素质。
具体来说，知识目标包括：1.理解销售管理的基本概念和作用；2.掌握销售计划的制定和实施方法；3.熟悉销售队伍的管理和培训方法；4.了解销售渠道和客户关系管理的策略。
技能目标包括：1.能够运用销售管理理论分析实际销售问题；2.具备制定销售计划的能力；3.掌握销售队伍的培训和管理方法；4.能够运用销售渠道和客户关系管理策略提升销售业绩。
情感态度价值观目标包括：1.培养学生对销售管理职业的认同感和责任感；2.培养学生团队合作和沟通协调的能力；3.培养学生创新思维和持续学习的意识。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括销售管理的基本概念、销售计划的制定和实施、销售队伍的管理和培训、销售渠道和客户关系管理等方面。
具体安排如下：1.第一章：销售管理概述主要介绍销售管理的定义、作用和基本原则。
2.第二章：销售计划的制定和实施主要介绍销售计划的制定流程、方法和注意事项，以及销售计划的实施和监控。
3.第三章：销售队伍的管理和培训主要介绍销售队伍的结构、选拔和招聘、培训和发展、考核和激励等方面。
4.第四章：销售渠道管理主要介绍销售渠道的类型、选择和调整策略，以及渠道成员的管理和合作。
5.第五章：客户关系管理主要介绍客户关系管理的概念、策略和方法，以及客户满意度和投诉处理。
三、教学方法本课程的教学方法包括讲授法、案例分析法、小组讨论法和实验法等。
1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握销售管理的基本概念、理论和方法。
2.案例分析法：通过分析实际案例，使学生学会运用销售管理理论解决实际问题。
3.小组讨论法：通过分组讨论，培养学生的团队合作精神和沟通协调能力。
4.实验法：通过模拟销售场景，培养学生销售管理的实际操作能力。
四、教学资源本课程的教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售管理课程设计九阳豆浆机湖南区域销售管理计划一、九阳介绍公司简介九阳豆浆机一直是行业内的领军企业,14年来取得了骄人成绩。
自1994年九阳发明第一台豆浆机开始就一直引领着行业技术的发展,2008年5月九阳股份正式登陆中小板。
九阳股份目前主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售,产品包括豆浆机、料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力锅、开水煲等,公司在豆浆机这一细分小家电市场的绝对寡头地位,市场份额一直稳定在80%以上。
九阳创造了一个全新的消费市场,并将这个起初不被家电业界重视的细分产品做到了极致。
近日爆出的三聚氰胺奶粉事件对国内食品饮料行业造成了巨大的冲击,随着食品安全越来越受到关注,以九阳股份为代表的豆浆机细分行业在短期内销量大增。
据调查显示,九阳豆浆机销量超过以往三成,不少用户因“毒奶粉”而改买豆浆机,而买豆浆机大都指名购买九阳。
九阳的第一台全自动家用豆浆机诞生。
自己在家里做豆浆,这在以前是不能想象的。
DIY豆浆既便捷又健康,王旭宁看到了这一户品广阔的市场前景。
当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”。
九阳的发展与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司,主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售。
1999年,王旭宁的智能型家用全自动豆浆机获得国家发明专利。
2000年,他的豆浆制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明专利。
“家庭自制熟豆浆”这一进步,使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地,人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”,九阳创造了家用豆浆机这一全新的行业。
2002年5日,为了更好地发展豆浆机等厨房小家电业务,一起仓}J业的王旭宁、黄淑玲、朱泽春(同时替朱宏韬持股)等四人共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司,这便是九阳股份的前身。
2007年9月公司正式改制为股份公司,公司专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售,在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
至2007年底,九阳股份合并报表净资产为4.6]亿元,在短短五年时间内,九阳的净资产增长了45倍,年均净资产增长率超过200%。
2007年实现销售收人达1943亿元_其中主打产品豆浆机销售收人10亿元。
2008年5月28日,九阳股份在深交所正式挂牌上市,公司良好的成长性得到了投资者的追捧,以每股22.54元的价格发行6700万股,筹资达14.59亿元,成为深交所中小板第三大IPO项目、山东省中小板最大的IPO项目,冻结1.2万亿元巨额资金,市值超过百亿元。
九阳已成为豆浆机产品和行业的代名词。
事实上,上世纪90年代市场上也有了一些豆浆机品牌,但是由干产品还不成熟,市场还未培育等多方面原因,绝大多数企业都纷纷落马。
九阳何以取得成功?“九阳的成功缘于自身的专注与坚持。
”九阳股份负责人姜广勇表示。
“王总和九阳坚持了下来、并一直在豆浆中‘执迷不悟’,一个执着的创业团队,专注于一个产品十多年,不成功才不正常”。
14年:一个产品创造一个行业上世纪90年代,北京交通大学毕业的王旭宁在济南铁路成人中专学校当了一名普通的教师。
一向酷爱科研的他有着一个特殊的爱好,那就是喜欢喝豆浆,然而天天排队外购,费时又费力。
能否开发出一款全自动的家庭豆浆机,变豆浆“外出购买”为“家庭自制”?王旭宁开始为实现他的这一想法而潜心钻研。
为了筹到科研资金,一起开始创业的几个人甚至开起了打印社,靠打印名片赚钱支撑。
功夫不负有心人,1994年九阳获得了专利。
九阳的改革九阳引领豆浆机行业的立身之本九阳之所以长期保持健康、快速发展的主要因素在于专利技术的不断开发应用,而这一切,都离不开九阳企业大笔研发资金的投人。
截止目前,九阳仅在技术研发方面投人就已经超过8个亿,开发豆浆机专利技术高达28项。
九阳的历史本身也是一部豆浆机的技术进步史。
十四年间,九阳对豆浆机产品技术进行了九次重大革新,从1994年王旭宁发明第一台全自动家用豆浆机以来,九阳豆浆机历经了9次重要的技术变革。
1994年,全自动豆浆机在九阳诞生,九阳开发了电机上置技术;19%年研发外加豆技术;再到1999年的智能不粘技术、2001年的浓香营养技术、2002年的文火熬煮技术、2004年的全营养萃取技术、2005年的拉法尔网技术。
2006年3月25日,九阳JYDz一23型全自动家用豆浆机荣获第四届“中国企业产品创新设计奖”金奖,同时,九阳公司研发设计团队被授予“中国设计之星”奖。
至此,九阳完成了第8次技术革新,推出了“无网豆浆机”丰富了产品系列。
进人2008年,九阳第9次技术革新,推“五谷精磨器”使得豆浆营养和口味得到质的飞跃。
由于豆浆机容易模仿,发明生产出来以后,很容易造成技术泄漏,九阳将每个影响豆浆加工工艺的技术都申请了专利,为豆浆机行业的后来者树立了一道很高的“专利门槛”。
目前九阳共拥有专利1巧项,其中发明专利6项,实际应用型专利38项,外观设计专利71项目。
同时,九阳拥有专利申请权53项。
“后来者除非再发明一个圆,否则只能被动地跟随。
”谈到技术,九阳人非常引以为豪。
“一个小小豆浆机,大大小小连螺丝算起来总共也不过一百多个部件,九阳股份从技术到外观竟然申请了百项专利,其他企业稍不注意就会侵权,给后来者树立了一道很高的门槛,这保障了九阳独享高毛利率的可能。
”一位小家电行业专家表不。
九阳把在豆浆机领域以技术开发为先导的经验延伸到电磁炉、料理机和榨汁机等领域。
通过技术革新快速进人电磁炉行业就是典型,与拥有相对甚至绝对优势的豆浆机市场不同,电磁炉市场既是一个完全竞争的行业,也是知名品牌和极具实力企业众多的行业。
九阳抓住当时电磁炉存在的两大缺陷:功能单一和加热速度慢,进行专项技术研究,通过“电磁炉一键通”技术和“霹雳火”技术解决了两个缺陷,进人电磁炉行业第四年,公司就做到了行业第二的地位。
姜广勇介绍,王旭宁本人是技术出身,深知技术创新对公司发展的重要性,公司每年投人巨额的资金用于研发,研发技术人员占到公司管理人员的近30%。
为了做好专有技术的保护,公司聘请了4名国内知名的知识产权方面的专家做顾问,一个专门团队做专利的申请与保护。
姜广勇表示,今后,九阳通过募集资金项目中的研发中了合项目进一步加快新品研发速度,将“技术垄断优势”和“专利优势”在豆浆机行业长期地保持下去。
二、九阳湖南市场的销售计划九阳湖南区域分析根据湖南省第六次全国人口普查公报，截止2011年末，湖南省常住人口为6595.6万人，比上年净增加25.5万人，增长0.39%。
2011年全省净流出人口为540万人。
2011年末，全省城镇人口为2974.62万人，城镇化率为45.1%。
与2010年比较，全省城镇人口增加了129.77万人；城镇化率比上年提高1.8个百分点。
并且湖南盛产优质大豆尤其以邵阳地区为典型，巨大的人口基数加上充足的原材料------大豆，使得湖南地区成为九阳豆浆机销售量大省。
“我们希望有一天,九阳豆浆机会成为中国人生活方式的象征,就像西方人的咖啡壶一样。
”营销:用健康文化引导消费九阳作为豆浆机品类的开创者,在卖产品同时也在卖文化,顺应了社会价值观念变化的大趋势。
九阳的成功可以看作是“豆浆文化”的成功,中国人饮用豆浆的历史可以追溯到汉代淮南王刘安照顾生病母亲的孝举故事,九阳从历史源头找到了品牌文化的根源。
从“豆浆”替代“牛奶”中式早餐的回归来看,反映了现代消费者追求健康饮食的价值新观念。
把一个产品做成了一个行业,九阳创造了一个全新的消费市场。
对于九阳的成长之道,王旭宁经常谈及的是“文化引导消费”的理念,“从卖产品到卖生活方式”。
家用豆浆机推广初期,九阳在推广品的同时,注重对豆浆文化的推广,注重豆浆营养价值的宣传,使豆浆这一具有深厚中国饮食文化特色的健康饮品回归到中国人的餐桌上,大大带动了豆浆机的推广与销售。
九阳豆浆机独创了“体验式营销”,通过遍布全国的销售终端宣传豆浆营养知识,把现场制作的豆浆免费派送给顾客品尝九阳湖南区域的销售计划1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2012年至2013年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如举办“一杯好豆浆，健康一辈子”的公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的12年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整）2007年公司推行的“终端体验,快乐品尝”的“一亿杯豆浆派送”活动在各大商地超市展开,让全国近亿消费者品尝到鲜浓豆浆的体验营销效果尤其显著,“市场规模的扩张超出预期,各地严重断货!”姜广勇介绍当时的情形。
九阳人说,“九阳经营的不仅仅是产品,更是一种‘健康,快乐,生活’的理念。
”同时,公司建立起了广泛稳定多样的扁平化营销渠道。
营销网络由公司本部、一级经销商和销售终端三个层次构成。
公司目前有450名一级经销商,营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市,拥有8000多个零售终端。
在对一级经销商的管理上,公司对省级和地级市经销商合二为一,县级市、县和乡镇合二为一,使营销渠道更为扁平,减少了经销环节,降低了营业费用,也提高了销售效率。
近年来,九阳与家乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、世纪联华、泰斯科等全国9大连锁零售机构都建立了紧密合作关系,避免了对单一销售渠道的过度依赖。