保险中介的发展趋势
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河北
保险代理有限公司
通过代理公司买保险的好处
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河北
保险代理有限公司
当客户要买保险时，到底 应该通过谁来买才会对客户比 较有利？
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客户买保险的三种渠道
保险公司
保险公司 的代理人
专业保险 代理公司
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河北
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对客户来说， 三种渠道到底有பைடு நூலகம்么不同？
一、立场不同 二、专业程度不同 三、力量不同
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还有一个挑战，最应该引起寿险营销 员的重视，那就是个人的综合素质正面临 着前所未有的挑战。
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保险代理有限公司
为了说明这个问题，以一个美国美林 集团从事财务顾问工作的华人为例，该 人士说，美林以投资银行见长，但美林 同时拥有证券、保险、银行、基金等公 司，所以，美林的每一个投资顾问都是 一个全面的能手，碰到客户有什么需求， 都能够让公司的后台开发设计出针对客 户本人的全面产品组合。
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河北
专业程度不同
保险代理有限公司
会卖手机的，是不是一定会修理手机？ 会卖楼房的，是不是一定会盖楼房？ 会卖保险的，是不是一定会理赔？
29
河北
保险代理有限公司
在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？
理赔员是偏向客户还是偏向保险公司？
这就是客户为何长久以来 一直觉得处于劣势的原因
30
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代理公司所不同的是，发生理赔案件以 后，由公司的专业理赔员与保险公司的 理赔员交涉。根本不需要客户和业务人 员与保险公司直接对话，在客户权益上 更有保障。这就是代理公司与保险公司 代理人专业知识上不一样的地方。
1
河北
保险代理有限公司
您了解中国保险业的现状吗？
政府鼓励快速发展 老公司遇到了增长的瓶颈 新公司发展举步维艰 客服保险的多元化需求 代理人四顾茫然
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寿险营销员的路在何方？
尽管国内寿险行业依然显示出强劲的上升 势头，尽管这个行业中的营销精英依然层出不 穷，尽管寿险营销队伍依然在顽强扩大。
背景---在国外成熟的市场，绝大多数保险公 司都会通过中介进行销售。
政策支持---无数经验证明，国家政策的大力 扶植，是产业快速发展的根本保证。
需求---保险公司的数量正在呈几何倍数的增 长，而新设保险公司自主销售难度大，通过中 介获得保费正成为必然趋势。
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成就人生的关键是什么？
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立场不同（2）--理赔立场
在座的各位，咱们是不是一心一意为客 户着想？
有时候，保险公司的代理人也不见得会 站在客户的立场来帮客户争取权利，这 是为什么？
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保险代理有限公司
假设客户和保险公司有纠纷必须走上法律途 径时，保险公司的代理人有没有可能帮客户 与保险公司打官司？
但问题日益凸现出来： 1、寿险营销员的明天究竟在哪里？ 2、明天的成功标志是什么？
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对于那些已经在寿险营销领域 奋斗多年的精英们来说，在经历 了大浪淘沙式的成长磨练后，面 对新的发展趋势，如何与时俱进， 在新的时期获得人生的“第二 赢”？
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竞争越来越激烈
保险代理有限公司
今天，中国保险公司的总量已经达到近 百家。分支机构数万家；人员达过153万 人；其中寿险营销员占大多数。
不可能的原因，其实很简单。
因为: 从来没听说状告公司后又去公司领薪水的。
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而代理公司就不一样，代理公司和保险公 司是法人与法人之间的关系，在不违反法 律的情形下纵然和保险公司打官司，也不 会影响自身利益。在这种情况下，代理公 司的从业人员就不会有后顾之忧，理赔立 场上会比较客观一点。
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挑战越来越多
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竞争带来的挑战已经令人头痛，但 挑战却不仅仅来自以上所说的竞争。
现实中，很多高端的寿险营销员已 经发现，“玻璃顶”正在限制着他们的 进一步发展。
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重要的原因是，随着他们个人专业成 就的积累，其客户也在朝着高端和集团 化的方向发展，而对于高端客户和集团 客户来说，对保险的需求仅仅是他们理 财或者财务规划需求的一部分，对资产 进行更全面更合理的规划，才是他们更 深层次的实际需求。
人丁兴旺的背后是市场竞争越来越激烈。 以前“井水不犯河水”的财产险公司，也 要从寿险公司碗中来分一杯羹。
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根据新保险法，财产保险公司可以经营 人身险中的短期意外险和健康险，不少 财险公司也开始开发产品，并组建了相 应的管理部门。这对寿险营销员来说并 不是一个好消息。
对于外资的进入，更不是新闻。 所以对寿险营销员的职业生涯提出了新 的挑战！
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这样的做法，一是培养了公司的忠 诚客户群，二是培养了财务顾问的工作 技能，提高了财务顾问的社会价值。从 这里我们可以看出，要成为这样的一个 财务顾问，对个人的综合素质要求是何 等的严格了，我们的寿险营销员做好了 准备了吗？
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保险中介发展趋势的主要结论
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中介市场差异化竞争优势
商品优势------多家公司的产品组合 产寿险产品组合
制度优势------人性化的制度 收入的累计 职位的保障 从业的尊严
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策略
全新的销售策略让您的客户群体迅速增加 全新的发展策略让您的竞争者变为合作者 全新的经营策略让您的营销团队健康成长
选择
选择
还是选择
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要想有所成就，必须具备:
天时 地利 人和
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天时
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国家和政府强烈的意愿 监管政策的倾斜 百姓保险意识的凸现 销售人才队伍的成熟
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地
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利
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突破型的制度 长久的经营利益
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人
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和
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经济共同体的力量 将人脉资源进行价值转换 共赢的人际关系 支持与帮助的利益互补
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立场不同（1）--产品立场
假设现在有× ×保险公司的代理人来拜访您，您觉 得他有没有可能告诉您其他保险公司不错的产品？
那他推荐您买保险时，有没有可能帮您搭配其他保 险公司不错的产品？
这时候保险公司的代理人在产品立场上会不会客观？
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代理公司不一样的地方是： 我们根本就不属于任何一家保险 公司，不用很刻意去帮哪个公 司推荐产品。我们可以多方向， 根据客户需求，将最适合的产品 推荐给客户，在产品立场上就会 比较客观.
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通过代理公司买保险的好处
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当客户要买保险时，到底 应该通过谁来买才会对客户比 较有利？
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客户买保险的三种渠道
保险公司
保险公司 的代理人
专业保险 代理公司
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对客户来说， 三种渠道到底有பைடு நூலகம்么不同？
一、立场不同 二、专业程度不同 三、力量不同
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还有一个挑战，最应该引起寿险营销 员的重视，那就是个人的综合素质正面临 着前所未有的挑战。
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为了说明这个问题，以一个美国美林 集团从事财务顾问工作的华人为例，该 人士说，美林以投资银行见长，但美林 同时拥有证券、保险、银行、基金等公 司，所以，美林的每一个投资顾问都是 一个全面的能手，碰到客户有什么需求， 都能够让公司的后台开发设计出针对客 户本人的全面产品组合。
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专业程度不同
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会卖手机的，是不是一定会修理手机？ 会卖楼房的，是不是一定会盖楼房？ 会卖保险的，是不是一定会理赔？
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在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？
理赔员是偏向客户还是偏向保险公司？
这就是客户为何长久以来 一直觉得处于劣势的原因
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保险代理有限公司
代理公司所不同的是，发生理赔案件以 后，由公司的专业理赔员与保险公司的 理赔员交涉。根本不需要客户和业务人 员与保险公司直接对话，在客户权益上 更有保障。这就是代理公司与保险公司 代理人专业知识上不一样的地方。
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您了解中国保险业的现状吗？
政府鼓励快速发展 老公司遇到了增长的瓶颈 新公司发展举步维艰 客服保险的多元化需求 代理人四顾茫然
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寿险营销员的路在何方？
尽管国内寿险行业依然显示出强劲的上升 势头，尽管这个行业中的营销精英依然层出不 穷，尽管寿险营销队伍依然在顽强扩大。
背景---在国外成熟的市场，绝大多数保险公 司都会通过中介进行销售。
政策支持---无数经验证明，国家政策的大力 扶植，是产业快速发展的根本保证。
需求---保险公司的数量正在呈几何倍数的增 长，而新设保险公司自主销售难度大，通过中 介获得保费正成为必然趋势。
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成就人生的关键是什么？
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保险代理有限公司
立场不同（2）--理赔立场
在座的各位，咱们是不是一心一意为客 户着想？
有时候，保险公司的代理人也不见得会 站在客户的立场来帮客户争取权利，这 是为什么？
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保险代理有限公司
假设客户和保险公司有纠纷必须走上法律途 径时，保险公司的代理人有没有可能帮客户 与保险公司打官司？
但问题日益凸现出来： 1、寿险营销员的明天究竟在哪里？ 2、明天的成功标志是什么？
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保险代理有限公司
对于那些已经在寿险营销领域 奋斗多年的精英们来说，在经历 了大浪淘沙式的成长磨练后，面 对新的发展趋势，如何与时俱进， 在新的时期获得人生的“第二 赢”？
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河北
竞争越来越激烈
保险代理有限公司
今天，中国保险公司的总量已经达到近 百家。分支机构数万家；人员达过153万 人；其中寿险营销员占大多数。
不可能的原因，其实很简单。
因为: 从来没听说状告公司后又去公司领薪水的。
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保险代理有限公司
而代理公司就不一样，代理公司和保险公 司是法人与法人之间的关系，在不违反法 律的情形下纵然和保险公司打官司，也不 会影响自身利益。在这种情况下，代理公 司的从业人员就不会有后顾之忧，理赔立 场上会比较客观一点。
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竞争带来的挑战已经令人头痛，但 挑战却不仅仅来自以上所说的竞争。
现实中，很多高端的寿险营销员已 经发现，“玻璃顶”正在限制着他们的 进一步发展。
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重要的原因是，随着他们个人专业成 就的积累，其客户也在朝着高端和集团 化的方向发展，而对于高端客户和集团 客户来说，对保险的需求仅仅是他们理 财或者财务规划需求的一部分，对资产 进行更全面更合理的规划，才是他们更 深层次的实际需求。
人丁兴旺的背后是市场竞争越来越激烈。 以前“井水不犯河水”的财产险公司，也 要从寿险公司碗中来分一杯羹。
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根据新保险法，财产保险公司可以经营 人身险中的短期意外险和健康险，不少 财险公司也开始开发产品，并组建了相 应的管理部门。这对寿险营销员来说并 不是一个好消息。
对于外资的进入，更不是新闻。 所以对寿险营销员的职业生涯提出了新 的挑战！
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这样的做法，一是培养了公司的忠 诚客户群，二是培养了财务顾问的工作 技能，提高了财务顾问的社会价值。从 这里我们可以看出，要成为这样的一个 财务顾问，对个人的综合素质要求是何 等的严格了，我们的寿险营销员做好了 准备了吗？
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保险中介发展趋势的主要结论
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中介市场差异化竞争优势
商品优势------多家公司的产品组合 产寿险产品组合
制度优势------人性化的制度 收入的累计 职位的保障 从业的尊严
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策略
全新的销售策略让您的客户群体迅速增加 全新的发展策略让您的竞争者变为合作者 全新的经营策略让您的营销团队健康成长
选择
选择
还是选择
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要想有所成就，必须具备:
天时 地利 人和
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天时
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国家和政府强烈的意愿 监管政策的倾斜 百姓保险意识的凸现 销售人才队伍的成熟
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地
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利
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突破型的制度 长久的经营利益
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经济共同体的力量 将人脉资源进行价值转换 共赢的人际关系 支持与帮助的利益互补
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立场不同（1）--产品立场
假设现在有× ×保险公司的代理人来拜访您，您觉 得他有没有可能告诉您其他保险公司不错的产品？
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这时候保险公司的代理人在产品立场上会不会客观？
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代理公司不一样的地方是： 我们根本就不属于任何一家保险 公司，不用很刻意去帮哪个公 司推荐产品。我们可以多方向， 根据客户需求，将最适合的产品 推荐给客户，在产品立场上就会 比较客观.