国际贸易有限公司营销战略方案(ppt 46页)

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贸易公司的营销方案

贸易公司的营销方案1. 背景介绍贸易公司作为一个专注于国际贸易的企业，面临着竞争激烈的市场环境。

为了提升市场份额并增加销售额，我们制定了以下营销方案。

2. 目标• 提高品牌知名度和影响力。

• 扩大客户群体并增加销售渠道。

• 实现销售额的持续增长。

3. 竞争分析通过对竞争对手的分析，了解市场现状和趋势，以及消费者需求和偏好，为制定营销策略依据。

4. 定位与品牌价值观确定公司的定位和核心价值观，以区分于竞争对手，并塑造品牌形象和声誉。

5. 目标市场识别目标市场，包括地理位置、人口统计数据、消费习惯等，以便精准定位营销策略。

6. 产品策略• 分析产品线，确定核心产品和服务。

• 提升产品质量和性能，以满足客户需求。

7. 定价策略根据产品特性、成本和市场需求制定合理的定价策略，保证利润最大化。

8. 渠道策略• 拓展销售渠道，包括线上平台和线下分销商。

• 加强与渠道合作伙伴的关系，共同推动销售业绩。

9. 促销策略• 开展促销活动，如打折、赠品等，吸引客户。

• 利用节假日和特殊时段推出限时优惠，刺激消费。

10. 市场传播策略• 制定多样化的市场传播计划，包括广告、公关、社交媒体等渠道。

• 加强品牌故事和核心价值观的传播，提升品牌认知度和忠诚度。

11. 客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，包括客户服务、投诉处理和售后支持，提升客户满意度和忠诚度。

12. 绩效评估与调整定期评估营销策略的执行效果，根据市场反馈和数据分析调整方案，持续优化营销活动，确保实现预期目标。

特殊应用场合1. 大型贸易展会• 增加条款：1.参展前准备工作：包括展品准备、展位布置、宣传物料准备等。

2.展会期间活动安排：如演讲、产品演示等。

3.展后跟进：与潜在客户的联系和跟进工作。

• 详细说明：针对大型贸易展会的特点，需要提前做充分的准备工作，包括展品的精心选择和展位的吸引力设计，展会期间要充分利用各种机会吸引客户，展后要及时跟进潜在客户，以确保参展效果最大化。

外贸公司销售工作计划PPT

激励制度
建立合理的激励制度，包括奖金、晋升机会、员工福利等，以激发团队成员的积极性和工作热情。
业绩评估与反馈
业绩目标设定
为每个团队成员设定明确的业绩目标，包括销售额、客户数量等关键指标。
定期评估与反馈
定期对团队成员的业绩进行评估，并给予及时反馈，以便团队成员了解自己的工作表现并及时调整行动计划。
成功案例一
本季度成功签约了一家美国大型连锁超市，通过与采购经理的多次沟通，我们了解到客户的采购需求，针对性地提供了产品方案，并最终获得客户的信任与订单。
经验分享一
深入了解客户需求，针对性地提供专业的产品方案，提高客户满意度。
存在问题与改进方案
存在问题一
在订单跟进过程中，部分业务员存在疏忽大意的现象，导致订单流失或延期交货。
竞争对手激烈竞争
价格竞争
随着市场竞争加剧，竞争对手可能会采取价格战等策略，对外贸公司的销售额造成冲击。
产品差异化不足
如果产品缺乏独特性和差异化优势，则难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
内部管理压力与挑战
销售目标压力
公司可能会设定较高的销售目标，使得销售团队面临较大压力。
跨部门协作问题
销售团队与其他部门之间的沟通和协作可能会出现问题，影响销售工作的顺利进行。
客户群体研究
目标客户群体
明确目标客户群体的特点、需求和消费习惯。
客户满意度调查
针对现有客户进行满意度调查，了解客户需求和意见反馈。
客户行为模式分析
分析客户的购买行为、消费习惯和购买偏好，以便更好地满
足客户需求。
03
产品与服务
产品介绍与特点
纺织品系列
包括各类布料、蕾丝花边、刺绣等，适用于服装、家纺等领域。

国际贸易公司营销管理设计方案

国际贸易公司营销管理设计方案在当今全球化的经济环境中，国际贸易公司面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。

为了在竞争中脱颖而出，实现可持续发展，制定一套科学、有效的营销管理方案至关重要。

本方案旨在为国际贸易公司提供一个全面、系统的营销管理框架，以提高公司的市场竞争力和业务绩效。

一、公司现状分析（一）市场定位首先，需要明确公司在国际贸易市场中的定位。

了解公司所经营的产品或服务在全球范围内的市场份额、竞争态势以及潜在的市场机会。

通过市场调研和分析，确定公司的目标市场和目标客户群体。

（二）产品与服务评估公司现有的产品线和服务内容。

分析产品的特点、优势、劣势以及与竞争对手产品的差异化。

同时，关注客户对产品和服务的反馈，以不断改进和优化。

（三）销售渠道审查公司当前的销售渠道，包括直接销售、代理商、电子商务平台等。

分析各渠道的销售业绩、成本和效率，确定是否需要拓展或调整销售渠道。

（四）营销团队评估营销团队的人员结构、专业能力和工作绩效。

确定是否需要加强培训、招聘新人才或调整团队分工，以提高团队的整体营销能力。

二、营销目标设定（一）短期目标在短期内，如未来一年内，设定具体的销售目标和市场份额增长目标。

同时，制定提高品牌知名度和客户满意度的目标。

（二）中期目标在未来两到三年内，实现产品或服务在目标市场的深度渗透，拓展新的客户群体，提高市场占有率，并建立良好的品牌形象。

（三）长期目标在未来五年以上，成为行业内的领先企业，拥有稳定的客户群体和广泛的市场影响力，实现持续的业务增长和盈利。

三、市场细分与目标市场选择（一）市场细分根据地理区域、行业领域、客户规模等因素对国际市场进行细分。

例如，可以将市场分为欧美市场、亚太市场、中东市场等；或者按照制造业、服务业、零售业等行业进行细分；还可以根据大客户、中小客户等规模进行划分。

（二）目标市场选择在细分市场的基础上，结合公司的资源和能力，选择具有潜力和吸引力的目标市场。

例如，如果公司在技术和质量方面具有优势，可以选择对产品品质要求较高的高端市场；如果公司具有成本优势，可以侧重于价格敏感型的中低端市场。

某贸易中心阶段营销执行方案PPT(共 62张)

回款目标：约4亿
完成59605㎡的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价
蓄客目标：4500组
从4月份正式接待开始
硬目标
1、销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业总体量：22832㎡
总套数：约168套其中: 公寓部分
总套数：92套总体量：约10310㎡住宅部分总套数：66套总体量：约8240㎡商业部分总体量：约4282㎡
Ａ计划项目上市告知——报纸广告+户外
媒体组合形式
投放形式：陆、空立体布线，面及全市，形成全城效应。投放频次：集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放；销售道具：户型单页、折页、沙盘等。
二、阶段营销策略
这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心。塑造产品价值，彰显投资前景，树立客户信心
客户线——线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量活动线——高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度体验线——通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户
客户线
其他媒体——小众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放
1、LED重大节点进行强势投放； 2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息； 3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放； 4、新形式的投放——轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知、性价比高等优势）
分众传媒框架广告（高端受众圈层、强制性认知、覆盖面广） 5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示； 6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线； 7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）

国际贸易教程促销策略PPT课件

需求条件政府
二、国家竞争优势的微观基础
微观基础总成本领先（最低）标新立异（差异化）目标聚集
竞争优势发展的四阶段要素驱动投资驱动创新驱动富裕驱动
三、国际竞争力的排名
瑞士洛桑国际管理发展学院在1980年创立了世界竞争力评价体系。
世界竞争力研究中心与世界经济论坛合作，每年发表《世界竞争力年鉴》。
第二节列昂惕夫反论及其解释
一、麦克道格尔对比较利益学说的经验论证
美国学者麦克道格尔（G.MacDougall）通过比较英、美两国商品在第三国市场中的竞争力，在研究了英、美两国的工资与劳动生产率之后，以
两国类似的出口商品为对象，把两国在第三国市场所占的份额与比较利益联系起来进行分析。
结果：与赫—俄模型实际上是相悖的。
促销人员推销广告
思考题
促销的基本任务和作用是什么？它有哪些基本方法？
试述广告的特性和功能选择和综合运用促销方法时需要考虑哪些因
素？
21世纪经济学系列教材教育部推荐教材《国际贸易教程》（第三版）
第二章国际分工（下）
高成兴黄卫平朱立南编著中国人民大学出版社 /jingji
1996年后，世界经济论坛发布《全球竞争力报告》，洛桑国际管理发展学院也独立发表报告。
贸易竞争力指数：TC=（Xi-Mi）/（Xi+Mi）
第七节科学技术进步对发展中国家贸易格局的影响
一、科技革命使发展中国家劳动力资源的优势正在下降，原有的比较利益已开始发生变化。
二、科技革命的发展使发展中国家的资源优势正在逐渐减弱。

要素的相对价格
商品的相对价格
三、赫—俄模型的理论特点

国际贸易有限公司发展战略设计方案

•新产品开发能力弱 •合作厂家仿制产品技术能力较强 •具有一定技术合作资源如江苏理工大学等 •技术管理水平低 •自有技术缺乏 •懂技术人才缺乏
工具
•新产品开发能力弱 •技术管理水平低 •自有技术缺乏 •懂技术人才缺乏 •对产品有一定熟悉程度
渠道能力
水泵
•大代理商合作关系比较稳定 •对代理商谈判能力逐渐加强 •代理渠道扩展顺利 •代理商数量少 •代理商网络能力不强 •代理商服务能力不高
国外大的专业电动工具生产企业纷纷在中国办厂，未来中国将成为世界电动工具最重要的生产基地
母公司名称/国别
日本牧田公司
企业名称
厂性基本情况址质
牧田（中国）有限公司
江苏昆山
独资
总投资超过了1亿美元，占地面积近10万平方米；
1998年电动工具产量150万台，是目前中国境内规模最大的电动工具外资企业
工具
•经销商需求波动大 •经销商合作关系不稳定 •对经销商谈判能力低 •多年工具业务经验，对渠道比较熟悉
水泵工具竞争力评价
销售额占有率供应能力技术能力渠道能力总体评价
水泵
32
喷雾机
14
空压机
11
清洗机
11
美国百得公司（B&D
百得（苏州）电动工具有限公司
苏州
独资 1999年电动工具产量达到100万台，采用“得伟”商标；2000年出口金额11381万美元
德国博世（BOSCH）公司
日本利优比机器有限公司
日本日立电机有限公司
日本日立电机有限公司
日本日立电机有限公司
德国麦太保公司
喜利得公司
00年
01年 1-10月

国际贸易措施ppt课件(全)

课程目标
通过本课程的学习，学生应掌握国际贸易的基本概念、原则和政策，了解国际贸易的规则和惯例，熟悉国际贸易的流程和操作技巧，提高在国际贸易中的沟通、谈判和决策能力。
国际贸易措施概述
• 国际贸易措施的定义：国际贸易措施是指一国或多国政府为了促进或限制国际贸易活动而采取的一系列政策、法规和措施。这些措施旨在保护国内产业、促进出口、限制进口或调整国际贸易结构等。
国际贸易措施的实施可能对发展中国家的经济政策产生影响。例如，发达国家对发展中国家的贸易限制可能导致发展中国家采取报复性措施，从而引发贸易战或贸易争端。
04
国际贸易措施实施与监管
实施原则与程序
透明度原则
国际贸易措施的实施应遵循透明度原则，确保措施的公正、
公平和透明。
合法性原则
措施的实施应符合相关法律法规和国际条约的规定，不得违反国际法和国内法。
06
总结与展望
总结本次课程重点内容
国际贸易措施概述
介绍了国际贸易措施的定义、分类和作用，为后续内容打下基础。
国际贸易措施的历史演变
梳理了国际贸易措施的发展历程，分析了不同阶段的特点和影响因素。
国际贸易措施的种类与特点
详细阐述了关税、非关税壁垒、区域贸易协定等主要国际贸易措施的种类、特点及作用。
合理性原则
措施的实施应具有合理性，不得对国际贸易造成不必要的障碍和扭曲。
灵活性原则
在实施过程中，应考虑到不同国家和地区的实际情况，采取灵活的措施，以促进国际贸易
的发展。
监管机构与职责
监管机构
各国政府通常设立专门的监管机构，负责监督和管理国际贸易措施的实施。
职责
监管机构的主要职责包括制定和执行相关法律法规、监督贸易政策的实施、处理贸易纠纷等。

国际贸易公司营销管理设计方案

国际贸易公司营销管理设计方案在当今全球化的经济环境中，国际贸易公司面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。

为了在市场中脱颖而出，实现可持续发展，制定一套科学、有效的营销管理方案至关重要。

本方案旨在为国际贸易公司提供全面的营销管理指导，涵盖市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

一、市场分析（一）宏观环境分析1、政治法律环境：了解各国的贸易政策、关税法规、进出口限制等，评估政治稳定性对贸易的影响。

2、经济环境：研究全球经济增长趋势、汇率波动、通货膨胀率等因素，分析不同国家和地区的市场潜力和购买力。

3、社会文化环境：关注不同国家的文化差异、消费习惯、价值观等，以便更好地适应市场需求。

4、技术环境：关注行业技术创新趋势，如物流技术、信息技术等，提高运营效率和服务质量。

（二）行业竞争分析1、识别竞争对手：包括直接竞争对手和潜在竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略。

2、评估竞争对手的优势和劣势：了解其市场份额、品牌知名度、客户满意度等方面的情况。

3、分析竞争格局：确定行业的集中度、进入壁垒和退出壁垒，评估市场竞争的激烈程度。

（三）市场需求分析1、进行市场调研：通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，收集客户的需求、偏好和购买行为信息。

2、分析市场规模和增长趋势：根据历史数据和行业预测，评估市场的总体规模和未来的发展趋势。

3、确定市场细分：根据客户的地理、人口、心理、行为等特征，将市场细分为不同的子市场。

二、目标市场选择（一）评估细分市场1、考虑细分市场的规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和良好增长前景的细分市场。

2、分析细分市场的结构吸引力：包括竞争对手的数量和实力、供应商和购买者的议价能力等。

3、评估公司的资源和能力与细分市场的匹配度：确保公司有足够的资源和能力满足细分市场的需求。

（二）选择目标市场1、集中性市场策略：选择一个或几个细分市场，集中资源进行重点开发。

2、差异性市场策略：针对不同的细分市场，制定不同的营销策略，满足其个性化需求。

外贸企业的国际市场营销策略

外贸企业的国际市场营销策略外贸企业的国际市场营销策略是根据国际市场环境和竞争对手情况确定的，其目的是为了扩大销售，提高市场份额，提高企业的品牌知名度和口碑。

企业如果想在国际市场上取得成功，必须制定一套有效的国际市场营销策略。

一、产品策略外贸企业的产品策略主要包括产品的定位、品质和标准。

企业必须根据不同的国际市场选择不同的产品定位，注重产品的品质和标准，以增强产品竞争力。

1.1 产品定位产品定位是指企业根据不同国家和地区的市场需求制定的不同产品策略。

外贸企业在开拓不同市场时，必须了解消费者的需求和偏好，以确定产品的定位和设计开发。

1.2 品质和标准产品品质和标准是外贸企业在国际市场上必须关注的关键因素。

企业必须在质量控制上投入足够的资源，以确保产品的质量和标准符合国际市场要求。

二、价格策略外贸企业的价格策略主要包括定价策略和折扣策略。

企业必须制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力，增加企业的市场份额。

2.1 定价策略企业在确定产品的价格时，必须考虑到产品的成本、市场需求和竞争对手的价格。

企业必须根据市场的价格水平定价，以确保产品的竞争力和盈利水平。

2.2 折扣策略折扣策略是外贸企业在国际市场上常用的营销手段。

企业可以通过折扣的形式吸引消费者购买产品，增加产品销售量和市场份额。

三、促销策略外贸企业的促销策略主要包括广告、促销和公关。

企业必须借助这些策略来提高产品的知名度和口碑，增加企业的销售额和市场份额。

3.1 广告策略企业可以通过广告宣传提高产品的知名度和口碑，吸引消费者的注意力和购买欲望。

广告策略必须根据不同国家和地区的市场要求制定，以确保营销效果最大化。

3.2 促销策略促销策略是企业在国际市场上推广产品和促进销售的重要手段。

企业可以采用不同的促销手段，如打折、满减、赠品等来促进产品的销售。

3.3 公关策略公关策略是企业维护品牌形象和增强企业信誉的重要手段。

企业必须积极参与社会责任和慈善活动，以提升自身形象和知名度。

外贸部年度营销计划课件

活动内容情况明。
结、运营计划、营销计划等营销策划方案ppt范文
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
开盘前期形象倒入
阶段营销执行方案 PPT 运营入驻计划房地产营销 ppt 模板范文
01 推广时间
10 月1日至10 月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
工作计划及时间节点表
序号
工作内容
完成时间
责任
备注
1 2 3 4 5 6 7 8 9
结束语
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特殊渠道等前期导入
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营销物料印刷制作完成
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各项推广预算及媒体排期确定
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ppt
03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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06 LED 宣传屏
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05 网络推广
阶段营销核心策略

《贸易公司营销方案》课件

06 建立完善的客户关系管理系统
，提高客户满意度和忠诚度。
营销预算与时间表
预算
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
总预算为200万元人民币，其中市场调研费用 30万元，产品定位和渠道拓展费用50万元，促销活动费用80万元，客户关系管理费用40万元。
完成市场调研，制定营销策略和预算计划。
实施产品定位和渠道拓展计划，开展促销活动。
和时间安排。
资源整合与分配
合理分配人力、物力和财力等资源，确保活动
的顺利进行。
跨部门协作
协调内部各部门之间的合作，确保各部门在活动中的角色和责任明确
。
活动执行监控
对活动执行过程进行监控，及时发现和解决潜在问题，确保活动按计
划进行。
营销效果评估与调整
01
02
03
04
效果评估指标
设定合理的评估指标，如销售额、市场占有率、客户满意度等，以量化评估营销效果。
加强客户关系管理，收集客户反馈，调整营销策略。
总结全年营销效果，制定下一年度营销计划。02Fra bibliotek产品与服务分析
产品特点与优势
产品质量
我们的产品经过严格的质量控制，确保每一项产品都符合高标准
。
创新性
我们不断研发新产品，以满足市场的最新需求，并保持技术领先。
价格竞争力
我们通过优化供应链管理，提供具有竞争力的价格，同时保持高质量。
竞争者分析
竞争者类型
识别公司所面临的竞争者类型，包括直接竞争对手、间接竞争对手、替代品和潜在竞争对手。
竞争者分析
分析竞争者的产品、价格、渠道、促销等策略，以及竞争者的优势和劣势，以便更好地制定营销策略和应对策略。

国际贸易有限公司营销管理模式设计方案

欧盟
DIY市场巨大，存在相当的业务空间，但产品盈利率低，业务竞争激烈
充电系列研磨系列钻类、切割类园艺类其它电动工具系列
新产品
专业电动工具为主：钻类：冲击钻、电钻等 •切割类：云石机、金属切割机等 •研磨类：角磨、砂光机等
DIY系列产品
渠道：华能渠道形式演进（目前适宜采用独家代理制）
东南亚
水泵消费量巨大，对产品的价格相当敏感
南美、非洲及水泵消费量巨大其它市场
MKP系列（0.5-1马力） MCP系列（0.5-1 .5马力）
MHF系列（1-5马力）其它……
MQDP-125 MQS-130
MKP系列（0.5-1马力） MCP系列（0.5-1 .5马力）
MHF系列（1-5马力）其它……
多级离心泵深井潜水泵
中高价位
家用泵系列、离心泵系列、高价位
潜水泵系列、不锈钢泵系列等
目标市场中东、东南亚已有市场
中东、东南亚、南美、非洲及其它区域
全球140个国家
产品——Marquis目标市场产品线规划
市场特征（用户、价格、已有产品技术）
新产品
中东
缺水地区，水泵消费量巨大，用户具备相当的购买力
DIY系列：充电系列、研磨系列、钻类、切割类、园艺类
其它电动工具工具系列
低价位
欧盟、南美、东南亚已有市场
专业电动工具为主：钻类：冲击钻、电钻等
•切割类：云石机、金属切割机等
•研磨类：角磨、砂光机等
充电类、钻类、紧固类、雕刻类、木工工具、园林工具、切割类、
专业电动工具中等价位
DIY系列低价位
终端
2002年

外贸营销策划方案

外贸营销策划方案第1篇外贸营销策划方案一、项目背景随着全球化进程的不断加速，我国企业逐渐在国际市场中崭露头角。

在国际贸易中，外贸企业面临着激烈的竞争和诸多挑战。

为了拓展国际市场，提升企业品牌形象，增加产品销量，制定一套合法合规的外贸营销策划方案至关重要。

二、目标市场分析1. 市场调研：通过收集和分析目标市场的行业数据、竞争对手信息、消费者需求等，为制定营销策略提供依据。

2. 目标市场：根据企业产品特点和优势，确定目标市场区域和国家。

3. 消费者分析：研究目标市场中消费者的需求、购买行为、消费习惯等，为企业产品定位和市场定位提供参考。

三、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和企业优势，明确产品功能和特点，以满足消费者需求。

2. 产品包装：设计符合目标市场审美和法规要求的产品包装，提升产品形象。

3. 产品质量：确保产品符合目标市场的质量标准和法规要求，树立企业品牌形象。

四、价格策略1. 价格定位：根据产品成本、竞争对手价格、目标市场消费水平等因素，合理制定产品价格。

2. 价格调整：根据市场反馈和销售情况，适时调整价格策略，以保持市场竞争力。

3. 促销活动：开展针对性的促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买。

五、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点和消费者需求，选择合适的销售渠道，如电商平台、实体店、代理商等。

2. 渠道拓展：积极拓展海外市场，与当地知名渠道商合作，提升品牌知名度。

3. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道畅通，提高渠道效益。

六、促销策略1. 广告宣传：利用线上线下媒体资源，进行广告投放，提高企业及产品知名度。

2. 网络营销：利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等网络渠道，开展针对性的网络营销活动。

3. 展会推广：参加国内外专业展会，展示企业实力和产品特点，拓展合作机会。

4. 公关活动：开展公关活动，提升企业品牌形象，增强与目标市场的互动。

七、服务策略1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业、快速的售后服务，提高客户满意度。

最新国际贸易发展战略ppt课件

• 第二，是劳动密集型产品的加工出口。
• 第三，是发展深度加工产品和高耐用消费品。
• 3、出口导向战略的局限
• 第一、粗放型的出口增长加剧了我国经济发展与资源环境压力之间的矛盾
• 第二、对外贸易摩擦越来越大
• 第三、出口的高速增长并没有带来我国国际竞争力的提高
• 第四、出口导向的发展往往依赖于关税保护和价格补贴，从而造成生产效率和经济效益的低下，实际换汇成本高昂。
• 2．如何运用战略性贸易政策
• 战略性贸易政策突破了以比较优势理论为基础的、反对政府干预（认为政府干预无效）的自由贸易学说，为不完全竞争条件下的政府贸易干预提供了新的理论依据，因此其主要观点已为很多国家制定贸易政策所重视。
• 与保护幼稚产业的贸易政策以国内市场为导向和作为进口替代手段的政策倾向不同（冯德连，2002），扶持战略性产业的贸易政策以国内市场为基础，以扩大出口和提高国际市场份额为目标，是一种以国际市场为导向的、作为出口促进手段的贸易政策。
• 克鲁格曼认为（2000），贸易政策扶持的战略性产业必须具有两方面要求：一方面，要有大量的“租”存在，即这一产业的资本或劳动的回报率很高；另一方面，有较强的外部经济效应，从而一旦这个产业获得国际竞争优势，就能有自我加强趋势。
课后练习
• 一、概念
• 发展模式发展战略战略性贸易政策利润转移理论外部经济理论内向型经济外向型经济经济全球化两缺口模型储蓄缺口外汇缺口工业化发展战略三来一补进口替代出口导向或出口替代比较优势理论
2．国际经验
• 林毅夫以日本和“亚洲四小”的经济发展成就，来作为论证比较优势战略成功的例证。
• 但日本经济学家筱原三代平说过：日本的产业政策通过与现代经济理论（指比较优势理论）相反的做法而取得了空前的成功（林德特等，1992）。