调价管理与流程

商品调价管理及流程

一、目的：

规范各类商品变价范围，保证商品销售计划的整体实施，并规定变价人员的权利和义务，保护门店和公司的整体毛利和利润计划。

二、流程适用范围：

采购部、财务部、信息部、营运部

三、变价的原因：

商品在销售的过程中，因为各种因素的变化会影响到商品原有的销售价格，

这些因素是多方面的，可能是商品原材料的价格变化引起的价格上涨或下跌；

可能是商品促销活动要求的价格调整；可能是市场竞争造成的局部价格战而引起的价格变化；也可能是商品自身的使用价值降低而引起的降价；还包括了因为顾客的大批购买（团购）而要求折扣所做的变价,变价不单单是降价，很多时候它也可能是对原有价格的恢复或是价格的提升。变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。

四、流程涉及部门及主要职能：

门店：根据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请，一般通过市调表来申请部分商品的价格调整。商品变价后具体工作，包括商品价签的调换、POP的制作、张贴、商品变价信息的宣传。

信息部：负责商品变价单信息的录入，新价签的打印。

采购部：负责变价要求的审核，对大批团购的优惠价格要求的审核。

财务部：负责价格而变动的监控和审核结算。

变价流程：

1、进货价调整。

跟品牌商或者代理商合作的，要求价格稳定，原则上只能降低不能升高，价格调整要提前一个月有书面的函件。属于批发商调货的货比三家，选择价格低的供应商。采购员提出变价申请------采购经理申请-- -价格变高的---财务部审核---总经理审批。

采购价格调整单

操作流程图：

2、零售价、会员价调整。有主动（正常）调价和被动（临时）调价。主动调价

主要指促销变价、处理库存，恢复原价；被动调价主要只竞争调整价格、团购。

主动调价：采购员填写价格调整单-----采购经理审核--------财务部审核----总经理审批---信息员录入并通知相关人员----生成价格信息，信息部打印标签---门店换标签、POP。

销售价格调整单

采购部：审核：审批：信息录入：

流程图：