市场促销管理培训课件

市场促销治理培训

一、本制度的目的：

1．指导各区域市场促销策划和实施，使产品在市场上更有竞争力。2．加强治理和操纵，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。

3．让促销治理制度化、规范化。

二、本制度中的促销指的是

A类促销：

由公司统一规划的全国性大型促销，要紧目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。

B类促销：

要紧是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。

C类促销：

要紧是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。

由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”打算支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）

四、促销治理流程 A 类促销治理流程：

B 类促销治理流程：

C类促销治理流程：

负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。

办事处（区域经理）：

负责C类促销的决策和申请，选择和打算C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。

企划部：

1、负责制定年度促销规划和预算。

2、企划A、B类促销活动，并制定实施打算。

3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施打算，协助促销品的设计、

选购和配给。

4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发

和丰富促销方案和工具。

采购部：

负责依照各类促销品的采购打算进行按时保质保量的采购，加强供应商治理，不断反馈新促销品的信息。

财务部：

负责依照批准的促销预算打算，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。

物流部：

负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。

六：C类促销的专门规定

1时刻上的分配：

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8

2002年为2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8

第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整

每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不能够超标使用费用，但上一季度未用完的部分能够累计至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。

2地域内的分配：

每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。

3 C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

C类促销申请表制表人：

C类促销安排表

区域月制表人：