药典大全医药B2B商城2020运营计划

人才缺乏、上下游缺乏上线动力、平台补贴难以为继，这三点共同导致国内医药 B2B 平台的发展非常缓慢。 如果 平台 缺少 核心 的资 金支 持， 不在 平台 上做 一些 类似 “满减 ” 的促 销活 动， 谁会 来买 呢？ 如果 平台 不补 贴， 采购的零售药店得不到实惠就吸引不了他们。所以这就会导致 B2B 平台的活跃度很低。很多平台是传统销售渠 道转 化到 线上 进行 交易 付款 ，线 上平 台只 是展 示渠 道， 线下 该怎 么操 作还 是照 旧。 即使 表面 上汇 聚了 很多 的上 游商 家以 及下 游的 买家 ，但 是实 际上 只是 一些 数据 ，纯 线上 流量 、新 增用 户和 交易 额很 少
职责 职责
文案策划 1 名、
1人
设计 部
策划 BU
平均薪资：底薪 8K/月
法务 把关 控制 、食 药监 局对 接、 合规 评估 、合 同起 草、 风险 评估
职责
2人
底薪 10K/月
合规 BU
成本 核销 、控 制， 税务 、结 算， 数据 分析 提报 、运 营决 策支 撑
职责
人1 人
平均薪资：底薪 8K/月
奖励
活动策划 IP
1、启动资金 60 万元 2、当月销售毛利 50%
活动 预算
1、院 线医 师、 诊所 老板 师是 医师 ，也 是平 台产 品 采购 者， 打造 基于 其职 业属 性相 关的 活动 ， 配合 促销 动作 ，赢 取其 心理 认同 ，强 化平 台 品牌 认知 。 2、引 入关 注及 流量 ，拉 动平 台销 售收 入 3、推动 APP 下载，抖音、公众号、微博涨粉
CI 导入
仙童
吉祥 物设 计
本草 纲目
其它 神话 传说
许仙 、白 娘子 、小 青
鲸鱼
MI：平 台性 格标 签
例： 以神 话《 白蛇 传》 为角 色和 标签 ，对 内员 工命 名， 对外 挂载 此标 签利 于传 播和 记忆 。
BI：价 值观
让老 百姓 买得 起药 ，用 得起 药
品牌 定位
价格 定位
15% 毛利运营策略 保证 正品
职责
2人
仓储 BU
平均薪资：底薪 6K/月
超过 1000 万人特大型省会、直辖城市，跨越物流配送
普通 物流
JIT 发货
其余 地区
使用 第三 方物 流发 货
职责
2人
物流 BU
平均薪资：底薪 6K/月
资本 资源 优势 ： 复*资本等 10 余家 国内 资方 投资
应对 ： 寻求 国内 外顶 级融 资渠 道及 资源 ， 加快 研发 、市 场部 署速 度
流量 BU
负责 商品 上架 及库 存管 理
职责
4人
药品 部
数据 、资 料前 端维 护稳 定 Mysql 数据库运维、服务器运维稳定
职责 职责
PHP 1 人 Java 1 人
运维 BU
平均薪资：底薪 10K/月
交易 管理
产品 价格 制定
产品 需求 提出 拟定 传达 各部
交易 规则 制定 会员 规则 制定
上午产生的订单中午 12 点前发出 下午产生的订单下班 6 点前发出
终端目标：签约覆盖区域：广东全境终端药店 40000 家，诊所 20000 家
财务目标：GMV3000 万/月、现金流正向
B2B 商城建设完成，运营模式跑通
目标
启动 A 轮融资，估值 2 亿美元
培养 团队 ，为 下阶 段工 作做 人力 储备
精算 BU
用户 入驻 白名 单管 理
OA/400 呼叫 BU
客户 满意 度质 量追 溯
职责
3人
订单 生成
客户售后服务 BU
运营工单派发 BU
OA 电话呼叫接入，交易工单追溯考核
平均薪资：底薪 5K/月
培训
职责
1人
平均薪资：底薪 6K/月
培训 BU
6 小时发货机制
仓储 管理 ，全 国省 会、 直辖 城市 （新 疆、 西藏 、内 蒙除 外）
医药 企业 “ 同性 相斥 ”
两票 制
线下
国药 华润 医药
上药
九州 通
广药
南京 医药
目前 发展 方向
是扩 大目 前网 站知 名度 、销 售额 还是 向平 台纵 深发 展
未来
一段时间内，虽然传统大型医药流通企业仍将占据市场主导地位，2-3 年内，互联网平台的不断兴起，但中小型药品流通企业淘汰出局
B 端制药企业痛点
抖音 ，其 它新 媒体 推广
职责
2人
平均薪资：底薪 7K/月
新媒体 BU
签约 上游 药品 制造 商， 确保 平台 货源 充足 稳定
职责
3人
渠道 BU
平均薪资：底薪 7K/月
信息 流和 官网 流量 进入 后， 有意 向客 户， 电话 进行 转化 位网 站会 员
职责
流量 转化
2人
平均薪资：底薪 5K/月
百度 信息 流精 准算 法医 师执 业匹 配推 送
每日落地页消化 1 万元广告费
覆盖 搜索 关键 词人 群
整合 传播
百度 SEM 关键词：主要 OTC 药品名、药品采购、药品购买、OTC、药品批发、中药批发等长尾关键词
商城 百度 百科
商城 详情 介绍
每日落地页消化 5000 元竞价费
3 个月内商城上搜索引擎首页
2020-2022 财年运营目标
财务目标：稳定盈利，达标 10 倍市盈率 税控 目标 ：药 企到 平台 ，平 台到 终端 用户 两票 制， 减少 药品 流通 环节
管理 目标 ：数 据驱 动和 内控
市值目标：18 亿美元
远景 目标 ：高 度覆 盖城 乡药 店、 诊所 终端 采购 用户 ，逐 步覆 盖侵 入公 立医 院市 场主 体
国内 知名 医疗 系统 专家 评价 、知 名医 院院 长评 价、 终端 用户 评价 、门 户网 记者 评价
新闻 通稿 推送
每周推送新闻 3 篇
每篇通稿费 1200 元
推送 新浪 、腾 讯、 搜狐 、网 易对 应频 道
新媒 体
官网 需建 设为 响应 式网 站 1 财年内达标权重“3”
门户 网站 推送
网站架构 10%
合* 医药 网
每年 1 届，树立平台活动品牌 IP
8.19 中国最美医师节评选
活动 范围 ：以 广东 签约 客户 为内 核， 面向 全国 所有 院线 、医 师展 开
时间：30 天
1、欧美 7 国医疗卫生情况考察进修机会 2、10 人获得职业进修基金 1 万美元 3、根据平台销售情况，最高 1000 人
B2B 医药营销平台
药*帮
1、2016 年药*购上线 2、基 础设 施成 熟 3、区 域终 端下 沉到 达率 高
对标 竞品
应对 ： 1、从 新媒 体， 特别 是抖 音入 手， 树立 平台 品牌 形象 。 2、SEM 竞逐“合众医药网、药易购”两个关键词， 使用 户搜 索其 官网 时， 平台 官网 放在 第相 邻第 二位 置。 3、BD 拓展过滤，内控升级，平台提升服务 4、以每日 5 篇新闻通稿速度铺设关键词，增加网站权重 5、活 动唤 醒， 中国 最美 医师 评选
媒介 、广 告投 放
每月投放支出：34 万元
合计支出：77.7 万元
计划 总结 ： 1、扎 实做 好基 础设 施和 服务 ，以 品牌 为抓 手， 树立 用户 对平 台的 认同 和信 任 2、和 对标 竞品 贴身 粘结 ，导 引其 存量 流量 3、通过终端 BD 持续不断的点位开发，引入更多用户， 进入 平台 形成 沉淀 。
医药 分开
机遇
政策 性 市场 竞争 并不 充分 ，各 平台 均在 探路 式发 展
传统电商虽然发展多年流量见定，B2B 医药电商处于起步阶段
我的 医药 网
益药 购
swot
我的 医药 网 未名 企鹅
线上
药品 终端 网
小药 药
合众 医药 购
阿里 健康
京东 药京 采
竞品
药品批发企业主营业务收入前 100 位占同期全国医药市场总规模的 70.7% 。 其中，4 家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的 37.6% 传统 药品 流通 巨头 迟早 会触 网， 其依 托资 金、 药企 渠道 优势 ，是 潜在 重量 级 竞争 对手
平台 定位
品类 齐全 丰富 、质 量有 保证 的价 格实 惠的 药品 批发 平台
抖音
企业 官方 账号
由执 业医 师推 送小 视频 “每日 健康 小常 识 ”
1 年内涨粉 100 万，建立广泛品牌认知
信息 流
头条 系精 准算 法医 师职 业匹 配推 送
每日落地页消化 1 万元广告费
覆盖 商城 潜在 购买 人群
官网 SEO 优化 权重
域名类型 10% 导入链接 20%
网站内容 30%
收录数量 10%
关键词排名 20%
ASO 推广
职责
2人 产品运营 BU
网站 、企 业中 心、 运营 后台 管理
网站 运维 （业 务方 向） 运营 统筹 、计 划、 执行 ，全 面提 升运 营效 率
平均薪资：底薪 8K/月
运营 中心 人力 部署
关键 词铺 设
职责
SEO、SEM 1 人
活动 策划 等 平面 设计 、摄 影， banne r、瀑 布流 设计 等
第一阶段 6 个月运营落地部 署
药典大全网医药 B2B 商城运营计 划
第二阶段 6 个月运营落地部 署
平台目标：国内 B 照普药批发线上头部平台
竞品 目标 ：平 台普 药批 发线 上平 台标 准制 定者
供应链目标：B 端药企使用平台供应链工具（EPR）计划生产成为行业标准业务动作
合作目标：提高平台对 B 端制药企业议价能力
渠道 策略
B 端药企
痛点 解决 定位：B 端医药企业供应链计划工具
作用 ：提 高平 台采 购议 价权
公立医院：12602 家
民营医院：16876 家
社区卫生服务中心：3.5 万家
数据
乡镇卫生院：3.7 万个
村卫生室：63.8 万
诊所：20.5 万
药店：45.4 万家
连锁药店数量为 22.9 万
公立 医院 、民 营医 院、 社区 医院 由地 面团 队地 推拓 展
百度 搜索 引擎
生成词条 1000 条
商城 性质 、定 位、 好评 、产 品介 绍、 用户 介绍
商城问答 1000 条
那里 批发 药品 质量 好又 便宜 ？、 批发 药品 企业 都有 哪些 ？、 线上 批发 药品 哪家 好？
图文视频 1000 条
商城 各流 程岗 位摆 拍上 传： 药品 品类 、供 应药 企品 牌、 运营 、仓 储、 质检 、物 流、 终端 用户
黄药 师
注册成功几率 50%
药采 通
注册成功几率 80%
商标 注册 可选 择 “包通 过 ”
聚药 通
注册成功几率 80%
聚药 网
注册成功几率 40%
本草 药典
适合 中国 文化 主题 衍生
注册成功率 60%
LOGO
专属 颜色
线下 视觉 规范 标准
品牌
命名 ：药 典大 全网
VI ：视 觉识 别系 统
线上 视觉 规范 标准 仙鹤
10 家拼团（精算模式无限拼团模式），锁定客源，降低其采药成本，提高平台规模优势，养成购买习惯，扩大平台边际利润和会员沉淀
市场 策略
公立 医院 、民 营医 院、 社区 医院 、药 店、 乡村 诊所
拓展 方式
单体 药店 、乡 村诊 所
地面 团队 地推 发放 会员 卡和 拼团 优惠 卡 城市药店机遇 LB S 地理位置 5 公里范围集中拼团采购
平价 、服 务锁 定
连锁 药房 ：地 推团 队回 扣锁 定
品牌
大众 熟知
质量
用药 安全
B 端采购用户体验痛点及解决：
品类
市场 持平 品类 齐全
物流 时效
主要核心城市 24 小时
客服
OA 系统高效跟单，人工伺服
库存 周转 率
定位：B 端采购用户降低成本采购平台
简单 、易 记、 亲和 力强 ，节 省推 广成 本， 树立 用户 直观 “性格 标签 ” 形象
APP
WEB
Wபைடு நூலகம்P
基础 设施 搭建
运营 后台
90 天完成开发及用例测试
目标分解、统筹管理、政府对接、培养团队、协助 CEO 融资、产品搭建、运营流程确立
职责
薪资 ：年 薪、 股权
运营 总监
广东
区域
职责 ：药 店、 医院 拓客 ，签 约用 户进 入平 台采 购
KA 销售 BU 7 人
市场 BU
平均薪资：底薪 6K/月
作用
门户 网新 闻通 稿投 放： 1、搜 索关 键词 类型 新闻 通稿 2、预算：每月 4 万元 SEM 关键词： 1、药 品批 发价 格查 询 2、广 东药 品批 发 3、广 东药 品批 发 预算：每月 4 万元
信息 流投 放： 1、DSP 搜索引擎大数据精准广告 CPC（点击付费） 2、DSP 搜索引擎大数据精准广告 CPA，平台 APP 下 载注 册 (注册 收费 ） 预算：每月 30 万元
核心竞争力：牢固嵌入上下游 B 端业务场景供应链工具
医药流通总产值 18000 亿
药品生产企业 4376 家
B2B 网销药品证照 500 余家
A 照 50 余家 B 照 400 余家
B2B 市场总量约 700 亿元
现状
互联网采购占比约 10% A、B 照药品批发平台众多，但未形成头部企业
传统 药品 批发 ，层 层代 理， 层层 开票 ，导 致用 户采 购价 格居 高不 下