电视购物策划案例PPT课件

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电视购物中消费者和厂家都存在一定的风险
厂家风险
消费者风险
1、过分功效承诺导致产品快速死亡。 电视购物广告常用的手段是突出产品神奇的功效，
但如果产品功效没有达到心理预期，消费者会产生“上 当受骗”的感觉，并将这种不良的口碑传播开来，产品 的生命周期也就宣告终结。 2、购物频道或购物节目的生死存亡与厂家关系密切。
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本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
A-3
电视购物 电视购物 目前电视 的定义 的发展史 购物平台
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电视购物的发展史
电视购物是从美国开始崛起，1982年HSN（Home Shopping Network）全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达 州诞生，被称为”零售业的第三次革命“。 1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起引入中国，1998年,帝威斯把销售额做到了2.6亿 元。 1997年,北京电视台创办BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后，从省级卫视到地方 电视台都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌 。 2000年底，国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业总收入从200亿元缩水至40亿元。其中，北京BTV 电视购物由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元。
A-3
目前电视 购物平台
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现有电视购物频道情况概览
合资频道
频道名称
所属台
合作对象
现代家庭购物频道 广东电视台 韩国现代集团
北京爱家购物频道
北京电视台
BTV JV（由美国联合媒体电视 购物公司UMG与BTV电视购物合 资成立，刚刚签署协议）
吉祥电视购物频道
吉林电视台
上海合家购物有限公司（由HSN 联合国外金融巨头投资成立）
短——短期赢利最大化
平——营销4P扁平化
快——市场热销快速化
1、利润空间大：电购产品的成本 1、在产品上：电购的产品大多符
仅为定价的10-20%之间，从而保 合“新、奇、特”的原则；
证充足的利润空间。
2、在价格上：电购产品的价格一
2、广告成本低：广告投放则采取 般要高出同类产品的一到数倍；
“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。 3、在渠道上：消费者看过广告直
投放成本低，只要电话订购量足 接电话订购，节省了大量的渠道、
够高，就能收回广告成本，迅速 终端等各种费用；
实现赢利。
4、在促销上：电视购物片常常采
取“卖产品赠超值赠品"与“几日
内不满意或无效全额退款"的促销
策略，迎合了消费者贪便宜的心理。
1、市场启动快：广告效果当日 就可通过进线及订购量体现，启 动市场变得快速又简单。 2、产品销售快：消费者看到广 告，电话订购，送货付款，销售 即可完成。 3、资金回笼快：不需要长期品 牌广告培育，不需要巨额品牌形 象投入，投广告要的就是订购量， 回款快
电视购物
——可行性分析报告
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本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
电视购物 电视购物 的定义 的发展史
A-3
目前电视 购物平台
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电视购物的定义
电视购物是无店铺销售的方式之一。是通过电视媒介发布企业产品信息，以寻求目标市场 成员做出回应的直接营销活动；使得电视业、企业、消费者三赢的一种营销传播模式。
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2
3
选择产品
节目制作
节目播出
对于电视购物 来说，只要产 品选择适当， 就可以出现火 爆的销售情景。
为激发观众强列 的购买欲望，这 就要求频道播出 的节目必须在最 短的时间内打动 观众。
为有效地吸引目 标观众，可针对 不同的观众选择 时间安排相应的 节目
4
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呼叫中心
物流配送与 售后服务
呼叫中心的作用， 好比足球比赛中 的‘临门一脚’。 在电视购物的环 节中，呼叫中心 的作用相当重要
500多个订购电话纷至沓来。
中视电视购物有限公司曾买断桑塔纳及帕萨特，前后共销售了3500多辆
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本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
现有电视 购物的成 功案例
B-2
电视购物 的优劣性
B-3
影响电视 购物的因 素
B-4
消费者关 注度调查
B-5 结论
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电视购物的优点就是“短、平、快"
产品进入电视购物领域相当于厂家与其便进行了品 牌联合。此时，电视购物节目或栏目的知名度、美誉度 以及实力都直接影响着厂家。 3、缺少品牌建设导致产品昙花一现。
电视购物可以“短平快”地炒热一个产品，但是要 实现产品长期发展，必须要进行终端建设，做好品牌维 护。单凭广告拉动，只能使产品昙花一现。
物流配送要按时、 完好送达商品外, 售后服务，特别 是退货体系，也 很重要。
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电视购物成功案例
好记星--中国ELP行业持续26个月行业第一名 背背佳--矫姿行业代名词，冠名赞助“2005年超级女声背背佳唱游中国巡回演出”，在中国青少年心中树立 了时尚的品牌属性背背佳——橡果国际（3分30秒）.mpg 氧立得--便携式制氧器代名词 操盘手--中国证券分析决策软件2006年销售冠军 CECT待机王－单日电视直销的销量最高达到3000台以上 湖南快乐购在节目里兜售过本田CRV，据称，限量的5部东风本田CRV汽车在30 分钟内全被”抢”走，更有
安徽电视台
全国
北京环球瑞视传媒
全国
上海东方希杰
江苏、华东地 区
开心购物
南方广播影视传媒集团
广东
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本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
现有电视 购物的成 功案例
B-2
电视购物 的优劣性
B-3
影响电视 购物的因 素
B-4
消费者关 注度调查
B-5 结论
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成功进行电视购物销售的环节要素
东方CJ家庭购物
东方CJ商务有限公司（由上海 东方电视台 文广新闻传媒集团与韩国CJ家
庭购物频道共同投资成立）
重庆LG购物频道
重庆电视台
重庆GS购物有限公司（韩国LG 家庭购物频道在渝注册成立）
其它频道
频道名称 中视购物 快乐购物
Biblioteka Baidu
开办单位 CCTV
湖南卫视
播放范围 全国 全国
家家购物 环球购物 好享购物
2004年，国内电视购物公司在300家左右，至2005年9月，已发展到2000多家。 2006年，国家对包括丰胸等在内的400余种产品下达了电视直销禁播令，这使得国内电视购物由传统的直销模式 转为家庭购物营销模式。
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本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
电视购物 电视购物 的定义 的发展史