电视购物策划案例PPT课件
合集下载
《电视购物节目分析》课件
01
电视购物节目的市 场分析
市场现状与竞争格局
市场规模
目前全球电视购物市场规模持续增长，尤其在亚太地区表现突出 。
竞争格局
各大电视台、电商企业以及专业电视购物频道在市场中展开激烈竞 争，市场份额分布不均。
行业集中度
部分大型电视购物频道凭借品牌、资源及渠道优势占据市场主导地 位，中小型频道面临较大竞争压力。
设立专门的监管机构对电视购物节目进行监管，确保其符合相关法律法规和政策要求。
监管措施
监管机构采取多种措施对电视购物节目进行监管，包括审查、监测、处罚等，以确保其合 法合规。
广告法规与标准
广告法规
电视购物节目作为广告的一种形式，必须遵守相关的广告 法规和标准。
禁止性规定
禁止虚假宣传、误导消费者等行为，确保广告的真实性和 合法性。
高节目的观赏性和吸引力。
节目拍摄与制作
01
02
03
场景布置
根据商品特点和节目定位 ，设计拍摄场景，营造舒 适的购物氛围。
商品展示
通过专业的摄影和编辑技 巧，全方位展示商品的特 点和优势，突出商品卖点 。
主持人培训
选拔具备良好形象、口才 和专业知识的节目主持人 ，进行专业培训，提高主 持水平。
节目营销与推广
合作渠道拓展
与各大电视台、网络平台等合作，扩大节目的覆盖面和影响力。
广告宣传
投放广告，提高节目的知名度和曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与观众互动，发布节目动态和优惠信息，吸 引更多关注。
01
电视购物节目的消 费者行为分析消费者需求与购买动机1 2价格实惠
消费者在电视购物节目中寻求价格实惠的商品， 尤其是高性价比的日常用品和促销商品。
电视购物简述课件
电视购物简述课件
什么类别的产品最 适合使用电视购物 的方式
电视购物简述课件
什么类别的产品最适合使用电视购物的方式
• 适合做电视购物的产品很多，家电、通讯、家居、服装、美容、食品、保健、运动器 械、电子、软件、珠宝、首饰等等，甚至连一些无形的商品如旅游、保险等都可以用 来电视购物，理论上讲，只要适于销售而又是消费者喜爱的商品都可以用来电视购物。
• 电视直销（卫购）
• 电视直销是指由厂家或者专业代理商直接操作，以电视节目形式出现的专题广告片， 有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，有欣赏性娱乐性，一 般选在收视率较高的频道和时段插播。也就是我们常说的卫购。
• 家庭购物
• 家庭购物是一种利用电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销形式，消费者 可从中获得多种产品讯息，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。并可通过电 话或互联网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。
配送
电视购物的优势
电视购物简述课件
电视购物的优势
一．它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光彩照人的漂亮模特先为你试穿试戴，把 产品的效果展示到了极限；
二．请产品制造商详细介绍自己的产品或者让产品的使用者现身说法，把产品的好处说到 了极点；
三．通过电视屏幕及时向消费者通报产品的价格、分期付款的次数、购买之后可以得到什 么馈赠和试用期限等消费者最为关心的问题；
MD, 供应商
• 单位注册 • 在线注册 • 确定商品编号 • 确定细节条件
第1次品质检验 新商品开发会议
签署合同
MD, QC组 • 商品品质复检 • 检查包装状态 • 再确认不良部分 • 解决品质问题
第2次品质会议
结算
• 貨款结算 • 增值税发票 •1次 付款 50% •2次 付款 50%
什么类别的产品最 适合使用电视购物 的方式
电视购物简述课件
什么类别的产品最适合使用电视购物的方式
• 适合做电视购物的产品很多，家电、通讯、家居、服装、美容、食品、保健、运动器 械、电子、软件、珠宝、首饰等等，甚至连一些无形的商品如旅游、保险等都可以用 来电视购物，理论上讲，只要适于销售而又是消费者喜爱的商品都可以用来电视购物。
• 电视直销（卫购）
• 电视直销是指由厂家或者专业代理商直接操作，以电视节目形式出现的专题广告片， 有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，有欣赏性娱乐性，一 般选在收视率较高的频道和时段插播。也就是我们常说的卫购。
• 家庭购物
• 家庭购物是一种利用电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销形式，消费者 可从中获得多种产品讯息，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。并可通过电 话或互联网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。
配送
电视购物的优势
电视购物简述课件
电视购物的优势
一．它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光彩照人的漂亮模特先为你试穿试戴，把 产品的效果展示到了极限；
二．请产品制造商详细介绍自己的产品或者让产品的使用者现身说法，把产品的好处说到 了极点；
三．通过电视屏幕及时向消费者通报产品的价格、分期付款的次数、购买之后可以得到什 么馈赠和试用期限等消费者最为关心的问题；
MD, 供应商
• 单位注册 • 在线注册 • 确定商品编号 • 确定细节条件
第1次品质检验 新商品开发会议
签署合同
MD, QC组 • 商品品质复检 • 检查包装状态 • 再确认不良部分 • 解决品质问题
第2次品质会议
结算
• 貨款结算 • 增值税发票 •1次 付款 50% •2次 付款 50%
电视购物安全主题班会PPT课件
电视购物安全主题班会
电视购物正在成为现代生活的一部分,我们需要认真了解其蕴含的风险,采取有效措施确保自身和家人的财产安全。让我们一同探讨电视购物安全的重要性,并学习相关防范知识。
by w k
导言：电视购物的普及与发展
电视购物的崛起
电视购物作为一种新兴的销售模式,凭借其便捷性和互动性,在过去几十年内迅速发展,成为现代消费者重要的购物渠道之一。
信息获取简单
通过电视购物,消费者能够更加全面地了解商品的各项信息,如外观、规格、价格等,有助于做出明智选择。
品类丰富多样
电视购物涵盖了从日用品到奢侈品的各种品类,满足了不同消费者的需求。消费者可以尽情探索新鲜的商品。
优惠活动丰富
电视购物经常推出优惠折扣、赠品等活动,给消费者带来了更多的购物乐趣和价格优势。
市场规模不断扩大
伴随着互联网和移动端的发展,电视购物市场规模不断扩大,行业竞争日趋激烈,给消费者带来更多选择。
产品种类丰富
电视购物涉及的商品类型从日用品到高端商品,满足了不同消费者的需求,推动了消费习惯的转变。
电视购物的优势
购物便利性
电视购物无需出门即可轻松完成购买,大大提高了购物的便利性和灵活性。消费者可以在家中随时随地进行选购。
个人信息泄露风险
信用卡信息
消费者在电视购物中输入的信用卡信息可能会被泄露,导致财务损失。
身份信息泄露
电视购物时提供的姓名、地址等个人信息可能被窃取,造成身份盗用。
隐私信息泄露
电视购物中分享的一些隐私信息,如家庭情况、喜好等,可能被滥用。
虚假宣传和欺骗消费者
商品描述夸张
商家在电视购物节目中常常对商品功能、质量做出夸张宣传,不如实描述商品实际情况。
隐藏商品缺陷
电视购物正在成为现代生活的一部分,我们需要认真了解其蕴含的风险,采取有效措施确保自身和家人的财产安全。让我们一同探讨电视购物安全的重要性,并学习相关防范知识。
by w k
导言：电视购物的普及与发展
电视购物的崛起
电视购物作为一种新兴的销售模式,凭借其便捷性和互动性,在过去几十年内迅速发展,成为现代消费者重要的购物渠道之一。
信息获取简单
通过电视购物,消费者能够更加全面地了解商品的各项信息,如外观、规格、价格等,有助于做出明智选择。
品类丰富多样
电视购物涵盖了从日用品到奢侈品的各种品类,满足了不同消费者的需求。消费者可以尽情探索新鲜的商品。
优惠活动丰富
电视购物经常推出优惠折扣、赠品等活动,给消费者带来了更多的购物乐趣和价格优势。
市场规模不断扩大
伴随着互联网和移动端的发展,电视购物市场规模不断扩大,行业竞争日趋激烈,给消费者带来更多选择。
产品种类丰富
电视购物涉及的商品类型从日用品到高端商品,满足了不同消费者的需求,推动了消费习惯的转变。
电视购物的优势
购物便利性
电视购物无需出门即可轻松完成购买,大大提高了购物的便利性和灵活性。消费者可以在家中随时随地进行选购。
个人信息泄露风险
信用卡信息
消费者在电视购物中输入的信用卡信息可能会被泄露,导致财务损失。
身份信息泄露
电视购物时提供的姓名、地址等个人信息可能被窃取,造成身份盗用。
隐私信息泄露
电视购物中分享的一些隐私信息,如家庭情况、喜好等,可能被滥用。
虚假宣传和欺骗消费者
商品描述夸张
商家在电视购物节目中常常对商品功能、质量做出夸张宣传,不如实描述商品实际情况。
隐藏商品缺陷
电视购物操作具体操作流程ppt课件
6
电视购物节目流程设计
1电视购物节目一定要抓住目标客户的内心需求，目标客户父 母： 1 父母希望孩子喜欢运动 身体健康 。 2 父母希望孩子能够在发育阶段快速长高 。 3 父母希望孩子们进行安全的运动。
2电视购物的播出时间为45分钟，最后10-15分钟为销售的高潮， 在此环节内需要提供赠品以进行临门一脚。
2
确定所操作之产品型号及码数
从 瞬足 LMX Lemonpie 步步乐 美脚组5个系列中，其中瞬 足系列产品定位更为适合做为首批电视购物销售之产品。
1 瞬足系列相对其他4个系列具有更突出的特点，更为强调跑 步所使用，步步乐系列针对小龄儿童，美脚及 Lemonpie针 对女孩，LMX强调全天性及户外运动。
3电视下为3个环节具体策划：
4 辰采公司派出一名员工做为厂方代表出现，配合节目主持人。
7
0-5分钟
1 该环节介绍厂家背景，产品在日本的销售情况，产 品的基本卖点。该环节主要采取举例法，证书模式。 需要公司提供以下资料：
2 日本关于该产品销售火爆的图片。 3 日本及国内关于该产品的获奖证书。 4 该厂家在日本的历史，以及一些公益活动。 5 出示产品在国内的进口证明，以及相关的一些资讯，
6 反光材质和耐久性的设计。 反光材质为了孩子夜晚走路的安全。耐久性的设计能够
让孩子穿的时间更长，。 此点采取现场展示法。
7 厂方代表还可以通过最后阶段的促销品赠送方式配合主持 人调动节目销售。
10
30-45分钟
此阶段基本为客户拨打电话购买阶段。 由主持人开始配合提出价值XXX的赠品，建议该赠
电视购物操作具 体操作流程
1
确定所操作电视购物类型及频道
中国市场电视购物分为 1 家庭购物 。（有国家广电背景组成的专业电视购物
电视购物节目流程设计
1电视购物节目一定要抓住目标客户的内心需求，目标客户父 母： 1 父母希望孩子喜欢运动 身体健康 。 2 父母希望孩子能够在发育阶段快速长高 。 3 父母希望孩子们进行安全的运动。
2电视购物的播出时间为45分钟，最后10-15分钟为销售的高潮， 在此环节内需要提供赠品以进行临门一脚。
2
确定所操作之产品型号及码数
从 瞬足 LMX Lemonpie 步步乐 美脚组5个系列中，其中瞬 足系列产品定位更为适合做为首批电视购物销售之产品。
1 瞬足系列相对其他4个系列具有更突出的特点，更为强调跑 步所使用，步步乐系列针对小龄儿童，美脚及 Lemonpie针 对女孩，LMX强调全天性及户外运动。
3电视下为3个环节具体策划：
4 辰采公司派出一名员工做为厂方代表出现，配合节目主持人。
7
0-5分钟
1 该环节介绍厂家背景，产品在日本的销售情况，产 品的基本卖点。该环节主要采取举例法，证书模式。 需要公司提供以下资料：
2 日本关于该产品销售火爆的图片。 3 日本及国内关于该产品的获奖证书。 4 该厂家在日本的历史，以及一些公益活动。 5 出示产品在国内的进口证明，以及相关的一些资讯，
6 反光材质和耐久性的设计。 反光材质为了孩子夜晚走路的安全。耐久性的设计能够
让孩子穿的时间更长，。 此点采取现场展示法。
7 厂方代表还可以通过最后阶段的促销品赠送方式配合主持 人调动节目销售。
10
30-45分钟
此阶段基本为客户拨打电话购买阶段。 由主持人开始配合提出价值XXX的赠品，建议该赠
电视购物操作具 体操作流程
1
确定所操作电视购物类型及频道
中国市场电视购物分为 1 家庭购物 。（有国家广电背景组成的专业电视购物
电视购物策划案例
❖ 1992年,广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目“美的精品TV特惠店”。
1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998年,帝威斯把销售额做到了2.6亿元。 1997年,北京电视台创办BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后，从省级卫视到地方电视台都 办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌 。
3、缺少品牌建设导致产品昙花一现。 电视购物可以“短平快”地炒热一个产品，但是要实现 产品长期发展，必须要进行终端建设，做好品牌维护。单 凭广告拉动，只能使产品昙花一现。
1、财务风险 ：消费者在使用电视购物时会担心付 款交易安全性问题、须负担将商品退货或退款、 信用卡被盗刷的风险。
2、绩效风险 ：消费者在使用电视购物时会担心买 到假货等或瑕疵品、会买到并非我原先想要的产 品的风险。
4
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
电视购物 的定义
A-2
电视购物 的发展史
A-3
目前电视 购物平台
5
现合资频有道 电视购物
其它频道
频道情况概览
6
本案目录
A电视购物 的概况源自BC电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
现有电视 购物的成 功案例
B-2
电视购物 的优劣性
11
电视购物中消费者和厂家都存在一定的风险
厂家风险
消费者风险
1、过分功效承诺导致产品快速死亡。 电视购物广告常用的手段是突出产品神奇的功效，但如 果产品功效没有达到心理预期，消费者会产生“上当受骗” 的感觉，并将这种不良的口碑传播开来，产品的生命周期 也就宣告终结。
1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998年,帝威斯把销售额做到了2.6亿元。 1997年,北京电视台创办BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后，从省级卫视到地方电视台都 办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌 。
3、缺少品牌建设导致产品昙花一现。 电视购物可以“短平快”地炒热一个产品，但是要实现 产品长期发展，必须要进行终端建设，做好品牌维护。单 凭广告拉动，只能使产品昙花一现。
1、财务风险 ：消费者在使用电视购物时会担心付 款交易安全性问题、须负担将商品退货或退款、 信用卡被盗刷的风险。
2、绩效风险 ：消费者在使用电视购物时会担心买 到假货等或瑕疵品、会买到并非我原先想要的产 品的风险。
4
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
电视购物 的定义
A-2
电视购物 的发展史
A-3
目前电视 购物平台
5
现合资频有道 电视购物
其它频道
频道情况概览
6
本案目录
A电视购物 的概况源自BC电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
现有电视 购物的成 功案例
B-2
电视购物 的优劣性
11
电视购物中消费者和厂家都存在一定的风险
厂家风险
消费者风险
1、过分功效承诺导致产品快速死亡。 电视购物广告常用的手段是突出产品神奇的功效，但如 果产品功效没有达到心理预期，消费者会产生“上当受骗” 的感觉，并将这种不良的口碑传播开来，产品的生命周期 也就宣告终结。
高清交互家庭电视购物网络平台计划书.ppt
点播电视购物为主
降低消费者购物时间成本
Contents
1
2 3
做什么：高清交互家庭购物平台
为什么：符合中国电视购物未来发展趋势
怎么做：以网络为补充 为电视购物保驾护航
4
5
中搜优势：成熟的技术和多年B2C运营经验
成功案例
中国电视购物未来发展趋势
趋势一
商业模式发展成熟，产业链分工明确，包括国家 政策、物流、支付等大环境逐步成熟
Contents
1
2 3
做什么：高清交互家庭购物平台
为什么：符合中国电视购物未来发展趋势
怎么做：以网络为补充 为电视购物保驾护航
4
5
中搜优势：成熟的技术和多年B2C运营经验
IBOSS系统
展 现 层
电子商务门户 运控系统 呼叫中心 电子商务
会员 系统
电视节 目网站 同步系 统
核 心 应 用 层
系统 管理
其他系统
外
其他系统 部
其他系统
系 统
SOA
组合运营服务系统
服务管理
核 心 能 力 层
其他系统
数据处理 协议转换 数据日志 数据传输
其他系统
适配器
运控系统
呼叫中心
常用户
电子商务
电子商务服务 企业、新媒体 科研院校：广 科院、北京邮 电大学等
各行业龙头企业
歌华有线母体 歌华有线闲散 资源盘活
Contents
1
2 3
做什么：高清交互家庭购物平台
为什么：符合中国电视购物未来发展趋势
怎么做：以网络为补充 为电视购物保驾护航
4
5
中搜优势：成熟的技术和多年B2C运营经验
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2004年，国内电视购物公司在300家左右，至2005年9月，已发展到2000多家。 2006年，国家对包括丰胸等在内的400余种产品下达了电视直销禁播令，这使得国内电视购物由传统的直销模式 转为家庭购物营销模式。
5
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
电视购物 电视购物 的定义 的发展史
A-3
目前电视 购物平台
6
现有电视购物频道情况概览
合资频道
频道名称
所属台
合作对象
现代家庭购物频道 广东电视台 韩国现代集团
北京爱家购物频道
北京电视台
BTV JV（由美国联合媒体电视 购物公司UMG与BTV电视购物合 资成立，刚刚签署协议）
吉祥电视购物频道
吉林电视台
上海合家购物有限公司（由HSN 联合国外金融巨头投资成立）
物流配送要按时、 完好送达商品外, 售后服务，特别 是退货体系，也 很重要。
9
电视购物成功案例
好记星--中国ELP行业持续26个月行业第一名 背背佳--矫姿行业代名词，冠名赞助“2005年超级女声背背佳唱游中国巡回演出”，在中国青少年心中树立 了时尚的品牌属性背背佳——橡果国际（3分30秒）.mpg 氧立得--便携式制氧器代名词 操盘手--中国证券分析决策软件2006年销售冠军 CECT待机王－单日电视直销的销量最高达到3000台以上 湖南快乐购在节目里兜售过本田CRV，据称，限量的5部东风本田CRV汽车在30 分钟内全被”抢”走，更有
短——短期赢利最大化
平——营销4P扁平化
快——市场热销快速化
1、利润空间大：电购产品的成本 1、在产品上：电购的产品大多符
仅为定价的10-20%之间，从而保 合“新、奇、特”的原则；
证充足的利润空间。
2、在价格上：电购产品的价格一
2、广告成本低：广告投放则采取 般要高出同类产品的一到数倍；
“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。 3、在渠道上：消费者看过广告直
投放成本低，只要电话订购量足 接电话订购，节省了大量的渠道、
够高，就能收回广告成本，迅速 终端等各种费用；
实现赢利。
4、在促销上：电视购物片常常采
取“卖产品赠超值赠品"与“几日
内不满意或无效全额退款"的促销
策略，迎合了消费者贪便宜的心理。
1、市场启动快：广告效果当日 就可通过进线及订购量体现，启 动市场变得快速又简单。 2、产品销售快：消费者看到广 告，电话订购，送货付款，销售 即可完成。 3、资金回笼快：不需要长期品 牌广告培育，不需要巨额品牌形 象投入，投广告要的就是订购量， 回款快
安徽电视台
全国
北京环球瑞视传媒
全国
上海东方希杰
江苏、华东地 区
开心购物
南方广播影视传媒集团
广东
7
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
现有电视 购物的成 功案例
B-2
电视购物 的优劣性
B-3
影响电视 购物的因 素
B-4
消费者关 注度调查
B-5 结论
8
成功进行电视购物销售的环节要素
3
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
A-3
电视购物 电视购物 目前电视 的定义 的发展史 购物平台
4
电视购物的发展史
电视购物是从美国开始崛起，1982年HSN（Home Shopping Network）全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达 州诞生，被称为”零售业的第三次革命“。 1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起引入中国，1998年,帝威斯把销售额做到了2.6亿 元。 1997年,北京电视台创办BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后，从省级卫视到地方 电视台都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌 。 2000年底，国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业总收入从200亿元缩水至40亿元。其中，北京BTV 电视购物由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元。
东方CJ家庭购物
东方CJ商务有限公司（由上海 东方电视台 文广新闻传媒集团与韩国CJ家
庭购物频道共同投资成立）
重庆LG购物频道
重庆电视台
重庆GS购物有限公司（韩国LG 家庭购物频道在渝注册成立）
其它频道
频道名称 中视购物 快乐购物
开办单位 CCTV
湖南卫视
播放范围 全国 全国
家家购物 环球购物 好享购物
500多个订购电话纷至沓来。
中视电视购物有限公司曾买断桑塔纳及帕萨特，前后共销售了3500多辆
10
本案目录
Байду номын сангаас
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
现有电视 购物的成 功案例
B-2
电视购物 的优劣性
B-3
影响电视 购物的因 素
B-4
消费者关 注度调查
B-5 结论
11
电视购物的优点就是“短、平、快"
电视购物
——可行性分析报告
1
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
电视购物 电视购物 的定义 的发展史
A-3
目前电视 购物平台
2
电视购物的定义
电视购物是无店铺销售的方式之一。是通过电视媒介发布企业产品信息，以寻求目标市场 成员做出回应的直接营销活动；使得电视业、企业、消费者三赢的一种营销传播模式。
产品进入电视购物领域相当于厂家与其便进行了品 牌联合。此时，电视购物节目或栏目的知名度、美誉度 以及实力都直接影响着厂家。 3、缺少品牌建设导致产品昙花一现。
电视购物可以“短平快”地炒热一个产品，但是要 实现产品长期发展，必须要进行终端建设，做好品牌维 护。单凭广告拉动，只能使产品昙花一现。
1
2
3
选择产品
节目制作
节目播出
对于电视购物 来说，只要产 品选择适当， 就可以出现火 爆的销售情景。
为激发观众强列 的购买欲望，这 就要求频道播出 的节目必须在最 短的时间内打动 观众。
为有效地吸引目 标观众，可针对 不同的观众选择 时间安排相应的 节目
4
5
呼叫中心
物流配送与 售后服务
呼叫中心的作用， 好比足球比赛中 的‘临门一脚’。 在电视购物的环 节中，呼叫中心 的作用相当重要
12
电视购物中消费者和厂家都存在一定的风险
厂家风险
消费者风险
1、过分功效承诺导致产品快速死亡。 电视购物广告常用的手段是突出产品神奇的功效，
但如果产品功效没有达到心理预期，消费者会产生“上 当受骗”的感觉，并将这种不良的口碑传播开来，产品 的生命周期也就宣告终结。 2、购物频道或购物节目的生死存亡与厂家关系密切。
5
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
电视购物 电视购物 的定义 的发展史
A-3
目前电视 购物平台
6
现有电视购物频道情况概览
合资频道
频道名称
所属台
合作对象
现代家庭购物频道 广东电视台 韩国现代集团
北京爱家购物频道
北京电视台
BTV JV（由美国联合媒体电视 购物公司UMG与BTV电视购物合 资成立，刚刚签署协议）
吉祥电视购物频道
吉林电视台
上海合家购物有限公司（由HSN 联合国外金融巨头投资成立）
物流配送要按时、 完好送达商品外, 售后服务，特别 是退货体系，也 很重要。
9
电视购物成功案例
好记星--中国ELP行业持续26个月行业第一名 背背佳--矫姿行业代名词，冠名赞助“2005年超级女声背背佳唱游中国巡回演出”，在中国青少年心中树立 了时尚的品牌属性背背佳——橡果国际（3分30秒）.mpg 氧立得--便携式制氧器代名词 操盘手--中国证券分析决策软件2006年销售冠军 CECT待机王－单日电视直销的销量最高达到3000台以上 湖南快乐购在节目里兜售过本田CRV，据称，限量的5部东风本田CRV汽车在30 分钟内全被”抢”走，更有
短——短期赢利最大化
平——营销4P扁平化
快——市场热销快速化
1、利润空间大：电购产品的成本 1、在产品上：电购的产品大多符
仅为定价的10-20%之间，从而保 合“新、奇、特”的原则；
证充足的利润空间。
2、在价格上：电购产品的价格一
2、广告成本低：广告投放则采取 般要高出同类产品的一到数倍；
“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。 3、在渠道上：消费者看过广告直
投放成本低，只要电话订购量足 接电话订购，节省了大量的渠道、
够高，就能收回广告成本，迅速 终端等各种费用；
实现赢利。
4、在促销上：电视购物片常常采
取“卖产品赠超值赠品"与“几日
内不满意或无效全额退款"的促销
策略，迎合了消费者贪便宜的心理。
1、市场启动快：广告效果当日 就可通过进线及订购量体现，启 动市场变得快速又简单。 2、产品销售快：消费者看到广 告，电话订购，送货付款，销售 即可完成。 3、资金回笼快：不需要长期品 牌广告培育，不需要巨额品牌形 象投入，投广告要的就是订购量， 回款快
安徽电视台
全国
北京环球瑞视传媒
全国
上海东方希杰
江苏、华东地 区
开心购物
南方广播影视传媒集团
广东
7
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
现有电视 购物的成 功案例
B-2
电视购物 的优劣性
B-3
影响电视 购物的因 素
B-4
消费者关 注度调查
B-5 结论
8
成功进行电视购物销售的环节要素
3
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
A-3
电视购物 电视购物 目前电视 的定义 的发展史 购物平台
4
电视购物的发展史
电视购物是从美国开始崛起，1982年HSN（Home Shopping Network）全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达 州诞生，被称为”零售业的第三次革命“。 1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起引入中国，1998年,帝威斯把销售额做到了2.6亿 元。 1997年,北京电视台创办BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后，从省级卫视到地方 电视台都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌 。 2000年底，国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业总收入从200亿元缩水至40亿元。其中，北京BTV 电视购物由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元。
东方CJ家庭购物
东方CJ商务有限公司（由上海 东方电视台 文广新闻传媒集团与韩国CJ家
庭购物频道共同投资成立）
重庆LG购物频道
重庆电视台
重庆GS购物有限公司（韩国LG 家庭购物频道在渝注册成立）
其它频道
频道名称 中视购物 快乐购物
开办单位 CCTV
湖南卫视
播放范围 全国 全国
家家购物 环球购物 好享购物
500多个订购电话纷至沓来。
中视电视购物有限公司曾买断桑塔纳及帕萨特，前后共销售了3500多辆
10
本案目录
Байду номын сангаас
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
现有电视 购物的成 功案例
B-2
电视购物 的优劣性
B-3
影响电视 购物的因 素
B-4
消费者关 注度调查
B-5 结论
11
电视购物的优点就是“短、平、快"
电视购物
——可行性分析报告
1
本案目录
A
电视购物 的概况
B
C
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
电视购物 电视购物 的定义 的发展史
A-3
目前电视 购物平台
2
电视购物的定义
电视购物是无店铺销售的方式之一。是通过电视媒介发布企业产品信息，以寻求目标市场 成员做出回应的直接营销活动；使得电视业、企业、消费者三赢的一种营销传播模式。
产品进入电视购物领域相当于厂家与其便进行了品 牌联合。此时，电视购物节目或栏目的知名度、美誉度 以及实力都直接影响着厂家。 3、缺少品牌建设导致产品昙花一现。
电视购物可以“短平快”地炒热一个产品，但是要 实现产品长期发展，必须要进行终端建设，做好品牌维 护。单凭广告拉动，只能使产品昙花一现。
1
2
3
选择产品
节目制作
节目播出
对于电视购物 来说，只要产 品选择适当， 就可以出现火 爆的销售情景。
为激发观众强列 的购买欲望，这 就要求频道播出 的节目必须在最 短的时间内打动 观众。
为有效地吸引目 标观众，可针对 不同的观众选择 时间安排相应的 节目
4
5
呼叫中心
物流配送与 售后服务
呼叫中心的作用， 好比足球比赛中 的‘临门一脚’。 在电视购物的环 节中，呼叫中心 的作用相当重要
12
电视购物中消费者和厂家都存在一定的风险
厂家风险
消费者风险
1、过分功效承诺导致产品快速死亡。 电视购物广告常用的手段是突出产品神奇的功效，
但如果产品功效没有达到心理预期，消费者会产生“上 当受骗”的感觉，并将这种不良的口碑传播开来，产品 的生命周期也就宣告终结。 2、购物频道或购物节目的生死存亡与厂家关系密切。