贸易融资课程大纲

国际贸易融资产品营销课程大纲

授课时间：一天

授课对象：外汇业务客户经理/管理人员/产品经理

授课效果：学员通过一天的学习较全面地了解、掌握国际贸易融资产品及营销技巧。

第一部分：贸易融资产品及营销方法、技巧：

一、贸易融资产品介绍：

1、国内贸易融资产品：

1)国内信用证及项下贸易融资

2)订单

3)采购融资

4)保理

5)融资租赁

6)国内发票融资

7)退税应收款融资

8)、商品融资

9)、组合产品

2、国际贸易融资产品：

（1）信用证结算

进口：开立即、远期信用证，提货担保，提单背书, 进口押汇、信用

证代付

出口：打包贷款、出口押汇、出口贴现、福费廷

（2）托收结算

进口：预付款融资、代收押汇, 代收代付、进口保理

出口：订单融资、托收押汇（D/P），托收贴现（D/A, D/P xx天）、出口保理

（3）汇款结算

进口：预付款融资、进口T/T融资、进口T/T代付、进口保理

出口：订单融资、出口发票融资、出口保理

3、外汇业务产品营销技巧

（1）分析产品及市场需求、确定适用目标客户群

（2）介绍产品营销的几种方法及技巧

（3）经典案例介绍、分析

第二部分：贸易融资业务风险控制：

1、近期监管重点内容介绍、案例

2、贸易融资违规案例介绍

（1）、无真实贸易背景案例分析

（2）、转口贸易案例分析

3、贸易融资经典案例及应总结的经验教训

防范贸易背景真实性案例、客户识别、政策风险、操作风险、市场风险、资料审核、信用风险经典案例

第三部分：如何有效防范涉敏、反恐、反洗钱和国际制裁风险？

（1）建立有效信息来源和系统识别管理。

（2）对各类国别风险进行分类管理。

（3）建立分级审批及授权管理