【促销方案】蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶活动策划方案
蒙牛牛奶活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过该活动，增加消费者对蒙牛牛奶品牌的认识和了解，提升品牌知名度。
1.2 增加销量：通过促销活动，吸引消费者购买蒙牛牛奶，提高销售量。
1.3 提高消费者忠诚度：通过与消费者的互动和交流，增加消费者对蒙牛牛奶的信任和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题：健康牛奶，快乐生活2.2 活动时间：活动将在一个月内进行，以周末为主要活动时间段。
2.3 活动地点：选择在大型购物中心或超市进行活动，以便吸引更多消费者。
2.4 活动内容：2.4.1 产品展示：在活动现场搭建展台，展示蒙牛牛奶的不同产品系列，并提供免费试饮以吸引消费者。
2.4.2 互动游戏：设计一系列与健康和牛奶相关的互动游戏，例如“谁是奶牛王子/公主”、“快乐奶瓶大比拼”等，参与游戏者有机会获得蒙牛牛奶产品或奖品。
2.4.3 专业讲座：邀请相关专家进行关于牛奶的健康知识讲座，向消费者传递正确的饮奶观念，并解答他们的疑问。
2.4.4 互动抽奖：设置幸运转盘或刮刮卡活动区域，消费者购买指定数量的蒙牛牛奶产品后，有机会获得抽奖机会，可以获得蒙牛礼品、优惠券等奖品。
2.4.5 限时促销：活动期间，设立限时特价促销区域，消费者购买蒙牛牛奶产品可以享受折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。
2.4.6 活动海报：在活动现场布置蒙牛牛奶的宣传海报，展示品牌形象和产品特色，同时提供优惠券或试饮券以吸引更多消费者。
2.4.7 社交媒体互动：通过蒙牛牛奶官方社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、线上答题等，以增加品牌在社交媒体上的曝光和关注度。
2.4.8 消费者调研：通过活动期间的消费者调研，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知、喜爱度以及改进建议，为品牌的未来发展提供参考。
三、活动宣传3.1 预活动宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告牌和社交媒体平台提前进行活动预告，引起公众对活动的关注。
3.2 现场宣传：在活动现场设置宣传展台，并提供宣传册、小样品等宣传材料，向到场消费者介绍蒙牛牛奶的品牌和产品特色。
蒙牛牛奶促销策划方案
【导语】促销是⼀种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压⼒的情况下进⾏购买的⼀项活动。
以下是⽆忧考整理的蒙⽜⽜奶促销策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】蒙⽜⽜奶促销策划⽅案 ⼀、活动⽬的 随着⽣活⽔平的提⾼，⽜奶已经成为⼈们⽣活中不可或缺的营养⾷品之⼀。
对我们的健康起着重要的作⽤。
中国市场上已有“蒙⽜”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，⽽蒙⽜更是占到总量的30%，居“榜⾸”地位。
蒙⽜为了回馈⼴⼤消费者以及树⽴和维持蒙⽜的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙⽜的知名度。
⼆、活动对象 此次活动促销针对⼴⼤消费者。
三、活动主题 蒙⽜送健康，周末总动员！ 四、活动⽅式 1.本次活动是以蒙⽜与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙⽜特仑苏、蒙⽜真果粒以及蒙⽜未来星就可获得⼀张参加游戏活动的⼊场券。
3.游戏对象以母⼦或母⼥的形式参加活动，⼉童年龄须在5-10岁之间。
（如果⼜不想参加或不在游戏对象范围内可转换成⼀张该超市⾯值50元的购物券，可在指定超市内使⽤。
） 五、游戏 1.游戏主题 搬⽜奶，拿⼤奖！ 2.游戏规则 A．各位妈妈可以带上⾃⼰的孩⼦参加活动。
B．妈妈可以背上⾃⼰的孩⼦提上篮⼦以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙⽜散装⽜奶装到⾃⼰的篮⼦⾥，然后快速往回跑，放下孩⼦和⼿上的篮⼦，每个孩⼦把不同种类的蒙⽜散装⽜奶进⾏分类，然后再从复前⾯的动作直到把所有的⽜奶搬⾛和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有⼗对母⼦或母⼥，同时进⾏竞赛。
3.游戏奖项 第⼀名可获得300元奖⾦ ⾼钙奶⼀箱 第⼆名可获得150元奖⾦ ⾼钙奶⼀箱 第三名可获得100元奖⾦ 纯⽜奶⼀箱 其余有参加的消费者皆可获得⼀箱纯⽜奶 六、活动时间和地点 时间 20xx-10-01——20xx-10-05 16:00-18：00 地点 各⼤超市前 七、前期准备 1.在各⼤超市前进⾏促销宣传，张贴促销⼴告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进⾏。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛牛奶国庆节促销方案
一、活动背景国庆佳节，举国同庆，也是人们消费高峰期。
蒙牛牛奶作为国内知名乳制品品牌，为回馈广大消费者，提升品牌形象，特制定国庆节促销方案，以促进销量增长，增强市场竞争力。
二、活动主题“蒙牛牛奶，国庆共享，品质生活，幸福同行”三、活动时间2023年9月24日—10月7日四、活动目标1. 提升蒙牛牛奶在国庆期间的销量，同比增长20%。
2. 提高消费者对蒙牛牛奶品牌的认知度和忠诚度。
3. 增强蒙牛牛奶在市场竞争中的优势。
五、活动内容1. 特价促销：- 国庆期间，蒙牛牛奶全线产品实行特价促销，部分产品折扣力度达5折。
- 消费者购买指定产品满100元，可享受额外9折优惠。
2. 赠品活动：- 购买蒙牛牛奶任意产品，即可参与抽奖，奖品包括：蒙牛牛奶、蒙牛乳品礼盒、品牌家电等。
- 国庆当天，购买蒙牛牛奶满300元，赠送精美礼品一份。
3. 买赠活动：- 购买蒙牛牛奶指定产品，即可获得同价值蒙牛酸奶一瓶。
- 购买蒙牛牛奶礼盒，赠送精美礼品一份。
4. 线上互动：- 在蒙牛官方微博、微信公众号等平台开展国庆节主题活动，消费者参与互动即可获得优惠券或抽奖机会。
- 线上购买蒙牛牛奶，满100元即可享受免邮服务。
5. 线下活动：- 在各大商超、专卖店设立国庆节专柜，展示蒙牛牛奶产品，并提供现场咨询、试饮等服务。
- 在社区、学校、企业等场所开展蒙牛牛奶品鉴会，邀请消费者品尝蒙牛牛奶，感受品质生活。
六、活动组织1. 总负责人：蒙牛市场营销部总监2. 执行部门：市场营销部、销售部、客服部、物流部3. 活动监督：品质管理部、财务部七、活动宣传1. 广告宣传：在电视、报纸、网络、户外等媒体投放国庆节促销广告。
2. 社交媒体：在蒙牛官方微博、微信公众号等平台发布国庆节促销信息。
3. 线下宣传：在各大商超、专卖店、社区等场所张贴国庆节促销海报。
八、活动效果评估1. 销量增长：对比国庆节前后蒙牛牛奶销量，评估活动效果。
2. 品牌认知度：通过问卷调查、消费者访谈等方式，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知度和忠诚度。
蒙牛促销方案策划(二)
蒙牛促销方案策划（二）引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。
本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。
正文：一、产品打包促销：1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。
2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。
3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。
二、线上线下联动促销：1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。
2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。
3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。
三、赞助活动合作：1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。
2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。
3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。
四、社交媒体推广：1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。
2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。
3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
蒙牛纯牛奶营销策划方案
蒙牛纯牛奶营销策划方案一、背景分析：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来秉承着“为中国消费者供应最好的乳制品”的宗旨，为广大消费者提供高质量的健康食品。
纯牛奶作为蒙牛的核心产品之一，具有良好的品牌口碑和市场潜力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，蒙牛需要进一步加强其纯牛奶产品的市场推广和品牌营销，巩固其在行业中的领先地位。
二、目标定位：1. 品牌定位目标：- 将蒙牛纯牛奶定位为中国最受欢迎的高品质纯牛奶品牌。
- 建立蒙牛纯牛奶品牌的权威性和信誉度。
- 建立蒙牛纯牛奶在健康饮品市场中的领先地位。
2. 市场目标：- 扩大市场份额，提高蒙牛纯牛奶在纯牛奶市场的占有率。
- 增加年轻消费者对蒙牛纯牛奶的认知和喜好度。
- 提高市场反应速度，加强与消费者的互动和沟通。
三、营销策略：1. 进一步完善产品线：- 推出更多口味和包装规格的纯牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 强化产品的研发和创新能力，推出更具差异化竞争优势的纯牛奶产品。
2. 渠道拓展和市场扩大：- 加强与渠道商的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
- 扩大在线销售渠道，提升电商销售额。
3. 品牌形象塑造：- 加强品牌形象的传播和传统媒体的整合运营。
- 创新营销方式，增加线上活动的数量和质量。
4. 建立消费者互动平台：- 成立微信公众号和小程序，增加消费者互动和与消费者的沟通渠道。
- 通过社交媒体平台，开展线上互动和用户UGC（用户生成内容）活动。
四、具体策划方案：1. 产品策略：- 推出新口味的纯牛奶产品，如巧克力口味、草莓口味等，以吸引更多消费者的兴趣。
- 推出小包装的纯牛奶产品，以迎合快节奏生活下的单身族以及外出上班族等需求。
2. 渠道策略：- 加强与大型超市和便利店等零售渠道的合作，提升产品的曝光度和渠道的销售能力。
- 建立自有线上销售平台，提供直销服务，增加销售额。
3. 市场推广策略：- 加大传统媒体宣传的力度，如电视广告、户外广告等。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间xx-10-01——xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面我整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx-10-01——20xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案一、背景分析蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，凭借其优质的产品和品牌形象，已经在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛面临着一系列新的挑战和机遇。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：蒙牛的目标市场主要是家庭消费者、学校和企事业单位。
2. 家庭消费者：家庭消费者是蒙牛的主要消费群体，他们更关注产品的品质和口味。
3. 学校：学校是蒙牛的重要营销渠道之一，学生是蒙牛产品的潜在消费者，通过在学校推广蒙牛产品能够实现品牌价值的传播。
4. 企事业单位：企事业单位是蒙牛的另一个重要消费群体，他们会购买蒙牛产品用于员工伙食供应。
三、产品定位蒙牛产品定位为高品质、健康、营养的乳制品。
通过产品的持续改进和创新，使之成为消费者信赖和喜爱的品牌。
四、市场营销策略1. 产品创新与多元化：蒙牛应不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛可以推出低脂、无糖、无乳糖等特殊人群适用的乳制品。
2. 品牌形象提升：蒙牛应加大对品牌形象的宣传和推广，例如通过电视广告、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升消费者对蒙牛品牌的认可度和信赖度。
3. 产品包装与营销：蒙牛应注意产品的包装设计和营销策略。
通过精美的包装设计、明确的产品介绍和合适的定价策略，吸引消费者购买。
4. 渠道建设与拓展：蒙牛应加强与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的销售量。
另外，蒙牛还可以通过线上渠道，如电子商务平台，拓展消费者群体。
5. 价格战略：蒙牛应制定合理的价格战略，在保证产品品质的基础上，提供相对有竞争力的价格，吸引更多消费者购买。
五、市场推广策略1. 制定营销计划：制定营销计划是实施营销策略的关键一步，包括目标市场分析、市场推广渠道选择、市场推广内容等方面的考虑。
2. 广告宣传：通过广告宣传能够扩大品牌影响力。
蒙牛可以在电视、报纸、杂志、户外等媒体上进行广告投放，吸引消费者的关注和购买。
蒙牛促销方案策划(一)2024
蒙牛促销方案策划（一）引言概述：本文旨在制定一份蒙牛促销方案策划，旨在提升蒙牛产品的市场竞争力和销售业绩。
通过有效的促销手段和策略，我们将努力吸引更多的消费者，提高品牌认知度，并增加销售量。
本文将从市场分析、目标设定、促销手段、销售渠道和预算等五个大点进行详细阐述。
正文：一、市场分析：1. 研究当前市场环境，了解竞争对手的市场份额、产品特点和促销手段。
2. 通过消费者调研等方式，了解目标消费者群体的需求和购买偏好。
3. 分析市场趋势和发展方向，为促销方案的制定提供参考依据。
4. 评估蒙牛产品在市场中的优势和不足，找出可以突出的卖点和改进的方面。
5. 定义目标市场和消费者群体，明确促销策略的定位和目标。
二、目标设定：1. 确定销售量、市场份额和品牌认知度的增长目标。
2. 设定促销活动的时间范围和阶段性目标，以推动销售业绩的稳步增长。
3. 制定量化的销售和营销指标，用于监测和评估促销策略的有效性。
4. 分析历史数据和市场趋势，确定合理的目标设定，并根据实际情况进行灵活调整。
5. 与销售团队、市场部门和渠道合作商进行沟通和协商，确保目标的达成。
三、促销手段：1. 打折优惠：制定不同档次的促销折扣，以吸引消费者，并增加产品销售量。
2. 赠品促销：针对特定产品或活动，提供赠品和奖品，增加消费者购买意愿。
3. 口碑营销：通过线上社交媒体和线下活动，加强品牌形象和口碑的宣传。
4. 促销活动：策划各类促销活动，如限时特价、满减等，刺激消费者购买欲望。
5. 联合营销：与其他品牌进行合作，通过互惠互利的方式扩大销售渠道和品牌曝光。
四、销售渠道：1. 在线销售：通过蒙牛官方网站、电商平台等渠道进行产品销售和推广。
2. 零售渠道：与超市、便利店等零售商进行合作，提升产品的销售渠道覆盖面和可见度。
3. 物流配送：优化产品的物流配送网络，提高订单的及时性和准确性。
4. 推广渠道：与广告代理商、媒体等合作，通过广告、宣传稿等手段增加品牌曝光度。
蒙牛牛奶促销方案
蒙牛牛奶促销方案1. 前言作为国内知名的乳制品品牌，蒙牛一直以来都致力于向消费者提供高品质、营养丰富的牛奶产品。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，蒙牛在近期推出了一系列促销方案，旨在吸引更多消费者。
2. 促销方案2.1 限时优惠从2021年7月1日至7月31日，消费者在蒙牛官方旗舰店（天猫、京东等）购买蒙牛牛奶产品，均可享受5元优惠，优惠券数量有限，先到先得，快来抢购吧！2.2 满减活动在蒙牛官方旗舰店购买满一定金额的蒙牛牛奶产品，即可享受满减优惠。
具体活动内容如下：•满100元减20元•满200元减50元•满500元减150元2.3 新品推广蒙牛近期推出了一款新品——高钙低脂奶，旨在满足消费者的健康需求。
为了吸引更多消费者试用这款新品，蒙牛推出了以下促销活动：•首次购买高钙低脂奶可享受8元折扣；•在蒙牛官方微信公众号关注并分享此活动，即可获得一瓶免费高钙低脂奶。
2.4 联合促销蒙牛近期与多个知名连锁超市、便利店、餐饮店等合作，推出联合促销活动。
例如，与7-Eleven合作，消费者在7-Eleven购买蒙牛牛奶产品，即可获得折扣券，可到蒙牛官方旗舰店使用。
3. 促销效果预估通过以上促销方案，蒙牛可以提高品牌知名度和市场份额，预计将带来以下效果：1.增加品牌曝光率：通过吸引更多消费者参与活动，可以提高品牌曝光率，使更多消费者了解蒙牛牛奶品牌。
2.提高销售额：通过各种优惠活动，激励消费者购买蒙牛牛奶产品，从而提高销售额。
3.增强品牌忠诚度：通过推出新品和联合促销等，可以提高消费者对蒙牛品牌的认知和信任度，从而增强其品牌忠诚度。
4. 促销方案监测蒙牛会通过多种方式来监测促销方案的效果，例如：•商品销售数据的监测分析；•消费者参与活动的反馈和评价；•消费者购买行为的观察与分析；•与供应链和线下零售商的合作沟通。
通过这些方式，蒙牛可以及时了解促销方案的效果，调整活动策略，以达到更好的效果。
5. 结语蒙牛牛奶促销方案旨在提高品牌知名度和市场份额，通过限时优惠、满减活动、新品推广和联合促销等多种活动形式，来激发消费者的购买欲望，既保证了消费者享受优惠的购买体验，也提升了品牌曝光率和销售额，有利于促进企业的持续健康发展。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
蒙牛牛奶营销策划书(共)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(共)（一）引言：本文旨在为蒙牛牛奶制定一份全面的营销策划书，以提升其市场份额和品牌知名度。
本文将从市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点阐述，提出具体的建议和方案。
一、市场概述1. 描述当前牛奶市场的整体情况2. 分析市场的发展趋势和机遇3. 了解消费者对牛奶产品的需求和态度4. 调查竞争对手的产品和市场份额5. 分析市场的潜在机会和挑战二、目标群体分析1. 确定主要消费者群体的特征和需求2. 划分市场细分群体以更有针对性的营销3. 分析目标群体的购买行为和消费偏好4. 识别潜在的增长点和新兴市场5. 找出与目标群体互补的合作伙伴及渠道三、竞争优势1. 列出蒙牛牛奶的产品特点和优势2. 分析蒙牛品牌在市场中的声誉和信誉3. 探索蒙牛牛奶与竞争对手的差异化竞争策略4. 提出进一步提升产品质量和性能的改进方案5. 突出蒙牛的核心价值和品牌使命四、市场营销策略1. 设立明确的市场营销目标和销售指标2. 制定针对目标群体的产品定位和差异化策略3. 设计有效的品牌推广活动和宣传策略4. 探索新的销售渠道和营销模式5. 建立强大的市场营销团队和合作伙伴五、实施计划1. 确定详细的项目安排和时间表2. 制定财务预算和资源分配计划3. 实施市场调研和消费者反馈调查4. 监测营销活动的效果和销售成果5. 及时调整和改进营销策略总结：通过市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点的阐述，本文为蒙牛牛奶制定了一份全面的营销策划书。
通过执行这些策略和计划，蒙牛牛奶可以提升其在市场上的竞争力和市场份额，同时开拓新的增长点和细分市场。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案【篇一】蒙牛牛奶促销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx-10-01——20xx-10-0516:00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛的促销策划活动方案
蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。
随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。
因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。
2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。
3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。
三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。
1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。
2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。
2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。
3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。
3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。
4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。
4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。
四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。
蒙牛乳业营销策划方案
蒙牛乳业营销策划方案一、市场分析1.1 宏观经济环境分析中国乳制品市场具有巨大的潜力，但也面临着一些挑战。
人口的稳定增长、生活水平的提高以及对健康饮食的关注，都为中国乳制品市场的发展提供了良好的机遇。
然而，随着消费者健康意识的提升，市场对符合健康要求的乳制品的需求也在不断增加。
因此，乳制品企业需要不断创新和升级产品，以满足消费者的需求。
1.2 市场竞争分析乳制品市场竞争激烈，国内外乳制品品牌众多。
在国内，蒙牛乳业与伊利、光明等乳制品企业形成了竞争关系。
不同品牌在产品质量、营销手段、渠道建设等方面都做出了一定的努力，争夺市场份额。
此外，一些国际乳制品企业也在中国市场投入竞争，加剧了行业竞争的激烈程度。
1.3 消费者行为分析随着国民收入的增加，中国消费者对乳制品的需求量也在不断增长。
消费者对乳制品的要求也越来越高，不仅看重产品的营养价值，还注重产品的品质、口感和品牌形象。
同时，互联网的普及使得消费者获取信息的渠道更加多样化，企业需要根据消费者的需求和喜好，开展有针对性的市场营销活动。
二、营销目标2.1 品牌知名度目标通过有效的市场推广活动，使蒙牛乳业在目标消费者中建立起良好的品牌知名度和美誉度。
在市场竞争激烈的环境下，品牌的知名度是消费者购买乳制品的重要决策因素之一。
2.2 市场份额目标在竞争对手中稳步增长自身市场份额，成为乳制品行业的领军品牌。
通过引进新产品、提升产品质量和服务水平，以及拓展销售渠道等手段，增加市场份额。
2.3 销售额目标以持续增长的销售额来衡量企业的营销成果。
通过提高产品附加值、提升消费者购买频率以及开发新的消费者群体等方式，不断提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌定位策略将蒙牛乳业定位为高品质、高营养价值的乳制品品牌。
通过满足消费者对于健康、营养和美味的需求，树立起品质和信任的品牌形象。
3.2 产品策略不断创新产品，并与国内外顶尖科研机构合作，研发出更加符合消费者需求的新品。
同时，持续提高产品质量和安全性，确保消费者对产品的信任。
xx牛奶营销策划书[工作范文]
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蒙牛牛奶营销策划书篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 100 多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 156个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场。
并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。
三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：蒙牛市场营销策划书蒙牛的营销策划方案姓名：何志强学号：20XX015142班级：物流管理108目录前言................................................. ................................................... ...............................一．市场调研阶段:................................................ ................................................... ..........二．SWOT分析 ................................................ ................................................... ..............（一）优势S： ............................................... ................................................... .........（二）劣势W： ............................................... ................................................... .......（三）机会O:................................................. ................................................... .........（四）威胁T：................................................................................................... ........三．竞争分析................................................. ................................................... .................（一）竞争对手伊利四．STP战略： .............................................. ................................................... ................（一）市场细分S: ................................................ ................................................... ...（二）选择目标市场T ： .............................................. .............................................（三）市场定位P: ................................................ ................................................... ...五．营销策略................................................. ................................................... .................（一）产品策略：............................................... ................................................... .....（二）价格策略：............................................... ................................................... .....（三）渠道策略：............................................... ................................................... .....（四）促销策略：............................................... ................................................... .....一．市场调研阶段:本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
蒙牛牛奶营销策划书(共)(二)
蒙牛牛奶营销策划书(共)（二）引言概述：本文是关于蒙牛牛奶的营销策划书的续篇，旨在进一步探讨和分析蒙牛牛奶的市场推广和营销策略。
通过细化的市场调研和消费者洞察，本文将提出五个大点的营销策划，以实现品牌的持续增长和市场份额的扩大。
正文：一、产品创新和优化1.1 引入新口味和产品系列，满足不同消费者的口味需求1.2 提升产品的营养价值和品质，加强产品的差异化竞争力1.3 优化包装设计，提升产品的视觉识别度和吸引力1.4 加强产品的功能性宣传，突出产品的独特卖点1.5 不断进行产品研发和创新，持续推出有竞争力的新品二、品牌宣传和推广2.1 扩大品牌影响力和知名度，通过广告、媒体和营销活动等多种渠道广泛传播品牌信息2.2 建立品牌形象，塑造品牌的核心价值和个性特点2.3 运用明星代言和合作伙伴，提升品牌的社会认可度和亲和力2.4 持续开展营销活动，如促销、赞助、线上线下互动等，吸引消费者参与和购买2.5 加强口碑和用户评价的管理，通过社交媒体和消费者互动平台，做好品牌口碑的维护和引导三、渠道拓展和合作3.1 寻找新的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面和销售范围3.2 加强与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系和互惠互利的合作机制3.3 开展渠道培训和支持，提升渠道商的销售能力和专业素养3.4 运用渠道合作，共同开展促销和推广活动，提高产品的销量和市场份额3.5 不断优化渠道管理和物流配送，提高产品的供应链效率和服务水平四、消费者洞察和精准定位4.1 进行市场调研和分析，深入了解目标消费者的需求、偏好和购买习惯4.2 运用大数据和人工智能技术，实时跟踪和分析消费者行为和反馈4.3 制定精准的目标市场和人群定位，开展差异化的营销策略4.4 提供个性化的产品和服务，满足消费者的个性化需求和购买习惯4.5 加强消费者关系管理，建立消费者忠诚度和口碑传播的长期关系五、竞争分析和市场监测5.1 分析竞争对手的产品、市场份额和营销策略，洞察市场的竞争态势和发展趋势5.2 建立竞争情报和市场研究机制，及时了解市场变动和竞争动态5.3 总结和分析市场推广活动的效果和效益，及时调整和优化营销策略5.4 针对竞争对手的弱点和差距，制定针对性的竞争策略和反击措施5.5 保持持续市场监测和竞争分析，保持对市场的敏锐洞察和应对能力总结：通过本次营销策划书的续篇，我们可以看到蒙牛牛奶在产品创新、品牌宣传、渠道拓展、消费者洞察和市场监测等方面都有了全面的规划和策略。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
蒙牛营销7p策划方案
蒙牛营销7p策划方案蒙牛营销7P策划方案为了提升蒙牛品牌的知名度和市场份额，我们制定了以下蒙牛营销7P策划方案。
1. 产品（Product）蒙牛作为国内饮品行业的领导者，应不断推出符合消费者需求的新品，提高产品质量和口感。
我们可以研发更多口味的酸奶，例如水果口味、巧克力口味等，满足不同消费者的口味需求。
并且推出更具创新思维的包装设计，吸引年轻消费者。
2. 价格（Price）我们会根据市场需求和竞争情况合理定价。
同时，提供一些促销活动，例如购买大份装酸奶赠送小份装等，吸引消费者购买。
3. 促销（Promotion）我们将进行多种促销活动，如线上线下广告宣传、促销方案、礼品赠送等。
同时，与知名网红合作，进行产品的在线推广，扩大品牌的影响力。
4. 场所（Place）我们计划在各大城市设立蒙牛品牌形象店，提供各种蒙牛产品和相关周边产品，增加消费者购买的便利性。
同时，与超市、便利店等合作，在各个零售渠道都有蒙牛产品的销售。
5. 人员（People）我们将培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧，以便更好地向消费者推销产品。
同时，建立一个客户服务团队，回应消费者的疑问和问题，提供良好的售后服务。
6. 过程（Process）我们将优化生产流程，保证产品质量和供应的稳定性。
同时，打通线上线下渠道，提供多样化的购买方式，包括官网购买、手机app购买等，方便消费者购买。
7. 物性（Physical Evidence）我们将注重品牌形象的塑造，通过品牌标志、产品包装等细节，表达出蒙牛的高品质和健康形象。
同时，通过产品质量检验报告等方式，增加消费者对产品的信任。
总结起来，我们的蒙牛营销7P策划方案包括不断创新的产品、合理竞争的价格、多样化的促销活动、方便的购买渠道和售后服务、高品质的产品和品牌形象塑造等。
通过这些策略的综合运用，我们期待进一步提升蒙牛在市场上的地位，并不断满足消费者的需求。
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营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四．1伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。20xx年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
2.伊利纯牛奶的背景分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
3、悬挂横幅
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训
1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；
2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；
3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；
4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
（四）其他补充说明
1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我
二、活动主题
迎接新年，畅饮牛奶――蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在
三、活动目的
新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量
2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
在20xx年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；
4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；
5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。
（三）奖项设计
2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；
4.加强与终端合作，给予各业主信心
四、活动时间
20xx年12月30日――20xx年1月5日
五、活动产品
特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶
六、活动地点
**各大商场及各大超市卖场
七、活动规划
（一）活动内容
1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
蒙牛牛奶促销策划方案
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！
一、活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员
3名活动安排员
3名维护次序员
3名搬运工
3.物资准备
在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
八、经费预算
一、活动背景
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
九、活动现场的要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；
（2）促销员的足够人数；
2、现场的布置设计
（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛
（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化
（3）在超市门口要有活动的告知
2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次
3、凡在一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次
4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次
3、活动现场的秩序
4、活动宣传单的发放
十二、效果预估
1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量
2、提升了产品70%的知名度
3、提高了产品60%的竞争力
4、增强了消费者100%的信赖度
结束语
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素B族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。