市场推广人员管理制度

市场推广人员基本管理制度

第一章总则

第一条适用范围

本制度适应本公司全职市场推广人员及兼职市场推广人员。

第二条制度目的

为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。

第三条权责部门

1.行政人事部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2.总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第二章市场推广人员组织架构

第三章全职业务人员管理制度内容

第一条出勤管理

市场推广人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

1.在公司工作的推广人员上下班应按规定打卡。

2.在公司以外的市场推广人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。

3.所有市场推广人员原则上在每周六须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请两次以上假，业务经理人员可以直接向市场推广部请假，部门主管人员需向行政人事部请假。

4.对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假1-3天，休假结束当立即回公司参与日常工作。

5.对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。

第四条费用管理

1.市场推广人员因业务支出的推广费用经总经理审核后方可报销，对于未经批准支出的推广费用自行负责。

2.市场推广人员在业务推广中交通工具用自行解决，除特殊情况下经总经理批准方可使用公车。

3.对于业务费用，业务人员可以代表公司收取，但在规定收费时间内必须收齐，在未经总经理同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。

4.市场推广人员收取费用不得收取现金，一律转账，如有特殊原因要收取现金必须要征求总经理意见，而收取的现金2日内交至公司财务部。

5.市场推广人员的业绩提成费用在每月发工资时统一发放，相关奖金年终发放。

6.对于业务人员自己推广团队的相关费用自行解决。

第五条薪酬管理

一、市场推广人员工资采取业绩定额制。

业绩定额制指将推广人员的收入分为固定工资（详见《薪酬制度》）及推广提成两部分，推广人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资和推广额的提成，但是连续3个月不能完成销售指标的，给予降低基本工资15%或劝退。业绩提成比例根据具体业务情况来定，公司举办收费活动时，业务提成是收取活动费用的10%左右，推广公司的产品时，业务提成是业务费用的20%左右，但提成比例在5%——20%范围内。

二、其他待遇

业务推广人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。

第六条绩效考核

一、绩效考核目的

1．激发业务推广人员工作的积极性，完成网站及广告业务指标。

2．为业务推广人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。

3．为实现公司整体推广目标和推广策略。

二、考核对象

（一）部门经理

1．考核指标与评分

对推广总监的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分，其权重设置分别为：工作业绩40%、工作能力50%、工作态度10%。其具体评价标准如下表所示。

（1）业绩指标完成率=实际完成业绩量/计划业绩量*100% （2）推广费用节省率=实际推广费用/促销费用预算*100% （3）公司宣传影响度=实际影响度/计划影响度*100%

3.考核主体

（1）公司总经理作为直接上级对部门经理进行考核。（2）下属部门主管对部门经理的工作进行评价。

（3）行政人事部参照考核指标对其进行监督和考核。（4）考核结果需报总经理审批。

4.考核实施流程

（1）考核在每月初进行。

（2）首先是下属部门主管对其评价，然后是行政人事部参照考核指标对其进行监督和考核，最后总经理对其进行考核。

（3）最后的考核结果用于其晋升、薪资调整、培训与发展等决策的依据，并整理归案。

5.考核结果应用

注：一年内10各月考核为良好以上的，基本工资上调200元，年终奖励12000元，并免费提供国内旅游景点3日游，以上奖金不包括年终奖。

（二）部门主管

1．考核指标与评分

对业务部门主管的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分，其权重设置分别为：工作业绩60%、工作能力20%、工作态度20%。其具体评价标准如下表所示。

（1）业绩指标完成率=

实际完成业绩量/计划业绩量*100% 3.考核主体

（1）部门经理作为直接上级对业务推广人员进行考核。 （2）业务经理对部门主管的工作进行评价。 （3）行政人事部参照考核指标对其进行监督和考核。 （4）考核结果需报总经理审批。 4.考核实施流程

（1）考核在每月初进行。

（2）首先是业务经理对其评价，然后是部门对其进行考核，最后是行政人

事部参照考核指标对其进行监督和考核。 （3）考核结果在公司通报。

（4）最后的考核结果用于其晋升、薪资调整、培训与发展等决策的依据，

并整理归案。 5.考核结果应用

元，并提升为部门经理助理。

（三）业务经理

1．考核指标与评分

对业务推广人员的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分，其权重设置分别为：工作业绩70%、工作能力20%、工作态度10%。其具体评价标准如下表所示。

（1）业绩指标完成率=实际完成业绩量/计划业绩量*100%

3.考核主体

（1）部门主管作为直接上级对业务经理进行考核。

（2）自我评价和业务经理对其的评价。（《自我评价表》见附件三）

（3）行政人事部参照考核指标对其进行监督和考核。

（4）考核结果需报总经理审批。

4.考核实施流程

（1）考核在每月初进行。