如何提高单店业绩
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单店所在商圈决定基础销售额
２. 店铺形象
即装修形象以及商品陈列、员工仪容仪表、员工销售气氛
货品管理
１.充足库存
产品的多样性决定了增加进店客流量、成交率、附加推销，充足的 库存将保证利润来源体；新品
２.单店产品结构的调整与铺货结构的把握
以销售分析为依据，在新品上市后畅滞销分析；畅销款迅速补充库 存，对于滞销款，制定单店降解方案；建立高效的库存周转与资 金周转，（分公司制定的全年促销方案将全面考虑保证利润的同 时降解库存）。
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。20:59:0020: 59:0020:59Tuesday, December 01, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.120.12.120:59:0020: 59:00December 1, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日下 午8时59分20.12.120.12.1
科学管理制度
1. 合理的薪资制度： 其中包含合理的底薪；奖金提成；销售指标；失货赔偿； 2. 合理的人事制度： 其中包含合理的人才储备架构、员工的招聘与培训、职责说明、考
勤、假期、仪容仪表、奖惩机制、晋升机制、离职管理规定； ３. 合理的工作流程制度： 即一天内从开门营业到晚上打烊之中的所有店务流程式工作行为规
１. 与相关政府的机关公关关系工作，在各项涉 税、消防、城管、卫生等各方面做到防患于未然。
２. 增加降低各种费用的渠道，增加团购量。
帐款管理
１.建立与开展《帐款流程与库存管理ＳＯＰ》制 度，提高对单店店现金流程与库存的完全控管； 用严格的规章制度屏蔽作弊现象！
商场公关
做好商场公关，谈判降低扣点、降低租金或其他 广告费用等。
与相关政府机 关的公关关系 工作，在各项 涉税、消防、 城管方面作到 防范于未然； 增加降低各项 费用的渠道； 增加团购量。
建立与开展《帐款 流程与库存管理 SOP》制度，提高 对单店店现金流程 与库存的完全控管， 用严谨的规章制度 屏蔽作弊现象；
作好商场公关， 谈判降低扣点， 降低租金或扣点 费用 ；
范；
专业能力
１. 经销商（店长）所具备的能力： 包括先进的经营理念、个人综合素质、人格魅力、店务管理能力； ２. 员工所具备的能力：
首先综合能力与上进心，对工作的责任心及热情；高执行力、两者 带具备专业技能为店务管理、人员管理、产品解说、销售技巧、 销售分析能力、货品管理。
品牌形象 １. 选址
Thank you
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12.120.12.1Tues day, December 01, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。20:59:0020:59: 0020:5912/1/ 2020 8:59:00 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.120: 59:0020:59Dec-201- Dec-20
控制单店费用
１. 合理制定专卖店电话、水、电费标准；以及 各类大型电器设备的使用时间规定。
２. 合理利用人力资源，各店铺人员定编在合理 的标准；加强工时管理，减少人力开支。
３. 低值易耗品（各类物料）与办公用品使Hale Waihona Puke Baidu标 准的费用控制。
４. 固定资产的存档入帐，严格控制固定资产的 费用支出与分摊。
公关工作
如何提高单店业绩及赢利水平
单店利润公式
销售收入 - 销售成本 - 经营管理费=净利 润
(销售业绩) (货品成本) (各项开支)
I
销售收入 – 销售成本 = 销售毛利
II 销售毛利 - 经营管理费= 净利润
(其中销售成本/销售收入=销售毛利率)
(经营管理费包括人力/租金等)
单店毛利
一、客流量
五、平均毛利率
单店毛利
二、成交率
四、平均单件金额
三、附加推销值
提升赢利水平的因素
提升销售业绩 销售单价倍率平衡保持
降低成本
一、提升管理水平、提高销售 业绩
科学管理制度
专业能力
品牌形象
货品管理
①合理的薪资制度； 其中包含合理的底薪、 奖金提成、销售指标、 失货赔偿； ②合理的人事制度； 其中包括合理的人才 储备架构、员工的招 聘与培训、职责说明、 考勤、假期、仪容仪 表、奖惩机制、晋升 机制、离职管理规定； ③合理的工作流程制 度；即一天内从开门 营业到晚上打烊之中 所有店务的流程式工 作行为规范；
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.12.12020年12月1日星 期二8时59分0秒20.12.1
谢谢大家！
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月1日星 期二下 午8时59分0秒 20:59: 0020.12.1
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月下 午8时59分20.12.120:59December 1, 2020
时间是人类发展的空间。2020年12月1日星期 二8时59分0秒 20:59: 001 December 2020
①充足库存： 产品多样性决定了增加进店 客流量、成交率、附加推销。 充足的库存将保证利润来源 体：新品 ②单店产品结构的调整与铺 货结构的把握；
以销售分析为依据， 在新品上市后做好畅 销分析析，畅销款迅 速补充库存，对于滞 销款，制定单店降解 方案，建立高效的库 存周转与资金周转 （分公司制定的全年 促销方案将全面考虑 保证利润的同时降解 库存）。
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午8时59分 0秒下 午8时59分20:59:0020.12.1
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.120.12.120:5920:59: 0020:59:00Dec -20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月1日 星期二 8时59分0秒T uesday, December 01, 2020
①各经销商所具备的 能力；包括先进的经 营理念、个人综合能 力、人格魅力、店务 管理能力。 ②员工所具备的能力；
首先是综合能 力与上进心、对工作 的责任心与热情、高 执行力；再者需具备 专业技能为店务管理、 人员管理、产品知识、 销售技巧、 销售分析 能力、货品管理。
①选址：单店 所在商圈决定 基础销售额。 ②店铺形象： 即装修形象以 及商品陈列、 员工仪容仪表、 员工销售气氛。
二、降低各项成本、提升利润 率
控制单店费用
公关工作
账款管理
商场公关
①合理制定专卖店电话、 水电费标准与各类大型 电器设备的使用时间的 规定；
②合理利用人力资源， 各店铺人员定编在合理 的标准，减少人员开支；
③低值易耗品与办公用 品使用标准的费用控制；
④固定资产的存档入帐， 严格控制固定资产的费 用支出与分摊；
２. 店铺形象
即装修形象以及商品陈列、员工仪容仪表、员工销售气氛
货品管理
１.充足库存
产品的多样性决定了增加进店客流量、成交率、附加推销，充足的 库存将保证利润来源体；新品
２.单店产品结构的调整与铺货结构的把握
以销售分析为依据，在新品上市后畅滞销分析；畅销款迅速补充库 存，对于滞销款，制定单店降解方案；建立高效的库存周转与资 金周转，（分公司制定的全年促销方案将全面考虑保证利润的同 时降解库存）。
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科学管理制度
1. 合理的薪资制度： 其中包含合理的底薪；奖金提成；销售指标；失货赔偿； 2. 合理的人事制度： 其中包含合理的人才储备架构、员工的招聘与培训、职责说明、考
勤、假期、仪容仪表、奖惩机制、晋升机制、离职管理规定； ３. 合理的工作流程制度： 即一天内从开门营业到晚上打烊之中的所有店务流程式工作行为规
１. 与相关政府的机关公关关系工作，在各项涉 税、消防、城管、卫生等各方面做到防患于未然。
２. 增加降低各种费用的渠道，增加团购量。
帐款管理
１.建立与开展《帐款流程与库存管理ＳＯＰ》制 度，提高对单店店现金流程与库存的完全控管； 用严格的规章制度屏蔽作弊现象！
商场公关
做好商场公关，谈判降低扣点、降低租金或其他 广告费用等。
与相关政府机 关的公关关系 工作，在各项 涉税、消防、 城管方面作到 防范于未然； 增加降低各项 费用的渠道； 增加团购量。
建立与开展《帐款 流程与库存管理 SOP》制度，提高 对单店店现金流程 与库存的完全控管， 用严谨的规章制度 屏蔽作弊现象；
作好商场公关， 谈判降低扣点， 降低租金或扣点 费用 ；
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专业能力
１. 经销商（店长）所具备的能力： 包括先进的经营理念、个人综合素质、人格魅力、店务管理能力； ２. 员工所具备的能力：
首先综合能力与上进心，对工作的责任心及热情；高执行力、两者 带具备专业技能为店务管理、人员管理、产品解说、销售技巧、 销售分析能力、货品管理。
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控制单店费用
１. 合理制定专卖店电话、水、电费标准；以及 各类大型电器设备的使用时间规定。
２. 合理利用人力资源，各店铺人员定编在合理 的标准；加强工时管理，减少人力开支。
３. 低值易耗品（各类物料）与办公用品使Hale Waihona Puke Baidu标 准的费用控制。
４. 固定资产的存档入帐，严格控制固定资产的 费用支出与分摊。
公关工作
如何提高单店业绩及赢利水平
单店利润公式
销售收入 - 销售成本 - 经营管理费=净利 润
(销售业绩) (货品成本) (各项开支)
I
销售收入 – 销售成本 = 销售毛利
II 销售毛利 - 经营管理费= 净利润
(其中销售成本/销售收入=销售毛利率)
(经营管理费包括人力/租金等)
单店毛利
一、客流量
五、平均毛利率
单店毛利
二、成交率
四、平均单件金额
三、附加推销值
提升赢利水平的因素
提升销售业绩 销售单价倍率平衡保持
降低成本
一、提升管理水平、提高销售 业绩
科学管理制度
专业能力
品牌形象
货品管理
①合理的薪资制度； 其中包含合理的底薪、 奖金提成、销售指标、 失货赔偿； ②合理的人事制度； 其中包括合理的人才 储备架构、员工的招 聘与培训、职责说明、 考勤、假期、仪容仪 表、奖惩机制、晋升 机制、离职管理规定； ③合理的工作流程制 度；即一天内从开门 营业到晚上打烊之中 所有店务的流程式工 作行为规范；
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时间是人类发展的空间。2020年12月1日星期 二8时59分0秒 20:59: 001 December 2020
①充足库存： 产品多样性决定了增加进店 客流量、成交率、附加推销。 充足的库存将保证利润来源 体：新品 ②单店产品结构的调整与铺 货结构的把握；
以销售分析为依据， 在新品上市后做好畅 销分析析，畅销款迅 速补充库存，对于滞 销款，制定单店降解 方案，建立高效的库 存周转与资金周转 （分公司制定的全年 促销方案将全面考虑 保证利润的同时降解 库存）。
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午8时59分 0秒下 午8时59分20:59:0020.12.1
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.120.12.120:5920:59: 0020:59:00Dec -20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月1日 星期二 8时59分0秒T uesday, December 01, 2020
①各经销商所具备的 能力；包括先进的经 营理念、个人综合能 力、人格魅力、店务 管理能力。 ②员工所具备的能力；
首先是综合能 力与上进心、对工作 的责任心与热情、高 执行力；再者需具备 专业技能为店务管理、 人员管理、产品知识、 销售技巧、 销售分析 能力、货品管理。
①选址：单店 所在商圈决定 基础销售额。 ②店铺形象： 即装修形象以 及商品陈列、 员工仪容仪表、 员工销售气氛。
二、降低各项成本、提升利润 率
控制单店费用
公关工作
账款管理
商场公关
①合理制定专卖店电话、 水电费标准与各类大型 电器设备的使用时间的 规定；
②合理利用人力资源， 各店铺人员定编在合理 的标准，减少人员开支；
③低值易耗品与办公用 品使用标准的费用控制；
④固定资产的存档入帐， 严格控制固定资产的费 用支出与分摊；